网络营销对现代企业的影响
企业网络营销是现代企业整体营销的重要组成部分
企业网络营销是现代企业整体营销的重要组成部分1．什么是企业网络营销？企业网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
因此，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
简单的讲：是一个企业如何在网络实现自己产品的销量。
2目前企业网络营销的手段和方式目前通用的方法：SEO搜索引擎营销，问答营销，论坛营销，博客营销，微博营销，电子邮件营销，事件营销，视频营销，病毒营销，品牌营销等等。
通过这些信息覆盖使得自己的产品在互联网上实现品牌互动营销。
3．企业网络营销目的实现产品在互联网上进行营销，扩大自己产品在网络区域的投送能力和服务能力。
因而，为自己品牌赢得了战略发展机遇。
因此，就网络营销要注意一下几点：一。
设计企业营销网站企业网站相当于自己在互联网上的名品，整个营销环节，给客户展示的都是企业的自身的介绍，客户实例，企业产品和相关证书。
因此，企业要选择一家专业的建站公司来为自己服务。
这里不但能包括企业需要购买网站域名，设计本企业网站。
商品当然是展示的主体，但与商品生产及销售的企业介绍必不可少，还有企业的联系方式、在线问题解答、购买支付方式、商品送货方式、不满意退货途径等等，都需要在网站一一介绍。
网站设计一定要突出企业特色，不能图省事，拿人家的网站模板克隆、把人家的网站名称换成自己的了事。
网站设计的好坏是网络营销成功的关键。
另外，不同的网络平台有不同的网友群，企业建立一个主网站很重要，但是别忘了在其它平台建立一个或几个企业博客，与自己的网站链接。
这样可以大大增加潜在顾客的浏览或点击量。
二设计网络营销方案策划很重要网络营销也需要方案设计。
建立企业网站和博客只是营销方案的一部分。
网络营销一样可以有促销、打折、集中火力宣传重点商品，不同时段推出不同的商品组合，运用多媒体技术动态展示主推商品等等。
网络营销策划方案的意义
网络营销策划方案的意义一、引言网络营销作为现代营销手段的重要组成部分，正逐渐成为企业推广产品和服务的主要渠道。
随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的企业开始重视网络营销的重要性，并采取相应的策划方案来提高销售和品牌知名度。
本文将探讨网络营销策划方案的意义，以及如何设计一个成功的网络营销策划方案。
二、网络营销策划方案的意义1. 提高品牌知名度网络营销策划方案可以帮助企业提高品牌知名度。
通过在网络上进行广告宣传和推广，企业可以吸引更多的目标受众，并让他们了解并记住品牌。
同时，通过社交媒体、博客和其他网络渠道，企业可以与潜在客户进行互动，增加品牌的曝光率和影响力。
2. 扩大目标受众网络营销策划方案可以帮助企业扩大目标受众。
与传统的营销手段相比，网络营销可以覆盖更广泛的地域和人群。
无论是小型企业还是大型企业，都可以通过网络平台将产品和服务推广到全球范围内，扩大市场份额并提高销量。
3. 降低营销成本网络营销策划方案可以帮助企业降低营销成本。
相对于传统的广告宣传和促销活动，网络营销更加经济实惠。
通过在社交媒体、搜索引擎和其他网络渠道上发布广告和宣传材料，企业可以节省大量的广告费用，并获得更高的回报率。
4. 提高销售效果网络营销策划方案可以帮助企业提高销售效果。
通过精确的定位和个性化的推广，企业可以吸引更多的潜在客户，并促使他们进行购买。
通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，从而增加重复购买率和口碑传播效果。
三、设计一个成功的网络营销策划方案1. 确定目标受众在设计网络营销策划方案之前，企业首先需要确定目标受众。
通过市场调研和目标客户分析，企业可以了解目标受众的需求和特点，从而制定相应的营销策略和推广计划。
2. 选择合适的营销渠道根据目标受众的特点和需求，企业可以选择合适的营销渠道。
例如，如果目标受众主要是年轻人，企业可以选择在社交媒体平台上进行推广；如果目标受众主要是商务人士，企业可以选择在专业论坛和行业网站上发布广告和宣传材料。
网络营销优劣势
网络营销优劣势网络营销在现代的快速发展，他在生活中的身影无处不在，不管是企业的宣传、销售等等，都在由线下转为线上，网络逐渐取代了传统的模式。
当然，在这个取代过程中，网络营销对社会、企业、个人的影响不一，有优势也有劣势。
现在下面就来介绍一下网络营销的优劣势。
一、网络营销的优势在于：1、竞争公平。
网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会，竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。
任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息，平等地发展自己。
2、网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。
许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化。
网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率。
5、受众数量可准确统计。
在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。
6、针对性。
根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告；还可以提供有针对性的内容环境，密切迎合广告目标受众的兴趣提供相应的商品或者服务。
7、多媒体展示。
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。
浅议数字化营销的意义和作用
浅议数字化营销的意义和作用数字化营销, 最早是在互联网行业兴起, 随着新媒体时代的到来,数字化营销的意义与作用越来越受到重视。
数字化营销提供了一个全新的市场发展思路和营销手段，为企业销售及商业推广等方面带来了丰富的机会和价值。
今天, 我们来探讨一下数字化营销在现代商业社会中的意义与作用。
一、数字化营销对企业品牌影响巨大。
首先, 数字化营销提高了品牌与网络用户之间的互动频次和质量, 可以通过各种社交网络平台(如微博、微信、Facebook等), 让客户更方便地了解企业产品和服务, 提高品牌知名度和信誉度, 并增加消费者的忠诚度。
同时, 企业可以通过对消费者的信息进行分析, 更好地把握不同层次消费者的需求, 从而更精准地推出新的产品同之促进客户获得更佳的体验, 进而刺激消费，提高企业销售业绩。
而且, 数字化营销能够帮助企业在网络营销中建立核心竞争优势, 让营销手段更为智能化、高速化，为企业带来更多的商业机会。
企业可以通过网络推广等方式，让更多的潜在客户了解到企业的产品和服务，提高企业的曝光率和口碑，增强品牌的经营策略领先优势。
二、数字化营销提升了营销效率。
数字化营销是一种全面智能的营销手段, 可以帮助企业更加准确地找到目标客户、提高营销的效率。
企业可以通过网络平台获得精准、实时的营销数据, 更好地理解客户的需求和热点, 在营销活动中实现针对性的营销方案, 避免盲目地开展传统营销活动而造成的资源浪费；同时, 可以通过数字化营销的智能化特点, 实现精准客户匹配, 可以根据客户的兴趣爱好、购买历史、页面访问等数据, 对客户进行更加全面而科学的信息分析, 从而更好地促进营销产品的卖出。
三、数字化营销带来了便捷的交流渠道。
随着5G技术的逐渐普及, 数字化营销可以满足客户多种多样化的沟通需求, 具有强大的互动性和响应速度, 可以通过手机APP、微信、视频直播等多种方式实现与客户沟通，穿越距离隔阂等限制，实现信息互通，便捷贴心。
网络营销的缺点
网络营销的缺点网络营销作为一种现代营销手段，无疑是引领着市场发展的趋势。
传统的营销手段遇到了互联网的冲击和挑战，企业也不得不加入到网络营销的大军之中。
但是，网络营销也存在着一些缺点。
以下就是一些关于网络营销的缺点。
一、难以保证信息的真实性网络营销是基于网络平台的，一些网络营销内容的真实性难以得到保证。
虽然有些内容是经过严格审核的，但还是有许多假冒伪劣的信息，这些内容被发布给消费者会对他们产生误导和危害，给企业的信誉带来负面影响。
二、易受恶意攻击网络营销正处于信息和技术高度发展的时代，黑客和网络病毒确实存在，并对企业的营销活动进行各种攻击，有可能会对企业的形象和利益造成伤害。
三、信息浏览的不确定性网络营销存在着信息许多维度，种类繁多、内容丰富，但信息短平快、浏览时间短、导致信息处理混乱等问题存在。
消费者在处理海量信息的时候，往往快速翻阅，这会导致消费者对信息缺乏全面的了解，导致消费者无法作出准确的决策，从长期来看，会导致消费者对企业的信任程度降低。
四、竞争压力反而加剧网络营销虽然为企业提供了更大的市场，可在很多时候竞争也变得更加激烈，大多数企业依然面临着竞争压力。
相比于传统营销的区域基础和市场缘分，网络营销的竞争力反而加剧了企业间的竞争，有时候还可能因为竞争压力过大从而降低企业的利润。
五、消费者对网络营销的拒绝情绪增加随着网络营销不断升级和普及，抄袭和广告等问题日益突出，消费者对网络营销会形成比较强的拒绝反应，一些消费者会更加注重圈子和传统的线下渠道，而跑路使用线下渠道的企业因此得到投资和收益的机会会比网络营销收入有增加。
总之，网络营销有着许多的优点，但其不足之处也是无法忽略的。
企业需要秉持着诚信为本的原则，以良好的形象与服务与消费者互动，这是企业强于竞争对手和攻克网络营销难题的基础。
网络营销的机会和挑战
网络营销的机会和挑战随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了现代企业营销的一部分。
网络营销因其灵活性和高效性而与传统营销相比具有巨大的优势。
但是，随着网络营销的不断发展，越来越多的企业加入了这个行业，以争夺市场份额和更多的曝光。
这也就带来了机会和挑战。
本文将探讨网络营销的机会和挑战，并探讨如何在这个竞争激烈的市场中取得优势。
机会1.降低营销成本网络营销相比于传统营销而言，成本更低。
不像广告代理那样需要支付巨额的广告费用，网络营销可以做到在自己的网站或社交媒体上推销自己的产品和服务。
这使得企业在营销方面的成本降低了很多。
2.具有更广泛的受众互联网可以让企业将产品传递给世界各地的消费者，这远远超出了传统的营销范围。
企业只需要对其目标客户进行定位，就可以将其市场拓展到世界各地。
当然，在网络营销中，口碑效应也是至关重要的。
客户的良好口碑传播可以使得企业更快地拓展市场。
3.开辟新的营销渠道随着社交媒体的兴起，企业可以利用社交媒体与潜在客户进行互动。
这与传统的营销方法不同，在网络营销中，企业可以与消费者直接对话，获得更多的反馈信息，让营销更加个性化和精准。
挑战1.竞争激烈当每个企业都在利用网络营销时，做足功课的企业不仅在定位上更准确，更能够了解并满足客户需求。
与此同时，对于其他企业而言，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出是一大挑战。
这意味着企业需要在网站设计、营销活动等方面做到独特和创新，这使得企业想要获得资源和客户变得更加困难。
2.网站用户体验在网络营销中，网站是一个企业展示自己的重要平台。
一个优秀的网站除了能吸引用户停留外，还需要提供流畅的用户体验。
如果企业的网站性能差，打开速度缓慢，页面不容易浏览，这会对企业营销带来很大影响。
因为这些原因会导致用户失去耐心，将企业的网站关掉并可能选择其他竞争者的网站代替。
因此，为了吸引更多的客户和维护好与客户的关系，企业需要给网站的用户体验投入更多的精力。
3.市场变化网站设计、谷歌搜索引擎优化算法、社交媒体算法等都是不断发展和变化的。
网络营销的发展趋势与未来发展方向
网络营销的发展趋势与未来发展方向随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广和销售产品最重要的手段之一。
网络营销不仅具有低成本、快速传播等优势，还能实现全球范围的推广，为企业带来了巨大的商机。
本文将探讨网络营销的发展趋势以及未来发展的方向。
一、移动互联网的崛起随着智能手机的普及，移动互联网已经成为人们日常生活的重要组成部分。
用户在手机上浏览网页、购物、社交等活动日益增加，移动互联网已经成为网络营销的重要平台。
未来，移动互联网将更加普及，企业需要将更多的注意力放在移动营销上，开发适用于移动设备的应用程序、响应式网站等，以提供更好的用户体验。
二、社交媒体的影响力上升社交媒体已经成为人们沟通交流的重要平台，企业应充分利用社交媒体开展网络营销活动。
通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，企业可以直接与用户互动，进行产品推广、品牌建设等活动。
未来，社交媒体的影响力将进一步上升，企业需要精准定位用户，提供有价值的内容，以吸引用户关注并积极参与互动。
三、个性化定制需求的增加在信息过载的时代，消费者对信息的筛选和选择能力越来越强，他们更喜欢个性化定制的产品和服务。
网络营销要更加注重用户需求和个性化体验，通过数据分析和推荐系统等技术手段，为用户提供定制化的产品推荐和购物体验。
未来，个性化定制将成为网络营销的重要趋势，企业需要更加了解用户，为其提供个性化的服务。
四、内容营销的重要性提升内容营销是指通过生产和分享有价值的内容，吸引和保持用户的注意力，提高品牌知名度和用户忠诚度。
随着用户对广告的过滤和免疫能力的提升，传统的广告形式逐渐失去效果。
内容营销则能够提供更加有价值和有趣的信息，植入产品和品牌，以达到间接推销的效果。
未来，内容营销将变得更加重要，企业需要注重创作优质的内容，增强互动和用户参与度。
五、大数据的应用与挖掘大数据已经成为互联网时代的重要资源，对于网络营销来说更是无可忽视的。
通过大数据分析，企业可以了解用户的行为习惯、兴趣爱好等，从而调整和优化营销策略，更好地达到目标人群。
网络营销的现状及发展趋势研究论文
网络营销的现状及发展趋势研究之大学论文摘要随着互联网技术的普及和发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的营销手段。
本文旨在探讨网络营销的现状，并分析其发展趋势。
第一部分：网络营销概述1.1 网络营销的定义网络营销是指企业利用互联网技术，通过互联网平台进行产品推广、品牌宣传、销售促进等一系列营销活动的过程。
网络营销可以通过各种渠道实现，例如搜索引擎、社交媒体、电子商务平台、企业网站等。
1.2 网络营销的特点网络营销具有以下特点：（1）低成本：网络营销相比传统营销方式，如电视广告、报纸广告等，成本较低，更适合中小企业的预算限制。
（2）广覆盖：互联网技术使得全球范围内的信息交流变得容易，企业可以通过网络营销将产品推广到更广泛的市场。
（3）高效率：网络营销可以实现精准定位目标用户，提高营销效率。
（4）互动性：网络营销可以实现企业与消费者之间的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。
第二部分：网络营销的现状2.1 网络营销市场规模网络营销市场在过去的几年里保持了较快的增长速度。
据相关数据显示，全球网络营销市场总额从2010年的1000亿美元增长到2018年的3000亿美元，预计未来将继续保持增长趋势。
2.2 网络营销主要渠道当前，网络营销的主要渠道包括：（1）搜索引擎营销（SEM）：搜索引擎营销是指通过优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户访问网站的过程。
SEM包括搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（PPC）两部分。
（2）社交媒体营销（SMM）：社交媒体营销是指企业通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布产品、服务、活动等信息，与潜在客户互动，提升品牌知名度和影响力的过程。
（3）内容营销（CM）：内容营销是指企业通过创建有价值、有趣的内容，吸引潜在客户并建立信任关系的过程。
内容营销可以包括博客文章、视频、图像等，通常发布在企业官网、社交媒体、行业网站等平台上。
浅析网络营销对现代钢铁企业产生的积极影响
、
钢铁企业网络营销概述
道。
６超前 性 ． 联 网络 为基 础 ，利用 数字化 的信 息和 网络 媒体 的交 互性 来辅助 营销 互联 网 同时兼具 渠道 、促 销 、 电子交 易 、互动顾 客服 务 以及 市 目标实现 的一种 新型 的市 场营销 方式 。 简单 的说 ，网络 营销就 是 以 场信息分析 与提供等 多种功能 ，是 一种功能 强大的营销 工具 。并且它 互联 网为主 要手 段进行 的 ，为达 到一定 营销 目的 的营销 活动 。２ 世 所具备 的一 对一 营销能 力 ， 网络营销 应用 电脑储 存大量 的信 息 ，可 １
质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而
使 网站 为用户 及搜 索 引擎 更加友 好 ，以获 得在 搜 索引擎 上 的优势 排 名 为网 站 引入流量 。 这样钢 铁企 业就 可 以建 立 自己的企 业 网站来 宣 传 自己 ，发布 自己的商 品信息 。 Ｐ Ｃ，是 指购 买搜 索结果 页上 的广 Ｐ
钢 铁 行 业是 黑 色 金 属 矿物 采 选 和 黑 色金 属 冶 炼加 工 等 工 业行 ７经济 性 网络 营销 使交 易 的双方 能够 通过 互联 网进 行信 息交换 ，代 替传
业 ，包括金属铁 、铬 、锰等 的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加
工业等是国家重要的原材料工业之一，钢铁材料是国民经济建设和 统 的面对 面 的交易 方式 ，可 以减 少不 必要 的运 输成 本 ，进行 无店面
资料库 提供 有 关钢铁 商 品信息 的查 询 ：可 以和顾 客进 行双 向互动 式
网络 营 销 （ —ｉｅＭａｋ ｔ ｇ Ｅ Ｍ ｒｅｉｇ） 是 以国际互 Ｏｎ ｌ ｒｅｉ 或 — ａｋ ｔ ｎ ｎ ｎ 就
网络营销对现代企业的影响
网络营销对现代企业的影响网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分，对企业的影响不仅体现在市场推广方面，还包括企业形象塑造、销售渠道拓宽以及企业发展战略的优化等方面。
本文将详细介绍网络营销对现代企业的具体影响。
首先，网络营销为企业提供了一个广阔的市场推广平台。
相比传统的媒体渠道，网络营销可以更精准地定位目标消费者，并通过各种网络渠道进行精准推广。
通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，企业可以更好地向消费者传递产品信息，提高品牌知名度和认同度，从而吸引更多潜在客户。
其次，网络营销可以帮助企业降低市场推广成本。
相比传统广告渠道，网络营销成本较低，例如，通过社交媒体平台发布广告、通过电子邮件发送折扣信息等，都是较为经济高效的方式。
此外，网络营销可以进行实时监测和分析，帮助企业精准投放广告和优化市场推广策略，进一步提高广告效果和降低成本。
再次，网络营销可以加强企业与消费者之间的互动和沟通。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务，增强顾客满意度。
同时，网络营销也为企业提供了一个渠道，使企业能够更好地宣传自己的企业文化和企业价值观，树立良好的企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
此外，网络营销还可以帮助企业拓宽销售渠道和增加销售额。
通过电子商务平台，企业可以更便捷地销售产品，实现线上线下的无缝对接，提供更灵活的购物体验。
此外，通过网络营销手段，企业可以通过跨境电商、合作关系等方式拓展国内外市场，实现销售量和销售额的快速增长。
最后，网络营销还可以帮助企业优化发展战略。
通过对大数据的分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势，优化产品设计和市场推广策略，实现更好的市场竞争力。
此外，网络营销还可以帮助企业应对市场变化，实时调整经营战略，提高企业的灵活性和适应性。
综上所述，网络营销对现代企业的影响是全方位、多层面的。
它不仅提供了一个广阔的市场推广平台，降低了市场推广成本，更加强了企业与消费者之间的互动和沟通。
网络经济发展对现代企业影响
探析网络经济的发展对现代企业的影响【摘要】随着各种信息技术的融合发展，互联网迎来了新一轮的发展浪潮。
从全球范围来看，互联网已经成为重要的信息基础设施，是社会生产的新工具、经济贸易的新载体、科技创新的新平台、公共服务的新手段，对经济发展的影响力日益增大，以至于全球各国在探讨信息技术时越来越淡化其技术性而重视其经济性。
本文介绍了当前网络经济的内涵及发展趋势，针对我国网络经济现状，重点分析了网络经济对现代企业发展的深远影响。
【关键词】网络经济；企业经营模式；影响信息技术发展日新月异，它带给人们的便利体现在工作生活的方方面面，在经济社会发展中扮演的角色越来越重要。
2013年7月9日，工业和信息化部信息化推进司、国际合作司，与经合组织（oecd）科学、技术、产业理事会联合主办了“《oecd互联网经济展望2012》中文版发布会”暨“互联网经济高级研讨会”。
与会专家普遍认为，信息技术已经成为驱动经济社会发展的重要引擎，特别是随着互联网商业化的加速发展，移动互联网、云计算、大数据、社交网络等迅速走红，正在掀起全球范围内一次波澜壮阔的经济社会发展转型浪潮，我们要从互联网中寻找经济社会发展的未来。
一、网络经济的内涵网络经济，一种建立在计算机网络（特别是internet）基础之上，以现代信息技术为核心的新的经济形态。
它是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态。
网络经济是建立在国民经济信息化基础之上，各类企业利用信息和网络技术整合各式各样的信息资源，并依托企业内部和外部的信息网络进行动态的商务活动，研发、制造、销售和管理活动所产生的经济。
它建立在信息流、物流和资金流的基础之上，依靠网络实现经济。
网络经济改变了企业的传统经营模式、经营理念。
近年来，3g在全球范围内普及，4g逐渐走向规模商用，移动互联网实现了跳跃式的发展。
移动互联网应用不断渗透到经济社会发展的各个方面，并带来了很多新产业和新模式，为经济社会的发展注入了新的活力。
网络营销的优势和劣势以及特点
网络营销的优势和劣势以及特点网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，进行产品或服务的宣传、推广和销售的活动。
网络营销已经成为现代商业竞争的重要手段之一。
本文将分析网络营销的优势、劣势和特点。
一、网络营销的优势1.全球覆盖能力网络是全球化的媒介，通过网络营销可以突破地域限制，实现全球范围内的信息传播和产品销售。
企业可以更便捷地触及目标市场，拓展海外客户群体。
2.成本效益高相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低。
企业可以通过建立网站、发布在线广告、进行电子邮件营销等方式，以更少的成本获得更广泛的曝光和目标受众。
3.精准定位和个性化营销网络平台提供了丰富的用户数据和行为信息，企业可以通过分析这些数据，精确定位目标受众，实现个性化的营销策略，提高营销效果。
4.互动性和传播效应网络营销具有互动性和传播效应。
通过社交媒体、在线社区等互动平台，企业可以与用户建立双向互动，获取用户反馈和意见，并通过用户分享、转发等方式扩大品牌影响力。
二、网络营销的劣势1.信息泛滥和竞争激烈网络上信息过载，企业需要花费更多的心力和资源来与其他竞争对手争夺用户的关注。
同时，网络上有大量竞争者，同样在进行营销推广，这增加了企业的市场竞争压力。
2.虚假宣传和信任问题网络上存在虚假宣传和欺诈行为，消费者对网络广告存在一定的警惕心理，对其真实性和可信度存疑。
因此，企业需要通过可靠的渠道和真实的案例证明产品或服务的可信度。
3.技术要求高和变化快网络营销对企业技术能力有一定要求，需要懂得使用各种数字工具和软件，跟随技术的不断变化。
对于技术能力较低的企业或个体商家，可能面临应用难度和技术升级的挑战。
三、网络营销的特点1.即时性网络营销具有即时性，信息可以迅速传播，用户可以随时获取所需的信息。
企业可以及时更新产品信息，回应用户需求，提高用户满意度。
2.多样化网络营销具有多样性，可以通过电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体、在线广告等多种渠道进行宣传和推广。
网络营销在企业发展中的作用及实施方法以李宁公司网略营销为例
目录摘要 (1)一、引言 (2)二、传统营销与网络营销的关系 (2)三、网络营销在企业发展中的作用 (2)（一）推广企业网站，塑造网络品牌 (2)（二）开展销售促进，扩宽销售渠道 (3)（三）提供客户服务，加强客户关系 (3)四、网络营销的实施方法 (4)（一）创建企业网站 (4)（二）网络广告营销 (4)（三）电子邮件营销 (5)（四）论坛营销 (5)（五）搜索引擎营销 (5)五、李宁公司的网络营销分析 (6)（一）李宁公司的基本情况 (6)（二）李宁公司的网络营销模式分析 (6)六、结论 (9)参考文献： (10)浅析网络营销在企业发展中的作用及实施方法—以李宁公司网略营销为例摘要：20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，于是现代企业走入新世纪的网络营销时代。
网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。
网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段。
本文分析了网络营销与传统营销的关系及网络营销在企业发展中的重要作用，总结了实施网络营销的方法，并通过李宁公司网络营销的成功案例，强调网络营销对企业发展的深远影响。
网络营销作为企业发展的有效途径，势在必行。
关键词：网络；营销；作用；实施一、引言营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
随着信息技术的飞速发展，越来越多的人开始使用Internet，世界各大公司纷纷利用互联网，提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础的，它带来了一场营销观念的革命，更重要的是它对企业改善销售环境、提高产品竞争力和市场占有率，具有非常重要的现实意义。
现代企业网络营销的探讨
现代企业网络营销的探讨内容摘要：随着经济的发展，企业的营销策略也呈现出了新的特点。
一个企业的生存发展主要依赖于对市场的拥有程度。
为此，企业必须转变以往的营销策略，树立新的营销理念，不断学习成功企业营销管理的经验，促进企业的发展。
互联网的不断发展使市场营销的计算机化成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销，会导致企业的营销和管理模式发生质的改变，这种转变将为企业提供有利的手段。
要想使得企业得到长久的发展，要想在如今激烈的竞争中取得胜利，那么必须树立现代市场营销观念，好好实行网络营销，以此来提高自身的竞争力。
在网络时代，发展网络营销是促进企业市场全球化的一种最佳方式。
通过网络，企业可以快速的发布企业的最新信息；可以在网页上制作广告，宣传企业形象；可以在网页上收集客户的资料及意见，建立客户的数据库，以此提供各种延伸服务，增加销售的机会。
关键词：现代企业、网络营销一、前言网络低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统产业的商业活动产生重大的改革；另一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。
全年无休、不受地域国界限制的网络市场，更是替买卖双方创造了可观的市场商机。
伴随网络发展进而变革传统的“网络营销”手法更成为近年来业者们关切的主题。
网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖，使得传统中间商被取代甚至有被取代的可能，造成“去中间化”的现象。
也因为如此，网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产模式下所强调的“大众化营销”观念，与策略大师倡导的“差异化”大不相同，因为网络营销正代表着e世纪的新营销观念与方式。
二、网络营销的内涵网络营销就是以计算机互联网的使用为基础，企业直接与顾客接触，并根据顾客的特定要求，以比竞争对手更有效的手段向顾客提供所需要产品或服务的营销。
借助于互联网，企业可以用较低的费用来完成工作，例如：建立与个人计算机使用者相连的新销售渠道；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的使用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；寻找并接触新的潜在顾客；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；积极的收集消费者反应，并利用反应改善产品的生产、服务和销售。
网络营销在企业中的应用
了解顾客对产 品的评价， 依据顾客 的评 价 将在 网上 进行， 中国的网络零售销售额将增长两倍 ， 达￣ １ Ｊ ３ ６ ０ ０ 客建立 互动的关系 ， 完善企业 的产品和 企业 的服务。 网上促销 的形式主要有抽奖 、 亿 美 元 以上 。
２ ． １网站的建 设与推广
优惠券 、 套 餐等 手段。 企业可以在不 同的时期采用 多种组合方
提升企业 的销量。 首先 企业 应 该依据 企业 的特点 ， 制 定合理 的网络营销 方 式进行促销，
案。 其次企 业依据现 有的软硬 件实力进 行准 备， 如果企 业具有 ３ 结论
一
Байду номын сангаас
定的财力和人员的支持 ， 就可以自己建立网站， 如果企业条 件
企业可用 的网络营销手段 比较 多， 例如事件营销 、 病毒营
所 以在 网络营销手段中， 网络广告 的人才配 置等 ， 制约了中小 企业的发展 。 在发展 中所面临的主 隐藏着一个巨大的广告市场 。
要问题有以下几个方面 。
是企业常用的一种手段， 与传统广告相比较 具有低成本 、 高效、
快捷 的优势。网络广告可 以放在 企业 的网站上 ， 也可以投 放在
择适合 自己的广告形式 ， 简洁、 清晰 的展示出企业的优势。
１ ． ２推 广力度欠佳
企业在销售产品时， 会利用广告、 折扣、 赠品等 多种方式推
部分资金宣传产品。
２ ． ３搜 索引擎 营销
随着 网络 的迅速发 展， 搜 索引擎成为用户常用 的基本方法 可以利用 关键词检索 的方 式， 实现查找信息的精准定位 ， 用户 也可 以依据 需要更换 关键 词的使 用。 企业可 以利用搜索定位 排
新 闻营 销等 。 企业可 以开辟 各种专题或热 点话 题与顾客进 不允许的情况 ， 可 以通过 网络 营销 服务商来 解决。 对于 企业而 销、 引起顾客 的共 鸣， 与顾客建 立起 友谊 ， 并为顾 客提供 言无论采用哪种方法， 都必须要把企业 网络营销 的理念融入到 行 讨论 ， 免费的代 理、 免费邮件等服务， 最大限度的满足 顾客 的需求， 是 对 于中小企业而 言， 他们 已经意 识 作者简介： 伊新（ １ ９ ７ ３ 一 ） ， 女， 北京人， 讲师， 硕士， 从事网络营 现代企业 经营理念 的核心 。
营销网络对现代企业的影响
管 理 创 新
营销 网络 对现代企业 的影 响
吴 慧 娟 （ 北方重工集团 Nhomakorabea 限公 司传动设备分公 司， 辽 宁 沈阳 １ １ ０ ８ ６ ０ ）
摘 要： 竞争是 进 步 的根 本 ， 随 着 市场 变革 的程 度加 深 ， 激 烈 的竞 争使 得 企业 开 始找 寻 生存 的 出路 。营销 网络在 竞争 中开始 展 现 出其 对 于企 业 竞争 力加 强 的重 要作 用 ， 其 决 定 了企业 盈亏 与否 。 但 是企 业 的 建设 中营销 网络 的 建设 还存 在 有很 多不足 。 在设 计 上 大多没有相应的实证调查而过 多的依据定性估计。文章着重对现代企业的营销 网络问题进行 了探讨 ， 通过对其建设 以及 管理 中
存在的问题 ， 提 出了一些合理的改选措施。
关键 词 ： 营销 网络 ； 企业 ； 影响； 对策
１现代 营销 网络建 设 中 的问题 客 的要求 ， 可 根据 不 同 顾客 群体 对 特 定 服务 项 目重 要 程 度 的认 识 进 目前我 国企 业 中有 关 网 络 营销 建设 的管 理在 形 式 上过 于 粗 放 ， 行顾客细分 ， 并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠 而这 种 形式 在 现在 的 经济 危 机形 势 中开 始显 露 出其 缺 陷 。 道类 型 。三 是营 销 网络 渠道 决策 的经济 性 。 企业 在 比较 不 同渠 道选 １ ． １ 由于 经济 危 机对 于 营 销 的 冲击 ， 营 销 网络 在 利 益 的增 长 上 择的获利能力时， 必须判断不 同组合的收人 、 成本和资金需求情况 。 的作 用越来越小 ， 使得在营销方面 中小企业后劲不足 ， 尤其缺乏 国 第 四 ， 战略适 应 性 和可 行性 。 理 想 的营销 网络还 必须 在 战 略责 任 、 可 际竞 争 力 ， 无法 立 足 国际 市场 。 用 资源 、 渠道 战略 的历 史 等 限制 条件 下 实施 。如果 确 认 某项 选 择 适 １ ２ 企 业 营销 网络 设计 缺 乏 相应 的科 学 性 。企业 对 于产 品 的 营 应当前的战略 ， 是可行的 ， 还必须看它是否适应将来的战略需要 ， 并 销 网 络设 计 在 方 法 上 缺乏 科 学 性 ， 只 重 视 渠 道 的数 量 ， 而不 重 视 渠 让竞 争 对 手陷 入 困境 。 道 选择 的 质 量 。 在对 渠 道进 行 选型 时 主要 的判 断 依据 仅 仅为 主观 想 ２ ＿ ３认真规划完善营销 网络的组织结构 法， 而 不 依 据 实 际 的调 查 以 及科 学 计 算 为 基 础 ， 对 于分 销渠 道 的长 明确 营 销 网络 的设 计 原则 ， 设 计 程 序 和 关 注 的 重 点 以后 ， 就 要 度、 宽 度 的设 计 以及 渠道 营 销 密度 的设 计 也 脱 离 了产 品 的特 性 。企 具 体确 定 营销 网 络 的组织 结构 。 企 业首 先应 该 明确 的是 采用 直接 营 业营销网络的建设是随着市场行情 的改变而改变的 ， 因此一些企 图 销还是采用分销网络 ， 这主要通过经济利润的角度来加 以选择。如 建 立起 一 个 完美 的 营销 网络 的 想 法是 不 可行 的 ， 企 业 的 营销 网络需 果 选 择分 销 网络 ， 就要 设 计 网络 渠 道成 员 的 结构 。每一 个 分 销 网点 要 根 据 市 场变 化 ，不 断 的调 整 转 变 的 ，只有 这 样 才 能适 应 市 场 环 的结构 主 要是 长 度结 构 和宽 度结 构 ， 营 销 网络 渠 道 的长 度 是 指 产 品 境。 从 企 业到 达 消费 者手 中要 经 历 的环 节 个数 ， 其 宽 度 是指 同一 长度 环 １ ． ３营 销 网络 管理 的持续 性 不 足 。虽 然 营销 策 略对 于 企业 的 发 节 地 位 的代理 商 数 目。各 种 渠道 之 间 的制 度 关 系被 称 为 渠道 网 络 。 展 十分 重 要 ，但 是企 业 的 营销 网络成 员 自身对 于 营 销就 领 会不 足 ， 渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。 渠道太长 由于 缺乏 相 应 的培 训 以及 指导 ，没有 形 成 相应 的营 销 网络 机 制 ， 在 则会导致企业对市场的反应不灵敏、产生信息传导失真的现象； 渠 渠 道 的激 励 、 赊 账 的 管理 、 串 货 的管 理 以 及促 销 和 价 格 调 整 上 都 没 道过长 ， 大量利润被营销商带走 ， 出现产品价格缺乏竞争力的情况 。 有相 应 的管 理 和沟 通 机制 ， 因此在 对 营 销 网络 的 管理 工 作上 往 往 会 那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率 ， 捉襟 见肘 。 这将 会使 企业 对 渠 道 的管 理产 生 困难 。 渠 道 过密 则会 导 致经 销 商对 １ ． ４落 后 的 营销 意识 使 得 网络 成员 营 销手 段 过于 单 一 。往 往 很 产 品打折 和 服务 质 量 降低 ， 从 而导 致 经销 商 利 润下 降 和 消费 者 满 意 多 营销 人 员 仅仅 看 到眼 前 利 益 ， 不 注 重 品牌 效 应 ， 不 营 造 良好 的 客 度下 降， 最终影 响企业 的形象； 渠道过于单独则会导致市场 占有 率 户关 系 ， 更 不 维护 必 要 终 端 ， 因此无 法 形 成 区 域性 经 营更 加 谈 不 上 下 降 ， 因此企 业 要对 市 场进 行 调查 后来 决定 渠 道 的宽 度 结构 。 计划性营销 。 ３加 强企 业 营销 网络管 理 的 主要 对策 １ ． ５ 不 良营 销 冲突 问题 。营销 网络 中不 同成员 以及渠 道 之 间都 ３ ． １要 用 积极 的营销 策 略应 对市 场 变化 会有 交叉 之 处 ， 而 为 了赢 得 利益 的最 大 化 ， 往 往 就 会在 交 叉 点 的争 此 次金融 危 机 ，对 我 国企 业 影 响最 大 的就 是 国外市 场 占有率 。 夺上 产 生 矛盾 。跨 区串货 以及 争 夺 客 户是 常 有 的现 象 ， 并 且 促销 的 由于我 国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争 ， 因此 不 规范 也 是激 化 矛盾 的 主要 因 素 。有 些 区域 为 了争 夺 客 户 ， 在本 地 企业必须在提高产 品质量 ， 改善营销服务质量和提高产品附加值等 区售 价 保 持在 规 定范 围中 ， 但 是 却 通过 在 别 的地 方 进行 压 价 用 以争 方 面下 功 夫来 占领 国外市 场 份额 。 企 业 和销 售 网络 应 该提 升 自己对 夺 更 多 的 客户 资 源 ， 这 些 都 会 使 得企 业 品牌 效 力降 低 ， 使得 营销 网 市 场 的灵 敏度 ， 认 真分 析 市 场空 隙 ， 抓住 一 切 机 会 占领 市 场 。同 时 ， 络 的后 续 发展 受 阻 。 要 注重 战 略转 型 ，要 将 营销 重点 从 扩 大 出 口转 到拉 动 内需 上 来 ， 以 ２ 营销 网 络 的科 学性 建设 适 应 国家 “ 出 口转 内需 ” 的宏 观经 济 政策 。 ２ ． １严 格根 据 原则 设计 合 理 的营 销 网络 ３ ． ２对 经销 商 要用 可 发展 手 段管 理 营销 网络 的存 在是 以经 济 环境 中多 种 因素 为 基 础 的 ， 涵 盖 了政 对 经 销商 的选 择 要符 合 营 销环 境 ， 并 且 在 营销 钱需 要 对 经销 商 治 文 化 以及法 律 、 科技 、 地 理等 因素 ， 因 此在 对 营销 网络 进行 设 计 建 进行有针对性 的培训 、 辅导 ， 令其 了解 、 接受企 业的战略决策 ， 对 营 设 时 应 当遵循 相 应 的原 则 ， 用 以保 证 营 销状 况 不会 受 到 该类 状 况 的 销 目标更为明确。并对其进行风险以及危险规律的培训 ， 通过建立 影响 。 首先 是 客户 中心 原则 ， 一 切者 要 以客 户 为 中心 。 由于 产 品 以及 起 具 有 激 励效 应 的机 制 ， 为 以后 的 营销 发 展做 铺 垫 ， 更 加 有 利 于 企 服 务 的最 终 目的是 满 足客 户 的要 求 ， 所 以 营销 网 络 的设 计要 以客 户 业 的后续 发 展 。 的需 求 为 出发 点 。 其 次 是适 应性 原 则 ， 以产 品 的特 性 为基 础 。 产 品特 ３ ． ３ 冲 突的 解决 方式 要 合理 科 学 性 主 要指 的是产 品的标 准 型 、 识别 、 聚合 性 以及 成 熟 度 、 替 代性 以及 往往 营销 网络 中成 员之 间 的渠道 会 有所 较 差 ， 而 网络 中的 利 益 购买 风 险 和谈 判需 要 。 产 品 的特 性不 同对 于 营销渠 道 的要 求 也是 有 是一 定 的 ， 因此 有些 成 员为 了 达成 自己的 目标 就会 对 其 他成 员 进 行 差异 的。 第三 ， 盈 利 原则 。 所 有 的营销 活 动最 终 的 目的都是 为 企业 获 干扰或阻挠 ； 甚至有些成员会对其他成员的利益造成威胁甚至是伤 得效 益 ， 这是 企 业 发展 的动力 基础 ， 营销 的根 本 目的就是 盈 利 。 最 后 害 ； 甚至有些为 了获取稀有资源的成员会以牺牲他人利益为代价进 是应 变 原 则 ， 营销 面 对 的是 社 会 和 市 场 。 因此 面对 市场 的竞 争 以及 行 营销 活 动 。针 对 此类 问题企 业 应 当通 过 和平 方 式 解决 ， 但 是 有 些 社会 的变化 ， 需 要 根据 其 变化 而 改变 。 情况较为特殊时 ， 企业应当实质性的对渠道进行减负。诸如有些企 ２ ． ２把 握关 键 环节 科学 设 计 营销 网络 业会通过对渠道商提高返利措施使得其同企业联系更加紧密。 根据斯特恩的“ 用 户驱 动 分 销 系 统设 计 ” 思路 ， �
网络营销现状分析
网络营销现状分析网络营销现状分析引言1. 网络营销的发展趋势1.1 移动互联网的普及移动互联网的普及和智能方式的普及，使得用户可以随时随地访问互联网。
这为企业的网络营销提供了更多的机会和挑战。
移动互联网用户数量的增长，使得企业需要针对移动设备进行优化和适配，提供更好的用户体验。
1.2 社交媒体的崛起社交媒体成为了人们日常生活和社交的重要平台，也成为了企业进行网络营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以更好地了解用户需求和反馈，可以通过精准的投放广告来进行精准营销。
1.3 视频营销的兴起随着网络带宽的提升和视频技术的发展，视频营销成为了当前的热点。
视频营销能够更加直观地展示产品和服务，引起用户的兴趣和共鸣。
通过视频平台的分享和传播，企业可以迅速推广产品和品牌。
2. 网络营销的挑战与困境2.1 广告过滥和用户疲劳网络上充斥着大量的广告内容，用户往往对广告产生疲劳感，过多的广告甚至会影响用户的体验。
企业需要在网络营销中找到平衡，避免给用户造成不必要的干扰。
2.2 虚假宣传和信息泛滥网络上存在大量的虚假宣传和信息泛滥的问题。
这给用户带来了困扰，也给企业品牌形象带来了负面影响。
企业需要加强自身的信誉和品牌建设，提供真实可信的信息。
2.3 竞争激烈和成本上升随着网络营销的普及，竞争激烈程度也不断增加，相应的成本也在上升。
企业需要不断创新和改进网络营销策略，降低成本的提升效果。
3. 如何优化网络营销策略3.1 创新内容营销方式企业需要不断创新内容营销方式，通过有趣、有用的内容来吸引用户的关注。
例如，可以通过原创视频、网红代言以及用户参与活动等方式来打造有特色的内容。
3.2 精准定位和个性化营销通过数据分析和用户画像，企业可以实现精准定位和个性化营销。
根据用户的兴趣和需求，为他们量身定制相应的营销策略，提高用户的参与度和购买意愿。
3.3 加强社交媒体和移动端营销企业需要加强在社交媒体和移动端的营销，与用户建立更密切的互动关系。
网络营销优劣势
网络营销优劣势网络营销在现代的快速发展，他在生活中的身影无处不在，不管是企业的宣传、销售等等，都在由线下转为线上，网络逐渐取代了传统的模式。
当然，在这个取代过程中，网络营销对社会、企业、个人的影响不一，有优势也有劣势。
现在下面就来介绍一下网络营销的优劣势。
一、网络营销的优势在于：1、竞争公平。
网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会，竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。
任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息，平等地发展自己。
2、网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。
许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化。
网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率。
5、受众数量可准确统计。
在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。
6、针对性。
根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告；还可以提供有针对性的内容环境，密切迎合广告目标受众的兴趣提供相应的商品或者服务。
7、多媒体展示。
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。
网络营销对现代企业的影响分析
网络营销对现代企业的影响分析研究报告班级：09091712学号：09917236姓名：徐华冬网络营销对现代企业的影响分析——网络营销对现代企业营销观念的影响前言:21世纪是信息网络的年代。
网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销理念和营销方式。
网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。
互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高，尤其在商业与营销上的应用更旦快速发展。
网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，到取代人力沟通与单向媒体的促销方式，改变市场的竞争形态。
因此这项所谓90年代超级科技与管理工具，已逐渐对于传统的企业经营方式带来冲击与影响。
我国网络营销现状：在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。
1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。
到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。
到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。
到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。
截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。
互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
网络营销与传统营销的区别：一.营销渠道不同。
传统营销通过各种传统渠道(比如电视、报刊杂志、收音机、黄页等)将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。
网络营销则利用了互联网这一新兴的传播渠道。
二. 消费者接收信息的模式不同。
对网络营销的认识
对网络营销的认识网络营销是一种利用互联网平台和工具进行宣传推广、产品销售和品牌建设的营销方式。
随着互联网的飞速发展和普及，网络营销成为了现代企业不可或缺的一部分。
在这篇文章中，我将对网络营销的概念、重要性以及实施网络营销的策略进行详细讨论。
一、网络营销概述网络营销是指利用互联网作为媒体和平台，通过制定营销策略并利用各种在线工具，以实现企业宣传、销售和品牌建设的过程。
网络营销与传统营销相比，具有成本低、传播快、范围广等优势。
同时，网络营销还可以实现与潜在客户和现有客户的互动，提高客户满意度和忠诚度。
二、网络营销的重要性1. 拓展市场：通过互联网，企业可以覆盖更广泛的区域和客户群体，实现市场的全球化拓展。
2. 提高品牌知名度：通过网络广告、社交媒体等渠道，企业可以提升品牌知名度，增加消费者对产品和服务的信任度。
3. 强化客户关系：通过网络营销，企业可以与潜在客户和现有客户建立紧密的互动关系，提高客户忠诚度和满意度。
4. 降低成本：相比传统的广告宣传，网络营销的成本更低，适应小型企业和创业者的经济实力。
1.网站建设：企业应该建立具有吸引力和专业性的企业网站，展示产品和服务，并提供在线购买、留言反馈等功能。
2.搜索引擎优化：通过优化网站结构和关键词，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加流量和曝光度。
3.内容营销：通过发布有价值的内容，如博客、新闻稿、视频等，吸引用户访问并提升企业专业形象。
4.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传、用户互动和口碑传播，增加品牌影响力和用户粘性。
5.电子邮件营销：通过发送针对性的电子邮件，与潜在客户保持联系，提醒购买和推广新产品。
6.在线广告：借助搜索引擎广告、Banner广告等在线广告形式，提升品牌曝光度和产品销售量。
四、网络营销的挑战1.信息过载：互联网上信息繁杂，企业需要通过创新和个性化的内容吸引用户的关注。
2.竞争激烈：网络营销面临激烈的竞争，企业需要不断创新和提升自身的竞争力。
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网络营销对现代企业的影响
随着科技的进步和网络经济的飞速发展，网络营销方式以其方便快捷的特点将会逐步替代传统营销方式，而将成为当代的主流营销途径。
如今的企业想在市场竞争中存活并得到长足发展，就务必要熟悉并掌握网络营销手段。
将来网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。
所以本文将针对网络营销对企业策略影响为例，分析网络营销对企业发展的重要性。
网络营销作为现代企业在营销活动中的重要手段，是传统营销发展与优化的产物，并随着网络使用率的快速提升，而逐步成为经济发展的亮点。
作为网络营销策略，主要是通过市场的时间形态、电子虚拟形态、时间形态完美结合，再将信息流、资金流、物质流等有效地协调。
在网络营销环境中，企业将以网络营销为主导、以市场为纽带，使企业在市场上发挥更好的作用，产生更大的经济效益。
企业的网络营销策略大体可分三种：
一、企业网络营销的定价策略
1.网络营销低价策略
网络营销低价策略是指在网络营销过程中企业所采取的对经营产品以低于传统营销价格进行销售的一
种价格策略。
根据有关专家统计调查分析，一般消费者会将网络销售价格与实体店价格做比较。
如果网络价格低于实体店价格的多数消费者会选择购买。
而如果网络销售价格不低于或高于实体店价格的，将不会刺激消费者在网上购买。
所以，网络营销的低价策略是企业应为消费者最有力的销售方式。
2.网络营销动态定价
网络营销动态定价是指在网络营销过程中，企业考虑产品销售季节、时间，市场竞争状况、市场供求状况和购买数量等因素。
通过收益换算比例，在网络上设定调价系统，按照市场进行动态的价格调整。
动态定价可根据市场情况灵活变化，增强企业应变能力，同时也使竞争对手很难判断企业的价格变动规律，很难采取价格跟随策略。
网络营销动态定价不但要考虑自身的情况，同时要将其他商家的定价策略与销售情况考虑进去，计算出最合理的价格进行销售。
因为这种定价最为灵活，同时也最费人力。
3.网络营销免费价格
网络营销的免费价格策略是指在网络营销过程中企业将产品以免费的形式提供给顾客使用，以达到以下两种经营目的。
第一种是对新产品上市的推广策略，通过网络免费推广即节省推广宣传费用，同时又可增
加消费者对商家的关注度和访问量，同时又可带动其他产品销售。
第二种不以销售产品为主要获利手段，而是以销售产品的消耗部件来获利的，所以采取免费提供产品策略。
还有是以为产品提供有偿服务的，以服务费或维护费用来获利的，也可采取免费价格策略。
因此免费价格策略是最有效的抢占市场手段。
4.网络营销个性化定价
网络营销个性化定价是利用在网络营销中所特有的互动性，结合网络消费者的需求，来定制商品的功能及价格的策略。
通过网络互动性可使企业实时掌握消费者的真实需求信息以及对现有商品的满意程度，及时了解顾客个性化的需求，以便展开个性化营销。
5.网络营销顾客主导定价
网络营销顾客主导定价是指在网络上顾客通过了解市场信息来评估自己对购买此产品的心理价位，通过让顾客自主上报价格来增强顾客的参与性，但顾客感觉到自主控制力空前加强。
使产品的交易可能性及提升产品价格都有良好作用。
目前，网络营销顾客主导定价策略主要适用于拍卖类产品。
二、企业网络营销的分销策略
1.选择性分销策略
选择性分销策略主要针对顾客所选择的较固定、
专业性较强的设备和零配件，实施选择性分销策略。
2.广泛性分销策略
广泛性分销策略较适合价格低廉、购买频次高或一次性购买数量较少的产品，适合采用此种策略。
3.针对性分销策略
针对性分销策略主要通过现场演示、客户体验或加强售后服务等方式，针对消费品中的名牌产品等，多采用针对性分销策略。
三、企业网络营销的促销策略
1.网络抽奖的促销策略
网络抽奖的促销策略是应用较为广泛的促销形式，是顾客参与性较强的一种促销方式。
主要是在市场调查、周年店庆、新品促售、推广活动时进行此种促销策略，来增强顾客的参与性与关注度。
2.网络折价的促销策略
网络折价的促销策略也是目前网上较常用的促销方式。
主要通过产品的打折信息来吸引顾客关注和购买。
通过价格的优惠来规避网购不可试用、触摸等弊端，增强客户网络购物的动力。
3.网购积分的促销策略
网购积分的促销策略只需通过简单编程和提供数据库就可以实现，一般都会设置价值较高的奖品，来
吸引消费者多次参加活动，并通过多次购买来增加积分以便获得奖品。
网购积分促销可信度高、可增加消费者对网站的忠诚度、提高商家知名度等作用。
4.网购赠品的促销策略
网购赠品的促销策略一般适用于新产品推出、产品更新、开辟新市场、应对竞争品牌等情况时，采用此种促销方式来增强客户关怀。
既可以提升品牌的知名度又可鼓励消费者光顾网站以获得更多的优惠信息，还可根据消费者索取增品的热情来分析营销效果及对产品本身的反应情况。
总之，通过开展网络营销的企业应充分认识到开展网络营销、抢占网络市场的紧迫性和必要性。
要抓住目前有利时机，强化对网络营销的宣传、提高企业在网络上的知名度与关注度、要在网络上建立良好的客户沟通关系、通过多种形式和策略吸引广大消费者在网络上消费习惯。
网络营销对企业的未来发展起着决定性的作用与影响，如果当前不在网络上培育企业的市场，当将来转为以网络销售为主的市场形势时，将对企业造成毁灭性打击。
所以建议企业一定要将网络营销提高到应有的高度，集中人力去培育这块市场。
增强企业竞争力、开拓市场，及为将来的过渡做好铺垫。