(完整版)教育培训机构新薪酬制度(最新整理)
教育培训机构薪酬绩效管理制度完整版
教育培训机构薪酬绩效管理制度完整版一、引言教育培训机构作为一个专业的教学机构，为了更好地激励员工的工作积极性和提高整体业绩，必须建立完善的薪酬绩效管理制度。
本制度的目的是确保薪酬和绩效的公平和可持续发展，同时增强员工对公司的归属感和认同感，提高工作效率和整体竞争力。
二、薪酬管理1.薪酬构成薪酬构成包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利等。
其中，基本工资是根据员工的岗位职责和工作表现确定的，绩效奖金是根据个人和团队的绩效指标评价结果来发放，津贴和福利是公司为员工提供的额外福利待遇。
2.薪酬调整薪酬调整分为定期调整和非定期调整。
定期调整一般每年进行一次，根据员工的岗位等级、工作表现和市场薪酬水平等因素进行适当的调整。
非定期调整则根据公司的经营情况和员工的表现情况进行，如公司业绩好可以给予员工额外奖励。
3.薪酬保密公司要求员工对自己的薪酬信息保密，并不得向外界泄露。
违反保密规定的员工将承担相应的纪律处分。
三、绩效管理1.目标设定公司将根据部门和个人的实际情况设定明确的工作目标，目标要具体、可衡量和可达成，以促使员工明确工作方向，提高工作效率。
2.考核评估公司将根据设定的工作目标和绩效指标进行定期的考核评估。
考核评估一般分为年度考核和季度考核，评估结果将作为绩效奖金分配的重要依据。
3.绩效奖金绩效奖金根据考核评估的结果进行发放，绩效优秀的员工将获得更高的奖励。
公司将绩效奖金发放与员工的工作表现和出色的业绩直接相关，以激励员工提高工作质量和效率。
4.培训发展公司将为员工提供持续的培训和发展机会，帮助员工不断提升自己的专业能力和职业素养。
员工主动参加培训的情况将被纳入绩效评估的重要考虑因素。
四、绩效考核1.考核方式公司将采用综合考核和360度评估相结合的方式进行绩效考核。
综合考核将主要以员工的工作表现和目标达成情况为评价指标，360度评估将从员工的直接上级、下级、同事和客户等多个角度对员工进行评估。
2.考核标准公司将根据岗位职责和工作特点，制定相应的考核标准。
2023年最新的培训机构教师薪酬与考核办法
2023年最新的培训机构教师薪酬与考核办法培训机构教师薪酬与考核办法1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。
3、全勤奖：50元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。
5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。
6、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1. 每期培训的最低基本续班率， 75%以上的班级有续班奖金，50% 74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2. 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：(G是巩固率的第一个字母)巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人;凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人;凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人;其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。
教育培训机构新薪酬制度全
教育培训机构新薪酬制度全首先，薪酬制度应该充分体现公平和平等的原则。
教育培训机构应该根据员工的职位、工作内容和工作表现来确定薪酬水平。
不同职位的员工应该有不同的薪酬范围，但公平原则要求相同职位的员工应该有相似的薪酬水平。
此外，对于相同职位的员工，薪酬的差异应该基于他们的工作表现，绩效考核可以作为确定薪酬的重要指标之一其次，薪酬制度应该与员工的工作表现和能力挂钩。
教育培训行业特点决定了员工的工作表现和能力对机构的核心竞争力有着重要影响。
因此，薪酬制度应该设立一套科学的绩效考核和评估体系，根据员工的工作贡献和表现来确定薪酬水平。
这样不仅可以激励员工的工作积极性和创造力，还可以提高整个机构的效益和竞争力。
第三，薪酬制度应该设立一套合理的薪酬结构。
薪酬结构包括基础工资、绩效工资、奖金和福利等。
基础工资应该根据员工的职位、工作内容和市场薪酬水平来确定，绩效工资可以根据员工的绩效考核结果来确定，奖金可以作为激励员工的一种手段，福利包括社会保险、住房补贴、培训机会等，可以提高员工的生活质量和工作满意度。
第四，薪酬制度应该具有灵活性和可调整性。
教育培训机构面对的市场环境和竞争形势可能随时发生变化，因此薪酬制度需要具有灵活性和可调整性。
机构可以根据变化的市场需求和发展战略来调整薪酬水平和结构。
此外，薪酬制度也应该具有激励员工进一步提升能力和工作表现的机制，例如提供晋升机会和培训发展计划等。
最后，薪酬制度应该有良好的执行和监督机制。
制定了合理的薪酬制度并不意味着能够实施和执行得到，对于机构来说，制定良好的执行和监督机制是至关重要的。
机构可以设立薪酬委员会或核心团队来负责薪酬制度的执行和监督，保证薪酬制度的公平性和透明度。
总之，建立一个全面的新薪酬制度对于教育培训机构来说至关重要。
一个合理、公平、激励和灵活的薪酬制度可以吸引和留住优秀的教育人才，提高机构的竞争力和效益。
同时，良好的薪酬制度也能够推动员工持续进步和发展，促进教育培训机构的长期稳定发展。
(完整版)教育机构薪资制度及晋升标准
(完整版)教育机构薪资制度及晋升标准本文主要介绍教育机构的薪资制度及晋升标准。
一、薪资制度
教育机构的薪资制度应当公平合理，能够激励教师的工作积极
性和创造力。
以下是一种可能的薪资制度：
1. 基本工资：教师的基本工资根据其学历、工作经验和职称进
行确定，相应的工资档次应当得到明确的规定。
2. 绩效工资：教师的绩效工资根据其教学成绩、学术研究和教
育质量等方面进行评估，绩效评估结果应对教师的绩效工资有直接
影响。
3. 岗位津贴：教育机构可以根据教师的特殊职责或担任重要职
位进行岗位津贴的发放，用以鼓励和奖励教师在相应岗位上的表现。
4. 附加福利：教育机构可以提供一些额外的福利待遇，如住房
补贴、医疗保险、养老保险等，以提高教师的福利水平。
二、晋升标准
教育机构应当建立科学的晋升机制，激励教师的个人发展和进步。
以下是一些可能的晋升标准：
1. 学历要求：教育机构可以要求教师具有一定的学历背景，如
本科、硕士或博士学位。
2. 工作经验：教师的工作经验对于晋升也是一个考量因素，教
育机构可以要求教师在教育领域有一定的从业经验。
3. 教学成果：教育机构可以评估教师的教学成果，如学生考试
成绩、学生评价等，作为晋升的重要指标。
4. 学术研究：教育机构可以鼓励教师积极参与学术研究和教育
改革工作，对于教师的晋升评定也应有一定的影响。
5. 培训进修：教育机构可以要求教师不断进行专业培训和进修，提升教学水平和教育能力。
以上是教育机构薪资制度及晋升标准的基本内容，具体实施应
根据教育机构的实际情况和政策进行调整和制定。
教育培训机构新薪酬制度参考修订精排版
一、《薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。
二、《薪酬制度》制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《薪酬制度》适用范围1.适用公司目前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，四、《薪酬制度》薪资结构目录第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度一、教师级别晋升标准二、教师管理岗位晋升标准第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部课程顾问绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度市场部课程顾问薪资结构表第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准。
教育培训机构教师薪酬制度
教师薪酬制度一、目的为激发教师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围本办法适用于XX凹凸个性教育全体教师。
三、规定细则教师月工资总和=基本工资（含20小时义务课时）+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+课时费+引流课总业绩提成+课耗提成+奖金-退费扣罚。
20 小时义务课时：每一位全职教师底薪包含 20 小时义务课时，也就是20小时以内不予以计算课时费；课时定义：1课时为1小时，课时不包括答疑课程、试课等其他非正课课时。
1、综合浮动底薪全职教师按照不同的职位级别发放相应的底薪，职称级别如下：1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教学主管可以根据新进老师的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星教师，但是所有新进教师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内 8 折计算，其余标准不变。
2）试用期或考核期转正标准及考核标准：A.三个月转正标准：试用期三个月内，累计课时达60小时，即平均20 课时/月，且家长满意度不低于85%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐 40小时起方可计算其人次），则正常转正。
B.两个月转正标准：试用期两个月内，累计课时达60小时，即平均30课时/月，且家长满意度不低于90%，并达成2人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前一个月转正。
C. 一个月转正标准：试用期一个月内，累计课时达40小时，且家长满意度为100%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前两个月转正。
D.若实习期三个月内累计课时未完成60小时，或者3月内家长满意度低于85%，触发任意一项，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近 3 个月课时累加是否达到60 小时，以及最近三个月内家长满意度不低于80%，两项同时满足为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。
(完整版)培训机构薪酬制度
薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为,保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性,本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。
本制度自2018年1月1日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。
薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance)和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。
二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况,薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。
(详见岗位职级及工资明细表(三）三、薪酬类别、适用范围及发放方式(一)薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类.（二)适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位,其他岗位员工适用于月薪制.（三)发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30％)（2）发放办法月工资=固定工资总额/12个月效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一)年薪制效益奖金考核目标及依据（二）一，薪酬构成（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30％绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资(营销类)+课时费（教师)+试听签约奖（教师）+补助(市场部）(二）底薪薪资:为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。
（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。
发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。
(四)孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。
孝心工资计算方式=个人底薪薪资5％（个人当月薪资中提取）+中心补贴5％例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000＊5％=150元,个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元,发放于该员工父母的工资卡中。
教育培训机构初期薪酬制度
教育培训机构初期薪酬制度篇一：培训机构教师薪酬制度**教师薪酬制度一、教师基本工资、课时费1、课时费按小时计算2、公开课：公开课招生按照当场活动报名人数计算，10元/人。
3、绩效奖金每月考核发放算法：考评奖金*考评分数*带班数（实际带班数/基础代班3）4、教师级别考试，每年的6月、12月进行考核评级。
非考评期，老师可以主动申请升级考试5、考评分数：平时考评占50%，考试分数占50%6、VIP带班老师课时在每个级别课时费上增加10元。
7、以上课时费为校内课时费，如校外有课，根据实际情况核算。
二、助教工资三、餐补：150元/月四、续班奖金1、教师续班奖：续班奖金=学生缴费总数*续班率系数阅读签名本人已细阅了教师薪资制度，已清楚了解其中的内容细则，本人同意接受，没有任何异议。
篇二：教育机构市场部工资制度市场部薪资制度按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，使员工工资标准化、正规化，以达到实现公平合理，激发员工的工作积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
2、适用范围市场部所有工作人员。
3、工资调整公司可根据效益状况以及物价状况，结合员工各项考核情况进行不定期的工资调整。
4、工资发放①、员工的薪资订为每月18日发放上月的薪资。
（如有特殊情况会作临时通知）②、辞职人员的薪资应按规定在办理完全部手续后，经公司领导签字于次月工资发放日发放。
具体内容1、职位划分根据公司发展情况，现市场部职位划分共有五级：实习期，组员，组长，科长，主管2、薪资结构市场部员工薪资=基本底薪+绩效工资+业务提成+月度目标奖（1）、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分；（2）、业务提成：销售提成是公司与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成。
（3）、月度目标奖：每月28日之前制定下个月业绩目标，达成业绩目标者会被给予月度目标奖。
教育培训机构薪酬管理制度
第一条为加强本机构的薪酬管理，提高员工工作积极性，确保机构稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于本机构全体员工，包括全职、兼职、实习生等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，按照岗位性质、工作绩效、个人能力等因素确定薪酬水平。
第二章薪酬构成第四条本机构薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
第五条基本工资：根据当地最低工资标准，确保员工的基本生活需求。
第六条岗位工资：根据岗位性质、职责、工作量等因素，制定岗位工资标准。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效，设定绩效工资比例，每月进行绩效考核。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金、优秀员工奖等，根据机构经营状况和员工贡献程度进行发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求进行发放。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放时间：每月10日前发放上月薪酬。
第十一条薪酬发放方式：现金发放或银行转账。
第十二条薪酬调整：根据国家政策、市场行情、机构发展需要等因素，适时调整薪酬标准。
第四章薪酬管理第十三条薪酬保密：员工薪酬为个人隐私，不得公开讨论。
第十四条薪酬监督：设立薪酬监督机制，确保薪酬发放的公平、公正。
第十五条薪酬争议：员工对薪酬有异议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部进行调查处理。
第十六条本制度由人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施。
第十八条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
通过以上制度，我们旨在为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，激发员工的工作热情，提高员工满意度，为机构的发展提供有力保障。
教育培训机构教职工薪酬制度
教培机构校长赋能U盘教育机构薪酬制度教育机构薪酬制度1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1500元/月。
3、全勤奖：100元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师40元/人/月。
5、加班费：40元/半天，80元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。
6、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的午餐补助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励。
巩固率奖：1. 每期培训的最低基本续班率，75%以上的班级有续班奖金，50%—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2. 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：(G是巩固率的第一个字母)巩固率奖金额75%≤G<80%15元/生80%≤G<85%20元/生85%≤G<90%21元/生90%≤G<95%24元/生95%≤G<100%27元/生G=100%30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励300-200元/人;凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励200-150元/人;凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励150-100元/人;其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。
教育培训薪资制度
教育培训薪资管理制度一、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
二、制订的基本原则建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到公平、公正、合理。
三、适用范围在少越教育服务期间的所有员工。
四、具体内容（一）、薪资职等的划分：共分七个职等。
（二）、薪资核算方式1）、年薪制1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。
2、进入年薪制的高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。
3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情况按比例扣除。
4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。
2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)1、基本模式：月薪=基本薪+奖金+业务提成（津贴或补助）。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、奖金：全勤奖、特殊贡献奖。
4、业务提成：是按所在岗位的责任大小、完成任务情况等给付。
3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）1、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。
2、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。
4）、业务提成或绩效薪资结算方式1、绩效工资计算方式：在完成基本任务基础上，超出任务部分进行业务提成。
5）、缺勤工资计算1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。
2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。
3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。
4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计发。
5、因停电、天气等外在或公司原因而临时停工的，每天按500元/月标准计发。
6、每月请假不超过两天，按时按点到岗即可获得200元全勤奖。
(完整版)培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
教育培训机构新薪酬制度
***教育培训机构新薪酬制度一、《新薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。
二、《新薪酬制度》制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行；3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《新薪酬制度》适用范围1.适用公司目前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，四、《新薪酬制度》薪资结构目录第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度一、教师级别晋升标准二、教师管理岗位晋升标准第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部课程顾问绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构市场部课程顾问薪资结构表第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准***********************年月日。
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芅金牌教师 虿备注
袂 1200 元/ 月
1. 2. 羆培训期为 15 天，培训期后按试用期工资发放； 3. 4. 莅试用期为 2 个月（含培训期 15 天），试用期标准绩效工资每月按固定 120 元/月发放； 5. 6. 节每月实发绩效工资=月标准绩效工资*（每月绩效考核得分/月绩效总分）。
肇 4.两分校间来回串课教师或因公外去办事者，每周二到分校部长处办理报销相关公交车费，其他时 间不予办理该项事宜。
螁第二节：分校部长暂行薪资标准 蒆第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
蒆第一部分：教学部工薪资结构
第一节 第二节螂：教学部教师薪酬结构表
艿教师级别
葿基本工资
薆标准绩效工资/分
羀食宿补
膃课时提成（元/月）
数
贴
芈全勤奖 蚆级别津贴
薃培训期教
蒈 45 元/天
羆0
师
螆0
螀0
膀0
螅0
袆试用期教 师
膁 1500 元/月
螃（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 蚀度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3） （4）蝿公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
莇三、《新薪酬制度》适用范围
螃 1.适用公司目前所有部门职工； 肁 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 蒁 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，
第三部分：市场部薪资结构
市场部课程顾问薪资结构表
月基
业绩提成
业绩提成
业绩提成
全勤 食宿补贴 绩效奖金
本工资
（0≤营业额≤1 万） （1＜营业额≤2 万） （2 万＜营业额）
试用期 1500 100
600
转正期 1500 100
600
0 该区间部分：提成比 该区间部分：提成比 该区间部分：提
5%
8%
第三节 第四节蚅：教学部教师绩效考核制度
蒅考核序列
蚃考核明细
衿月全勤 螈当月全勤+3 分，有迟到、早退、旷工、事假、病假则+0 分
薅团队工作
袀配合与落 实
薁当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司 安排从事其他事宜除外）+2 分，缺席则+0 分。
蒇月日常 薄工作行为
肆四、《新薪酬制度》薪资结构目录
袃第一部分：教学部工薪资制度 蒂第一节：教学部教师薪资结构表
衿第二节：教学部教师绩效考核制度 袅第三节：教学部教师晋升制度 羂第二部分：客服部薪资结构 袃第一节：客服部学管师薪资结构表 蚁第二节：客服部学管师绩效考核制度 袈第三节：客服部学管师奖金制度 肂第三部分：市场部薪资结构 第一节 第二节羀：市场部课程顾问薪资结构表 聿第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 蚇第四部分：内部岗位兼任补贴标准 膂第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 莁第一节：市场部经理暂行薪资标准
第四部分：内部岗位兼任补贴标准
目前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准
序号
兼任岗位名称
所属部门
月岗位津贴标准
备注
1
企划部经理
运营中心
800 元
2
客服部经理
运营中心
800 元
3
客服部主管
客服部
500 元
6人事部主管Biblioteka 行政中心500 元
7
人事行政专员
人事部
200 元
第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准
第一节：市场部经理暂行薪资标准
薃***教育培训机构新薪酬制度
膃一、《新薪酬制度》制定目的
薀提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全 体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率； 有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合 公司 2013、2014 年工作计划的落实。
成比 12%
800
业绩奖金发放 标准
1.完成月销售额≥4 万，则按 150%发放； 2.完成月销售额≥2 万，则按 100%发放； 3.完成月销售额≥1 万，则按 50%发放； 4.完成月销售额＜1 万，则按 0%发放；
学习顾问试用期转正薪资变更补充说明
1.课程顾问入职前 10 天为培训期，签订培训期协议书，根据《课程顾问入职培训协议书》规定，按培训期薪资待 遇发放薪酬标准（培训期 45 元/天）；培训期内离职或未满 7 个工作日被淘汰者不发放薪资； 2.课程顾问试用期为 2 个月（含培训期 10 天），培训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。 3.满 2 个月转正后，以当月 15 日（含）为界限，15 日前转正，则当月按转正期薪资待遇发放薪酬标准；15 日以后 转正，则自次月 1 日起按转正期薪资待发放薪酬标准。
芁当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自 行加分，最高分值：+3 分，最低分值 0 分；
罿月学员流 失、续报率
芆续报率：月续报率≥80%，则+6 分；续报率≥70%，则+4 分；续报率≥60%，则+2 分； 续报率＜60%，则+0 分【考核月份：学期开课当月即 1、2、7、9 月份】
每月协助客服主管认真做好《客服部月工作系统》，积极配合团队各项工作展开，认
真落实公司安排的各项工作任务。每周检查《客服部月工作系统》，每周检查 1 次， 每次不合格-10 分；全月合格满分；
40 分
（备注：每天 1.5 分，每缺勤 1 天减 1.5 分；工作质量差，则当月 0 分）
说明：课程顾问每月实发绩效工资=标准绩效工资*（实得绩效分数/100）
每周做好学员的档案管理，根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善和资
料补充，做好本周报名学员的基本信息的存档管理，分部部长每周不定期检查本周及 20 分
上周报名学员的基本信息资料，每检查 1 名学员档案不合格者-5 分；全月合格满分；
（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）
第二节：分校部长暂行薪资标准
岗位 名称 分校 部长
基本 工资 1500 元/月
岗位 工资 1000 元/月
绩效提成标准
春秋季：按当月分部总上课次*2 元/次； 寒暑假：按当月分部总上课次*1 元/次；
食宿 全勤
补贴 100 700 元/月 元/月
第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
岗位 行政助理
备注
蚄月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失 1 名学员：—3 分。当月 无学员流失则+3
蚂月教研 蚁每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求，每次检查合格+3 分
肅月教学
螄由分部部长根据教师在分部实际教学工作表现打分：当月教学行为合格、当月无教学投 诉及教学事故+3 分
肃月市场
腿电销招新或老带新招新，每招 1 人（按人数，不按科次）+3 分,同一个学生所属两个老师， 两个老师同时计算。
20 分
（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）
每周做好在读学员跟踪与服务，分校部长根据《市场部在读学员跟踪与服务标准》及
《本周在读学员跟踪服务计划》每周不定期检查，每检查 1 次不合格-5 分；全月合
20 分
格满分；（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）
肈月绩效总 袄月实发绩效工资=20 元/分*每月绩效考核分数
分
第五节
第六节膀：教学部教师晋升制度
一、 二、
袁教师级别晋升标准
袇晋升级别 试用期教师转正 （初级教师）
中级教师
羄晋升要求 1. 自办理入职日起满 2 个月（含培训期 15 天）； 2. 能顺利通过所在分校开展的“16 讲教案评阅合格，6 次讲评课合格，4 次学
业绩奖金 0
根据课程顾问奖金制度发放
全勤 100 元/月 100 元/月
第二节：客服部课程顾问绩效考核制度
考核序列 1 2 3 4
绩效考核内容
绩效分数
每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作，分校部长根据
《分校来电来访试听登记、接待和咨询工作标准》每周至少检查 1 次，每检查 1 次不 合格-5 分；全月合格满分；
可办理中级教师晋升手续。 1. 满工龄 2 年，由高级教师晋升，不跨级晋升； 2. 高级教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分，且当月任教学生人数≥20，
可办理中级教师晋升手续。 1. 由银牌教师晋升，不跨级晋升； 2. 银牌教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分，且当月任教学生人数≥20，
第三节：客服部学管师奖金制度
奖励金额 奖：200 元 奖：400 元 奖：600 元 奖：1000 元 奖：1500 元
备注
考核要求 当月所服务分部总营业额大于等于 3 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 6 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 10 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 15 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 20 万元及以上 1.当月营业额=当月总收学费总额-当月总退款学费总额 2.当月营业额含分部在读学员报特训营课程学费（周末班和寒暑假期班） 3.当月缺勤天数累计大于等于 6 天业绩奖金为 0
生及家长意见反馈合格”，三项合格予以办理转正手续。 1. 由初级教师晋升，不跨级晋升； 2. 初级教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分，可办理中级教师晋升手续。
三、
高级教师
银牌教师
金牌教师 教师级别 降级标准
1. 由中级教师晋升，不跨级晋升； 2. 中级教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分，且当月任教学生人数≥20，