星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案.ppt.ppt
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星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件
星河广告推广策略提案 牌-房地产策划文案课件
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汇报人：PPT
目录
01 添 加 目 录 项 标 题
02 引言
03 星 河 广 告 推 广 策 略
提案
05 课 件 制 作 与 呈 现
04 房 地 产 策 划 文 案 06 总 结 与 展 望
课件制作流程
确定课件主题和内容 设计课件结构和布局 搜集和整理相关素材 制作课件并进行多次修改和完善 最终呈现和演示
课件内容设计
课件主题：星河 广告推广策略提 案牌-房地产策划 文案
课件目标：提高 学员对星河广告 推广策略和房地 产策划文案的理 解和掌握能力
课件内容：包括 星河广告推广策 略和房地产策划 文案的介绍、案 例分析、实战演 练等
Part One
单击添加章节标题
Part Two
引言
课程背景
星河广告推广策 略提案牌-房地产 策划文案课件的 介绍
房地产行业的发 展趋势和挑战
星河广告在房地 产行业的定位和 优势
本次课程的目的 和主要内容
课程目标
了解星河广告推广策略提案牌的基本概念和特点 掌握房地产策划文案的撰写方法和技巧 熟悉星河广告推广策略提案牌在房地产行业的应用和优势 了解如何通过星河广告推广策略提案牌提升房地产项目的品牌价值和销售业绩
课程展望
未来房地产市场趋势分析 星河广告在房地产市场的定位与优势 未来广告推广策略的创新与突破 课程内容的持续优化与完善
未来发展趋势
数字化转型：利用 大数据、人工智能 等技术提升广告效 果
多元化渠道：拓展 社交媒体、短视频 等多元化推广渠道
个性化定制：根据 客户需求提供个性 化、定制化的广告 服务
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汇报人：PPT
目录
01 添 加 目 录 项 标 题
02 引言
03 星 河 广 告 推 广 策 略
提案
05 课 件 制 作 与 呈 现
04 房 地 产 策 划 文 案 06 总 结 与 展 望
课件制作流程
确定课件主题和内容 设计课件结构和布局 搜集和整理相关素材 制作课件并进行多次修改和完善 最终呈现和演示
课件内容设计
课件主题：星河 广告推广策略提 案牌-房地产策划 文案
课件目标：提高 学员对星河广告 推广策略和房地 产策划文案的理 解和掌握能力
课件内容：包括 星河广告推广策 略和房地产策划 文案的介绍、案 例分析、实战演 练等
Part One
单击添加章节标题
Part Two
引言
课程背景
星河广告推广策 略提案牌-房地产 策划文案课件的 介绍
房地产行业的发 展趋势和挑战
星河广告在房地 产行业的定位和 优势
本次课程的目的 和主要内容
课程目标
了解星河广告推广策略提案牌的基本概念和特点 掌握房地产策划文案的撰写方法和技巧 熟悉星河广告推广策略提案牌在房地产行业的应用和优势 了解如何通过星河广告推广策略提案牌提升房地产项目的品牌价值和销售业绩
课程展望
未来房地产市场趋势分析 星河广告在房地产市场的定位与优势 未来广告推广策略的创新与突破 课程内容的持续优化与完善
未来发展趋势
数字化转型：利用 大数据、人工智能 等技术提升广告效 果
多元化渠道：拓展 社交媒体、短视频 等多元化推广渠道
个性化定制：根据 客户需求提供个性 化、定制化的广告 服务
星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案
中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者； 定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导
致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
雅苑、深业花园等），存在一定的竞争压力； 其它待与开发商沟通后再行提炼；
项目背景
机会点： 具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及 合市场，并且中央购物公园近在咫尺）；
作为中心商务区（CBD），周边的高档写字楼良好 售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁 场；
不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点 离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业
销售热点； 政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通
周边环境）；
目标人群分析
★ 二次或多次置业者为主； ★ 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； ★ 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； ★ 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才
2
36
7
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1
市场概况
良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基
• 2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房 地产的牛市；
• 大盘成为深圳的又一亮点； • 入世（中国加入WTO）； • 24小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮
流，将会实现港人深圳居住，香港返工； • 住宅租赁市场会带来明显变化； • 二次置业的人士增多，并更加理性； • 政府对中心区的大力推广
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施， 周全的物业管理，优良的生态环境。
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD）， 以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项目 而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多 有实力的企业的入住,为了办公的方便，就可能需求在附近的良好住宅 物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值,这也符 合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免在居住环 境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的重点诉,居住 环境作为其支持点进行诉求；
致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
雅苑、深业花园等），存在一定的竞争压力； 其它待与开发商沟通后再行提炼；
项目背景
机会点： 具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及 合市场，并且中央购物公园近在咫尺）；
作为中心商务区（CBD），周边的高档写字楼良好 售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁 场；
不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点 离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业
销售热点； 政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通
周边环境）；
目标人群分析
★ 二次或多次置业者为主； ★ 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； ★ 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； ★ 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才
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8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1
市场概况
良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基
• 2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房 地产的牛市；
• 大盘成为深圳的又一亮点； • 入世（中国加入WTO）； • 24小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮
流，将会实现港人深圳居住，香港返工； • 住宅租赁市场会带来明显变化； • 二次置业的人士增多，并更加理性； • 政府对中心区的大力推广
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施， 周全的物业管理，优良的生态环境。
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD）， 以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项目 而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多 有实力的企业的入住,为了办公的方便，就可能需求在附近的良好住宅 物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值,这也符 合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免在居住环 境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的重点诉,居住 环境作为其支持点进行诉求；
PPT模板之星河时代CBD市场整合推广策略
注：现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上；在节目前与结束由主持人宣布此次活 动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传
《特报》《商报》、整版、二周前，一次/周，开盘信息。
学习改变命运,知 识创造未来
PPT模板之星河时代CBD市场整合推广策略
推广思路
强势销售期
推广内容：项目卖点诉，项目品质提升 前 提：项目外立面已展现；园林小品形成，社区设施已完全完工，社区氛围形成；
《对话》的前期策划工作已完成。
1、《对话》现场搬至本项目现场会所内摄制播放的活动正式开始 （1） 活动现场背景板：星河·现代邀请您与名人《对话》 （2） 活动现场地面设计：星河·时代 （3） 《对话》的内容及程序以央视的原计划为主
学习改变命运,知 识创造未来
PPT模板之星河时代CBD市场整合推广策略
CBD（中央商务区） 情 况
1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务 机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信 条件，便于现代商务活动的场所。 2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心 区一定是公认的国际性城市。
学习改变命运,知 识创造未来
PPT模板之星河时代CBD市场整合推广策略
宣传推广策划 之推广总策略
4、广告推广结合发展商的品牌效应，相互带动。在销售获得良好口碑的同进进一点 提升发展商的品牌。 5、广告分内部认购期、开盘销售期、强热销售期、持续销售期和尾盘销售期五个阶 段推广，广告的力度主要积中在开盘后至强销期，后期针对目标客户采取活动促进 销售。
6、另外广告内容根据宣传以工程进度与销售情况作以适当调整
学习改变命运,知 识创造未来
PPT模板之星河时代CBD市场整合推广策略
星河明居推广实施步骤讲义PPT课件
支持媒体： 顺德报/广州日报/南方都市报/佛山日报/羊城晚报等 7月10日前: 1.顺德有绿色住宅小区吗?
2.顺德的绿色住区在哪里? 3.城市运营与绿色健康住区开发(顺德左副区长) 4.绿色地产与绿色营销(省房协蔡秘书长) 5.星河明居，开创顺德住宅绿色时代 6.绿庭雅院，氧生的地方——星河明居规划理念(何显毅大师) 7.可持续性发展的住宅(香港大学赵丽霞博士、副教授) 8.滨水․阳光、绿色․健康——星河明居品质篇
尊崇服务和全智能化管理配置满足业主和客户24小时无忧生活 6.新基房产开发理念:
用心铸造品质生活
（注：该开发理念将具体应用于新基房产未来所有开发项目中，项目组合 表现手段为项目logo+新基•项目名称+用心铸造品质生活）
7.星河明居项目广告推广总体定位语: 领秀桂畔海生活
领袖—— 既直接突出项目在桂畔海生活区的领导地位， 更体现消费者的尊崇身份
1/2版
投放媒介
顺德报/南方都市报/广州日报/ 佛山日报/南方日报/羊城晚报/
顺德时尚杂志 四版彩色祝贺广告
投放 次数
7次 以上
投放 单价 （元）
600
折扣
1次 42500 70%
费用小计 （元） 4，200
29,750
7.12新闻时段 30‘’
7.12经济信息节 60‘’ 目
7.13~14指定时 60‘’ 段(1小时内)
第三部分 阶段目标及操盘建议
前期准备期操盘建议
——2004/11/25
目 标: 70%—80%的目标受众对星河明居产生高度关注，认筹量争取达到800
个及以上，为开盘作好充分准备。
推广思路：1.尊重顺德当地文化，摆脱传统思维模式，跳出旧的思维框架，大胆 运用跨区域、跨行业的营销手法，引入文艺界/政界的各种资源参与； 2.抓住市场需求，锁定楼盘的目标客户，周全地考虑产品设计的均好 性及定价，避免与同区域产品定位、广告推广定位及开盘时段的撞车； 3.找准市场空白点，把顺德当地的消费习惯、消费构成等文化因素作 为核心，用深、广两地经验围绕这些核心进行运做，一举激起顺德地 产市场千重浪，轰动整个顺德，令新基跃升为顺德地产大品牌之列。
2.顺德的绿色住区在哪里? 3.城市运营与绿色健康住区开发(顺德左副区长) 4.绿色地产与绿色营销(省房协蔡秘书长) 5.星河明居，开创顺德住宅绿色时代 6.绿庭雅院，氧生的地方——星河明居规划理念(何显毅大师) 7.可持续性发展的住宅(香港大学赵丽霞博士、副教授) 8.滨水․阳光、绿色․健康——星河明居品质篇
尊崇服务和全智能化管理配置满足业主和客户24小时无忧生活 6.新基房产开发理念:
用心铸造品质生活
（注：该开发理念将具体应用于新基房产未来所有开发项目中，项目组合 表现手段为项目logo+新基•项目名称+用心铸造品质生活）
7.星河明居项目广告推广总体定位语: 领秀桂畔海生活
领袖—— 既直接突出项目在桂畔海生活区的领导地位， 更体现消费者的尊崇身份
1/2版
投放媒介
顺德报/南方都市报/广州日报/ 佛山日报/南方日报/羊城晚报/
顺德时尚杂志 四版彩色祝贺广告
投放 次数
7次 以上
投放 单价 （元）
600
折扣
1次 42500 70%
费用小计 （元） 4，200
29,750
7.12新闻时段 30‘’
7.12经济信息节 60‘’ 目
7.13~14指定时 60‘’ 段(1小时内)
第三部分 阶段目标及操盘建议
前期准备期操盘建议
——2004/11/25
目 标: 70%—80%的目标受众对星河明居产生高度关注，认筹量争取达到800
个及以上，为开盘作好充分准备。
推广思路：1.尊重顺德当地文化，摆脱传统思维模式，跳出旧的思维框架，大胆 运用跨区域、跨行业的营销手法，引入文艺界/政界的各种资源参与； 2.抓住市场需求，锁定楼盘的目标客户，周全地考虑产品设计的均好 性及定价，避免与同区域产品定位、广告推广定位及开盘时段的撞车； 3.找准市场空白点，把顺德当地的消费习惯、消费构成等文化因素作 为核心，用深、广两地经验围绕这些核心进行运做，一举激起顺德地 产市场千重浪，轰动整个顺德，令新基跃升为顺德地产大品牌之列。
北京星河湾广告策略提案_77体PPT_今久传播
• 这些诉求并没有错，但随着二期价格增高、随着三期的即将推出，这 样的诉求明显受到局限。
• 到三期的时候我们还要这么说吗？市场对这种诉求还会感兴趣并且买 单吗？这是关键问题。
• 星河湾品牌文化行销的迫切性
• 用产品品质打动市场（客户）是正确的，但星河湾推广不能在这个阶 段止步。
• 回顾其他代言高品质品牌的推广，比如劳斯莱斯、奔驰、宝马、卡迪 亚等，他们有诉求品质完美、创新的表现，但他们却已经超越产品的 物质层面。这些品牌所强调的是一种更完美生活/享受的体验。就是 他们更强调品质完美能为拥有者带来什么。这是奢侈品推广法则关键！
星河湾
下面是对星河湾是艺术品的广告表达
法国著名画家莫奈的作品《睡莲》在纽约苏富比拍卖行拍卖， 以1348万英镑售出。
塞尚的静物油画《窗帘、小壶和高脚果盘》 以6050万美元成交,在全球最贵的名画中排名第六。
列维坦，19世纪世界上最伟大的风景大师，《雪地》估价在1300万美元。
杂志稿体现
• 表现之：
系列
人物图片替代 建议实拍星河湾整 个团队 稿子不止是体现销 售第一 也是星河团队形象 的体现 为后期品牌系列广 告铺垫
异形版位创意
报纸异形版位Hale Waihona Puke 意推广时间：07年2月－4月
星河湾＝品质生活（文化）
品牌形象广告
• 对星河湾之前广告诉求的反思
• 之前星河湾的诉求一直是完美的品质＋细节，内容落点是精美的园林 ＋精致的装修＋精心的配套、服务等，这些物理层面的完美。
杂志稿体现
杂志稿体现
• 星河湾价值思考 • 星河湾带来了什么？
推广时间：07年4月－6月
星河湾＝豪宅第一品牌（奢侈品）
品牌形象＋促销广告
• 大家的共识之一：星河湾＝豪宅第一品牌的任务任重道远，并非短期 内就能够达到这个目标。
• 到三期的时候我们还要这么说吗？市场对这种诉求还会感兴趣并且买 单吗？这是关键问题。
• 星河湾品牌文化行销的迫切性
• 用产品品质打动市场（客户）是正确的，但星河湾推广不能在这个阶 段止步。
• 回顾其他代言高品质品牌的推广，比如劳斯莱斯、奔驰、宝马、卡迪 亚等，他们有诉求品质完美、创新的表现，但他们却已经超越产品的 物质层面。这些品牌所强调的是一种更完美生活/享受的体验。就是 他们更强调品质完美能为拥有者带来什么。这是奢侈品推广法则关键！
星河湾
下面是对星河湾是艺术品的广告表达
法国著名画家莫奈的作品《睡莲》在纽约苏富比拍卖行拍卖， 以1348万英镑售出。
塞尚的静物油画《窗帘、小壶和高脚果盘》 以6050万美元成交,在全球最贵的名画中排名第六。
列维坦，19世纪世界上最伟大的风景大师，《雪地》估价在1300万美元。
杂志稿体现
• 表现之：
系列
人物图片替代 建议实拍星河湾整 个团队 稿子不止是体现销 售第一 也是星河团队形象 的体现 为后期品牌系列广 告铺垫
异形版位创意
报纸异形版位Hale Waihona Puke 意推广时间：07年2月－4月
星河湾＝品质生活（文化）
品牌形象广告
• 对星河湾之前广告诉求的反思
• 之前星河湾的诉求一直是完美的品质＋细节，内容落点是精美的园林 ＋精致的装修＋精心的配套、服务等，这些物理层面的完美。
杂志稿体现
杂志稿体现
• 星河湾价值思考 • 星河湾带来了什么？
推广时间：07年4月－6月
星河湾＝豪宅第一品牌（奢侈品）
品牌形象＋促销广告
• 大家的共识之一：星河湾＝豪宅第一品牌的任务任重道远，并非短期 内就能够达到这个目标。
房地产策划案例“星河湾”品牌
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的 劳斯莱斯却是价值25万； •凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所 认同。
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•以精神定义品质
•品质观心 论
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房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•真正的品质，具有永不过时的美感，可以世 代流传，谓之经典; •世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美， 历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。
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房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有 传世的品质； •曾经在地产界喧嚣一时的诸多“概念”，已经 灰飞烟灭，被市场抛弃。
房地产策划案例“星河湾”品牌
•品牌定位——我们打造了什么
•星河湾，是一个心情盛开的地 方
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房地产策划案例“星河湾”品牌
•品牌定位——我们打造了什么
•是实实在在的好材料 •是可以流传的艺术 •是苛求造就的精品 •是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
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——笛卡尔
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•以时间定义品质
•品质沉淀 论
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房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•真正的品质，可以接受时间的考验，甚至 只有时间才能让它大器渐成，缔造完美; •极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年 份作为品质的衡量标准。
星河地产中心区项目宣传推广策略思路-房地产策划文案
广告推广应达到的目的：
◆ 完成销售 ◆ 形成品牌效应；
◆ 为今后的持续推广打下良好的基础；
品牌推广策略
品牌概念
创意策略
创意表现 整合传播
命名
• 星御花园 （中文名） Imperial Garden（英文名） 苍穹无限，星漫天 琼楼无数，御居第一。
尊贵、豪迈、卓越非凡，风光无限——
尽在星御花园 • 百汇豪居 （中文名） Adcraft Deluxe（英文名）
地理环境
建筑风格 园林风格
信心（投资）
顺心 舒心
他们的核心愿望：
不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；
品牌定位：
高级白领
经商人士 核心利益
最适合自己，有成就感，星御花园是实现 我梦想的理想生活家园
它让我住的安心、住的放心、住的舒心
重复置业人士
核心利益
最佳的投资方向
它不仅适合我居住，更让我的投资超值
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
其它待与开发商沟通后再行提炼；
项目背景
劣势： 作为位于中心区CBD的住宅物业，比中心区（北区 CLD）的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条 件，竞争力稍弱；
中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者；
定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导
致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施， 周全的物业管理，优良的生态环境。
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD），
以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项 目而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁，无疑会带来 更多有实力的企业的入住，为了办公的方便，就可能需求在附近的良 好住宅物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值， 这也符合了重复置业人士的核心利益，所以宣传推广的主策略应避免 在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗，应倾向于投资环境的 重点诉求，居住环境作为其支持点进行诉求；
星河时代-市场整合推广策略ppt64(1)
目标客户
捕 捉
项目
捕捉猎物的雕
无限的商机、国际化生活
机会
中心区的优越
广告策略
项目形象代表
无论是从项目还是从客户，我们都找到了与之相吻合的广告宣传载体，特 别是作为项目的形象推，我们将在前期大量用雕的精神与气质与引导和吸 引目标客户，作为一个良好的广告沟通。
作为形象，以象 征物作为引导线， 引出项目。
文案风格（一）
人生输赢变幻莫测，唯有此次赢成恒久
Flash but pass excellently in life, only this time is fixed dose excellently
在输赢之中，昔日的光辉交织着昔日的泪水，混杂在人生的漫漫长途，终是 明白，无所谓赢无所谓输。唯有此次，星河·时代改写了人生，让赢成恒久。
总结：不同的销售阶段广告内容的侧重点不同，运用循循渐进的推广方式，得 到客户的支持与认同。
广告推广告目的
找准项目的本质特征， 用标新立异的手法，突围市场
市场反应
惊讶
欣赏
赞叹
认同
最终目的：购买
宣传推广策划 之名项目命名
星 河 ·浩 翰（领域）
天际任翱翔
宣传推广策划 之名项目命名
星 河 ·神 雕（领域）
商业精英 企业领袖
国际元素 尊贵血统
注入 中央商务区 提供
赋予
（CBD）
展示
商业平台 深圳形象
无限商机 巨大财富
总结：CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，虽然地段价位高昂，但住宅 开发商和投资仍早已将眼光聚焦此，开始蠢蠢欲动，不久的将来，与写字 楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。
邀请您与商界名人《对话》，具体内容略） 电视广告：活动的前一个月前，将消息插播到广告后。 报纸广告：活动的前三周内，每周一款 邀 请 函：邀请深圳名人，少量国内知名人士，以商界为主