银行保险期缴销售话术期交保险营销话术

银行保险期缴销售话术期交保险营销话术

金蜜桔销售话术示例_银行保险期缴销售话术 [实际的销售过程随机性很强，客户的反应是因人而异的，因此，我们应该灵活运用。] 客户背景：王女士，年龄40岁左右，来银行办理取款业务。

步骤一：接触（客户经理简称“客”，王女士简称“王”），运用合理的寒暄赞美技巧。

（一位40岁左右女士正在银行坐位上等候）客：您好。请问您是办理取款吗？王：嗯。

客：你好面熟啊，应该是这的老客户了吧王：没有啊，我第一次来。

客：是吗，那可能在哪里见过。冒昧了解一下，您自己或家人过去有享受过（建设/农业/交通）银行提供的专家理财服务吗? 王：没有。

客：是这样的，我们这里正面对新老客户推荐一款理财保险产品，是限量限时销售的，销售得非常好。它分5年缴费，可以享受10年的收益。收益不错而且还非常安全，同时每年还有分红。另外还可以附加各种医疗保障。我给你简单介绍一下吧。

王：我赶时间的嘛，你拿个资料给我回去了解一下嘛。

客：看得出您很忙哈，在家里也一定是掌管经济大权的，你也一定很会持家理财，所以更需要了解一些好的理财工具。我的介绍最多会占用你5到10分钟，接下来我也可以帮助你办理取款业务。

王：好嘛，听一下。

客：您怎么称呼呢？王：我姓王。

客：那我叫你王姐吧，您叫我小×就可以了。

步骤二：说明客：这是一款兼具保障和理财功能的分红型保险，叫金蜜桔。非常适合作为家庭的资金蓄水池。也非常适合给孩子储备教育金和创业金、婚嫁金；或做为自己的养老金储备，还附带高额保障。

王：保险产品嗦，我不要保险。

客：这个和您通常所理解的保险产品不同，它是在银行推出的银保产品，限时限量销售哦。它以收益为主，同时附带人身保障和SOS 紧急救援等其他服务。

王：哎呀，保险都是骗人的。

客：我理解，市场上有些销售保险的人不专业，服务没到位，导致大家有些意见。金蜜桔是通过银行销售的，这个您大可放心，最近来我们银行买的人好多了。银行不会把一个骗人的产品放到网点来销售。有什么问题可以直接来找银行，服务肯定没问题。

它不是一次性缴费（压力大），也不需要缴十年或几十年（太长），只需要五年缴费，最低3000元，算下来一个月就200多。然后在未来10年中享受收益和保障。除了满期有固定的保底收益外，每年还可以享受现金分红功能，这种分红非常灵活，你可以当年领取，也可以留在保险公司复利储存生息，在缴费期内还可以用来抵缴保费，减轻缴费负担。做为家庭理财的资产配置，这款产品兼具安全性和收益性，还有非常全面的保障性，真的非常不错。

购买这款产品还可以享受中英人寿赠送SOS国内+海外的SOS紧急援助服务，上次有一个客户到少林寺去旅游，一不小心摔成骨折，被紧急转送到**，后来又安排她的亲友到**探病，病情基本稳定后，

又把她和亲友从**送回四川，全程共花费2万多，全是中英人寿买单，仅仅因为她买了3000多的保险。

步骤三：异议处理（根据客户反应而定，处理了异议就直接做促成）王：另外有家公司产品，有历史分红，你们有没有？客：那家公司的历史分红看起来不错吧，说明这类产品是很不错的。我们这是新产品，没有历史分红，这其实是我们的优势。你想嘛，08年经济市场那么差，很多公司投资都有损失，还要靠未来的收益来弥补。我们今年新推出这个新产品，是在市场相对底点进入的，未来获得的收益都是你的啊，没有历史损失的负担得嘛。你说是不是？王：有家公司以保额为基础分红，你们呢？客：我们根据你每年的投入来分红。从我们专业角度来讲其实是一样的，1万块的10％和10万块的1％都一样。关键看分红的比例是多少。以什么为基础主要是为了方便计算，对分红多少没有实际意义。

王：那你们公司能分好多比例嘛？客：买产品肯定要选公司。我虽然不能承诺你比例，但我跟你讲，中英人寿是四川第一家外资保险公司，外资股东实力很强，世界500强排名前列，都有300多年经验了，设计的产品非常好，服务也到位，跟中资那些是不同的。所以（建设/农业/交通）银行才选择这样的公司来合作。

王：但分红毕竟不是保证的嘛？客：银行的储蓄利率是有保证，但它就不高的嘛。这个产品有一定保底收益，确实不高，但体现了安全性，红利不保证就体现了它的收益性，只所以不保证是这部分收益要依靠专家理财和投资市场变化。但这也就带来了高收益的可能，保证了的收益一定是很低的，你说是不是？王：10年时间还是太长了，中途要用钱也拿不出来。

客：人一生够长了吧，可还是有人说人生苦短呢。所以长和短是相对的。理财是一辈子的事，要做好短期、中期、长期的规划。从我们专业统计一般人很难坚持把钱存到10年后用，而很多时候10年后又特别需要用钱。这款产品就是强制储蓄，把零钱存起来，而且买这款产品都是有特定用途的，一般没有人需要提前拿。

王：连续要交5年啊，万一缴不起咋办？客：王姐，你那么会持家理财，肯定不会出现这样情况。这款产品每年最低只要交3000元，都是平时手指缝里漏出来的小钱，若真要用钱，这笔钱也派不上什么用场，不如到满期时拿，收益更高。如果客户缴得多，真急用钱，也可以保单贷款，方便得很。

王：那我拿份资料回去考虑一下嘛。

客：恩，王姐，看得出你有点犹豫哈。其实你一看就是掌管家里经济大权的，你做决定肯定没问题。这样吧，你可以先填单，后考虑，今天填单您的收益和保障就从今天算起；您和家人商量后如果不要可以给我打电话，我们把单子退了就可以了。就跟现在买家电可以无条件退货一样。你看你是买1万还是8000，限时限量啊，有能力可以适当考虑多买点。

步骤四：促成客：王姐，这么好的产品，早买早享受。你只需要在这里签个字，其他的我来帮你办。（递上投保书和笔，指引客户签字）王：好嘛！......这样就可以了啊？客：是的。另外，我还需要你的一些 ___（收集填写投保书的必需信息）客：王姐，恭喜你哦，选了这么好的产品。我给你留个电话嘛，你有问题随时打电话给我哈。

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