农庄市场需求调研报告

（四）调研方法
1.文案调研。
2.实地考察。
3.问卷调研（定点访问、拦截访问）
4.网络搜索
5.现场访谈
（五）调研组织及实施
1.针对各调研对象的调研方法
2.（1）高校学生:问卷调查法及电话访问法
3.（2）中上等家庭:入户访问法
4.（3）公司负责人:邮寄调查法及入户访问法
5.（4）街上群众:街头拦截法
6.调研实施
杭州有许多生态农庄都是从几千元起家，历经了多年的风风雨雨、磨练和经验累积，从单一的的养殖、种植到深加工企业，又从种植、养殖、加工发展到餐饮、观光、休闲、旅游为一体的现代生态休闲农庄，并获得了非常好的经济效益。这些农庄经济项目的成功发展，代表着杭州农业企业的快速发展和农业领域的广阔市场。现在，农庄经济项目的开发已经积累了许多成熟的技术、先进的经营模式和现代化的管理水平。
（一）杭州生态农庄的行业现状分析…………………………5-6
（二）杭州生态农庄的市场现状状况…………………………6-9
（三）杭州金草农庄的调研情况及分析………………………9-11
（四）农庄观光率情况分析……………………………………11-15
四、结论与建议……………………………………………15-16
金草农庄市场需求调研报告
目前杭州生态农庄行业的发展具有以下特点。
1.娱乐项目过于分散，不能集中发展。像KTV等项目零散的都有，但是设施建设都不精，缺少集中发展的规模度。
2.同行竞争大，价格趋之不下。光杭州就有杭州湾生态农庄、琵琶湾生态农庄、鱼佬大生态农庄等。农庄开设项目也较为相似。农庄投入建设成本大，使价格趋之不下。
3.市场成熟度低，农场这一概念不被普及。总体来说，我国城市人口低于农村人口，人均消费还达不到平衡，生态意识并不能普及到大众心里，加上农场的消费模式还不够成熟，从广度与深度上来讲还不能普及。
（三）调研对象.......................................3
（四）调研方法.......................................3-4
（五）调研组织及实施…………………………………………4-5
三、调研结果分析……………………………………………5-15
（3）将收到问卷及时审核，对不合格的问卷重新访问或作废以便及时发现问题；对合格的问卷进行数据统计，综合分析后得出确切结论写成报告
（4）对于面谈访问进行实地考察，提出更深入具体的访谈问题， 尽可能的了解实际情况，为金草农庄的市场需求作出全面完整的剖析。
三、调研结果分析
（一）杭州生态农庄的行业现状分析
众所周知，杭州是个发达的旅游城市，不论是身在杭州的或者是来到杭州旅游的人，都抱以亲近自然，感受人间天堂的心态来到这里。而杭州经济的迅速发展，城市化的日益加剧也就催生出了生态农庄这一行业的蓬勃发展。它的发展是保障农业经济可持续发展的重要基础，是近几年环境生态开发，且经济效益比较高的生态农业生态生产系统开发项目之一。
3.影响消费者前往生态农庄的因素分析
(1)景点吸引度
图3
由上图可以看出：对消费者吸引力最大的是体育赛事和特色展出，这主要是因为农庄主要是提供消费者休闲的产所，所以人们都希望去农庄能看到或参与到有利于他们放松的活动，而身体是革命的本钱，体育活动也有利于结交朋友和放松自我。排于第二的吸引力景点是生态养生，这正体现了农庄的特色，就是绿色生活、生态自然、休闲养生。其实我觉得这应该是大多数消费者去农庄的目的，在城市喧嚣的环境生活的有些累了，偶尔到附近的农庄去接近自然、感受自然，调养生息。人文历史景点也是我们现在旅游的热点景点，农庄里当然也不例外，所以也有我们所调研中的24位消费者选择以此为最吸引他们的景点。现在人们越来越追求精神生活，因此，休闲娱乐、特色节目、特色展出（比如明星演出、作品展览等）也是吸引少数消费者去农庄的一个的一个力点。
（2）所考虑因素
图4
由上图我们可以看到，消费者对生态农庄的服务态度、价格、星级标准、名气大小拥有自己的主观意见，调查显示，这四项也是消费者在农庄消费的众多影响因素中较为关注的。因此，一个农庄的好坏，能否拥有更多的消费群体，群众的口碑也是极其重要的，而影响群众口碑的也非这四项莫属，所以，农庄需要做强做大，就要从这四项抓起，让群众满意，抓住群众的心。
（4）农庄的消费价格分析
图2
农庄旅游是一种被现代型社会所提倡的新型娱乐休闲方式。但是并不是每个社会阶层的人都能够承受起农庄旅游所带来的乐趣。从数据分析中我们可以看到超过一半的游客都只愿意承受500元以下的消费。可见，这给金草农庄所带来的启示:应具有针对性，根据中低收入水平的家庭来推出系列的农庄游优惠活动，促进农庄的蓬勃发展。这样，从经济上打优惠战，我们可以相信，农庄的发展会日益兴盛。
（二）杭州生态农庄的市场现状状况
1.生态农庄的市场前景
伴随着农业体制改革的不断深入，以及以信息网络技术为代表的高新技术的迅猛发展，传统农业体系遭遇前所未有的巨大冲击。构建以法制化为先导、以信息化为根基、具有良性循环的生态农业体系，必将成为21世纪中国农业发展的主导经营示范。随着精神追求的日益增长，工作生活压力的逐步增大，人们需要更多能提供身心愉悦的场所来释放压力。而生态农庄恰巧集休闲娱乐于一体，结合良好的资源环境与人性化服务，在未来市场的潜力会无限扩张，顺应浙江人不爱空调爱风景，清幽宁静农家乐的趋势。
除了年龄段之外，以公司职员、家庭成员、商务人员等有一定消费水平的个人及团体选择去农庄旅游。
（3）生态农庄的项目情况分析
目前杭州市场生态农庄的主要是珍禽养殖和一些特种果树种植，休闲、娱乐、餐饮等项目。
具体的有生态养生、休闲垂钓、野外烧烤、名俗名品、棋牌、KTV等娱乐性活动，还有采摘水果、种植蔬菜等趣味性一体的项目投入
然而选择何地出游，所需经费预算，以何种方式出游等都存在模糊的了解。同时，还有很多人没有去过农庄旅游，对于我们的调研主体——金草农庄缺乏认知度。为了有针对性的了解金草农庄的市场需求，以吸引更多的人来金草农庄渡假旅游，更好的推广生态农庄旅游事业，提升现代生活品质，我们有需要对杭州市金草生态农庄做出具体的市场需求调查分析。通过对数据的统计分析，我们了解到金草生态农庄地处钱塘江边，交通不便利，可提供价格较低廉的客车出租给顾客使用接送。可以增加菜田自主选菜的娱乐，增加一定的娱乐性。增加一点葡萄架或者藤蔓这些装饰以达到农庄的生态氛围，另外烧烤等器械数量也不够。
（2）农庄旅游的主要人群
随着经济和生活水平的提高，人们的生活已从温饱型转向了休闲、娱乐、享受型。针对我们展开的杭州市场需求调查我们选取的目标调查对象以20——29岁的年轻人为主。这部分人相对于20岁以下的青年人脱去了稚嫩，但不伐好玩的心理，追求享受的人生，所以这部分人也不免成了我们的调查主体。而20岁以下，考虑到随父母出行的机率，所以也占了近四分之一，从而又间接对30——50岁之间的人群进行了调查，使目标受众更广泛。
整个调研的步骤包括总体方案选择，准备工作，实地访问执行与管理，数据、资料的处理与分析，撰写报告等几个部分，其他各项的执行方案如下：
（1）搜集资料，对问卷进行前后修改，整理完善，进一步对问卷进行确定
（2）针对调研对象（下沙高教园区部分高校学生、旅行社、金草农庄游客等），组建团队分点调查，团队在选择的目标区域内按一定的人流量比例，发放问卷进行调查
金草农庄地处西湖区人民政府倡导的“沿江生态农业开发产业带”，由政府政策扶持,民营投资。是集生态观光、休闲娱乐、养殖开发等为一体的生态休闲农庄，是休闲娱乐的好地方。
我们相信每个人都有着一种和海子诗中所描述的幸福相同的情结，一样的向往——喂马劈柴、关心粮食和蔬菜。
二、调研概述
随着现代化生活水平的不断提高，人们对于精神文明的不断追求。低碳生活，绿色经济等新词汇的出现，给人们的生活和工作带来了很大程度的改变。很多有经济能力的家庭都选择郊区等环境宜人的地方居住、旅游。假日里呼朋唤友、携妻带子，赴江边享受农村风光，已成为许多都市人休闲娱乐的选择。这种休闲趋势也催生了一种新旅游方式——生态农庄旅游。
一、调研源起………………………………………………2
二、调研概述………………………………………………2-5
（一）调研目的…….....................................................................2-3
（二）调研内容………………………………………………….3
（1）目前杭州地区生态农庄主要有哪些
（2）杭州有影响力的生态农庄的特色及其竞争优势
（3）杭州地区生态农庄的发展状况、市场规模情况和发展前景
3.政府政策
（1）政府对生态农庄建设的相关支持和政策
（2）政府对生态农庄的态度
（三）调研对象
1.高校学生(80)
2.中上等家庭(40)
3.公司负责人(20)
4.街上群众(60)
为了做好本次调查，我们专门成立了调查小组，，组长为宋秋萍，其余组员分别是许双双、鲁链芳、王祝梅、郑杰、郑霞、杨美美，七位成员都来自市场营销专业。为了保证调研的顺利开展，我们特地进行了调研培训，同时调查组成员还进行一次调研情境模拟。并具体分配了调查任务，由2人一组分别对各调查区域展开调查。
访问员要求：
（1）要求小组人员了解所调查农庄的地理位置、经营范围等具体内容，
（2）要求小组成员仪表端正、举止大方、谈吐得体、态度亲切、能够把握谈话气氛并且认真、负责、积极的引导被问卷人。
（3）严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，做好自己的任务并且积极配合各个成员
（4）认真、严谨的工作态度和坚持不懈的执着精神。
我们首先采用了调查问卷法，对浙江金融职业学院、浙江理工大学、杭州师范大学、浙江传煤大学等高校以及金草农庄、西湖、银泰百货、清和坊等地区进行电话和拦截式访问，做到我问你答，信息不遗漏，如果遇到问题答案不符合自己要求的，要进一步追问，以达到调查效果。
（一）调研目的
1.了解人们对于“生态农庄旅游”这一概念的认识度
2.了解人们对于金草生态农庄的了解度
3.了解游客喜欢的娱乐项目（如休闲垂钓、棋牌、农家土菜等）
4.了解人们的旅游消费习惯（包括费用、时间、娱乐项目、娱乐形式等等）
5.了解杭州市生态农庄旅游的市场情况（竞争对手、市场规模、发展前景）
6.了解我国对于生态农庄的相关政策
（二）调研内容
1.消费者
（1）杭州地区生态农庄的主要消费群体
（2）目标消费者对生态农庄的需求情况
（3）消费者对生态农庄的消费能力
（4）消费者对金草生态农庄的了解情况和评价
（5）已有和潜在消费者对生态农庄旅游的了解、态度、娱乐活动要求和可接受的价格等
（6）吸引消费者去生态农庄旅游的因素和影响因素
2.竞争者
7.用户获取杭州市生态农庄信息的渠道、媒体分析
据了解，用户获取生态农庄信息的渠道一般由网络广告、亲友宣传、 群众口碑、报纸杂志等众多形式组成，获取信息渠道广，信息资源全面丰富。随着社会的进步，用户也通过旅行社等团队组织前往农庄旅游。
一、调ห้องสมุดไป่ตู้源起
从明天起做个幸福的人，垂钓嬉戏，从明天起关心粮食和蔬菜……从明天起和每一个亲人通信，告诉他们我的幸福……海子在他的《面朝大海春暖花开》中所向往的幸福，正在被越来越多的都市人感受到。随着人们的生活水平不断提高，每逢节假日，人们不再满足于在家休息，而是更倾向于与朋友家人出去散散心，于是，伴随着郊区旅游的升温，生态农庄悄然而升。
4.政府政策支撑，扶持农业发展。近年来政府出台系列扶持农业发展，加强生态业规模的优惠政策，积极关注绿色生态化发展。
5.发展趋势明朗，前景远大。根据市场需求与市场发展，生态农庄的发展趋势会越来越明朗。
6.大量资金拥有者与投资者的存在。很多投资者都看重生态化趋势，具备长远的眼光与投资的潜力，有足够的资金来投资加盟生态农庄，共同创建“面朝大海、穿暖花开”的生活理念。
2.目前生态农庄的发展情况（图表分析）
（1）农庄的观光休闲度
图1
从图表来看，被调查人员中，去过生态农庄的人数虽然不少，但仍只是占较少的比重。调研过程中，有很少的人表示去过生态农庄，听说过并且去过金草农庄的更是仅占22%。说明人们对于生态农庄还缺少一定的了解与享受，更重要的是对于各个生态农庄的启示：应该加大现代化生态养生的宣传力度，通过网络宣传、电视广告等形式，也可通过与旅行社的互利互助来加大金草生态农庄的知名度，不断完善消费者的休闲需求，更加明确农庄的生态主题。为游客提供更优质的服务，为金草农庄带来更多的客源。