房产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试《专业基础》试题及答案(新版)
2022年房地产经纪人考试《专业基础》试题及答案(新版)1、[单选题]担保合同属于()。
A.从合同B.主合同C.非典型合同D.无偿合同【答案】A【解析】从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。
2、[单选题]在发放贷款时，衡量贷款申请人偿债能力的指标通常为()A.贷款价值比率B.贷款金额C.首付比率D.偿还比率【答案】D【解析】偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。
在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。
在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率3、[多选题]楼宇智能化系统主要由()组成。
A.通信自动化B.办公自动化C.楼宇自动化D.设备自动化。
E,物业管理自动化【答案】A，B【解析】本题考查的是楼宇智能化知识点。
楼宇智能化系统主要由建筑自动化系统(BAS)、通信自动化系统(CAS)、办公自动化系统(OAS)、安全保卫自动化系统(SAS)和消防自动化系统(FAS)组成。
4、[选择题]甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。
该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。
经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。
该市经济和房地产市场发展良好。
李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。
甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于()。
A.面谈技巧B.说服别人的能力C.沟通能力D.良好的判断力【答案】D【解析】良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。
直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。
直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。
房地产经纪人考试试题及答案房地产经纪人经纪相关知识试题及答案
年房地产经纪人《经纪相关知识》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、看房对购房或承租客户而言是一个十分重要的过程，特别在购买一处价格比较昂贵的住房时，购房者通常会。
A：非常担心房屋的使用期限B：非常在意房屋的周边环境C：十分关心产权是否完整、是否有房产证D：十分小心地考察房屋的质量细节E：工厂的生产设备2、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是。
A：以营利为目的B：掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C：通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D：推进房地产业以及社会经济的整体发展E：工厂的生产设备3、实行制度，其目的在于防止房地产经纪人员利用职权徇私舞弊，影响业务的公正办理。
A：回避B：公平C：平等D：合法E：客户资金代收代付风险4、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是。
A：固定薪金制B：佣金制C：混合制D：收益分成制E：客户资金代收代付风险5、物业服务企业的权利不包括。
A：制止违反物业管理制度的行为B：定期公布物业管理服务费用和代管基金收支账目，接受质询和审计C：要求委托人协助管理D：选聘专业公司承担专项经营服务管理业务E：权利型房地产投资信托6、通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结的是指。
A：法定代理B：复代理C：指定代理D：委托代理E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、在租约签订过程中，关于房地产经纪人应做好的工作不正确的是。
A：经纪公司收取佣金、开收据B：协助租赁双方办理租赁合同登记备案C：合同字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，一方应该在涂改之处签字D：合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案E：工厂的生产设备8、商业地产项目租赁价格的制定一般采用。
A：市场比较法B ：成本法C：收益法D：成本导向定价法E：工厂的生产设备9、房地产市场搜集资料的途径中，很难为开发企业接受。
房地产经纪人考试题库及答案
房地产经纪人考试题库及答案一、选择题（每题2分，共40分）1. 房地产是指（）A. 土地及其地上建筑物B. 土地及其地下建筑物C. 土地及其地上和地下建筑物D. 土地及其附属物答案：C2. 以下哪个不属于房地产经纪人的基本素质要求？（）A. 专业知识B. 沟通能力C. 诚信D. 良好的形象答案：D3. 房地产交易中的买方代理是指（）A. 代表卖方进行交易B. 代表买方进行交易C. 代表双方进行交易D. 不代表任何一方答案：B4. 我国房地产市场的监管机构是（）A. 国家发展和改革委员会B. 住房和城乡建设部C. 国家市场监督管理总局D. 中国人民银行答案：B5. 以下哪个不属于房地产市场的参与者？（）A. 房地产开发商B. 房地产中介机构C. 房地产投资者D. 金融机构答案：D6. 房地产经纪人的主要业务范围包括（）A. 房地产销售代理B. 房地产租赁代理C. 房地产评估D. A、B、C均正确答案：D7. 以下哪个不属于房地产交易合同的主要内容？（）A. 交易双方基本信息B. 房屋基本信息C. 交易金额及支付方式D. 房屋装修标准答案：D8. 我国房地产市场的价格形成机制是（）A. 政府定价B. 市场形成价格C. 政府指导价D. 政府干预价答案：B9. 房地产市场的供给主体是（）A. 房地产开发商B. 房地产中介机构C. 政府部门D. 个人投资者答案：A10. 以下哪个不是房地产市场的需求主体？（）A. 个人购房者B. 企业购房者C. 政府部门D. 房地产开发商答案：C二、判断题（每题2分，共20分）11. 房地产经纪人只能代理房地产交易中的卖方或买方，不能同时代理双方。
（）答案：正确12. 房地产交易合同一旦签订，双方就必须严格履行，否则将承担违约责任。
（）答案：正确13. 房地产市场是一个完全竞争市场。
（）答案：错误14. 房地产交易中的居间服务是指房地产经纪人作为中间人，协助双方达成交易。
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。
A.火灾保险B.房地产贷款保险C.借款人的人身保险D.抵押房地产的财产损失保险答案：D2.关于行政许可的概念，不正确的说法是OcA.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格D.行政许可是一种收益性行政行为答案:B3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供《住宅使用说明书》和()。
A.《住宅质量保证书》B.《资质证明书》C.《房屋保修责任书》D.《房地产开发项目手册》答案:A4.关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是OoA.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断答案:B5.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15B.20C.30D.45答案：A6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。
该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。
住宅单套建筑面积定位应为OOA.70~80m2B.80〜90m2C.100-120m2D.120m2以上答案:D7.卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的OOA.独售权合同8.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案:D9.房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的O办理注销登记。
房地产经纪人培训考试习题及答案
房地产经纪人培训考试习题及答案房地产经纪人培训考试习题及答案一、选择题1.下列哪一项不是房地产经纪人只能在接受房屋中介委托后的行为？( ) A.独家代理 B.转委托 C.促成交易 D.收取佣金正确答案是：A.独家代理。
《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》的第十七条中明确规定，房地产经纪人不能进行独家代理，所以答案为A。
2.某套房屋的建筑面积为100平方米，套内建筑面积为80平方米，产权转移登记面积为90平方米，那么其建筑面积的产权面积应在( )平方米左右。
A.80 B.90 C.100 D.110 正确答案是：B.90。
产权面积指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积，其通常包括房产的实际测量面积和房产证上的登记面积。
而房屋建筑面积指按房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、结构牢固、层高2.2米以上（2.2米）的永久性建筑。
因此，该套房屋的建筑面积的产权面积就是其登记的面积，即为90平方米。
3.下列哪一项不是房地产估价师必须具备的估价资质？（） A.高尚的品德和职业道德 B.上岗证 C.专业学历 D.从业经历和阅历正确答案是：B.上岗证。
高尚的品德和职业道德、专业学历以及从业经历和阅历都是房地产估价师必须具备的估价资质，而上岗证并不是，因此答案为B。
二、计算题1、某套房屋面积为100平方米，售价为10000元/平方米，其评估值为多少？若评估值为8000元/平方米，则其比售价低了多少？答：该套房屋的评估值为10000元/平方米× 100平方米 = 1000000元。
若评估值为8000元/平方米，则其比售价低了25%。
2、某套房屋的产权转移登记面积为120平方米，其中套内建筑面积为90平方米，公摊面积为30平方米，请问该房屋的建筑面积是多少？答：该房屋的建筑面积为120平方米。
由于公摊面积也是该房屋的一部分，因此该房屋的建筑面积就是其产权转移登记面积。
房产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案一、单项选择题：1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：D2.竞争性最强的房地产市场时___________。
A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：C3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：C4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。
A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案：D5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：D6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：C7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。
A.区内在售项目推出单位面积户型调查B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法答案：B9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。
A.现实性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查答案：C11.以下关于房地产项目定位的核心内容描述正确的时：A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和现象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D.包含产品定位、客户定位形象定位答案：D多项选择题1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。
2023年房地产经纪人相关知识真题及参考答案和房地产经纪实务考试真题
2023年房地产经纪人有关知识真题及参照答案一、单项选择题1. 民间信用是( C)。
A. 企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供旳信用B. 企业. 银行或其他金融机构以商品或货币旳形式向消费者个人提供旳信用C. 个人之间互相以货币或实物所提供旳信用D. 企业以发行股票或债券旳形式筹集资金旳一种信用方式2. 委托性贷款中, 接受委托旳贷款人( B)。
A. 收取手续费, 承担贷款风险B. 收取手续费, 不承担贷款风险C. 不收取手续费, 承担贷款风险D. 不收取手续费, 不承担贷款风险3．建筑物一般是由若干个大小不等旳室内空间组合而成, 这些室内空间旳形成, 往往又要借助于一片片实体旳围合, 这一片片实体被称为(C )。
A．建筑组合B．建筑空间C．建筑构件D．建筑构造4. 对形成多种交易行为起着关键作用旳是客户旳( D)。
A. 理想B. 信念C. 能力D. 性格5. 某套二手住宅, 套内建筑面积下旳价格为2023元/m2, 套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0. 92, 使用面积与建筑面积之比为0. 8, 则本套住宅建筑面积下旳价格为(B)元/m2。
A. 1600B. 1840C. 2023D. 21746．下列有关都市规划常用指标旳表述中, 不对旳旳是(D )。
A．容积率为一定地块内建筑物旳总建筑面积与地块面积旳比值B．建筑密度为一定地块内所有建筑物旳基底总面积与地块面积旳比率C．用地红线是指经都市规划行政主管部门同意旳建设用地范围旳界线D．建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间旳水平距离7. 未封闭旳阳台按(C )计算建筑面积。
A. 水平投影旳所有B. 水平投影旳2倍C. 水平投影旳二分之一D. 水平投影旳3/48. 某套住房旳建筑面积100m2, 总价为45万元。
假如首付15万元, 余款可以在三年内旳每年年末支付10万元, 假设年利率为5%, 则该套住房旳实际单价为(A )。
A. 4223元/m2B. 4288元/m2C. 4357元/m2D. 4500元/m29. 下列有关房屋基础旳表述中, 不对旳旳是(A )。
2022年房地产经纪人考试《专业基础》试题及答案(新版)
2022年房地产经纪人考试《专业基础》试题及答案(新版)1、[多选题]根据权利的作用，民事权利可分为()。
A.抗辩权B.请求权C.支配权D.形成权。
E,财产权【答案】ABCD【解析】根据权利的作用，民事权利可分为：①支配权;②请求权;③形成权;④抗辩权。
根据权利的内容和性质，民事权利可分为财产权和人身权。
2、[单选题]甲于2018年3月20日将小件包裹寄存乙处保管。
3月22日，该包裹被盗。
3月27日，甲取包裹时得知包裹被盗。
根据《民法总则》的规定，甲要求乙赔偿损失的诉讼时效期间届满日是()。
A.2019年3月27日B.2019年3月22日C.2021年3月27日D.2021年3月22日【答案】C【解析】根据《民法总则》的规定，寄存的财物被丢失或毁损的，亦适用3年的普通诉讼时效，自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算;在本题中，权利人甲是2018年3月27日得知包裹被盗，也知道赔偿义务人为乙，诉讼时效期间自2018年3月27日起算，至2021年3月27日届满。
3、[单选题]居间合同中，居间人的义务不包括()。
A.报告订约机会或者提供订立合同媒介的义务B.负担居间费用的义务C.遵守居间指示的义务D.忠实义务【答案】C【解析】居间人的义务包括：①向委托人如实报告有关订立合同的事项。
居间人应当就其所知的有关订立合同的事项，如第三人的资信状况、支付能力、标的物是否有瑕疵等，向委托人如实报告，不得恶意促成委托人与第三人订立合同。
如果居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不仅不得要求支付报酬，并且应当承担损害赔偿责任。
②促成合同成立的，负担居间活动的费用。
该费用是居间人从事居间活动支出的费用，简称居间费用。
居间人促成合同成立的，居间费用由居间人负担，因为该费用一般已作为成本计算在居间报酬内，居间人不得再另外请求给付费用4、[多选题]下列关于物权和债权的表述中，正确的有()。
房产经纪人资格考试真题及答案
下列哪项不属于房地产经纪人应当具备的基本素质？A. 专业知识B. 沟通能力C. 医学知识D. 职业道德答案：C房地产经纪人与客户签订合同时，应当遵循的原则是？A. 利益最大化B. 双方自愿C. 强制签约D. 无需考虑客户意愿答案：B房地产经纪人向客户介绍房源时，应首先了解客户的？A. 预算B. 年龄C. 职业D. 家庭背景答案：A关于房地产经纪服务收费，下列说法正确的是？A. 可以随意定价B. 必须按照政府指导价进行C. 可以与客户协商定价D. 必须按照市场最高价收费答案：C房地产经纪人在代理房屋买卖时，应确保房屋产权？A. 无需核实B. 尽可能模糊C. 清晰明确D. 无需告知客户答案：C房地产经纪人进行市场调研时，应当注意收集哪些信息？（多选）A. 竞争对手情况B. 客户需求C. 天气状况D. 政策法规答案：A、B、D简述房地产经纪人的主要职责是什么？答案：房地产经纪人的主要职责包括为客户提供房地产买卖、租赁等经纪服务，协助客户完成交易手续，提供市场信息和法律咨询等。
房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些沟通技巧？答案：房地产经纪人在与客户沟通时，应注意倾听客户需求，用简洁明了的语言解释专业问题，避免使用专业术语导致客户误解，保持耐心和热情的态度。
房地产经纪人在签订合同时，应注意哪些法律风险？答案：房地产经纪人在签订合同时，应注意核实双方身份和资格，明确合同条款和约定内容，避免合同中存在模糊不清或歧义的地方，确保合同具有法律效力。
简述房地产经纪人进行市场调研的重要性。
答案：房地产经纪人进行市场调研的重要性在于了解市场动态和客户需求，为制定销售策略和提供优质服务提供依据，提高经纪业务的竞争力和客户满意度。
房地产经纪人如何提高自身的专业素养？答案：房地产经纪人提高自身的专业素养可以通过参加专业培训、阅读专业书籍、关注行业动态、积累实践经验等方式实现。
同时，还应注重培养自己的沟通能力和服务意识。
房地产经纪人在代理二手房买卖时，应注意哪些法律规定？答案：房地产经纪人在代理二手房买卖时，应注意遵守《合同法》、《物权法》、《城市房地产管理法》等相关法律规定。
房地产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案一、单选题：1．根据购买目的的不同,可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场B。
抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：DP32．竞争性最强的房地产市场是___________。
A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D。
房地产抵押市场答案：CP43．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________.A.存量房地产B。
土地C.增量房地产D。
所有房地产答案：C P44．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________.A.市场交易量调查B。
市场趋势调查C。
市场竞争调查D.客户调查答案:DP145．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查,竞争项目销售信息调查,客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D。
客户需求调查答案:DP236．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法B.抽样法C。
实验法D.行为记录法答案：CP277．不属于房地产市场供给调查的是_______________.A.区内在售项目推出单位面积户型调查。
B.区域总体价格走势C。
未来总体供给的预测调查D。
房地产细分市场供给调查答案:B P1511．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。
A。
调查的侧重点.B。
选择调查对象的方式C.抽样方法D。
调查所采用的具体方法。
答案:B P1112．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C。
就便随机抽样D。
配额随机抽样答案：A P288．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定.A．现时性调查B．定性调查C．预测性调查D．回顾性调查答案：C P331、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。
房地产经纪人考试《经纪相关知识》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪相关知识》历年真题精选（含答案解析）1、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于()。
A.市场主体B.市场客体C.主要销售对象D.主要需求产品答案：B2、在房地产中，最容易出现“泡沫”的是()。
A.土地B.楼花C.新建成的商品房D.存量旧房答案：A3、由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4、房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系()。
A.执业关系B.法律责任关系C.业务关系D.经济关系E.从属关系答案：A.B.D5、市场营销角度定义的市场，构成因素不包括( )。
A.商品B.人口C.购买能力D.购买动机答案：A6、某城市年平均人口为100万人，2003年出生人数为800人，死亡人数为200人，迁人人数为500人，迁出人数为300人，则该城市2003年的人口自然增长率为()。
A.0.2%B.0.6%C.0.8%D.1.3%答案：B7、在某项目投资分析中，假定折现率i1=l1%时，财务净现值为0.668万元;折现率i2=12%时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近()。
A.11.08%B.11.5%C.12.84%D.19.44%答案：A8、房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。
A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案：A9、以2003年1季度为基期，将某地区不同时间上房地产的销售价格数据进行对比分析和计算，得到2004年第1、2季度房屋销售定基价格指数分别为107.7%、110.18%。
这类指标为()。
A.比较相对指标B.比例相对指标C.结构相对指标D.动态相对指标答案：D10、城市控制性详细规划，是以城市总体规划或分区规划为依据，确定()。
房地产经纪人考试《专业基础》试题及答案(新版)
2022年房地产经纪人考试《专业基础》试题及答案(新版)1、[单选题]代理中适用最广泛、最普遍的一种形式是()。
A.指定代理B.职务代理C.委托代理D.法定代理【答案】C【解析】根据代理权产生的原因和方式，代理可以分为：①委托代理;②法定代理;③制定代理。
委托代理是指基于被代理人的委托而产生的代理，是代理中适用最广泛、最普遍的一种方式。
2、[选择题]某市孙先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。
孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。
但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8或15年的按揭。
房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有()。
A.一定的面谈技巧B.说服别人的能力C.良好的判断力D.丰富的社会关系【答案】C【解析】良好的判断力是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。
销售人员的认知对象比较复杂，为了正确处理各种关系，应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力，具有良好的判断力和丰富的常识。
准确地判断出客户的需求和真实的心态，才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的3、[单选题]民法的基本原则中，处于首要地位的是()原则。
A.公平B.诚实C.自愿D.平等【答案】D【解析】平等原则，即在民事活动中当事人在法律地位上是平等的，其合法的民事权益受法律平等保护。
4、[选择题]甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。
该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。
经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。
该市经济和房地产市场发展良好。
李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于()。
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房地产经纪人考试试题及答案
一、单项选择题：
1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场
B.抵押市场
C.销售市场
D.投资市场
答案：D
2.竞争性最强的房地产市场时___________。
A.土地市场
B.房地产增量市场
C.房地产存量市场
D.房地产抵押市场
答案：C
3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.所有房地产
答案：C
4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。
A.市场交易量调查
B.市场趋势调查
C.市场竞争调查
D.客户调查
答案：D
5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查
B.价格调查
C.竞争状况调查
D.客户需求调查
答案：D
6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法
B.抽样法
C.实验法
D.行为记录法
答案：C
7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。
A.区内在售项目推出单位面积户型调查
B.区域总体价格走势
C.未来总体供给的预测调查
D.房地产细分市场供给调查
答案：B
8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
D.调查所采用的具体方法
答案：B
9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
答案：A
10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。
A.现实性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查
答案：C
11.以下关于房地产项目定位的核心内容描述正确的时：
A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B.通过对产品和现象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书
D.包含产品定位、客户定位形象定位
答案：D
多项选择题
1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
答案：ADE
2.租赁居间主要业务包括( )。
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合作
E.租售结合
答案：BC
3.房地产经营投资包括( )。
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
答案：ACD
4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
A.购置价款
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
答案：ABC
5.下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人累计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人同意将房屋全部转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自改变房屋用途
答案：ADE
6.房地产经营投资的特征包括( )。
A.投资的产品价值具有双重性
B.价格具有多样性
C.投资回收期短
D.投入量大
E.投入量大
答案：ABDE
7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。
A.使用方法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能要求
E.用途
答案：AD
8.影响房地产价格的市场因素不包括( )。
A.经纪发展状况
B.客户取向
C.发展商营销目标
D.周边环境景观
E.发展商知名度
答案：ADE
9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。
A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
答案：ADE
10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
A.房屋所有权人
B.房屋使用权人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
答案：ACD
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。