17.营销策划岗位招聘笔试题目

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营销策划部入职考试模板

营销策划部入职考试（150分）营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。

单选题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（）。

【单选题】（5分）A.A、全新产品B.B、换代新产品C.C、改进新产品D.D、仿制新产品正确答案: B答案解析: 换代型新产品是指在原有产品的基础上部分采用新技术、新结构、新材料而具有新型功能和技术特征的产品。

2、“酒香不怕巷子深体现的市场营销管理哲学是（）. 【单选题】（5分）A.A、生产观念.B.B、社会营销观念C.C、推销观念D.D、产品观念正确答案: D答案解析: 产品观念（product concept），亦称“产品导向”。

是指以产品为中心的营销观念。

是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。

也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。

中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。

这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用，但在市场经济高度发达的条件下则不适用。

3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用这是（）。

【单选题】（5分）A.A、鼓励更多的人使用B.B、开辟产品新用途C.C、发掘新的顾客D.D、扩充新的市场区域正确答案: C答案解析: 需求差异定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。

对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。

4、一些商家在不同时间(如周末、假日)和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（）。

【单选题】（5分）A.A、感知价值定价法B.B、需求差异定价法C.C、心理定价法D.D、逆向定价法正确答案: B5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是？【单选题】（5分）A.A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B.B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C.C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D.D、同时提高甲、乙产品价格正确答案: C6、产业用品的主要分销渠道是？【单选题】（5分）A.A、直接分销渠道B.B、代理商渠道C.C、批发渠道D.D、零售渠道正确答案: A答案解析: 分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。

市场或营销岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)

招聘市场或营销岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是市场调研的基本步骤？A、确定调研目的和问题B、收集二手数据C、进行市场细分D、制定营销策略2、在营销组合的4P理论中，以下哪个不属于产品策略的范畴？A、产品的设计B、产品的包装C、产品的价格D、产品的售后服务3、某世界500强集团计划推出一款新产品，市场部计划通过以下几种方式进行市场推广：（1）线上广告投放（2）线下活动举办（3）社交媒体宣传（4）KOL合作请问以下哪种方式最适合新产品上市初期进行市场推广？（）A. 仅选择线上广告投放B. 仅选择线下活动举办C. 线上线下结合，同时进行广告投放、活动举办和社交媒体宣传D. 选择KOL合作4、在市场调研中，以下哪种方法最适合用于了解消费者对某品牌手机的使用满意度？（）A. 问卷调查B. 访谈C. 观察法D. 实验法5、在以下哪种情况下，市场调研对于企业来说是尤为必要的？A. 企业产品销售稳定，市场份额持续上升B. 行业竞争激烈，新产品研发即将推出C. 企业面临重大战略调整，需要重新定位市场D. 企业产品销售下滑，市场占有率下降6、以下哪项不是市场细分的一种方法？A. 地理细分B. 行为细分C. 人口细分D. 心理细分7、在制定营销策略时，如果一个品牌决定专注于提高产品的质量，并以此作为其市场定位的核心，这种策略最有可能属于？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 市场细分战略D. 集中化战略8、假设一家公司正在考虑使用社交媒体来增加品牌知名度和客户互动。

下列哪种指标最能有效地衡量这一策略的成功？A. 网站的跳出率B. 社交媒体上的点赞数C. 客户满意度调查得分D. 电子邮件营销的打开率9、以下哪个选项不属于市场营销的四大基本职能？A. 产品管理B. 定价策略C. 销售渠道管理D. 人力资源规划二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于市场营销组合（4P），以下哪些选项是正确的？A、产品（Product）指的是公司提供的产品或服务B、价格（Price）包括产品的定价策略和支付方式C、地点（Place）涉及产品的分销渠道和物流管理D、促销（Promotion）包括广告、公关和销售促进活动E、人员（People）是市场营销组合中的一个组成部分2、以下哪些策略属于品牌定位策略？A、差异化定位B、价值定位C、竞争定位D、市场细分E、目标市场选择3、在制定市场营销策略时，以下哪些因素需要考虑？A、产品生命周期阶段B、目标市场的消费者行为C、竞争对手的产品定价D、公司内部员工福利E、宏观经济环境的变化4、以下关于数字营销的说法，正确的有哪些？A、数字营销仅限于通过电子邮件向客户发送信息B、搜索引擎优化(SEO)是提高网站在搜索结果中排名的一种技术C、社交媒体营销可以通过互动建立品牌忠诚度D、内容营销无需考虑内容质量和相关性E、移动营销是指通过手机等移动设备传递个性化信息给目标受众5、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 市场试验D. 竞争对手分析E. 网络数据挖掘6、以下关于市场营销组合（4P）的描述，正确的是？（）A. 产品（Product）是指企业提供的实体产品或服务B. 价格（Price）包括产品的定价策略和支付方式C. 地点（Place）涉及产品的分销渠道和物流管理D. 促销（Promotion）是指通过广告、公关等手段提升产品知名度E. 以上都是7、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 竞品分析E. 案例研究8、在制定营销策略时，以下哪些因素需要考虑？（）A. 目标市场B. 市场份额C. 竞争对手D. 产品生命周期E. 企业文化9、在制定市场营销策略时，需要考虑的关键因素包括哪些？（可多选）A. 产品定位B. 目标客户群体分析C. 竞争对手状况D. 市场趋势预测E. 公司财务状况F. 政府政策及法律法规三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在市场营销中，品牌定位是指企业选择一个或多个细分市场，并针对这些细分市场在消费者心目中确立独特的位置。

市场或营销岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)

招聘市场或营销岗位笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场细分的主要目的是什么？A. 降低产品成本B. 提高产品质量C. 更好地满足特定消费者群体的需求D. 扩大市场份额【答案】C 【解析】市场细分是指企业根据消费者需求的不同特性将整个市场划分为若干个子市场的过程。

其主要目的在于识别不同消费者群体的独特需求，以便更有效地设计产品和服务，并制定相应的营销策略来满足这些需求。

2、SWOT分析中的“O”代表的是什么？A. Opportunity（机会）B. Objective（目标）C. Observation（观察）D. Optimization（优化）【答案】A 【解析】SWOT分析是一种战略规划方法，用于评估组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）以及威胁（Threats）。

其中，“O”指的是外部环境中可能有利于企业的机会。

通过识别这些机会，企业可以更好地把握市场趋势，调整策略以利用这些机会。

3、以下哪个选项不属于市场调研的方法？A、问卷调查B、深度访谈C、案例分析D、数据挖掘答案：C解析：市场调研的方法主要包括问卷调查、深度访谈、实验研究、观察法、数据挖掘等。

案例分析通常用于分析和理解案例中的特定问题或现象，而不是直接作为市场调研的方法。

因此，C选项“案例分析”不属于市场调研的方法。

4、在市场营销中，以下哪个概念不属于4P营销组合？A、产品（Product）B、价格（Price）C、促销（Promotion）D、渠道（Place）答案：C解析：4P营销组合是市场营销中的一种经典理论，包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。

这四个方面是企业在市场营销活动中需要重点考虑的要素。

选项C中的“促销”实际上是4P营销组合中的一个重要组成部分，因此不属于4P营销组合的选项应该是D、渠道（Place）。

策划类岗位笔试题(答题时间：90分钟)附答案

新入职策划人员专业技能考试试卷（助理策划师考试试卷 A卷）部门：考试日期：姓名：总分：一、填空题（每题2分，共20分）1.房地产中的“两书”是指商品房质量保证书、商品房使用说明书“五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售（现售）许可证。

2.一个好的户外广告必须具备的要素有：项目LOGO，项目名称，项目地址，咨询电话，项目卖点和主推产品直白表述3.SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价项目外界因素的优劣。

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目自身的优劣4.房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为推广，蓄客，热销，加推等四个时段。

5.长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为: 180平米4房，230平米5房，300平米联排别墅6.房地产策划人员需具备的职业能力特征是：心理学，建筑学，广告学，营销学，法律学7.房地产调研的内容包括：宏观经济环境，所在城市市场环境，区位特征，周边配套，周边竞品分析，产品规划，户型配比，销售情况，来访和成交客户分析，可诉求卖点分析，营销推广分析，8.市场调查的流程分为：确定目标，实地踩盘，问卷式，客户访谈式，电咨式，调研总结，调研心得体会等几个阶段。

9.户型设计时需要考虑到的因素有哪些：朝向，户型分区，面积配比，动静分区，干湿分区，风水学运用10.各级国土部门在通过公开市场将地块推出的时候，一般地块周围基础设施要达到“三通”是指_____通水_______、___通电__________、_______通路______。

二、不定项选择题（每题2分，共20分）1、项目可行性研究时，必须要深入了解地块的基本特征和状况，其中包括（ ABCD ）A、地形状况B、地上物状况C、邻地状况D、基地四周道路、给排水状况2、问卷调查中，对于客户购买住宅用途有哪些？（ ABCD ）A、投资B、自住C、度假居住D、商务接待3、以下哪几个项目是带精装修发售的？（ A B D ）A、沃多夫B、迪纳公寓C、丰泰城旗山绿洲D、金域松湖4、东莞豪宅片区主要有：水濂山片区、横岗湖片区、黄旗山片区、松山湖片区、观澜湖片区等，其中以下项目属于水濂山片区的有：（ ABD ）A、中信·森林湖B、万科·翡丽山 C.富盈·东方华府 D、御花苑5、影响房地产市场因素有：（ ABCD ）A、社会环境B、金融环境 C.经济环境 D、供求关系6、完整的价格策略应该由预定销售起步价、（ ABCDEFG ）以及付款方式等构成。

市场营销策划岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2024年

2024年招聘市场营销策划岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.在市场营销中，以下哪个元素通常不是品牌的核心价值？A. 品牌形象B. 品牌忠诚度C. 产品特性D. 客户服务2.在制定市场营销策略时，以下哪个步骤不是必需的？A. 市场细分B. 目标市场选择C. 营销组合制定D. 产品开发3.在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是市场细分的关键标准？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理D. 行业趋势4.某品牌在推出新产品时，选择与当地知名企业合作，这种策略属于：A. 产品开发策略B. 市场开发策略C. 合作营销策略D. 多元化战略5.在进行市场营销策划时，以下哪个步骤不是市场调研的范畴？A. 分析消费者行为B. 竞争对手分析C. 制定营销策略D. 市场趋势预测6.在撰写市场营销策划案时，以下哪个要素不是必须要包含的？A. 市场分析B. 目标客户群C. 产品特点D. 财务预算7、关于市场营销策划的基本理念，以下哪项描述是不正确的？A. 市场营销策划应始终以满足客户需求为核心。

B. 市场营销策划只需要关注当前的营销策略，无需考虑未来的市场变化。

C 市场营销策划需要综合运用市场分析方法、竞争策略及创新思维。

D. 市场营销策划的目的是实现企业的营销目标，提升市场份额和盈利能力。

8、在市场营销策划中，SWOT分析的作用是什么？（）A. 仅用于评估企业内部优势与劣势。

B. 用于确定目标市场和产品定位。

C. 用于识别市场机会和威胁，以及确定营销策略。

D. 只关注竞争对手的优劣势分析。

9.在市场营销策划中，以下哪个元素不是品牌定位的核心要素？A. 目标市场B. 竞争对手分析C. 品牌形象D. 品牌价值主张 10. 以下哪个策略属于产品生命周期中的成熟期？A. 产品开发B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品替代二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1.市场营销策划的核心任务是：A. 制定营销策略B. 分析市场趋势C. 设计促销方案D. 整合内外部资源2.在进行市场营销策划时，以下哪项不是首要考虑的因素？A. 目标市场B. 竞争对手分析C. 产品特性D. 财务预算3.市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 建立客户关系D. 提升产品或服务质量E. 增强市场竞争力4.在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 消费者行为研究D. 财务预算E. 技术创新5.市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 建立客户忠诚度D. 以上都是6.在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须考虑的？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 消费者行为研究D. 所有以上因素7、（关于市场细分）在市场营销策划中，市场细分主要基于哪些因素进行？A. 地理位置B. 消费者年龄C. 产品价格D. 消费心理与行为E. 政治与法律环境8、（关于营销战略制定）在制定市场营销战略时，以下哪些因素是必须考虑的？A. 竞争对手策略B. 目标市场的购买能力C. 产品的生命周期D. 政府政策与法规E. 社会文化因素9.在市场营销策划中，以下哪些因素是影响市场定位的关键要素？A. 目标客户群体B. 竞争对手分析C. 产品特性D. 行业趋势E. 财务状况 10. 在制定市场营销策划方案时，以下哪些步骤是必不可少的？A. 市场调研B. 制定营销目标C. 设计营销策略D. 实施营销计划E. 监控和评估效果三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.市场营销策划岗位需要具备强大的沟通能力和团队合作精神。

策划岗考试题及答案

策划岗考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，满分20分）1. 策划工作的核心是什么？A. 创意B. 执行C. 沟通D. 管理答案：A2. 以下哪项不是策划工作的基本步骤？A. 明确目标B. 市场调研C. 制定计划D. 产品开发答案：D3. 策划案中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D4. 策划活动中，以下哪项不是必须考虑的因素？A. 预算B. 资源C. 风险D. 利润答案：D5. 以下哪种方法不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D6. 策划案中，PEST分析的“P”代表什么？A. 政治B. 经济C. 社会D. 技术答案：A7. 以下哪项不是策划案中常见的风险评估方法？A. 敏感性分析B. 决策树分析C. 概率分析D. 可行性研究答案：D8. 策划案中，SMART目标设定原则的“M”代表什么？A. 可衡量的B. 可实现的C. 相关的D. 有时限的答案：B9. 以下哪项不是策划案中常用的沟通工具？A. 电子邮件B. 社交媒体C. 项目管理软件D. 纸质信件答案：D10. 策划案中，以下哪项不是常用的项目管理工具？A. Gantt图B. 甘特图C. 流程图D. 思维导图答案：B二、多项选择题（每题3分，共5题，满分15分）11. 策划工作中，以下哪些属于创意发想的常用技巧？A. 头脑风暴B. 思维导图C. 角色扮演D. 问题树答案：ABCD12. 策划案中，以下哪些因素会影响预算的制定？A. 活动规模B. 资源成本C. 预期效果D. 市场环境答案：ABCD13. 在策划案的执行阶段，以下哪些是关键的监控指标？A. 进度B. 成本C. 质量D. 客户满意度答案：ABCD14. 策划案中，以下哪些属于有效的风险管理措施？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险预防D. 风险转移答案：ABCD15. 策划案中，以下哪些是常用的效果评估方法？A. 问卷调查B. 数据分析C. 客户反馈D. 竞争对手分析答案：ABCD三、简答题（每题5分，共4题，满分20分）16. 简述策划工作的重要性。

营销策划试题及答案

营销策划考试试题及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

营销策划考试试题及答案

营销策划考试试题及答案试题：一、选择题（共10题，每题2分，共20分）1.营销策划是指：A. 制定营销目标和具体实施方案B. 确定产品价格和推广活动C. 进行市场调研和竞争分析D. 编写销售报告和统计数据2.以下哪项不属于营销策划过程中的市场调研内容：A. 目标市场的人口统计和消费习惯B. 竞争对手的定位和市场份额C. 公司的组织架构和员工素质D. 经济环境和政策法规的影响3.以下哪个不是营销策划的主要环节：A. 制定营销目标B. 确定推广活动C. 完善产品设计D. 建立市场营销网络4.以下哪个不是营销策划的重要工具之一：A. SWOT分析B. 4P营销组合C. PESTLE分析D. PDCA循环5.在制定营销目标时，应具备以下哪个特点：A. 可衡量性B. 可行性C. 相容性D. 弹性性6.顾客细分是指：A. 对市场进行分割，识别重要的顾客群体B. 将商品分为多个细分市场C. 降低商品价格，吸引更多的顾客D. 进行市场调研，了解顾客的购买行为7.在选择目标市场时，应考虑以下哪个因素：A. 市场的利润潜力B. 公司的产品优势C. 竞争对手的实力D. 顾客的年龄和性别8.产品定位是指：A. 将产品与竞争对手进行比较B. 在市场上找到一个独特的位置C. 对产品进行重新包装和设计D. 促销产品的特点和优势9.以下哪项不属于推广活动的方式：A. 广告宣传B. 销售促销C. 产品分销D. 公关活动10.营销策划成功的评价指标不包括：A. 销售额的增长率B. 品牌知名度的提升C. 客户满意度的提高D. 员工绩效的改善二、简答题（共3题，每题10分，共30分）1.请解释营销策划的基本步骤及其重要性。

答：营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、产品定位、竞争分析、制定营销目标、制定推广活动和经营控制等。

这些步骤的重要性在于能够帮助企业了解市场需求、确定目标市场、区分产品特点、了解竞争对手、制定明确的营销目标和有效的推广活动，以便企业能够在市场上获得竞争优势，实现预期的销售目标。

市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案

市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案一、单项选择题（每题5分，共25题，满分125分）1. 以下哪项不是市场营销策划的基本原则？A. 客户导向B. 差异化C. 市场细分D. 价格策略2. 在市场营销策划中，产品策划主要包括以下哪些方面？A. 产品定位B. 产品设计C. 产品价格D. 产品生命周期管理3. 以下哪种营销策略不适合初创企业？A. 网络营销B. 人员销售C. 广告宣传D. 大规模促销活动4. 以下哪项不属于市场调研的目的是？A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 确定产品定位D. 预测未来趋势5. 在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段需要进行市场调研？A. 策划方案制定B. 策划方案执行C. 策划方案评估D. 策划方案修改6. 以下哪种促销方式属于长期促销？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 限时特价7. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于整合营销传播？A. 广告B. 人员销售C. 公共关系D. 企业内部培训8. 以下哪种营销策略适用于市场需求稳定的产品？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 差异化定价D. 竞争定价9. 以下哪种不属于市场营销策划的主要任务？A. 制定营销战略B. 制定营销策略C. 制定营销计划D. 管理营销团队10. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于市场细分的基础？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业经营状况11. 以下哪种不属于营销策划方案的组成部分？A. 市场调研报告B. 营销目标C. 营销策略D. 营销组织结构12. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于产品创新策略？A. 产品功能改进B. 产品形式创新C. 产品服务创新D. 产品价格创新13. 以下哪种不属于营销策划的核心要素？A. 目标市场B. 营销组合C. 营销目标D. 营销预算14. 以下哪种促销方式属于短期促销？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 限时特价15. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于直接营销？A. 邮件营销B. 电话销售C. 网络营销D. 电视广告16. 以下哪种不属于市场营销策划的基本步骤？A. 确定营销目标B. 分析市场环境C. 制定营销策略D. 评估营销效果17. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于市场定位的基础？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争态势D. 企业能力18. 以下哪种不属于营销策划的基本原则？A. 客户导向B. 差异化C. 市场细分D. 低成本19. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于营销渠道策略？A. 直销B. 分销C. 代理D. 租赁20. 以下哪种不属于营销策划的主要目标？A. 提高市场份额B. 提高客户满意度C. 提高企业知名度D. 降低营销成本二、简答题（每题10分，共5题，满分50分）1. 请简述市场营销策划的基本原则。

营销策划笔试题

营销策划考试卷（应届生）一、结合你最近看过的一部印象最深刻的电影，针对手机购电影票业务写一个70字以内的短信宣传语.（10分）注释：手机购电影票业务是可以通过手机，使用话费、积分、手机钱包等支付方式购买电影票的一项业务，客户编辑短信指令到指定端口号后将受到电子票的密码凭证，到影城后可凭密码兑票。

职场打拼的必修课，创业教父李开复倾力推荐—《时尚女魔头》，看安德里亚如何奋斗，事业和自由，您又将选择谁？请发送P+票数到106585，前X位手机订票者将获得超值礼品！二、电影院是约会情侣的好去处，假设把情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，请针对高校校园市场的情侣们提几点业务推广的思路和方法。

（20分）随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。

手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。

其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。

假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。

5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。

综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广：随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。

手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。

其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。

营销策划岗位招聘笔试题目

营销策划岗位招聘笔试题目一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。

）1.市场营销策划的核心是( C )A.目标B.信息C.创意D.市场2.企业整体市场营销策划的基础是( A )A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层4.希望给予或接受她人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求 D.自我实现的需求5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。

一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。

请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略9.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B ) A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌D.混合品牌10.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值11.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。

市场或营销岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年

2025年招聘市场或营销岗位笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于市场营销的基本职能？A、产品开发B、市场研究C、销售推广D、财务会计2、在以下哪种情况下，企业采用市场渗透策略是最为合适的？A、市场饱和，竞争对手强大B、市场增长迅速，但竞争对手较少C、市场增长缓慢，竞争对手较少D、市场增长迅速，竞争对手众多3、以下哪个选项是市场调研中最常用的数据收集方法？A、深度访谈B、问卷调查C、焦点小组讨论D、观察法4、在营销策略中，以下哪一项不属于产品定价策略？A、渗透定价B、撇脂定价C、竞争定价D、成本加成定价5、题干：在市场营销中，以下哪个指标通常被认为是衡量市场占有率的重要指标？A. 销售额增长率B. 市场渗透率C. 品牌知名度D. 产品生命周期6、题干：以下哪种广告类型最适合新产品推出时的营销推广？A. 产品广告B. 服务广告C. 事件广告D. 品牌形象广告7、以下哪项不属于市场营销中的4P理论？A、产品（Product）B、价格（Price）C、渠道（Place）D、促销（Promotion）E、品牌（Brand）8、在制定市场进入策略时，以下哪种方法适用于新产品市场？A、无差异营销策略B、集中营销策略C、差异性营销策略D、市场渗透策略9、在营销策略中，我们常提到“4P”理论，它指的是产品、价格、（）和促销。

这个原则是制定营销计划的基础。

A、部分B、渠道C、门店D、消费者 10、企业进行市场细分的主要目的是为了更好地满足（）的需求。

A、政府B、市场份额C、目标消费者D、供应商二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是市场调研中常用的定量调研方法？（）A、问卷调查B、深度访谈C、焦点小组D、数据分析2、营销策划中，以下哪些是市场营销组合的“4P”原则？（）A、产品（Product）B、价格（Price）C、地点（Place）D、促销（Promotion）3、关于市场营销组合策略，以下哪些是构成市场营销组合的基本要素？（）A、产品（Product）B、价格（Price）C、渠道（Place）D、促销（Promotion）4、以下哪些行为属于市场调研的定性研究方法？（）A、深度访谈B、焦点小组讨论C、观察法D、问卷调查5、以下哪些是营销策划中常用的 SWOT 分析法中的因素？（）A、优势（Strengths）B、劣势（Weaknesses）C、机会（Opportunities）D、威胁（Threats）6、在制定市场营销策略时，我们需要考虑的市场细分原则有哪些？（）A、可衡量性（Measurability）B、可进入性（Accessibility）C、可盈利性（Profitability）D、成长性（Growth potential）7、以下哪些活动可以直接提升品牌知名度？（）A. 参加行业展会B. 开展社交媒体营销C. 举办线上公益活动D. 增加广告投放E. 加强合作伙伴关系8、在市场调研中，以下哪些方法可以帮助分析消费者满意度？（）A. 定量市场调查B. 定性市场调查C. 顾客满意度指数（CSI）D. 历史销售数据E. 竞品分析9、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 实地观察B. 问卷调查C. 专家访谈D. 实验法E. 内容分析法 10、以下哪些因素会影响品牌定位的成功？（）A. 市场需求B. 品牌资源C. 竞争对手D. 消费者心理E. 市场环境三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、企业在进行市场或营销岗位的招聘时，笔试内容通常不包括团队合作能力的测试。

市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2025年

2025年招聘市场营销策划岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销策划的核心目的是什么？A、提高企业知名度B、促进产品销售C、提升品牌形象D、优化客户关系2、以下哪项不是市场营销策划中常用的市场调研方法？A、问卷调查B、深度访谈C、市场实验D、市场分析报告3、在制定市场营销策略时，以下哪个因素不属于宏观环境分析（PEST分析）的一部分？A. 政治法律因素B. 经济因素C. 社会文化因素D. 企业内部管理因素4、产品生命周期理论认为，一个产品的生命周期可以分为几个阶段？A. 两个阶段：成长期、衰退期B. 三个阶段：导入期、成熟期、衰退期C. 四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期D. 五个阶段：研发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期5、某大型央企计划推出一款新手机，市场部希望借助社交媒体进行预热。

以下哪种社交媒体平台最适合进行这款新手机的预热活动？A. 微博B. 微信公众号C. 抖音D. 贴吧6、在进行市场营销策划时，以下哪个指标是衡量广告效果的重要指标？A. 点击率B. 转化率C. 消费者参与度D. 购买周期7、在市场定位策略中，当企业决定追求多个细分市场，并且为每一个细分市场提供一种不同的产品时，这种策略被称为：A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、多角化营销8、以下哪种营销传播工具主要用来建立品牌形象和长期的市场认知？A、广告B、人员推销C、销售促进D、公关活动9、在市场营销策划中，以下哪项不是影响市场细分的主要因素？A. 消费者需求的差异性B. 市场潜力的评估C. 产品的物理特性D. 市场竞争的激烈程度 10、在制定市场营销策略时，以下哪个步骤不是战略制定过程中的关键环节？A. 确定目标市场B. 确定营销组合策略C. 进行市场调研D. 设定销售目标二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、下列哪些因素属于微观环境中影响市场营销的因素？A、竞争者B、供应商C、公众D、经济状况E、营销中介F、顾客2、在制定市场营销策略时，以下哪些策略属于4P理论的内容？A、产品(Product)B、价格(Price)C、渠道(Place)D、促销(Promotion)E、人(People)F、流程(Process)3、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A、问卷调查B、深度访谈C、观察法D、实验法E、市场试销4、以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A、个人因素B、文化因素C、社会因素D、心理因素E、经济因素5、在制定市场营销策略时，需要考虑的因素有哪些？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手状况D. 法律法规限制E. 社会责任F. 公司财务状况6、以下哪些方法属于直接营销？A. 电子邮件营销B. 直邮广告C. 电视购物频道D. 展会参展E. 社交媒体广告F. 电话推销7、以下哪些策略是市场营销策划中常用的市场细分方法？（）A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分E、产品细分8、以下哪些因素会影响市场营销策划的效果？（）A、市场调研的深度B、产品特性C、营销组合策略D、竞争对手的策略E、宏观经济环境9、以下哪些策略属于市场营销组合中的“促销”策略？A. 广告B. 销售促进C. 公共关系D. 人员推销E. 直接营销 10、在制定市场进入策略时，公司需要考虑的环境因素包括哪些？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 自然环境三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销策划岗位的职责包括制定公司的整体营销策略，而不涉及具体的市场推广活动。

市场或营销岗位招聘笔试题及解答(某大型央企)2024年

2024年招聘市场或营销岗位笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销组合中的4P理论不包括下列哪一项？A、产品（Product）B、价格（Price）C、促销（Promotion）D、人员（People）2、以下哪种市场细分依据不是基于地理因素？A、城市规模B、人口密度C、生活方式D、气候条件3、以下哪项不是市场调研的基本步骤？A、确定调研目标B、收集信息C、分析竞争对手D、制定营销策略4、在市场营销中，以下哪种策略被称为“蓝海战略”？A、差异化战略B、成本领先战略C、集中化战略D、蓝海战略5、在制定市场营销策略时，以下哪一项不属于4P理论的内容？A、产品(Product)B、价格(Price)C、渠道(Place)D、人(People)6、如果一个品牌想要提高其市场份额，并且市场调研显示目标客户群更看重产品的性价比而非品牌声望，那么该品牌应该采取什么样的定价策略？A、渗透定价(Penetration Pricing)B、撇脂定价(Skimming Pricing)C、成本加成定价(Cost-plus Pricing)D、价值定价(Value-based Pricing)7、在市场营销活动中，以下哪项不是常用的市场细分依据？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 财富水平8、以下哪个选项不是制定市场营销组合策略时需要考虑的要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 技术创新9、题干：某大型央企计划在一年内将其产品线拓展至三个新的细分市场，以下哪种市场拓展策略最适合该央企？A. 无差异性策略B. 产品差异化策略C. 市场细分策略D. 市场集中策略 10、题干：在营销活动中，以下哪个指标最能反映营销活动的效果？A. 营销预算B. 销售额增长率C. 广告投放量D. 品牌知名度二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于市场调研的方法，以下哪些是常用的调研方法？（）A、问卷调查B、深度访谈C、实验法D、观察法E、内容分析法2、以下哪些是营销组合的四大要素？（）A、产品B、价格C、渠道D、促销E、人员3、以下哪些是市场调研中常用的定量分析方法？（）A. 抽样调查B. 问卷调查C. 案例研究D. 数据挖掘4、以下哪些是营销策划中常用的策略？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略5、关于市场营销组合（4P），以下哪些是构成要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）E. 促销（Promotion）6、在以下市场调研方法中，哪些属于定性调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 聚焦小组D. 数据分析E. 实地观察7、以下哪些是市场营销中常见的市场细分标准？（）A. 地理因素B. 行业因素C. 人口因素D. 心理因素E. 行为因素8、以下哪些是有效的营销沟通工具？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 口碑营销9、以下哪些是市场调研常用的定量调研方法？（）A. 问卷调查B. 实地观察C. 专家访谈D. 抽样调查 10、以下关于品牌定位的描述，正确的是（）。

市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2024年

2024年招聘市场营销策划岗位笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是市场营销策划的基本原则之一？A、客户导向B、竞争导向C、产品导向D、数据驱动2、在进行市场调研时，以下哪种方法最适合快速了解消费者对某一新产品的初步反应？A、深度访谈B、问卷调查C、焦点小组D、观察法3、以下哪项不是市场营销策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 现场观察D. 心理测试4、在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段不是必要的？A. 市场分析B. 目标市场选择C. 竞品分析D. 营销组合策略制定5、某大型国企计划推出一款新产品，为了评估市场对这款新产品的接受程度，以下哪种市场调研方法最为适宜？（）A. 实地考察法B. 问卷调查法C. 专家访谈法D. 案例分析法6、在制定市场营销策划方案时，以下哪项不是策划方案必须包含的基本内容？（）A. 市场分析B. 产品定位C. 营销目标D. 财务预算7、某市场营销策划项目需要通过线上线下结合的方式进行推广，以下哪种策略最符合这一要求？（）A. 线上内容营销，线下地面推广B. 线上活动策划，线下合作伙伴招募C. 线上社交媒体互动，线下实体店促销D. 线上广告投放，线下传单发放8、在进行市场调研时，以下哪种方法最有利于收集消费者对某一产品的使用体验和意见？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 用户论坛观察D. 竞品分析9、某大型国企计划推出一款新产品，需要进行市场调研。

以下关于市场调研的说法中，不正确的是（）。

A. 市场调研有助于了解市场需求和竞争状况B. 市场调研可以确定产品的目标市场和定位C. 市场调研的主要目的是为了制定营销策略D. 市场调研应该以定性分析为主 10、在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段最需要关注消费者的心理需求？（）A. 市场调研阶段B. 产品策划阶段C. 营销策略制定阶段D. 实施与监控阶段二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A、问卷调查B、深度访谈C、观察法D、实验法E、二手资料分析2、以下哪些内容属于市场营销策划书的基本结构？（）A、市场分析B、产品策略C、价格策略D、渠道策略E、推广策略3、以下哪些策略适用于市场营销策划活动中的市场细分？（）A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分E、利润细分4、以下哪些是市场营销策划中常见的营销组合策略？（）A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略E、客户关系管理策略5、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 实地考察D. 案例分析E. 竞品分析6、以下哪些是制定市场营销策略时需要考虑的关键因素？（）A. 市场需求B. 竞争环境C. 产品特点D. 企业资源E. 宏观经济环境7、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 实地观察D. 案例分析E. 数据挖掘8、以下哪些因素对市场营销策划的成功实施至关重要？（）A. 市场分析B. 竞争分析C. 资源配置D. 执行力E. 预算控制9、以下哪些因素是企业制定市场营销策划时需要重点考虑的？A、目标市场需求B、竞争对手策略C、企业内部资源D、国家政策导向E、个人消费偏好 10、市场营销策划中，市场细分的作用包括：A、有利于企业发现市场机会B、有助于企业制定针对性的营销策略C、可以提高企业的市场占有率D、可以降低企业的营销成本E、可以替代市场调研三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场细分是根据消费者的需求差异性将一个大市场划分为若干个小市场的过程。

营销策划岗笔试试卷

营销策划岗笔试试卷（100分）本试卷共53题，满分100分。

其中单选题30题，每题1分；多选题10题，每题2分；判断题10题，每题1分；问答题3题，每题分值见题干。

1、姓名【填空题】________________________2、部门【填空题】________________________3、业务集中在一个或多个更狭窄的细分市场，属于（）。

【单选题】（1分）A.总成本领先战略B.差异化战略C.聚焦战略D.全球化战略正确答案: C4、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（）。

【单选题】（1分）A.优势B.弱势C.机会D.威胁正确答案: C5、（）是指对市场提供的产品有兴趣、有足够收入又可以接近特定的产品或服务的消费群体。

【单选题】（1分）A.饱和市场B.潜在市场C.无效市场D.有效市场正确答案: D6、（）是在一定时期内，在既定的产业营销努力及环境条件下，产业内所有公司所能达到的最大销售额。

【单选题】（1分）A.销售配额B.总市场潜量C.区域市场潜量D.总产业销售额正确答案: B7、为了使目标管理系统正常进行，关于业务单元的目标标准描述错误的是（）。

【单选题】（1分）A.按照重要顺序把这些目标从高到低进行排列B.目标应尽可能量化C.目标应经可能高D.各个目标之间应该是一致的正确答案: C8、营销人员总是喜欢（），因为他们在时尚、音乐、娱乐、创意和态度上代表了社会趋势。

【单选题】（1分）A.儿童B.青少年C.中年人D.老年人正确答案: B9、销售人员参加销售预测的优点不包括（）。

【单选题】（1分）A.销售代表在发展趋势上可能比其他人更具有洞察力B.为了让公司设定一个较低的销售配额而倾向低估需求C.销售预测可以使销售代表在完成销售定额时充满信心D.激励销售人员达到销售目标正确答案: B10、购买公司产品的消费群体是（）。

【单选题】（1分）A.潜在市场B.有效市场C.目标市场D.渗透市场正确答案: D11、（）是指为某产品线、公司部门或销售代表所设定的销售目标。

营销策划文案笔试内容

营销策划文案笔试内容一、品牌背景介绍***品牌始创于2005年，定位于运动休闲领域，产品从鞋服到配饰涵盖全方位。

***倡导“让运动成为生活的一部分”，旨在为年轻人提供时尚、舒适的运动装备，成为他们生活中不可或缺的一部分。

二、市场分析1. 目标市场：主要以18-35岁的年轻人为主要消费群体，注重时尚感和品质要求高。

2. 竞争对手：***品牌在市场上有较大的竞争压力，主要来自耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及安踏、李宁等国内品牌。

3. 营销环境：当前市场竞争激烈，消费者消费需求日益多元化，需要不断创新和调整营销策略。

三、品牌营销目标1. 提升品牌知名度：通过线上线下宣传活动、赞助体育赛事等方式，提升品牌的知名度和品牌影响力。

2. 提升产品销量：通过促销活动、新品推广等方式，提升产品的销售量和市场份额。

3. 塑造品牌形象：建立符合***品牌调性的年轻、时尚、活力形象，提升品牌忠诚度和口碑。

四、营销策略1. 线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交平台发布品牌资讯、搭配分享等内容，吸引年轻用户关注。

（2）KOL合作：邀请知名博主、网红进行合作推广，打造品牌口碑和影响力。

（3）电商平台：开展限时促销、折扣活动、预售等促销活动，提升产品销量。

2. 线下推广（1）门店推广：打造品牌概念店，提供优质的购物体验，吸引消费者光顾。

（2）赛事赞助：与体育赛事合作，曝光品牌logo，提升品牌知名度。

（3）POP促销：在各大商场设置POP展示，吸引消费者注意，促进销售。

3. 新品推广（1）产品发布会：举办产品发布会，邀请媒体、KOL进行报道，宣传新品。

（2）明星代言：找到符合***品牌形象的明星进行代言，提升产品吸引力。

（3）抢先预购：在电商平台提前开启新品预购，吸引消费者关注和购买。

五、营销活动1. “时尚运动季”主题活动：结合当季新品推广，举办时尚运动派对、潮流分享会等活动，吸引年轻消费者参与。

2. 线上签约活动：邀请网红博主、明星代言人在线签约，进行线上直播等活动，提升品牌曝光率。

策划类岗位笔试题(答题时间：90分钟)附答案

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目自身的优劣4.房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为推广，蓄客，热销，加推等四个时段。

市场营销策划岗位招聘笔试题及解答(某大型央企)2024年

2024年招聘市场营销策划岗位笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是首要考虑的？A. 市场需求B. 竞争对手分析C. 目标客户群体特征D. 产品特性2、在制定市场营销策划方案时，以下哪个步骤是必不可少的？A. 制定营销目标B. 进行市场调研C. 制定营销策略D. 评估市场趋势3、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是市场细分的关键依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理D. 行业趋势4、在制定市场营销策划方案时，以下哪个步骤不是必须的？A. 市场调研B. 目标市场选择C. 营销组合设计D. 产品开发5、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是关键的市场影响因素？A. 目标客户群的需求和偏好B. 竞争对手的营销策略C. 产品的成本价格D. 社会文化背景6、市场营销策划的核心任务是？A. 制定营销计划B. 分析市场趋势C. 创造独特的品牌价值D. 提升销售额7、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是关键的市场分析工具？A. SWOT分析B. PEST分析C. 市场细分D. 产品生命周期理论8、在制定市场营销策略时，以下哪个步骤不是必需的？A. 确定目标市场B. 制定营销组合C. 进行市场调研D. 进行产品创新9、在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是关键的市场调研指标？A. 目标市场的人口统计特征B. 竞争对手的市场策略C. 产品或服务的独特卖点D. 社会文化趋势 10、市场营销策划的核心任务是？A. 制定营销计划B. 分析市场趋势C. 创造独特的消费者体验D. 执行营销活动二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在进行市场营销策划时，以下哪项不是市场调研的基本原则？A. 目标明确B. 数据可靠C. 方法科学D. 结果可预测2、市场营销策划的核心是：A. 制定策略B. 执行方案C. 监测评估D. 以上都是3、市场营销策划岗位的主要职责包括以下哪些方面？（多选）A. 制定市场推广计划B. 分析市场趋势和竞争对手C. 管理社交媒体营销活动D. 监控广告投放效果并优化4、在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？（多选）A. 目标市场细分B. 产品定位C. 客户需求分析D. 行业法规和政策5、市场营销策划岗位的主要职责包括以下哪些方面？A. 制定市场调研计划B. 设计并执行市场推广活动C. 分析市场趋势和竞争对手策略D. 管理预算和资源分配6、在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 目标市场细分B. 客户需求和偏好C. 行业法规和政策D. 企业内部资源和能力7、市场营销策划岗位的主要职责包括以下哪些方面？A. 制定市场营销战略规划B. 分析市场趋势和竞争对手C. 设计并执行市场推广活动D. 监控市场反馈并优化营销策略8、在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 目标市场定位B. 消费者需求和偏好C. 企业资源和能力D. 行业法规和政策限制9、在策划市场营销策划活动时，以下哪些因素是您需要考虑的？（多选）A. 目标受众的需求和偏好B. 竞争对手的市场策略C. 产品或服务的特性D. 预算限制 10、在撰写市场营销策划报告时，以下哪种方法最适合用于展示活动结果的分析？（单选）A. 使用图表和图形来展示数据B. 通过文字描述来阐述观点C. 仅使用文字描述D. 使用视频和音频来传达信息三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场调研在市场营销策划中的作用是什么？2、以下哪个工具不是市场调研的工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 数据库营销D. SWOT分析3、在市场营销策划过程中，企业应通过数据分析来优化营销策略。

营销笔试题目及答案解析

营销笔试题目及答案解析一、单项选择题1. 营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C解析：营销的核心概念是顾客需求，即营销活动应以满足顾客需求为中心，通过提供价值来获得顾客的满意和忠诚。

2. 市场细分的目的是（）。

A. 增加产品种类B. 减少竞争C. 更好地满足顾客需求D. 提高价格答案：C解析：市场细分的目的是将市场划分为具有相似需求的顾客群体，以便企业能够更有效地针对这些群体提供定制化的产品和服务，从而更好地满足顾客需求。

3. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，没有“衰退期”这一说法。

4. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。

A. 确定研究问题B. 设计研究方案C. 收集数据D. 制定营销策略答案：D解析：市场调研的步骤包括确定研究问题、设计研究方案、收集数据和分析数据。

制定营销策略是市场调研之后的工作，不属于市场调研的步骤。

5. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D解析：SWOT分析包括四个要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

风险不是SWOT分析中的要素。

二、多项选择题6. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD解析：影响消费者购买决策的因素包括个人因素（如年龄、性别、职业等）、心理因素（如动机、态度、感知等）、社会因素（如文化、社会阶层、家庭等）和经济因素（如收入、价格、经济状况等）。

7. 以下哪些属于市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌建设答案：ABCD解析：市场定位的策略包括产品差异化（通过产品特性来区分市场）、价格竞争（通过价格优势来吸引顾客）、服务创新（通过提供独特的服务来吸引顾客）和品牌建设（通过建立强大的品牌形象来吸引顾客）。

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一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。

）
1.市场营销策划的核心是( C )
A.目标
B.信息
C.创意
D.市场
2.企业整体市场营销策划的基础是( A )
A.企业战略策划
B.企业总体战略策划
C.业务单位战略策划
D.产品市场营销策划
3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )
A.企业的宗旨
B.企业的使命
C.企业的目标
D.企业的最高领导层
4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B ) A.安全需求 B.社会的需求 C.自尊的需求 D.自我实现的需求
5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。

一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )
A.从容不迫型
B.选择型
C.强烈型
D.随机型
6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.头脑风暴法
8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。

请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集型市场策略
D.定制市场策略
9.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B ) A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌 D.混合品牌
10.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）
A.产品的供给
B.产品的成本
C.产品的需求
D.产品的价值
11.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。

则这种价格策略属于( B )
A.现金折扣
B.销售折扣
C.数量折扣
D.职能折扣
12.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?( A )
A.生产者
B.消费者
C.供货商
D.分销商
13.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于( C )
A.企业—消费者模式的网络营销
B.企业—政府模式的网络营销
C.消费者—消费者模式的网络营销
D.消费者—政府模式的网络营销
14.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于( A )
A.生理反应测定法
B.认知程度测定法
C.相关分析法
D.实验分析法
15.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是( A )
A.政府
B.竞争对手
C.行业协会
D.同业组织
16.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于( C )
A.通过金融机构进行的调查
B.利用专业资信调查机构进行调查
C.通过客户或行业组织进行调查
D.内部调查
17.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( A )
A.产地价格
B.目的地交货价格
C.统一交货价格
D.分区送货价格
18.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于( B )
A.有形商品与服务的混合
B.主要服务伴随小物品
C.伴随服务的有形商品
D.纯粹服务
19.在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是( A )
A．程序法B．案例法C．模型法D．计划法
20.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于( C )
A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分
二、多项选择题（共10题，每题2分，共20分。

）
1.市场营销策划的特点有( ABCE )
A.目的性
B.战略性
C.动态性
D.可操作性
E.无形性
2.消费者购买行为的特点有( ABCD )
A.购买者的广泛性
B.需求的差异性
C.非专业性
D.需求波动性较大
E.需求波动性较小
3.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有( ABCDE )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.课题招标(承包)法
E.头脑风暴法
4.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是( BCDE )
A.试用期
B.引入期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
5.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有( ABCDE )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略
E.附赠品包装策略
6.市场营销4P是指哪些（ABD ）
A、产品
B、价格
C、流程
D、促销
7.市场细分的有效条件是（BCD ）
A、娱乐性
B、可衡量性
C、进入性
D、获利性
8．市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ABCE )
A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象
9.服务的主要特点是( ABCDE )
A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性10．心理定价策略主要有( ABCDE )
A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略
D．招徕定价策略E．习惯定价策略
三、判断题或填空题（共10题，每题1分，共10分。

）
1.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。

( √)
2.制造商的产品只能使用制造商的品牌。

( ×)
3.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。

( √)
4.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。

( ×)
5.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品信息。

( √)
6．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。

（X ）
7．核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。

（X ）
8．某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。

（X ）
9．市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。

（X ）
10．生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。

（X ）
四、简答题（共2题，共20分。

）
1.试述市场营销执行的基本模式。

答：市场营销执行的基本模式有五种，即指令型模式；转化型模式；合作型模式；文化型模式和增长型模式；
2．结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。

答：１）可以强化企业市场营销目标；
２）可以加强市场营销活动的针对性；
３）可以提高市场营销活动的计划性；
４）可以降低营销成本；。