企业国际化经营方式
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学习要点 了解美日企业国际化经营模式； 结合我国企业发展实践，了解跳跃式发
展模式； 比较分析企业国际化经营的各种进入方 式； 运用所学知识为企业国际化经营的进入 方式设计适宜方案。
5.1 国际化经营模式
美日企业国际化经营模式 美日企业国际化经营模式的比较 企业国际化经营的跳跃式发展模式
跳跃式发展模式的经营实践
企业国际化经营的意识和认知程度
企业普遍具有较强的国际化经营意识 企业是在具备一定认知的前提下快速实现国际化 经营
产业选择——需求偏好差异产业 经营效果
正面效果 ：“以快取胜”、“先发制人”等优势 负面效果：易招致进口国的报复，如受到技术性 贸易壁垒和反倾销等手段的限制。
许可证进入方式
许可证方式：企业被允许生产另一方设计并受专 利保护的产品或服务，即颁发许可证企业（即 许可方）允许另一家企业（即被许可方）有偿 使用其专利、商标或者其他知识产权，往往被 许可方只能在特定的区域内销售他的产品，并 且有时间限制。 优点：在那些外国政府要求新进入的企业作大 量投资时，这种方法便较为有利 。
美：制造业跨国公司 日：综合商社 美:发达国家与发展中国家并重发达国家为主 日：发展中国家为主发达国家为主 美：独资企业和拥有大部分股权，兼并 日：合资企业，“绿地投资” 美：技术导向型 日：市场导向型
美日对外投资的Βιβλιοθήκη Baidu域不同
美日对外投资的方式不同
美日国际化经营的侧重点不同
反应型
出口形式
间接出口（Indirect Export）:是指通过本 国的对外贸易专业公司或国外企业设在 本国的分支机构出口，其基本特征是通 过中间商将国内生产的商品出口到国外 市场。 直接出口（Direct Export）:是指企业把 产品直接卖给国际市场的中间商或最终 用户。
间接出口
优点 企业进入市场快； 可以节省费用，投资小； 风险小； 灵活性大； 产品生产可以集中于某个地区，实现规模 经济。 缺点：不能获得国际经营的直接经验，对世界 市场缺乏控制，所获市场信息反馈有限、利润 亦有限，是进入国际市场最脆弱、最容易的方 式，较适合于小企业。
企业国际化经营的进入方式
出口 许可证和特许经营 国际直接投资 交钥匙工程 加工贸易 补偿贸易
出
出口动机因素分类
动机因素
口
内部动机 管理推进
外部动机 国外市场机会
动机类型
开拓型
增长和输出目的 营销和技术优势 规模经济 风险分散 自愿订货 国内市场狭小 国内市场状况 扩大季节性商品的销售 达到极限生产能力 改变代理机构
企业国际化经营的跳跃式发展模式
跳跃式发展模式的理论依据
后发优势理论 差别产品理论 经济全球化 信息现代化 国际物流信息化
跳跃式发展模式的经营环境
跳跃式发展模式的经营实践
跳跃式发展模式的理论依据
后发优势理论:后起国家在发展中可以免费或
低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再 有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能 把先进国家挤出国际市场。 差别产品理论：企业可以集中生产要素生产国 外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的 不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接 进入国际市场。
美日企业国际化经营模式的比较
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的比较
直接出口
优点 摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对打算进入的世 界市场进行选择； 企业可以获得较快的市场信息反馈，据此制定更加切实 可行的营销策略； 企业拥有较大的海外营销控制权，可以建立自己的渠道 网络； 也有助于提高企业的国际营销业务水平。 缺点 成本比间接出口要高，需要大量的最初投资与持续的 间接费用，需要增加专门人才，在海外建立自己的销 售网络需要付出艰苦的努力等
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的差异
美日国际化经营的主体不同
许可证进入方式的不利方面
转让技术需要大量监察成本 许可方要冒着制造自己竞争对手的风险 很难确定转让技术带来的有利条件 可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企业 被许可方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什 么 如许可证使用费以滑准法计算，被许可方买入技术后， 增加产量可能会导致付出的使用费的降低 在许可证的合同执行期间，许可方必须要向被许可方 出让一部分销售区域。如果这种安排没有达到预期的 结果，再进行谈判费用是相当昂贵的 可能出现一些资金调配问题。
美国式的国际化经营模式
美国最早出现跨国公司 美国企业的国际化经营遵循了与国内企 业发展类似的成长模式 美国的跨国公司通常集中在特定的制造 业部门 美国的跨国公司通常具有技术和管理上 的垄断竞争优势
日本式的国际化经营模式
综合商社是日本进行对外投资和跨国经 营的先导和主体 综合商社的跨国经营活动具有独特的发 展历程 综合商社是日本经济发展的独特产物 在组织和管理上，综合商社和跨国公司 具有类似的特征
特许经营的发展历程
古代的特许经营雏形——源于封建社会的 政府特许 近代意义的特许经营——始于胜家缝纫机 公司 现代意义的特许经营——始于麦当劳 当代特许经营——以商业经营模式特许经 营为主
特许经营
特许经营(Franchise)： 是指特许方将自己所拥 有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专 利和专有技术、经营模 式等以特许经营合同的 形式授予被特许方使用， 被特许方按合同规定， 在特许方统一的业务模 式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费 用。
展模式； 比较分析企业国际化经营的各种进入方 式； 运用所学知识为企业国际化经营的进入 方式设计适宜方案。
5.1 国际化经营模式
美日企业国际化经营模式 美日企业国际化经营模式的比较 企业国际化经营的跳跃式发展模式
跳跃式发展模式的经营实践
企业国际化经营的意识和认知程度
企业普遍具有较强的国际化经营意识 企业是在具备一定认知的前提下快速实现国际化 经营
产业选择——需求偏好差异产业 经营效果
正面效果 ：“以快取胜”、“先发制人”等优势 负面效果：易招致进口国的报复，如受到技术性 贸易壁垒和反倾销等手段的限制。
许可证进入方式
许可证方式：企业被允许生产另一方设计并受专 利保护的产品或服务，即颁发许可证企业（即 许可方）允许另一家企业（即被许可方）有偿 使用其专利、商标或者其他知识产权，往往被 许可方只能在特定的区域内销售他的产品，并 且有时间限制。 优点：在那些外国政府要求新进入的企业作大 量投资时，这种方法便较为有利 。
美：制造业跨国公司 日：综合商社 美:发达国家与发展中国家并重发达国家为主 日：发展中国家为主发达国家为主 美：独资企业和拥有大部分股权，兼并 日：合资企业，“绿地投资” 美：技术导向型 日：市场导向型
美日对外投资的Βιβλιοθήκη Baidu域不同
美日对外投资的方式不同
美日国际化经营的侧重点不同
反应型
出口形式
间接出口（Indirect Export）:是指通过本 国的对外贸易专业公司或国外企业设在 本国的分支机构出口，其基本特征是通 过中间商将国内生产的商品出口到国外 市场。 直接出口（Direct Export）:是指企业把 产品直接卖给国际市场的中间商或最终 用户。
间接出口
优点 企业进入市场快； 可以节省费用，投资小； 风险小； 灵活性大； 产品生产可以集中于某个地区，实现规模 经济。 缺点：不能获得国际经营的直接经验，对世界 市场缺乏控制，所获市场信息反馈有限、利润 亦有限，是进入国际市场最脆弱、最容易的方 式，较适合于小企业。
企业国际化经营的进入方式
出口 许可证和特许经营 国际直接投资 交钥匙工程 加工贸易 补偿贸易
出
出口动机因素分类
动机因素
口
内部动机 管理推进
外部动机 国外市场机会
动机类型
开拓型
增长和输出目的 营销和技术优势 规模经济 风险分散 自愿订货 国内市场狭小 国内市场状况 扩大季节性商品的销售 达到极限生产能力 改变代理机构
企业国际化经营的跳跃式发展模式
跳跃式发展模式的理论依据
后发优势理论 差别产品理论 经济全球化 信息现代化 国际物流信息化
跳跃式发展模式的经营环境
跳跃式发展模式的经营实践
跳跃式发展模式的理论依据
后发优势理论:后起国家在发展中可以免费或
低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再 有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能 把先进国家挤出国际市场。 差别产品理论：企业可以集中生产要素生产国 外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的 不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接 进入国际市场。
美日企业国际化经营模式的比较
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的比较
直接出口
优点 摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对打算进入的世 界市场进行选择； 企业可以获得较快的市场信息反馈，据此制定更加切实 可行的营销策略； 企业拥有较大的海外营销控制权，可以建立自己的渠道 网络； 也有助于提高企业的国际营销业务水平。 缺点 成本比间接出口要高，需要大量的最初投资与持续的 间接费用，需要增加专门人才，在海外建立自己的销 售网络需要付出艰苦的努力等
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的差异
美日国际化经营的主体不同
许可证进入方式的不利方面
转让技术需要大量监察成本 许可方要冒着制造自己竞争对手的风险 很难确定转让技术带来的有利条件 可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企业 被许可方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什 么 如许可证使用费以滑准法计算，被许可方买入技术后， 增加产量可能会导致付出的使用费的降低 在许可证的合同执行期间，许可方必须要向被许可方 出让一部分销售区域。如果这种安排没有达到预期的 结果，再进行谈判费用是相当昂贵的 可能出现一些资金调配问题。
美国式的国际化经营模式
美国最早出现跨国公司 美国企业的国际化经营遵循了与国内企 业发展类似的成长模式 美国的跨国公司通常集中在特定的制造 业部门 美国的跨国公司通常具有技术和管理上 的垄断竞争优势
日本式的国际化经营模式
综合商社是日本进行对外投资和跨国经 营的先导和主体 综合商社的跨国经营活动具有独特的发 展历程 综合商社是日本经济发展的独特产物 在组织和管理上，综合商社和跨国公司 具有类似的特征
特许经营的发展历程
古代的特许经营雏形——源于封建社会的 政府特许 近代意义的特许经营——始于胜家缝纫机 公司 现代意义的特许经营——始于麦当劳 当代特许经营——以商业经营模式特许经 营为主
特许经营
特许经营(Franchise)： 是指特许方将自己所拥 有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专 利和专有技术、经营模 式等以特许经营合同的 形式授予被特许方使用， 被特许方按合同规定， 在特许方统一的业务模 式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费 用。