拓展居间人激励方案
房地产拓客激励方案5篇
房地产拓客激励方案5篇房地产拓客激励方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
企业业务拓展激励方案
企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。
同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。
2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。
例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。
同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。
3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。
这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。
4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。
不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。
5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。
可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。
6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。
同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。
最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。
拓展激励方案
拓展激励方案第1篇拓展激励方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对员工的要求不断提升，如何激发员工潜力，提高工作效率，成为企业发展的关键问题。
为此，本方案旨在制定一套合法合规的拓展激励方案，通过多种方式激发员工积极性，提升企业整体竞争力。
二、方案目标1. 提高员工工作积极性，激发员工潜能。
2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
3. 培养员工创新能力，助力企业持续发展。
4. 保障企业合法合规经营，降低法律风险。
三、具体措施1. 建立完善的薪酬体系（1）基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，合理确定基本工资。
（2）绩效奖金：设立明确的绩效指标，根据员工完成情况进行奖金分配。
（3）年终奖：根据企业年度业绩和员工年度绩效，给予相应年终奖。
（4）长期激励：推行股权激励计划，让员工共享企业发展成果。
2. 员工培训和晋升机制（1）定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。
（2）设立明确的晋升通道，鼓励员工积极向上发展。
（3）开展导师制，为新员工提供指导和帮助，助力其快速融入团队。
3. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高员工舒适度。
（2）加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。
（3）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
4. 员工关怀（1）依法为员工缴纳社会保险和公积金，保障员工权益。
（2）设立员工关爱基金，对困难员工给予适当帮助。
（3）关注员工心理健康，提供心理咨询和辅导。
5. 创新激励（1）设立创新奖，鼓励员工提出创新性建议和方案。
（2）对优秀创新项目给予政策支持和资金扶持。
（3）搭建创新交流平台，促进各部门之间的创新合作。
四、实施与监控1. 成立拓展激励方案实施小组，负责方案的具体落实。
2. 定期对方案实施情况进行评估，根据实际效果调整优化。
3. 加强与员工的沟通，了解员工需求和反馈，确保方案的有效性。
4. 建立完善的监督机制，确保方案的合法合规实施。
五、总结本拓展激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发员工潜能，提升企业整体竞争力。
拓客人员激励政策
拓客人员激励政策
依据多劳多得的原则，采用递进激励法，拓客人员原则上每天应拓客户不少于2组，递进原则：
1、2组以下每组给予5元奖励（含2组）
2、2-5组每组给予10元奖励（含5组）
3、5-10组每组给予15元奖励（含10组）
4、10组以上每组给予20元奖励
注：有效客户的认定由置业顾问把控，凡置业顾问认定为无效的客户，在登记表上不予签字，本组激励取消。
如拓客人员每天的无效客户大于2组，甲方将建议拓客公司取消此拓客人员的拓客资格。
本激励措施实施后拓客公司每天提供详细的拓客人员名单。
拓客人员的奖励甲方将以现金的形式每日结算。
甲方确认签字：
执行时间：。
销售拓展激励方案模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售拓展激励方案。
旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现企业战略目标。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售团队及个人，包括但不限于以下人员：1. 销售经理；2. 销售代表；3. 销售顾问；4. 销售助理；5. 特定业务领域的销售团队。
三、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 扩大市场份额，提升品牌知名度；3. 提升客户满意度，建立长期合作关系；4. 培养销售团队，提高团队整体素质。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设置阶梯式销售目标，根据目标完成情况进行阶梯式奖励；（2）设立季度、年度销售冠军奖，对完成业绩目标突出的个人和团队给予物质和精神奖励；（3）根据业绩完成情况，给予相应的提成比例，提成比例随业绩增长而递增。
2. 市场拓展激励（1）设立市场拓展奖励，对成功拓展新客户、新市场、新业务的个人和团队给予奖励；（2）对市场拓展成果显著的个人和团队，给予额外奖金和晋升机会。
3. 客户关系维护激励（1）设立客户满意度调查，对客户满意度高的个人和团队给予奖励；（2）对成功维护客户关系、提高客户忠诚度的个人和团队给予奖励。
4. 团队建设激励（1）定期组织团队培训、拓展活动，提升团队凝聚力；（2）设立优秀团队奖，对团队协作、执行力强的团队给予奖励；（3）对在团队建设中发挥突出作用的个人给予表彰和奖励。
五、激励实施1. 激励方案的制定和实施由人力资源部负责；2. 激励方案的实施过程中，需定期对销售业绩、市场拓展、客户关系维护等方面进行评估，确保激励措施的公平、公正、公开；3. 激励方案的实施过程中，如遇特殊情况，可由公司领导层进行适当调整。
六、激励效果评估1. 定期对激励方案实施效果进行评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度、团队建设等方面；2. 根据评估结果，对激励方案进行持续优化和调整，确保激励措施的有效性。
门店拓展部激励方案
门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。
目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。
方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。
具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。
2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。
培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。
个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。
结论以上是门店拓展部激励方案的内容。
我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。
同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。
业务拓展激励方案
业务拓展激励方案
以下是 6 条关于业务拓展激励方案：
1. 嘿，想想看，要是咱能把业务拓展得像火箭一样快，那该多牛啊！比如说，就像跑马拉松，每跑一段就给咱点奖励，谁不想往前冲啊！咱可以设定不同阶段的小目标，达到了就发奖金，这不就跟游戏闯关升级一样带劲嘛！你不想试试？
2. 哇塞，业务拓展不就得有点刺激的招儿嘛！这不就跟爬山似的，爬得越高奖励越大。
人家能做到的，咱为啥不行？比如说给业绩最好的弄个超级大奖，让人眼馋得不行，能不拼命干吗？咱不得比别人更猛？
3. 嘿呀，业务拓展激励方案得够吸引人呀！就好比在沙漠里找到绿洲一样惊喜。
咱可以安排些特别的福利，像免费旅游啥的，那多让人兴奋啊！谁不想努力一把去享受呢？肯定都动力满满啊，对不？
4. 哎呀，要让大家像狼一样去拓展业务！比如说谁拉来大单子，就给他个大大的荣誉，让所有人都羡慕嫉妒恨！这就像饿了好久看到美食一样，能不扑上去吗？这激励方案肯定行！
5. 嘿，业务拓展要有猛劲！可以类比成赛车比赛，速度越快奖励越高。
搞个团队比拼，大家一起冲，那场面得多热烈！到时候业绩肯定蹭蹭涨，好不好？
6. 哇哦，业务拓展激励不就得狠一点！好比冲浪，迎着浪头冲上去才有成就感。
给那些敢于挑战难客户的来点重奖，绝对能激发大家的斗志吧！这就是要刺激，要让大家都疯狂起来嘛！咱就这么干！
结论：业务拓展激励方案就是要足够吸引人，足够刺激，让大家都能嗨起来，努力去冲业绩！。
关于市场拓展激励方案
关于市场拓展激励方案深圳市有限公司关于市场拓展激励方案企业的长远发展离不开业务市场的拓展，为把公司做强、做大，积极拓展公司业务市场，充分调动大家对市场拓展的积极性，现根据公司实际情况，制定如下激励方案：一、目的为激励参与人员积极拓展市场，为公司选择资质优、市场潜力大、风险低、回报率高的项目。
二、拓展项目内容1、项目包括（不限）：空地、厂房、住宅楼、待拆迁房及仓库等且具备合法用地及正常交易手续的物业。
2、所列项目：可以第一手业主，也可以法院拍卖、单位投标或通过第三方中介途径。
3、项目区域：深圳、东莞、惠州及深圳东扩的“深汕特别合作区”范围内。
4、项目形式：承租（包租）；购买所有产权。
5、拓展方法：提供信息资源；进行市场调研并提交分析报告。
三、参与拓展人员组建由江副总牵头，以市场部为专职主力，各部门经理级（片区主任）为兼职辅助的拓展团队。
四、激励明细（一）承租方式项目奖励1、提供有效信息资源，促成公司承租（包租）交易成功的；进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖月租金的50%（即半个月租金）。
如分析报告又被采纳的奖1个月租金。
2、仅参与市场调研且报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖月租金的50%（即半个月租金）。
（二）购买所有产权项目奖励1、通过第三方中介提供有效信息资源，促成公司购买交易成功的；参与进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额0.5%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额的1%。
2、无第三方中介，自己提供有效信息资源，促成公司购买交易成功，参与市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额1%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额1.5%。
3、仅参与市场调研、提交分析报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖标的总额的0.25%。
（三）奖励兑现方法1、承租方式项目奖励：公司所中标项目物业出租第三个月，通过市场验证无误后发放。
2、购买所有产权项目奖励：公司所中标项目办理完成所有手续后，第3个月发放。
拓客激励方案
拓客激励方案概述拓客是指通过各种方式来拓展客户群体和销售渠道，是企业持续发展的重要策略之一。
拓客激励方案是指为了鼓励和推动销售团队积极参与拓客工作而制定的一系列激励措施和奖励机制。
本文将介绍拓客激励方案的设计原则和具体实施方法。
设计原则1.目标明确：拓客激励方案的目标应该明确而具体，可以是完成一定数量的拓客任务或达到一定的销售额。
2.公平公正：激励方案应该公平公正，不能有任何歧视或偏袒，所有销售人员都有机会参与并获得奖励。
3.激励导向：激励方案应该以激励为导向，通过给予奖励和福利来推动销售人员的积极性和动力。
实施方法设立目标拓客激励方案的第一步是设立明确的目标。
目标可以分为长期目标和短期目标，长期目标可以是年度或季度销售额的增长，短期目标可以是完成一定数量的拓客任务。
设计激励措施1.奖金制度：制定奖金制度是拓客激励方案中常用的一种措施。
可以根据销售人员完成的任务数量或销售额来确定奖金的数额，高额奖金可以设置在完成困难任务或实现超额销售的情况下。
2.奖品激励：除了奖金，可以设立一定的积分制度或积分兑换奖品来激励销售人员，这些奖品可以是实物奖品或商业合作伙伴提供的折扣和服务。
3.荣誉表彰：销售人员的优秀表现可以通过荣誉表彰来激励，比如设立“销售之星”、“最佳团队”等奖项，并组织颁奖典礼。
渠道指导和培训为了支持销售人员的拓客工作，可以提供渠道指导和培训。
渠道指导可以包括对潜在客户的分析、拓展渠道的建议等；培训可以包括销售技巧、沟通技巧等。
通过提供专业的指导和培训，可以提高销售人员的拓客能力和销售水平。
评估和调整拓客激励方案的实施效果需要不断评估和调整。
可以通过销售额的监控、客户反馈的采集等方式来评估激励方案的效果，并根据评估结果来调整方案的设计和实施。
及时的评估和调整可以保证拓客激励方案一直保持高效和有效。
结论拓客激励方案是促进销售团队积极参与拓客工作的重要工具。
通过设立明确的目标、设计合理的激励措施、提供渠道指导和培训以及不断评估和调整，可以有效地推动销售团队在拓客工作中取得良好的业绩。
市场开拓激励方案
中太投资控股集团市场开拓激励框架方案（试运行）为了适应市场发展要求，推进中太集团发展的战略转型，加快中太集团的市场开拓,创新市场模式,推进项目的落地，制定本框架方案。
1、以团队激励与个体激励相结合，长期收益与短期收益相结合为总原则。
2、项目激励的收益区间为：一般项目，在1‰—2%之间;利润高的项目一般在3％左右,个别项目可以到6%。
具体项目，具体评估洽商.3、市场开拓过程中:对于本公司的团队和员工，运用公司资源,前期成本由公司支付的,给予团队的激励,一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。
没有运用公司资源，前期成本由公司支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超过2％.PPP项目,一般不超过18‰。
对于本公司的员工和团队，均需签订市场拓展责任书。
对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付的,对于个人和团队的激励,有一定利润的,一般不超过2％；有较高利润的，一般不超过3％；个别特殊项目不超过4％.市场开拓费用均由个人承担的，有一定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右;个别特殊项目,一般不超过5%.PPP项目，一般不超过2。
5%。
由非本公司员工开拓市场的，均须签订居间合同.市场开拓至中后期且有落地的可能后，应由公司组织团队跟进。
项目开拓落地后，后期形成了区域市场,且后期的项目落地与市场开拓者关联紧密,应给予项目前期导入者以长期的激励,激励收益一般为0。
3‰左右。
4、市场开拓的一般流程：项目信息—→项目筛选—→项目评估—→项目开拓—→项目跟进—→项目落地-→项目测算—→激励合同。
5、项目激励按照合同到账金额的比例实施,按到账进度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例分配，分配方案报集团审批后实施。
6、特别说明：⑴适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点，增强团队凝聚力和开拓力，同时按照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，给予激励，具体分配方案需报集团审批后实施。
银行商户拓展激励方案
银行商户拓展激励方案随着互联网金融的发展和电子支付的推广，商户拓展已成为银行业务的重要环节之一。
为了提高商户拓展的效率和质量，许多银行都会推出各种激励方案，以吸引更多的商户加入到银行的合作伙伴之列。
本文将结合市场实际情况，提出一份针对银行商户拓展的激励方案，以期有效提升银行商户拓展的效果。
一、激励对象本激励方案的对象为银行的商户拓展人员。
银行商户拓展人员是银行拓展业务的重要组成部分，他们直接面向商户，通过与商户的沟通和协商，促进银行业务的发展。
因此，银行商户拓展人员的工作质量和绩效，直接影响到银行业务的拓展效果。
二、激励方式1、提供额外的佣金或奖励银行商户拓展人员的工作主要是协商商户，签订合作协议等，因此，佣金或奖励是激励银行商户拓展人员的一种常用方式，可以提高他们的工作积极性和参与度。
具体方式：银行在商户拓展人员未达到规定业绩时，可提供额外的佣金或奖励给其，以激励其加大拓展力度。
佣金或奖励的标准可以根据业绩的不同进行差异化设置。
2、提供学习培训机会提供学习培训机会，可以帮助银行商户拓展人员深入了解银行业务，掌握商户需求和市场动态，从而更好地开展商户拓展工作。
具体方式：银行可以通过线上或线下形式，为银行商户拓展人员提供专业的学习课程和培训，例如提供网课、集中培训、导师辅导等形式，帮助其深入了解银行业务和市场动态，提高工作水平和绩效。
3、提供晋升机会提供晋升机会，可以激励银行商户拓展人员提高业绩和提升工作质量，从而更好地实现银行的业务目标。
具体方式：银行可以制定晋升规则和激励政策，根据银行商户拓展人员的业绩和表现，提供晋升的机会和晋升幅度，激励商户拓展人员积极开展业务工作。
三、评定标准评定标准是银行行政管理工作的关键环节，其中涉及到的各项指标是评判银行商户拓展人员工作效果的基础。
因此，制定合适的评定标准对于银行商户拓展激励方案的设计十分重要。
1、商户数量银行商户拓展人员的主要工作任务是发展商户，因此，商户数量是评定其工作效果的一项重要指标。
销售外拓激励活动方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，销售团队的外拓工作变得尤为重要。
为了激发销售团队的积极性，提高团队整体业绩，特制定本销售外拓激励活动方案。
二、活动目标1. 提高销售团队对外拓工作的重视程度。
2. 增强销售人员的市场开拓能力。
3. 提升销售团队的整体业绩。
4. 增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
三、活动时间2022年1月1日至2022年12月31日四、活动对象公司全体销售团队及外拓专员五、活动内容1. 业绩达标奖励（1）设立月度、季度、年度销售目标，对达成目标的销售人员给予现金奖励。
（2）设立外拓专项奖励，针对新客户开发、老客户维护、项目成功落地等方面给予额外奖励。
2. 外拓技能培训（1）定期举办外拓技能培训，邀请行业专家分享经验，提升销售人员的业务能力和市场开拓技巧。
（2）组织内部经验交流会，鼓励优秀销售人员分享成功案例，促进团队共同成长。
3. 团队建设活动（1）定期组织团队拓展活动，增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
（2）设立团队荣誉榜，对表现突出的团队给予表彰和奖励。
4. 个人成长计划（1）为销售人员制定个人成长计划，提供职业发展路径，鼓励员工不断提升自我。
（2）设立晋升通道，对表现优异的员工给予晋升机会。
六、活动实施步骤1. 宣传动员阶段（1月-2月）- 制定活动方案，召开动员大会，向全体销售人员传达活动目的和内容。
- 设计宣传海报、横幅等，营造活动氛围。
2. 执行实施阶段（3月-12月）- 按月、季度、年度对销售业绩进行统计，及时发放奖励。
- 定期举办外拓技能培训和团队建设活动。
- 设立专项奖励，对突出贡献者进行表彰。
3. 总结评估阶段（12月底）- 对活动效果进行总结评估，收集员工反馈意见。
- 对优秀团队和个人进行表彰，颁发荣誉证书和奖品。
七、活动保障措施1. 成立活动领导小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 设立活动专项经费，确保活动顺利进行。
3. 加强活动宣传，提高员工参与度。
---投拓人员激励机制
编制审核审核审批日期日期日期日期1.目的为推进全结构模板，持续完善全结构布局，尊重市场规律，应对竞争激发一线投拓团队活力，打造高素质投拓人才，特制定本机制。
2.适用范围本机制适用于*****置业集团各区域投拓人员（含拓展及市场定位人员）。
3.激励具体内容3.1 区域公司投拓激励办法3.1.1. 区域公司投拓激励标准区域公司投拓人员拿地具体激励标准如下：拿地专项激励总额＝∑投资权益总额×0.8‰×激励系数 A×激励系数 B×项目质量系数 C投资权益总额：以土地获取时*****系权益投资额（获取后股权开放不计减）；拿地激励系数 A：拿地激励系数 B：项目质量系数 C：3.1.2. 激励来源及发放时间3.1.2.1.激励来源：拿地专项激励来源于拓展、融资专项激励包（拓展、融资专项激励包的资金来源于项目成就共享，下同）。
3.1.2.2.发放时间：投拓人员拿地专项激励分两次发放，发放如下：(1) 第一次发放：一手地，土地成交确认书签订后 15 日内，且项目已进行进场清平工作的，可以进行第一次发放；二手地：完成资产变更登记/股权工商变更登记后 15 日内，且项目已进行进场清平工作的，可以进行第一次发放，具体发放标准如下：第一次拿地专项激励总额=∑投资权益总额×0.8‰×激励系数 A×激励系数 B×50%(2)第二次发放：在项目首期开盘 15 日内，发放拿地专项激励的剩余部分。
具体发放标准如下：第二次拿地专项激励总额=拿地专项激励总额-第一次拿地专项激励总额3.1.3. 若项目后期出现亏损，已发放的拿地专项激励金额从其他项目的投拓激励或其他奖金中扣回。
3.1.4. 区域公司投资负责人可同时参与投拓人员（拓展及市场定位人员）激励的分配，其余人员不得同时参与投拓人员（拓展及市场定位人员）激励的分配；参与投拓激励分配的人员的具体分配比例由区域公司总经理进行决策，并上报集团备案。
居间人激励方案
居间人激励方案引言居间人在各行业中起着重要的角色，他们在买卖双方之间进行协商和促成交易。
为了激励居间人在工作中发挥更大的作用，公司需要设计一套有效的激励方案。
本文将探讨居间人激励方案的重要性，并提供一些建议。
激励方案的重要性居间人激励方案对公司的发展和运营起着至关重要的作用。
以下是几个方面的重要性：1. 提高居间人绩效和积极性激励方案可以帮助公司提高居间人的积极性，促使他们更加努力地工作。
通过奖励表现出色的居间人，公司可以鼓励他们在工作中发挥更大的作用，提高绩效。
2. 增强居间人与客户关系通过激励方案，公司可以提高居间人与客户之间的关系。
例如，通过提供奖励或特殊待遇，公司可以激励居间人更加关注客户需求，并提供更好的服务。
3. 吸引和留住优秀的居间人激励方案也是吸引和留住优秀居间人的有效方法。
优秀的居间人通常在市场上很有竞争力，他们对公司的发展贡献巨大。
通过提供具有竞争力的激励方案，公司可以吸引和留住这些人才。
设计居间人激励方案的要点设计居间人激励方案需要密切关注以下几个要点：1. 明确目标和指标激励方案应该明确公司的目标和居间人的工作指标。
只有清晰的目标和指标，才能为居间人提供明确的工作方向，并衡量他们的工作成果。
2. 考虑多种激励手段激励方案应该考虑多种激励手段，以满足不同居间人的需求和动机。
例如，可以通过提供奖金、提升职位、专业培训等多种方式来激励居间人。
3. 设定公平的激励标准激励方案应该设定公平的激励标准，避免出现不公平的现象。
公平的激励标准可以增强居间人对公司的忠诚度，提高他们的工作积极性。
4. 建立有效的反馈机制激励方案应该建立有效的反馈机制，及时向居间人提供工作表现的反馈。
通过及时的反馈，公司可以指导居间人改进工作，提高绩效。
实施居间人激励方案的步骤实施居间人激励方案需要遵循以下步骤：1. 制定激励策略公司应该制定明确的激励策略，确定激励目标和手段。
激励策略应该与公司的发展战略相一致，为公司带来实际的商业效益。
市场拓展激励办法
市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。
第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。
第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。
第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。
第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。
基本奖励=计算基数×奖励系数。
（一）计算基数的确定。
1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。
2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。
3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。
集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。
对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。
原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。
（二）奖励系数的确定。
奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。
具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。
奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）%其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。
公司集客业务拓展单项激励办法
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载公司集客业务拓展单项激励办法地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容公司集客业务拓展单项激励办法（试行）为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康发展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法。
一、考核激励适用业务范围国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理。
二、各项业务的激励规定（一）激励的前提条件1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机信息，应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机。
2、项目合同的签订：按照在“合同管理系统”提取的数据为准。
（二）项目的激励标准1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励。
2、单项项目营销激励的具体标准：3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项)，经市场部测算，项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的，将对整个项目团队及个人给予奖励。
按基准毛利率以上提成的奖励：实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以内的，个人提成2%（按多得毛利部分）;实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以上的，每增长1个百分点，个人增加提成0.5%（按多得毛利部分），上不封顶。
4、各业务板块相对应的基准毛利率：（三）项目营销激励说明1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它）-税金。
2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假，否则，一经查实将给予奖励金额的双倍处罚，并给予通报批评。
业务拓展激励办法
新业务拓展激励管理办法(试行)一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。
二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。
（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。
三、制订原则本办法的制订原则：1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。
2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。
3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。
4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。
委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。
同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。
常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。
办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。
五、激励额度标准公司将对协助开拓新业务的员工提供以下两类奖励，具体额度标准如下：一）有效商机奖励——常委会定期对报备的新业务拓展信息进行审议，其中有较大成功可能性以及发展前景的信息将被确认为有效商机，此类信息不论是否能转化为实际的项目合同，公司都将对信息提供员工进行初次激励，初次激励的额度为200-500元。
大型房产中介公司经纪人激励方案
大型房产中介公司经纪人激励方案目录一、方案制定原则二、激励方案内容（一）薪酬激励（二）新经纪人激励（三）月业绩完成团队奖励（四）月业绩个人进步奖励（五）月、年个人业绩完成奖励（六）个人提升奖励（七）忠诚奖（八）最佳管理奖（九）优秀员工奖（十）临时奖励三、惩罚措施四、注意事项作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目标的好坏，直接决定着企业的发展状态。
为了激励经纪人更好地开拓市场，激发经纪人的工作热情，达成业绩目标，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与企业共同发展，现制定房产经纪人激励方案。
一、方案制定原则1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合；2、长期激励与短期激励相结合；3、体现新有居企业文化；4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒；5、实事求是；6、公平、公开、公正。
二、激励方案内容（一）薪酬激励薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部分按公司相关规定执行。
（二）新经纪人激励1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达到1万的，可以获得新鹰奖，现金500元。
2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不硬性要求（经店经理核准可以7折以下）。
3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达到6万者，可获得奖金1000元。
4、晋升激励，新入职的经纪人选择合伙人薪酬模式，可以从入职时间计算晋升岗位。
（三）、月业绩完成团队奖励1、每月团队业绩第一的团队，发流动红旗，团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里；2、每月团队业绩第一且达到业绩目标的，奖励现金1000元；其他达成目标的团队一律奖励现金500元。
3、年度业绩第一且达到业绩目标的团队，奖励现金5000元；其他达成目标的团队一律奖励现金2000元。
4、单产奖，团队成员最低单人业绩达到15000元，团队成员每人奖励200元。
（新人入职第四个月开始参与）（四）、月业绩个人进步奖励（新员工一个月内不参与进步奖）1、相比上月本人业绩增长；2、增长率在30%（含）以上；3、当月业绩在10000元以下的无奖励；当月业绩在10000-15000的，奖200元；当月业绩在15000-20000的，奖300元；当月业绩在20000-30000的，奖400元；当月业绩超过30000的，奖600元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
吉林省锦达财富房地产经纪有限公司
拓展居间人激励方案
为迅速扩大公司规模，提升业务扩张速度，根据当前市场环境并结合内部情况，
本着“五不三奖”（不限业态、不限形式、不限区域、不降品质、不损品牌；签约奖、月费奖、特别奖）的原则，制定本激励方案如下。
一、本方案试用范围
公司外部通过各种渠道召集的兼职居间人。
二、项目拓展标准
1、项目体量在8万平方米左右；
2、开发商认可月费+佣金模式且佣金点位不低于总销额的1.5%；
3、开发商信誉良好，按时结算代理费用；
4、开发商能够及时完成销售本项目所需的贷款手续；
5、开发商有能力兑现《商品房销售合同》或认购书中与客户约定的一切承诺；
6、项目开发手续齐全或可以办齐全；
7、不接受或不参与联合代理。
三、激励标准界定
1、全案代理项目
全案代理项目的激励含三项内容，即签约奖、月费奖和特别奖，具体奖励办法如下。
1）拓展居间人提供全案代理项目有效信息，最终成功签约的，可获得签约奖金
5000元。
2）拓展居间人提供全案代理项目信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得签约奖金10000元，月费奖金按月费总额的10%每月计提。
3）拓展居间人提供全案代理项目信息，独立对接并最终成功签约的，可获得签约奖金15000元，月费奖金按月费总额的15%每月计提。
2、策划代理项目
策划代理项目的激励含一项内容，即签约奖。
1）拓展居间人提供全案代理项目有效信息，最终成功签约的，可获得签约
奖金3000元。
2）拓展居间人提供全案代理项目信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，
可获得签约奖金5000元。
1）拓展居间人提供全案代理项目信息，独立对接并最终成功签约的，可获
得签约奖金15000元。
四、奖金发放时间及形式
签约奖在成功签约后一周内发放；月费奖按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司也可选择其他形式发放。
五、特别奖励
如拓展项目属代表性业态，区域标志性建筑，有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出较大贡献的，在上述激励政策基础上，公司视情况给予不低于5000元的奖励。
六、备案、报批管理
获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部备案，如多个居间人同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。