全国高校市场营销大赛 营销案例

2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：格子店进驻校园参赛学校参赛选手指导教师联系方式摘要在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。

大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。

校园这一市场拥有较好的利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。

“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺，集校园店与实体店的优点于一身。

它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。

它的成功，主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。

下面，我们将从公司背景、产品策略（包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化）、服务策略这三大方面进行分析，希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业（特别是校园实体店）能够起到良好的借鉴作用。

目录一、案例概况......................................................................................................................... ....... 1二、公司背景......................................................................................................................... ....... 1三、产品策略......................................................................................................................... ....... 3（一）产品介绍 .................................................................................................................... ........ 3（二）产品定位 .................................................................................................................... ........ 3（三）产品分类 .................................................................................................................... ........ 5（四）新产品推出....................................................................................................................... 5（五）产品差异化....................................................................................................................... 6四、服务策略......................................................................................................................... ....... 7五、总结......................................................................................................................... ................ 7六、前景预测................................................................................................................................ 8附录1........................................................................................................................... .................... 10附录2........................................................................................................................... .................... 11附录3........................................................................................................................... .................... 13声明......................................................................................................................... ..................... 15注释......................................................................................................................... (16)格子店进驻校园一、案例概况校园店，即校园内的实体店铺，有着较高的信息封闭性、消费群体容量速增性、广告宣传的集中性等，较容易获得丰厚的利润。

格子店，一种寄卖型实体店铺，由店内员工代为销售商品的一种新型商业模式。

“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺。

它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。

它的成功，主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。

二、公司背景在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。

大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。

校园这一市场拥有较好的利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。

莎士比亚曾说过：好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。

面对良好的环境，“潮格”格子店抓住了这一机遇，创立了属于自己的一片天地。

“潮格”格子店，成立于二零零九年三月二十四日，着落于中山职业技术学院7栋地下层13号卡，他是由7位优秀的在校大学生共同创立的。

是一家以引领和带动校园“潮流文化”、“创意文化”为主线，通过出租小格子给学生，为广大格主提供一个寄卖自己特色物品的柜子，为其提供创业空间，使其感受到拥有一个属于自己的“迷你实体店”，以最潮、最热的创业和购物方式实现自己的创业梦，并努力打造校园特色品牌的格子店。

“潮格”格子店本着“顾客至上、服务第一”的经营理念，为广大格主和学生提供信息发布、交流沟通等方面的服务，努第1页力打造一个独一无二的中职院特色的品牌店。

“潮格”格子店的宗旨是全力打造属于中职院的小商品交易平台。

公司远景是朝着引领和带动校园“潮流文化”、“创意文化”发展的中山特色创业品牌校园店的方向迈进。

公司的战略目标主要分为三个阶段：1、占据学校的消费区域的比例；初步作出商品定位；为店铺做好品牌、特色的定位；大力推广格子店，不断完善管理体制；取得消费者的信赖，打造出自己的品牌。

定期赞助举办手工品设计大赛，培养和发掘设计人才。

2、不断扩大在学校这一消费区域的比例，还要占据学校周边消费区域的比例；拥有自己的品牌特色，拥有较为稳定的销售渠道；发掘出一批手工制品设计与制作优秀的学生。

3、稳定格子店的产品出租量，保持稳中有升的销售量；与手工制品设计与制作优秀的学生合作，联系外面商家，招商引资批量生产受市场欢迎的手工制品；建立一支强大的对外销售队伍，转向贸易业发展。

其组织结构如下图：店长市财人质场务力量营管资管销理源理部部部部“潮格”格子店资金筹集共为1500元。

目前店内共有54个方形独立格子、9①个联排网状挂架、80个衣架，总成本为922元。

第一个月的代销商品销售总收入为2482元。

从以上定性和定量资料来看，“潮格”格子店正朝着其战略目标健康地发展着。

直至今日，“潮格”格子店已获得了“中山职业技术学院优秀校园店”的称号，成为了中职院创业园16家公司中最成功的公司之一。

第2页三、产品策略（一）产品介绍“潮格”格子店的产品，是具有引导时代发展、大学生创业潮流的“迷你商店”——格子。

格子虽小（40cm*40cm;40cm*60cm），但与日常生活中所见几十平方米的实体店一样。

只要顾客付一定的租金，租下一个格子，他（她）便成为格子的主人，即格主。

格主对“迷你商店”拥有使用权，可以自由对格子进行装饰①与设计，以及自主摆放代销商品。

格子不仅为格主提供销售商品的地方，而且大大降低格主的销售成本，因为格主采用格子销售商品不需要办理营业执照，不需要花费高金额的装修费和宣传费（该费用由格子店负责），更不需要格主亲自打理店铺或雇佣工人（格子店提供该种服务）。

格主只需要花费30——60元的租金，在格子里摆放自己的商品，就能进行商品买卖。

格子的租用是低风险的。

由于消费者并不知道谁是格子的主人，即商品的卖家，即使发生一些质量问题，格主也不用第一时间面对消费者的谴责，特别是当消费者是自己熟悉的人这种尴尬场面，格子店的工作人员会第一时间进行妥善处理，使格主的损失降到最低。

“潮格”格子店实际上是一个市场的微缩版，而里面的格子则是市场里商铺的一个微缩版。

格子与实体店为格主或店主提供的功能是一样的（销售商品），格子与实体店只是一种形式。