鄂尔多斯市兴泰地产项目终期汇报84PPT华高莱斯
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鄂尔多斯市兴泰地产项 目终期汇报84PPT华高
莱斯
2020/8/22
报告框架图
整体定位回顾
品质定位:新奢适主义华府
理念定位:坡地 自然 尊崇
案名建议
品质化原则：与新奢适主义华府档次相吻合 差异化原则：体现坡地 自然 尊崇的资源优势 便于传播与记忆、顺应项目分期开发
户型配比建议
市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型 品质原则：新奢适主义华府，保证户型舒适度 内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性
多层
120-180
小高层
80-180
120-170（80%） 层层退台，面积跨度较大
80-100（40%） 110-140（40%）
拉大户型区间
户型配比建议
楼王
鄂市现有市场唯一具有楼王的项目为铁西区的康和丽舍， 面积均在1000平米以上，且销售业绩较好。充足的户型面 积也是真正实现楼王品质的前提。
案名建议
查尔斯顿（小镇）
注解:
查尔斯顿小镇为美国富豪的聚居地，也是风光旖旎的度假圣地。 “查尔斯顿小镇”作为案名，有足够的异域感和档次感，且为美国小镇，与本
项目的美式风格定位相匹配。 “查尔斯顿小镇”具有很强的可营销性，以“空运美式小镇”为理念，进行大尺
度的营销推广，与竞争项目拉开档次。
案名建议
户型配比建议
市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型 品质取向：新奢适主义华府，保证户型舒适度 内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性
户型配比建议
市场吸纳原则
以鄂市热销户型作为本项目的主力户型
品质取向原则:新奢适主义华府
本项目整体定位中高端,户型较对偏大,舒适型户型为主
分期开发权衡
户型配比应综合考虑分期开发的市场可实现性。 小高层集中在后期放量,且规模较大,必须拉大户型区间,以降
案名建议
注解:
君兰逸墅
➢ 君： ➢ 兰： ➢ 逸： ➢ 墅：
取其“尊贵”之意 取其“高雅”之意 取其“奢侈”之意 取其“品质”之感
户型配比建议
整体定位回顾
品质定位:新奢适主义华府
理念定位:坡地 自然 尊崇
案名建议
品质化原则：与新奢适主义华府档次相吻合 差异化原则：体现坡地 自然 尊崇的资源优势 便于传播与记忆、顺应项目分期开发
悠瑞卡泉（山城）
注解:
悠瑞卡泉是美国著名山城，曾是养生圣地，现为旅游观光的小城。 “悠瑞卡泉”作为案名，也同样有较强的异域感和档次感，也可以用“空运美
式小城”作为本项目极具特色和冲击力的营销理念。 悠wk.baidu.com卡泉作为一个山城，可以与本项目的山地特色更好地对接。
案名建议
别墅区： 洋房区： 小高区：
整体定位回顾
坡地
1
坡地
2
自然
3
尊崇
利用本项目的坡地资源打造出真正的坡地建筑，将成为本 项目区别与其他项目的一大特色。
坡地建筑本身也有利于产品空间多样化的打造，提升项目 品质。
自然
顺自然，强调对自然景观资源的利用与顺承，并强调项目 对市政公园的开放性。
造自然，强化项目的景观园林打造，突出一种“与自然同居
案名建议
整体定位回顾
品质定位:新奢适主义华府
理念定位:坡地 自然 尊崇
案名建议
品质化原则：与新奢适主义华府档次相吻合 差异化原则：体现坡地 自然 尊崇的资源优势 便于传播与记忆、顺应项目分期开发
案名建议
案名响亮：便于传播与记忆
强调品质：新奢适主义华府 差异化优势：坡地 自然 尊崇
延展性：顺应项目分期开发
别墅
市场供应
项目名称
产品类型 面积区间 （平方米） 主力面积 （平方米）
康和丽舍
价格建议
市场原则：以鄂市现有项目价格为参照 高端定位：与新奢适主义华府的档次相吻合 财务保守原则：作为经济测算的依据
经济测算-方案比选
投资估算； 静态盈利能力分析；
收益预测 ； 操作建议；
分期开发策略
对经济测算的推荐方案进行分期开发策略分析 最终确定方案和方案的深化方向(讨论)
附：案例借鉴
工作进度
整体定位小结:
品质定位:新奢适主义华府
地块条件优越,适合高档物业打造 鄂市高端消费群聚集,产品升级需要真正的高品质产品 高品质物业利于企业品牌形象塑造
理念定位:坡地 自然 尊崇
区域内面临竞争,需强化自身的差异化竞争优势 借助地块自身优势,强化对坡地、景观资源的利用 迎合高端消费心理，强调产品的尊崇感和身份认知感
楼王是本项目最高品质的体现，在保证面积的同时，还应
注重品质的打造，全面超越康和丽舍的品质，这一点在项
目入市时期很有可能成为本项目一个重要的销售说辞。
户型面积区间（㎡ 主力户型面积（㎡
产品类型
建议
）
）
楼王
1000以上
1000
结合地形景观，确 保品质
户型配比建议
楼王
户型配比建议
楼王
户型配比建议
原方案
新方案 1
新方案 2
整体定位回顾
项目主题定位
新奢适主义华府
新奢适主义
对坡地资源利用的“奢侈”，真正的坡地建筑
对景观园林打造的“奢侈”，真正的与自然同居
对产品品质要求的“奢侈”，对“奢适”生活的追求
整体定位回顾
项目主题定位
新奢适主义华府
华府
产品概念，对本项目高贵品质的定义
人群概念，对追求高品质生活的人群的定义
整体定位回顾
尊崇
1
坡地
2
自然
3
尊崇
项目品质感，本项目的总体定位必然是打造一个高端、高 品质社区，全面超越市场现有产品，提升企业的品牌认知 。
产品价值感，从产品角度考虑，注重价值感的打造，特别 是项目的产品细节上，更要注重体现产品的档次感。
主人尊贵感，从消费者使用角度出发，提升业主的尊贵感 ，以提高客户在购买过程中的“身份认知感”和“心理满足感
低销售压力和风险。
户型配比建议
产品类型
户型面积区间（㎡ 主力户型面积（㎡
）
）
建议
楼王
1000以上
1000
结合地形景观，确保品质
独栋
350-500
400-450（70%） 与具体地形相结合
双拼
300-400
300-350（70%） 独栋化双拼，保证品质
联排
200-300
250-300（70%） 控制总量
兴泰·御都
御景山庄 御景花园 御景华府
案名建议
别墅区： 洋房区： 小高区：
兴泰·观山墅
半山绿岛 伴山花园 畔山府邸
案名建议
青山美墅
(青春山美墅馆)
注解:
青：取“绿”、“亲近自然”之意 青山：背靠“青春山” 美：园林的美，产品的美，生活品质的美
墅：首开别墅,整个项目以“墅”为基调,拉升整体品质感
莱斯
2020/8/22
报告框架图
整体定位回顾
品质定位:新奢适主义华府
理念定位:坡地 自然 尊崇
案名建议
品质化原则：与新奢适主义华府档次相吻合 差异化原则：体现坡地 自然 尊崇的资源优势 便于传播与记忆、顺应项目分期开发
户型配比建议
市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型 品质原则：新奢适主义华府，保证户型舒适度 内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性
多层
120-180
小高层
80-180
120-170（80%） 层层退台，面积跨度较大
80-100（40%） 110-140（40%）
拉大户型区间
户型配比建议
楼王
鄂市现有市场唯一具有楼王的项目为铁西区的康和丽舍， 面积均在1000平米以上，且销售业绩较好。充足的户型面 积也是真正实现楼王品质的前提。
案名建议
查尔斯顿（小镇）
注解:
查尔斯顿小镇为美国富豪的聚居地，也是风光旖旎的度假圣地。 “查尔斯顿小镇”作为案名，有足够的异域感和档次感，且为美国小镇，与本
项目的美式风格定位相匹配。 “查尔斯顿小镇”具有很强的可营销性，以“空运美式小镇”为理念，进行大尺
度的营销推广，与竞争项目拉开档次。
案名建议
户型配比建议
市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型 品质取向：新奢适主义华府，保证户型舒适度 内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性
户型配比建议
市场吸纳原则
以鄂市热销户型作为本项目的主力户型
品质取向原则:新奢适主义华府
本项目整体定位中高端,户型较对偏大,舒适型户型为主
分期开发权衡
户型配比应综合考虑分期开发的市场可实现性。 小高层集中在后期放量,且规模较大,必须拉大户型区间,以降
案名建议
注解:
君兰逸墅
➢ 君： ➢ 兰： ➢ 逸： ➢ 墅：
取其“尊贵”之意 取其“高雅”之意 取其“奢侈”之意 取其“品质”之感
户型配比建议
整体定位回顾
品质定位:新奢适主义华府
理念定位:坡地 自然 尊崇
案名建议
品质化原则：与新奢适主义华府档次相吻合 差异化原则：体现坡地 自然 尊崇的资源优势 便于传播与记忆、顺应项目分期开发
悠瑞卡泉（山城）
注解:
悠瑞卡泉是美国著名山城，曾是养生圣地，现为旅游观光的小城。 “悠瑞卡泉”作为案名，也同样有较强的异域感和档次感，也可以用“空运美
式小城”作为本项目极具特色和冲击力的营销理念。 悠wk.baidu.com卡泉作为一个山城，可以与本项目的山地特色更好地对接。
案名建议
别墅区： 洋房区： 小高区：
整体定位回顾
坡地
1
坡地
2
自然
3
尊崇
利用本项目的坡地资源打造出真正的坡地建筑，将成为本 项目区别与其他项目的一大特色。
坡地建筑本身也有利于产品空间多样化的打造，提升项目 品质。
自然
顺自然，强调对自然景观资源的利用与顺承，并强调项目 对市政公园的开放性。
造自然，强化项目的景观园林打造，突出一种“与自然同居
案名建议
整体定位回顾
品质定位:新奢适主义华府
理念定位:坡地 自然 尊崇
案名建议
品质化原则：与新奢适主义华府档次相吻合 差异化原则：体现坡地 自然 尊崇的资源优势 便于传播与记忆、顺应项目分期开发
案名建议
案名响亮：便于传播与记忆
强调品质：新奢适主义华府 差异化优势：坡地 自然 尊崇
延展性：顺应项目分期开发
别墅
市场供应
项目名称
产品类型 面积区间 （平方米） 主力面积 （平方米）
康和丽舍
价格建议
市场原则：以鄂市现有项目价格为参照 高端定位：与新奢适主义华府的档次相吻合 财务保守原则：作为经济测算的依据
经济测算-方案比选
投资估算； 静态盈利能力分析；
收益预测 ； 操作建议；
分期开发策略
对经济测算的推荐方案进行分期开发策略分析 最终确定方案和方案的深化方向(讨论)
附：案例借鉴
工作进度
整体定位小结:
品质定位:新奢适主义华府
地块条件优越,适合高档物业打造 鄂市高端消费群聚集,产品升级需要真正的高品质产品 高品质物业利于企业品牌形象塑造
理念定位:坡地 自然 尊崇
区域内面临竞争,需强化自身的差异化竞争优势 借助地块自身优势,强化对坡地、景观资源的利用 迎合高端消费心理，强调产品的尊崇感和身份认知感
楼王是本项目最高品质的体现，在保证面积的同时，还应
注重品质的打造，全面超越康和丽舍的品质，这一点在项
目入市时期很有可能成为本项目一个重要的销售说辞。
户型面积区间（㎡ 主力户型面积（㎡
产品类型
建议
）
）
楼王
1000以上
1000
结合地形景观，确 保品质
户型配比建议
楼王
户型配比建议
楼王
户型配比建议
原方案
新方案 1
新方案 2
整体定位回顾
项目主题定位
新奢适主义华府
新奢适主义
对坡地资源利用的“奢侈”，真正的坡地建筑
对景观园林打造的“奢侈”，真正的与自然同居
对产品品质要求的“奢侈”，对“奢适”生活的追求
整体定位回顾
项目主题定位
新奢适主义华府
华府
产品概念，对本项目高贵品质的定义
人群概念，对追求高品质生活的人群的定义
整体定位回顾
尊崇
1
坡地
2
自然
3
尊崇
项目品质感，本项目的总体定位必然是打造一个高端、高 品质社区，全面超越市场现有产品，提升企业的品牌认知 。
产品价值感，从产品角度考虑，注重价值感的打造，特别 是项目的产品细节上，更要注重体现产品的档次感。
主人尊贵感，从消费者使用角度出发，提升业主的尊贵感 ，以提高客户在购买过程中的“身份认知感”和“心理满足感
低销售压力和风险。
户型配比建议
产品类型
户型面积区间（㎡ 主力户型面积（㎡
）
）
建议
楼王
1000以上
1000
结合地形景观，确保品质
独栋
350-500
400-450（70%） 与具体地形相结合
双拼
300-400
300-350（70%） 独栋化双拼，保证品质
联排
200-300
250-300（70%） 控制总量
兴泰·御都
御景山庄 御景花园 御景华府
案名建议
别墅区： 洋房区： 小高区：
兴泰·观山墅
半山绿岛 伴山花园 畔山府邸
案名建议
青山美墅
(青春山美墅馆)
注解:
青：取“绿”、“亲近自然”之意 青山：背靠“青春山” 美：园林的美，产品的美，生活品质的美
墅：首开别墅,整个项目以“墅”为基调,拉升整体品质感