推销情景剧范本
推销实训情景剧本
推销实训情景剧本情景：两个销售人员在办公室里准备一个推销实训的演示。
他们站在白板边，一旁放着手提箱和样品。
场景：办公室内人物：销售人员A，销售人员B销售人员A：大家好，欢迎来参加我们的推销实训。
我是销售人员A，今天我和我的同事B将为大家展示如何进行推销活动。
销售人员B：首先，让我们来看看一些常见的推销技巧。
第一点，认清你的目标客户，确定你的推销对象。
销售人员A：没错。
如果你不知道你要卖给谁，那么你的销售活动就无从展开。
所以请在展开销售活动之前，确定你的目标客户。
销售人员B：第二点，为你的产品或服务打造一个价值口号。
销售人员A：价值口号是一句简短、引人入胜的语言，它能让客户立即理解你的产品或服务的价值所在，以及促使他们购买的原因。
销售人员B：第三点，以客户为中心，了解客户在意的问题并解答他们的疑虑。
销售人员A：确实。
只有当你知道客户需要什么，并为他们解答疑惑时，才能获得他们的信任，并让他们做出购买决定。
销售人员B：第四点，创造一份对客户有用的报价单或销售提案。
销售人员A：是的。
这样做可让客户明确知道他们购买了什么，以及为什么要购买，并为他们提供信心和安全感。
销售人员B：最后，强化客户满意度，以确保客户在产品或服务使用过程中得到最佳的体验。
销售人员A：是的。
我们的工作并不仅仅是卖出一个产品或服务，而是打造一个长期的客户关系，并让客户感到非常满意。
销售人员B：好了，现在我们来演示一下以上所讲的推销技巧。
我们将用真实的例子来演示如何向客户介绍我们的产品。
(销售人员A和B拿起他们的产品样本)销售人员A：嗨！您好！我是销售人员A。
今天我和我的同事B来介绍一款名为“华美洗衣液”的产品。
它是一款高效的洗衣液，可以轻松去除衣服上的污垢并使衣服更加美丽动人。
销售人员B：这款洗衣液采用了先进的清洁技术，并添加了天然的植物成分，能够深入衣服的纤维，去除顽固的污渍，同时保护衣服的颜色和纤维。
销售人员A：您可能会有疑虑，洗涤后是否会留下刺鼻的洗涤剂气味，但是我们可以保证这款产品味道不仅温和，而且让您的衣服散发出令人愉悦的清新香气。
一个简短的推销的情景剧
大家，早上好！推销其实是一个古老的概念。
说它古老，是因为它的历史十分悠久。
当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，之后它就成了一种长期以来为人们所熟悉的社会现象，逐步渗透到了人们的日常生活之中。
可以这样说，推销伴随着商品的产生而产生，并伴随着商品的发展而发展，商品生产越发达，推销就越发显得重要。
而当今社会的市场已经成为了买方市场，在这种情况下推销特别重要，尤其是销售人员对顾客的影响是很大的，此情景剧即围绕推销的重要性展开。
角色分配：***——饰演销售人员小A***——饰演客户小C场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间场景二：上门拜访。
场景三：N天之后，再次回访。
场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间地点：小A在马路上VS小C在办公室小A拿出手机，拔通小C的电话：喂，小C啊，你好，我是小A。
小C：小A啊，你好。
小A：呃，（看一下手表）上次约好，是下午两点钟见面的，不知道你现在方便吗？小C：没问题，你来吧，我等你。
小A：好好，那我们一会见。
小C：再见。
………………场景二：上门拜访。
地点：小C的办公室。
小A到达小C办公室门口，轻轻扣门。
小C打开门，看到小A然后说：小A啊，你来了啊。
小A：小C，你今天气色不错哦。
小C：谢谢，来，我们进去聊吧。
小A：好啊。
小A和小C分别入座后。
小A开始静静地观察小C的办公室，然后看到一张有小狗的照片。
小A：小C，你也养狗啊，它叫什么名字啊？小C：咦，你怎么知道，我有养狗啊？小A：照片上不是你的狗狗吗？小C：哦，是的，它是我的宝贝，它叫豆豆。
小A：豆豆很可爱的哦~小C：不要被它可爱的外表所欺骗了，它调皮死了。
小A：我也养了一只狗狗。
小C：真的？你们家小狗是？小A：我养了一只雪拉瑞，小名棉花糖。
小C：有时候可以让它们一起处一下感情。
小A：好呀~对了，根据上次电话联系之后，我根据你的具体情况做了一份美容方案。
我们来讨论一下这个方案吧？小C：好的啊。
小A：上次听你说，你经常熬夜，然后第二天眼睛就会很肿了，这一直是你的烦恼。
电话销售情景剧疯狂电话对对碰
电话销售情景剧疯狂电话对对碰在一个繁忙的办公区域，电话铃声此起彼伏，一场疯狂的电话销售对对碰正在上演。
销售团队的成员们个个精神抖擞，准备在这一天大展拳脚。
小王是团队中的新手，他紧张地握着电话，深吸一口气后，拨通了第一个号码。
“喂，您好！请问是_____先生/女士吗？”小王的声音略带颤抖。
“你谁啊？”电话那头传来一个不耐烦的声音。
“您好，我是公司名称的小王，今天给您打电话是想向您介绍一款我们公司最新推出的智能家电产品，它具有很多非常实用的功能，能极大地提升您的生活品质。
”小王尽量让自己的声音听起来充满热情和专业。
“没兴趣！别再打来了！”对方毫不留情地挂断了电话。
小王的脸上露出一丝沮丧，但他很快调整好心态，准备拨打下一个号码。
与此同时，另一边的小李则显得自信满满。
“喂，您好！请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的小李，很高兴能与您通话。
”“嗯，你说。
”对方的语气还算平和。
“我们公司最近推出了一项特别优惠的活动，如果您现在购买我们的产品，不仅能享受折扣，还有精美礼品相送。
您看您是否有兴趣了解一下呢？”小李熟练地介绍着。
“哦，那你先说说看。
”对方似乎有了一点兴趣。
小李抓住机会，详细地介绍了产品的特点和优势，对方听得也很认真。
而在办公室的另一个角落，老张则是经验丰富的销售高手。
“喂，您好呀！我猜您最近一定在为家里的一些琐事烦恼，比如说家务劳动太繁重之类的。
”老张先来了一个别出心裁的开场白。
“你怎么知道？”对方好奇地问道。
“哈哈，这您就别管啦。
我今天给您打电话，就是要给您带来一个解决方案。
我们公司的这款新型清洁机器人，能帮您轻松解决这些问题，让您有更多的时间享受生活。
”老张笑着说。
“真有这么神奇？”对方将信将疑。
“那当然，我给您讲讲它的功能……”老张滔滔不绝地介绍起来。
时间一分一秒过去，小王在不断的拒绝中渐渐找到了一些技巧，他开始更加注重倾听客户的需求，不再一味地介绍产品。
“喂，您好！我知道您可能接到过很多类似的电话，但我真的是想帮您找到最适合您的产品。
营销情景剧——精选推荐
《茶馆》掌柜的店小二\服务员女儿老主顾年轻情侣旁白茶馆营销篇旁白：在西祠胡同二十二号，有一家老茶馆裕泰。
算起来，它已经有几十年的历史了。
青砖白瓦，古色古香。
这里卖茶，也卖简单的点心与菜饭，几十年没有什么大的变化。
想当初，它是这一带非常重要的地方，附近的老少爷们有事无事都可以来坐半天，简直可以算作文化交流的所在。
而岁月变迁，老裕泰如今已是今非昔比，门可罗雀。
裕泰的老掌柜独自坐在茶馆门口，看着门口来往的人群，陷入沉思。
掌柜的：北风那个吹，吹在我心间~~都这么大把年纪了，真要眼睁睁看着这茶馆这样完了吗？这是我一辈子的心血啊~~老主顾们一个个都走了，只剩几个，还偶尔来喝杯茶~~唉~~~（摇头叹息）（抬头看到老主顾，起身迎接）诶，老高来了啊老主顾：诶，老伙计~~最近可好啊掌柜的：嗨，一把老骨头了，还有什么好不好的~~就是这茶馆啊，生意是一天不如一天了，我这个心，急啊~~（两人一边说一边走进茶馆，茶馆里面空空荡荡。
店小二上）店小二：您里面请（上茶）老主顾：你看临街的茶馆，刚开业不久，那客人比你这里可是多多了啊。
你那么多年的老牌子了，怎么就比不过他们呢~掌柜的：现在的年轻人，都不稀罕咱这些老茶馆了~~老主顾：唉，是啊。
一群小屁孩儿，净整些花花玩意儿，谁能静下心来喝杯茶啊~~旁白：老掌柜的女儿大学里学的是市场营销专业，在隔壁听到了他们的谈话（女儿上）女儿：高伯伯，爸，依我看哪，咱这个老茶馆必须变一变了掌柜的：怎么变？就算要变，从哪里筹钱哪（摇头道）老了，不禁折腾了啊女儿：老裕泰不能就这样下去。
爸，我学了那么多年的营销、管理，改革这个事交给我吧旁白：掌柜的若有所思。
想起了当年的一腔热血，曾经的顾客盈门，他想，也许我真的老了，该让年轻人闯一闯了，也许，真的能让老裕泰起死回生几个月以后，经过停业整修的老裕泰重新开张了。
经过重新装修的茶馆焕然一新。
走进茶馆，在茶馆的竹林中，灯光柔和，克莱德曼的现代钢琴曲《蓝色的多瑙河》飘荡四周，顾客们坐在古桐色的木质椅子上，和朋友或恋人围着一小桌，慢慢地品着西湖一品龙井，十分惬意。
销售情景剧-剧本
剧本
时间：2011年4月1日
地点：稳本漆家电专卖店
人物：胡（销售）培（顾客）孔（顾客2——售后问题）
剧情：
1.销售胡正在整理商品。
此时，顾客孔进入商店.
2.培在商店逛了一会，销售见到顾客上前服务;
销售：你好，欢迎光临稳本漆电器，请问有什么需要帮助的吗？
培：系咁噶，我想要部电磁炉，(停顿3秒)呃，不过，我行佐咁耐都见唔到
岩我心水嘎！
销售：咁唔知你想要D乜功用噶，主要用于做乜啊！
培：呃~~因为我份人比较忙啦唔想整太多嘢搞到好复杂，我想要部功能多
D 然之后功率大D噶够快就得啦
销售：嗯，我地店入边呢两日岩好入佐D新货，其中有一款都好适合你D要
求噶。
3.销售带住顾客走到某个专柜面前
销售（拿起一款电磁炉）：就系呢款啦，憨居电磁炉。
最高3000W噶功率，
保证你樫时樫力，兼埋煎炒闷炖焗，冬天仲可以打埋边炉。
岩嗮你呢钟有为
青年啦！
培：嗯唔错，就要呢款啦去边度买单啊！
销售：请呢边来！
移步到收银台买单
销售：呢个系你噶收据欢迎下次光临
4.此时，孔爷乱入
孔爷：你个死扑街，卖我噶系乜垃圾啊，先用佐冇2个月啊，点解就用唔到
啊
培爷：乜事吖
孔爷：个死扑街咯，话乜啊功能多，质量好，点知买埋个山寨货喔
销售：喂喂，讲咩啊，唔好屈得就屈喔，
培爷：算啦咁大风险，我都系退货算了喂,我要退货啊
销售：脱货？唔好意思，货物售出，如果唔系质量问题，不得退换。
培爷：乜吖，咁都得，你唔退我就去消协投诉你
销售：乜啊，既系搞事啦，保安，拉距地出去。
5.保安出场，拖人下场。
6.谢幕。
模拟推销大赛剧本
场景一（经理办公室）经理刚接完电话很生气，这时，秘书进来秘书：经理，有来自广州集团读书郎的推销员想见您，这是他的名片。
经理：什么读书郎，我现在烦着（说着经理吧名片撕掉，但是经理回头一想觉得撕名片是一种很没素质的行为，于是经理拿出10块钱，从地上捡起）小黄啊，你把这名片和10块钱一起还给他。
推销员：（看了）哈哈，请你和你们经理说，我的名片不值10块钱，10块钱能买我两张名片。
于是秘书把推销员的话转告给经理（PPT）经理觉得这人挺有趣的，于是叫秘书把他叫进来。
经理：许强？有什么事么？推销员：经理您好“恒大公司的业务员说您生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经经理：今天我还有点事，改天再谈吧！推销员：经理那是这个星期呢还是下星期呢？经理：这星期吧推销员：那是这星期六下午3：:00还是星期日呢？经理：这周六下午3:00吧推销员：嗯，好的，这星期周六下午3:00，我准时在您公司附近的咖啡馆恭候您的大驾。
（幽默式迂回式手法）场景二（咖啡馆）推销员发现这经理总喜欢绷着脸，为了调节气氛，站起来说（PPT）推销员：你好，张经理，在我们谈判开始之前，我有个好消息和您分享。
我的太太在昨天为我生了一个大胖小子。
（感情渲染，打破死气，营造利于己方的高调气氛）经理：那真是恭喜你了。
推销员：经理我看您年纪轻轻就担当此重任，一定很年轻有为（赞美法）经理：哪里哪里，过奖了推销员：我来自广东中山读书郎电子有限公司，现在我公司的产品目前在儿童教育产品处于领先地位，目前我公司大力推出了这款读书郎学习机，想进入你的商场，建立合作关系（自我介绍部分）经理：那你们卖的这些东西它究竟能带给我们公司什么样的利益价格呢？推销员：随着中国经济的发展，居民可支配收入的增加，再加之中国式的教育方式，教育是摆在人们前面的首要重点指出，因此，从市场对学习类的电子产品的购买力与购买冤枉来说，学习类电子产品，具有相当大的拓展市场机会，经理您觉得呢？（宏观分析）经理：市场上的电子产品也不止就你们读书郎这一品牌吧，那和其他品牌比，你们的产品又有什么优势呢？推销员：步步高学习产品跟读书郎学习产品具有一定的同质性，但其同等产品价格要高出读书郎。
现代推销模拟情景剧1
组员：
情景介绍
• 情景一：飞利浦灯具 的推销员来到一灯具 零售店，向老板推销 飞利浦灯具。在老板 拒绝她的推销时，运 用了一些推销手法将 老板吸引后，再对其 推销。最后达成交易。
情景介绍
• 情景二：一欲买灯具的 顾客通过朋友介绍到这 一零售店买灯具，零售 商通过对顾客的解说， 并给予适当的优惠，从 而促成这笔交易。
11、以我独沈久，愧君相见频。。23.6.1818:08:5818:08Jun-2318-Jun-23 12、故人江海别，几度隔山川。。18:08:5818:08:5818:08Sunday, June 18, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。23.6.1823.6.1818:08:5818:08:58June 18, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年6月18日星期日下午6时8分58秒18:08:5823.6.18 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午6时8分23.6.1818:08June 18, 2023 16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月18日星期日6时8分58秒18:08:5818 June 2023
关于推销
• 推销就是在推销中说服和诱导潜在购置者购 置某种商品和服务，从而实现企业营销目标 并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽 可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短 的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企 业知名度。从而使企业快速的开展，再这之 中培训涌现出一些大量的推销人才，同时也 方便了顾客，使得顾客可以足不出户就可以 买到产品！以达成推销员和顾客之间的互惠 互利。从而使推销业蓬勃开展。
产品背景介绍
• 菲利浦，是世界上最大的电子公司 之一，1891年成立于荷兰，主要生 产照明、家庭电器、医疗系统。作 为全球照明的领先者，飞利浦正在 努力推动整个社会向高效节能解决 方案的转换。由于照明占用全球电 力消耗的19%，因此高效节能照明 的使用将大大地减少世界范围的能 源消耗，并且降低有害的二氧化碳 的排放。飞利浦为所有领域提供先 进的高效节能解决方案，包括：道 路、办公室、工业、娱乐和家居照 明等。在构筑未来的新型照明的应 用和技术使用上，飞利浦也位居领 导地位，例如LED技术，除了高效 节能外，它还具备更多的优越性， 以及提供无数全新的、史无前例的 照明解决方案。
最新幽默商务谈判情景剧
模拟商务谈判剧本简介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。
场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。
甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。
乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。
（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。
帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。
购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。
我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。
乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。
购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。
推销实训情景剧本
正文：情景一。
产品出现C1：您好！这里是雅秀理发店。
Z：您好，我是丽洁公司在下沙的代理商，我想找一下你们邵经理。
C1：好的，麻烦您稍等片刻Z：好的，谢谢C1（转接S）：你好，总经理，丽洁公司在下沙的代理商打电话找您，请问是否转接进来吗？邵：好的邵：您好。
我是S黄：您好，邵经理，我是丽洁公司的Z，请问您现在有时间吗？邵：嗯，请问您有什么事情吗？黄：您应该知道丽洁公司吧！我们公司新推出一款洗发水，我想您这么大的理发店应该很需要的，请问您有兴趣吗？邵：我们已经有合作的对象了，所以不需要你们的额产品了黄：你可以考虑下我们公司的产品，我们能给您好的质量与价格邵：在最优惠的价格下你能保证效果吗？黄：当然，邵经理，要不这样吧，我把产品的试样品送到您店里，您可以让你的顾客试用下，看看效果怎么样，到时候再签约，怎么样邵：算了吧，我们这个季度不打算做什么变动。
不过我可以向您推荐一个我朋友的电话，你可以去拜访她！她的号码是87654321，我们不需要了，再见!黄：哦，那好，谢谢您了！不好意思打扰你了，拜拜。
情景二电话预约B ：喂，您好！哪位C ：您好，是莉莎理发店的总经理B小姐吗？B：我是，请问您是哪位？C：我是丽洁公司在下沙的代销商的推销员C，您的朋友雅秀洗发店总经理S的朋友吗？邵总经理跟我说过您。
听她说，您对我们的产品很有兴趣，是吗？如果您方便的话，我想找个时间和您谈谈，可以吗？（转介绍）B：嗯，可以啊，不过，我这几天比较忙。
等我有空的时候再谈，好吗？C：好的，没问题，那请问一下，您大概哪天有空？B：要不，你下个礼拜三下午来吧。
C：好的，请问你住在哪里，我可以登门拜访吗？B：额！一般我下班回家有些晚，这样吧，下B三你到我店里来，我们再谈，怎么样？C：好的，B小姐，那我们到时候我们见面谈。
B：嗯，C：祝您生意兴隆，再见B：呵呵！谢谢，托您吉言，再见C先生情景三上门推销前进行电话确认B：您好！C ：您好！我是丽洁公司在下沙的代销商的推销员C，上次我们约好今天我来拜访您，我现在过去，请问您现在方便吗？B ：哦！是C先生，您好，我现在正在店里，您可以过来了。
推销情景剧
保险推销情景剧人物：银行业务员小任张经理（做建材生意）场景一：电话预约场景二：上门拜访做建材生意的张经理到中国银行东街支行办理贷款业务，银行业务员小任向其介绍保险业务。
由于张经理有事无法听小任详细说明，小任主动提出与张经理互留通讯方式，日后拜访。
场景一：电话预约（上午10:00）地点：银行小任在单位，张经理在办公室银行小任：拿出手机，拔通张经理的电话：喂，张经理啊，你好，我是银行小任。
张经理：哦，小任啊，你好。
银行小任：上次你来单位我跟您说的保险的事情，我想跟您详细谈谈，不知您什么时候方便？张经理：行，就今天吧，下午2:30，我等你。
银行小任：好好，那我们下午见。
张经理：嗯，再见。
………………场景二：上门拜访（2:30）地点：张经理的办公室。
银行小任：到达张经理办公室门口，轻轻扣门。
张经理：开门，看到小任后说：小任啊，欢迎。
银行小任：张经理，你今天气色不错哦。
张经理：谢谢，来，我们进去聊吧。
银行小任：好啊。
张经理给小任让座，倒水………………银行小任：开始静静地观察张经理的办公室，然后看到办公桌上有一相框，是一个男孩子。
银行小任：张经理，你的孩子长得很帅气啊!张经理：嘿嘿一笑（递水），照片上还小，现在都是初中生了银行小任：几年后就是个大学生了。
张经理：我也盼望着，就不知…银行小任：张经理，上次的保险没来得及跟您详细说，所以今天特意来拜访您。
张经理：保险啊，说实话，我一听保险头都疼（一副不积极的样子）银行小任：张经理，是什么原因让您对保险这么不认可呢？（语气平缓，态度和蔼）张经理：保险呢，我只买过车险，其他保险了解很少，就说车险吧，一年交几千，有个磕磕碰碰或者事故，赔起来很难，而且手续麻烦。
另外，很多亲戚朋友都说保险那是骗人，没有好处。
银行小任：还有什么原因么？张经理：交钱容易，领钱太难！银行小任：对于第一个问题是这样的。
保险的种类很多，有养老险、医疗险、教育险、婚嫁险、意外险……等等，因为保险的种类多，很多顾客容易误解，有时候买了一种就以为出现所有问题都可以理赔，简单的说如果买了养老险没有附加医疗保险，他住院了，当然得不到理赔。
服务营销小品剧本
服务营销小品剧本第一篇：服务营销小品剧本小品《推销》剧本小品《推销》介绍人物：A学生（男）饰演：张永才B推销酸酸乳的人（男）饰演：李振辉C推销化妆品的人（女）饰演：李彬彬甲乙广告人员饰演：叶晓琳 D推销菜刀的人（男）饰演：刘利丙广告人员饰演：邓桂敏E 理工保安（男）饰演：贾成祥道具：名片一张、奶一袋、钱若干、菜刀一把、广告背景音乐若干演出单位：沈阳理工大学2010级市场营销专业小品《推销》台词*** ***第一幕*** *** B：诶呀妈，这理工大学果然戒备森严…….同学！你们赵老师…在不在啊？ A：不在啊，有什么事吗？B：那就好那就好…同学，来来来，最近学习压力大不大啊？A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶，最近越来越轻浮了… B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品….蒙牛酸酸乳————插播广告*** *** 甲：我是乙：我是奥特曼合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等元素，让您营养又健康！A：那…还能喝吗？B：那当然啦！我家有条小狗，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸闷心慌、记忆力下降….A：什么什么？B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看A：呀，怎么漏啦？小品《推销》剧本B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦 A：天啊….地板怎么腐蚀烂啦？B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？ A：….算了算了，我不要了，你别打扰我，走走走（推）B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程捐献了50元钱A：那还可以，这多少钱啊 B：50块嘛！好东西啊。
《汽车销售情景剧》word版
买车第一幕时间：周五晚上地点：客厅。
茶几，沙发，报纸。
人物：丈夫，妻子。
（一对年轻夫妻坐在沙发上边看报纸边闲聊）妻子：最近的报纸广告越来越多了，翻了半天连个笑话都没找到。
（妻子抱怨）丈夫：……（不做声）妻子：你看什么呢，这么认真，我跟你说话呢。
（妻子生气的推了丈夫一把）丈夫：我在看一款将要上市的新车，你不是一直想拥有一辆车吗？我看这款就不错。
妻子：（满脸不以为然的凑过头）广告这东西你也信。
咦，真的假的，越野车和家用车二合一。
丈夫：（微笑着）你不是说广告都是假的吗？妻子：明天正好休息，不如我们打电话过去咨询一下。
年关快到了，我还想开着车回老家看看呢。
丈夫：是不是想开回去显摆一下？（丈夫放下报纸伸手搂住妻子的肩膀）妻子：（瞪着眼睛又推了丈夫一把）我那还不是想给你脸上贴金，跟你结婚都两年了连个钻戒都没戴上。
丈夫：好了，我欠你的多着呢，一辈子都还不完，明天我来打电话。
第二幕画外音：丈夫打电话过去咨询，长安4s店的前台客服很热情的介绍了新上市的s420新车。
夫妻二人吃完早饭便打车赶过去。
时间：周六早上地点：4s店人物：丈夫，妻子。
4s店销售人员………………（销售过程略）画外音：夫妻二人听完了4s店员的热情讲解之后，决定买下这辆车。
第三幕因由：交车仪式地点：4s店人物：夫妻二人，4s店员工和经理画外音：舞台布置的很隆重，闪光的金钥匙将由经理交到夫妻二人手中。
（舞台布置及主持人讲话略）第四幕场景：碧蓝的天，波涛汹涌的大海。
沙滩上五颜六色的帐篷一座挨着一座，年轻的情侣或夫妻在沙滩上有的支起帐篷，有的将带来的食物放在地上。
由远及近，一辆汽车在沙滩上缓缓行驶，如履平地，汽车停下，一对年轻夫妻从车上下来。
地点：沙滩人物：丈夫，妻子。
妻子：开着车到海边露营真舒服。
（妻子张开双臂任凭海风吹乱长发）丈夫：有了这车以后想来海边露营的机会多的是。
（边说边从后备箱拿出帐篷和食物）妻子：之前我还在担心后备箱不够用的，没想到帐篷和吃的东西放在里面刚刚好。
推销小品剧本
推销外传A:学生、B推销化妆品的人C：推销菜刀的人（男） D、E、F、G（保安）场景道具：课桌椅、课本、书包、现金、护肤品、刀、背心、名片、墨镜、保安服装前奏A：今天天气不错，挺风和日丽的，我们没有课，可惜我们要上晚自习。
第一场：推销护肤品B:（偷偷走上台）你问我是干嘛的？看这身行头就明白了——呵呵看我这身行头——推销的。
好了，不多聊了，开始工作了，看看今天运气如何！（敲门）X(旁白)：谁呀？B:同学，需要护肤品吗？X（旁白）：啥，护肤品！去去去，哪凉快哪歇着去！B:干嘛这么凶呀!还一大男人呢！我就不信我今天做不了生意！（走近A）哇赛，这位同学好认真、好刻苦、好勤奋啊！A：停！B:哇赛,好帅气好有型啊!A:大姐，请问你有什么事么？B：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？我这里有很适合你的护肤品哦！A：(不理，走出去)嗨！我一个男生要什么护肤品呀？B：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男生也要懂得关爱自己呀！（用肩膀碰A）A：（抖一下，不理，往另一边走）这都哪跟哪呀！我是说，我不需要什么护肤品！B：这位同学，自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你A：你说什么？B：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！A：（垂头丧气）实不相瞒，大姐，我的女朋友跟人家跑了！B：不会吧!才多大点是事呢,不就是失恋嘛,有什么大不了的,只要生活过得去，哪怕头上有点绿嘛。
做人啊，要懂得审美!看这身板，（拍拍胸脯）这肌肉(摆健美姿势)，这线条（摆芙蓉姐姐姿势）-哪一点比不上那什么“史泰辛格”！A：史瓦辛格吧大姐！B：呃，对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐身上，只要你用了咱们的护肤品啊,保证追你的女孩子排成排。
A：咦,这不是大宝SOC蜜吗?B:（抢过来）什么呀，差远了，这叫二宝SOC蜜，大宝SOC蜜的升级版，没听过那个广告吗？A：什么广告？A：恩?有没有搞错！B：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！A： 250这么贵呀！晕！B：嫌贵呀！那这样吧，见你那么靓仔，你给200得了！我们的产品质量绝对有保证，跟三鹿一样,都是国家免检产品,这样吧,你买一瓶我在赠你一瓶,还免费赠你一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券,怎么样,够意思了吧! （给A一张名片）A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，五星级红娘人称少男初恋杀手的秋——香姐？B:嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！好了，时间到了，你们可以下去了。
《销售管理》专业作业：评论编写表演情景剧
评论、编写、表演、销售情景剧以下是以对话形式展示推销员对顾客进行关于美×××品牌线下门店的推销洽谈策略：场景：×××品牌线下专柜角色：专柜店主、顾客店主：（微笑地）欢迎光临我们的×××专柜！我是这里的店主，有什么可以帮到您的吗？顾客：（有些犹豫）我想购买一款×××的护肤品，但我对产品的效果和价格有些不确定。
店主：（耐心地）我完全理解您的担忧。
首先，我想了解一下您对护肤品的具体需求和预算。
这样，我可以更好地为您推荐最适合您的产品。
顾客：（回答）我希望产品能够改善我的肤质，让皮肤更加光滑细腻，同时价格不要太高。
店主：（微笑点头）好的，我明白了。
根据您的需求，我为您推荐×××的明星产品深层补水面膜。
这款面膜含有丰富的天然植物精华，能够深层滋养肌肤，改善肤质，让皮肤更加光滑细腻。
同时，它的价格也非常合理，非常适合您的预算。
顾客：听起来不错，但我不知道这款面膜的效果如何？店主：这款面膜的效果非常显著。
它含有多种天然植物精华，能够深层滋养肌肤，改善肤质，让皮肤更加光滑细腻。
同时，它还含有独特的保湿因子，能够持久锁住水分，让肌肤保持水润状态。
我们这里有很多顾客都使用过这款面膜，并取得了非常好的效果。
我可以为您展示一些顾客的使用前后对比照片。
（所展示的使用前后对比照片已征得顾客同意）顾客：好的，那我想了解一下这款面膜的使用方法。
店主：当然可以。
我为您详细介绍一下这款面膜的使用方法。
首先，清洁面部后使用面膜自带的刷子将面膜均匀涂抹于面部；等待15-20分钟后将面膜取下；用清水洗净面部并轻轻拍打直至完全吸收即可。
需要注意的是，使用面膜前最好先进行面部按摩，以促进血液循环和营养吸收。
顾客：这款面膜真的有那么好的效果吗？我看过很多品牌的护肤品，但都没有达到我想要的效果。
店主：是的，这款面膜是我们×××品牌的明星产品之一。
东阿阿胶推销情景剧本
东阿阿胶推销情景剧本情节一：推销员上门（客厅里，家庭主妇正在整理房间。
门铃响起，家庭主妇走到门口，推销员站在门外）推销员：早上好！我是东阿阿胶的推销员，我有幸能够为您介绍我们公司的阿胶产品。
家庭主妇：哦，你好！进来吧。
（推销员走进客厅，家庭主妇示意他坐下）推销员：非常感谢！我们公司的阿胶是选用优质淮山阿胶为原料，通过特殊工艺精制而成的。
它能够补气养血、滋阴润燥、美容养颜、延缓衰老等多种功效。
家庭主妇：听起来很不错，但是我对阿胶还不是很了解。
推销员：没关系，我可以给您讲解详细一些。
阿胶是一种中药材，它富含多种有益人体的氨基酸、矿物质和胶原蛋白等成分，对于女性补血养颜、滋养身体非常有效。
家庭主妇：哦，听起来确实对女性很有好处。
推销员：是的，而且我们公司的阿胶还经过了严格的质检和无菌包装，保证了产品的安全和质量。
家庭主妇：这样我就放心了。
不过，我觉得阿胶是比较贵的，买起来有点心痛。
推销员：是的，优质的阿胶的确价格不菲，但是我们公司也推出了多种规格和价格的产品，可以满足不同需求的消费者。
并且，我们也有一些促销活动和优惠政策，您可以选择合适的产品进行购买。
家庭主妇：这样啊，那我可以考虑一下。
你有什么推荐吗？推销员：如果您对阿胶还没有太多了解的话，我推荐您先试一试我们公司的小样礼盒，里面有多种口味的小份阿胶，可以品尝一下。
家庭主妇：听起来不错，那我就先试试小样礼盒吧。
推销员：好的，我可以在这里给您填一下订单，然后送货上门。
情节二：推销员回访推销员：您好！我是上次给您介绍东阿阿胶的推销员，您是否还对我们的产品有兴趣呢？家庭主妇：哦，你好！是的，我对阿胶还挺感兴趣的，但是那时候我们家刚买了些其他的保健品，暂时没打算再买。
推销员：我理解，但是东阿阿胶确实有特殊的保健功效，而且我们公司还非常注重产品质量和安全性。
如果您有需要的话，我可以为您提供更多的信息。
家庭主妇：嗯，我还需要再考虑一下。
你能不能给我寄些资料，这样我可以更仔细地了解一下？推销员：没问题，我可以给您寄一些宣传资料和产品样品，您可以看看以后再决定。
营销情景剧
两人在逛街的时候看到有人在推销热水袋推销员：来看下新款热水袋，冬天必备。
顾客：这个热水袋看上去还不错，不过我们已经有一个了，没必要再买了。
推销员：话不是怎么说的，一个怎么够用的，平时暖手需要一个，睡觉时也要必备一个够烫的来暖被窝，这样才能睡得好嘛。
两个是必须要的，而且也可以给亲戚朋友买几个。
顾客：那价格是多少呢？推销员：现在在做促销，每个30元。
顾客：价格太贵了，我们平时买的都只要20左右，你这个怎么就那么贵，也就看起来特别点。
推销员：虽然贵了点，但您要知道价格跟价值是成正比的，正所谓一分钱一分货，我们用的都是好的材料做的。
像您这样对生活有品位的人一定明白这个道理，我们的产品更能保障你的安全，性格比很高的，哪有人会嫌贵呢？顾客：我还是觉得现在没必要买，等我以后有需要是再考虑考虑。
推销员：您要知道我们公司的产品目前的推广是有一定的期限的，而且我们公司拥有很好的企业形象，产品只是在做一个推广的促销，而过了这段时间我们的产品将会以原价出售，到时对您会造成一定的不便，所以机会真的不容错过。
顾客：这款热水袋安全吗，会爆炸吗，我听过很多热水袋爆炸事件，你能保障吗？推销员：这个我们当然可以保障，我可以给您看一下我们这个产品的认证书的资料（说着拿出认证书的资料）在生产的各方面我们严格把关，遵守相关规定的安全标准，质量有保证。
顾客：那我们如果买的多的话有什么优惠吗？推销员：当然，买的多的话，我们还有现金抵用券，你下次购买的话可以省下不少钱。
还可以办理会员卡，享受多种优惠，比如你如果对外观不满意的话，可以提供你自己想要的图案之类的，我们可以为你生产独一无二的热水袋。
顾客：售后服务怎么，万一热水袋有什么问题，你们怎么解决？推销员：我们的热水是非常安全的，请放心使用。
如果真有情况，我们会实行三包政策，如果使用中有对你造成影响，那我们也会给予一定赔偿。
小品剧本推销
小品剧本推销小品剧本；推销简介：一个推销员向三位路人推销希罕的哈哈牌“笑宝”。
能够令人生笑的“笑宝”，真真假假，虚虚实实，但它反映的是：社会生态、人情人性。
地点：城区。
人物：推销员，中年，少妇，青年。
（推销员上。
胸前挂一大包，手上挥动一盒商品。
）推销员：(一路吆喝作广告）嗨，嗨，现代尖端科学的新突破，震惊海内外的新成果，造福人类的新贡献！（中年与少妇从两侧上。
）中年：（打量他手上盒子）你这卖的什么？推销员：嘿嘿，不说不知道，说起真奇妙！哈哈！哈哈！我这是哈哈牌“笑宝”，哈哈牌“笑宝”！少妇：笑宝？什么笑宝？吃了会笑的吗？推销员：对！古人说，“笑一笑，十年少”，“笑一笑，老变少”？笑是延年益寿的灵丹，笑是永葆青春的妙药！笑是人生的维他命，笑是健康的催化剂，笑是生命的营养素。
它能起到一切中西药、保健品、营养品、化妆品起不到的作用；它比人参、燕窝、鹿茸、乌龟、鳖鱼，它比一切补品强百倍！千倍！万倍！中年：只听说有补脑补血补气补精，给男子壮阳，给女子美容，给老人长寿，给小孩聪明的药；给胖子减肥，给瘦子长膘的药；头痛医脚，脚痛医头的药，还有能治百病，不治一病的药。
从没听说吃了让人笑的药。
笑还要吃药？推销员：说句大实话，如今改革开放年代，国家经济大发展，人民生活大提高，大家过着幸福、安乐的生活，谁还不想笑？谁还不愿笑？可是，社会与家庭都存在矛盾，难免有这个忧愁那个烦恼，所以笑不起来。
还有些人不善于笑，不习惯笑，这就需要笑宝的辅助。
老人家，明白了吧？中年：喂，我今年才四十八，怎么叫我老人家？推销员：这不能怪我，不到五十就显老，不叫你老人家，也像老人家！你知道为什么会这样吗？中年：不知道。
推销员：你知道头上的黑发为什么变白？你知道脸上的皮肤为什么打皱吗？中年：不知道。
推销员：告诉你，愁能使人白头，忧能使人起皱。
为什么愁？为什么忧？就因为你不善于笑！一笑免百忧！一笑解千愁！中年：我只听说一醉解千愁。
推销员：醉只能治标，不能治本；笑才能标本兼治。
自然堂推销情景剧
自然堂情景推销剧本背景资料：推销员通过老顾客介绍法，向一位潜在顾客进行自然堂护肤品的推销。
首先用电话与该顾客预约见面；然后，上门拜访，进行推销；最后回访，卖出产品。
角色分配：销售员——A 客户——B场景一：电话预约与初次拜访销售员:喂，陈姐吗？客户：是的，请问你是哪位？销售员：我是自然堂的小尤啊。
上次我们约好今天下午两点见面，不知道您现在方便吗？客户：好吧，你过来吧。
销售员：好好，那我现在就过去拜访您。
客户：嗯，好的，一会儿见。
销售员：嗯，一会儿见。
销售员到达客户家，敲门。
客户：你是自然堂的小尤吧。
销售员：陈姐，看您气色这么好，您今天心情很好吧？客户：今天周末不用上班，可以在家里休息，心情当然好了，我们进去再聊。
销售员：好的。
（坐下之后）销售员：陈姐，我们根据您的具体情况为您量身订做了一套护肤方案。
您看一下，就是这套方案。
（递方案）客户：好的，请喝水。
销售员：不如我们来做一个简单的皮肤测试。
客户：好的。
（测试之后）销售员：根据测试结果看，陈姐您的皮肤有点缺水，而且皮肤也不是特别白。
我推荐您买一套以美白补水为主的护肤品，您看怎么样？客户：是啊，我也觉得我皮肤干燥缺水，而且我觉得现在用的这套护肤品没什么效果，所以想换一个品牌试试。
销售员：针对这个情况，我给您准备的是我们自然堂最新上市的一套产品——自然堂雪润皙白美白补水保湿精品套装。
它的主要功能就是速效美白，高度补水保湿，去暗黄，还能提高皮肤弹性，防止皱纹生成。
这套产品符合您的要求吧。
客户：你说的这么好，有没有效果哦？销售员：肯定有效果啊，我今天把试用装也带来了，你可以试用一下，试用后觉得好的话，再购买也是可以的。
这是试用装，给您。
（递试用装）客户：我之前也没听人说过自然堂有上门推销的啊，你们是不是正品哦？销售员：陈姐您放心，我们肯定是官方正品，我之前也给您说过，您的好朋友刘姐经常在我们专柜买护肤品，因为觉得很好。
闲聊时就提到您最近想更换一套新的护肤品，所以就把您推荐给我们了，这是我们公司的宣传册，您可以看看。
推销剧本_精品文档
第一幕（人员推销部分）推销员: 林老板还是那么器宇轩昂, 神采奕奕, 风光不减当年啊！林老板: 哎呀, 没想到经过这么多年风雨的熏陶, 你小子还是那么油腔滑调地,嗯, 看你这打扮, 说吧, 这次又给我推销什么东西来啦？推销员: 谈不上推销不推销嘛, 林老板得好处, 有财大家一起发！林老板: 哟, 啥好处想得到我林某人啊？推销员: 您看你这话说的, 我俩从来都是气度打一处, 财到一路发嘛！林老板: 去去去, 少整那些虚招, 有话放我这儿但讲无妨哈！推销员: 这套百科全书可不是凡品啊！整套都是这种真皮套封烫金字的装帧, 要是摆在您的书架上, 一定非常好看。
林老板: 外观倒是很大气, 内容呢？推销员: 那只能用容包罗万象来形容, 您是自然爱好者, 有了这套书您就如同有了一套地图集, 而且还是附有详尽地形图的地图集, 大到天体, 小到细胞, 您出外谈生意的时候难免会想搂草打兔子, 顺道考察考察祖国的大好河山, 想必这对你一定会有不小用处。
林老板: 这书也不怎么轻嘛, 哦, 我外出搂草打兔子的时候还得背着个定时炸弹啊？推销员: 放心吧, 您龙体吉祥, 要炸, 那也得炸我啊！一般的百科全书确实存在这个弊病, 但我什么时候送过您“一般”的东西啊？林老板: 那你小子倒说说它到底哪里不一般？推销员: 您平时的生活准则是什么？林老板: 效率, 没有效率办不成事。
推销员: 您平时最忌讳的是什么？林老板: 麻烦吧, 关键的时候要气打一处来。
推销员: 那我要是告诉您, 买这本书既不麻烦, 用起来也特有效率, 您怎么想？林老板: 天上人间！推销员: （介绍书的好处, 两个人的对话, 结合你们设计的情况自己编点, 包含1.附赠便携式电子文档, 关键字索引, 查找方便。
2.购书方式简单, 组合式售后服务, 终身数据资料更新与维护, 产品免费咨询, 一站到位。
3.价格。
）林老板: 是得好好考虑考虑了……推销员: 您看, 要不我把书先放在您这, 过几天再给您开单子？林老板: 那多麻烦啊, 直接买下来不就好了啊。
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宁波大红鹰学院
2013-2014学年第二学期
2011级本科国际经济与贸易专业《推销原理与技巧》
期末考试大作业
题目XX产品——推销计划书，推销情景剧本
学院经济与管理学院班级11国贸六班
成员毛廷、戚余杰、罗益鑫、陈斌
金成满、张信伟、卢卫强
准备1:选择特定的商品（服务）
准备2：产品特性分析：
准备3: 客户信息分析
准备4:回答异议练习
结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如
●真的有效果吗
当然是真的啊，我带来了使用装，您可以先试一下，如果您在使用后觉得满意再购买也是可以的啊。
●我没有时间
＿＿我只耽误您宝贵的及分钟，如果您在听完我介绍后真的不感兴趣，我保证不再打扰。
●考虑考虑再说
＿＿您要知道我们公司的产品目前的推广是有一定的期限的，而且我们公司拥有很好的企业形象，产品只是在做一个推广的促销，而过了这段时间我们的产品将会以原价出售，到时对您会造成一定的不便，所以机会真的不容错过。
●价格太贵了
＿＿您要知道价格跟价值是成正比的，像您这样对生活有品位的人一定明白这个道理，而且我们的产品能够给您的皮肤带来迅速的改观，哪有人会嫌自己更加年轻漂亮呢？
准备5:制定推销访问计划(可以不做成表格形式，但内容一定要包含)
推销理论：
推销员通过老顾客转介绍接近法，向一位潜在顾客进行产品推销。
首先运用电话预约获得该顾客的家庭住址，并约定见面时间；然后，上门拜访，进行推销。
在推销过程中，我们采用了费比模式。
此外，我们运用的推销方法有：赞美接近法、利益接近法、赠品接近法、询问接近法。
（后面的剧本当中也必须在相应的对话后注明采用的是哪种方法）
推销剧本
背景资料：
上海美雅化妆品有限公司是一家中美合资的股份制企业，成立于1990年10月1日，主要生产美雅化妆品、香水等日用化妆品。
采用直销的方式进行产品销售。
角色分配：
***——饰演销售人员小A
***——饰演客户小C
场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间
场景二：上门拜访。
场景三：N天之后，再次回访。
场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间
地点：小A在马路上VS小C在办公室
小A拿出手机，拔通小C的电话：喂，小C啊，你好，我是小A。
小C：小A啊，你好。
小A：呃，（看一下手表）上次约好，是下午两点钟见面的，不知道你现在方便吗？
小C：没问题，你来吧，我等你。
小A：好好，那我们一会见。
小C：再见。
………………
场景二：上门拜访。
地点：小C的办公室。
小A到达小C办公室门口，轻轻扣门。
小C打开门，看到小A然后说：小A啊，你来了啊。
小A：小C，你今天气色不错哦。
小C：谢谢，来，我们进去聊吧。
小A：好啊。
小A和小C分别入座后。
小A开始静静地观察小C的办公室，然后看到一张有小狗的照片。
小A：小C，你也养狗啊，它叫什么名字啊？
小C：咦，你怎么知道，我有养狗啊？
小A：照片上不是你的狗狗吗？
小C：哦，是的，它是我的宝贝，它叫豆豆。
小A：豆豆很可爱的哦~
小C：不要被它可爱的外表所欺骗了，它调皮死了。
小A：我也养了一只狗狗。
小C：真的？你们家小狗是？
小A：我养了一只雪拉瑞，小名棉花糖。
小C：有时候可以让它们一起处一下感情。
小A：好呀~对了，根据上次电话联系之后，我根据你的具体情况做了一份美容方案。
我们来讨论一下这个方案吧？
小C：好的啊。
小A：上次听你说，你经常熬夜，然后第二天眼睛就会很肿了，这一直是你的烦恼。
针对这一点，我给你带来了一款产品——舒活眼膜霜。
这一款产品的功能就是有效舒缓眼部因睡眠或休息不足产生的浮肿或疲倦现象。
有效保湿成分能提供眼部立即的保湿、滋润效果，并能舒缓眼部肌肤。
小C：你说的这么好，是不是真的啊？
小A：当然是真的啦，我带来了试用装，你可以先试用一下，试用的好的话，
再购买也可以。
小C：好的啊，谢谢你啊，我先试用一下，过些日子再打电话给你。
小A：好的，我先走了，下次再来看你。
小C：恩，好的，再见。
小A：再见。
………………
场景三：N天之后，再次回访。
地点：小C的家里。
小A轻按门铃，小C前来开门，请小A进去入座。
小A：你怎么样？最近忙不忙？
小C：挺好的，哦，对了，你上次给我用的那些试用装我用了，确实很好用啊。
不过就是试用装太少了，你什么时候有时间帮我拿一件过来？
小A：我今天正好有带着呢。
小A给小C拿出舒活眼膜霜，写好收据等。
小A装收据交给小C，然后对小C说：对了，我上次观察到，你的皮肤有点干，而且现在又进入冬季了，要注意肌肤的保湿啊。
小C：恩，是的，我的皮肤向来有点干干的，我也很苦恼呢，对了，你有什么好的推荐吗？
小A：对了，我们公司现在正在做促销，有一款就是专门针对的干性皮肤的。
小C：哦，说来听听。
小A：（小A从包里拿出一款试用装）就是这款舒颜保湿霜，不过这是试用装，你可以先试用一下。
这款产品能帮助保护肌肤免受外界环境侵害，滋润并均衡肌肤，给予肌肤悉心呵护。
小C：好啊，那我先试用一下，用得好的话，下次再帮我带来哦。
小A：没问题。
今天跟你聊天实在是太开心了。
不过，现在时间也不早了（看一下手表），我也该走了。
小C：啊，这么快啊，再坐一会吧，一会一起吃饭吧。
小A：不用了啦，谢谢啊。
小C：好吧。
那下次再来啊。
小A：恩，好的，再见啊。
小C：恩。
再见。
总结（不少于400字）：
通过这个情景剧我们可以看到推销是一种产品，它不仅需要从事这项工作的人具有专门的推销理论知识，还能够在现场灵活的运用各种手段从而以期通过各种迂回的方式促成业务的顺利的成交。
基本资料
姓名：周进
性别：男
1965年2月12日出生，出生地浙江省宁波市汉族
文化程度：本科毕业生
个人经历：1973年9月—1979年6月，在慈溪读小学：1979年9月—1985年6月，在余姚读中学；1988年宁波大学毕业；1992年进入盛宇房产股份有限公司
性格特点实事求是积极进取成熟稳重慢条斯理
个人爱好高尔夫，保龄球
选择倾向注重质量
注重长期收益
注重性价比
潜在需求与地政府关系融洽，能尽量拿到政府补贴。