公司经营SWOT分析表
公司SWOT分析表
公司S W O T分析表-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
公司拥有良好的客户关系
公司拥有良好的团队精神稳定的员工结构(核心团队)
较好的管理体系
新产品工艺开发团队
部门之间良好的沟通
持续改进的心态
属中建材下属企业
优秀技术人员的经验
高科技企业，享有国家扶持政策一线员工的短缺和流动率高
管理不完善
有些设备相对行业内落后
设备改造升级成本高
人才储备不足
公司资金紧张，现金流不足
产品市场竞争力不高
对客户、市场和政策变化做出反应的灵活性较低
销售渠道不够完善
同类产品中属中等说
新工艺的应用
生产设备的逐步升级
人才的不断引进
拥有自己的研发团队
拥有自主创新技术
不断进步的管理模式和管理团队来自同类产品的竞争
其它新能源的影响
国家政策的改变
成本增加:原材料、管理、进口机器
国家对环境保护的要求越来越严劳动力成本增加
直接操作员工难以满足生产需要缺乏技术、质量、市场开发所需的专业人才，成为企业的瓶颈
紧跟行业新技术的应用，并研发有自主知识产权的技术工艺
改善财务状况，增加现金流
降低运营成本
在技术上投入更多的资金，在产品的市场竞争上保持主动
与当前的主要客户合作进一步发展，包括长期战略合作，
不断引进人才，提升企业的软实力
持续提升ISO14001体系在公司的应用效果，提高能源使用效率、降低原材料消耗成本
2。
SWOT分析表
1.盈利能力的下降；
2.资源短缺、成本上升，竞争加剧。
3.公司环境治理难度加大，环保设施投入进一步增加；
4.客户较为单一，目前只有一家客户。
5.位于出口加工区内，进出海关较为被动。
ST1:推动工艺改进；
ST2:加强原材料把控，提高投入和产出；
ST3推行成本优先战略；
ST4稳定客户同时接洽新的客户，或在原有基础上向客户提供更多的产品种类。；
2.优势和机会组合（SO）是指发挥组织内部优势与利用外部机会的战略选择，是一种进攻型和优先的战略模式。
3.劣势和机会组合（WO）是指利用外部机会来弥补内部劣势的战略选择，是一种次优先的战略模式。
4.优势和威胁组合（ST）是指组织利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。
5.劣势和威胁组合（WT）是指一种旨在减少内部劣势，回避外部环境威胁的防御性战略。
优劣分析
战略选择
机会与威胁
优势S （strengths）
劣势W（weaknesses）
1.拥有多年生产、质量管理的经验积累；
2.厂区建设较为先进；机器设备基本自动化，属于行业领先水准。
3.具有成熟稳健的管理团队；员工队伍稳定；
4.具有以质量为重和鼓励创新的企业文化。
1.产品目前较为单一。
2.风险管理存在盲点。
机会O（opportunities）
SOI：稳定客户；
SO2：引入新产品，增加产出；
S03：借助ISO9001: 20XX版的十大核心工具，提高整个团队的管理水准，管理渗透各个方面。
WOl:加快新品导入，满足客户需求。
W02：建立风险管理机制，增强先进管理的广度和深度。
1.产品工艺稳定，质量好。
swot分析图表合集(例)
在保持现有市场份额的基础上，通过加强内部管理、提高产品质量 和服务水平等方式来应对竞争对手的挑战。
撤退型战略
在面对外部威胁和挑战时，企业可以考虑缩小规模或者退出该市场 。
资源配置优化
人力
合理分配人员，根据员工的特长和经验，安排到 合适的岗位上，以充分发挥其才能。
物力
优化物资配置，合理分配设备和原材料等资源， 以确保生产顺利进行。
1. 市场竞争激烈：在某些行业或市场中，竞争对手众多 ，市场竞争激烈，组织或个体可能面临价格战、营销战 等挑战。
3. 技术更新迅速：在某些领域，技术更新迅速，组织或 个体可能难以跟上市场需求的变化和发展趋势。
详细描述
2. 法律法规限制：组织或个体可能面临相关法律法规 的限制或监管要求，限制了其业务范围、经营模式或产 品创新。
2. 内部管理问题：组织或个体的内部管理可能存在缺陷 ，导致沟通不畅、协调不力或决策效率低下。
3. 缺乏创新精神：组织或个体可能过于依赖传统方法或 思维模式，不愿意尝试新的方法或解决方案，限制了其创 新能力。
4. 人才流失：组织或个体可能面临人才流失的问题，导 致关键岗位空缺或人才断层。
外部因素
总结词：外部劣势是指组织或个体面临的不利外部环境 因素，这些因素可能限制了其能力、机会和竞争力。
02
监管加强
政府加强行业监管，增加企业 运营成本和压力。
03
税收政策变化
税收政策变化可能影响企业的 盈利能力和市场竞争力。
宏观经济形势
01
02
03
经济下行压力
通货膨胀压力
利率和汇率波动
经济增长放缓或衰退可能影响企业的销售 和盈利水平。
通货膨胀可能导致成本上升和利润压缩。
企业经营管理SWOT分析法
企业
潜在 竞争者
供应商
客 户
代替品
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱
SO策略（依靠内部优势利用外部机会）—— 丰富课堂教学形式
ST策略（依靠内部优势回避外部威胁）—— 在权限内重新制定考核标准
WO策略（利用外部机会降低个人劣势）—— 通过师生互动和各种活动了解学生，拉近师生距离
WT策略（克服内部劣势回避外部威胁）—— 改变不了别人只能改变自己
01
02
03
最后一步，制定计划
OT分析主要运用以下两种方法 ㈠： PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
小
大
大
小
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。 所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。 企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
企业SWOT分析(案例)
SO增长性策略 （见下页）
ST多元化策略 （见下页）
劣势(Weakness) W1.品牌定位不精准 W2.加盟商业模式创新不足 W3.市场研究及市场推广缺失 W4.招商模式创新不足，缺乏旗舰店 W5.门店经营与管理能力弱、连锁经营 可复制的标准化尚未健全 W6.新产品设计、评审和上市、退市机 制不完善 W7.会员管理与营销尚未启动 W8:成本和费用越来越高 W9:关键岗位人才缺失
控制系统）
W2T6:培育战略核心供应商
S2T3T4调查并掌握同行发展情况，产品定位，客户 W3T1:实施差异化制造策略
信息，做出有效针对策略
W4T1T3:建立售后服务4S店模式
S5T1:进行多元化投资，扩展行业领域
S5T2:建立污水、废气处理设施
S5S6T5:完善薪酬福利体系，减员增效，提高单位薪
资，降低工资总额
威胁 (Threats)
ST多元化战略
WT防御型战略
T1、电商业务的快速成长 T2、街边店商圈转移
S1T1、电商业务渠道建设
S1T1、“1+N”(1家门店开多家网 店）
S3T2、多品牌多渠道运作
W1T2、建立网上分销渠道 W2T1、提供电商当地服务
SWOT分析（案例）
2017年SWOT分析（国茂）
机会(Opportunities)
O1.银饰行业目前尚无领导品牌，行业品牌 集中度低 O2.产品个性化的需求有增长 O3.人们对白银生活用品的需求在增长 O4.二胎政策放开，增加市场容量 O5.线上销售（电商）
威胁 (Threats)
T1.成本和费用越来越高 T2.替代品威胁比较强 T3工厂和批发进军零售的速度在加快 T4.行业产品同质化严重 T5.行业进入门槛低 T6.国家标准改变（千足银-足银） T7.珠宝首饰店将银饰作为特价引流产品
iatf16949公司级swot分析表范例
营销部门定期对现有市场和潜在市场进行综合分析，适时掌握市场需求动态，并提出应对策 略；
1、巩固老市场，避开一线品牌，走向区县、中、小城市等二三线市场，销售向纵深延伸，寻
3
市场竞争加剧，大型客车企业跨区发 展加快
找新的销售突破点。 2、加大对城乡市场的调研力度及客情关系，研发有竞争力的农客及新能源车。 3、坚定海外走出去战略，重点做好有限的市场（尼日利亚、哥斯达黎加，伊朗等）；
公司级SWOT分析表（汇总）
分析项目 竞争优势
序号
分析内容
对应策略建议
1 车辆外观独特
继续保持创新思维，开发独具特色的车型外观；
2 燃气客车行业知名度较高
继续优化燃气客车技术，继续塑造“中国燃气客车领跑者”形象，通过市场实际表现和性能数 据提炼，夯实燃气客车领先地位
3
快速充电客车在重庆的推广应用在行 业有一定影响力
3、采取合适的方式引入互联网产品，降低客户运维成本。
4 开发反映速度慢
1、在公司层面上建立市场调研团队，定期进行市场走访，提交市场调研报告； 2、建立渠道，适时了解和掌握竞争对手研发动向，并提交公司领导做决策参考。
5 生产及检验设备落后
1、投入资金，对生产线老旧生产设备进行改造； 2、增加必要的检验设备投入（如关键零部件及整车的检测和试验验证设备）
3、优化公司绩效管理系统。
14 部分薪酬体系不具市场竞争力
全面梳理各岗位职责，建立岗位评价体系，结合市场价格，调整薪酬体系，特别是生产一线及 职能部门人员薪酬。
1、在恒通品牌的推广过程中，要在保证品牌形象的延续性的前提下，可根据产品在市场表现
15 品牌支撑不足、忠诚度较低
及市场变化，对品牌定位进行适时补充。 2、提高品牌推广投入，特别是与客户互动公关活动的组织；
公司层级swot分析矩阵表
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高 功率。 本公司的市场竞争力。 2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度 2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高 。 企业效益。 3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。 3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
外部
内部
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。 S4.公司客户群较广，拥有一些固定客户，产品单价相对较高。 S5.公司拥有多年的电磁线产品设计与制造经验。
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
01.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平。 可快速的设计开发出客户需求的产品。 充分，可藉机拓展市场 。 02.政府对于高新技术产业的扶持与关注有 利于公司获得一些优惠条件。 2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。 2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
****有限公司内外部环境SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务 于客户。 S2.公司生产场所交通便利、物流方便。
劣势（Weaknesses）
W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期 望。 W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。 W3.供应商品质意识需要提高。 W4.人工成本较高。 W5.直接面向市场接单与生产,需不断提高管理水平。
奇瑞公司swot分析
奇瑞有限汽车公司SWOT分析一、奇瑞公司简介奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。
公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。
公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。
在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
奇瑞汽车产品品质和服务质量大幅提升，带动了品牌形象和价值的提升。
2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”；2010年，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；2011年，奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。
（一）优势strength1. 2006 年奇瑞汽车公司被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。
2007 年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业中国交通运输市场行业跨国合作的新时代。
2008 年出口整车13. 5 万辆，连续6 年稳居中国第一。
2. 奇瑞实际上是地方政府投资的国有企业，有政府的支持。
其领导人来自大型国有企业，在生产和管理上从一开始就比较规范，使企业很快就形成明晰的短、中、长各种不同目标，并有成型的企业制度安排去保证这些目标的实现。
3. 奇瑞积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外工厂达到15 个，深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。
SWOT分析表范例
机会(Opportunities)
1.政府提出“中国制造2025”、“一带一路”“军民融合”“新能源”等政策，推动中国制造也向前发展，政策支持创新高端制造，公司可以利用国家政策带来的机遇发展；
2.客户关系良好，已通过重要客户供应商资格审核，进入合格供应商；
3.机械加工行业的起点低，配套加工方多，可选择；
4.已获得原有顾客的信赖，货源较稳定。
威胁(Threats)
1.一般机械加工行业竞争激烈，潜在进入者多；
2.客户商议价能力增强，造成公司产品成本上升，利润空间较少；
3.基础设施资金投入的风险，产品任务不足，造成设备闲置等；
4.数控编程技术人员、娴熟生产工人紧缺，招聘困难；
5．人员成本高。
二、对公司的优势、劣势、机会和威胁方面的分析应适时的更新，确保与公司的现状相符。
编制/日期:审批/日期：
SWOT
一、对公司的优势和劣势进行以下分析：
优势（Strengths）
1.公司的锻件机械加工产品已为顾客配套生产几年，赢得顾客信赖；
2.技术力量强，有稳定的顾客；
3．核心员工队伍稳定，员工积极性高；4.来自量可靠，已通过质量管理体系认证，；
5.离公司顾客生产场所较近，生产成本低。
7.专注锻件机械加工产品，精通行业和顾客标准规范、生产工艺；
8.军品由顾客提供图纸和原材料，风险较小；
9.公司离军品顾客较近，交货及时率高，方便与顾客沟通；
10.公司生产资金保障充足。
劣势(Weakness)
1.公司老员工较多，部分员工观念跟不上，接受新事物的能力较弱；
2.锻件毛坯加工，余量大，耗时多，刀具磨损较大；
SWOT分析-机遇与风险表
交付能力.
有客户抱怨的专门应对窗口,有效及时解决客户反馈问题
S9O8 团队合作执行稳定生产，提升产品品质.
S8T10 发挥项目团队服务优势,提升竞争力.
S9. 有独立的研发部门，设计师工作合理安排调配.技术+管理捆绑生产， S705 产品周期短，利于市场占有的时效性.
S10T5. 公司导入6S管理，生产现象合理规划，减少工序周转浪费,以此减低成本.
设备领先，自动化程度不断提升，硬件设施提升了竞争力.
S2O4 货币贬值，公司可转化固定资产投资，对部分未实现自动化的工序，可引进先进的自动化 生产.
S3. 公司内部教育训练资源丰富，外部从供应商、客户、行业、高校等获 设备，改进工艺，降低成本，提升盈利水平.
S9T1. 在开发速度、开发时间、开发周期上进一步配合客户，长期投入，提升客户满意
SWOT分析-机遇与风险
机会O
威胁T
制修订日期：2020.01.20 版本：Rev 1.3
内部 优势S
外部
O1. 多个以中国为主参与的地区性贸易协定在谈判中，将促进中国的国际贸易需求. O2. 目前需求高速传输类型的产品比较多，对手机等消息性行业的市场具有推动作用. 03. 在新材料、新技术上会有政策扶持，且新产品、新技术应用会催生更多新的市场机会. 04. 货币贬值、成本压力，通过创新、引进自动化设备提高效率，降低成本. 05. 市场进驻较早，生产经验丰富，有利于树立品牌形象. O6. 法律法规的完善有助于管理规范化，提供运营效率；能有效识别法律法规要求，规避法律风 险；法律法规的严格影响竞争对手面临倒闭，市场机会增加. O7. 失业率保持了一定的人员流动性，有助于招聘到需要的人才. O8. 突破技术瓶颈，参与客户设计,争取供应份额，提升议价能力. O9. 新能源汽车客户开发，导入新能源产品，增加公司产品类型，以及同类产品跨行业客户导入. O10.寻求与供应商共同开发的机会，提升公司自身的议价能力，创造更加稳定的供需关系.多家供 应商均可供货. O11.较早实行QC08000转版认证，及时识别更新内容，转型升级，带来一些新的潜在客户.
SWOT分析表
5）疫情导致外贸需求下降，进出口管制加严，物流成本增加。
1）利用优势避免威胁，保持现有的经营领域和势头，稳定当前的生产产能；
2）利用自身与客户的关系，分析并掌握同行生产厂家的优势与劣势，适当发展多元蓝牙耳机产品的客户，以增强应对市场的风险。
3）利用自己的优势，建立健全公司的管理体系并寻求国际权威机构的认可，以应对各类客户的频繁审核。
威胁 Threats
ST战略：利用内部优势，回避外部威胁。
【多元化战略】
WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。
【防御性战略】
1）国外高端产品的引进以及中国传统产品的制约对国内蓝牙耳机行业的冲击。
2）由于蓝牙耳机企业的日益增多，竞争将更加激烈，存在同行的竞争威胁。
受客户降价或供应商材料成本的上升而导致公司利润下降。
3）疫情导致很多中小型企业退出市场竞争，有空余的市场份额。
1）充分利用优势和把握机会，保持现有的经营势头，继续全力以赴地扩大蓝牙耳机产品的生产规模，加大技术、资金、人员投入以满足当前客户的订单需求。
2）继续建立健全和实施ISO9001:2015质量管理体系，强化人员培训，提高意识，改进工艺，规范流程，在不断满足客户质量要求的同时，加大生产效率的提升。
4）疫情导致线下交易量下降，线上交易规模有待扩大。
机会 Opportunity
SO战略：依靠内部优势，利用外部机会。
【增长性战略】
WO战略：利用外部机会，克服内部弱点。
【扭转性战略】
1）随着蓝牙耳机行业的发展，国产蓝牙耳机仍占主导地位，仍有较大的市场空间和获利机会；
2）公司已获得了客户认可，客户订单需求量日益增加，存在生产规模扩张的机会；
公司SWOT分析模板
公司SWOT分析模板（一）优势分析（S）1、工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。
公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。
经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。
2、节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。
经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。
3、智能生产优势近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。
4、区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。
产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。
5、经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。
公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。
公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
SWOT分析表
公司经营层要求:
1、合理定位产品结构，内部管理水平急需提高；
2、积极拓展国内外市场；
3、充实中高层管理队伍,加强优秀人才建设，并对现有人才结构进行合理的调整布局，
4、加强内训和外训，提高各阶层管理人员的能力水平。经理和主管级人员必须培养一能力同等的职务代理人员。
注：
1、SWOT：S (strengths)优势；W (weaknesses)弱势；O (opportunities)机会；T (threats) 威胁；
T（威胁）： 内部环境： 1、经过近半年的现场改善，车间管理水平日益提高，并开始大力推行5S现场管理和推动新版ISO9001：2015质量管理体系，对于完善质量管理水平及开拓国内外 市场起到有力的促进作用，但在人员激励和绩效管理上还缺乏相应的管理办法； 2、各部门人员无定员定编，存在人浮于事的现象； 3、产品系列比较丰富，业务拓展能力不佳； 4、公司内部执行力差，造成内部品质成本增加； 5、产品会发生化学变化，导致不能满足客户要求； 6、劳动力成本上涨，新员工招聘困难，给企业经营带来压力； 7、部分核心技术人才的流失给企业的技术积累带来损失。 外部环境： 1、宏观经济存在下行趋势，行业产能过剩，市场价格下降； 2、通胀问题，劳动力短缺问题等都成为企业必须面对的实际困难 3、原材料（钴等原材料）价格持续上涨，给企业的运营带来成本的增加； 4、材料和劳动力成本上涨，给企业带来经营压力 5、少量客户企业倒闭、形成呆账、部分货款回收困难； 6、有关标准的变化（GB31241-2014），部分产品满足新标准有一定困难；
SWOT分析表
场
W-O极小•极大
1.PCB市场需求量增长；
2.汽车行业发展迅速。
1.开发汽车客户；
1.建立网络销售渠道；
2.引进新人才；
3.逐步引进电镀生产线。
外部威胁(T)
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1.市场竞争较大；
2.珠三角对环保要求高；
3.市场环境比较低迷；
4.人工成本增长，招工困难。
1.进行市场资源整合：
销售和服务网络
外部威胁（T）
S-T：极大・极小
W-T：极小•极小
1.美国市场的饱和和萧条
2.来自运动概念车和微型面包车的竞争加剧（如日产、丰田）
3.存在恶意收购的可能性
4.竞争压力（如通用汽车、福特汽车）
1.采用专门的技术，改善运动概念
车和微型面包车的竞争地位
2.开发创新轿车
3.探讨友善合并的可能性
SWOT
文件编号:
x∖内部因素
外部因素
内部优势(S)
内部薄弱环节(W)
1.客户群体比较稳定，口碑好；
2.产品质量比较稳定；
3.钻孔精度能达到0.1mm等；
4.公司设备先进；
5.公司订单稳定。
1.老员工比较多，总体学历不高；
2.市场反应能力不够；
3.部分工艺需要外包，比如电镀。
外部机会(。)
S-O：极大・极大
2.引进自动化设备。
1.找寻工厂搬迁至内地。
\内部因素
外部因素\
内部优势(S)
内部薄弱环节(W)
1.与北美自由贸易区国家的传统关系和品牌形象
2.在北美自由贸易区的销售和服务网络
3.在美国的销售网络
SWOT分析模板
SWO价析模板（作业5）李宁服饰SWO分析案例某学员SWO分析案例外部因素（四只眼睛看市内部能力（八只眼睛看自机会点& 危机点机会（Opportunity ）1. 行业调研分析2.竞争对手调研分析3. 产品调研分析4.消费者调研分析优势（Strength ）1. 领导人2.团队3.组织文化4.资金5.产品6.价格7.渠道8. 推广SO机会+优势=最佳突破点1. 温州区域的高消费潜力与需求2. 温州的奢华高端市场的高消费能力其品牌年度最高的VIP消费能力突破（500,000RMB）3. 持续上升的国民GD箱数4. 奢侈品进入品牌个性价值消费时代5. 高端消费群体对奢华时尚馆的价值消费需求（一站式、精确定位及专业VIP服务模式）6. 高端奢侈品卖手级的组合商业品牌空白1. 活晰的品牌聚焦运营战略2. 独特的运营模式（商业品牌的启航运营）3. 多款少量的时尚操盘模式4. 终端团队活晰的目标管理5. 良好的区域品牌知名度及产品开发能力6. 老顾客的口碑营销支持7. 强视觉的店铺外观形象8. 地处市区商业街9. 致力拓展新的渠道与运营模式即商业革新能力1. 启用商业品牌，整合一流奢侈高档商品开发具有个性化多款少量的高档奢侈商品。
2. 创造高消费群体的VIP服务模型3. 利用良好的商业品牌知名度，最终全国复制加盟，香港做为运营总部，温州作为旗舰店.其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识3■、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。
作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标: 目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
SWOT分析表
4 随着新能源行业的不断发展，目标客户群新能源汽车，市场潜力大。
5 中国汽车制造厂多、市场广大，用自身优势挖掘较有实力的主机厂。
6 常熟地区大力扶持汽车零部件产业
7 公司技术实力强，与相关企业合作经营的机会大
8 新能源行业兴起，电动轿车行业发展迅速。
9 中国汽车市场需求旺盛，国产品牌市场占有率持续增加
4 通过开发近距离优质供应商，降低运输成本
5 考虑系统产品组合销售，开拓市场，满足客户
6 制定详尽的销售预算、销售策略，增加客户开发。
7 企业文化的建设，增加员工归属感，降低流动。
8 通过各种宣传活动推广产品。
9 内部及供应商通过积极的改善活动降低制造成本。
10 推广改善体案制活动激发员工的改善能力。
2 市场开拓能力不足，攻关能力弱,客户定期维护不到位。
3 设计研发技术提升不够，难以满足高端客户技术需求。
4 设计要求远大于质量要求，成本高，竞争力小。
5 项目初期质量管控不严格，不严谨，导致量产后质量改善难。
6 质量体系运行不畅，执行与监督,审核不到位。
7 设备某些零件备件不足，有长时间停线风险。
23 建立有效的管理和处罚机制，严格执行一套流程和体系制度
NO.QR-P03-04B
3 密切关注市场需求，有针对性的拓展业务及客户
4 适应市场需求，尽早开发与新能源相关的产品系列
5 定期对生产设备做预防性维护，增加自动化投入。
6 定期检讨防错装置的适宜性，准确性，适当的增加关键工序的防错。
7 提高全员质量意识，落实质量体系的有效运行
8 严格执行年度培训计划并大力推动应用。
9 持续的进行产品质量改进与提升活动。
10 进行持续改善，不断提升设备的运转率。
swot分析矩阵表
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
O1.随着发展中国家的崛起，东南亚市场需 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平与效益
求量增大。
可快速的设计开发出客户需求的产品。
3.制订供应商开发计划，培育满足客户质量要求的供应商。
04.政府对于高新技术产业的扶持与关注有效率，减少人员需求。
威胁
(Threats)
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.国内制造业整体缩减，工厂数量急剧下 1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高
外部
内部
公司SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务 W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期
于客户。
望。
S2.公司生产场所位于新沙港交通便利、物流方便。
W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。
W3.供应商品质意识需要提高。
S4.公司客户群较广，且主要为东南亚需求量较多，另外还在北美、 澳洲、欧洲拥有一些固定客户，产品单价相对较高。
W4.人工成本较高。
S5.公司拥有多年的建筑机械设计与制造经验。
W5.直接面向国外市场接单与生产,需不断提高管理水平。
5. SWOT分析矩阵表
4.运用数据统计分析，提升产品直通率
4.确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
4.及时发现质量异常问题，通过准确的技术分析，找出有效的改善对 策，及时验证和关闭
ST防御策略（用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要求
1.制定检验人员专业培训计划，按计划对其进行专业检验知识、技能 、工具等培训，全面提升检验团队岗位胜任能力
1.以严谨、负责的工作心态，为客户提供优质产品及服务
2.提取关键质量异常和数据，提供品质管控重点和方向
3.确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质量需求
劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位 W2.人员配置不足 W3.先进质量管理工具（SPC、MSA、APQP等）运用频率低 W4.质量异常验证、跟进力度欠缺
外部
内部
机会 （Opportunities） O1.公司对质量管理的高度重视
02.公司建立质量管理体系，增加各部门质 量观念、意识
O3.各部门综合处理问题、协调能力提升
品质部SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S2.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格要 求能力 S3.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S4.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 S5.检验依据保存完整，确保检验人员快速找寻，增强检验效率和准 确度 SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
1.梳理内部信息链，建立信息交流窗口，确保信息传递到各个单位 2.全面梳理工作职责、流程，建立岗位说明书，确保团队的稳定性， 提升工作质量 3.学习先进的质量管理工作方法和工具，运用实际工作中
SWOT分析矩阵表
4.建立资讯管理中心，定期收集同行信息以及竞争对手信息，更快把握行 业动态。
T5：用工短缺，很难快速补充核心员工
制作：
审核：
核准：
表格编号：QA-185－A
1.通过ISO体系的规范化管理，识别各个环节的目标管理和风险管理，通 过ERP数据统计分析，每月识别出高风险清单，有针对性的减少劣势，规 避风险。
T2：未来三年，塑胶制造业对人才培养和创新能力 2.供应链优化与管理：主要原材料的安全库存管理，采购交期跟进，生产排程的 2.优化绩效考核,每周组织培训,加强核心员工的培养机制,满足品质人员,
提升的需求将更加迫切
有效达成，实现生产的顺畅与高效运作。
技术人员的短缺。
T3：受同行竞争对手影响，部分产品售价较低
3.通过PMC拉动式生产，成品信息及异常的反馈，成品交期跟进及异常点反馈， 成品数据反馈与前端互动，大大减少库存浪费。
3.组建良好的客服团队,第一时间了解客户需求并及时做出应对措施。
T4：新能源行业发展快，同行竞争者逐渐增多
智能制造和数字化转型的步伐。
面积极配合客户，满足客户需求，争取更多的采购订单。
实现生产过程的自动化和数字化管理，提高生产效率和产品质量。
O3：国际合作与市场开拓：塑胶制造业需要加强国 际合作，参与全球产业链分工合作，实现资源共享 和优势互补。
3.积极开拓国内外市场，提升产品的附加值和竞争力，推动塑胶制造业向 高端、智能化和绿色发展的方向迈进，挖掘核心客户。
外部
内部
东莞市XXX电子科技有限公司
SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1：资金雄厚，资源充足
W1：客户群多，核心客户不明确，不方便管理
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
深圳市瑞泰欣精密五金制品有限公司
公司经营SWOT分析表
公司目前基本情况介绍（如公司人员结构、客户群、产品销售情况、营业额及竞争对手介绍等）：目前我司员工、技术、管理人员共有20多位，在同行业中处于中型加工厂，现我司客户
群主要是日本、欧美在我国投资的电子加工厂，产品销售比较稳定，每年营业额在1500万左右，且每年都在增加。
S:我司目前优势（如市场份额、产品品牌、区域、生产技术、流动资金等）：
1．我司目前生产的电子产品精度高，外观要求严，有电特性要求的产品可控制在客户要求的范围内，因此现主要供给的客户都是中高端产品生产商。
侧面反映我司产品生产稳定，品质好。
2．我司在本行业生产已达六年，拥有一批技术娴熟、善于思考的管理及技术人员，可以为客户提供优质的服务。
3．我司拥有几个大股东，在资金方面比较充裕。
W:我司目前的劣势（如产品单一、管理体系是否建全、高端客户占有率少等）
1.产品属于耗材加工类，不能直接面对市场销售。
2.我司属于来料加工厂商，主要按客户要求生产加工，无自主研发能力。
O:我司目前机会（如产品品质稳定、价格低、市场需求量大等）
1.我司生产的产品市场需求量大（如电子，家电、汽车、生活用品）等各行各业都会用到。
2.我司生产的产品精度高，品质要求严，可以对应高端客户（如做电子，手机、数码相机、汽车
类）产品等。
T:目前企业威胁（市场压力如价格战、金融危机、欧债等）
1.欧债及金融危机，导致日本、欧美国家进口产品降低，相对应的我司产品生产总量降低。
2.小型生产同类产品的企业增加，价格竞争越来越激烈，其次我国人工成本增加，降低生产利润。
综合以上分析，企业本年度的战略规划是：
1.继续做精、做细我司产品，提升产品品质，多开发高中端客户，保证产品利润不降低。
2.做好内部人事制度改革，落实绩效考核，提高生产效率，降低生产成本。
3.根据生产需要，增加高精度设备，特别是可使用机械手的尽量采用机械手操作，增加产品生产
的稳定性及降低生产成本。
4.本年度的目标是通过各部门努力，营业额达到2000万以上。
制定：批准：。