连锁门店项目分析—中国李宁
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁案例分析
李宁品牌营销的SWOT分析
李宁品牌营销的机会 中国的体育用品进入到开始关注细分消费人群——以消费者为中心。比如女性市场、 男性市场、老年人市场、儿童运动装备消费等细分人群。其次，在2008年北京奥运会成 为全世界的瞩目，同时2008年北京奥运会驱动了中国人对体育运动的热情和动力，中国 的体育用品行业也迎来了前所未有的快速增长机遇。李宁通过各大媒体成功推广自己的
品牌，同时中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一。再次，亚运会再一次为体
育产业结构的升级提供了契机，刺激人们对体育用品的消费需求。目前，李宁品牌的主 打产品主要集中在中低价位上，但随着日益增长的物质生活水平，李宁品牌进入高端产 品的脚步也将加快。
李宁品牌营销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱSWOT分析
李宁品牌营销的威胁 第一，是金融危机使得李宁公司备受打击，经济未能完全复苏，同时金融危机也影响 着消费者消费行为。 第二，品牌抢滩，国内品牌奋勇直追，如安踏、特步、361°、鸿星尔克等品牌。同时与 竞争对手阿迪、耐克等国际知名品牌，实力雄厚，在中国市场上每年有百分之四五十的
运会的赞助权。另外，李宁公司在1997年前的销售是大量围绕团体销售为主进行的。而中国的团体销售， 在一定意义上意味着政府的消费行为。从这个意义上说，至少在20世纪90年代初期，政府资源为李宁公 司的发展提供了一定的支持。因此，李宁牌的成功原因分为：在品牌初创时期，尤其是前5年，李宁的 名人效应发挥了最主要的作用，但在后5年，李宁品牌的个性逐渐形成，李宁本人的影响逐渐减弱。今 后，这种趋势会一直延续下去。
李宁案例分析
LINING
面对国内外体育用品市场的极大需求，我国体育用品生产企业的现状却不容乐观，最 大的问题和不足就是缺乏强势品牌。因此只有建立起强大的品牌优势，把品牌优势真正转 化为提升企业竞争力的推动力，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的 市场份额。而李宁作为中国体育用品行业的龙头企业，更具研究价值。 b. 李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的 典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再 一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价 跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。 c. 在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。它的品牌创造力和竞争力是 它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的 一个比较有代表性的范例。 a.
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
李宁公司案例分析
目录李宁公司现状分析 (1)第一章李宁公司战略分析 (3)波特五力分析 (5)SWOT分析 (6)波士顿矩阵分析 (8)第二章李宁公司的战略制定 (9)第三章李宁公司的战略实施 (10)第四章财务管理分析 (11)第五章运营管理分析 (16)第六章市场营销管理分析 (20)第七章人力资源管理分析 (26)总结 (30)李宁公司的现状分析2004年，赶在雅典奥运会开幕之前，李宁这一运动品牌赴港上市；2008年，北京奥运会上，李宁将奥运营销推向巅峰，次年在内地市场的销售额首超阿迪达斯。
李宁的业绩一度占据中国体育用品行业前列。
但近几年，以安踏、特步、匹克为首的“福建帮”异军突起，以秋风扫落叶的草根精神，用专卖店的方式，迅速完成了对原先李宁重要的二三线市场的覆盖。
而在一线城市，在耐克、阿迪达斯的强大压力下，李宁也避免不了一场正面战。
目前这些国际品牌已放下身价，开始下沉到二三线城市，并且取得了不俗的市场业绩。
李宁正处在白热化的行业竞争中。
2010年，李宁进行了品牌重塑，更换LOGO，将目标消费者定位在“90后”。
然而，这一次的品牌重塑却以失败告终。
今天的李宁陷入了重重困境：①业绩——下滑2011年年报显示，李宁公司全年营业收入89.31亿元人民币，同比下降5.84%；净利润3.86亿元，同比下降达65.19%，多年来连续攀升的业绩开始下滑。
2012年上半年实现销售收入38.8亿元，同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌84.92%。
销售收入和净利润双双下滑。
②高管——动荡2011年，首席品牌官（CMO）方世伟、首席运营官（COO）郭建新、Lotto(乐途)事业部总经理伍贤勇、副总裁兼首席产品官（CPO）徐懋淳等高管相继离职。
③订单——大跌李宁公司2011年三季度订货会按批发出货价计算，其订单金额同比下降约14%，订货量下降17%。
④股价——暴跌李宁的股价已跌至6港元的低位，市值一度只剩下高峰时的15%左右，招致评级机构的抛弃。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁公司案例分析报告
李宁公司案例分析报告黄雀队李宁公司案例分析报告一导言 (3)二李宁问题聚焦 (4)三战略分析 (7)3.1 企业外部环境分析 (7)3.2 行业环境(结合波特的五力模型） (10)3.3竞争对手 (13)3.4 企业本身 (13)3.5 顾客（目标市场） (15)四战略选择和制定 (16)4.1 SWOT分析 (16)4.2 公司层战略 (18)4.3 业务层战略 (21)五战略实施（单一产业企业的战略实施） (22)5.1市场营销 (23)5.2 人力资源管理 (25)5.3 财务管理 (29)5.4 研发管理 (33)六战略实施的评价和调整 (34)6.1 计划实施的负面影响 (34)6.2 公司战略的调整和预测 (34)一、导言李宁公司简介李宁公司为中国领先的体育品牌企业之一，主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。
公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，总部位于北京，主要采用外包生产及特许分销商模式，已经在中国建立庞大的供应链管理体系以及分销及零售网络。
除自有李宁核心品牌，集团与Aigle International S.A成立合资经营，并独授予专营权在中国生产、推广及销售法国艾高品牌户外运动品；通过持有57.5%的权益的附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其他体育器材；有乐途旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚乐途品牌特许产品；及从事凯胜品牌羽毛球产品的研发、制造及销售。
公司使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量愿景全球领先的体育用品品牌公司核心价值观赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破二、李宁问题聚焦1、品牌困惑1)从上图中知，李宁公司实际消费群的特征是∶在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。
而李宁公司一直预想的目标消费群的特征是∶14~28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
李宁品牌案例分析
李宁品牌案例分析主要问题：李宁公司始终缺乏一个明确的品牌发展战略，对品牌和市场缺乏战略性的思考，品牌核心诉求模糊，品牌定位不断变化，从而导致其市场份额不断被瓜分，业绩下滑。
需要重新进行市场细分，确定目标顾客，给李宁品牌一个清晰的品牌理念和市场定位。
公司状况：李宁公司由“体操王子”李宁先生创办，是一家经营运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品的港股上市企业。
公司一度成为中国体育用品行业本土企业的领导者，但是目前受到耐克、阿迪达斯等国际巨头以及安踏、特步等中国本土企业的两面包夹，虽不断修改其产品定位，可业绩依然下滑明显。
李宁公司在STP中存在的问题：1.设置细分的标准不够科学。
作为一个运动品牌，更合理的是以运动功能和该品牌实现的理念来作为细分的标准，以年代跨度作为细分的标准值得商榷。
运动是不分年龄的，李宁公司不应该将具体的年代跨度作为界限，否则在取悦90后的同时却伤了70后、80 后，而且90后也是会长大的，难道下次的标准是00后？2.目标市场不清。
公司定位和实际购买消费者的差距。
李宁公司实际消费群的特征是在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。
而李宁公司拟定的目标消费群的特征是14~28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
3.消费者对李宁市场定位认识模糊。
在消费者心中，李宁品牌的个性“亲和的，民族的，体育的，荣誉的”而非公司打造的“青春的，热情的，时尚的”品牌个性。
产品方面存在的问题：1.同竞争对手相比，李宁的产品在年轻消费群体眼中介于运动用品与休闲用品之间，并没有给消费者留下专业运动的印象，不像耐克与阿迪那样，具有突出的运动属性。
2.产品线过宽，且未按国际惯例将产品按运动特性细分、针对细分市场设计产品。
3.李宁产品的运动系列化程度较低，缺乏统一的产品设计研发思路，产品设计风格差异明显，从而削弱了李宁专业化运动形象。
李宁运动鞋专卖店网站项目计划书
李宁运动鞋专卖店网站项目计划书一、建设网站前的市场分析国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。
其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。
随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，国内体育品牌开始赞助国际赛事，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分的一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。
由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋；金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
除了专业运动鞋消费者（运动员）之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。
二、市场分析1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。
在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。
李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。
首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。
李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。
这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。
此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。
李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。
同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。
基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。
李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。
（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。
李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。
（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。
李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。
2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
李宁案例分析
前言面对国内外体育用品市场的极大需求，我国体育用品生产企业的现状却不容乐观，最大的问题和不足就是缺乏强势品牌。
因此只有建立起强大的品牌优势，把品牌优势真正转化为提升企业竞争力的推动力，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。
而李宁作为中国体育用品行业的龙头企业，更具研究价值。
李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。
然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。
在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
李宁公司战略的选择战略工具1.1 *SWOT分析*一、李宁公司发展优势分析品牌底蕴优势：李宁这个名字是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认可的一个基础，李宁填补了那个时代的空缺，所以，国人将其与民族荣誉感、爱国主义和英雄主义联系在一起。
而这些是福建帮和耐克阿迪等品牌所不具备的。
先进的物流分销体系：李宁公司引进ERP（企业资源计划）系统、AFS和品牌跟踪研究系统，逐步实现企业管理的规范化、系统化和集成化顾客忠诚度高：据盖洛普的调查统计，李宁运动服装用户的忠诚度最高（50%），其次为耐克（36%），拥有高的顾客忠诚度就等于拥有一批无形资产。
二、李宁公司发展劣势分析品牌定位不清，目标消费群体不实际消费群体不一致。
无论运动服装还是运动鞋，李宁现有消费群的忠诚度都比较高。
但是与运动服装或运动鞋的主力消费群（个人年均消费额200元人民币以上）相比，李宁的忠诚用户在年龄段分布、收入水平等方面存在一定偏离。
尤其是14-23岁的学生消费群体，其现实消费能力和潜在消费能力均不容忽视，但李宁的忠诚用户中此类人群所占比例较少，同时李宁忠诚用户的家庭收入水平也偏低。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁专卖店设计效果理念及原则
一. 现状调研分析：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
李宁品牌的广告语是：“一切皆有可能。
”只要切实、努力，哪怕是运输给别人做，一样可以保证其速度和质量。
在很多国内的服装鞋帽制造企业为物流运输服务的低效、劣质头疼时，李宁公司却早就有了一套行之有效控制运输企业的诀窍了。
李宁牌产品在国内市场上推出新品频率最高，现在已有2万种不同款式、色码的服装、鞋、帽、便装、套服等。
适合中国人体特点有中国特色的适合亚洲人用的体育品牌所以在设计的时候一定要考虑进去。
二．设计使用要求：此设计是专门为李宁专卖店设计所设计的，专卖店是由许多方面的因素和条件构成的，诸如专卖店的空间布局、采光、温度、通风、噪音、装修、装饰，专卖店的陈列，比如，货架，收银台，休息倚，试衣间，前台服务，要做到安全，舒适，个性的专卖店设计，必须要具备以下基本要求：第一，专卖店必须坚固安全，设置相应的消防设施、设备及必要的报警装置，有安全通道。
第二，光线充足，展台等局部照明要达到要求。
第三，温度适宜，室温保持在２０℃。
保持专卖店空气流通和良好的空气质量。
让顾客有一个温度适宜的购物空间。
第四，专卖店空间布局合理舒适，有基本的设施，地面、墙面、天花板完好整洁。
室内有品牌特色装修。
第五，专卖店的所有设备的安装、操作必须要符合要求。
李宁的店面设计理念
李宁的店面设计理念李宁是中国著名的运动品牌之一，其店面设计理念注重体现品牌的独特性、时尚性以及与消费者的互动性。
以下将通过以下三个方面来阐述李宁店面设计理念。
首先，李宁店面设计注重品牌的独特性。
李宁的设计理念融合了中国传统文化和现代时尚元素，给人一种独特的视觉体验。
店面采用了中国红色作为主色调，取其富有活力和激情的象征，使顾客一进店就能感受到品牌的热情和活力。
同时，店面设计还融入了中国传统的图案和纹饰，如龙、凤等元素，使其更具中国特色，体现品牌的本土文化底蕴。
其次，李宁店面设计注重时尚性。
作为运动品牌，李宁希望通过店面设计展示其时尚和潮流的一面。
店面采用了简约而现代的设计风格，线条流畅、造型简洁，给人一种时尚和前卫的感觉。
同时，店内还配备了先进的展示设备和灯光效果，使产品展示更加突出和吸引人。
不仅如此，李宁还定期邀请时尚界的名人和设计师来合作设计，推出限量款式和时尚潮流单品，以满足年轻人对时尚的追求。
最后，李宁店面设计注重与消费者的互动性。
李宁希望通过店面设计创造一个与消费者互动的空间，使顾客在购物过程中有更多的参与感和体验感。
店内设置了试穿试跑区域，供顾客试穿产品并体验运动的乐趣。
此外，店内还设置了时尚展示区和社交媒体墙，使顾客能够与品牌进行互动和分享，通过拍照打卡、点赞评论等活动来增进与品牌的互动。
这种互动性的设计理念不仅使顾客更加愿意留在店内购物，还能够加强品牌与消费者之间的联系。
总的来说，李宁店面设计理念注重体现品牌的独特性、时尚性以及与消费者的互动性。
通过独特的设计风格、时尚的展示手法，以及与消费者的互动活动，李宁店面设计为顾客创造了一个独特、时尚和有趣的购物体验，同时也增强了品牌与消费者之间的情感连接。
李宁品牌营销策略方案分析
李宁品牌营销策略方案分析近年来，李宁作为中国运动品牌的代表之一，在品牌营销方面取得了显著的进展。
其成功的营销策略方案是其持续发展和崛起的重要原因之一。
首先，李宁充分发挥了中国体育文化的优势。
中国是一个拥有丰富体育历史和文化的国家，李宁通过与中国体育项目的合作和赞助，成功地将品牌与体育文化紧密结合起来。
例如，李宁赞助了中国国家队在奥运会和其他国际比赛中的服装，这不仅提高了品牌的知名度，还增强了人们对李宁品牌的认同感。
其次，李宁注重推出具有中国特色的产品。
品牌通过将中国传统文化元素融入产品设计中，打造出独特的产品形象，吸引了消费者的目光。
比如，李宁推出的一系列以中国古代文化为主题的限量版鞋款，受到了年轻消费者的青睐。
这种巧妙的产品创新不仅提高了产品的附加值，还使李宁品牌与众不同。
此外，李宁积极运用新媒体和社交媒体进行品牌宣传。
在移动互联网时代，人们更加依赖于手机和社交媒体获取信息。
李宁充分利用这一趋势，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和沟通。
品牌通过发布有趣的内容和举办线上活动，吸引了大量的粉丝和关注者，有效提升了品牌的影响力。
最后，李宁注重与明星合作，提升品牌形象。
品牌与一些知名运动员和明星签约合作，通过他们的影响力和号召力，进一步推广品牌。
这种合作不仅在广告宣传中起到了积极的作用，还为李宁带来了更多的关注和话题。
综上所述，李宁的品牌营销策略方案在多个方面都具有独特的优势。
通过与体育文化的结合、推出具有中国特色的产品、运用新媒体和社交媒体进行宣传以及与明星合作，李宁成功地提升了品牌知名度和影响力。
未来，李宁可以进一步深化品牌文化建设，加强产品创新和技术研发，以及持续优化营销策略，进一步巩固品牌地位，实现更大的发展。
品牌李宁目标达成及生意分析
了解该店/该区消费者取 将销售低种类在店内加
向
强促销
比较本店与正常销售比 例，得知本店销售的特 性
将慢流种类展示，加强 配搭
李宁销售培训部
课程35 讲义第11页 35
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
坪效
（每天每平米 的销售额）
例，如店铺月 度平效 ＝该店 当月销售额／ 店铺营业面积 ／天数
服务印象时刻
仪容
打招呼
留意顾客 需要
附加推销
提供试穿
专业货品介绍
安排付款
完成售货过程
李宁销售培训部
25
25
服务
深化的八步曲 亲切迎宾 ------ ICR 关心顾客 介绍产品 ------ USP 协助试穿 ------ 多种选择 处理异议 赞美顾客 附加销售 美程服务 ------ 留下顾客电话
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
启示
行动
人效
（每天每人的 销售额 ）
如店铺月度人 效＝该店当月 销售额／该店 总人数（含店 长、收银、导 购、库 管，不 含夜间值班员 和保洁员）／ 天数
李宁销售培训部
检讨员工产品知识 实地教练员工提高产品姿势与
及销售技巧
销售技巧
检讨员工与货品匹
配
比较各分店情况，评估店铺主 管员工及货品的组合
李宁销售培训部
课程34 讲义第11页 34
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
分类货品 销售额
（鞋、服装、 配件、运动生 活）四类货品 销售额
启示
行动
了解各类货品的组合与 重新编写下一次的订货 销售情况，从而在订货、 组合
李宁加盟分析
李宁加盟分析报告李宁公司简介：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
加盟条件：一、新开李宁专卖店所必须具备的条件一)、正确的品牌经营理念----具有国内外知名品牌经营管理经验二)、丰富的零售管理经验----具有多年商业零售及管理经验三)、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段四)、合理的店铺格局----李宁专卖店店铺标准(一)形象店：在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。
(二)标准店：地级市行政中心城市、地级城市所在标准店的店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
(三)店中店：省级行政中心城市店中店营业面积不小于40平方米。
地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。
县级行政中心城市、县级城市店中店营业面积不小于15平方米。
(商场店中店必须是位于商场中独立的区域。
)五)、人员配置。
包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。
六)、资金实力。
经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。
二、新开李宁专卖店的流程(一)申请人通过咨询销售代表了解李宁公司的经营方向，公司对新开店的要求、标准和程序；(二)申请人向销售代表提交如下资料：1、申请人如实填写的《开办李宁专卖店申请人资料》；2、申请人身份证复印件(附在上述申请表后)；3、申请人提供资金实力证明；4、预选店面的位置图；预选店面的平面图；预选店面所在街道照片；预选店面门头及店内照片。
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C区竞争对手相对集中，互相补充、连带， 利于顾客广泛比较、挑选，促进经营，形成 较好的商业群体效应
2、门店运营分析
门店运营可操作性
• SWOT分析 • 品牌宣传可操作性 • 市场运营可操作性 • 门店设计可操作性
SWOT分析
SWOT分析
• 优势 拥有庞大的消费群体。 周围有多所学校和大量 的上班族。这些都是主要消费人群。 交通便利，2路公交车，选址临近十字路口，交 通便利，并且在偏离交通管制的地界 • 劣势 走的是中高端路线，其产品价格定位要比一般 的服装店贵，且产品种类相对较少。
在进行选址、运营及财 务分析后
在商业街开设李宁专卖 店是可行的
感谢观看
①
选择C区 核心商圈，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停
商
留时间长，流动时间相对分散，交通便利
圈
分
析
商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析
人口分类
学生
特征
主要从事学习，有活力，对 新鲜时尚的事物感兴趣并搜 索大量信息
收入
无或低
教师
文化教育程度较高，对时尚 有一定的评价水平， 对潮流
中高收入
不追风
当地居民
工作生活稳定，购物以日常 需求为主
低中高收入
消费结构
食物、衣服、学习用 品、生活用品、其他
食物、衣服、家庭电 器、车贷、房贷
食物、衣服、生活用 品、家庭电器、其他
② 地点分析
周围地理特征： 以商业区为中心，长清大学城共分布 有11所高校（包括山东师范大学、山 东艺术大学、山东中医药大学、山东 工艺美术学院、山东女子学院、山东 轻工业大学、山东交通学院、山东技 术学院、山东工会管理干部学院、济 南幼儿师范高等专科学校、山东劳动 职业技术学院）以及园博园，园博园 的自然生态美与高校文化的人文美相 得益彰。
第三类是住宅小区内部。
李宁拥有者巨大的品牌影响力，可以说是家家 户户都知道的一个名牌，而我们作为一个新建的门 店，综合地价与客户流量的条件下，其选址应在大 学城商业街的较为成熟的商圈。
在这里可以的主要优点好处便是能够降低门店 的成本，提高产品的销售量，从而能够增大利润收 入。
依据人气来选址
• 人流量：根据平常、假日的数据统计，选址定位在商业街。其优点是有着较 大的客流量，汇聚力强，并且是在大学城范围内，拥有较多的青少年人群。
• 机会 发展空间巨大。学生的消费潜力大，有一定的人流量，且 学生喜欢追求高品质、时尚，产品符合学生的追求。 • 威胁 附近有耐克和阿迪达斯，商品种类能满足周边学生，且都 位于街道人群比较密集的地方。
品 牌 宣 传
• 李宁公司成立于1990年，经过三十年的探索，已逐步 成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公 司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌 （LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品 牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司 控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
• 车流量：选址临近十字路口，交通便利，并且在偏离交通管制的地界，门店 前空间开阔，适合停放车辆。
• 区域特征：竞争店较少，竞争压力小；休闲设施较多，有较多的青少年娱乐 场合，门店前客流量大。
选址分析
• ① 商圈分析 • 商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析
• ② 地点分析 • 商圈内商业环境评估
中国 李宁
目录
• 1、地址报告 • 2、门店运营分析
• 3、财务评估报告
1、地址报告
门店设立在哪里？ 选址的理由是什么？
依据经营需要来选址
• 店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。李宁以服饰和运动鞋为主，其选址主要开 在人流量大的地方。
• 选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市 场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。在济南大学城的商业街中心街便是一 条优越的地方。
• 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展 壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，利用 自身体育资源优势为共建和谐社会相吻合， 坚持做好中国品牌，做好公益品牌，坚持李宁旗下产 品的多渠道营销策咯，满足顾客爱国情怀与公益情怀
·市场定位：李宁产品主要针对的对象是运动产品， 通过不断适应青年时尚潮流，提升自身品牌影响力。
品牌优势： 1.名人优势：创始人李宁的个人影响力对品牌的起 步和传播起到了决定性作用。 2.具有较高的知名度和消费者忠诚度，市场占有率 高，具有相对成熟的市场运营经验。 3.具有超前的品牌意识，李宁公司首先在国内确立 了品牌经营行为，在国内具有较大的影响力。
位置和市场优势： 1.门店位于长清大学城商业街附近，人流密度大， 消费群体数量较大。 2.主要消费群体是大学生，与品牌定位的主要消费 对象吻合。 3.品牌定价相对吻合大学生消费水平。
资料来源：58同城、咨询公司、加盟信息网站等
李宁对专卖店开设的相关要求
预期收益
年经营时间在2月--7月、9月--次年1月。
开业初期预估利润并不可观，但随着促 销宣传活动的进行以及知名度的提高，利润 会逐渐提升。
与线上相比较，实体店的优势在于现场 搭衣试衣、体验穿着效果，省去了等待快递 的时间。
且李宁品牌产品线全面，服饰、运动 器材、周边均有涉及；还划分运动类、休 闲类等不同的产品类别，比较契合学生多 样化的需求。
• 要有“借光”意识。要把店铺开在实力连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。这 样能够提升自身门店的影响力和吸引力。
• 要选择有广告空间的店面。在商业街的中心街有着足够大的店面空间，人群也较多，能够有足 够空间去布置和想象。
依据地段来选址
店铺的地段一般有三类：
实力类是成熟的中央商务圈;
第二类是成型的商圈，多邻近大型的住 宅区或就业中心区，能吸引大量就业人 口的商务办公楼或经济开发区;
市场运营
门店设计
招牌设计：
招牌作为一个门店的象征，具有很强的指 示与引导作用，是门店向顾客传递信息最 直接有效的方式与途径。
在招牌设计过程中应尽量做到简洁、醒目、 规范。
店铺设计：
店铺是品牌的门面，店铺设计会影响顾客 对品牌直观感受。
在店铺设计过程中，应当符合品牌定位， 展示李宁品牌的运动感，符合品牌的受众 定位，符合年轻人时尚潮流的审美标准。
3、财务汇报
基本成本分类
·房租 ·装修 ·水电 ·物业费 ·杂项费用 ·设施 ·人员雇佣 ·加盟费用
·100平米的沿街商铺，月房租在1万元到1.4万元之间 ·装修费用至少6万元 ·水5.4元/吨 电0.92元/度 ·物业费8.0元/平米/月 ·取暖费、空调费等其他支出 ·包括货架、沙发桌椅、试衣镜、收银机等设施的费用支出 ·4人，每人最低工资约为3500元/月 ·保证金+首批进货费用，总合计约为20万元