创业机会与创业风险
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给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上 没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入 的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在 idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋 的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情 •1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的 具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩 易展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店 购，这热闹的情形让商家们都傻了眼。
•创业风险的分类：
• 创业风险分系统风险和非系统风险 • 系统风险主要指创业环境中的风险（市
场变化、竞争、融资、政策法规等风险） • 非系统风险主要指创业者自身的风险
（决策风险、创新风险、融资风险、管 理风险、人的风险）
•案例：柯达胶卷与诺基亚
创业机会与创业风险
•一、创业风险概念
•创业本身就是一件高风险事业，美国的失败率70%； •初步创业中的失败不可避免：商业风险；
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创业机会与创业风险
•风险是一种不确定的可能性
•它包含两个因素： •一是结果的不确定性 •二是失败或者亏损的可能
•特征：
•风险是客观存在的 •风险是相对的变化的 •风险是可以识别的可以控制 的 •风险与收益是对等的
•罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来 大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让
有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩
玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一 细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢 女孩子们玩耍的布娃娃嘛……当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生 子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？
创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
•锤 子 手 机
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创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
•商业创意如何落地生根？
•学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开 了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘 租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资 金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两 个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为 什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的 店就经营惨淡呢
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创业机会与创业风险
•创意可行性分析——商业模式
如何销售你的产品或服务： 此模式最大的优势是： 此模式最大的劣势是： 其它可能的商业模式是： 企业的市场策略是： 最大的营销障碍是： 最大的营销机会是： 总体的经营目标和增长计划是：
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创业机会与创业风险
厦门（地名）+双荣（名称）+餐饮 +管理（公司性质）+有限公司（公
“幸运四叶草”、“小树苗”、“水果”系列。很适合女生在
那个节日互相赠与，交流情感，分享八卦与私密。 你在野兽
派花店订送的鲜花都是独一无二的，因为不光他们有独特的盒
装花，还会根据你的故事为你创作属于你们的花朵。有客人有
一些特殊要求，野兽派花店也尽量满足。比如会有女生为闺蜜
订花，“希望有帅哥捧着一束美丽的花出现，让她惊讶。”还
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创业机会与创业风险
从“剁手党”到“能赚钱”
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创业机会与创业风险
•五、创Βιβλιοθήκη Baidu机会评价
•1、创业机会是否有长远发展空间 •2、创业机会是否适合自己 •3、创业机会是否有良好的市场前景 •4、创业机会是否有“个性”
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创业机会与创业风险
2 •创业风险
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•钟摆理论:一个钟摆，一会儿朝左，一会儿朝右，周而复始，来回摆动。钟摆总是围 定范围内作有规律的摆动，所以被冠名为钟摆理论。
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创业机会与创业风险
•创业风险
•创业风险是指企业创业过程中存在的风险， 是指由于创业环境的不确定性，创业机会与 创业企业的复杂性，以及创业者、创业团队 与创业投资者能力与实力的有限性而导致创 业活动偏离预期目标的可能性。
有“顾客要求花束里加入小鸭子”。他们完美完成作品后，又
有客人要求“把两个女儿装入送她们爸爸的花束中。一个四岁，
一个一岁……”
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创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
•多彩的商业创 意
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创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
•创业风险的来源
•创业路上风险无处不在、无时不在：
•1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、资源、设备） •2、创业能力的有限性（团队的分歧、业务骨干的流失） •3、创业机遇的复杂性（资源整合） •4、创业环境的不确定性（市场与技术的不确定性、消费者、 者等微观环境因素变数多）
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创业机会与创业风险
• 如果要产生创意， • 需要从哪些方面做这些事？
正向愿景 当下不满（思维导图） 市场调查（问卷访谈）
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创业机会与创业风险
•创意可行性分析——市场
你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此创意最大的优势是： 最大劣势是：
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创业机会与创业风险
•一个好的创意构思必须包含两个方面
1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能
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创业机会与创业风险
•商业创意的产生
•一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 •（例如连锁店的拓展） •二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 •（例如微博与微信的诞生） •三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、 •（例如苹果的更新换代）
场买来花材插花送给朋友，没想到受到好评，发上微博后，无
心插柳，竟然很多人向她预定。当时朋友看到她的作品“说你
这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名
字也就从这里来了。
• 野兽派花店在每个节日都会应景推出有创意的花艺，比
如三八节时他们就推出了“手帕交”礼物，用来自东京的最新
款celine手帕搭配花朵，手帕图案清新，包括“烂漫樱花”、
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创业机会与创业风险
•四、识别创业机会
•认识创业机会 •把握创业时机
【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】
重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，
通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概
率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他
•商业机 会
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•新创企 业
创业机会与创业风险
•创业机会来源：
•问题
•变化
•创造 明
•新知识、新技 术
•竞争
•顾客
•商业案例：酒后代驾行业的兴起、环境变化引起的环保产业、电的发明（发明专利 （个性花店）
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创业机会与创业风险
•私人定制花店创业样本：野兽派花店
• 野兽派花店创建于2011年末，最初，店主Amber只是从市
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创业机会与创业风险
常见的创业失败的原因：
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当，缺乏员工的管理经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）……
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创业机会与创业风险
化妆、美容
住宿、娱乐
餐饮、保健
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居家、装饰
服饰、鞋帽
出行、旅游
医疗
制造
•www.themegallery.com 创业机会与创业风险
•www.themegalle
•芭比娃娃的诞生
•芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝·汉德勒（Ruth Handler）发明 1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成 界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的 企业家之一。
创业机会与创业风险
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2020/11/10
创业机会与创业风险
1 •创业机会
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创业机会与创业风险
•一、创业机会
•目录 •subdirectory
•创业机会概念
•创业机会来源
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创业机会与创业风险
•导入：
•第一颗苹果改变了人类 •第二颗苹果改变了物理届 •第三颗苹果改变了科技界 •~~~~~~~ •你的那颗苹果有没有被你发现呢？
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说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。
创业机会与创业风险
•培养发现商机的能力
1、培养市场调研的习惯 2、多看、多听、多想 3、要有独特的思维 4、要用积极的心态去发现创业机会
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创业机会与创业风险
• 氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动 • 开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架 • 有意的锻炼，多角度思考解决问题 • 需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务 • 习惯的养成，坚持形成创新的思维模式
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创业机会与创业风险
•小刘的杂货店为什么经营不下去？
•同学讨论（5分钟） •1、小刘的店惨淡经营的原因？ •2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？
•原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一 米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、 等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少 之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的 开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火
•启示： •现实生活中存在 机会，关键的问题
发现或者耐心不断
只有自信、执着、 勤于实践，才会真
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创业机会与创业风险
•为什么创业？
•答案一：身边的人都创业了，我又不比他笨， 如果我创业，肯定不会错
•答案二：人总不能打一辈子工吧？
•答案三：现在我有一点积蓄，趁年轻，再晚 一步创业可能就要前瞻后顾了
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创业机会与创业风险
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•【普及贴】商业模式（business m
•商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 •好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证 的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续 需求，保证业务的增长。 •也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的 售收入和更低的经营成本 •稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用
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创业机会与创业风险
•三、商业创意的挖掘
个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现（旅途、参加活动、看节目） 有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍） 他人建议 教育（课程） 亲友从事的行业 家庭企业
•案例：芭比娃娃的诞生
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创业机会与创业风险
创意领域
•播放视频：《商业模式9大块》
创业机会与创业风险
•课堂活动：
•创办你的企业
•分组讨论，选定一个最具创业潜力的商机。 •共同完成“企业创办流程海报”，然后分享。 •海报绘制时间与分享时间可能较长，会占用到前后的第一课 的时间，老师可自行斟酌，书写与小组分享时间可机动调整， 企业名称，面向的主要客户、企业的商业模式、未来愿景等描
•答案四：学校提供免费场地，创业成本低， 此时不创业更待何时？
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创业机会与创业风险
•第一步 发现创业机会
•真正的创业动因是：
•我已经发现一个可以赚钱的
机会
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创业机会与创业风险
•创业机会概念：
•创业机会是指创业者可以利用的商业机会
•（一个创意可以在市场中行得通）
•商业创意
•创业风险的分类：
• 创业风险分系统风险和非系统风险 • 系统风险主要指创业环境中的风险（市
场变化、竞争、融资、政策法规等风险） • 非系统风险主要指创业者自身的风险
（决策风险、创新风险、融资风险、管 理风险、人的风险）
•案例：柯达胶卷与诺基亚
创业机会与创业风险
•一、创业风险概念
•创业本身就是一件高风险事业，美国的失败率70%； •初步创业中的失败不可避免：商业风险；
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创业机会与创业风险
•风险是一种不确定的可能性
•它包含两个因素： •一是结果的不确定性 •二是失败或者亏损的可能
•特征：
•风险是客观存在的 •风险是相对的变化的 •风险是可以识别的可以控制 的 •风险与收益是对等的
•罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来 大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让
有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩
玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一 细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢 女孩子们玩耍的布娃娃嘛……当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生 子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？
创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
•锤 子 手 机
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创业机会与创业风险
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创业机会与创业风险
•商业创意如何落地生根？
•学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开 了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘 租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资 金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两 个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为 什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的 店就经营惨淡呢
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创业机会与创业风险
•创意可行性分析——商业模式
如何销售你的产品或服务： 此模式最大的优势是： 此模式最大的劣势是： 其它可能的商业模式是： 企业的市场策略是： 最大的营销障碍是： 最大的营销机会是： 总体的经营目标和增长计划是：
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创业机会与创业风险
厦门（地名）+双荣（名称）+餐饮 +管理（公司性质）+有限公司（公
“幸运四叶草”、“小树苗”、“水果”系列。很适合女生在
那个节日互相赠与，交流情感，分享八卦与私密。 你在野兽
派花店订送的鲜花都是独一无二的，因为不光他们有独特的盒
装花，还会根据你的故事为你创作属于你们的花朵。有客人有
一些特殊要求，野兽派花店也尽量满足。比如会有女生为闺蜜
订花，“希望有帅哥捧着一束美丽的花出现，让她惊讶。”还
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创业机会与创业风险
从“剁手党”到“能赚钱”
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创业机会与创业风险
•五、创Βιβλιοθήκη Baidu机会评价
•1、创业机会是否有长远发展空间 •2、创业机会是否适合自己 •3、创业机会是否有良好的市场前景 •4、创业机会是否有“个性”
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创业机会与创业风险
2 •创业风险
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•钟摆理论:一个钟摆，一会儿朝左，一会儿朝右，周而复始，来回摆动。钟摆总是围 定范围内作有规律的摆动，所以被冠名为钟摆理论。
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创业机会与创业风险
•创业风险
•创业风险是指企业创业过程中存在的风险， 是指由于创业环境的不确定性，创业机会与 创业企业的复杂性，以及创业者、创业团队 与创业投资者能力与实力的有限性而导致创 业活动偏离预期目标的可能性。
有“顾客要求花束里加入小鸭子”。他们完美完成作品后，又
有客人要求“把两个女儿装入送她们爸爸的花束中。一个四岁，
一个一岁……”
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创业机会与创业风险
•多彩的商业创 意
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创业机会与创业风险
•创业风险的来源
•创业路上风险无处不在、无时不在：
•1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、资源、设备） •2、创业能力的有限性（团队的分歧、业务骨干的流失） •3、创业机遇的复杂性（资源整合） •4、创业环境的不确定性（市场与技术的不确定性、消费者、 者等微观环境因素变数多）
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创业机会与创业风险
• 如果要产生创意， • 需要从哪些方面做这些事？
正向愿景 当下不满（思维导图） 市场调查（问卷访谈）
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创业机会与创业风险
•创意可行性分析——市场
你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此创意最大的优势是： 最大劣势是：
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创业机会与创业风险
•一个好的创意构思必须包含两个方面
1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能
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创业机会与创业风险
•商业创意的产生
•一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 •（例如连锁店的拓展） •二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 •（例如微博与微信的诞生） •三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、 •（例如苹果的更新换代）
场买来花材插花送给朋友，没想到受到好评，发上微博后，无
心插柳，竟然很多人向她预定。当时朋友看到她的作品“说你
这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名
字也就从这里来了。
• 野兽派花店在每个节日都会应景推出有创意的花艺，比
如三八节时他们就推出了“手帕交”礼物，用来自东京的最新
款celine手帕搭配花朵，手帕图案清新，包括“烂漫樱花”、
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创业机会与创业风险
•四、识别创业机会
•认识创业机会 •把握创业时机
【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】
重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，
通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概
率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他
•商业机 会
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•新创企 业
创业机会与创业风险
•创业机会来源：
•问题
•变化
•创造 明
•新知识、新技 术
•竞争
•顾客
•商业案例：酒后代驾行业的兴起、环境变化引起的环保产业、电的发明（发明专利 （个性花店）
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创业机会与创业风险
•私人定制花店创业样本：野兽派花店
• 野兽派花店创建于2011年末，最初，店主Amber只是从市
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创业机会与创业风险
常见的创业失败的原因：
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当，缺乏员工的管理经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）……
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创业机会与创业风险
化妆、美容
住宿、娱乐
餐饮、保健
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居家、装饰
服饰、鞋帽
出行、旅游
医疗
制造
•www.themegallery.com 创业机会与创业风险
•www.themegalle
•芭比娃娃的诞生
•芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝·汉德勒（Ruth Handler）发明 1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成 界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的 企业家之一。
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创业机会与创业风险
1 •创业机会
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创业机会与创业风险
•一、创业机会
•目录 •subdirectory
•创业机会概念
•创业机会来源
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创业机会与创业风险
•导入：
•第一颗苹果改变了人类 •第二颗苹果改变了物理届 •第三颗苹果改变了科技界 •~~~~~~~ •你的那颗苹果有没有被你发现呢？
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说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。
创业机会与创业风险
•培养发现商机的能力
1、培养市场调研的习惯 2、多看、多听、多想 3、要有独特的思维 4、要用积极的心态去发现创业机会
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创业机会与创业风险
• 氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动 • 开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架 • 有意的锻炼，多角度思考解决问题 • 需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务 • 习惯的养成，坚持形成创新的思维模式
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创业机会与创业风险
•小刘的杂货店为什么经营不下去？
•同学讨论（5分钟） •1、小刘的店惨淡经营的原因？ •2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？
•原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一 米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、 等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少 之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的 开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火
•启示： •现实生活中存在 机会，关键的问题
发现或者耐心不断
只有自信、执着、 勤于实践，才会真
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创业机会与创业风险
•为什么创业？
•答案一：身边的人都创业了，我又不比他笨， 如果我创业，肯定不会错
•答案二：人总不能打一辈子工吧？
•答案三：现在我有一点积蓄，趁年轻，再晚 一步创业可能就要前瞻后顾了
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•【普及贴】商业模式（business m
•商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 •好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证 的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续 需求，保证业务的增长。 •也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的 售收入和更低的经营成本 •稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用
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•三、商业创意的挖掘
个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现（旅途、参加活动、看节目） 有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍） 他人建议 教育（课程） 亲友从事的行业 家庭企业
•案例：芭比娃娃的诞生
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创意领域
•播放视频：《商业模式9大块》
创业机会与创业风险
•课堂活动：
•创办你的企业
•分组讨论，选定一个最具创业潜力的商机。 •共同完成“企业创办流程海报”，然后分享。 •海报绘制时间与分享时间可能较长，会占用到前后的第一课 的时间，老师可自行斟酌，书写与小组分享时间可机动调整， 企业名称，面向的主要客户、企业的商业模式、未来愿景等描
•答案四：学校提供免费场地，创业成本低， 此时不创业更待何时？
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创业机会与创业风险
•第一步 发现创业机会
•真正的创业动因是：
•我已经发现一个可以赚钱的
机会
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•创业机会概念：
•创业机会是指创业者可以利用的商业机会
•（一个创意可以在市场中行得通）
•商业创意