外联部拉赞助注意事项与技巧

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大学生外联部拉赞助经验[1]1大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。

首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。

具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。

分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。

你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。

所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。

了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富。

二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

校广播台外联部拉赞助技巧

校广播台外联部拉赞助技巧引言作为学校广播台的一员，外联部门在运营广播台过程中起到了至关重要的作用。

在面临资金限制的情况下，拉赞助成为了外联部门的重要任务之一。

本文将介绍一些实用的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部门更好地获取赞助。

1. 寻找合适的目标赞助商在寻找赞助时，首先需要确定合适的目标赞助商。

了解广播台的定位和受众群体，选择与之匹配的赞助商。

例如，如果广播台主要面向大学生，那么可以考虑与校园周边商家、娱乐机构、服装品牌等合作。

2. 准备赞助方案在接触潜在赞助商之前，需要准备一份完整的赞助方案。

方案中需要清晰地说明广播台的活动形式、受众规模、宣传途径等，并突出赞助商能够得到的回报和宣传效应。

3. 个性化沟通与接触在接触潜在赞助商时，需要个性化沟通与接触。

研究赞助商的历史和产品特点，了解其需求和目标，以更好地与其沟通合作机会。

可以通过电话、邮件或面谈等方式与赞助商进行有效沟通。

4. 提供定制化服务针对不同赞助商，可以提供定制化的服务。

比如，在广播节目中定期播放赞助商的广告或推广内容，邀请其代表参加特定活动或节目，甚至可以提供赞助商家的产品或优惠券作为奖品等。

这些个性化的服务能够更好地满足赞助商的需求，增加合作的可能性。

5. 寻找长期合作机会在与赞助商初步合作之后，需要寻找长期合作机会。

与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅可以为学校广播台提供持续的资金支持，也能够为赞助商带来更长久的品牌曝光和宣传效果。

6. 感谢和回馈赞助商守信用，及时感谢和回馈赞助商是建立和维护良好合作关系的关键。

在合作结束后，及时给予赞助商答谢函或小礼物，通过广播台进行公开感谢或宣传，展示赞助商的贡献与支持。

7. 持续更新和改进赞助方案校广播台外联部门需要持续地更新和改进赞助方案。

随着广播台活动的发展和变化，根据不同阶段的需求调整赞助方案，保持与时俱进，吸引更多的赞助商合作。

结论正确使用拉赞助技巧能够帮助校广播台外联部门更好地获取赞助并保持良好的合作关系。

在外联部拉赞助的工作体会

在外联部拉赞助的工作体会
作为外联部负责拉赞助的工作人员，我的经验是这样的：
1. 有计划：在开始拉赞助的工作之前，首先需要制定一个详细的计划。

这个计划需要明确目标和时间表，并包含具体的行动步骤和策略。

2. 了解赞助对象：在联系潜在赞助商之前，要先对他们进行了解。

这包括了解他们的企业文化、市场定位、产品或服务、以及他们与你们活动的相关性。

这些了解可以帮助你更好地为他们提供合适的赞助方案。

3. 个性化沟通：在拉赞助的过程中，个性化的沟通是非常重要的。

你需要根据不同赞助商的需求和期望，量身定制赞助方案，并进行针对性的沟通。

通过了解赞助商的需求，并展示你们活动对他们的价值，可以提高拉赞助的成功率。

4. 与潜在赞助商建立关系：拉赞助不是一蹴而就的过程，需要建立稳固的关系。

在沟通过程中，要积极表现出对潜在赞助商的关注和关心。

通过持续的沟通和合作，可以建立起长期的赞助关系。

5. 团队合作：在拉赞助的过程中，与团队成员的合作是非常重要的。

你需要与团队其他成员密切配合，共同推动赞助工作。

不同成员可以各自负责不同的赞助对象，并共享资源和经验，提高整体的效率和成功率。

6. 感谢赞助商：在成功地拉到赞助之后，一定要及时向赞助商表示感谢。

你可以发邮件、打电话或亲自拜访，向他们表达你们的感激之情。

通过及时和真诚的感谢，可以维持好与赞助商的关系，并增加以后的合作机会。

总之，拉赞助是一项需要耐心、细心和专业的工作。

只有通过充分的准备和合理的沟通，才能顺利地为活动筹集到足够的资源和资金。

外联部——拉赞助技巧

善后篇
1.及时发出你承诺给公司的文件材料或问题解答，利于下次会面合作。 2.对这次对话做一个关键而简短的回顾，总结经验教训，为下一次实践打好基础。
3.活动结束后对商家进行适当的感谢和友好的邀请，便于今后合作。
4.与已经合作过的商家进行不定期的联系或互访，争取长期合作关系。 5.即使目前不能合作，也要维护好关系，不排除今后合作的可能。
4.如果公司提出某一些质疑或顾虑，我们可以使用三明治法则：即好+坏+好
5.如果商家对活动表示出一定的兴趣，一定要尽快进行下一次联络和商谈。
6.一同前往的人必定有你可以学习的地方，可以在面谈结束后根据表现给彼此一些反馈，互相学习。 7.跑赞助的过程中一定要注意安全！（尤其是女生）
4.一定要坚持我们的基本原则。我们可以根据对方的兴趣适当调整介绍的内容，但是不能偏离重点。 5.永远不要用肯定的语气给出你根本不确定的回答。如果有一同前往的人，并确定他知道如何回答，应巧妙的将问题传过去。如果真的当时无法给出确切的答复，应坦诚而冷静的向商家表明。
6.保持我们部门内部的“商业机密”。
准备篇
战略上——
1.寻找合适单位，并作相关了解，了解我们的活动及其对公司的价值，合作途径和程序。 2.认真阅读策划，牢记关键点。
3.最好了解与你面谈的人的相关经历，便于寻找共同话题。（比较知名的或者是友人熟悉的）
4.设想好要问公司哪些问题，要谈论哪些话题，公司可能会问哪些问题，该怎么回答。 5.确认好公司的地址、交通线路、联系人的部门及联系方式，并随身携带，估算好路上的时间加上预留时间，千万不能迟到！（已经预约的前提下） 6.选择好搭档，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配，分工合作。 7.找对时间，在商家不太忙的时候过去。

关于拉赞助的几点建议

关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。

那样他们会不放心把资金交给我们。

2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。

假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。

3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。

假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。

二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。

比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。

2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。

最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。

3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。

三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。

2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。

3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。

4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。

假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。

签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。

对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。

让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。

2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。

3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。

4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。

2/ 2。

外联部拉赞助的方法

拉赞助的方法关键词：拉赞助拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有,小的赞助商更加在乎的是眼前的利益,但是大的商家更加在乎的是长远利益,现在大商家投入的资金不可能马上实现金钱价值,但是能宣传它的品牌.（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

我校的优势很多,在与商家交谈前应该在脑子里想好有哪些,比如:人数.位置等等.（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

外联部拉赞助技巧

外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。

从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。

本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。

1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。

可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。

了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。

这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。

2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。

首先，格式要清晰，正文要简洁明了。

其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。

最后，排版要正确、美观。

好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。

能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。

3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。

在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。

例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。

这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。

4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。

除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。

此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。

5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。

这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。

同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。

对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。

大学生拉赞助需要注意哪些技巧

大学生拉赞助需要注意哪些技巧大学中的外联部其实我觉得是最锻炼人的一个部门了，很多的大学生不愿意抛头露面，所以对这个外联部去拉赞助很排斥，那么接下来跟大家一起聊一聊外联部拉赞助的一些细节。

拉赞助需要注意的技巧和细节01对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。

)02我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

03两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势;各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

04如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。

因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

外联部拉赞助策划方案

外联部拉赞助策划方案一、方案背景随着经济的发展，学校和各大社团组织越来越意识到拉取赞助的重要性。

赞助不仅可以为社团组织提供资金支持，还能增加其影响力和知名度。

因此，外联部作为社团组织的重要部门，需要制定一套科学有效的拉赞助策划方案，以保证社团的正常运作和活动的顺利开展。

二、策划目标1.提高社团的知名度和影响力。

2.获得足够的资金支持，满足社团活动所需。

3.建立长期合作伙伴关系，为社团的可持续发展提供支持。

三、策划步骤1.明确赞助需求：外联部首先需要明确社团的赞助需求，包括资金、场地、物资等方面。

在明确需求的基础上，制定一份详细的赞助物品清单，以便于向潜在赞助商进行宣传。

2.搜集赞助信息：外联部需要广泛搜集与社团相关的赞助信息，包括潜在赞助商的具体情况、赞助范围、赞助方式等。

可以通过互联网、社交媒体、行业协会等途径获取这些信息。

3.筛选潜在赞助商：根据社团的特点和赞助需求，外联部需要筛选出一批有潜力的赞助商。

筛选的标准可以包括赞助商的知名度、实力、社会责任感等方面。

同时，在筛选的过程中，还需要考虑与赞助商的合作意愿和诚信度。

4.撰写拉赞信函：外联部需要撰写一封形式规范、内容完整的拉赞信函，向潜在赞助商推介社团，明确赞助需求，提供合作计划，并说明赞助对赞助商和社团的利益。

拉赞信函应该体现出诚挚、专业的态度，同时要突出社团的特色和优势。

5.拉赞面谈：在发送拉赞信函后，外联部需要与潜在赞助商进行面谈，进一步沟通和洽谈合作事宜。

面谈时，外联部需要详细介绍社团的活动计划和赞助需求，了解赞助商的合作意愿和条件，以便达成双方满意的合作。

6.签订合作协议：当外联部确定了赞助商后，需要与其签订正式的合作协议。

合作协议包括赞助金额、赞助物品、合作期限等具体内容，旨在明确双方的权益和义务，以保证合作的顺利进行。

7.赞助效果跟踪：外联部需要对赞助活动的效果进行跟踪和评估，及时反馈给赞助商，并根据情况进行调整和改进。

同时，外联部还需要向赞助商提供有关活动的公开报道，以证明赞助的价值和意义。

外联部拉赞助的策划 (2)3篇

外联部拉赞助的策划 (2)外联部拉赞助的策划 (2)精选3篇（一）外联部拉赞助是一项重要的工作，对于组织的发展和活动的顺利进行起到了至关重要的作用。

以下是一份外联部拉赞助的策划建议，供参考：1. 确定目标和需求：明确组织的目标和活动的需求，确定需要的赞助资源和具体金额。

2. 确定赞助对象：寻找与组织活动相关的潜在赞助商和合作伙伴，包括企业、机构、媒体、个人等。

3. 准备相关资料：制作有关组织介绍、活动方案、合作方案等资料，包括组织的背景、成就、宣传媒体和方式等。

4. 联络赞助对象：通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在赞助商进行联系，并邀请他们参观组织或了解活动的具体情况。

5. 定制合作方案：根据赞助对象的需求和组织的需求，量身定制合作方案。

包括赞助金额、赞助方式、宣传方案等。

6. 谈判和协商：与赞助商进行谈判，并根据双方的利益进行协商，以达成双赢的合作。

7. 签署协议：在双方达成一致后，签署正式的赞助协议。

明确双方的责任和权益，确保合作的顺利进行。

8. 履行承诺：组织活动期间，按照合作协议的约定，履行相应的赞助方案。

将赞助商的品牌宣传和活动信息进行有效的推广。

9. 赞助后处理：在活动结束后，及时向赞助商提交相关的宣传效果报告和财务报告。

感谢赞助商的支持，并向他们传达组织未来的发展规划。

10. 维护关系：与赞助商保持长期的合作关系。

及时与他们进行沟通和联系，邀请他们参与组织的其他活动，共同促进双方的发展。

以上是一份外联部拉赞助的策划建议，希望对你有所帮助。

当然，具体的策划方案需要根据组织和活动的具体情况进行调整和优化。

外联部拉赞助的策划 (2)精选3篇（二）外联部拉赞助的策划包括以下步骤：1. 目标确定：确定拉赞助的目标，例如筹集资金支持活动或项目、获取资源（物资、场地等），或建立长期合作关系等。

2. 资源调研：了解潜在赞助机构或个人，包括其背景、关注领域、对赞助的态度和经验等。

通过互联网、行业展会、社交网络等渠道，收集相关信息。

外联部拉赞助策划方案

外联部拉赞助策划方案策划方案一、背景介绍外联部是学校学生会的一个重要部门，主要负责与外部企业、机构、组织等进行联系和合作，为学生会各项活动提供资金、物资等方面的支持。

为了充分发挥外联部的作用，本部门制定了以下拉赞助策划方案。

二、目标受众分析目标受众：具有合作意向的企业、机构、组织等。

特点：追求商业利益，注重品牌形象和宣传效果，对于合作对象有一定的选择和评估标准。

地理位置：无特定限制，以学校所在城市及周边地区为主。

消费习惯：根据目标受众的不同，有所差异，但总体上以实用性、宣传效果为主要考虑因素。

三、赞助商选择原则1. 品牌匹配：赞助商的品牌形象、业务范围等与活动主题相符合，有利于活动宣传和推广。

2. 产品或服务与受众需求相关：赞助商提供的产品或服务与目标受众的需求、兴趣等相关，能够吸引其关注和参与活动。

3. 成本可控：在保证赞助商利益的同时，确保学校和学生会的资金投入控制在可接受范围内。

4. 合作历史和信誉：优先选择有良好合作历史和信誉的赞助商。

四、赞助方式和规划1. 现金赞助：赞助商提供一定金额的现金，用于活动筹备和实施。

2. 物料支持：赞助商提供活动所需的部分或全部物资，如宣传资料、展板、音响设备等。

3. 广告投放：赞助商在活动现场、宣传资料、官方网站等平台进行广告投放，提高品牌曝光度。

4. 联合推广：赞助商与学校学生会进行联合推广，共同宣传活动和品牌，实现互利共赢。

根据不同的活动和需求，选择合适的赞助方式进行组合，实现最大的赞助效果。

五、执行计划和预算1. 时间安排：提前2-3个月开始联系和洽谈赞助商，确保活动时有足够的筹备时间和合作关系的稳定。

2. 资源调配：根据活动需求和赞助商的实际情况，进行人力资源、物资、场地等方面的调配，确保活动顺利进行。

3. 沟通协调：与赞助商进行定期沟通，及时解决问题和调整合作细节，确保合作顺利进行。

4. 合同签订：在确定合作细节和协议条款后，签订合同并支付赞助费用。

外联部拉取赞助经验

大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们必不可少的一项工作。

具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。

分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。

你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。

所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。

了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富。

二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

外联部拉赞助的策划 (2)

外联部拉赞助的策划
外联部拉赞助是一项重要的工作，对于组织的发展和活动的顺利进行起到了至关重要
的作用。

以下是一份外联部拉赞助的策划建议，供参考：
1. 确定目标和需求：明确组织的目标和活动的需求，确定需要的赞助资源和具体金额。

2. 确定赞助对象：寻找与组织活动相关的潜在赞助商和合作伙伴，包括企业、机构、
媒体、个人等。

3. 准备相关资料：制作有关组织介绍、活动方案、合作方案等资料，包括组织的背景、成就、宣传媒体和方式等。

4. 联络赞助对象：通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在赞助商进行联系，并邀请
他们参观组织或了解活动的具体情况。

5. 定制合作方案：根据赞助对象的需求和组织的需求，量身定制合作方案。

包括赞助
金额、赞助方式、宣传方案等。

6. 谈判和协商：与赞助商进行谈判，并根据双方的利益进行协商，以达成双赢的合作。

7. 签署协议：在双方达成一致后，签署正式的赞助协议。

明确双方的责任和权益，确
保合作的顺利进行。

8. 履行承诺：组织活动期间，按照合作协议的约定，履行相应的赞助方案。

将赞助商
的品牌宣传和活动信息进行有效的推广。

9. 赞助后处理：在活动结束后，及时向赞助商提交相关的宣传效果报告和财务报告。

感谢赞助商的支持，并向他们传达组织未来的发展规划。

10. 维护关系：与赞助商保持长期的合作关系。

及时与他们进行沟通和联系，邀请他们参与组织的其他活动，共同促进双方的发展。

以上是一份外联部拉赞助的策划建议，希望对你有所帮助。

当然，具体的策划方案需要根据组织和活动的具体情况进行调整和优化。

校广播台外联部拉赞助技巧

校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。

以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。

1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。

不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。

定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。

2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。

这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。

在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。

3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。

这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。

合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。

4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。

除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。

找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。

5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。

可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。

此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。

6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。

寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。

寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。

外联部拉赞助策划方案

外联部拉赞助策划方案一、背景介绍外联部作为一个组织中一个非常重要的部门，其任务之一就是为组织的活动筹集赞助。

赞助不仅可以为组织的活动提供资金支持，还能增加组织与外界的合作与交流机会，扩大组织影响力。

因此，制定一个高效的策划方案，提高外联部的拉赞助能力是非常重要的。

二、目标设定1. 提高外联部的赞助拉取能力，增加赞助金额和数量。

2. 拓展组织的赞助资源网络，建立长期合作关系。

3. 最大限度地提升组织的影响力和知名度。

三、方案内容1. 确定赞助目标和优势（1）明确组织的活动目标和需求，制定详细的活动计划和预算。

（2）根据活动目标和需求，确定所需的赞助资源，包括资金、物资、场地、媒体等。

（3）分析组织的优势和特点，强调给赞助商带来的回报和价值。

2. 寻找潜在赞助商（1）通过网络搜索、电话、邮件等方式，调查和研究潜在赞助商的需求和背景。

（2）与赞助商进行沟通和联系，了解其赞助意愿和条件，并与其开展初步洽谈。

3. 制定个性化的赞助方案（1）根据潜在赞助商的需求和条件，制定个性化的赞助方案，突出赞助的回报和价值。

（2）提供多种赞助方式和档次选择，以满足不同赞助商的需求。

（3）设计赞助方案的PPT或海报，以直观、清晰的方式展示赞助方案的内容和优势。

4. 开展赞助洽谈和签约（1）与赞助商进行详细的洽谈，解答其关于赞助方案的疑问和提出的条件。

（2）根据洽谈结果，协商并签订赞助合同，明确双方的权益和责任。

5. 赞助后的跟进和落实（1）及时向赞助商提供公示材料、活动报道等，展示赞助的效果和影响。

（2）洽谈活动的后续合作，包括赞助案例发布、媒体报道、品牌推广等，维护和巩固与赞助商的合作关系。

（3）在活动结束后，及时与赞助商进行总结与反馈，了解其对赞助的满意度和改进建议。

四、实施步骤1. 制定赞助计划和目标，明确任务和时间节点。

2. 查找潜在赞助资源，建立联系和沟通。

3. 制定赞助方案，设计相关材料。

4. 开展洽谈和合同签约。

外联部拉赞助注意事项与技巧

外联部拉赞助注意事项与技巧首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。

出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。

能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。

这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。

（三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是：1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息7．现场show 可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料8．奖品宣传奖品由公司赞助9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等11．咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报12．促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费13．现场宣传现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏14．嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间15．现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显16.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖以上宣传方式都是视具体情况而定的补充：在与商家交涉时，要向对方展示出我们是一个有组织有纪律的团体，穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。

拉赞助的技巧

拉赞助之准备1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。

比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。

还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动一、和谐与客户取得联系①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；二、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；②跟进：对方看完资料后有无合作意向。

要留转弯余地，凡事留一条后路；③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

2）应注意①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；③应选择合适的时间打电话；④没有了解企业需求点；⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。

应注意语气和态度；⑥对方真的无这方面需求⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

学生会外联部到校外怎样拉赞助

学生会外联部到校外怎样拉赞助第一篇：学生会外联部到校外怎样拉赞助作为学生会外联部到校外怎样拉赞助？？我觉得作为一个从事外联的人，应有意识的提高自己的素质，通过一个良好的素质形象让商家信任你，愿意和你合作。

即使这个项目，可有可无，但是我（商家）就是愿意投这个钱，因为你让我觉得这样做值得。

那么如何让商家信任你？又如何让商家愿意投这个钱呢？在这之前，我想谈谈一些个人观点，实践行为必须建立在理论之上！理论是实践的基础，实践是很重要，但是相对于学生，特别是作为一个会经常出去跑赞助的外联干事，时刻去实践理论，努力提升自身的专业素质，这才是关键！不管你多有才华，不管你以后多能跑赞助，前期的理论是不可或缺的基础。

如果你没有这些基础，即使你成为了一名会拉赞助的外联人，但是你还称不上优秀的外联人，因为你缺少了某些素质，某些细节，而这些事成为一个生活和事业的精英所不可或缺的。

我们作为外联人，不该只是会拉赞助，而是一个全才，一个商场上的先锋，一名精英！或许你会说这些在大局上无关紧要，用人不该锱铢必较，但是进入这个部门，我们的责任就是带领你们前进，于是我们也就需要给你们一些规则，所以希望各位干事能够，抓住这个机会，将自己的提升到一个新的水平。

学好理论，用一种理论武装自己，那么你就是强悍的战士了！以下是一些外联人的经验总结，大家势必虚心学习！一些新开张的店，是你的首选。

主要还是看你需要多少钱。

钱多就着大的商家，看他举例你们学校远近，以及他经营的产品与学生.一般需要提供你的活动方案，你们打算怎么活动，有多少人参加，活动的规格是什么，能够提供给商家什么样宣传机会？(发放传单、开专门的产品介绍会等）有没有关系。

洽谈中需要注意，站在他人的角度看问题，他在里面能得到什么好处，商家更看重的是效益。

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

外联部如何拉赞助

外联部如何拉赞助外联部是一个重要的部门，它负责与外界进行沟通、合作，并为组织筹集资金和资源。

拉赞助是外联部的一项重要工作。

本文将介绍外联部如何有效地拉赞助的一些策略和技巧。

首先，建立良好的外联网络是拉赞助的关键。

外联部应该与各类企业、机构、社团建立广泛的联系，并且主动与其合作。

通过参加各类会议、展览、论坛等活动，外联部可以与潜在的赞助商进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，从而更好地进行谈判和合作。

其次，外联部要制定合适的赞助方案。

赞助商通常会关注自己所投资的项目的影响力和回报。

因此，外联部需要理解赞助商的需求，并且根据组织的实际情况，设计一份有吸引力的赞助方案。

这份方案应当清晰地阐述项目的目标、计划和预期成果，并且说明赞助商所能得到的回报，例如品牌曝光、宣传推广等。

此外，外联部还可以考虑为赞助商定制独特的福利，如赞助商专属活动或特殊待遇，以提高赞助方案的吸引力。

第三，外联部需要寻找合适的赞助机会。

这包括主动寻找和利用各种赞助平台，如展览会、赛事、论坛等。

此外，外联部还可以与其他组织合作，共同举办活动，通过合作赞助的方式获得资金和资源支持。

例如，可以与相关行业的协会或商会合作举办研讨会或论坛，共同吸引赞助商的注意。

第四，外联部要加强与赞助商的沟通和合作。

一旦赞助关系建立，外联部需要与赞助商保持密切的联系，并及时沟通相关事宜。

例如，定期向赞助商提供项目进展和成果报告，与他们分享项目的成功故事。

此外，外联部还可以邀请赞助商参观项目现场，让他们亲身体验项目的影响力，从而进一步加强合作关系。

最后，外联部需要注重赞助后的跟踪和回馈。

一旦赞助项目完成，外联部应及时向赞助商提供项目的总结报告，并深入挖掘项目带来的效益和影响。

此外，外联部还可以考虑邀请赞助商参加组织的庆功活动或颁奖典礼，公开感谢赞助商的支持和贡献。

总之，外联部在拉赞助方面需要有一系列的策略和技巧，以提高成功的几率。

建立良好的外联网络、制定合适的赞助方案、寻找合适的赞助机会、加强与赞助商的沟通和合作，以及赞助后的跟踪和回馈，都是外联部拉赞助的重要环节。