少数民族系列产品开发

大学生网络商务创新应用竞赛

项目计划书

项目名称：少数民族系列产品开发

项目类型：“互联网+”文化创意服务

团队成员：韦柳青、冯晓晨、杨洋、崔舒鑫

指导教师：高鹏

申报日期：2017年7月30

目录

一、执行总结（项目概述）1

二、公司简介1

2.1 公司概述3

2.2 公司现状3

2.3发展规划3

三、产品与研发4

3.1产品/服务介绍4

3.2产品/服务特色优势4

3.3技术研发水平9

3.4知识产权情况12

四、产业化程度(已注册企业填写)12

4.1 目前产业化进展12

4.2 已具备的产业化条件12

4.3 未来产业化进程12

五、市场营销12

5.1 市场分析12

5.2市场定位12

5.3 SWOT分析14

5.4 风险分析14

5.5 营销策略15

5.6 盈利方式17

5.7 市场预测18

六、发展战略18

七、商业模式18

八、财务分析23

8.1 未来三年营收预测表23

8.2未来三年费用预测表24

九、融资说明25

9.1项目总投入25

9.2资金用途26

9.3资产估值26

十、团队介绍26

10.1团队核心成员介绍26

10.2公司组织结构及人力资源配置26

10.2.1公司组织结构及职责27

10.2.2 人力资源配置27

十一、项目其它附件材料27

一、执行总结（项目概述）

从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、融资计划、所需资金等方面阐述。

本项目是经营一家大连少数民族系列产品开发公司，主要研发具有少数民族特色的智能型，互动类产品，目前以少数民族工艺灯为主，还会研究相关弘扬中华传统文化的系列产品。

主要产品少数民族卡通台灯介绍：我国台灯的普及率很高，但由于存在体积大，设计缺乏独特性，材料昂贵等缺陷，为我国的台灯行业提供了很大的发展空间。欧洲各国的灯具设计一直引领世界潮流，如意大利的台灯设计除着重体现产品的内在品质外，还注重人和产品之间产生情感上的共鸣。荷兰的飞利浦很早就重视“以人为本”的原则。现今，我国市场对于台灯的要求主要体现在：一是追求个性化；二是功能的多样性及环保性。而从全球台灯潮流的发展来看，台灯已不再是简单的照明工具，而是逐步向组合化、装饰化、高效节能化发展。

针对市场现状，少数民族卡通台灯是一款具有中国特色少数民族底蕴，兼具智能性和互动性，同时以卡通造型吸引客户的台灯。台灯具有少数民族特色，同时可以弘扬少数民族文化的，针对需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体的卡通台灯，本款产品的定位是具有三色自由切换灯光、具有民族元素的卡通风格的3D立体台灯，可以通过移动端APP进行智能控制。我们团队的商业模式采用策略性商业模式，主要分为以下几个部分：业务模式：我们企业向顾客提供最优质的服务和最高质量的产品，打造自己的品牌。渠道模式：我们企业打算采用线上线下多渠道进行销售，市面上具有少数民族特色的台灯产品还十分少见，我们可以利用互联网的迅速传播率先打入市场。组织模式：企业建立先进的管理控

制模型，建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织。在营销策略方面，在进入市场初期，以互联网宣传和线下团购优惠为主提高知名度。财务分析主要包括销售预测、销售成本计划和现金流量计划，会在相应部分作出具体阐述。融资方式按企业融入资金后是否需要归还来划分，分为债券融资和股权融资，相对而言，债券融资风险较小，但仍需结合实际问题具体分析，在相应部分会有具体阐述。所需资金分为流动资金和启动资金，需要结合企业方方面面的花销进行合理估算。

二、公司简介

2.1 公司概述

本公司一家大连少数民族系列产品开发公司，法定地址是大连，主营业务是少数民族卡通台灯，主要研发具有少数民族特色的智能型，互动类产品，目前以少数民族工艺灯为主。主要产品少数民族卡通台灯在造型设计上主要刻画了几个有自己民族特色服饰的少数民族人物的卡通形象，突出了少数民族独有的特征，卡通形象亲切可爱，且表现力更强，也能得到小朋友们和女性的青睐；在结构设计上采用双色光源，可通过开关或智能APP互动控制发出三色灯光，上部是5 mm 厚的有机玻璃板，激光雕刻亮线，底座采用皮革镂空粘贴，花纹样式是各少数民族独特的花纹图腾，例如满族灯具的底部花纹代表着生命树和嬷嬷人，白族灯具采用了白族民族刺绣图样；包装设计采用白底红色，正面是名称和灯具效果图，背面是花纹图腾的效果图以及灯具介绍、民族说明，其余几个面也采取清新的红色，并配有相关介绍灯具的信息，设计简约，整体相互呼应，表现灯具的可爱造型和少数民族风格。我们团队一直坚持以“服务争业务、以品质创品牌”为宗旨，以工艺精湛、品质优良、服务贴心赢得广大客户的认同及信赖。

2.2 公司现状

本企业是一家年轻的公司，主要从事少数民族系列产品开发及销售。产品设计理念源于少数民族特色，我们不断改善产品质量，设计风格具有民族特色，搭配效果出色。公司始终坚持“创新，品质，服务，节约，敬业，感恩”12字理念。吸收新创意，严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品。本着“追求、员工、技术、精神、利益”10字宗旨。我们以质量为生命、时间为信誉、价格为竞争力的经营信念，立足于大连市经济开发区。

2.3发展规划

本公司是一个由五个人合伙，计划实行风险投资的有限责任公司，规划中的我们的主要的办事机构前面为店面，后面约30平方米作为办公室，等到后期公司逐渐发展扩大，我们在三年后充足的资金，将有一层楼作为办公室以满足公司的需要，在三年之后，每年将会至少增加一家分店。由于本产品针对中小学生以及年轻女性，是最具消费潜力的人群，而且市面上并没有相同具有少数民族特色，弘扬少数民族文化的创意的产品，在竞争力上也有很大的优势，发展前景看好。

三、产品与研发

3.1产品/服务介绍

3.1.1产品的用途、功能

系列产品可用于照明、装饰、民族特色纪念，具有启蒙教育意义。

民族特色纪念：少数民族系列产品开发以少数民族文化为基础，具有收藏纪念价值。

启蒙教育：卡通形象更受小孩子欢迎，通过灯具可以生动形象地了解到各个少数民族的服装等相关文化

智能应用：公司倡导的智能化产品吸引年轻用户及追求生活品质的用户喜欢。

灯具灯光功能：分割居室环境，保持通透性；强调屋内的装饰；改变室内的空间感；改变室内的气氛感情色彩；改变室内环境，给人新鲜感；强化灯具的造型，体现艺术感。

3.1.2行业领域

公司所研发的产品应属于少数民族系列产品开发。少数民族是中华文化的瑰