娃哈哈营销策划书

合集下载

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中,娃哈哈作为一家知名饮料品牌,面临着消费者需求的多元化和竞争对手的不断增加。

为了保持领先地位并提升市场份额,需要制定一套全面有效的营销策划方案。

1.2 目标本次营销策划的目标是提升娃哈哈在目标市场的品牌知名度、提高产品销售量,并增强顾客黏性。

具体目标如下:1.品牌知名度提升至市场前三名。

2.产品销售量增长20%。

3.提高顾客黏性,提升重复购买率。

二、市场分析与竞争对手研究2.1 市场分析针对目标市场进行市场分析,了解消费者的需求、喜好和消费行为等,为制定营销策略提供依据。

2.2 竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位、产品特点以及营销策略,并结合消费者反馈进行竞争对手的优势和劣势分析。

三、目标市场定位与消费者画像3.1 目标市场定位根据市场分析结果和目标设定,确定目标市场定位,明确目标市场的特点和需求。

3.2 消费者画像通过调研和数据分析,描绘出目标市场消费者的特征,包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等。

四、营销策略4.1 品牌定位与传播策略明确娃哈哈的品牌定位,制定相应的品牌传播策略,包括广告媒体选择、宣传语言和形象塑造等。

4.2 产品策略制定产品策略,包括产品定价、产品包装设计、产品创新等,以提升产品的差异化竞争优势。

4.3 渠道策略确定渠道策略,包括选择合适的销售渠道、开发新的渠道等,以提高产品的市场覆盖率和销售效率。

4.4 促销策略设计促销策略,包括举办促销活动、赠送优惠券、组织品牌体验活动等,以吸引顾客并提升销售额。

4.5 数字营销策略制定数字营销策略,包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子商务推广等,以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。

4.6 CRM策略制定CRM策略,建立顾客数据库、设计个性化营销方案等,以提高顾客满意度和留存率。

五、预算与控制5.1 营销预算编制营销预算,包括广告费用、促销费用、渠道费用等。

5.2 营销效果控制设定关键绩效指标(KPI),定期评估与分析营销策划的实施效果,并根据实际情况进行调整和优化。

娃哈哈可乐营销策划方案

娃哈哈可乐营销策划方案

娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌,一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力,增加市场份额。

在这个背景下,我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标市场群体:我们的目标市场主要是年轻人群体,他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。

2. 客户需求分析:年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。

3. 竞争对手分析:娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。

三、市场定位1. 定位目标:娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料,以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。

2. 定位差异化:与竞争对手相比,娃哈哈可乐在产品口感上有所创新,以区别于传统饮料品牌的味道。

四、营销策略1. 产品策略:娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品,以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。

同时,娃哈哈可乐将注重研发创新口味,以提供新颖的饮料选择。

2. 价格策略:考虑到年轻人的消费能力,娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者,提高竞争力。

同时,娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动,以促进销量的增长。

3. 渠道策略:娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式,包括超市、便利店、饭店等。

另外,娃哈哈还将加大在线销售的力度,通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。

4. 促销策略:在产品推出初期,娃哈哈可乐将进行一系列促销活动,包括赠品、折扣、礼品等,以吸引消费者的关注和购买欲望。

此外,娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事,提高品牌知名度。

5. 品牌形象策略:娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设,通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。

五、实施计划1. 产品推出:娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广,通过反馈信息优化产品口感和包装设计,然后逐步扩大市场推广范围。

大广赛娃哈哈营销策划方案

大广赛娃哈哈营销策划方案

大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌,成立于1987年。

经过三十多年的发展,娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一,产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。

目前,娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而,随着消费升级的趋势日益凸显,市场竞争日益激烈,娃哈哈需要不断创新和改变,以保持竞争优势。

因此,娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案,进一步提高品牌价值和市场份额。

1.2 市场需求随着经济的快速发展,人民生活水平不断提高,消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。

在饮料市场中,消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。

此外,年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外,随着互联网的发展,电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。

消费者更倾向于通过网络购买产品,享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。

这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争,还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。

此外,新兴的健康饮品品牌也开始崛起,如达利园、汇源果汁等。

这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域,京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。

电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式,娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年,娃哈哈的销售额保持每年10%的增长。

2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

2.3 市场份额目标- 在2022年,娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率,扩大娃哈哈的用户群体。

三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线,如无糖饮料、天然果汁等,满足消费者对健康饮品的需求。

哇哈哈的营销策划书(5篇)

哇哈哈的营销策划书(5篇)

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。

相信许多人会觉得策划书很难写吧,下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。

在品牌方面,国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间。

要扩大一个饮料品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体,对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广,既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点,培养一批长期的顾客,一旦规模形成,那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场,由于大学生的消费能力有限,所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广,但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品,且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁,所以及早的占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是现在以及将来的大势所趋。

(2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌,声誉良好,产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际,哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求,同时可以加深其在大学生心中的印象,产品形象定位于青春活力,同时有益身体的冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站,专门出售娃哈哈的相关产品。

娃哈哈企业的营销策划方案

娃哈哈企业的营销策划方案

娃哈哈企业的营销策划方案第一部分:市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一,但饮料市场竞争激烈。

近年来,消费者对于健康和营养的要求越来越高,对高糖饮料的偏好下降,对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。

目前,主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。

2. 市场调查通过市场调查,娃哈哈企业了解到以下市场情况:- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体,对品牌和包装设计有较高的要求。

- 消费者对于健康和营养的认知提高,对高糖饮料的需求下降,对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。

- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强,消费者更倾向于在网上购买饮料。

第二部分:营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。

- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。

2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。

- 增加年轻人和青少年的消费群体。

- 提高线上线下销售渠道的销售额。

第三部分:营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料,以满足消费者对健康和营养的需求。

- 逐步减少高糖饮料的生产和销售,避免招致健康问题的争议。

- 加大新产品研发的投入,不断推出具有创新性和差异化的产品。

2. 价格策略- 采取差异化定价策略,根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。

- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。

3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道,如超市、便利店和零售商,并与他们建立稳定的合作关系。

- 加强线上销售渠道,如电商平台和官方网站,提升用户体验,方便消费者购买。

4. 市场推广策略- 加强品牌宣传,通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。

- 利用社交媒体平台进行精准营销,与消费者建立互动和沟通。

- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告,吸引年轻消费者购买。

第四部分:实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品,涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。

娃哈哈策划书(共13篇)

娃哈哈策划书(共13篇)

娃哈哈策划书(共13篇)第1篇:娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方:四川文理学院演讲协会赞助单位:娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际,夏季是饮品的销售旺季,对饮品的需求量很大,各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。

大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的品牌形象,更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此,我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验,而且通过了这个协会新老校区所有干部,干事和会员的分析讨论,准备充分。

况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一,也是本学年的重头戏,因此得到全院师生的高度重视。

除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。

二、宣传手段1、前期宣传(1)冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.(赞助总金额达到一定程度,如独家赞助可特别注明)(2)横幅于活动场地处悬挂,活动前期悬挂(公司提供),直到活动结束,一目了然,持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。

(3)海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

学生公寓宣传栏。

置于校内人口流动量大的道路上和食堂前,宣传单,节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果(公司自行设计也可)。

(3)展板活动前期在院内醒目位置摆放展板,更好的将公司形象展现给全院师生(本板不受其他组织宣传影响)。

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业,成立于1987年,总部位于杭州市。

多年来,娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任,赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而,随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性,娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势,增加品牌影响力,并进一步拓展市场份额。

1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是:- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力;- 扩大市场份额,提高销售额;- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度;- 推动新产品上市,拓展产品线。

二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。

他们关注健康、时尚和新鲜感,在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。

2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时,主要关注以下几个方面的需求:- 品质保证:消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。

- 产品创新:消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。

- 健康可靠:消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。

- 价格合理:消费者对价格敏感,希望能够获得性价比较高的产品。

三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动,提高娃哈哈品牌的知名度和影响力:- 制作品牌形象宣传片,通过电视、网络和社交媒体传播;- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言,增强品牌的亲和力;- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区,展示产品和品牌故事。

3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度,推出符合消费者需求的新产品:- 根据市场调研和消费者反馈,确定产品创新方向;- 加强与研发机构的合作,共同研发推出新产品;- 每年推出一定数量的新品,满足消费者对新鲜感和创新的需求。

3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值,并拓展销售渠道,增加销售额:- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处;- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点;- 扩大网络销售渠道,与电商平台合作,提升线上销售份额。

娃哈哈营销策划实施方案

娃哈哈营销策划实施方案

娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌,市场份额一直稳居行业前列。

然而,随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起,娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。

本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额,并提升品牌形象和知名度。

二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析:-年龄段:13-35岁的年轻消费者。

-饮用偏好:对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。

-消费能力:对于价格敏感,注重性价比。

-社交媒体使用:善于使用社交媒体,对明星代言有一定的关注度。

2.市场调研:-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。

-调查消费者对产品的评价和偏好。

-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。

三、策略与活动设计1.提升品牌形象:-推出新的广告宣传片,突出娃哈哈的年轻化和动感形象。

-聘请明星代言人,提高品牌的知名度和亲和力。

-在校园和社区举办公益活动,增加品牌的社会责任感。

2.创新产品开发与推广:-根据市场调研结果,推出新口味和包装的产品。

-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广,提高产品的曝光率和购买率。

3.消费者互动活动:-举办线上线下的互动活动,如抽奖活动、线下品牌体验活动等,吸引消费者的参与度。

-建立品牌社区,鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。

四、实施与推广1.建立营销团队:-成立由市场营销专家组成的团队,负责制定和实施营销计划。

-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作,确保策略的有效实施。

2.多渠道推广:-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告,提高品牌的曝光率。

-与电商平台合作,推出限时优惠和促销活动,促进产品销售。

3.数据分析与优化:-运用市场调研数据和消费者反馈,及时调整营销计划和活动策略。

-利用大数据技术,对消费者行为进行分析,优化针对性的推广活动。

五、预期效果与评估1.提高市场份额:-通过品牌形象提升和产品创新,争取更多的市场份额。

2.增加品牌认知度:-通过广告宣传和明星代言人合作,提高品牌的知名度和好感度。

为娃哈哈设计营销策划方案

为娃哈哈设计营销策划方案

为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业,产品种类丰富,品牌知名度高。

然而,随着中国乳制品市场竞争的加剧,娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。

1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者,但在特定的目标市场中有更大的业务机会。

针对不同的产品线,娃哈哈可以将目标市场分为以下几类:- 儿童市场:娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚,其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。

儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。

- 青少年市场:青少年是一个具有巨大潜力的市场,他们对新鲜事物更感兴趣,也更愿意尝试新产品。

娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。

- 成年市场:成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。

针对不同的成年消费者群体,可以推出不同的产品系列,满足他们的消费需求。

1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业,如伊利、蒙牛等。

这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。

因此,娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力,保持市场竞争优势。

二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动,提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。

在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。

2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中,提升娃哈哈的市场份额,保持市场领先地位。

2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品,吸引更多消费者,提高销售额。

三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告:通过制作精良的电视广告,向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点,增加品牌的认可度。

- 网络宣传:利用社交媒体平台,通过内容创作和互动传播,扩大品牌影响力,与消费者建立互动关系。

- 科技营销:利用VR和AR等新技术手段,为消费者提供沉浸式体验,增强品牌的吸引力和互动性。

3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品:根据不同目标市场的需求,开发新产品,满足消费者的不同需求和口味喜好。

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书摘要:本文档是娃哈哈公司的营销策划书,主要针对该公司产品的市场推广和品牌建设提出了一系列的营销策略。

通过深入分析市场环境和竞争对手,本文将提出以用户为中心的营销策略,并结合线上线下渠道,以提高品牌知名度、市场份额和用户忠诚度为目标。

一、背景介绍:娃哈哈作为中国领先的饮料生产企业之一,拥有广泛的产品线和强大的市场影响力。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,娃哈哈面临着市场份额下降和品牌形象老化的挑战。

因此,我们需要制定一套有效的营销策略来提升品牌竞争力和市场占有率。

二、市场分析:1. 市场规模与趋势分析:根据最新的市场数据显示,该行业规模不断扩大,预计未来仍将保持增长态势。

同时,消费者对健康饮品和功能性饮料的需求也呈现出逐年增长的趋势。

2. 竞争对手分析:当前市场上存在着多家强有力的竞争对手,如可口可乐、百事可乐等。

这些品牌在产品质量、市场份额和品牌知名度方面都具有一定的优势。

三、目标受众:1. 年轻消费者:年轻消费者是娃哈哈产品的主要受众群体,他们对品牌形象、健康功能和口味口感有较高的要求。

2. 家庭消费者:家庭消费者是娃哈哈产品的重要消费群体,他们对产品的性价比和安全性有较高的关注度。

四、营销策略:1. 品牌形象升级:通过全面升级品牌形象,重新定位娃哈哈为“年轻、时尚、健康”的品牌,并注重与消费者之间的情感连接,增强产品的亲和力和可信度。

2. 产品创新与升级:基于消费者需求的变化,持续推出符合市场潮流和健康需求的饮品。

加大研发投入,提高产品质量和口感,不断满足消费者的多样化需求。

3. 多渠道推广:整合线上线下渠道,通过品牌合作、产品陈列和促销活动等手段,提高产品曝光度和知名度。

同时,加强与零售商的合作,提升产品的分销能力。

4. 用户体验优化:关注用户需求,提供个性化的购物体验和优质客户服务。

通过建立完善的CRM系统,进行用户数据分析和精准营销,提高用户忠诚度。

五、营销预算:根据营销策略的具体执行计划,制定相应的预算。

哇哈哈市场营销策划书

哇哈哈市场营销策划书

哇哈哈市场营销策划书第1篇:哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。

那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*,这也造成*饮料行业的激烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下,需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,以解决现阶段存在的问题,本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题,着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过swot分析方法,明确哇哈哈集团的现状与问题,针对其问题研究出对策和发展战略,为企业进行市场推广,树立企业良好的形象。

一、企业概况娃哈哈--*知名品牌,全球四大饮料制造商之一。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,2007年销售额达200多亿元,占据*饮料业产量的六分之一,为*最大全球第五的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可未完,继续阅读 >第2篇:哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*,这也造成*饮料行业的激烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下,需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,以解决现阶段存在的问题,本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书1. 背景介绍娃哈哈作为中国最具知名度的食品和饮料品牌之一,一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和良好的服务。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,娃哈哈面临着新的挑战。

为了进一步拓展市场份额,增加品牌影响力,并与消费者建立更紧密的联系,娃哈哈决定开展一项全新的营销策划活动。

2. 目标和目标受众2.1 目标- 提高娃哈哈品牌的知名度和认可度- 增加产品销量- 建立与消费者的互动和沟通渠道2.2 目标受众目标受众主要分为以下两类:1. 广大消费者:包括儿童、青少年以及成年人群体,特别侧重于家庭主妇和年轻人群体。

2. 潜在合作伙伴:包括超市、便利店、餐饮店等销售渠道。

3. 策划方案3.1 主题活动:娃哈哈大冒险3.1.1 活动目的通过娃哈哈大冒险活动,旨在打造一个亲子互动的平台,激发家庭之间的童年回忆,增加消费者对娃哈哈品牌的情感认同,进而提升品牌的知名度和忠诚度。

3.1.2 活动内容- 开展娃哈哈大冒险线下亲子活动,结合品牌形象,设立趣味十足的游戏关卡和亲子挑战,吸引家庭参与。

- 配合线下活动,推出娃哈哈大冒险小游戏APP,提供在线游戏和亲子教育内容。

- 设立娃哈哈大冒险线下活动专区,展示娃哈哈品牌历史和产品系列。

3.1.3 活动推广- 利用娃哈哈官方公众号和微博等社交媒体平台,推送活动信息并开展互动。

- 联合知名亲子媒体,进行娃哈哈大冒险活动宣传报道和推广。

- 在主流媒体上发布活动新闻稿,增加活动曝光率。

3.2 商家合作推广3.2.1 活动目的通过与超市、便利店、餐饮店等销售渠道的合作,增加娃哈哈产品的曝光率,提高销售量。

3.2.2 合作方式- 在合作商家的店内设立娃哈哈专区,展示娃哈哈产品系列,并提供优惠活动。

- 与合作商家合作推出娃哈哈产品特色套餐,吸引消费者尝试和购买。

3.2.3 合作条件- 合作商家必须符合娃哈哈的销售合作要求,并签署合作协议。

哇哈哈促销策划书3篇

哇哈哈促销策划书3篇

哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈,快乐成长每一天!”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。

2. 增加哇哈哈产品的销售量。

3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间:[活动时间]2. 地点:[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠:在活动期间,凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。

2. 满减优惠:购买哇哈哈产品满[X]元,即可立减[X]元。

3. 抽奖活动:在活动期间,购买哇哈哈产品满[X]元,即可参与抽奖活动,有机会获得惊喜大奖。

4. 限时折扣:在活动期间,哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动,价格优惠力度空前。

5. 积分兑换:消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分,积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。

五、广告宣传1. 电视广告:在当地电视台投放广告,宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。

2. 户外广告:在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅,宣传活动内容。

3. 网络广告:在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告,吸引更多年轻消费者的关注。

4. 店内宣传:在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料,向消费者展示活动内容和优惠政策。

六、活动执行1. 人员培训:对参与活动的销售人员进行培训,确保他们熟悉活动内容和优惠政策,能够为消费者提供专业的咨询和服务。

2. 现场布置:活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛,吸引消费者的注意力。

3. 服务质量:要确保销售人员的服务态度热情、周到,为消费者提供优质的购物体验。

4. 库存管理:要确保活动期间产品供应充足,避免出现缺货现象。

七、活动评估1. 销售数据分析:活动结束后,对销售数据进行分析,评估活动的效果,包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。

2. 消费者反馈调查:通过问卷调查、在线评价等方式,收集消费者对活动的反馈意见,了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度,为改进活动提供参考。

娃哈哈校园营销策划书

娃哈哈校园营销策划书

娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、企业背景娃哈哈是中国著名饮料品牌之一,成立于一九八七年,总部位于杭州市余杭区,是目前中国最大的饮料企业之一。

娃哈哈以其高品质的产品和创意的品牌营销策略,成为了中国饮料行业的佼佼者。

二、营销目标1.提高娃哈哈品牌在校园中的知名度和口碑,吸引更多的年轻消费者。

2.提高娃哈哈产品在校园中的销售量,增加企业的收入来源。

3.创造一个良好的娃哈哈品牌形象,使其深入人心,成为年轻人的选择。

三、营销策略1.校园文化活动娃哈哈将在大学校园中举行一系列文化活动,如音乐会、文化节、趣味运动会等,将娃哈哈的产品作为礼品赠送或作为赞助品赞助校园活动。

同时,在活动现场设置娃哈哈的产品展示区,将产品与内容融合,让消费者在文化活动中间更加深刻地认识娃哈哈品牌。

2.社交媒体广告投放娃哈哈将会在校园中进行社交媒体广告投放,包括微信、微博、抖音等。

通过特别的营销形式,引领年轻人,在这些年轻人常去的社交媒体平台上,让他们更深刻地了解并熟悉娃哈哈品牌。

3.赞助校园体育运动在校园体育运动中,娃哈哈将提供各种款式的运动饮料,赞助体育比赛和活动。

企业将会通过此种方式,让消费者感到娃哈哈关注年轻人,让企业与体育结合,提高人们对娃哈哈品牌的印象。

4.校园微信营销推广娃哈哈将会在大学校园中,推出微信公众号,提供品牌互动,分享娃哈哈产品的折扣券和贵宾卡等活动,增强年轻消费者在娃哈哈品牌中的归属感。

5.零食店物料推广娃哈哈将会在大学周边的餐饮店中,以品牌大量推广物料的形式进行营销推广,如餐具套装、杯子、T恤等。

消费者可通过购买娃哈哈产品同时获得这些特别物品。

四、行销效果预期1.提高品牌知名度和口碑,使娃哈哈产品销售量在校园中提高10%以上。

2.成功在校园中营造娃哈哈品牌口碑,吸引更多年轻消费者。

3.提高娃哈哈品牌在校园中的忠诚度,使其成为年轻人的选择。

达到品牌价值提升,形成持续的竞争优势。

五、总结娃哈哈校园营销策划书针对大学校园中的年轻人设计。

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景⑴项目简介在市场竞争日益激烈的背景下,为了提升娃哈哈品牌影响力和市场份额,本次营销策划以娃哈哈明星代言为核心,结合明星影响力和品牌形象,打造全新的营销活动。

⑵目标市场分析通过市场调研和分析,确定目标市场为18-35岁的年轻群体,这一群体对于时尚、健康饮品有较高的需求,且对于明星代言有较高的认同感。

⑶市场竞争分析分析市场竞争对手,了解他们的产品特点、市场占有率和营销策略,以制定相应的竞争策略。

二、营销目标⑴品牌知名度提升通过明星代言和创意营销活动的结合,提升娃哈哈品牌在目标市场的知名度。

⑵市场份额增加通过积极的市场推广和销售策略,扩大娃哈哈在目标市场的市场份额。

⑶销售额增长通过有效的促销活动和差异化的产品定位,提高娃哈哈产品的销售额。

三、营销策略⑴明星代言选择知名度高、受欢迎的明星作为品牌代言人,通过明星的影响力吸引目标市场的关注,提升品牌形象和知名度。

⑵创意营销活动设计有趣、新颖的营销活动,吸引目标市场的参与,增加品牌曝光度和用户粘性。

⑶社交媒体推广利用各种社交媒体平台,通过发布有趣的内容、互动活动等方式,增加品牌在目标市场的曝光度。

⑷产品差异化定位通过产品研发和创新,满足目标市场消费者的需求,打造与竞争对手不同的产品特点和价值。

四、营销活动计划⑴明星代言活动与明星签约,制作代言广告和宣传片,进行线上线下推广。

⑵创意营销活动设计系列有趣的活动,如线下互动游戏、抽奖活动等,吸引用户参与。

⑶社交媒体推广定期更新社交媒体平台内容,与用户互动,提高品牌的曝光度和粉丝数量。

⑷产品推广通过试饮、赠品、优惠券等方式,促进产品销售,吸引更多消费者。

五、营销预算⑴明星代言费用与明星签约的费用预算,包括广告拍摄、宣传片制作等费用。

⑵创意营销活动费用包括活动设计、场地租赁、奖品采购等费用。

⑶社交媒体推广费用包括社交媒体平台的宣传费用、广告投放费用等。

⑷产品推广费用包括试饮、赠品、优惠券等费用。

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书尊敬的各位领导、相关部门和团队成员:按照公司要求,我们团队对于娃哈哈的营销策划进行了详细的分析和规划,现将我们的工作成果以及相关策划方案向各位汇报,请您审阅。

第一章市场分析1. 市场概况在市场竞争激烈的背景下,我们对娃哈哈所处的饮料市场进行了整体概况的分析,包括市场规模、市场发展趋势等。

2. 目标受众通过对目标受众的分析,我们确定了品牌定位和目标市场,以便更有针对性地制定相关策略。

3. 竞争对手分析我们对竞争对手进行了深入的分析,包括品牌优势、市场份额、消费者洞察等,以便制定能够在竞争中脱颖而出的策略。

第二章营销策略1. 品牌定位基于市场分析和目标受众的洞察,我们确定了娃哈哈的品牌定位,包括品牌形象、品牌理念等。

2. 产品策略我们提出了产品研发、创新和改进的策略,包括新品推出、产品升级等。

3. 价格策略我们制定了价格调整和优惠活动的策略,以满足消费者需求并提高市场占有率。

4. 渠道策略我们提出了渠道拓展、合作关系建立等策略,以确保产品能够快速、高效地到达消费者手中。

5. 促销策略我们制定了各类促销活动的策略,包括线下活动、线上推广、营销合作等,以提高品牌知名度和销售额。

第三章执行计划1. 时间计划表我们制定了详细的时间计划表,包括各项策略的具体执行时间和阶段性成果的达成时间。

2. 费用预算我们估计了各项策略所需要的费用,并制定了详细的财务预算,以确保资源的合理分配和利用。

第四章风险分析与应对策略我们对可能出现的各种风险进行了分析,并提出了相应的应对策略,以降低风险对项目的影响。

第五章附件本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞争对手分析报告、营销活动计划表等,详见附件部分。

附注:1.以下为本文中所涉及的法律名词及注释:●品牌定位:根据市场需求和竞争环境,明确产品或服务在消费者心目中所占的位置,以便制定相应的推广策略。

●目标受众:指产品或服务的潜在消费者群体,确定目标受众有助于进行有针对性的市场推广和营销活动。

娃哈哈饮料营销策划书

娃哈哈饮料营销策划书

娃哈哈饮料营销策划书一、项目背景娃哈哈是中国的一个知名饮料品牌,它成立于1987年,旗下有多个知名品牌,包括娃哈哈、纯甄、八宝粥等。

这些品牌使娃哈哈成为了中国最具发展潜力的食品和饮料企业之一。

虽然娃哈哈在中国市场的占有率已经相当高,但是随着外资品牌的涌入和竞争的加剧,娃哈哈需要采取更为有效的营销策略来巩固其在市场的地位,增强品牌价值。

二、市场分析1.消费者:经过多年的发展,娃哈哈已经成为了广大中国消费者心目中的好品牌之一,占有着很高的市场份额。

其消费者群体主要为15至45岁的年轻人,其中以18至30岁的大学生和白领人士为主。

这些消费者渴望寻找新颖的、具有时尚感的产品,但同时也注重健康、安全和品质。

2.市场机会:随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,中国饮料市场已经逐渐从价格战转向了品质战,消费者对产品的原材料、配方和健康标准的关注也越来越高。

在这样的市场环境下,娃哈哈可以秉持创新精神,加强品牌推广和市场营销,扩大消费者群体,提高品牌认知度和忠诚度,进一步提升市场份额和利润。

3.竞争对手:随着国内外饮料品牌的不断扩大,娃哈哈的竞争对手也日益增多。

其中,可口可乐、百事可乐等外资品牌是娃哈哈最大的竞争对手之一,它们在品牌知名度、产品差异化和市场营销方面都拥有极高的优势。

在国内,汇源、总统、统一等品牌也在不断扩大市场占有率,给娃哈哈的市场份额带来了压力。

三、营销策略1.品牌形象建设:在现代商业竞争中,品牌已经成为一种重要的商业资产,对企业的成功与否有着决定性的作用。

因此,在今后的市场竞争中,娃哈哈应着重加强品牌形象建设,不断塑造品牌的高品质、安全、健康、绿色等形象,提高消费者对娃哈哈品牌的认知度和品牌忠诚度。

2.产品差异化:在如此激烈的市场竞争中,产品差异化是一种有效的竞争手段。

因此,娃哈哈应着力引进新产品,打造差异化产品,并通过独特的设计、口感、包装和营销手段塑造娃哈哈品牌的差异化定位,进一步扩大市场份额,满足消费者多元化的需求。

娃哈哈营销策划方案书

娃哈哈营销策划方案书

娃哈哈营销策划方案书一、背景分析娃哈哈作为中国饮料行业的知名品牌,自成立以来一直致力于提供优质健康的饮品。

然而,在当前激烈竞争的市场环境下,娃哈哈需要制定一系列的营销策略,以保持品牌的竞争优势并扩大市场份额。

本方案书旨在提供一些切实可行的策划方案,以帮助娃哈哈实现其营销目标。

二、目标市场分析1.目标市场群体:儿童和年轻人是娃哈哈的主要目标市场。

儿童市场是娃哈哈的核心市场,年轻人是娃哈哈拓展的重点市场。

2.目标市场规模:中国儿童市场和年轻人市场的规模庞大,具有巨大的消费潜力。

三、主要竞争对手分析1.可口可乐:作为全球最大的饮料制造商之一,可口可乐在中国市场拥有强大的品牌影响力和市场份额。

2.百事可乐:百事可乐是可口可乐的主要竞争对手,在中国市场也具有一定的市场份额。

3.其他本土饮料品牌:如农夫山泉、统一等,也是与娃哈哈竞争的品牌。

四、营销目标1.增加市场份额:通过采取一系列的营销策略,娃哈哈的目标是在竞争激烈的市场中增加市场份额,并成为中国饮料行业的领导者。

2.提升品牌形象:通过创意广告和公关活动,提升娃哈哈在消费者心目中的品牌形象。

3.增加产品销量:通过新产品的推广和广告宣传,提高娃哈哈产品的销量。

五、营销策略1.产品创新:a.开发新口味:推出一系列新口味的饮料,以满足不同消费者的需求。

b.推出健康饮品:推出低糖、无糖、无添加剂等健康饮品,以迎合当前消费者对健康的关注。

2.差异化营销:a.定位明确:娃哈哈的定位应该明确为提供给儿童和年轻人的健康饮品。

b.品牌故事:通过讲述品牌故事,让消费者形成对于娃哈哈品牌的共鸣和认同感。

3.多渠道推广:a.传统媒体广告:通过电视、广播、报纸等传统媒体广告来提升品牌知名度。

b.电子商务:积极开拓电子商务渠道,提供方便、快捷的购买方式。

c.社交媒体:通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。

4.与儿童相关的营销活动:a.孟豆豆儿童营销活动:推出以孟豆豆为形象代言的儿童营销活动,吸引儿童关注。

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、背景娃哈哈集团是中国领先的饮料和食品制造企业,拥有广泛的产品线和全国性的销售网络。

随着市场竞争的加剧,娃哈哈需要采取更加积极的营销策略来保持其市场地位和增加市场份额。

二、目标本次营销策划的目标是提高娃哈哈品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度,增加销售额并增强市场竞争力。

三、目标受众本次营销活动的主要目标受众为青少年和年轻消费者,他们是娃哈哈的核心消费群体,并且对品牌的认知度较高。

四、策略1. 强化品牌形象通过推出符合现代消费者喜好的产品系列,包括低糖饮料、天然果汁等,来改善娃哈哈的产品结构。

在产品包装和广告中加强品牌形象的传达,凸显娃哈哈的品质和创新。

2. 创新营销渠道利用娃哈哈的广泛销售网络和新媒体平台,如微博、等,来与消费者建立更直接和互动的沟通渠道。

通过发布品牌故事、举办线上线下活动等方式,增加品牌与消费者的互动性,提高消费者的参与度和忠诚度。

3. 增加市场推广投入加大市场推广的投入,增加娃哈哈品牌的曝光度。

通过在电视、电台、户外等媒体上的广告投放,以及赞助体育赛事和文化活动等方式,扩大品牌的影响力,并吸引更多的目标受众。

4. 强化渠道合作与各大超市、便利店等零售渠道建立紧密的合作关系,提供专属的促销活动和优惠政策,以吸引消费者选择娃哈哈产品。

对经销商进行培训,提高渠道的销售能力和服务质量。

五、预计效果通过本次营销策划,预计能够实现以下效果:提高娃哈哈品牌的知名度和形象认可度;提高销售额并增加市场份额;增强消费者的忠诚度和参与度;提升娃哈哈在市场竞争中的地位。

六、实施计划1. 计划阶段确定营销策略和目标,制定详细的执行计划,明确责任和时间节点。

2. 实施阶段执行各项营销策略,包括产品创新、品牌推广、渠道合作等,监控和评估执行效果。

3. 检查阶段定期检查策划的执行情况,对各项策略进行评估和调整,确保实施效果达到预期目标。

七、预算为了实施上述营销策划,预计需要投入500万元作为市场推广费用,其中大部分用于广告投放和活动策划。

娃哈哈营销策划方案范文

娃哈哈营销策划方案范文

娃哈哈营销策划方案范文1. 现状分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一,市场份额占有率领先,品牌知名度很高。

然而,随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化,娃哈哈面临着一些挑战。

为了保持领先地位并继续扩大市场份额,娃哈哈需要制定一个全面的营销策划方案。

2. 目标市场和目标客户群体娃哈哈的目标市场是中国饮料市场,主要客户群体是年轻人和家庭消费者。

年轻人更容易接受新事物和新品牌,他们喜欢尝试不同的口味和创新的产品。

家庭消费者是一个巨大的消费群体,在购买决策中,他们更注重产品的品质和健康因素。

3. 品牌定位娃哈哈作为国内知名的饮料品牌,品牌定位应该强调“健康、高质量、创新”。

这符合现代消费者对健康生活方式的需求和追求,同时也体现了娃哈哈在产品研发和品质控制方面的努力。

4. 营销策略(1)产品创新:娃哈哈应该继续不断推出创新的产品,以满足消费者的需求。

例如,推出低糖、低卡路里和无糖饮料,以满足健康意识日益增强的消费者需求;推出天然果汁饮料,以满足对天然和有机产品的需求。

(2)市场推广:娃哈哈应该加大市场推广力度,提高品牌知名度和影响力。

可以通过电视、广告牌、杂志和报纸广告来传播品牌形象和产品信息。

此外,娃哈哈还可以利用社交媒体和互联网渠道来与消费者进行互动,通过线上活动和促销活动来吸引和保留客户。

(3)体验营销:娃哈哈可以组织一系列与消费者互动的活动,如举办品鉴会、庆祝活动和抽奖活动。

这些活动可以增强消费者对品牌的认知和好感,并促使消费者主动传播品牌信息。

(4)康体营销:娃哈哈可以与体育赛事和活动合作,通过赞助和推广来提高品牌形象和知名度。

例如,娃哈哈可以赞助国内外的马拉松比赛或其他健康运动活动,以与健康和活力这一品牌形象相符。

(5)渠道拓展:娃哈哈可以与超市、便利店等零售商合作,扩大产品销售渠道。

此外,娃哈哈还可以考虑开设自己的品牌零售店,以提供更好的购物体验和直接与消费者互动的机会。

5. 营销预算和效果评估娃哈哈应该制定一个合理的营销预算,并根据实际投入和效果进行评估。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

娃哈哈营销策划书Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998娃哈哈校园推广营销之“步步为营.笑傲江湖”策划书委托机构:杭州娃哈哈集团有限公司策划人:策划日期:2011年11月5日目录1.策划主题 (2)2.策划目的 (2)3.产品分析 (2)4.营销环境分析 (3)分析 (5)6.营销目标 (7)7.营销策略 (7)8.财务预算 (10)9.方案调整 (10)(一)策划主题:步步为营,笑傲江湖(二)策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

(三)产品分析1. 产品:娃哈哈锡兰奶茶——健康好滋味暖心又暖胃2. 产品特点:1)精选原料.精良技术娃哈哈呦呦奶茶,来自祁门红茶和滇红红茶的精华,融在香浓柔滑的牛奶中,醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶,而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶,才拥有强劲、厚重的口味,其茶香在牛奶交融后,“香的刚刚好,回味也更好”。

尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面!2)口味独特,健康多多娃哈哈呦呦奶茶,浓浓的奶,香香的茶,蜂蜜(护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿)、维生素,营养多多;低脂、多纤维,健康多多!呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸,它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。

医学研究表明,成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。

绝妙口感,娃哈哈呦呦奶茶,将让你领略奶香、茶香、花香,那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇,总能让你找到自己喜欢的味道。

不容错过!3)随时随地,美味活力一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿。

清晨一杯,唤醒身心;工作间隙,恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣!那份温暖而悠闲的味道,让人无限神往!(四)营销环境分析1. 当前饮料市场状况及市场前景分析:中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。

经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。

与此同时,随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里,饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年,全国民企500强排名第8位。

娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。

经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌:在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念,树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品,在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。

2、强劲的市场竞争:在茶饮料市场,统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位置。

台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶,三得利在乌龙茶的基础上不断研发,加之百事、可口在碳酸饮料下的新产品的研发,整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。

3、不断变化的消费者需求:专家指出,人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。

随着对自身健康的日益关注,人们对于食品饮料的要求越来越高。

今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。

而“三低”食品(低糖、低热量、低脂肪)的炙手可热,无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。

在这样的消费观下,果汁奶饮料的市场发展潜力将是无穷的。

(五)SWOT分析优势(S):1、娃哈哈的通路策略:厂商之间实行双赢的联销体制度;娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌,娃哈哈锡兰奶茶可以以最快的速度被市场所熟知2、娃哈哈的品牌策略:品牌的基础是市场销售,市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力,促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出,在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,凭借娃哈哈的品牌优势,锡兰奶茶在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。

3、娃哈哈的经营管理:一切为市场服务,一切信息来源于市场。

锡兰奶茶的研发也是市场信息的最终结果,是符合消费者需求的4、娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效,娃哈哈在农村的知名度很高,娃哈哈采用“联销体模式”,与经销商利益捆绑得十分紧密,这为锡兰奶茶的销售途径有了一个较为完善的保障劣势(W):1、娃哈哈的广告丰满度不够,气质上略显粗糙,直接导致了一线城市的市场占有率不高2、娃哈哈的传播过多依赖电视广告,缺乏多方位的宣传3、市场产品组织还不够完善,制约了企业与品牌的快速发展机会(O)1、中国是个农业大国,农村人品占了很大比例,娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市,对占领全国市场有着很大的帮助,对未来的发展有很大的好处2、我国饮料市场还不够完善,再加上政府对此的扶持,可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3、金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌,可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境,获得更好的市场机会!威胁(T)1、国内饮料市场份额竞争激烈,外国公司乃至跨国公司的进入,加剧了国内饮料企业的威胁2、饮料行业同质性强,易模仿,可替代性比较高。

3、经济危机导致通胀严重,产品成本进一步提高,利润不断缩减。

㈤营销目标在我们所制定的营销方案之下,争取实现80%的销售额,使利润率达到20%,同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力㈥营销策略我们的主打产品就是“暖心又暖胃”娃哈哈锡兰奶茶,本次制定的营销方案下,我们将会购进一日限时销售方案策划:1.明确销售地点、人群及方式:消费者人群:定位为大学生销售地点:考虑到时间段的因素,在傍晚接近晚饭的时间,主要会选取靠近食堂,以及学生流量比较多的地方(以海洋学院为例,我们会选取东校区的活动中心前,以及老区的第一食堂外)销售手段:我们打算把呦呦奶茶作为一种礼物,现代大学生送礼现象比较普遍,所以我们想让送锡兰呦呦奶茶成为一种时尚.2、借助特殊节日的巨大感染力:大学生是一群喜好赶潮的特殊消费群体。

2011年11月11日恰逢一个“世纪性的光棍节”,对该“世纪光棍节”大学生的热衷程度是无法想象的。

我们可以借助此次光棍节,以男生为主要消费对象,将娃哈哈锡兰奶茶与恋爱、追求相融合,打出一系列锡兰奶茶恋爱套装,暖心又暖胃。

细则如下:买2瓶套装代表心心相印,买4瓶象征着爱你一世等。

恋爱套装产品皆免费包装并赠送寄语小卡片。

包装:(1)以漂亮的纸袋为材料(主要是用于包装2瓶及4瓶,两瓶是针对情侣间,而4瓶也可以是针对寝室的室友),3、结合消费者普遍的消费心理:(以女生为主要对象)一次性买4瓶就有一次抽奖机会,买8瓶有两次抽奖机会,以此类推。

买就送圣诞小卡片的销售方案。

具体说明如下:贺卡:(卡片是自己制作的,买彩卡片制作)贺卡主要起到两个作用:一个是作为送人时的贺卡,二是作为圣诞节当天对呦呦奶茶的消费回馈。

抽奖:是以纸箱作为容器,当场抽奖,礼物有实用的本子,笔等,也有娃娃一类的奖品,对于娃娃的礼品,主要是考虑到将奶茶作为一种礼物,如果有幸抽到娃娃,也可顺便送给想送的人。

4、吸引人的现场布置为了让销售地点更加的吸引人,我们打算将会场进行布置,从里到外依次是:背景会播放呦呦奶茶的电视广告,在销售中心左右两边会用气球绑在呦呦奶茶的空瓶子上,放在地上围成两个心以及挂在帐篷上作为装饰,既起到装饰效果又起到吸引大学生眼球的这样一个目的。

在销售点以及心的中间会放置海报,海报内容大致包含这几个方面:呦呦奶茶的原料表,但不是没个成分都会写上去,会写一些类似蜂蜜,纤维等,再附上这些成分的有益的效用(因为现在的大学生以不是简单的追求口感,在一定程度上也很重视自己的营养)5、完备的反馈流程具体内容如下:12月25日的圣诞节临近,我们把一日限时销售作为重点,但是在圣诞节当天会做个呦呦奶茶的消费者意见及建议的一个反馈。

以圣诞节许愿作为主题,在当天销售的地点摆上圣诞树(圣诞树是以木板,钉子以及硬纸板作为材料)每个买呦呦奶茶的大学生都可凭那天的卡换许愿卡,在换许愿卡片时要让大学生对呦呦奶茶做一个评价或是提一下建议,因为考虑到成本的问题,既然要做消费的调查,那就直接做个反馈,而且还可以起到一个再次宣传的作用。

写好贺卡后,由我们将他们的卡片挂上圣诞树或是由他们自己挂上。

㈦财务预算㈧方案调整以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整,一切从实际出发。

相关文档
最新文档