销售部团队组建方法
新销售团队建设计划书范文优选55篇
销售团队建设计划书范文优选55篇5销售团队建设计划书范文第一篇在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。
我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
销售团队建设计划书范文第二篇1、*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。
3、按照*品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。
“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。
二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。
所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。
另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)组建营销团队方案1一、建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素养，加快我省高等训练内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自20__年至20__年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、布满活力的高等训练教学团队。
通过教学团队建设，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历相互沟通，推动前进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设训练强省、实现训练现代化、办人民满意的训练供应强有力的师资保障。
二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学争论、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。
(一)本科1.团队及组成。
依据各高校的具体状况，以学科、专业系(部)、教研室、争论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程(系列课程)或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理，在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。
团队规模适度。
2.带头人。
应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。
品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导力气。
一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。
3.教学工作。
教学与社会、经济进展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，准时更新教学内容。
教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导同学进行争论性学习和创新性试验，培育同学发觉、分析和解决问题的兴趣和力气。
销售团队的建立策划书3篇
销售团队的建立策划书3篇篇一销售团队的建立策划书一、背景在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一支高效、专业的销售团队对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司提供一个全面的销售团队建立方案，帮助贵公司在市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 短期目标：在的三个月内，建立一个由五名销售代表组成的销售团队，并完成公司制定的销售目标。
三、具体步骤1. 明确销售目标和策略：在建立销售团队之前，需要明确公司的销售目标和策略。
这将有助于确定需要招聘的销售人员类型和数量，以及制定相应的培训和发展计划。
2. 确定销售团队的组织结构：根据公司的销售目标和策略，确定销售团队的组织结构。
一般来说，销售团队包括销售经理、销售代表和销售支持人员等。
3. 招聘优秀的销售人员：招聘是建立销售团队的关键步骤之一。
需要根据销售团队的组织结构和销售目标，确定需要招聘的销售人员类型和数量，并制定相应的招聘计划。
在招聘过程中，需要注重候选人的销售技能、沟通能力和团队合作精神等方面。
4. 提供全面的培训和发展计划：为了提高销售人员的销售技能和业绩，需要提供全面的培训和发展计划。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面。
5. 建立有效的激励机制：为了提高销售人员的工作积极性和业绩，需要建立有效的激励机制。
激励机制可以包括薪酬、奖金、晋升等方面。
7. 定期评估和改进：销售团队的建立不是一次性的工作，需要定期评估和改进。
评估内容包括销售业绩、团队合作、客户满意度等方面。
根据评估结果，及时调整销售团队的组织结构、培训和发展计划、激励机制等方面，以提高团队的整体素质和销售业绩。
四、资源需求1. 人力资源：销售经理 1 名、销售代表 4 名。
2. 培训资源：内部培训师、外部培训机构。
3. 办公设备：电脑、电话、打印机等。
4. 其他资源：市场调研费用、招聘费用、培训费用等。
五、时间安排1. 第 1-2 周：完成销售团队的组建，包括招聘、培训等工作。
怎样打造能征善战的销售团队
怎样打造能征善战的销售团队销售团队是任何一个企业成功的关键因素之一。
一个能征善战的销售团队可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，以及增加收入。
然而，要打造一支出色的销售团队并非易事，需要领导者采取一系列的措施和策略。
本文将介绍一些打造能征善战的销售团队的关键因素和步骤。
1. 设定明确的销售目标一个能征善战的销售团队需要明确的目标和愿景，这可以帮助团队成员明确工作方向，并激发他们的积极性。
领导者应该与销售团队共同制定目标，并确保这些目标具备可衡量性和可实现性。
2. 招募优秀的销售人才组建一支能征善战的销售团队需要招募优秀的销售人才。
招募过程中，领导者应该关注候选人的销售经验、沟通能力、自我驱动力和团队合作精神等。
同时，招募流程应该包括面试、考核和背景调查等环节，以确保招募到合适的人才。
3. 提供系统化的培训计划销售团队的培训是打造优秀团队的关键环节之一。
领导者应该建立系统化的培训计划，涵盖销售技巧、产品知识和市场情况等方面。
培训计划可以包括内部培训和外部培训，以帮助销售人员不断提升自己的能力和专业素养。
4. 创建积极的团队文化良好的团队文化可以提高团队凝聚力和士气，促进团队成员之间的合作和奉献精神。
领导者应该努力营造积极的工作氛围，并鼓励团队成员分享经验和互相帮助。
此外，定期组织团队建设活动和奖励制度也是营造积极团队文化的重要手段。
5. 提供良好的资源支持销售人员需要一系列的资源来支持他们的销售工作，包括市场数据、销售工具、销售材料等。
领导者应该确保销售团队能够及时获取这些资源，并提供必要的支持和指导。
6. 建立有效的绩效考核体系一个能征善战的销售团队需要有有效的绩效考核体系，以激励团队成员的积极性，并对他们的工作表现进行评估。
领导者应该制定合理的考核指标和权重，并定期对销售人员的绩效进行评估和反馈。
7. 激励和奖励优秀表现优秀的销售人员应该得到激励和奖励，以保持他们的动力和积极性。
领导者可以设立销售冠军奖、销售明星奖等来表彰销售团队中的优秀成员。
电话销售团队建设方案
电话销售团队建设方案一、企业文化：经营理念：目标：愿望：发展方向：核心价值：使命：文化理念：企业精神：二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在布置工作及任务之后，能够高效的执行。
高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。
三、团队定位与总体目标:销售团队必需有一个全都期望实现的愿景。
在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。
团队目标必需量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。
而且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。
团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成绩的认同。
称赞：擅长称赞员工。
晋升机制：给有本领，而且能够实现晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时予以奖金以及其他嘉奖。
团队意识：培养员工的团结意识，大局观。
以团队，公司利益为重。
2.建立共同的目标观念：每个团队的成员必需信任，当公司能够长期发展时，员工才略得到特别好的职业发展和待遇。
3.建立严谨的工作制度：订立团队具体到每天的日常工作布置，并严格依照其执行。
完善团队工作纪律，并搭配奖惩措施对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做本身的工作，不越权工作。
五、团队建设工作规划：团队的构成（组建）：一个团队的潜力和本领是由团队的人员决议，团队人员的.素养基本决议了这个团的前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但终归再完美的培训机制，也不能从根本上转变提高一个人的基本素养。
团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。
团队人员的素养，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对本身团队成员的选择应注意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。
销售团队配备
销售团队配备在现代商业环境中，销售团队的配备对于每个企业的成功至关重要。
一个高效的销售团队可以为企业带来更多的销售机会，并确保这些机会转化为营收和利润。
本文将探讨一个理想的销售团队的配备，并提供一些建议以提高销售团队的绩效。
一、销售经理任何一个销售团队都需要一个优秀的销售经理来领导和管理。
销售经理应该具备领导能力，能够激发团队成员的潜力，并制定和执行销售策略。
他们应该有丰富的销售经验和出色的沟通能力，能够与客户和团队成员进行有效的沟通。
一个好的销售经理应该能够带领团队完成销售目标，并能够及时解决问题和调整策略。
二、销售代表销售代表是销售团队的核心成员，他们与客户直接接触，开展销售活动。
一个优秀的销售代表应该具备销售技巧和良好的人际关系能力，能够与潜在客户建立信任并建立长期合作关系。
他们应该有良好的产品知识，能够解答客户的问题并提供最佳的解决方案。
销售代表还应该具备良好的时间管理和组织能力，在高压环境下能够保持冷静并取得销售成果。
三、市场营销专员市场营销专员是销售团队中的重要角色，他们负责制定和执行市场营销策略，为销售团队提供有力的支持。
市场营销专员应该有深入的市场分析能力，能够了解目标客户的需求和竞争对手的动态。
他们还应该具备熟练的传媒技巧，能够制作有效的营销资料和推广活动。
通过与销售团队紧密合作，市场营销专员能够为企业带来更多的潜在客户和销售机会。
四、客户支持团队一个强大的销售团队需要一个高效的客户支持团队来提供售后服务和解决客户问题。
客户支持人员应该具备良好的沟通和解决问题的能力，能够及时回应客户的需求和投诉。
他们还应该具备良好的产品知识，能够向客户提供准确和有用的信息。
通过与销售代表密切合作，客户支持团队能够为客户提供全面的支持，增加客户满意度和忠诚度。
五、销售分析师销售分析师是销售团队中不可或缺的一部分，他们负责收集和分析销售数据，为销售团队提供决策支持。
销售分析师应该具备良好的数据分析能力和商业洞察力，能够发现销售趋势和客户行为的模式。
营销团队建设方案5篇
营销团队建设方案5篇营销团队建设方案1(一)首先要明确团队目标。
建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。
目标很重要，因为目标就是方向。
每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。
没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。
(二)、确立团队成员标准，选对人上船。
团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。
价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。
另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。
(三)、建立好团队内部规则。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。
这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、乐观性和制造性发挥出来，使整个团队充满活力。
(四)选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。
一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。
一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。
(五)学会宽容。
宽容是一种很高的品质。
在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。
营销团队建设方案21，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
营销队伍管理策略
营销队伍管理策略1.营销团队的建设我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。
如果你的组织、你的团队偏离了学习平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里？他是否能够带领这个团队实现业绩的增长。
这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。
你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。
这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。
1.1确定一个核心的营销管理层一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。
这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。
“兵随将领草随风”讲的是这个道理。
他必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。
①此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。
没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。
“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。
我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。
②有两个案例可以说明核心管理机制的利害。
一个是沈阳飞龙主管营销的副总，具有强势的营销能力，因中途因故离去而使公司的营销管理全面陷于混乱。
一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。
2.营销团队的管理营销团队在核心的营销管理层领导之下，构筑起了他的支撑体系。
如何组建一个优秀的销售团队
如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
这不仅是不可能的，也是没必要的。
就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。
这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。
简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
最重要的素质就是：做言起行的执行力。
销售团队建设方案
销售团队建设方案为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售团队建设方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售团队建设方案1一、人员选择渠道人脉招揽网络招揽招聘会招揽学校招揽要求高中以上学历，二年以上业务工作经验。
有照明、电力、消防工程产品经验者优先；助销对数字敏感，有统计能力大专以上学历，营销或电子专业，有良好的实践历程。
岗位性质业务代表助销员储备主管二、人员管理：管理制度+绩效考核双重管理手段，相关管理工具有1、销售部日常管理规范2、日报表3、月报表4、季度ogsm5、年度总结6、客户档案管理表7、月度指标分配表8、年度指标分配表9、试用期、月度、年度绩效考核表三、人员培训培训类型入职培训培训时间主要内容试用期产品与技术知识管理制度岗位职责及职业规划公司战略发展规划销售人员基本素质销售政策合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找及客户管理业务技巧及常见问题剖析新产品培新产品上新产品优势、技术特点、应训市前用范围、目标市场、价格政策等团队训练日常销售分析问题、解析现象、提出会议解决方案调岗培训调岗前新岗位职责及业务要求等培训部门行政部技术部销售部生产部培训方式授课拓展模拟演练现场观摩等培训考试技术部市场部销售部市场部销售部行政部授课、试销、试装等案例讨论、头脑风暴等授课等四、绩效考核：分试用期考核、月度考核及年度考核销售团队建设方案2销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：1、强有力的执行力。
优秀销售团队的建设及管理
优秀销售团队的建设及管理目录摘要1一、绪论21、研究的背景22、研究的意义23、优秀的销售团队的特征2二、销售团队的组建31、有效招聘的四个原则32、招聘的方法43、招聘标准54、招聘途径5三、销售团队的培训51、员工培训的常用方法52、企业员工培训的内容6四、销售团队的目标和计划71、制定销售目标的重要性72、制定销售目标的原则73、销售目标的内容7五、销售团队的日常管理81、日常管理的内容82、管控模式的四个要点8六、销售团队的激励91、激励的含义92、激励的目的93、激励体系94、不同阶段的团队激励10七、销售团队的薪酬设计101、薪酬模式102、薪酬选择的考虑因素113、薪酬实施11参考文献12致谢13优秀销售团队的建设及管理摘要随着经济的发展和竞争的多元化，企业逐渐认识到，强大的竞争优势不仅仅局限于个人能力的出类拔萃,越来越有突出作用的是团队能力、凝聚力的强大.这种力量体现在企业无处不在的团队精神，只有靠团队的合力企业才能保持竞争的优势。
这一点，在企业营销中体现的更加明显，因而,建立一支高效团结的销售团队成为企业当前的首要任务。
销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的带头部队。
但是，目前有很多企业对如何建立一支优秀的销售团队表现出盲目性和错误性。
针对此现状,本文从销售团队的组建、激励、薪酬等多方面入手，系统阐述如何打造创造奇迹的金牌销售团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造所向披靡的销售团队。
关键词：销售团队；组建；管理一、绪论1、研究的背景目前国内相当一部分企业，由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上,企业和企业管理不善或者管理水平不高,企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想,严重阻碍了中小企业的发展。
单从销售管理方面看，新经济时代销售理念的更新, 人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人的行为，而是销售团队精诚合作的结果，于是团体建设的重要性不断显现。
销售团队建设对于企业的发展，同样占有着举足轻重的地位。
活动方案之电销团队建设方案
电销团队建设方案【篇一：电销团队组建方案】销售团队组建方案为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训〔1〕、培训流程〔2〕、考核三、销售团队激励制度四、销售团队的初期产能五、销售团队的办公软硬件支持六、资金支持一、销售团队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间。
其初期基本框架为：注：每组电销专员人数为7-10人，组长随团队扩大而视情况增设。
销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、pk，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。
二、销售团队人员培训〔1〕、培训流程12、销售流程345〔2〕、考核三、销售团队激励制度【篇二：电销团队建设的方法与方向】电销团队建设的方法与方向想和做电销的伙伴们谈谈团队建设的意义，或者是说团队建设的标准与方向。
这是我几年来一直想要和更多同仁认真探讨的事，也是一心想要做好的事。
工作24年了，回想曾经和自己一起奋斗过的一张张青春的脸，如今都已是沧桑满面。
这些年我学到很多，感觉自己从未停止成长。
记得有位导师曾说：职业生涯的前十年是学习期，再十年是成长期，再十年是释放期，最后十年又将回到学习期。
我觉得这与我的境况非常吻合，现在，我应该是到了释放自己所有经验与知识的时候了。
我喜欢团队，特别喜欢年青的营销团队。
这就是我为什么一直愿意做团队的工作，愿意做基层工作的根本原因。
我是一个营销人。
这些年来，一直致力于探究基层职工的素质与工作效率的双提升，也曾一度热衷于这方面的培训与辅导工作。
销售团队建设方案5篇
销售团队建设方案5篇销售团队建设方案5篇销售团队建设方案1一．销售团队的架构及岗位职责1.架构：销售总监→销售经理→销售代表总监经理经理2.预计组建10人团队。
销售总监1人，下设2个销售团队。
每个销售组配备4-5人设经理1名。
3.岗位职责：销售总监：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售经理：1、在销售总监领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品二、销售目标分解及计划的制定1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。
每个业务员每月元。
2、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理：制度完善1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
电销团队组建方案
电销团队组建方案第一部分销售团队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在3~5人之间。
其初期基本框架为：注：每组电销专员人数为1~2人，组长随团队扩大而视情况增设。
（组长为荣誉职位，不提升底薪）销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。
第二部分团队人员任职资格及管理道路电销人员：任职资格：1）口齿清晰，表达能力强，具有团队合作精神，善于沟通，熟练使用常用办公软件；2）能从容应对工作中的挑战，吃苦耐劳，工作踏实，善于总结学习；3）能面对较大的压力，有优良的敬业精神和职业道德。
岗位职责1）通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标；2）通过电话跟客户建立关系, 寻求销售机会并完成销售业绩；3）开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4）协调公司内部资源，提高客户满意度。
电话邀约的时候，我们尽量要加到客户的微信或者QQ，对方态度好的而又不肯来参会的，那就可以进行关系的维护做法：一定要知道对方是做什么行业的，公司是做什么的每天坚持在晚上花点时间去找和客户行业相关的新闻资讯，给他发到QQ、微信上去，或者直接发到他得手机上，持之以恒，总有一天他会回复你的，这样我们每天的电话邀约的时间设定在早上10：30到12：00，下午是3:30到5:30。
在这两个时间段内进行电话的开发，对态度好的客户做好记录，统一写在一个本子上。
维护客户关系的方式有很多，因人而异，每个人都有不同的适合自己的方式。
管理道路：根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的。
1）团队建立初期（1-2个月）突出问题：兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生；不熟悉产品知识和销售技巧；缺乏共识，一致性不够。
XX古寺地宫营销团队组建方案
古寺地宫营销团队组建方案嘿，各位老板、同事们，今天咱们就来聊聊如何打造一个战斗力爆表的古寺地宫营销团队。
本人有着10年的方案写作经验，我会用意识流的方式，给大家带来一份既实用又有趣的组建方案。
一、团队定位咱们得明确团队的定位。
古寺地宫作为一个具有深厚历史文化底蕴的景点，我们的团队要做的不仅仅是推销产品，更要传播文化，让游客在游览的过程中，感受到古寺地宫的独特魅力。
二、团队架构1.策划部策划部是团队的大脑，负责制定营销策略、创意策划和活动策划。
这里要汇聚一批有创意、有想法的年轻人，他们要具备敏锐的市场洞察力和丰富的想象力。
2.市场部3.运营部运营部是团队的后勤保障，负责线上线下活动执行、物料准备、现场管理等。
这个部门要有细致入微、责任心强的人才，他们要确保团队的各项活动顺利进行。
4.媒体部5.销售部销售部是团队的收益保障，负责产品销售、客户接待、售后服务等。
这个部门要有亲和力强、业务能力出众的人才，他们要能将古寺地宫的魅力传递给每一位游客。
三、人员选拔与培训1.人员选拔（1）专业能力：要求团队成员具备一定的专业知识和技能，如策划、市场、运营、媒体、销售等。
（3）团队精神：团队成员要具备团队精神，能够相互支持、共同进步。
（4）责任心：团队成员要有强烈的责任心，对待工作认真负责。
2.培训与发展（1）定期培训：组织团队成员进行定期培训，提升他们的专业知识和技能。
（2）交流分享：鼓励团队成员之间的交流分享，共同进步。
（3）个人发展：为团队成员提供个人发展的机会和平台，激发他们的潜能。
四、团队激励与考核1.激励机制（1）薪酬激励：为团队成员提供具有竞争力的薪酬待遇。
（2）晋升激励：为团队成员提供晋升空间，激发他们的进取心。
（3）荣誉激励：对表现优秀的团队成员给予表彰和奖励。
2.考核机制（1）业绩考核：对团队成员的业绩进行定期考核，确保团队目标的实现。
（2）能力考核：对团队成员的能力进行评估，提升团队整体实力。
销售管理部组建方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司为了提升市场占有率，增强客户满意度，特制定本销售管理部组建方案。
通过优化销售团队，提升销售效率，实现公司销售目标的稳步增长。
二、组建目标1. 建立一支高效、专业的销售团队，提高销售业绩；2. 规范销售流程，降低销售成本；3. 增强市场竞争力，提升客户满意度；4. 优化公司销售战略，实现可持续发展。
三、组织架构1. 销售管理部设经理1名，负责部门整体工作；2. 设副经理1名，协助经理开展工作；3. 设销售顾问若干名，负责客户开发、维护及销售工作；4. 设销售助理若干名，负责销售数据统计、报告撰写及部门日常事务。
四、岗位职责1. 销售经理：（1）负责销售团队的日常管理，制定销售策略；（2）协调各部门资源，确保销售目标的实现；（3）对销售团队进行培训、考核及激励；（4）定期向公司高层汇报销售工作。
2. 副经理：（1）协助销售经理制定销售策略；（2）监督销售团队执行销售计划；（3）协调销售团队与其他部门的工作；（4）协助销售经理处理突发事件。
3. 销售顾问：（1）负责客户开发、维护及销售工作；（2）收集市场信息，为销售经理提供决策依据；（3）参与销售活动，提升销售业绩；（4）定期向上级汇报销售情况。
4. 销售助理：（1）负责销售数据的统计、分析及报告撰写；（2）协助销售经理进行市场调研；（3）协助销售顾问处理日常事务；（4）负责部门日常行政工作。
五、招聘与培训1. 招聘：（1）根据岗位职责，制定招聘计划；（2）通过招聘渠道，选拔优秀人才；（3）组织面试、笔试，确保招聘质量。
2. 培训：（1）对新员工进行岗前培训，使其尽快熟悉公司及岗位要求；（2）定期组织内部培训，提升员工业务水平；（3）鼓励员工参加外部培训，提高综合素质。
六、绩效考核与激励1. 制定科学合理的绩效考核制度，对销售团队进行考核；2. 设立销售奖励机制，激发员工积极性；3. 对优秀员工给予晋升、加薪等激励措施。
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销售部团队组建计划
为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售部功能职责规划
在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以取得优秀的销售业绩。
销售部具体职能及工作细项如下：
1.参与项目销售的谈判和相关服务内容；
2.参与项目整体营销、推广等规划；
3.根据公司安排规划设计；
4.参与营销总体思路及规划的制定；
5.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议；
6.负责销售文档及文件的起草、印制；
7.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交；
8.负责客户资料的管理和运用；
9.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持；
10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报；
二、销售部建设
1、销售团队组织架构设计原则
1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率
3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部组织架构
A部门经理
B部门推广
C销售主管
初期目标建设为A.B.C三项，主要重点针对B.C项，以下架构也以
初期建设为主框架。
3、人员编制及职位描述
注：通过对项目实际情况的考量，销售部以部门经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，
团队运作。
1)岗位编制设计
销售部共设计A一名、B一名、C、三名。
2)岗位编制及职位描述
岗位编制一：部门经理1名
职位描述：
直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；
负责团队管理制度的直接监督及执行；
定期向公司反馈在谈项目情况；
对该月销售量进行评估；
负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和
商洽；
负责制定项目提成的结算标准；
整体销售队伍的管理及培训；
负责项目进度的控制，根据总经理制定的价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作，完成公司下达的销售任务；
负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
岗位编制二：部门推广1名
职位描述：
直接对部门经理及整个销售团队负责。
负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
负责寻找网络平台，扩大公司网络影响力；
具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；
各项目方案、标书制定等文案性工作及文件的起草、印制；负责销售部外联。
如：印刷、设计等一切有利于项目推进的相
关工作；
整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；
配合公司营销目标制定网络推广方案；
收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持；
协助部门经理贯彻执行公司及销售部的各项考核标准；
岗位编制三：销售主管3名
职位描述：
直接对部门经理和部门推广负责。
参与项目销售的谈判和相关服务内容，定期向部门经理反馈在
谈项目情况；
对该月销售量进行评估；
负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息
参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议
参与销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交
负责客户资料的管理和运用；
收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持；
负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报；
三、销售部薪酬制度
1、销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩提成、年终提成奖金三个部
分。
2、岗位工资分为基本工资和绩效工资两部分，根据公司的薪酬制度和考
核制度的相关规定执行。
3、销售主管岗位工资
a.销售部销售主管岗位工资分为6个级别，其中60%为基本工资，
40%为绩效工资（不含试用期）。
b.销售主管评级条件：（部门推广转正后，按二级销售主管标准执行，后期升降级由部门经理根据工作表现和所有销售主管集体评定。
）一级：试用期转正后，为一级销售主管。
二级：累计完成50万销售业绩，回款当月自动升级。
三级：累计完成120万销售业绩，回款当月自动升级。
四级：累计完成260万销售业绩，回款当月自动升级。
五级：累计完成550万销售业绩，回款当月自动升级。
说明：累计销售业绩按照回款销售净额计算。
销售净额=合同金额-
业务费（实物、现金）-应酬费。
c.特殊升降级条件
对我公司业绩作出重大贡献，可提前申请评级。
●对我公司相关工作开展造成严重不良后果或重大经济损失，及严
重违反公司制度等行为，可根据情节做降级处理。
●连续三个月绩效工资低于50%，自动降一级，连续六个月考核工
资低于50%，建议劝退。
●一级岗位工资自动降级时，降为试用期员工。
d.试用期业绩提成转正后计提。
4、个人业绩提成
a.独立完成的每个项目根据规模大小按以下比例提成。
●销售净额＜50万，提成比例2％。
●50万≤销售净额＜260万，提成比例3％。
●260万≤销售净额，提成比例4％
●销售净额是指合同金额减去业务费用和应酬费用。
●回款提取，提取基数为（回款金额－业务费用－应酬费用）
b.经公司决定团队合作的项目，按团队成员介入的项目阶段及项目贡献率进行处理。
c.公司单独指定的紧急或重点项目，可由部门经理向总经理申请额外提成奖励，也可由总经理直接制定额外提成奖励标准。
5、年终提成奖金标准
a.年终提成奖金标准为2%；提取基数为（当年销售部成交项目截
止至当年12月31日的回款金额－业务费用－应酬费用）。
b.年终提成奖金主旨在于奖励年度工作表现突出的优秀员工，由公
司总经理及部门经理按照每个员工全年工作表现进行合理分配。
c.以上所有收入需按照国家规定缴纳个人所得税。
d.严重违反公司制度或因个人原因给公司造成重大损失的员工，不
享受年终提成奖金分配部分。
6、以上薪酬体系中，个人提成+年终提成约占用4%-5%，基本工资+绩效工资，如人员满编完成500万任务为例约占3.67%，出差费用等约占1%。
根据以上预算，整个销售部人员成本部分约：9%左右。
实际所占比例根据人员是否满编，每个人成单情况及总体任务完成情况等数据上下浮动。
四、绩效工资考核标准
1、由部门经理带领，部门推广主持，按月细化分配每个销售人员的工作计划及内容，如：当月有效拜访客户的数量和次数；当月必须掌握的相关知识技能；相关项目挖掘、推进进度；每月/日有效电话联系次数等及其他公司相关
规定内容。
2、每月月底之前作出下月工作计划及内容安排的评分标准。
3、每月/日工作内容核对评分由部门推广主管。
每月底做好相关评分，交
部门经理。
五、销售团队培训
1、销售部培训原则
1)持之以恒。
将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大
事来抓。
2)务实原则。
避免只讲形式，培训内容有针对性，能确实提升销售人
员的业务素质和业务技能。
3)专业性原则。
部门将邀请专职的市场、项目、技术、招投标等专业
针对性进行培训。
4)系统性原则。
5)互动性。
被训人员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，对培训计划时适当听取合理意见，并结合工作需要销售人员实际业务素质情况
来进行确定。
6)计划性。
要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经公司
批准后，严格按计划执行。
7)有组织性。
培训将由专门的人员负责组织和落实，各级员工必须服
从和配合。
2、培训内容掌握程度可纳入绩效考核评分。
六、
以上为销售部初步整体建设方案设想，未尽事宜可随后补充，其内容妥否，
请公司相关领导审批并指正。
王滔
2016年8月24日。