关于外贸业务员工作总结

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外贸业务员工作总结报告(8篇)

外贸业务员工作总结报告(8篇)

外贸业务员工作总结报告我是今年____月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了____。

出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。

我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。

因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到____月份____日我有幸进入____这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。

在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过____平台免费版,收到了很多客户的订单,可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。

在____月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位____客户接收我们的付款方式,转账成功。

第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。

接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。

三、参与展会____月中旬,公司参与了____第____届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。

其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了。

几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。

与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。

一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后,就是分析名片,收发邮件了。

有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂。

也做了一笔数量的订单。

其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应。

外贸业务员工作总结模板5篇

外贸业务员工作总结模板5篇
一、工作态度与心态
在过去的一年中,我始终保持积极向上的工作态度,以饱满的热情投入到工作中。我深知外贸行业的特点,需要不断学习新知识,才能跟上市场的步伐。因此,我始终保持学习的心态,不断充实自己的专业知识,提高自己的业务水平。
二、业务开展与成果
在业务开展方面,我充分利用公司的资源和平台,积极开拓市场,寻找潜在客户。通过电话、邮件、展会等多种方式,我与客户保持密切联系,及时了解客户需求,提供专业的咨询和服务。在谈判过程中,我注重细节,注重诚信,以专业的素养和良好的沟通能力赢得了客户的信任和认可。
2. 产品推广与营销
针对公司的主打产品,我制定了一系列推广策略。通过参加国际展会、线上推广等方式,成功提高了产品的知名度和市场份额。同时,我还与合作伙伴建立了良好的关系,拓展了销售渠道,为公司带来了更多的订单。
3. 客户关系管理与维护
作为外贸业务员,我深知客户关系的重要性。在过去的一年里,我积极与客户保持沟通,及时解决客户的问题和需求。通过定期回访客户、发送节日祝福等方式,我成功维护了与客户的良好关系,提高了客户满意度。
在未来的工作中,我将继续加强团队建设与协作,与公司同事们一起共同成长和发展。同时,我也希望公司能够提供更多的团队建设和协作机会,让我们能够更好地为客户服务,为公司的发展贡献更多的力量。
五、总结与展望
总的来说,过去的一年是我成长和进步的一年。通过不断的学习和努力,我在外贸行业取得了一定的成果和经验。同时,我也认识到自己的不足之处需要进一步改进和提高。在未来的工作中我将继续努力学习和提高自己的业务水平为公司的发展贡献更多的力量!
二、客户关系维护与发展
在客户关系维护方面,我注重客户需求的挖掘与满足,通过与客户保持密切沟通,及时解决客户问题,提升客户满意度。同时,我还定期组织客户回访,了解客户需求的变化,以便及时调整产品策略。此外,我还积极参与客户提出的各类合作项目,推动公司与客户之间的合作向更深层次发展。

外贸业务员工作总结(三)7篇

外贸业务员工作总结(三)7篇

外贸业务员工作总结(三)7篇篇1一、引言在过去的一年里,我作为外贸业务员,经历了许多挑战和机遇。

通过不断地努力和学习,我在工作中取得了一些成果,也积累了不少经验。

本总结旨在回顾过去一年的工作,总结经验教训,为未来工作提供参考。

二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年中,我积极参与客户开发与维护工作,通过邮件、电话、社交媒体等多种渠道,与潜在客户保持密切联系。

在客户开发方面,我成功拓展了XX个新客户,为公司带来了XX万美元的订单增长。

在客户维护方面,我定期与客户沟通,了解客户需求,提供优质服务,确保客户满意度。

2. 产品推广与市场分析我深入研究国际市场趋势,了解目标客户的需求和偏好。

在此基础上,我成功推广了XX款产品,使其在国际市场上取得了良好的销售业绩。

同时,我还定期撰写市场分析报告,为公司决策提供了有力支持。

3. 商务谈判与合同签订在商务谈判过程中,我充分发挥了自己的专业优势,成功签订了XX份合同,总金额达到XX万美元。

在合同签订过程中,我严格审查合同条款,确保公司利益。

4. 订单跟进与物流管理我密切关注订单进度,确保订单按时交付。

在物流方面,我与货运代理保持密切联系,确保货物顺利运输。

同时,我还关注国际运输成本的变化,为公司节约成本。

三、经验教训与改进措施1. 提高英语水平在工作中,我发现自己的英语水平还有待提高。

为了更好地与国际客户沟通,我需要加强英语听说读写能力的培养。

2. 加强团队协作能力在团队合作中,我应该更加积极地与同事沟通,共同解决问题。

同时,我还需要提高自己的团队协作能力,为公司创造更多的价值。

3. 提高工作效率为了提高工作效率,我需要优化工作流程,合理安排时间。

同时,我还需要学习使用新的工具和方法,提高工作效率。

四、展望未来未来一年,我将继续努力提高自己的业务水平,为公司创造更多的价值。

具体目标包括:拓展XX个新客户;推广XX款产品;签订XX 万美元以上的合同;提高客户满意度等。

外贸业务员工作总结5篇

外贸业务员工作总结5篇

外贸业务员工作总结5篇第1篇示例:外贸业务员工作总结一、总结本月工作本月工作中,我主要负责公司的外贸业务,包括与客户沟通、订单跟进、货物发运等工作。

在本月的工作中,我与客户保持了良好的沟通,及时了解客户的需求,并及时回复客户的询盘和订单信息,使得客户对我们公司的产品和服务有了更好的认识。

在订单跟进方面,我与生产部门保持了密切的联系,及时了解生产进度,确保订单能够按时完成并发运。

我也负责安排货物的运输和报关等工作,保证货物能够顺利发运到客户手中。

二、工作中的成绩和收获三、工作中的不足和改进在工作中,我也存在一些不足之处,需要及时改进和提高。

在沟通和回复客户信息方面,我需要更加主动和及时,不能让客户等待过久。

在订单跟进方面,我需要更加细致和耐心,确保每个细节都不会出现差错。

在与同事的合作方面,我也需要更加注重团队合作,积极与他人协作,共同完成任务。

四、下月工作计划在下个月的工作中,我将继续努力,提高工作效率和质量。

我将更加注重客户的需求,积极与客户沟通,争取更多的订单和合作机会。

我也将加强与生产部门的沟通,确保订单能够按时完成并发运。

我还将继续努力学习,提高自身外贸业务知识和实践经验,为公司的发展贡献更大的力量。

第2篇示例:外贸业务员工作总结外贸业务员需要具备敏锐的市场洞察力和分析能力。

市场竞争激烈,产品迭代更新快,我们需要不断通过市场调研和数据分析,掌握行业动态,抓住市场机会。

我在工作中时常关注国际市场的变化,积极了解客户需求,分析竞争对手的情况,不断调整自己的营销策略。

这些努力都让我的工作更加顺利,也提升了我的工作效率。

外贸业务员还需要具备良好的团队协作能力。

在一个外贸团队中,每个人都扮演着重要的角色,需要相互协作才能达成客户订单。

我时常与采购、生产、物流等部门密切合作,及时传达客户的需求和意见,协调内部资源,确保订单的顺利交付。

良好的团队协作能力不仅提高了工作效率,也增强了团队的凝聚力,让我们能够更好地应对各种挑战。

外贸业务员工作总结(15篇)

外贸业务员工作总结(15篇)

外贸业务员工作总结外贸业务员工作总结(15篇)总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,是时候写一份总结了。

总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编为大家整理的外贸业务员工作总结,欢迎阅读与收藏。

外贸业务员工作总结1做这个轴承销售工作整整三个半月了。

今天在这十月的最后一天最后一个时刻,对自己工作做个总结,回顾历史,吸取经验教训,做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂,自己就显得有些急躁,电脑老是掉线,注册个网站要注册好几遍,不过这个时候自己是努力的,很想多注册一些免费平台,多个渠道找客户。

期间自己也对轴承做了大概的了解工作,除了轴承行业的发展和现状外,还包括轴承的分类和代号等。

另外在上班之外的时间,自己也把公司的样本做了详细一遍的学习,知道公司生产产品的品种和范围,还把样本里面的英文自己也看了一遍,算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。

其中发现了一点错误,好在错误不大,当然也是常见的,或许我吹毛求疵了一些,还是觉得不够完美。

我太追求完美了。

这个时期,我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。

因为,之后,自己加的轴承群等,出现一些询价的,那些轴承型号很多很怪异,有时候自己记不住是哪一类的,有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。

感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了,就发现一些问题,有些平台不是会员不能发布产品信息。

有些注册的时候,地区选择里面根本就没有中国。

对于这一类不能用或者不好用的网站,就摒弃掉了,不再用了。

而且,我发现这些网站也很烦人的,只要在他们网站上注册信息,就会收到广告电话。

这个阶段,我选取了几个比较好用的网站。

每天不至于很没有目的。

这些网站有专门的国外贸易平台,也有我国的外贸平台,当然,都是免费会员。

免费会员能看到的信息很少,不过,长期下来也积攒了一些,有给他们发邮件,但是都没有回音,石沉大海了。

不过,想想也很正常,我们自己公司收到广告邮件不也是不会回的。

外贸业务员工作总结7篇

外贸业务员工作总结7篇

外贸业务员工作总结7篇第1篇示例:外贸业务员是公司的重要岗位之一,负责开拓海外市场、寻找客户、洽谈订单、跟进生产、处理售后等一系列工作。

在这个岗位上,需要具备良好的沟通能力、销售技巧、跨文化沟通能力和团队协作能力。

在这里,我将对我在外贸业务员岗位上的工作进行总结。

外贸业务员需要具备良好的市场分析能力。

在开拓海外市场的过程中,需要对目标市场的消费习惯、政策法规、竞争对手等进行深入的了解,找准市场定位和发展方向。

我在日常工作中善于收集市场信息,分析市场趋势,不断调整销售策略,以应对市场变化。

外贸业务员需要具备高效的沟通协调能力。

与客户、生产部门、物流部门的沟通是外贸业务员的日常工作之一。

需要对客户的需求进行准确理解,并及时传达给生产部门,确保订单的及时交付。

需要处理好与客户之间的关系,保持良好的沟通和合作,争取客户的长期合作关系。

外贸业务员需要具备扎实的业务知识和销售技巧。

了解产品的特点和优势,了解国际贸易的政策法规,可以更好地为客户提供咨询和解决方案。

在与客户的洽谈中,需要善于发现客户的需求,抓住机会推销产品,达成交易。

需要善于处理各种售后问题,及时解决客户的投诉和疑虑,保持客户的满意度。

外贸业务员需要具备团队合作精神。

外贸业务员通常需要与其他部门密切合作,才能顺利完成订单。

需要与生产部门协调订单生产进度,与物流部门协调货物运输等。

团队合作能力可以提高工作效率,确保订单顺利完成。

外贸业务员是一项充满挑战和机遇的工作,需要不断学习和提升自己的能力。

我将继续努力,不断完善自己,为公司的发展贡献力量。

【外贸业务员工作总结】就到这里,谢谢阅读!第2篇示例:外贸业务员是公司开展国际贸易的重要角色,他们负责与海外客户进行沟通、洽谈合作,促成订单并确保订单顺利交付。

在外贸业务员的工作中,需具备良好的沟通能力、商业谋略、市场洞察力以及团队合作精神。

以下是对外贸业务员工作进行总结和分析。

一、市场开拓能力作为外贸业务员,市场开拓能力是其最基本的要求之一。

外贸业务员个人工作总结报告7篇

外贸业务员个人工作总结报告7篇

外贸业务员个人工作总结报告7篇篇1一、引言在过去的一年里,我作为外贸业务员,肩负着公司出口业务的重要职责,通过个人的努力和团队的协作,取得了一定的成绩。

本报告将对我一年来的工作进行详细总结,并对外贸业务中的经验、挑战及未来规划进行阐述。

二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年中,我积极开发新客户,同时维护现有客户关系,具体成果如下:(1)新增客户:通过参加国际展会、网络平台及行业研讨会等方式,成功新增XX家客户,其中XX家已建立稳定的合作关系。

(2)客户维护:定期与客户沟通,了解客户需求,提供优质服务,确保客户满意度保持在XX以上。

2. 产品推广与市场调研(1)产品推广:通过海外社交媒体、B2B平台等途径,对公司产品进行推广,提高产品在国际市场的知名度。

(2)市场调研:对目标市场进行调研,了解行业动态、竞争对手情况,为公司产品定价及市场策略提供决策依据。

3. 订单管理与执行(1)订单跟进:确保订单从接收到生产、出货整个过程的顺利进行,及时处理订单过程中的问题,确保交货期。

(2)货款回收:积极与客户沟通,确保货款的及时回收,降低公司财务风险。

4. 团队协作与沟通(1)与团队成员保持良好沟通,共同解决工作中遇到的问题,提高工作效率。

(2)协助其他部门处理与外贸业务相关的问题,促进公司内部的协作与沟通。

三、经验教训与挑战1. 经验教训(1)在客户开发与维护过程中,应更加注重客户关系管理,提高客户满意度。

(2)在订单执行过程中,应加强与供应链团队的沟通,确保订单按时交货。

(3)在市场调研方面,应持续关注行业动态,及时调整市场策略。

2. 挑战(1)国际贸易环境的不确定性给外贸业务带来了一定的挑战,需密切关注国际贸易政策,以降低业务风险。

(2)竞争对手的激烈竞争给公司业务带来压力,需不断提高自身业务能力,以抢占市场份额。

四、未来规划与目标1. 进一步提高业务水平,拓展海外市场,争取新增XX家客户。

外贸业务员个人年度工作总结7篇

外贸业务员个人年度工作总结7篇

外贸业务员个人年度工作总结7篇篇1尊敬的领导、同事们:大家好!在过去的一年里,我作为外贸业务员,始终坚持以积极的工作态度和严谨的工作精神,认真履行职责,较好地完成了各项工作任务。

现将一年来的工作情况进行总结汇报,以便更好地促进今后的工作。

一、工作目标和任务完成情况在过去的一年里,我的工作目标是拓展海外市场,提高公司产品的国际市场份额。

通过努力,我完成了以下工作任务:1. 成功开拓了多个新市场,如欧美、中东等地区,为公司带来了新的增长点。

2. 与多家国外客户建立了长期稳定的合作关系,提高了公司的知名度和信誉度。

3. 协助公司完成了多个大型订单,订单金额创下了历史新高。

为公司制定了更加合理的市场策略。

二、工作方法和思路在工作中,我注重以下几点方法和思路:1. 注重市场调研和分析,及时掌握市场动态和竞争对手的情况,为公司制定合理的市场策略。

2. 注重与客户沟通,及时解决客户问题,提高客户满意度。

3. 注重团队协作,与同事共同完成任务,实现共同目标。

4. 注重自身学习与提升,不断更新知识和技能,以适应市场的变化和公司的需求。

三、工作成绩和亮点在过去的一年里,我取得了以下工作成绩和亮点:1. 成功开拓了多个新市场,为公司带来了可观的经济效益。

2. 与多家国外客户建立了长期稳定的合作关系,提高了公司的知名度和信誉度。

3. 协助公司完成了多个大型订单,订单金额创下了历史新高。

为公司制定了更加合理的市场策略。

四、工作不足和改进措施在工作中,我也存在一些不足之处,如有时沟通不够细致、有时工作不够严谨等。

针对这些问题,我制定了以下改进措施:1. 加强与客户的沟通,提高沟通效果和质量,确保客户满意度。

2. 严格把控订单细节,确保订单的准确性和及时性。

3. 加强团队协作,与同事多交流、多分享,共同完成公司任务。

4. 继续加强学习,提高自身专业素养和综合能力。

五、未来工作计划和展望在未来的一年里,我计划继续拓展海外市场,提高公司产品的国际市场份额。

外贸业务员的工作总结精选5篇

外贸业务员的工作总结精选5篇

外贸业务员的工作总结精选5篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,下面小编给大家带来外贸业务员的工作总结精选5篇,希望大家喜欢!外贸业务员的工作总结1我是去年机构改革时于四月十八日来外经局工作的。

在近一年工作中,在市委、市政府的正确领导下,局党组一班人认真贯彻落实市委九届二次全委(扩大)会议精神,解放思想,开拓创新,锐意进取,紧紧围绕建设经济强市这一宏伟目标,团结带领全局干部,胜利完成了市委、市政府下达我局的各项目标任务,全年利用外资实际到位7143.84万美元,居自治区第一,同比增长22.9%,完成自治区下达计划5500万美元的129.9%;完成进出口总额34369万美元,其中出口完成23928万美元,同比增长23%,列自治区第二名;为企业争取外经贸发展基金、出口补贴等各类资金1546.8万元;满都拉口岸胜利开关;顺利完成机构改革等等。

总之,各项工作都取得了长足发展。

现在,全局上下工作热情高涨,领导班子团结务实,出现了空前的大好局面。

我到任时,局主要领导在内蒙学习,由我主持工作,一直到7月中旬,同时我分管局办公室(监察室)、外资外经科、市政府口岸办和机关事务中心。

下面,就我来外经局工作情况作一简要总结:一、思想政治素质我受党培养教育多年,特别是走上领导岗位后,能认真贯彻党的路线方针、政策,有较强的理论政策水平、有全局观念、平日非常关心国家大事和我市的发展,市委九届二次全委会后,感到新的市委将工作重点放在全力推进经济强市建设上,感到很振奋,认为包头是有希望的,一年的事实证明,市委工作抓住了根本。

做为职能部门干部,在工作中紧紧围绕市委中心工作和我局工作目标,脚踏实地、认认真真做好本职工作。

我在工作中能坚持原则、依法办事。

我分管的外商投诉工作比较棘手,去年就有5起,如大华食品公司、大华陶瓷公司、旺德福针织品等中外合资企业纠纷,外商投诉后,我都到企业了解情况,听取双方反映,多次主持召开协调会,提出了解决意见,既维护了中外合资双方权益,又使问题依法得到解决。

外贸业务员个人总结报告7篇

外贸业务员个人总结报告7篇

外贸业务员个人总结报告7篇篇1尊敬的领导:在过去的一年里,我作为外贸业务员,在公司的关心和支持下,努力工作,不断学习,取得了一定的成绩。

现在,我将从以下几个方面对自己的工作进行总结。

一、业务开展情况在过去的一年中,我主要的工作是开拓新市场,推广公司产品,以及维护老客户的关系。

通过不断的努力和积累,我取得了一定的成绩。

首先,在新市场开拓方面,我积极参与各类展会和商务活动,向潜在客户介绍公司的产品和服务。

同时,我也利用各种社交媒体和电子邮件等工具,与客户保持密切联系,及时回复客户的咨询和需求。

其次,在老客户维护方面,我定期与客户进行沟通,了解他们的需求和反馈,并根据客户的需求提供个性化的解决方案。

通过不断的努力和改进,我与老客户的关系更加稳固,客户对公司的产品和服务也更加满意。

二、个人能力提升情况在过去的一年中,我注重个人能力的提升。

首先,我参加了公司组织的各类培训和学习活动,如外贸业务知识、产品知识、沟通技巧等。

这些培训和学习活动不仅提升了我的专业知识水平,也为我提供了与同事学习和交流的机会。

其次,我也注重自身英语能力的提高。

作为外贸业务员,英语能力是非常重要的。

因此,我利用业余时间学习英语,提高自己的听、说、读、写能力。

通过不断的练习和巩固,我的英语水平有了明显的提高。

三、存在的问题和不足虽然在过去的一年中取得了一定的成绩,但我也存在一些问题和不足。

首先,在新市场开拓方面,我还需要进一步加强学习和提高自己的业务能力,以便更好地满足客户需求和提高业务成功率。

其次,在与客户沟通方面,我还需要进一步提高自己的沟通技巧和表达能力,以便更好地与客户建立良好的关系并促进业务的发展。

最后,在个人能力提升方面,我还需要继续加强学习和实践,不断提高自己的专业知识和技能水平。

四、未来的工作计划在未来的一年中,我将继续努力工作,不断学习和提高自己的业务能力。

首先,我将继续开拓新市场,推广公司产品,并维护老客户的关系。

外贸业务员工作总结报告范文5篇

外贸业务员工作总结报告范文5篇

外贸业务员工作总结报告范文5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中,我作为外贸业务员,致力于拓展海外市场,提高公司产品的国际竞争力,并为公司创造更大的经济效益。

通过不断努力,我完成了公司下达的各项任务指标,并取得了显著的工作成果。

二、主要工作内容1. 海外市场调研与分析在年初,我首先对目标市场进行了全面的调研与分析,包括市场需求、竞争情况、消费者行为等方面的信息。

通过收集和分析这些数据,我为公司提供了详细的海外市场需求报告,为后续的产品定位和销售策略提供了重要依据。

2. 产品定位与优化根据海外市场需求报告,我对公司产品进行了针对性的定位和优化。

通过调整产品结构和功能,使其更符合海外消费者的需求和习惯。

同时,我还协助公司研发团队进行了多次产品测试和改进,确保产品质量和稳定性得到进一步提升。

3. 销售策略制定与实施在销售策略方面,我根据公司产品的特点和海外市场特点,制定了一系列切实可行的销售方案。

包括价格策略、促销策略、渠道策略等。

同时,我还积极与团队成员沟通协作,共同完成了销售目标的达成。

4. 客户关系维护与发展在与客户的关系维护方面,我注重与客户建立良好的沟通和信任机制。

通过定期回访、及时解决客户问题、提供优质售后服务等方式,增强了客户对公司的满意度和忠诚度。

同时,我还积极挖掘客户需求,为后续业务拓展提供了有力支持。

三、工作成果与亮点1. 销售额稳步增长在过去一年中,我通过不断努力和团队成员的协作,实现了销售额的稳步增长。

与去年同期相比,今年销售额有了显著的提升,为公司创造了更大的经济效益。

2. 市场份额逐步扩大在市场份额方面,我通过有效的销售策略和客户关系维护,使得公司产品在目标市场中的份额逐步扩大。

目前,公司产品在海外市场已具备一定的知名度和市场份额竞争力。

3. 客户满意度持续提升在客户满意度方面,我注重客户需求和反馈的收集与分析,并及时改进产品和服务质量。

通过持续的努力,客户满意度得到了显著提升,为公司赢得了良好的口碑和信誉。

外贸业务员工作总结【三篇】

外贸业务员工作总结【三篇】

外贸业务员工作总结【三篇】外贸文员工作总结【三篇】外贸业务员工作总结报告(一)目前,处在我的销售阶段,我认为:工作总结,就是将自己的工作读书过程用文字来整个过程梳理一遍,而使自己能够体会得更深可以的一种方式。

一、过程孔子曰:“温故而知新”。

我就借助这种方式,将我短短几个月的工作几个学习过程再功课一次,希望自己来年必须将自己的内存不断扩大,不断接收到新的知识。

八、九月底感觉在养精蓄锐,工作的基本主要内容仍然是:制作基本单据(f/a、 c/o、commercial invoice、packing list、booking)的第一份草稿.偶尔小时一个星期也会有一个询盘,产品销售经理为了锻炼我,也让我一直持续跟进一个“四款化妆包”的询价。

十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的双节,整个办公室有点“沸腾”的感觉。

加之,10月20号于的香港礼品展即将来临,邀约、准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选范本。

同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢?最终,我还是有幸举办了,并且见到火速了如约而至的客人,心情很是高兴。

十一月份,对于一家工厂其实,我们的订单要有点“火爆”的感觉。

边忙碌着基本其他工作,剩余的时间用来做展销会后的跟进。

在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中,在第三首本月末我也迎来了第一张订单。

十二月份,一门心思扑在了第一张订单上,担心、忧虑、担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。

在本月末,我又迎来了第二张订单。

一月份,临近新年,心情似乎有些躁动、不安静,只想基本完成手头的工作,越来越并不想为自己安排更多的活儿,想回家了!在这个过程当中,我明白:有些事情做了并不一定会马上效用体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在它又会带来很可观的回报。

有些事情,你做的时候,首先就得综合考虑它的价值,因为一旦牵涉到一连串的负面难题问题时,你做的不但毫无任何内在价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。

外贸业务员工作总结汇报6篇

外贸业务员工作总结汇报6篇

外贸业务员工作总结汇报6篇篇1一、引言在过去的一年里,我作为外贸业务员,肩负着公司出口业务的重要职责。

通过与全球各地的客户建立联系、推广产品、开展商务谈判以及维护良好的客户关系,我取得了不少成绩和经验。

在此,我将对外贸业务员的年度工作进行详细总结,并提出一些个人的心得体会。

二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年里,我积极开发新客户,同时维护现有客户关系。

通过参加国际展会、网络平台、社交媒体等途径,我成功拓展了一批新客户,并与他们建立了稳定的合作关系。

此外,我还定期回访老客户,了解他们的需求和反馈,以确保客户满意度的持续提升。

2. 产品推广与市场分析我深入研究国际市场,了解不同国家和地区的需求特点。

根据这些信息,我制定了一系列产品推广策略,并成功地将公司产品推向了国际市场。

同时,我还关注竞争对手的动态,进行市场分析,为公司制定市场策略提供了有力支持。

3. 商务谈判与合同签订在与客户沟通的过程中,我积极展开商务谈判,成功签订了一系列出口合同。

在谈判过程中,我注重策略和方法,确保公司利益的最大化。

同时,我还与团队成员紧密合作,共同解决谈判中遇到的问题。

4. 物流与供应链管理我负责协调公司内部的物流部门,确保订单按时发货。

同时,我还与供应商保持良好的沟通,监督供应链的运行情况,确保产品质量和交货期的稳定。

三、经验教训与心得体会1. 沟通技能至关重要在外贸业务中,沟通技能是非常重要的。

无论是与客户、同事还是供应商沟通,都需要具备良好的沟通技巧。

通过不断学习和实践,我意识到在沟通中要始终保持耐心和真诚,这样才能赢得他人的信任和支持。

2. 团队协作不可或缺外贸业务涉及多个部门和环节,团队协作至关重要。

在工作中,我积极与团队成员沟通合作,共同解决问题。

通过团队协作,我们成功地完成了许多项目,为公司创造了价值。

3. 不断学习和适应变化随着全球市场的不断变化,外贸业务员需要不断学习和适应新的环境。

在过去的一年里,我积极参加各种培训课程和研讨会,提升自己的专业能力。

外贸业务员工作总结【最新5篇】

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外贸业务员工作总结【最新5篇】(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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外贸业务员工作小结范文5篇

外贸业务员工作小结范文5篇

外贸业务员工作小结范文5篇篇1一、工作目标与任务在过去的一段时间里,我作为外贸业务员,主要的工作目标是开拓国际市场,推广公司产品,并与潜在客户保持有效的沟通和交流。

通过积极的市场开拓,我成功完成了公司下达的年度销售任务,并在业务拓展、客户维护和售后服务等方面取得了一定的成绩。

二、市场开拓与业务拓展在市场开拓方面,我充分利用各种资源和渠道,积极寻找潜在客户和商机。

通过参加行业展会、举办产品推介会以及利用社交媒体等线上平台,我成功吸引了众多潜在客户的关注,并与多家公司建立了初步的合作关系。

同时,我还注重与同行企业的交流与合作,共同开拓市场,实现资源共享和优势互补。

在业务拓展方面,我紧跟市场趋势,不断学习和掌握新知识、新技能。

通过参加公司组织的培训和学习活动,我不断提升自己的专业素养和业务能力。

此外,我还积极与团队成员分享经验、交流心得,共同推动团队业务的发展。

三、客户维护与售后服务客户维护和售后服务是外贸业务的重要组成部分。

在日常工作中,我注重与客户保持密切的联系和沟通,及时解决客户提出的问题和需求。

通过建立客户档案、定期回访以及提供个性化的售后服务方案,我成功维护了与老客户的关系,并不断开拓新客户。

在售后服务方面,我始终坚持“以客户为中心”的原则,以高度的责任心和敬业精神为客户提供优质的服务。

无论是产品使用过程中的问题解决,还是客户的投诉处理,我都能够及时响应、妥善解决,并以此为契机,不断改进和优化公司产品和服务。

四、工作成果与亮点在过去的一段时间里,我在外贸业务方面取得了显著的成绩。

首先,我成功完成了公司下达的年度销售任务,并在业务拓展、客户维护和售后服务等方面取得了一定的成绩。

其次,我积极参与公司组织的各项活动和会议,为公司的发展贡献了自己的力量。

此外,我还注重与团队成员之间的合作与沟通,共同推动团队业务的发展。

在工作中,我也遇到了一些亮点和难点。

例如,在与某些客户的沟通和交流中,我遇到了语言和文化差异带来的挑战。

关于外贸业务员工作总结(6篇)

关于外贸业务员工作总结(6篇)

关于外贸业务员工作总结在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念,业务能力有了一定的提高。

下面对个人业务工作做如下总结:一、业务能力1、对公司和产品有一定的了解。

通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。

能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等。

针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场。

2、对市场有了初步的了解。

产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。

所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大。

3、业务技巧的初步掌握。

通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。

做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。

二、个人素质能力1.诚实诚实可信,赢得客户的信任2.热情只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。

4.自信心。

在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个。

所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。

就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长。

外贸业务员工作自我总结6篇

外贸业务员工作自我总结6篇

外贸业务员工作自我总结6篇篇1自从我加入这个大家庭以来,我已经在外贸业务员的岗位上工作了三年。

这段时间里,我经历了成长、挑战和成功,也深刻认识到自己的不足和需要改进的地方。

现在,我将对自己在这段时间的工作进行全面的总结和反思。

一、工作成绩与亮点在这三年中,我取得了一些显著的工作成绩。

首先,我成功开拓了多个新市场,为公司带来了稳定的订单来源。

这些成绩的取得,离不开我积极的市场调研和灵活的销售策略。

其次,我积极与客户保持沟通,及时解决客户问题,提高了客户满意度。

我深知,只有满足客户的需求,才能赢得客户的信任,进而推动业务的持续发展。

最后,我还积极参与公司的团队建设和培训活动,提高了自己的业务能力和团队协作精神。

我明白,只有不断学习和进步,才能更好地适应市场的变化和客户的需求。

二、工作不足与反思在工作中,我也意识到自己存在一些不足之处。

首先,我在与客户沟通时有时过于直接,可能会让客户感到不适或误解我的意图。

为了改善这一点,我会更加注重沟通技巧和表达方式,确保与客户之间的沟通更加顺畅和有效。

其次,我在产品知识和行业动态方面还有待进一步加强。

虽然我已经通过不断学习和实践提高了自己的业务能力,但我认为自己还有很大的提升空间。

因此,我会继续加强学习,提高自己的专业素养和业务能力。

最后,我在团队协作中有时会过于坚持自己的意见,忽略了团队成员的建议和意见。

为了改进这一点,我会更加注重团队精神和协作精神,学会倾听和尊重他人的意见,共同推动团队的发展和进步。

三、未来计划与展望针对以上总结和反思,我为自己制定了以下未来工作计划和目标。

首先,我会继续加强学习和实践,提高自己的专业素养和业务能力。

通过不断学习和实践,我将更好地了解市场和客户需求,为公司带来更多的业务机会。

其次,我会注重沟通技巧和表达方式的培养和提高。

通过更加注重沟通技巧和表达方式,我将更好地与客户和团队成员进行沟通,避免误解和不必要的冲突。

最后,我会继续积极参与公司的团队建设和培训活动,提高自己的团队协作精神和创新能力。

外贸业务员工作总结(通用30篇)

外贸业务员工作总结(通用30篇)

外贸业务员工作总结外贸业务员工作总结一、什么是工作总结工作总结(Job Summary/Work Summary),以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。

就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。

其间有一条规律:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

二、外贸业务员工作总结(通用30篇)时间不知不觉,我们后知后觉,辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。

怎样写工作总结才更能吸引眼球呢?以下是小编整理的外贸业务员工作总结(通用30篇),欢迎阅读与收藏。

外贸业务员工作总结1回顾过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的,是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。

受外贸组其他同志的委托,在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有从事内贸业务的基础,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业知识更是至关重要的。

国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成,而每一个部分都具有很强的专业性。

所以我一上岗,就感受了不小的压力。

知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。

但由于我们人手少,任务在身,不可能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。

所以在某某年中,我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。

2024外贸业务员工作总结4篇6篇

2024外贸业务员工作总结4篇6篇

2024外贸业务员工作总结4篇2024外贸业务员工作总结4篇精选6篇〔一〕2024年外贸业务员工作总结〔一〕时间匆匆而过,转眼间2024年即将完毕,回首这一年的工作,我深感充实、成长。

作为一名外贸业务员,我的工作一直以来都是面向国际市场,开展贸易活动的。

我在本年度的工作中,充分发挥自己的专业知识和业务经历,获得了一定的客户资和订单量,下面是我的工作总结。

作为一名外贸人员,学习是我工作的主要方向之一,不断地学习和提升自己的专业以及语言才能是每位外贸从业者必需要做的事情。

2024年,我利用工作之余,不断地学习新知识,不断地提升自己专业技能,使自己更加理解市场和产品以及国际贸易法律法规知识。

同时,我也积极地将自己的所学所得分享给同事,与谷歌、Microsoft等国内外同行交流经历,为公司开展注入了无穷的动力。

在2024年,我以自己的专业知识和业务经历,在公司的业务拓展中起到了比拟重要的作用。

利用自己的人脉和技巧,积极地寻找潜在客户,加强对客户需求的理解和搜集,并克制客户表现出的种种问题,使得销售规模得到了相应的提升。

在我看来,一个集体的力量要比一个人力量更大。

团队是做大的支撑,也是外贸业务的成功关键。

在2024年,我的工作重心之一就是加强与同事之间的合作,围绕业务目的,积极地完成自己的任务。

同时,在才能上有限的情况下,我也积极地向部门领导和同事请教,聚集所有的智慧,共同完成工作目的。

2024年外贸业务员工作总结〔二〕回忆2024年,我的工作任务是围绕业务目的展开,多方获取国内外客户和订单,为公司的外贸开展做出了自己的奉献。

并牢记客户的需求和公司的利益之间的平衡,寻找更多的双赢时机,一起获得更大的成就。

总结还是要总结,总结是进步的必备因素,以下是我的个人总结:在2024年的市场销售上,公司目的是卓有成效地向海外市场推销产品,获得更多的业务资。

为了实现这一目的,我积极地争取客户,与客户及时沟通,保障客户需求的落实。

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关于外贸业务员工作总结时间飞逝,不知不觉一年的工作时光结束了,作为业务员,那么大家知道外贸业务员工作总结怎么写吗?以下是WTT辑为您整理的“关于外贸业务员工作总结”,供您参考,更多详细内容请点击查看。

关于外贸业务员工作总结【一】在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念,业务能力有了一定的提高。

下面对个人业务工作做如下总结:一、业务能力1、对公司和产品有一定的了解。

通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。

能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等。

针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场。

2、对市场有了初步的了解。

产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。

所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大。

3、业务技巧的初步掌握。

通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。

做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。

二、个人素质能力1. 诚实诚实可信,赢得客户的信任2. 热情只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。

3. 耐心外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。

4. 自信心。

在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个。

所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。

就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长。

国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

关于外贸业务员工作总结【二】时间飞逝,不知不觉来到公司已经一年了,就快到过年的时候了。

记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。

最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。

半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。

虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。

在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。

首先,先总结一下我半年来的工作情况。

这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。

记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。

当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。

半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。

因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。

其次是对产品的了解。

记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。

现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。

当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。

除此之外,平常我也会处理一些询盘。

主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。

当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。

很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。

即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。

都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。

半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。

客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。

我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。

公司最主要的部门是销售部和生产部。

这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。

我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。

而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。

其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。

来到豪特的时间说长不长,说短也不短。

但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。

还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。

都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。

但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。

说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。

还有就是产品质量也至关重要。

出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助,当然要特别感谢的是主管。

记得刚来时真的是很多东西都不懂。

都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,因为有经验丰富的主管带着。

记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在b2b上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。

这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。

当然以后的路还很长,要学的还很多,我会继续向大家好好地学习。

最后希望在新的一年里,不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战,希望公司所有的员工都能齐心协力,努力让我们公司走得更好,走得更远。

关于外贸业务员工作总结【三】时光荏苒,转眼一年的时刻飞逝过去了。

20xx年意味着两千年的第一个十年的结束,明年即将是两千年第二个十年的开始,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。

对有必须销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有必须挑战性的,到此刻为止,我不再说自己是一个销售新人,正因我进军到销售这一行业也快一年半的时刻,说长不长说短不短,大约540天的时刻每一天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

20xx年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每一天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果,必须再接再厉,做最大的发奋去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时刻没有实质性的单在跟对产品了解得十分浅显,因此在产品描述阶段利用了比较长的时刻,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是十分少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时刻比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复能够看出他们是没有意愿想买。

可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时刻在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就必须会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。

同时,还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选取我们生产的设备,这个有很多因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。

因此成功与否,看实力。

没拿到那个单也不好垂头丧气,拿到了也不好沾沾自喜。

机会还很多,但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了能够让客户清不了关。

就拿单单要相符单证要一致来说,公司抬头必须要用对,不好装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了,这只是其中的一例。

第四季度,在11月上旬所幸接到了一个单,本来是打算做完今年辞职了,明年做到四月份的样貌如果做不到单就辞职。

正因我知道跟到一个单的最短的时刻大概就是3个月的样貌。

重新给自己制定一个销售计划,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚定的信念。

我总是暗示自己单肯定是会有的,只是时刻的问题。

虽然付出并不必须就有很大的回报,但是有所付出就必须会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己发奋去争取才有机会获得成功,成功总是垂青于有准备的头脑,因此作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去,在这一年里失望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也能够完成一个小单。

做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处。

其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚,正因那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。

到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题就应,因此说无论从事哪个行业,学是无止境的。

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