农夫山泉市场营销策划方案

1.水源限制多 2.成本 3.销售渠道
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1.瓶装市场不断扩大 2.消费者健康意识增强 3.消协“不宜长期饮用纯净 水”声明
1.市场竞争激烈 2.饮品种类增加 3.价格竞争
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农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
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wenku.baidu.com
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农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 农夫山泉旗下的产品：
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
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根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
3%
3%
34%
39%
哇哈哈 康师傅
农夫山泉
怡宝
其他
21% .
在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿
泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30
低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
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农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然水 “一分钱”公益 借势“神五”
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主要销售渠道：
1.超级市场渠道 2.食杂店渠道 3.街道摊贩渠道 4.办公机构渠道 5.教育机构渠道 6.娱乐场所渠道 7.旅游景区渠道
岁则以购买农夫山泉居多。
2%
15%
价格
品牌知名度
22%
质量保证
名人代言 61%
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
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1.25元 山泉水 较考究 城市
0.7元 矿物质水
1.2元 纯净水
瓶身轻 单薄且没有质感
城市 .
农村
1.水源 2.先进生产线 3.品牌致命度，市场占有率 4.团队