主管增员意识
增员中的问题与想法
增员中的问题与想法（个人想法）
1、主管、业务员缺乏主动意识
2、缺乏合理的规划（规划意识弱），我们主管的想法是为了不扣主管品质考核，就造成了
人力的虚挂，出勤率的下降，业务面也缺乏扩大；
3、增员选人要有目标性，选择范围可以扩大（招聘会、网络、平面）
4、增哪些人：1、朋友多，有一定的社会关系
2、敢于面对陌生的环境和陌生的人
3、有一定的素质
4、善于表达
5、对保险行业有一定的认知和认同
6、不安于现状或走投无路了
5、信息表中应增加一些更为实际的了解内容：例如列明对保险营销工作的理解与
认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤
6、职场中可以增加一块儿新人园地（新人之间也有一种竞争意识，当然也存在弊端----业务
量低的离司问题，但是更多的在于引导与鼓励）
7、职场中目前对老业务员也缺乏直观的对抗，各家组训独立完成，设计要有灵活性、美观
性
8、打造典型团队（人员年轻化、文化层次高），主管要有多面性，业务量保持平衡，但团
队的管理要优秀，要平稳、均衡。
主管的认知水平，培养能力，基本法的熟悉程度9、关于新人是否可以先培训，在允许参加代资考试，内容主体是代资考试，附体是对行业
的认可，从开始就能让新人从心里是想从事此行业。
如何能测试一下即将入司的新人的营销能力？
10、是否可以将走组织发展的业务经营与未走组织发展的业务精英进行收入的对比。
增员口号增员口号口号大全
增员口号增员口号口号大全
1、牵手增员，相约成功。
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
增员口号
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
9、我的团队我的家。
10、团队是我家，奋斗靠大家。
11、快速发展，把握机会。
12、成功就是：相信，行动，坚持，快
乐。
13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
18、共创美好未来，成就幸福事业。
19、携手阳光共行，迈步寿险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、组织成长，增员第一;善用，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。
25、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
2。
增员技巧与分享
来自一个团队经理的增员技巧与分享
一、我如何做到的年度增员10人？
1.保费需求、忧患意识
2.时时留心、常态经营
3.想渠道、找方法
二、我常用的增员方法：
1.缘故增员法：运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。
2.推荐人/顾问增员法：通过自己的朋友等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。
培养有能力给予帮助并且愿意帮忙的热心推荐人成为自己的增员顾问，有影响力的热心顾问会源源不断地推荐适合的准增员对象。
3.媒介增员法：通过报纸、网络、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。
三、要诀
1.把握增员点
2.有针对性
3.灵活应变
4.控制局面
5.随时促成。
个人增员心得体会及感悟
个人增员心得体会及感悟作为一个过来人，我在个人增员的过程中收获了许多宝贵的经验和体会。
在这篇文章中，我将与大家分享我在个人增员中获得的心得和感悟。
首先，我意识到在个人增员过程中毅力是非常重要的。
增员工作是一项艰巨的任务，需要付出大量的时间和努力。
尤其是在开始阶段，很可能会遇到各种困难和挫折，而如果没有足够的毅力，很容易就会放弃。
因此，要取得成功，我意识到我必须坚持不懈，始终保持积极的态度。
第三，我也深刻理解到个人增员需要持续学习和改进的态度。
市场环境在不断变化，客户的需求也在不断演变。
如果我停止学习和适应变化，就容易被淘汰。
因此，我保持着求知欲望，不断学习新知识和技能。
我阅读相关的书籍和文章，参加培训课程和研讨会，与行业内的专业人士交流。
通过不断的学习和改进，我能够与市场保持同步，并提供更好的服务。
最后，我感悟到个人增员是一个需要坚守原则的工作。
在面对各种销售压力和诱惑时，有时可能会受到诱惑放弃自己的原则。
然而，我意识到只有坚守自己的原则和道德标准，才能长久地保持良好的声誉和形象。
因此，我在个人增员的过程中，一直遵循着诚实守信、尊重客户、保护客户隐私等原则，以建立与客户的信任。
通过个人增员的经历，我学会了很多关于销售和人际交往的技巧，也积累了丰富的经验。
我相信这些经验和体会将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
我将继续努力提升自己的能力，为个人增员工作做出更大的贡献。
同时，我也希望能够通过我的经验和体会，帮助其他人在个人增员的道路上取得成功。
做好主管应具备哪些素质
做好主管应具备哪些素质1、有勇气、有冲劲，谦虚、善于管理。
能够在创业之初勇于冒险，勇于冲破各种现有的障碍。
所谓的“善于管理”是指既能完成自己的工作，又能游刃有余地应付各种或积极、或消极的结果。
遭遇挑战时，谦虚的美德只是次要问题。
2、有实力、顽强，灵活、慷慨重视对自我的不断挑战，把自我的价值同可以量化的结果联系在一起。
确定明确的目标，推动自己不断努力，成功的过程中必须小心区分执着与僵化的区别。
如果能对变化的环境及时做出反应，领导者的地位就更容易确立。
3、承认错误，无需道歉当问题发生时，应该勇敢地分析局面，冷静地找出原因，总结经验，避免重倒覆辙，道不道歉并不是最重要的。
4、自信，并不断自我完善应该不断积累各种经验和技能，技能越多，职业的拓展空间越大。
在自信的同时绝不自负，不断吸取外界的精华才是充实自我的关键。
5、坦率、富于创新，三思而行坦率与创新精神说明你思维活跃，有新意；“三思而行”说明你有节制，不轻狂，做决定之前能采取一种审慎的态度。
6、能够将对事业的热爱转化成强大的进取动力热爱自己经营的事业，就会有强大的动力支持你不断努力。
增员的十一条黄金法则增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
增员的工作总结
增员的工作总结增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1____增员工作总结____在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。
我们的增员过程始于一个详细的计划。
我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。
我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。
同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。
我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。
在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。
在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。
最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。
在增员过程中，我们遇到了一些问题。
例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。
这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。
总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。
我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。
我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。
最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。
增员的工作总结篇2公司增员工作总结一、深秋劲刮“三风”2023年，对于中国人寿来说，是“风”年。
国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。
10月，中国人寿总分公司正在紧锣密鼓地筹备着即将到来的全国“新人培训班”，分公司似乎已感觉到市场的压力，提前在增员上做文章。
增员的口号(15篇)
增员的口号(15篇)增员的口号1（3702字）1、我的团队我的家。
2、攻则胜，守则败。
3、团队发展价值永远。
4、务本组织，务实举绩。
5、增员老题，每日新做。
6、饮水思源，薪火相传。
7、牵手增员，相约成功。
8、早会满堂，业绩辉煌。
9、快速发展，把握机会。
10、饮水思源，薪火相传。
11、抱团打天下合力铸辉煌。
12、寿险生命的意义在增员。
13、旧强衍新秀，体力愈壮。
14、业绩靠士气，人才靠培育。
15、志气比天高，增员辟生路。
16、增员求生存，增组求发展。
17、增员增业绩，增组增组织。
18、今日不增员，明天就后悔。
19、月月增六员，经营万万年。
20、团队是我家，奋斗靠大家。
21、增员无师父，耐心就可以。
22、销售拼士气，增员靠风气。
23、树大好遮荫，人多业绩广。
24、增员不顺利，问题在自己。
25、增员增组织，增员增希望。
26、志气比天高，增员辟生路。
27、创业看自己，发展靠朋友。
28、增组如添羽，增部如添翼。
29、团队是我家，奋斗靠大家。
30、心中有梦想，发展起风暴。
31、增员无师父，耐心就增有。
32、月月增六员，经营万万年。
33、增员增组织，增股增希望。
34、今日不增员，明天就后悔。
35、销售拼士气，增员靠风气。
36、增员如织网，增组如造血。
37、增员求生存，增组求发展。
38、创业看自己，发展靠朋友。
39、月月增六员，经营万万年。
40、增员如织网，增组如造血。
41、增组是营业单位经营的根基。
42、增员是主管寿险生涯的命脉。
43、增员不是责任，是生存之道。
44、增员是尊重自己，欣赏别人。
45、延续更长寿命创造更高纪录。
46、增员是主管寿险生涯的命脉。
47、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
48、主动增员则胜，被动增员则败。
49、共创美好未来，成就幸福事业。
50、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
51、小成功靠自己，大成功靠群体。
52、增员如同开连锁店，愈开愈多。
53、小成功靠自己，大成功靠群体。
54、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
助人达己树立正确的增员观念
带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标 准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展 入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不 断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥 有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活 动/创说会
找准定位 给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升 每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起） 晋升这件事 别的行业需要几年甚至十几年 在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升 奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式 业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴 新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。 在工作当中，完全可以同步进行。
保险公司增员分享心得保险增员分享心得体会(通用3篇)
保险公司增员分享心得保险增员分享心得体会（通用3篇）我们从一些事情上得到感悟后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。
那么好的心得体会是什么样的呢？读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，下面是敬业的小编惊云为大家收集的保险增员分享心得体会（通用3篇），仅供借鉴，希望对大家有一些参考价值。
保险增员分享心得体会篇一在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次保险增员分享活动。
作为一名保险代理人，我深刻地感受到了增员的重要性，同时也获得了许多宝贵的经验教训。
这次分享活动在我们公司的会议室举行，参加人数包括了公司的高层领导、销售团队以及增员培训的讲师。
我站在台上，分享了我自己在保险行业的经历和心得体会。
在分享中，我首先介绍了保险行业的基本情况，包括保险的种类、保险产品的特点和销售技巧等。
接着，我分享了自己的工作经历，包括我在销售过程中遇到的问题以及如何解决这些问题。
同时，我也分享了自己的成功经验，包括如何与客户建立信任、如何推销保险产品以及如何维护客户关系等。
在分享过程中，我使用了大量的案例和数据，以生动形象地展示我的观点。
比如，我分享了一个成功销售保险的案例，以及我在销售过程中遇到的一个失败案例，并详细分析了失败的原因，同时也分享了成功的'经验和教训。
较后，我向所有的听众提出了一些问题和建议，包括如何更好地推销保险产品、如何与客户建立信任、如何维护客户关系等。
这些问题和建议不仅帮助听众更好地理解我的分享内容，同时也激发了听众的思维和行动。
这次分享活动让我受益匪浅。
我深刻地认识到了增员的重要性，同时也学会了如何更好地推销保险产品，如何与客户建立信任和维护客户关系等。
我相信，这些经验和教训将对我未来的工作产生积极的影响。
保险增员分享心得体会篇二在保险行业，增员是永恒的话题，对于新加入的销售人员来说，如何快速有效地增员并实现销售增长，是一个挑战性的问题。
做单 增员 团队意识
追踪
天底下最厉害的追踪是：
老婆对老公的追踪
洛阳 孙涛 培训专用
每个客户都是一棵果树
不要摘一个就跑，
还会有果子成熟
动作：保单校正 保单年检
洛阳 孙涛 培训专用
签单不要太高兴
签单—— 准客户减少 准客户增加——签单率增加
洛阳 孙涛 培训专用
要么带业绩 要么带问题
最怕：没问题 没业绩
洛阳 孙涛 培训专用
洛阳 孙涛 培训专用
为何会自卑？
每天早晨考虑要否出勤 — 松散 —
使他人存在偏见，不正规 — 造成对此行业的歧视 —
对你的看不起 — 要解决：就一定要专业化 职业化
洛阳 孙涛 培训专用
如果你还没有成功，请不要怀疑，那 是你增员的人还不够多。
希望就像猫尾巴，只要往上走，尾巴 就会随之而来。
洛阳 孙涛 培训专用
故事一：
乌龟靠团队战胜了羚羊
故事二：
炉子与炭
洛阳 孙涛 培训专用
这个世界不会因为 你的抱怨而改变
但会因为你的付出 而美好
洛阳 孙涛 培训专用
让我们像炉中的炭一样，
紧紧依偎在一起，
发出长久的光和热
谢谢！
洛阳 孙涛 培训专用
拜访才ห้องสมุดไป่ตู้上班
洛阳 孙涛 培训专用
讲保险要越讲越大声
要命的是：
越讲越小声，最后到没声…..
洛阳 孙涛 培训专用
商店里几千元的衣服
有人买
地摊上几块钱的低档货 照样有人还价
可不可以卖高档品？
洛阳 孙涛 培训专用
客户都是从同一家学院毕业的
拒绝理由同出一辙
我们要做的：
拿走客户的担心 满足客户的需求
洛阳 孙涛 培训专用
增员口号霸气押韵综述
增员口号1、增员无师父，耐心就可以。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组育处常青树。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
6、主动增员则胜，被动增员则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因〔组织〕，就看现在果〔业绩〕；欲知未来果〔业绩〕，就看现在因〔组织〕。
9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
12、树大好遮荫，人多业绩广。
13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
15、增员是尊重自己，欣赏别人。
16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。
17、增员增组织，增员增希望。
18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
20、业绩靠士气，人才靠培育21、增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天懊悔晚。
24、增员如根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
27、销售拼士气，增员靠风气。
28、务本组织，务实举绩。
29、小成功靠自己，大成功靠群体。
30、增员老题，每日新做。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
35、增组如添羽，增部如添翼。
36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
40、增员不是责任，是生存之道。
41、不怕没员增，只怕不增员。
保险增员分享心得体会(优秀5篇)
保险增员分享心得体会(优秀5篇)保险增员分享心得体会(优秀5篇)保险增员分享心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险增员分享心得体会样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
保险增员分享心得体会篇1探索保险销售的魅力：增员心得分享增员，对于保险行业来说，是一个既熟悉又陌生的词汇。
熟悉是因为它涉及到保险公司的员工增长，而陌生的则是大多数人对其内涵和实施方法的认知较为模糊。
作为一名增员的过程中的一员，我想分享一下我的心得体会。
增员，即增加员工，通常在保险行业指的是增加业务人员，以扩大公司的业务规模。
这个过程需要策略性、组织性和实践性。
它不仅需要寻找合适的人才，还需要在培训、激励、管理等方面投入大量的时间和资源。
在增员的过程中，我深深感受到保险行业的竞争压力。
这既包括与其他保险公司的竞争，也包括与同行业的其他员工的竞争。
为了在增员的过程中取得成功，我学会了如何识别和利用机会，同时也意识到了不断学习和提升自己的重要性。
增员的过程也让我明白了团队合作的重要性。
一个人的力量是有限的，而一支团队的力量是无穷的。
我学会了如何有效地与团队成员合作，共同达成目标。
同时，我也体验到了团队成员之间相互支持、相互鼓励的力量。
增员的过程也是一个不断学习的过程。
我学会了如何更好地理解客户需求，如何提供满足客户需求的保险产品，以及如何有效地与客户沟通。
同时，我也学到了如何处理复杂的销售情景，如何应对挑战，如何处理人际关系等重要的技能。
总的来说，增员的过程是一个充满挑战和机遇的过程。
在这个过程中，我不仅提高了自己的销售技能，也提高了自己的个人素质。
我更加深入地理解了保险销售的魅力，也更加深刻地认识到了保险销售的困难和挑战。
同时，我也更加明白，只有不断学习，不断提高，才能在保险销售行业中取得成功。
我希望通过分享我的增员心得体会，能够让更多的人了解保险销售的艰辛和快乐，也希望更多的人能够加入到这个行业中来。
增员的口号
增员的口号增员的口号1●率先举绩，抢占先机。
●人人举绩，皆大欢喜。
●从业有缘，工作是福。
●乘风破浪，迎接挑战。
●新旧携手，业绩辉煌。
●策马扬鞭，拜访超前。
●人员倍增，士气超前。
●组织兴衰，荣辱与共。
●团结拼搏，奋勇直前。
●招兵买马，有凤来仪。
●从业有缘，惜福感恩。
●新春拜访热情高，服务客户有高招。
●气象万千新风貌，全员举绩开门红。
●红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
●新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
●六一销售少儿险，天赐良机正当前。
●用心专业勤拜访，你追我敢要争先。
●保障全面不侥幸，附加医疗要双赢。
●中秋佳节齐增员，月圆人齐其团圆。
●组织发展大飞跃，人气高涨直冲天。
增员的口号21、主动增员则胜，被动增员则败。
2、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
3、增组是营业单位经营的根基。
4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
5、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。
6、业绩靠士气，人才靠培育7、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
8、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
12、增员就是：增援——帮手；增源——业绩________；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
13、携手阳光共行，迈步寿险双赢14、心中有梦想，发展起风暴。
15、共创美好未来，成就幸福事业。
16、我的团队我的家，团队发展靠大家。
17、增员如织网，增组如造血。
18、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
19、增员求生存，增组求发展。
20、增员增业绩，增组增组织。
21、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
22、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
24、团队发展、价值永远。
25、务本组织，务实举绩。
增员观念
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。
FYP=人力×人均保费*人气
11
好处五：增员可以为更多人提供就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？
RST---增员、选择、训练是寿险营销永恒 的主题，这句话用另外一种方式表达就是： 对寿险营销的组织发展来说，不增员即死 亡！寿险是推销出去的，可以说，没有大 量的具有专业素质的营销员的推销服务， 就没有真正意义上的寿险发展。
增员的八大好处
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的 市场 我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传 播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越 窄，不利于你的发展。
尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老 百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误 会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的， 因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人 才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事 业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞 大的组织队伍， 保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险 保障，这样的好事难道你不想做吗？
增员三讲技巧含话术富德生命版
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。
然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。
一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。
话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。
此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。
话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。
话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。
增员观念篇增员13大窍门
§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
优势：加强对增员的共识，强化增员效果 方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会
优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决 问题
盖大楼
在扩大团队增员风气
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同 确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决
困难
增员
3
选择不同 待遇不同
培育类 管理类 增员类 新人类 展业类
推荐新人奖 伯乐奖
新人津贴 潜力新人奖
佣金
业务员档
推荐新人奖 伯乐奖
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
招招祝你大发展
观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——态你度、掌方握向、了目吗标、？管理
9
成功原因
勇于团队经营 完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
目标清晰
目 标 ×没有目标及方向
全员出动齐增员 持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
10
有些人做得很努 力，却看不到什么 成效；有些人看来 很轻松，为何能人 丁兴旺？有什么窍 门吗？
三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员对象 § 异业结盟增员法
保险公司工作心得体会
保险公司工作心得体会保险是一种在满足合同条件时合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时保险人向被保险人支付保险金的行为。
下面小编给大家带来保险公司工作心得体会，希望能帮助到大家!保险公司工作心得体会1我已在__保险公司工作四个年头。
在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对20__年上半年工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高。
学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步。
一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务。
我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
人生不是自发的自我发展，而是 一长串 机缘。 事件 和决定 ，这些 机缘 、事件 和决定 在它 们实现 的当时 是取 决于我 们的意 志的 。2020 年11 月8日 星期日 11时5 8分0秒 Sund ay , Nov ember 08, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财 上的亲 密，破 坏友 谊。20.11.82020年 11月8 日星 期日11 时58分 0秒20.11.8
“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，
会怎么办？”
有人说绕道走，
有人说游过去。但他却微笑不语。很 久，他说：“为什么非得去淘金，为什 么不买一条船开展营运？”
大家愕然，他
做他人不曾想 的 这就是成 功之道。
却说，那样的情况下，即使把渡客
们宰得只剩下一条短裤，他们也会心
行业的认识 公司的认识 求人还是帮人的观念 跑保险与做保险观念 天道酬勤的概念 工作、事业的概念
团队的基础管理
• 习惯养成：
团队有责任有义务培养属员的习惯
出勤习惯、工作日志、礼仪、微笑、积极思维、和睦共处 、友好相处、爱护环境。。。
会议管理
• 按时间分：
• 早会 • 夕会 • 晚会
• 按参会人员分
“我现在的工作很稳定”话术示例
依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只 有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否有 百利无一害很值得商榷。稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致 明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳 定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才 华，寿险事业正是这样的一个舞台！
✓ 经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而 给更多人士带来工作机会
可以作为自己的终ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ事业
✓ 保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业 ✓ 拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一
份有尊严而高尚的工作 ✓ 自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬 ✓ 没有退休年限
“保险不好做，很多人都做不好”话术示例
✓ 可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得 到发展
✓ 不用整天待在公司，按照自己设定的计划工作， 行动自由、财务自由
✓ 有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、 享受生活
散播爱心与责任
✓ 通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出 贡献
✓ 有接受持续不断培训学习的机会，业务水平、为人处事的能 力相应提升，从而给客户带来更优质的服务
谢谢大家！
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管 理增创 效益， 凭服 务树立 形象。 2020 年11月 8日星 期日 下午11 时58 分0秒2 3:58:0020.11.8
•
专业精神和专业素养，进一步提 升离退 休工作 的质 量和水 平。2 020年 11月下 午11 时58分 20.11.823:58Nov ember 8, 2020
甘情愿。因为前面有金矿啊！”
• 收入没有上限 • 结交到更多朋友 • 能够自由支配自己的时间 • 散播爱心与责任 • 可以作为自己的终身事业
收入没有上限
✓ 可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在， 收入与业务拓展的成功程度成正比
✓ 不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉 奖，全面提升生活品质
“我怕人拒绝”/“我拉不下面子”话术示例
您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我 觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体 面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而 是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝，我们的工作才 更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难 道不是一份很有面子的工作吗？
•
重于泰山，轻于鸿毛。23:58:0023:58:0023:58Sunday , Nov ember 08, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。2 0.11.820.11.823:58:0023:58:00Nov ember 8, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养 。2020 年11 月8日 下午11 时58 分20.11.820.11.8
“保险这一行给人的印象很不好”话术示例
不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识 到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大， 通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远 不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年……只要您抱着正 确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险，至于 买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？
Thank You
祝您成功！
•
加强做责任心，责任到人，责任 到位才 是长久 的发 展。20.11.820.11.8Sunday , Nov ember 08, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对 月。23:58:0023:58:0023:5811/8/2020 11:58:00 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想 保安全 ，常把 弓弦 绷。20.11.823:58:0023:58Nov -208-Nov -20
团队的基础管理
• 环境打造：
拘小节方能成大事 勿以恶小而为之，勿以善小而不为 家的氛围，兄弟姐妹 想说什么就说什么与该说什么才说什么 人与人，组与组，部与部的关系
总之一句话：就是共建美好家园
团队的基础管理
• 文化氛围营造： 团抗 学习 游戏 部门文化 荣誉体系建立及氛围营造
团队的基础管理
• 观念养成：
• 主管会 • 经理会 • 内勤会 • 部门会 • 大会
天下大事必成于细 天下难事必成于易
细节决定成败
意愿百分百， 方法无穷大!
• 观念一：成就他人成就自我！ • 观念二：要做就做大主任！
• 观念三：我一定能！ • 观念四：准增员对象的选择至关重要！ • 观念五：长期经营，持续发展
这个世界上最影响一个人发展的不 是其它的，是观念！组织发展不靠 技术，而是靠观念！
坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。
• 三十岁以上可放宽，三十岁以下要大专 • 身体健康有体力，工作两年有阅历 • 购买保险意识先，已婚妇女皆首选 • 本地户口离家近，增员留存不费劲
那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之
道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。”
•
时间是人类发展的空间。2020年 11月8 日星期 日11 时58分 0秒23:58:008 Nov ember 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又 是社会 发展的 标志 。下午 11时5 8分0 秒下午1 1时58 分23:58:0020.11.8
•
每天都是美好的一天，新的一天 开启。 20.11.820.11.823:5823:58:0023:58:00Nov -20
✓ 在入司的十二个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一 定的业绩标准获得工作津贴，如果您足够优秀的话还可以快 速晋升
结交到更多朋友
✓ 寿险销售工作就是每天 拜访许多客户，并与他们交朋友
✓ 我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给我们 认识
✓ 即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友
能够自由支配自己的时间
宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚 恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。
宗元说： “我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！” 道谦忙问：“是哪三件？” 宗元说： “当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃 喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我 一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的 身子在路上走。” 道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。 成功，首先始于自愿自觉。 当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说 “无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火 海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。
主管增员意识
• 基础管理： 主管的自我管理 团队的基础管理
主管自我管理（懂观念）
• 态度决定成败的道理
成功一定有方法，失败一定有原因
态度→ 行为→ 习惯→ 性格→ 成败
主管自我管理（会沟通）
• 沟通的境界： 会说 会听 会问
主管自我管理（会学习）
• 学习几阶段： 学内容 学方法 学思路 学讲解
现在就行动
抓增员
✓每周获得几个准增员 对象名单
✓每周几次增员拜访
✓每周几次增员面谈
✓每周带几位准增员对 象参加创说会
抓辅导
✓每周投入多少小时辅 导新人
✓每周几次陪访
✓是否对新人表示关怀
永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。 如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞 得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们 努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层 之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。
主管自我管理（有思想）
• 用思想去管理是管理最高境界
有宏观、有微观 有方向、有目标 有理论、有实践 多分析、多总结 多学习、修内敛 简单讲：就是指哪打哪，而不是打哪指哪