最新如何开好科室会-医药代表必读
如何开好科室会 医药代表必读共40页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
如何开好科室会 医药代表必读
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
Hale Waihona Puke
如何开好科室会-医药代表必读
2024/2/26
28
有效实施RTD
九、巧用声音和肢体语言
1、没有抑扬顿挫将导致听众长眠不醒 2、略显夸张肢体语言是你观点的良好佐证
2024/2/26
29
有效实施RTD
十、辅助工具的应用
熟练使用电脑、投影仪、 激光笔、转换器等等。
2024/2/26
30
有效实施RTD
十一、加入创意元素
如发挥音乐的力量！
2024/2/26
12
演讲的三个核心步骤
开场
主干
结尾
第一句就引 起听众的注 意
制造 亮点 元素
点题 感性强化 呼吁行动
2024/2/26
13
我们靠什么沟通
7% 55%
38%
身体语言
55%
数据取自：加州大学洛杉矶分校的沟通调查 2024/2/26
38%
语音语调
7%
语言文字
14
演讲中我们更应该注意什么？
三、不变的时间原则
RTD演讲过程以20分钟为宜 （专家讲课、提问及讨论部分除外）
2024/2/26
23
有效实施RTD
四、只传达一个观点/优势/利益
“少就是多”
一个优点 51.3% 两个优点 21.1% 三个优点 14.5%
2024/2/26
24
有效实施RTD
五、注意重复的力量
令你演讲成功的有效方法就是 每几分钟就重复一遍主题
2024/2/26
25
有效实施RTD
六、不要立即给客户订饭
如果你想让你的客户分心和不以为 然，那么给他们立即上饭吧
2024/2/26
26
有效实施RTD
七、让客户产生互动的有效方法
医药企业如何做好科室会
医药企业如何做好科室会科室会作为医药企业内部沟通和合作的重要环节，扮演着促进医务人员交流和知识分享的关键角色。
一个有效的科室会不仅能够提高医药企业内部的协同工作效率，也能够促进医务人员的专业发展。
本文将探讨医药企业如何做好科室会，以提升企业整体业绩。
科室会的准备工作1.明确会议目标：在策划科室会之前，医药企业应该明确会议的目标和意义。
例如，是为了传递新产品信息，分享市场动态，还是评估过去一段时间的工作成果等。
通过明确会议目标，能够确保会议内容紧密联系到企业的发展需求，避免无效的讨论和浪费时间。
2.制定议程：在会议前，医药企业需要制定详细的议程，明确每个议题的时间安排和讨论重点。
议程应该合理安排，充分考虑到医务人员的日常工作负荷和会议时间的限制。
同时，企业也可以提前向参会人员征集议题建议，确保议程的多样性，并提高医务人员的积极性和参与度。
科室会的组织与执行1.选择适当的地点和时间：医药企业在组织科室会时，应选择适当的地点和时间。
地点可以选择医院内的会议室或专门的培训中心，确保环境舒适和设施完备。
时间应尽量避开医务人员繁忙的门诊时间和手术时间，以免影响工作进度。
2.邀请合适的参会人员：医药企业需要邀请科室会的参会人员，包括科室主任、副主任、主治医师和护士长等，并确保与会人员的代表性和权威性。
邀请函应提前发出，并明确会议的时间、地点和议程等信息，以方便参会人员的合理安排。
3.优化会议形式：医药企业可以根据科室会的目标和议程，选择适当的会议形式。
例如，可以采用研讨会、培训班、座谈会等形式，根据需要邀请内部专家、学术顾问或行业专家进行讲座或交流。
同时，通过使用现代化的音视频设备，方便演示和分享资料，提高会议效果和参与度。
科室会的指导与改进1.定期评估会议效果：医药企业在开展科室会后，应该进行定期的评估和反馈，并根据评估结果进行相应的改进和优化。
企业可以通过会议后的问卷调查、讨论小组或个别谈话等方式，了解医务人员对会议的参与感受和建议，以不断提高会议质量和效果。
医药代表如何开好一场科室会议？
医药代表如何开好一场科室会议？如何开科室会一、开科室会的前提：1、医院已进药，医生不知道不了解产品；2、医生有疑问，影响处方量；3、医生已淡忘产品；4、有新的信息点值得向医生推荐；5、医院有竞争产品。
二、开科室会的目的：1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。
3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。
4、将新的卖点传递给医生。
5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。
6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。
三、如何组织科室会：1、会前预约：请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备：A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求：A、参加人员的要求：10人左右B、礼品或交通费：≤50元/医生C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间：15-30分钟F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租：I、设备租用费：四、科室会的流程：1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。
3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
4、开会时流程：A、感谢到场的医生和科室主任。
B、做一个简短的自我介绍。
C、公司介绍。
D、产品1介绍。
E、产品2介绍。
F、结束讲演，再次感谢到场的医生。
G、2-5分钟问答时间。
5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。
如何开好一场科室会
1、 医院已进药，医生不知道不了解产品； 2、 医生有疑问，影响处方量； 3、 医生已淡忘产品； 4、 有新的信息点值得向医生推荐 ； 5、 医院有竞争产品。
1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品 知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。 3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。 4、将新的卖点传递给医生。 5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。 6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形
JKKC 学习材料
科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为 单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行 的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和 新、特药为选择开展科室会的主要方法。目的 是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰 富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应 追求单独结果。
一、开科室会的前提 二、开科室会的目的 三、如何组织科室会 四、科室会的流程
5、讲演完给医生分发礼品/就餐。 6、收回签到表，整理设备。 7、会后和医生继续交流，并要求医生开始用药。
一、目前科室会的主要形式：
有科室内讲解和科室外讲解之分;科室内讲解：一般 选择最好时机是早上交接班时和查房后，此时科室 人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。 一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和 讨论病案，此时效果也不错，根据经验以上两个时 间医生人员和状态最佳。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期 举行和掺会人员。
3、科室会的要求： A、参加人员的要求：10人左右 B、礼品：≤50元/医生 C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间 D、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间 E、会议持续时间：15-30分钟 F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理/主任/ G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍 H、场租： I、设备租用费：
如何开好一场科室会
三、举办科室会的流程分策划阶段、确定阶段、实 施阶段。 策划阶段：业务员根据科室对产品的认知度、用药 情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程 度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算 和演讲者的计划，上报公司。 确定阶段：得到公司认可后，业务员与科主任或学 术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具 体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或 学术带头人的感兴趣内容，建议演讲者会前能和科 主任有一个短暂的交流。
实施阶段： 会前：会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确 定地点和人员（以防有变）。会前半小时让演讲者和科 主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课 的方向。会前十分钟安排好会场。 会中：让科主任或学术带头人有个开场白（简单介绍公 司和产品）。代表在人员进场时，签到和发放资料。 讲完后积极鼓励医生提问，同时要引导科主任或学术带 头人提第一个问题。 会后：业务员了解未参加人员的情况，积极跟踪拜访。 业务员在一周内对全体参会人员跟踪拜访。 及时处理会时遗留的问题
JKKC 学习材料
科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为 单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行 的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和 新、特药为选择开展科室会的主要方法。目的 是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰 富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应 追求单独结果。
二、科室会的优势 1、由“点到面”的产品介绍 公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带 头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科 室会能弥补这方面的不足。 2、提高产品在该科室的影响力 通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品 的影响力。 3、便于集中解决医生的产品疑问 通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的 疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。 4、提高产品销售的安全性 在国家集中打击“带金销售”阴影的笼罩下，开拓学术型 推广的科室会，提高销售的安全。
医药代表开展科室会
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科会——学术推广会
学术推广——药品销售以药物本身相关元 素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、 认知、掌握该药物使用的系统工程 。
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科会 会中要求 会后评估
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会前准备
科室选择、调研（科室状况、负责人、科 室、用药现状、竞争品种）、目的、目标 设定。
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高效
如何高效（讨论）
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FABE
F(Feature)， 就是产品的特性； A(Advantage)，是指功效，即产品特性给
消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。
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常见问题科室的处理
老市场新代表
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常见问题科室的处理
科会超多的科室
拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备
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会中要求
接待、签到、领位 开场白、 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 结束语 礼品、资料的发放
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会后工作
打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感 到回馈的温暖。
准备下次拜访时所需要的样品。 准备医生所需要的文献。 要请医生参加社交活动。 家访、夜访。
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常见问题科室的处理
科室关系复杂
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如何开展科室会（医药区域市场经营手册解读）？
如何开展科室会（医药区域市场经营手册解读）？《医药代表区域市场经营手册》解读—如何开展科室会,1、于老师，我已经开过科室会2周了，但是很多医生还是没有开我们的药，我需要找主任帮忙催一下医生吗,毕竟主任说话很有分量，想听听您的指导。
2、于老师，您好～我是从微博看到您的信息，我有急事想请教您，希望百忙之中不吝赐教。
我已经上岗一个月了，这一周经理让我去一家医院和主任商量开科会，我从来没做过，怎么和主任说才会同意呢, 我在《医药代表区域市场经营手册》第五章中就关于学术活动的准备、实施与跟进做了详尽的论述。
在这里，我把如何开展科室会的心得与大家做一个分享。
科室会是学术促销模式中最为常见的一种形式，参会人员规模小，时间短，传达专业信息集中而单一。
经过医药厂家的多年操作，医生对科室会已经很熟悉，而且会议形式和内涵也发生了很多的变化。
使用科室会这种学术促销形式的目的有以下几点:1、向潜在客户提供产品的优势信息等重要内容，影响客户尝试处方产品。
2、利用科室主任影响力，表明产品已经获得在科室使用决定，驱动科室医生给患者使用。
3、利用科室会机会，使用各类资源与客户建立互利的合作关系，我们科室会结束后请客户吃饭或赠送实物礼品都是这个目的。
了解了开展科室会目的后，我们如何开展科室会呢,1/6页第一、创造开展机会我们销售代表和产品获得科室主任的认可后，为了在科室推广使用，明确告诉其他医生，我们获得了主任的同意。
这是我们开科室会主要目的。
现实情况是，科室会对主任和医生来说，已经不新鲜了。
特别是以带金模式为主的厂家，由于自身学术专业的匮乏，把科室会演变成小型的招待宴会，让一些主任和医生出现“审美疲劳”而排斥科室会;另一方面，科室主任同意我们在科室开展科室会，对下面的医生来说，科室主任应该是得到我们的好处才会为我们背书说话。
这一点也会让主任有所避讳和顾忌，当我们给主任的投入不能满足主任的需求时，或者没有投入就让主任同意我们开展科室会，这个时候，主任也会以拖延来拒绝我们申请科室会。
临床医药代表如何开好科内会超实用
02
会议内容
产品知识介绍
总结词
确保医生全面了解产品特点、适应症及使用方法。
详细描述
介绍产品的研发背景、作用机制、临床研究数据及疗效优势，使医生对产品有深 入了解。提供相关资料、文献及最新进展，解答医生关于产品的疑问。
注意遵守法律法规，不得进行违规宣传和推广
熟悉法律法规
在会议中，应熟悉相关的法律法规和行业规定，确保宣传和推广 的内容合法合规。
避免虚假宣传
对于产品的宣传和推广，应基于事实和科学依据，避免虚假宣传 和夸大其词。
遵循合规流程
在推广新产品或服务时，应遵循合规流程，确保符合相关法规要 求，避免违规操作。
感谢您的观看
03
会议后工作
整理会议记录
01
02
03
总结会议内容
将会议中的讨论、决策和 任务分配等内容进行整理， 确保记录完整、准确。
分类与归档
将会议记录按照时间、主 题等进行分类，便于后续 查阅和参考。
及时更新
根据实际情况，对会议记 录进行及时更新和修正， 确保信息的准确性。
跟进与会人员反馈
收集反馈
通过邮件、电话等方式， 收集与会人员对会议的意 见和建议，了解他们的想 法和需求。
05
注意事项
注意会议效率，避免冗长和无效的讨论
明确会议目的
在会议开始前，应明确会议的目的和议程，确保会议内容与主题 相关，避免偏离主题的讨论。
精炼发言内容
参会人员应精炼发言内容，突出重点，避免冗长的描述和无效的重 复，提高会议效率。
设定时间限制
对每个议题的讨论时间进行限制，确保会议按时进行，避免拖延和 无限制的讨论。
医药代表如何开好一场科室会议
医药代表如何开好一场科室会议医药代表是与医生和其他医疗专业人员进行有效沟通和合作的关键人物。
在面对医生和医疗团队时，一场高质量的科室会议可以起到促进交流，增进合作关系，提升产品认知度的作用。
本文将从议程安排、会议准备和会后跟进等方面，探讨医药代表如何开好一场科室会议。
1. 规划议程一场成功的科室会议需要一个明确的议程来引导讨论。
在规划议程时，医药代表可以参考以下几点：a) 明确目标：确定会议的目标，例如推广新药、介绍新疗法或提供学术支持等。
目标的明确性可以帮助确定会议的议题和内容。
b) 知识需求：了解科室的需求，掌握科室的特点，确保会议内容符合医生和医疗团队的实际需求。
c) 时间控制：合理规划会议时间，避免过长或过短的会议。
通常，60到90分钟的时间段是一个合理的范围。
d) 演讲安排：根据议程确定不同演讲环节的安排，包括介绍自己、呈现产品信息、分享学术资料、解答疑问等。
2. 会议准备在会议准备阶段，医药代表需要进行充分的准备工作，以确保会议的顺利进行：a) 确定参会人员：提前与科室负责人或医生沟通，确定会议的参会人员。
在确定会议时间时，也要考虑到参会人员的时间安排。
b) 材料准备：准备相关的演讲材料、产品资料、学术文献等，确保信息的准确性和全面性。
同时，还应准备一些小礼品或样品，以增加与医生和医疗团队的互动。
c) 交流技巧：提前培训和熟悉演讲技巧，包括如何有效表达、如何回答问题以及如何引导讨论等。
尽量避免使用过于专业的术语，以确保信息的易懂性。
d) 技术支持：检查会议设备是否齐全，并提前测试，以确保会议中的投影仪、音频设备等正常运行。
3. 会后跟进一场科室会议结束后，医药代表不应该结束与医生和医疗团队的交流。
恰当的会后跟进可以增进合作关系、强化产品认知度：a) 发送感谢邮件：在会议结束后的24小时内，发送一封感谢邮件，感谢医生和医疗团队的参与和积极交流。
在邮件中可以总结会议内容，并提供后续合作的相关建议。
如何开好科室会
如何开好科室会如何开科室会一、开科室会的前提:1、医院已进药，医生不知道不了解产品;2、医生有疑问，影响处方量;3、医生已淡忘产品;4、有新的信息点值得向医生推荐 ;5、医院有竞争产品。
二、开科室会的目的:1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。
3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。
4、将新的卖点传递给医生。
5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。
6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。
三、如何组织科室会:1、会前预约:请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备:A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括:签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求:A、参加人员的要求:10人左右B、礼品或交通费:?50元/医生C、场地:医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间:交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间:15-30分钟F、讲者:医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容:公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租:I、设备租用费:四、科室会的流程:1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。
3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
4、开会时流程:A、感谢到场的医生和科室主任。
B、做一个简短的自我介绍。
C、公司介绍。
D、产品1介绍。
E、产品2介绍。
F、结束讲演，再次感谢到场的医生。
G、 2-5分钟问答时间。
5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。
6、收回签到表，整理设备。
如何开科室会
如何开科室会一、开科室会的前提：1、医院已进药，医生不知道不了解产品；2、医生有疑问，影响处方量；3、医生已淡忘产品；4、有新的信息点值得向医生推荐；5、医院有竞争产品。
二、开科室会的目的：1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。
3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。
4、将新的卖点传递给医生。
5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。
6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。
三、如何组织科室会：1、会前预约：请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备：A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求：A、参加人员的要求：10人左右B、礼品或交通费：≤50元/医生C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间：15-30分钟F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租：I、设备租用费：四、科室会的流程：1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。
3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
4、开会时流程：A、感谢到场的医生和科室主任。
B、做一个简短的自我介绍。
C、公司介绍。
D、产品1介绍。
E、产品2介绍。
F、结束讲演，再次感谢到场的医生。
G、2-5分钟问答时间。
5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。
6、收回签到表，整理设备。
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为何进行RTD推广？
• 明确RTD目的：（理清思路）
RTD的目的只有一个 促进销售！
2020/12/29
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为何进行RTD推广？
• 一个关于RTD的重要理念：（明确准则）
——RTD不是产品介绍会，而是能给 客户提供治疗帮助的小型论坛！
2020/12/29
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完美的科室学术会议（RTD）
一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生
2020/12/29
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完善的RTD准备
• 为每一个RTD设立 目标
• 三个重要问题
• 会前的有效沟通决 定了客户的重视程 度
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完善的RTD准备
• 为每一个RTD设立 目标
• 三个重要问题
• 会前的有效沟通决 定了客户的重视程 度
• 确立RTD议程 • 进行组内试讲
• 不是产品介绍会，而 是……
• 请科主任参加，并做 发言
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怎样说？
2020/12/29
语调
语速
停顿
音量
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提拉收放 抑扬顿挫
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目光
• 像灯塔一样聚光，扫描，与每一位 听众进行目光接触
• 给VIP更多的目光接触
定了客户的重视程
即兴演讲练习பைடு நூலகம்
度
• 确立RTD议程
• 进行组内试讲
2020/12/29
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11
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完美的科室学术会议（RTD）
一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生
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完善的RTD准备
• 为每一个RTD设立 目标
• 三个重要问题
• 会前的有效沟通决 定了客户的重视程 度
• 确立RTD议程 • 进行组内试讲
WHY ——为什么我要 做这个演讲？
WHO —— 我的听众是 谁？
WHAT —— 演讲的主 题是什么？
2020/12/29
2020/12/29
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演讲的三个核心步骤
开场
主干
结尾
第一句就引 起听众的注 意
制造 亮点 元素
点题 感性强化 呼吁行动
2020/12/29
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13
• 当面邀请每一个目标 客户并确定出席
• 安排特定客户提问或 发言
2020/12/29
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10
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完善的RTD准备
• 为每一个RTD设立 目标
• 三个重要问题
• 收集信息，建立反馈
• 会前的有效沟通决 • 周会代表三分钟抽签
• 3-5s，不要像电风扇
2020/12/29
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超越忍耐周期
3’20”
怎么办？
每3-7分钟，插入亮点元素
2020/12/29
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19
为何进行RTD推广？
• 客户对RTD的普遍认识： （换位思考）
1、仅仅是一场产品介绍会而已 2、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行 3、又有人送小礼品了 4、“免费的午餐”
………………
2020/12/29
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4
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我们靠什么沟通
7% 55%
38%
身体语言
55%
38%
语音语调
7%
数据取自：加州大学洛杉矶分校的沟通调查
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语言文字
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演讲中我们更应该注意什么？
如何开好科室会
（RTD）
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完美的科室学术会议（RTD）
一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生
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演讲
演
讲
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肢体语言
• 眼神——主动 • 手势——开放式 • 移动——跟随内容 • 站姿——挺拔 • 表情——热情，微笑
肢体语言会诚实地表达你的内心世界
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• 确立RTD议程 • 进行组内试讲
SMART分析
Specific目标一定要确定 Measurable目标的可度量性 Attainable目标的可实现性 Result-based结果导向型的 Time-based目标有时效性的
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为何进行RTD推广？
我们对RTD应有的态度：
（端正目标、调动积极性）
1、我们是去做销售的，不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD
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