房地产文案营销策划

潍州首府策划

我设计的广告语是

潍州有首府百年塑经典

千年鸢都潍州传世魅力首府

一、首府概况

潍州首府是山东华都集团旗下潍州置业有限公司开发的80万平米的大型城市综合体，该项目是由潍州路、行政街、鸢飞路和胜利东街围绕组成的，整个建筑形态囊括了住宅、商业、商务办公、写字楼、高端公寓等不同分割的建筑，是潍坊首屈一指的集综合、娱乐、美食、办公休闲于一体的都市一站式消费结合群落。

二、建筑设计的特点及指导思想

房产的开发建设和设计除了敏锐地感受时代脉搏、适应市场外，更应深刻地把握人类生活方式演变规律。首府坚持“以人为本”的设计理念，结合21世纪居住心理，力图建设成为一个布局合理，生活舒适、交通安全、环境优美，以及生态的、趣味的、人情化的、高素质的现代化居住区。

1、生态庭院的规划思想

生态庭院的构想是希望在城市有限的空间中创造可能大的自然生态空间，充分吸收阳光、空气。从而营造出能够自我循环的有机人居环境。首府的主体建筑集中在四周布置，呈四面围合之势，中间顺应地形穿插布置成休闲生态中庭，设置了市中心稀缺的泉、池、溪、沙、石、花、木、廊、亭桥等景观。建筑底层做架空处理，庭院绿化向室内延伸，改善了庭院的通风条件，扩大了庭院面积，其中设置了休闲桌椅，通透式的茶坊，棋牌桌等。可游赏，可小坐，弱化了原本界限分

明的庭院与建筑的界面，令环境变成更为可亲、宜人。

2、纯生态的步行环境

以“还居民一个绿色的地面空间”的规划目标，采用地下行车来解决小区交通环境，营造生态的绿色的步行空间。所有车辆集中进入地下停放，地下车库共有四个人行出口与地面上的公寓相连，小区步行交通组织以生态庭院为中心，曲线形的道路构成了主要的室外休闲步行系统。所有的公寓入户空间都面向中心花园，并可通过小桥、流水、步道直接进入中心花园，真正做到了室内外互相渗透的生态步行系统。

3、设计风格

首府采用artdeco的设计风格，对品位的一种欣赏，凸显出了纯正尊贵、恬静内敛的气质，以舒展大气的空间格局创造出人与建筑以及人与自然和谐共存的居住环境。

4、户型特点

a、全明设计：所有房间包括卫生间都能直接采光通风。

b、大开间小进深设计：在面积固定的情况下加大南北向度，使相对多的空间均朝向南面，通风流畅。

c、双厅的区分：客厅与餐厅分开，避免功能界限不明及干扰。客厅均采用南向设计，餐厅分开后，可直接采光。

d、落地景观窗：住户能轻松享受到窗外怡人的景观，倾听万物声响，扩大视野。

e、弧形错层设计：错层设计的手法使住宅内部产生丰富的空间变化，设计中采用不同寻常的弧形踏步使公寓具有别墅的风采。

f、大堂的改善：从简单封闭的楼梯厅模式到明亮宽敞的大堂模式，使邻里交往

更具人情味。

g、智能化小区：物业管理，安全防卫，信息通讯服务与管理及住宅均采用智能化管理。

三、商场情况

四、企划要求及目的

1、针对住宅

a、寻找住宅户型、环境的具销售力的吸引人处，并以形象，易记的方式表现出来。

b附予本楼盘以独特的文化品味，并创造能吸引媒介及发众注意的新闻点，争取有利的新闻报道。

c、注意与媒介的关系，争取新闻的配合。

2、针对商铺

a、提升潍州首府的商业地位，争取在推出时能以较高的价格产生较好的销售。

b、利用各类广告形式宣传商铺，促进销售。

c、所有广告宣传重点在商铺。

3、总体要求

a、符合楼盘个性的广告创意，设计及印刷制作。

b、有个性的销售活动。

c、有效而充分的新闻、公关活动。

d、长期的销售政策的辅助活动。

五、销售步骤及广告配合

根据现在的政策，我们将潍州首府的销售步骤分成以下几步，以便我们广告的配

合。

1、前期准备——预售证领到前

要求完成的工作：

a、庭园的详细设计图；

b、庭园模型的制作；

c、售楼处的建立；

d、样板房的建立及装饰；

广告配合：

a、销售资料的设计、制作、印刷；

b、开盘广告的轰动性；

公关新闻：

a、开盘的准备工作；

b、样板房的第一次推出；

2、开盘活动——商铺推出前

工作：

a、商业街街景的提前完工；

b、商铺的领号与摇号工作；

c、大商场的合作方；

广告配合：

a、商业街的手册、效果图；

b、以潍坊的广告及销售带动当地的销售；

c、领号与摇号广告；

d、平常广告的机会；

公关新闻：

a、领号与摇号宣传；

b、商业街的政府支持与宣传；

c、宣传大商场的合作方；

3、商铺的销售

工作：

a、潍坊首府商铺的建设；

b、另一个地块的总平面图要出来；

c、争取先行建好商场广场；

广告配合：

a、商铺的销售广告；

b、三个楼盘的总体楼书，促销住宅及商铺；

c、推出全线的商铺；

公关新闻：

a、商业街概念在潍坊的研讨会；

b、商业街的文化品味；

c、潍坊市民的抢购热；

d、大商场与人的合作，给人以人气的信心；

4、寻找市场难点：

工作：

a、这时候，销售工作已进入中后期，剩下的是一些可能存在的难点的铺位或单

元，要做好这些单元的美化工作；

b、地下车位建好后，马上做园林工作；

c、做好调价工作；

广告配合：

a、与工程进度相配合的广告；

b、广告词；

c、宣传以半公益性质出发，时刻提醒市民；

d、开展一次潍坊的交流会；

e、处理市场难点；

公关新闻：

a、商场广场的新闻；

b、在潍坊媒体举行发布会，最好有名人出场；

c、争取能从交通上炒作楼盘；

5、商铺的结尾

工作：

a、做好园林；

b、先行开出商业街；

c、争取一二家知名度家的加入；

d、争取政府的支持、赞扬；

广告配合：

a、知名店家的加入；

b、现场广告；