优衣库企业分析报告

合集下载

优衣库的品牌资质分析报告

“优衣库”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“优衣库”品牌，及“制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰,商务服务-市场营销,维修服务-服装修补,设计服务-服装设计”行业，优衣库的品牌分析报告如下：目录一、优衣库品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-皮革箱包行业注册分析1.1.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.1.2 优衣库品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.1.3 制造业-皮革箱包行业下优衣库同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-服饰配饰行业注册分析1.2.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.2.2 优衣库品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.2.3 制造业-服饰配饰行业下优衣库同名品牌的主要竞争对手1.3 商务服务-市场营销行业注册分析1.3.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量1.3.2 优衣库品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况1.3.3 商务服务-市场营销行业下优衣库同名品牌的主要竞争对手1.4 维修服务-服装修补行业注册分析1.4.1 维修服务-服装修补行业品牌注册量1.4.2 优衣库品牌在维修服务-服装修补行业的主要注册情况1.4.3 维修服务-服装修补行业下优衣库同名品牌的主要竞争对手1.5 设计服务-服装设计行业注册分析1.1.2 -。

优衣库年度总结(3篇)

第1篇一、引言优衣库，作为全球知名服饰品牌，自1984年成立以来，凭借其独特的经营理念、时尚设计和舒适耐用的产品，赢得了全球消费者的喜爱。

本文将针对优衣库2023年度的业绩、市场表现、产品创新等方面进行总结，以期为读者全面了解优衣库的发展态势提供参考。

二、业绩概览1. 营业收入与利润根据迅销集团发布的2023财年业绩报告，优衣库母公司迅销集团在2023财年营业利润达到3,810亿日元，同比增长28.2%，连续第二年创新高。

总营收为27,665亿日元，同比增长20.2%。

其中，大中华地区收益为6,202亿日元，同比增长15.2%，经营溢利为1,043亿日元，同比增长25.0%。

这些数据充分展示了优衣库在全球市场的强劲增长态势。

2. 全球门店数量截至2023年，优衣库在全球已开设超过2500家门店，成为全球规模领先的服饰零售公司。

其中，大中华区门店数量占比超过30%，成为优衣库全球扩张的重要市场。

三、市场表现1. 中国市场优衣库在中国市场表现出色，秋冬系列产品销售良好。

为了重振中国市场，优衣库计划采用“大店驱动”策略，开设大型、位置更好的商店，并整合实体店与电子商务运营。

此外，优衣库还推出了多款秋冬季节的科技产品，如摇粒绒服饰、PUFFTECH空气棉服和HEATTECH保暖内衣，以其独特的技术和时尚设计获得了消费者喜爱。

2. 海外市场优衣库在海外市场的表现同样亮眼，尤其在欧洲、美国和日本等地区，销售额持续增长。

其中，海外UNIQLO事业分部业绩表现创历史新高，收益及溢利均大幅增长，收益达14,371亿日元，增长28.5%，经营溢利则增长43.3%至2,269亿日元。

四、产品创新1. 科技产品优衣库在科技产品领域持续发力，推出了多款具有创新性的产品。

例如，HEATTECH 保暖内衣采用高科技纤维，有效保持体温；AIRism面料具有出色的透气性，适合夏季穿着；DRI-FIT面料具有快速排汗功能，适合运动时穿着。

优衣库分析报告

（1）不同性别的购买行为
（2）不同性别消费所占百分比
2、问卷调查结果分析
（1）从表格中可以看出女性消费者占大多数，经常性消费人群比较少，而且都是女性;偶尔性消费女性消费者居多，从未消费的人群男女比例不相上下。从总的男女分布来看，女性消费者总数多于男性消费者。说明优衣库的市场定位主要在于女性顾客。
（2）在调查中，25-35岁年龄阶段所占人数最多，达到37人;其次是18-25岁人群，有28人；35岁以上和18岁以下的人数只有8人和5人。说明优衣库的消费人群主要集中于青少年人口，抓住了青少年人群追求时尚，高品质生活的消费心理。而且，数据显示，消费优衣库的人群每月消费水平大概处于1600~2500元之间，表明消费者消费水平比较高。
湖南商学院
品牌分析报告
题目
优组
学号
130220010~130220016
学院
湖南商学院
专业班级
市场营销1301
指导教师
唐婧
职称
教授
2014
年
12
月
关于优衣库的市场调查分析报告
第一部分
一、优衣库品牌文化
1、起源
UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同时也是亚洲最大的服装零售商。
2、内涵
（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

UNIQLO优衣库品牌管理系统分析报告

品牌管理分析報告Analysis of UNIQLO Brand Management組名：特別隊口號：Unique Unique，只因有你！目录一、摘要 (3)二、品牌背景 (3)1、品牌简介 (3)2、公司发展历程及成就 (3)三、品牌定位 (4)1、优衣库的品牌定位 (4)2、优衣库的SWOT分析 (5)3、优衣库的目标顾客 (8)4、竞争者对比分析 (8)四、品牌元素 (11)1、公司和产品命名 (11)2、品牌形象设计 (12)3、广告语 (12)4、视觉系统 (13)5、门店设计与包装 (14)五、优衣库营销组合策略 (15)1、产品策略 (16)2、价格策略 (17)3、渠道策略 (18)4、促销策略 (19)六、优衣库顾客关系管理 (20)1、优衣库的員工管理 (20)2、优衣库的客戶資訊管理 (21)3、优衣库的客户服务系統 (21)七、优衣库品牌管理的建议 (21)1、优衣库存在品牌管理存在的问题和面临的挑战: (22)2、品牌管理的建议: (23)八、总结 (23)九、参考文献 (24)一、摘要UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团(FAST-RETAILING)旗下的实力核心品牌。

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。

而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

下面让我们从优衣库的品牌由来以及介绍、品牌定位、品牌要素、品牌营销组合分析、客户关系管理分析、给企业的塑造品牌权益的建议等几个方面来透视它的品牌管理。

二、品牌背景1、品牌简介UNIQLO,中文名是优衣库，是全球十大休闲服饰品牌.它主张以仓储型的店铺,随意的自助形式,销售优质平价的休闲服饰.国际上同样类型的品牌还有美国的GAP和欧洲的H&M。

UNIQLO一词来源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“独一无二的服装仓库”，反映了其别具一格的经营理念和经营业态——通过摈弃多余的装饰装潢的仓库型店铺，采用超市型自助购物的方式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”，为顾客提供他们所希望的商品。

优衣库调研报告

优衣库调研报告近年来，随着中国经济的快速发展和人们消费观念的变化，快时尚品牌优衣库在中国市场受到越来越多的关注。

本调研报告将以优衣库作为研究对象，对其产品定位、市场竞争力、消费者认知和市场潜力等方面进行分析。

一、产品定位优衣库以“基本款、高质量、低价位”的特点迅速脱颖而出，满足了大众对时尚产品的需求。

其主打产品包括T恤、牛仔裤、卫衣等基础单品，款式简约、易于搭配，符合大众化消费的需求。

二、市场竞争力优衣库在中国市场的竞争对手主要有其他快时尚品牌如H&M和ZARA。

相比之下，优衣库在产品价格、质量和风格等方面具有一定的竞争优势。

虽然H&M和ZARA等国际品牌在中国市场发展较早，但由于优衣库产品的特点以及销售渠道和宣传策略的不断改进，其逐渐赢得了更多消费者的青睐。

三、消费者认知优衣库的品牌形象在中国市场逐渐树立起来。

通过在一线城市开设门店以及在电视、杂志等媒体上的广告宣传，优衣库不断加强了品牌在消费者心中的认知度。

同时，其产品质量和款式的稳定性赢得了消费者的信任，形成了一定的品牌口碑。

优衣库还注重与大学生、时尚博主等目标消费者群体的合作，提高了其在年轻人中的美誉度。

四、市场潜力随着中国消费升级和时尚意识的增强，优衣库在中国市场仍然存在巨大的发展潜力。

据统计数据显示，中国中产阶级和年轻消费者群体的消费能力不断提升，对时尚品牌的需求也在增加。

同时，中西部地区的快速城镇化进程和消费观念的转变，将进一步扩大优衣库的市场份额。

总体而言，优衣库在中国市场具有较强的市场竞争力和消费者认知，在产品定位和市场推广方面也取得了一定的成绩。

然而，在日益激烈的市场竞争中，优衣库仍需进一步提升产品创新能力和品牌差异化，以迎接消费升级和市场变化带来的挑战。

同时，优衣库还需关注消费者个性化需求的变化，不断开拓新的市场细分。

通过持续改进和创新，优衣库有望在中国快时尚市场获得更高的市场份额。

优衣库分析报告

湖南商学院品牌分析报告题目学生姓名学号学院专业班级指导教师职称优衣库品牌分析报告 13 级营销小组 0~6 湖南商学院市场营销 1301 唐婧教授2014 年 12 月关于优衣库的市场调查分析报告第一部分一、优衣库品牌文化1、起源 UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于 1963 年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同时也是亚洲最大的服装零售商。

2、内涵（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是 Unique (独一无二) 和 Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是 FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。

这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。

因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

同时，优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。

通过这些介绍我们可以看出来，优衣库这个服装品牌发展的是很不错的。

第二部分一、消费者问卷调查及分析1、问卷调查结果为了更加全面地了解消费者对优衣库品牌的消费习惯及认知度，小组特地去了悦方 ID、奥克斯两家优衣库品牌专卖店对消费者进行抽样问卷调查，一共八十份调查问卷，收回 78 份，其中悦方 ID 有 37 份，奥克斯 41 份，获得了大量的数据及消费者意见。

对优衣库战略分析

对优衣库战略分析
优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，通过其独特的商业模式和战略，已经在全球范围内取得了巨大的成功。

下面是对优衣库战略的分析：
1. 品牌定位：优衣库以“时尚基础服装”为主打，通过简洁、实用、舒适的设计和高品质的产品，满足消费者对时尚和实用的需求。

品牌定位清晰明确，使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中具备了一席之地。

2. 供应链优势：优衣库构建了高效的供应链系统，通过与供应商的紧密合作和灵活的生产计划，实现了产品的快速上市和更新换代。

这种供应链优势使得优衣库能够快速抓住市场机会，迅速调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。

3. 快速时尚模式：优衣库采取了快速时尚模式，迅速将潮流元素转化为产品，并以较低的价格提供给消费者。

这种模式使得优衣库能够以极快的速度满足消费者对时尚的需求，吸引了大量的年轻消费者。

4. 多渠道销售：优衣库不仅通过实体店铺销售产品，也积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用程序推广和销售产品。

这种多渠道销售模式使得消费者可以灵活选择购买方式，进一步提升了品牌的知名度和销售额。

5. 全球化战略：优衣库积极推进全球化战略，通过加强全球市场的拓展和扩大品牌影响力，实现了快速的国际化。

丰富的产品线、灵活的供应链和多渠道销售模式为优衣库在全球范围内建立了稳固的市场地位。

综上所述，优衣库通过品牌定位、供应链优势、快速时尚模式、多渠道销售和全球化战略等战略要素的有机结合，成功地在快时尚市场中脱颖而出，成为了全球领先的时尚品牌之一。

优衣库分析报告(精选)

优衣库分析报告（精选）优衣库是国际时尚运动品牌，其在全球时尚领域崭露头角，成为品牌经营中经典案例之一。

在这里，我们深入分析优衣库的品牌形象、营销策略、客户调研等。

一、品牌形象优衣库一直以“令生活变得更简单”为核心理念，在消费者当中树立了轻松、时尚、优雅的品牌形象。

他们通过不断地调整和更新产品和体验，让每一位用户感受到品牌的“更多简单”。

其次，优衣库坚持“服务到位”的理念，结合了AI、大数据技术和社会技术的运用，通过建立完善的运营模式，从而提升消费者满意度。

此外，优衣库还注重品牌社会责任，他们采取了多重措施，包括参与各种慈善活动，以发展良好的社会环境。

二、营销策略优衣库以客户为中心，围绕消费者需求，通过多种方式制定多场景多时空着力点的营销策略，以提升品牌形象。

首先，他们利用新媒体和活动，重视在线行为营销，通过微信公众号等提高当季的活动热度，吸引更多顾客参与。

其次，优衣库在营销推广中，大量投入到实体门店，推出更多有趣的新品，为消费者提供更好的体验和服务。

第三，他们同时注重社交平台，把浮沉用户洞察，配合全网宣发策略，策划一系列以消费者为中心且兼具趣味性的社交营销活动。

三、客户调研优衣库一直致力于将客户体验放在首位，同时也重视客户的反馈，力争让客户的满意度更加持久。

为此，优衣库不断对消费者进行积极的调研，并对购物体验、优惠活动等方面的反馈高度重视，以提出有助于改进的合理的建议。

另外，优衣库还采取了一系列措施，以满足客户更多的需求，从而提高消费者的忠实度。

例如，发行优惠券，开展促销活动等。

综上所述，优衣库不仅秉承“令生活变得更简单”的核心理念，而且提倡“服务到位”，努力营造社会秩序，并以客户需求为中心，持续改进客户服务。

通过优衣库的营销策略，可以看出优衣库在品牌建立和社交媒体营销中做出的努力。

此外，其对客户的调研和反馈，还有效地提升了客户满意度。

优衣库深度经营分析报告

优衣库深度经营分析报告2020年8月目录1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头 ..................................- 6 -2、难以复刻的深堑“护城河”...................................................................................- 7 -3、发展历程：积淀数十载，铸就服饰龙头 ........................................................- 12 - 2.1、本土市场开拓期（1984-1994）：新销售模式打通国内市场 ..................- 12 - 2.2、快速成长期（1995-2004）：迎合市场需求扩张本土业务 ......................- 14 - 2.3、海外布局开拓期（2005-2010）：主品牌优化升级，海外探索顺遂 ......- 20 - 2.4、海外加速推进期（2011 年至今）：海外反超本土，收效甚好...............- 28 -4、优衣库近年来的经营变化 ................................................................................- 32 -5、股价各阶段驱动因素背后——从小巨人到全球龙头的升级.........................- 35 -6、分析建议 ............................................................................................................- 36 -7、市场提示............................................................................................................- 37 - 附录..........................................................................................................................- 38 -图 1、迅销（Fast Retailing）FY2019 营收位居全球快时尚第三 .......................- 6 - 图 2、迅销(Fast Retailing)主要品牌矩阵（截至 FY2019）.................................- 7 - 图 3、Fast Retailing(Uniqlo 母公司)直营与经销渠道情况...................................- 8 - 图 4、Inditex(Zara 母公司)直营与经销渠道情况 .................................................- 8 - 图 5、全球 TOP3 服装零售企业毛利率对比（%）.............................................- 8 - 图 6、全球 TOP3 服装零售企业净利率对比（%）.............................................- 8 - 图 7、全球 TOP2 服装零售企业租金费用率对比（%）.....................................- 8 - 图 8、全球 TOP4 服装零售企业存货周转率对比（%）.....................................- 8 - 图 9、全球 TOP4 服装零售企业 SKU（款）对比...............................................- 9 - 图 10、全球 TOP4 服装企业库存周转率（%）对比...........................................- 9 - 图 11、1998 年优衣库开始转型 SPA 模式并延续至今......................................- 11 - 图 12、优衣库 SPA 运营模式供应链环节 ..........................................................- 11 - 图 13、优衣库提供一站式购物模式 ...................................................................- 11 - 图 14、近年来公司平均客单价同比变化情况（%） ........................................- 11 - 图 15、迅销集团发展的四个时期 .......................................................................- 12 - 图 16、1974-2004 年起日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）开始急剧下降 ..............................................................................................................- 13 - 图 17、首家优衣库门店开业当天门前排起了“长龙”........................................- 14 - 图 18、优衣库日本 Owariasahi 的路边街店 .......................................................- 14 - 图 19、1984-1994 年优衣库门店数量变动趋势（家） .....................................- 14 - 图 20、1995-2004 年日本就业率急剧下降（%）..............................................- 15 - 图 21、日本 90 年代男女装及童装零售额开始下滑..........................................- 15 - 图 22、70s-90s 日本人均生活支出（日元/月）及增速（%）..........................- 15 - 图 23、日本 90 年代按购买地点划分的家庭生活开支趋势..............................- 15 - 图 24、1984 年日本家庭鞋服购买地点以零售百货为主...................................- 16 - 图 25、1999 年日本家庭鞋服购买地点零售商店占比下降...............................- 16 - 图 26、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 16 - 图 27、FY1995-2015 毛利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 28、FY1995-2015 净利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 29、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 17 - 图 30、FY1990-2000 年门店数量净增加 408 家................................................- 18 -图 31、FY2000 净利润同比增速达 406.3%........................................................- 18 - 图 32、FY2000 SG&A 占收入比例下降至 22.65%............................................- 18 - 图 33、1999 年优衣库日本市中心的店铺 ..........................................................- 18 - 图 34、FY2001 广告宣传费 190.8 亿日元，YoY+90.15%.................................- 19 - 图 35、FY1998-2000 各产品营收均有增长（亿日元） ....................................- 19 - 图 36、2000 年迅销集团彻底实现 SPA 模式......................................................- 19 - 图 37、FY2002 现有店铺营收同比下降 28.6%..................................................- 20 - 图 38、FY2002 广告宣传费用占应收比例上升（%） ......................................- 20 - 图 39、2005 年至今日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）保持低位稳定 ..................................................................................................................- 21 - 图 40、FY2005-2010 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 22 - 图 41、FY2001-2010 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 42、FY2001-2010 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 43、FY2001-2010 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 22 - 图 44、FY2004 迅销女装销售额同比增长 28.1%..............................................- 23 - 图 45、FY2004 女装占营业收入总额比例达到 29.8%......................................- 23 - 图 46、优衣库品牌推出 HEAT TECH 温暖内衣系列........................................- 23 - 图 47、优衣库品牌推出爆款平价 cashmere 羊绒毛衣 ......................................- 23 - 图 48、优衣库 2004 年在大阪开设店铺占地 2100 平米....................................- 24 - 图 49、优衣库大型店铺更注重视觉营销及门店陈列........................................- 24 - 图 50、FY2005-2011 年大店铺个数（家）及占比（%）.................................- 25 - 图 51、优衣库直营店铺平均面积逐年增长（平方米）....................................- 25 - 图 52、上海首家优衣库品牌开业当天门前排起长龙........................................- 25 - 图 53、优衣库品牌与韩国乐天合作进入韩国市场............................................- 25 - 图 54、优衣库国际营收占比逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 55、优衣库国际店铺数量逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 56、Theory 门店形象.......................................................................................- 26 - 图 57、Comptoir des Cotonniers 门店形象 ..........................................................- 26 - 图 58、FY2005 并表以来迅销旗下国际店铺数量（家） .................................- 27 - 图 59、FY2011 迅销旗下品牌店铺占比（%） ..................................................- 27 - 图 60、上海全球旗舰店规模 4000 平方米 .........................................................- 27 - 图 61、纽约全球旗舰店占地面积 3300 平方米..................................................- 27 - 图 62、FY2011-2019 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 28 - 图 63、FY2011-2019 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 64、FY2011-2019 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 65、FY2011-2019 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 28 - 图 66、优衣库推出 Ultra Light Down 高级轻盈羽绒服.....................................- 29 - 图 67、AIRism 舒爽内衣推出多种类型服饰......................................................- 29 - 图 68、2015 年与迪士尼启动全球合作推出联名系列.......................................- 29 - 图 69、优衣库的 UT2018 跨界合作系列............................................................- 29 - 图 70、FY2011 以来迅销总体营收保持增长......................................................- 30 - 图 71、FY2018 迅销旗下全部品牌店铺数量比例 .............................................- 30 - 图 72、FY2011 以来迅销集团净利润及 YoY（%）..........................................- 30 - 图 73、FY2018 优衣库国际利润占总体达 51%.................................................- 30 - 图 74、FY2018 各主要业务营收占比（%） .......................................................- 31 - 图 75、FY2011 以来迅销旗下国际品牌店铺数量变化趋势..............................- 31 - 图 76、迅销集团最新商业模式 ...........................................................................- 31 - 图 77、FY2019 公司分区域营收（日元）及电商销售占比（%） ..................- 32 - 图 78、近年来公司分区域营收（百万日元） ...................................................- 33 - 图 79、FY2019 各品牌营收占比（%）..............................................................- 33 -图 80、2018-2020 年优衣库主要联名款集合 .....................................................- 34 - 图 81、迅销市值（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 82、迅销收入（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 83、迅销的历史估值 PE..................................................................................- 35 - 图 84、迅销的历史估值 PB .................................................................................- 35 - 图 85、迅销的历史分红收益率 ...........................................................................- 36 - 图 86、迅销的历史净利润率 ...............................................................................- 36 - 图 87、国内外服装龙头坪效（万元/平方米）对比 ..........................................- 36 - 附图 1、日本社会四次消费时代 GDP（现价：亿日元）及同比（%） ...........- 38 - 表 1、优衣库面料技术 .........................................................................................- 10 - 表 2、日本第三次消费时代（1975-2004 年）的社会及消费特征 ...................- 12 - 表 3、日本第四次消费时代（2005 年至今）的社会及消费特征.....................- 21 - 表 4、HEATTECH 产品特点及功能性................................................................- 24 - 表 5、全球 SPA 模式服饰企业营收排名（单位：十亿日元）.........................- 27 - 附表 1、日本社会消费阶段及特征 .......................................................................- 39 - 附表 2、迅销发展历程 ...........................................................................................- 40 -1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头迅销（Fast Retailing）是一家跨国公司，经营多个时尚品牌，包括 UNIQLO，GU 和 Theory 等。

优衣库分析报告

对此，中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉《每日经济新闻》记者，优衣库前期制定的扩张目标有些过大，未能完成也实属正常。今年国内服装市场态势萎靡，高速增长的现象很难出现，服装厂商生存环境急剧恶化，仅有部分知名厂商能够表现良好，优衣库今年市场扩张步伐相对较快，整体表现已非常不错。
与此同时，优衣库也开始在内地探索新的门店形式。2012年5月26日，优衣库中国首家DRIVE-IN(自驾购)店在上海开业。据悉，优衣库自驾购未来还将在北京、广州等城市进行扩张。而在此之前，优衣库还在上海第一百货店还设了面积超过1600平方米的全新概念店。
2、劣势
竞争劣势是指公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。虽然优衣库服饰在产业内具有一定的优势，但其也存在十分明显的劣势，概括起来有下面几点：
（1）缺乏时尚感
与其他快速时尚、样多量少，平均每周都有新款上市的服装零售商不同。优衣库在坚持“本质”的情况下，在商品设计上依循减法原则，不以多余的装饰掩盖人的原有样貌，大量的提供同色多款、能让顾客天天穿，无时无刻想到就穿的基本服饰款。但这无疑会使其得到一批追求前卫时尚年轻消费者的拥护。
（2）定价
在中国内地，优衣库在“世界工厂”的大本营里，捞不到半点价格便宜，其一条款式稍好点的牛仔裤要299元，杰克琼斯的牛仔裤在国内也差不多这个价。当很多人慕名“优衣库”低廉的价格诉求而来时，多半会失望而归。
（3）产品更新慢
相较于对时尚风潮具备超强及时反应力，只要新产品以低价销售一空后马上以新产品代替的H&M、ZARA著名的快时尚品牌。优衣库力求布料的舒适感，长期专注素材的研发，新产品往往要花一年的时间来做企划，生产才能上架。
第三部分
1、优衣库品牌管理问题的解决措施
1、服装风格市场定位

优衣库商贸有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告优衣库商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:优衣库商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分优衣库商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业零售业-综合零售资质增值税一般纳税人产品服务装服饰、鞋帽、箱包、眼镜、针纺织品、个人1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

优衣库财务报表分析报告

优衣库财务报表分析报告核心提示：优衣库的财务分析报告以其特有的方法，针对目前服饰市场中最具有代表性或者说是最具代表性的优衣库品牌公司——优衣库集团进行了财务分析。

截止2019年12月31日，全球服饰市场规模达到424万亿日元。

其中，服装总销售额为380万亿日元，占全球总营收的82%;服装销售面积为3066亿平方米，占全球总销售面积的64%;服装总销售额在亚洲所有地区合计达到了20万亿日元。

在日本本土市场上，优衣库拥有超过1000家独立品牌店和1000家联营店铺。

自2001年创立以来，一直保持着稳健的经营业绩速度。

在中国市场上，优衣库旗下品牌众多但没有明显品牌特色。

主要表现为：国内市场主打低价策略、国外进口市场定位于国际知名大牌。

一、营业收入分析从营业收入来看,2014年至2019年，公司实现营业收入9508亿日元，其中男装类的营业收入为1368亿日元，服装类为973亿日元。

优衣库的品牌定位非常清晰——日本时尚品牌，其产品设计风格和设计理念一直在延续和创新，以保证消费者可以体验到优衣库品牌与流行时尚结合的时尚。

其产品定价基本上都在1000-2000日元之间。

所以说对于中国服装市场而言，优衣库的品牌定位比较准确，能够迅速切入中国服装市场，占领一定份额，同时也使得公司的整体业绩增长较为稳定。

这也是中国市场服饰行业非常具有代表性的一家企业。

因此我们可以看出在中国市场上虽然发展速度不快，但是与世界主流品牌相比依旧是非常有优势。

二、利润分析优衣库在利润方面的表现相对稳定，毛利率保持在87%左右，净利润保持在28亿人民币左右；净利率保持在17%左右。

2019年优衣库的净利率为11.4%,高于国内同行；净利润为16亿人民币左右，低于国外同行，净利率略低于国内同行。

优衣库的净利率之间的关系可以通过下面的图表进行验证：从图表中可以看出，优衣库的净利率逐年提升，净利率增长率，超过净销售额增长率，优衣库净利率增长率明显高于全行业。

优衣库的战略分析

优衣库的战略分析优衣库是一家日本的时尚品牌，成立于1984年，是全球最大的服装连锁企业之一，旗下拥有多个品牌和系列，如GU、UNIQLO、COMPTOIR DES COTONNIERS等等。

优衣库以“品质大衣，低价销售”为主要经营理念，致力于为消费者提供高品质、经济实惠的时尚单品。

一、SWOT分析1.优势品牌优势：优衣库在物美价廉的品牌定位上成为了顾客们喜爱的品牌；供应链优势：优衣库深耕全球货源及细节制造，不断改进供应链管理体系，提升供应链效率，以IT技术为基础，全面打造数字化供应链，在物流效率与准确率上获得了明显的优势;刀耕火种精神：优衣库采取快速反应和体验直觉迭代等方法，迅速研发新品，满足市场需求;2.劣势高度依赖亚洲市场:优衣库目前尚未在欧美市场站立脚跟，亚洲市场依旧是主要市场不够个性化:虽然优衣库在设计时强调简洁、基础款，但品牌设计感相对较弱，无法满足一部分消费者的个性化需求;3.机会推进在线业务：优衣库将构建一个全球范围内的数字化商业板块，实现线上与线下的深度融合，提高消费者在线消费体验和线上运营效率;二、市场定位与战略优衣库以低价、高品质的定位出现在全球市场，不断加大对供应链的优化力度，强调快速反应，以不断推陈出新的方式进一步实现“无差异化”的产品布局。

并通过数字化升级、强化环保可持续形象、增强社会责任感等措施加强整体营销策略。

1.价格方面：优衣库在其所有产品中，坚持高性价比、中等价位的定位，强调大众化，让消费者能够随意购买品质产品。

2.设计方面：优衣库注重简约风格，以一些基本款为基础。

强调品牌简单、耐久，不会随流行风尚经常性变动，注重细节，通过颜色、剪裁等技术表现出细节上的精致。

3.市场方面：目前优衣库在中国、日本等地区已获得极高口碑，但在欧美等其他国家领域须加强品牌推广和品牌感知度，增加市场份额。

4.数字化转型方面：优衣库提出全面提高数字化的供应链，通过信息技术来实现云仓库、移动支付、预付费卡等多种形式，并优化服务、加强物流平台和信息平台等措施，透过数字渠道提高与消费者的互动，以及线上和线下的更好连接。

【9A文】优衣库总调研报告

前言本篇调研报告系统阐述了UNIQLO优衣库的品牌发展历史，客观分析了当前UNIQLO 优衣库的营销策略、管理模式，以及发展模式，也阐述了UNIQLO优衣库的不足及改变方向，纵向对比了其他的品牌营销策略等方面。

在撰写本篇报告时，已经系统的浏览了与UNIQLO优衣库相关的资料，调查了我认为其竞争对手的概况。

目录1、UNIQLO优衣库的品牌简介创始人一些简介2、UNIQLO优衣库的品牌灵感为什么创始这个品牌3、UNIQLO优衣库的公司简介4、UNIQLO优衣库的品牌历史5、UNIQLO优衣库的品牌定位6、UNIQLO优衣库的主要市场7、UNIQLO优衣库的品牌特点8、UNIQLO优衣库的品牌影响9、UNIQLO优衣库独特的经营策略10、UNIQLO优衣库独特的营销策略11、UNIQLO优衣库品牌领军人物12、UNIQLO优衣库的竞争对手ZARA13、UNIQLO优衣库的竞争策略14、未来发展趋势15、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色总结附录1、UNIQLO优衣库的品牌简介品牌文化UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名的休闲、时尚服装品牌。

“UNIQLO”的全名是Unique Clothing Warehouse，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

UNIQLO优衣库是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING），集团旗下的实力核心品牌。

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。

而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。

优衣库

优衣库环境、组织结构分析外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境、优衣库同样也会受到全球经济的影响。

不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。

总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。

今后几年里，公司将会在海外投资 40 亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在 2010 年达到 1 万亿日元(约合 100 亿美元) 为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。

而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。

ZARA、H&M、C&A、GAP 等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。

这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。

而事实上，从 2007 年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。

优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。

然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。

2、经济环境、(1)世界经济 2008 年，世界经济贸易增速将有所放缓。

美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。

同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定，导致一些国家的保护主义势力抬头，影响国际贸易和投资健康发展。

得益于新兴市场经济强劲的增长势头，世界经济基本面总体将保持稳健，预计2008 年全球经济增长 3.3％（资料来源于世界银行发布的《2008 全球经济展望》）。

，较 2007 年降低 0.3 个百分点。

优衣库的战略分析

优衣库的战略分析优衣库（Uniqlo）是日本的一家时尚品牌，以高品质、优良设计和平价的产品而闻名。

自1994年进入中国市场以来，优衣库在中国市场取得了巨大的成功，并成为中国消费者最喜爱的时尚品牌之一。

本文将对优衣库的战略进行分析。

一、核心竞争力分析1. 产品品质：优衣库以高品质的产品而受到消费者的喜爱。

其产品制作精细，面料舒适且耐穿，配色简洁，符合大众审美需求。

优衣库的产品设计也很注重细节，追求简洁、时尚的风格，符合现代消费者的时尚需求。

2. 经营模式：优衣库采用快速反应的供应链和高度集中的生产模式，以降低生产成本并提高运作效率。

优衣库注重产品的生命周期管理，快速调整产品的进出货周期，迅速跟进市场需求。

3. 品牌形象：优衣库以简约、实用、高品质的形象打造了自己的品牌形象。

其品牌定位在年轻、时尚、实用的群体，以平价的价格提供高品质的产品。

优衣库还积极与公益组织合作，注重企业社会责任，增强了消费者对品牌的好感度。

二、市场分析1. 市场需求：中国市场是世界最大的消费市场之一，消费者对时尚品牌的需求旺盛。

中国市场消费者对品质和舒适性的要求也越来越高。

优衣库的产品符合中国消费者的审美需求，加上合理的价格定位，满足了大众消费者的购买需求。

2. 竞争环境：中国市场竞争激烈，既有国际品牌如ZARA、H&M等的竞争，也有本土品牌的竞争。

优衣库通过不断创新和提升品质，成功与竞争对手区分开来。

优衣库还通过积极的市场营销和门店布局战略，不断拓展市场份额。

三、战略分析1. 市场细分：优衣库在中国市场选择了年轻消费者群体的市场细分，这一群体追求时尚品质和实用性，并可以接受一定价格范围内的产品。

通过明确的市场定位，优衣库成功地迎合了这一消费者群体的需求。

4. 线上线下的整合：优衣库在中国市场注重线上线下的整合发展。

除了拥有众多实体门店外，优衣库还提供线上购物渠道，满足消费者多样化的购物需求。

线上线下的整合不仅提升了销售渠道的覆盖范围，还增加了消费者的购物便利性。

优衣库商业(陈列)分析报告

4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656
Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger
英国美国美国
2006年2月 2006年1月 2006年3月
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
• 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。
• 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
• 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
9
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP
PP
PP
PP PP
PP
案例分析
PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案）
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别引导顾客购买
方便顾客购买
VMD功能：
便捷快速
提升平效、提升时效
To Whom?
What to Buy?
How to Buy?
在英国和美国 UNIQLO在顾客眼中，是与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌，提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信任。
3
•UNIQLO的基本信息

优衣库企业分析报告

优衣库企业分析报告作者：姚昔希一．内涵：（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）二．特点：1.优衣库的主打是各种简单的基本款，质量好，性价比高是时尚“硬通货”小背心、圆领T恤、白衬衫、小西装，基本上每个人的衣柜里都能找出这4种单品——即使其他衣服换了一茬儿又一茬儿，它们依然屹立；即使潮流刮起12级大风，它们也纹丝不动；即使外面的世界绚烂得像调色盘，它们颜色不改……它们就是那样的基本，那样的放之四海而皆准，那样的无可替代。

2.鲜有打折3. 服装风格超长寿命，性价比高4. 对于把搭配视为人生事业的人来说，基本款要加配饰穿出属于自己的味道。

5.优衣库还经常推出各种合作款。

其中既有可爱的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的联名，更有安迪沃霍尔、草间弥生等艺术家的纪念款。

被定位为“优衣库与全球各地设计师和艺术家共同合作的图案T恤”的“UT”系列，也是优衣库革命的重要内容之一。

6.品牌效果是显著的。

据称每三个日本人就有一件优衣库的外套，而在知乎的一个“年入百万的有钱人穿什么”的回答中，不少人也都说自己“平时经常穿优衣库”。

7.优衣库非常重视模特的选择。

亚洲区找的是人气高居不下的“女神”全智贤不说，还请了法国传奇超模Inès de La Fressange出山，来做优衣库的联名款。

只是同样是几十块人民币的衣服，穿在她们身上马上就有了一线大牌的效果7.严格高标准1.对自己以及员工的高水准。

优衣库的战略分析

优衣库的战略分析摘要优衣库是一家日本速食时装零售公司，目前是全球最大的时尚品牌之一。

本文从环境分析，竞争分析和公司策略三个方面进行分析，旨在揭示优衣库成功的关键因素和未来的发展机会。

环境分析政治环境：日本的政治稳定为公司发展提供了有利条件，同时随着全球化的推进和政治风险加剧，如英国脱欧，欧洲难民危机和美国对外贸易政策的调整，这些因素对公司发展带来的潜在影响需要关注。

经济环境：随着全球经济的快速发展和消费者需求的不断增长，为公司提供了良好的发展机遇。

但同时，经济不稳定、通货膨胀等问题仍然为公司的业务增长带来了一定的风险。

社会环境：消费者对品牌和产品的认知程度不断提高，对于时尚品牌的需求也越来越多元化。

因此，对于时尚品牌而言，不断满足消费者需求和追求创新是品牌保持长期发展的不二法门。

技术环境：随着科技进步，互联网的普及和全球化的深入推进，使得品牌越来越需要在电子商务，大数据以及智能生产的建设和应用上持续追求创新。

竞争分析竞争对手：H&M和ZARA等时尚品牌是优衣库的主要竞争对手。

竞争分析框架：波特的五力模型1. 竞争对手威胁：H&M和ZARA等品牌作为主要竞争对手，通过推出更具有吸引力的价格和产品线以及优秀的营销策略来争夺市场份额。

2. 新进入者威胁：新进入者需要高额的资本投入和强大的品牌认知度，因此入门壁垒很高。

3. 供应商谈判力：由于品牌规模大且快速增长，因此在采购上具有较高的谈判力。

4. 顾客谈判力：由于品牌知名度高和消费者数量众多，因此消费者在购物时具有较高的谈判力。

5. 替代品威胁：随着美妆品牌拓展品类，以及其他品牌不断推出与时尚有关的产品线，其他品类产品层出不穷，成为了最主要的替代品。

公司策略营销策略：通过持续推出新产品和新款式来吸引年轻消费者。

此外，在线营销和社交媒体策略也是其重要的宣传方式。

供应链管理：优衣库发展了一套完整的且高度智能化的供应链管理系统，并实现了可持续发展。

优衣库的战略分析

优衣库的战略分析优衣库是日本最大的时尚品牌之一，也是全球最大的时尚连锁品牌之一。

优衣库的成功可以归功于其独特的战略以及对时尚和价值的独特理解。

以下是优衣库战略的分析：1. 大规模生产：优衣库采用了大规模生产的模式，以降低产品成本。

这种战略允许他们大规模生产相同或类似的服装，从而获得更高的采购力量和生产效益。

优衣库通过全球采购和集中生产来实现了这一目标。

2. 不断的创新：优衣库以其不断创新的产品和营销策略而闻名。

他们不断推出新的产品系列，与时俱进并满足消费者的需求。

优衣库还与各种设计师和品牌进行合作，推出限量版系列，增加其产品的独特性和吸引力。

3. 优质设计：优衣库注重产品的设计和质量。

他们提供多种款式和颜色的服装，以满足不同消费者群体的需求。

优衣库的产品以简约、时尚和实用为特点，追求极简主义和高品质。

4. 独特的销售模式：优衣库采用了一种独特的销售模式，即快速时尚。

他们通过限时销售、限量版和持续更新的产品来吸引消费者，并通过快速购买和快速交货来提供优质的购物体验。

5. 多渠道销售：优衣库通过多种渠道销售产品，包括实体店、网上商城和移动应用。

这种多渠道销售模式使优衣库能够更好地接触到消费者，并提供多样化的购物选择。

6. 优秀的供应链管理：优衣库注重供应链管理，以确保产品的高质量和及时交付。

他们与供应商建立紧密的合作关系，并采用先进的物流管理系统，以确保产品能够准时送达。

7. 重视可持续性和社会责任：优衣库注重可持续性和社会责任。

他们致力于减少对环境的影响，采用可持续的材料和生产方法。

优衣库也关注员工福利，并积极参与社会公益事业。

优衣库的成功可以归功于其独特的战略，包括大规模生产、不断的创新、优质设计、独特的销售模式、多渠道销售、优秀的供应链管理以及重视可持续性和社会责任。

这些战略使优衣库能够在竞争激烈的时尚市场中脱颖而出，并保持持续的增长。