营销 就是营销人性的弱点
人性弱点 = 营销爆点!3500字拆穿人性教你只手遮天
人性弱点= 营销爆点！3500字拆穿人性教你只手遮天常言道，人算不如天算，但天算又不及人算，因为人性有黑暗，也有光明。
对于做营销的人而言，看透人性，利用人性的弱点是至关重要的，很多时候，甚至可以起到事半功倍的效果。
那么，人性到底有哪些弱点可以用来营销呢？这是一个严肃又值得深究的问题。
在下文中，我们先说暗，再说光，希望给你一点启示。
人性之暗篇人性已如此艰难，让我们愉快地拆穿：人性之暗，莫过于为名、利、情、欲，甚至连灵魂都能出卖。
人性营销，也无非是用名绑架、用利诱惑、用情撩拨、用欲操纵。
用名绑架人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。
——叔本华再补一记，在乎的人越多，就越脆弱。
——《权力的游戏》所以就是从六个层级对顾客展开绑架：1、环境绑架让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。
例如，包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。
防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。
姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。
2、行为绑架让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。
人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。
——《消费社会》例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。
3、能力绑架让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知哟。
例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显『看，我连这个都知道』的。
——为了避免蒙逼，都在强行装逼4、道德绑架让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德哟。
例如素食这事，一定比肉食高尚？素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。
5、身份绑架让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单哟。
营销就是要利用人性弱点满足消费者需求
营销就是要利用人性弱点满足消费者需求文：企业营销管理讨论中心是人都有弱点，只要你能抓住他的弱点，就能够抓住他的痛点，所谓营销就是要抓住弱点，满足人性，让消费者先爽起来，这样消费者才能心甘情愿买买买！乔布斯说：“消费者并不知道自己想要什么。
〞因此，营销的作用，就是不断引导用户始终需要、永不满足的开路神器。
那我们做营销该如何利用人的弱点呢？举几个例子：一、利用人的自卑心理自卑是人对“负面自我〞的不认同，比方贫困、失败、他人称赞等。
人们有缺陷就会想要弥补这个缺陷，这种心理就是有利于商家做产品的突破口。
比方，一个人怕肾虚，你可以讨论出一款产品补肾，这样可怕肾虚的人都会购置；比方有人嫌弃自己矮，你的产品能够增高，那也将成为有“矮〞自卑心理的人中的爆款产品.....从这个角度来说，其实就跟产品设计相关了，就是你要依据消费者来设计你的产品，深圳十大管理询问参谋，深圳直线管理询问董事长樊小宁老师说过“产品设计的根底与维度有多方面，但结果是要市场认可！所谓知市场者得将来，知客户者得天下，了解市场、了解客户才是产品设计的根底。
〞其中利用消费者的自卑心理我们就可以将其看成是了解客户的过程。
利用人自卑心理的时候，你的产品是要必需真的有效的。
假设你的洗发水不妨脱发，你却利用人们怕脱发的心里打出防脱的广告，那么势必会被消费者遗弃；再比方，莎普爱思本钱价不到两元，只是一款一般产品你却打着防止白内障的效果出售，这就涉嫌虚假宣扬。
大多数利用人性自卑心理的广告，都是简洁粗暴、毫无美感、穷追猛打直击消费者的痛点，二、利用人们的虚荣心人性是个冲突体，啥都不要别人说你软弱，啥都想要别人说你虚荣。
于是，你左思右想，心想那还是选择“虚荣〞吧，至少这样看上去很美！于是，当你挤在地铁的人流中时，可以观察处处都是穿着名牌、带着名表、挂着限量款包包的“上流〞人士。
为什么苹果在中国卖的比其他国家都要贵，很大缘由就是由于利用了人们的虚荣心，许多人甚至不惜卖肾买苹果。
弱点营销
弱点营销1.什么是弱点营销在现实社会中，人性是有很多弱点的。
七宗罪：贪婪、傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、暴食以及色欲。
那其实在我们的周围有各种各样的弱点，每个人基本上都是有弱点的。
除了刚刚提到的那七种比较概括的之外，难抵诱惑、害怕孤独、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜欢随波逐流~这种看上去很平常的一些行为，其实都是弱点。
所以现在很多商家的促销手段，都是从这些弱点为切入点进行宣传和营销的。
也就是说，基本上一切营销某种程度上都可以算得上是弱点营销。
Eg;怕肥胖、怕变黑、怕变老、怕生病、怕落伍而进行的消费在每次电商大战的时候抢购的一些折扣商品不少姑娘外出旅游的时候会去买一些奢侈品某些小姑娘说的：女人的看了广告之后买了的那些东西，可能在你看好广告的当下你很想要他，但是等你真正买到了之后，可能你又会觉得懊恼，这可能并不是你真正需要的，只是一时冲动。
包括甚至是你买房子、买理财产品，开发商或者银行保险的各种噱头总的来说，我们的弱点是被营销的，需求被开发出来，欲望被满足，看似好像是双赢的2.但是站在消费者的角度：消费之后会失望、欲望满足后会悔恨要营销别人的弱点，首先要自我认知。
弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
（苹果系列产品），想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知，很好的自我克制能力。
但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。
1．免费淘宝：免费试用。
虽然知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到可能有自己需要的东西，难免会冲动，然后进行原本不需要的额外或者过度超前的消费。
比如1号店最近的店庆免费领取。
（领取了之后付运费。
购物100免运费，那我就会忍不住购物，但本来我并不是想要买东西，我只是想去1号店看一下它的活动，免费送哪些而已）。
每年的淘宝双十一，对折，可能有些东西你目前并不需要，或者想了很久但是一直没有买，而这就是一个动力和契机让你心甘情愿的把钱掏出去。
什么是弱点营销
什么是弱点营销?“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。
但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。
一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。
想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。
但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨?斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。
”而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克对《新周刊》说：不满足成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。
人性难改，而营销无所不在。
想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。
但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。
免费贪便宜，谁能不贪便宜呢?只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。
虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。
“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。
“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。
零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。
有哪些人性的弱点是市场营销常用的？
有哪些人性的弱点是市场营销常用的？在如今的市场竞争中，多少营销套路经历了诞生、成长、高光时刻，最后都一批批的走向了被时代落下的结局。
但有一些从人性的弱点出发，制定出来的营销策略，却从未被时代淘汰，反而随着时代的久远，变得愈加的完善。
请输入图说人是感情丰富的，可以对现实中的事物产生自我判断的。
但很多时候，我们的判断并非自己“由内而外”的自发产生，而是经过外界诱导因素激发。
利用人性的弱点，通过布局相应的场景，从而使群众产生相应的消费行为，这种营销行为，我们通常称之为心理学营销。
谈到人性的弱点，没有什么比心理学更具有代表性了。
在如今的营销市场里，利用营销心理学催生出来的营销行为，总共分为四类类（或有缺漏，还望补充）：1、贪：从人性爱贪小便宜出发，衍生出来的免费营销。
2、性：所谓“食色，性也”，这一类通过诱导或暗示激发人类本性的营销手段，衍生出来的是低俗营销。
当然，纯粹用“性”来定位低俗是比较片面的，向暴力、哗众取宠、装疯卖傻、重口味内容等，也属于低俗营销的分类。
3、乐：除了利益和本能之外，还有一类是人性的惰性，利用人性更习惯通过简单愉悦的方式，获得自我满足为基础，衍生出来的营销手段，称之为游戏化营销。
这里所说的游戏并非是实际意义上的游戏，指的是利用游戏吸引人的手段，进行的营销策略。
当然，游戏化营销动力来源并非只有惰性，还有人们本来就有对趣味事物向往的天性，这是无法抹杀的。
但在本文中，我们主要讲述由人性弱点引发的营销行为。
因此，我们只讲述游戏化营销中“人性弱点”方面的内容。
4、恐惧：恐惧是人性最大的弱点，当然，纯粹利用恐惧是无法让消费者产生营销行为的，因为人们对恐惧的本能就是逃避。
当商家想要将恐惧运用到营销上时，需要将恐惧稍微润色一下，变换成为“恐慌”，才是王道。
因此，利用人们的恐惧心理，衍生出来的恐慌情绪类的营销，我们称之为恐慌营销。
接下来，我们来详细的分析一下，上诉四类利用人性弱点催生出来的营销策略，到底利用了那些心理学效应及它们的营销逻辑。
快营销：利用人性的弱点来赚钱是最好的生意！（深度好文）
快营销：利用人性的弱点来赚钱是最好的生意！（深度好文）前言营销就是洞察人性。
我在《快营销》及《快营销语录》中多次提到：性营销是最高效的营销。
1 人性的懒惰1优惠信息及新推菜品一目了然可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看，省去了顾客看菜单或者询问店员的时间，一目了然。
2一键下单将顾客拉到一个微信群里，老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列，顾客只要说序号就可一键下单，之后就是交易和外卖配送环节了。
3套餐制可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费，顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。
2人性的贪婪1免费试吃免费的活动只要没有风险都是好的！快营销认为，商家可以让顾客免费试吃新推出的菜品或者饮品。
这种方法在甜品店和超市经常见到。
顾客试吃完之后会得出自己的一个评价，说不定能当场促成成交！2团购、拼单、秒杀团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。
这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？商家可以建立自己的网上商城，商城很多活动模板可供选择。
3抽奖抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。
可以在抽奖里加些好玩的元素进来，比如借势大白、小黄人的卡通形象；借势情人节、中秋节等节点做抽奖；或者针对商家的产品做抽奖。
前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。
3人性的虚荣1会员模式和QQ会员类似，如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠，这就是高身份的象征。
会员会拥有更多的特权，比如可以打折优惠、返现等。
2勋章展示可以在墙上粘贴优质顾客的签名，勋章或者留言，优质顾客的朋友来店里就餐也可享受优惠等。
4人性的窥探1制造神秘感给顾客留足悬念，欲说还休，犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。
比如可以在店里张贴美女新品倒计时海报，让顾客充满期待。
这里需要学会运用新媒体快营销的ABC和3B原则。
2饥饿营销小米已经将饥饿营销做到了极致，包括最近的很多网红商家，其实很多都借鉴了这一点。
解密人性与营销
解密人性与营销亲爱的朋友：做营销必须懂人性，如果不懂人性，是做不好营销的。
要迈向事业的更高峰，需要觉察到自己的习惯特点和人性规律，要成为顶尖的营销高手, 一定要了解人性中普遍的弱点。
一、自私我们大多数人本性和潜能里面是自私的。
当我们拿照片合影时，第一个要找的是自己，每一个人的潜意识当中觉得自己是最重要的。
针对人性自私的弱点，怎么做营销呢？你要想到你要求客户做的每一个细致的动作，哪怕是给你打一个电话或者是给你发一个短信或者是邮件，都要让对方得到结果和好处。
很多广告词，标题被放在最重要的位置，被当作广告中的广告。
好的标题和坏的标题, 效果相差几十倍，一个没有吸引力的标题, 往往是没有直接说出消费者应该获得的结果和好处。
好的广告标题, 则往往一语中的, 体现出对消费者的价值。
营销要时刻重视和注意, 你给顾客带来的每一个营销动作，哪怕很小的成交, 能否实现他的目标或者好处，能否实现他们的梦想。
二、好奇心经过百井坊, 能看到排队等候买土烧饼的那家土烧饼店, 最终避免不了好奇心理, 也跟着凑上去排队, 想知道这家烧饼店的土烧饼到底是什么味道, 这就是好奇心理。
商家可以利用好奇心理营销，就像本篇文章的标題有“解密''''两个字，相信要标題“人性与营销”的效果好很多，因为考虑要抓住人们的好奇心理,，大多数人想去了解到底是什么秘密。
同样，有些商家在销售环节中设计抽奖环节或者送礼环节，比如“更多好礼等你来拿!” 其实也是运用了人性当中这项弱点。
三、怀疑人的本性是对陌生的人或事物第一反应是怀疑，所以要克服人性弱点，需要社会的教化，我们对顾客的怀疑也是需要教化和引导。
很多销售人员口才很好，很会说，将产品的价值塑造多么多么的好，然而你说的越好，哪怕价格低廉，人们也是不敢去买，因为第一反应是怀疑你的真实性，因为社会上以前不讲诚信的商家很多，人们失去信任感。
针对这点，可以来取“无忧”法则，解除顾客所有的担忧，加强信任感，通过慢慢的建立信任感的过程，解除顾客怀疑。
做营销要抓住的人性的弱点
做营销抓住这5个人性弱点，不愁业绩翻番！在刚刚结束的83期《KTV营销矩阵系统打造班》的课程上，关关老师和大家分享了营销人还应该有一本圣经，那就是《人性的弱点全集》，因为好的营销无一不是抓住了人性的弱点，能够洞穿人性，直达人的内心。
在娱乐行业领域，人性营销更是被用到了极致。
今天就和大家分享几种营销方法：人都有贪婪心，所以要利诱团购网站的兴起，霸王餐的出现，打车软件刚开始的疯狂补贴，这些都是利用了人性的贪婪，只要有便宜，不占白不占，对娱乐行业人来说，抓住了这一点，就能做出更吸引人的营销活动。
1. 免费唱人们都说天下没有免费的午餐，但是如今越来越多的商家推出霸王餐活动，目的就是为了吸引更多人品尝，将人气做起来，同时扩大影响力。
2. 团购，代金券团购和代金券应该是KTV商家最熟悉的形式了，基本上只要开店都知道上个团购，印个代金券吸引顾客复购，这些利用的都是人性的贪婪心理。
3. 以免费带动收费互联网产品最常见的收费模式就是以免费带动收费，核心服务免费，通过附加服务盈利，或者通过免费的附加服务吸引人，然后听过核心服务盈利。
很多KTV 商家也深谙此道，例如第二件半价，或者消费多少免赠，或者排队时提供免费小吃，免费洗车等。
4. 搞抽奖活动搞抽奖活动，顾客消费或充值满一定数额就可以参与抽奖，将产品设置的诱人一点，这样就会有更多人冲着中奖而选择多消费。
5. 搞转发有奖活动朋友圈积攒优惠，转发优惠，或者邀请好友消费可获得代金券等，都是比较可取的营销方法。
人都有虚荣心，因此要投其所好人无我有人有我优，低调装逼高调炫耀，人生性都会有爱慕虚荣的潜质，喜欢将自己的优越感凸显给别人看。
很多火爆的网红店，产品要比同类的店贵得多，购买还要排队，但是依旧人气爆棚，原因何在？答案就在一个字：晒、炫耀、有逼格1. 做会员特权一些高端KTV针对于客户定做客户专用的酒杯、话筒，甚至开辟会员贵宾间仅对会员开放，同时提升注册会员的门槛，这样就能吸引更多人注册会员，以显示自己的优越感。
利用人性的6大弱点做营销
利用人性的6大弱点做营销，餐厅天天xx盈门！近年来餐饮行业涌现出了一大批另辟蹊径的佼佼者。
海底捞靠人性化的特色服务博得一大批粉丝的欢心；西少爷、叫个鸭子将互联网思维应用到了极致，将资源整合玩得风生水起；“喜茶”成功将产品直接包装成了餐饮网红。
这些餐饮都是将人性营销做到了淋漓尽致。
针对餐饮的人性营销，这6点总结你值得一看！1人性的懒惰1、优惠信息及新推菜品一目了然可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看，省去了顾客看菜单或者询问店员的时间，一目了然。
2、一键下单将顾客拉到一个微信群里，餐饮老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列，顾客只要说序号就可一键下单，之后就是交易和外卖配送环节了。
3、套餐制可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费，顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。
2人性的贪婪1、免费试吃免费的活动只要没有风险都是好的！餐饮商家可以让顾客免费试吃新推出的菜品或者饮品。
这种方法在甜品店和超市经常见到。
顾客试吃完之后会得出自己的一个评价，说不定能当场促成成交！2、团购、拼单、秒杀团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。
这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？餐饮商家可以建立自己的网上商城，商城很多活动模板可供选择。
3、抽奖抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。
可以在抽奖里加些好玩的元素进来，比如借势大白、小黄人的卡通形象；借势情人节、中秋节等节点做抽奖；或者针对餐饮商家的产品做抽奖。
前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。
3人性的虚荣1、会员模式和QQ会员类似，如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠，这就是高身份的象征。
会员会拥有更多的特权，比如可以打折优惠、返现等。
2、勋章展示可以在墙上粘贴优质顾客的签名，勋章或者留言，优质顾客的朋友来店里就餐也可享受优惠等。
4人性的窥探1、制造神秘感给顾客留足悬念，欲说还休，犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。
利用人性的弱点进行营销：不满足成为让我们进步和成长的引擎
利用人性的弱点进行营销：不满足成为让我们进步和成长的引擎人性都是有弱点的，实际上，很多的公司都会通过研究人性的弱点来进行营销，从而抓住消费者的心理，例如小米的饥饿营销，影院的会员，免费的陷阱等等都是通过消费者的弱点来进行营销从而达到销售目的。
人性中有什么弱点呢？贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。
弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说：不满足成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。
经典案例分析：罗一笑事件满屏罗一笑，从早起的爱心转发到午间的口诛笔伐，一个年仅5岁的小女孩，一天之内成为身边人谈论的焦点，剧情急转直下也让很多人不知所措，摸不着头脑。
毫无疑问，这是一起成功的利用人性进行的事件营销和商业化运作案例；从道德层面上看，确实受人唾弃、卑鄙无耻至极；但从商业角度来看，也让很多企业家、市场营销人士艳慕不已，短短一个小时，一篇文章被转发10万+次、阅读10万+次、点赞10万+次，更可怕的是，整个事件都是自动自发，没有任何外在助力；有多少公司通过投放巨额广告费、补贴费也达不到上述效果。
罗一笑，是一次非常成功的借助人性实施影响力的活动，事件传播的基础源于3点：1. 传播的低成本，捐款别人出，你只负责传播；2. 人们对道德同情心的兜售，扶弱济贫的本能；3. 羊群效应，当别人都在做一件事时，羊群效应就会影响其他人参与进去。
营销大师菲利普·科特勒曾说：法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵、劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信、希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心、麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。
凡是搭上人性弱点，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。
许多营销手法都是针对你的弱点，但重点是你我还都挺吃这一套。
网络营销之人性弱点的利用
做网络营销，不只是技巧与方法的比拼，更是要思维与执行力。
成功的一些营销案例，基本上都是依靠高级营销思维才取得成功，而人性则是这些营销思维的基础，所以有人就提出来：营销就是利用人性弱点达到目的。
下面便是几个利用了人性弱点的营销方式。
人性弱点1、重复洗脑其实这一点称之为人性的弱点有点不恰当，因为它属于的是人类生理的特点，当一句话在脑中不断的重复时，这句话就会像烙印在脑中，很久不会忘却。
怎么在营销中运用呢?最简单就是脑白金及恒源祥的例子，一句“今年过节......只收脑白金”和”恒源......羊羊“至今让人没忘记。
还有中国好声音的那个“优信二手车”神广告，说实话，看了这个广告后基本上我已忘了综艺节目的细节内容了。
重复3遍的广告播放，每一遍里都出现10几次的“优信二手车”，加上一堆公证名人站台，就算想忘掉都很难。
这些广告很容易让人反感，尽管人都有喜新厌旧的，由于人的生理特点，这类广告往往能被大家所牢记。
所以从营销角度看，被骂没什么关系，被人记住才是想要的。
人性的弱点2、害怕孤独必须要承认，只有你一个人的话是无办活下去的，人有群局的特征，他必须要同人相处。
但人与人间的信用成本已尽越来越高，所以人们也慢慢变得孤独了，但人们都是不甘孤独的，所以他们上贴吧，刷微博，逛豆瓣，聊QQ。
这类寂寞人群数量非常庞大，我们就可利用这一个弱点来引流，建立起寂寞交友群，晒狗晒猫排解孤独，发布段子或视频进行引流。
孤独的人都较无聊，当一件事能让他的孤独感消失，他会很乐意到你这里来。
人性的弱点3、缺乏安全感每个人到世界上来时都会哭，是因为人都缺乏安全感，而且缺乏安全感要伴随他一生，行为上表达是从众。
”既然大家都去买这个，说明质量没错，肯定不会吃亏“这是网购人的普遍心理状态。
于是刷好评，刷销量，刷下载量，刷阅读量的攻心策略就应运而生了。
尽管人们越来越理性的网购了，慢慢这些伎俩的效果不再那么明显，单人缺乏安全感仍不能改变，相信在以后还会出现更多的高明营销技巧。
营销,就是营销人的弱点
营销，就是营销人的弱点——读《人性的弱点》有感最近我读了卡耐基的《人性的弱点》后，受益匪浅。
“营销”和“人性”看似两个没有交集的词汇，在摩擦作用下却能产生强大的化学反应。
因为市场营销的关键在于人际交往，而建立好的人际关系必须要了解人性的弱点。
在信息社会发达的今天，信息传播转瞬完成，传播媒介与与日剧增。
虽然卡耐基的时代并没有现在这种网络扩张，但是他书中的内容却一点也不过时。
《人性的弱点》集中体现了卡耐基思想精髓，全书讲述了多个栩栩如生的故事，剖析潜藏在人身上的六十大弱点。
卡耐基在书中并未使用深奥的哲理，描述的尽管全是日常小事，但读者应从这些小事中体验卡耐基的思想灵魂。
因为，他对这些小事的感悟，是我们从未想到过的。
正如书中写道：人际交往的核心就是关注人的核心需要。
现今，保险行业成了人们吐槽的对象，业务员在推销险种时往往遭遇冷淡的对待，这是为什么呢？因为人们总想着我们是想要从他们那得到些什么，认为我们只在乎自身的需要，所以，他们很难不对此保持警惕。
好比销售员去推销东西，强硬的推销态度是不会带来业绩的增长，因为这种“强迫式”的说服方法只会让你在整个销售过程中唱独角戏，你不停的长篇大论，期待着消费者被你说服。
但是对方并不需要你这个浮夸的说辞。
他们需要的是一种对话，是真正的交流。
只有这样你才能了解他们内心的想法与诉求。
才能更好的生产或者销售一些适合消费者产品。
就像开学初，各位室友开始为军训烦恼，敲门声响起：“我这里有最实用的军训神器鞋垫……”这样的推销真的很难拒绝，因为这正是我们所需要的。
本书的第二章讲的是如果给人留下好印象。
这也是我们当前最关注的。
卡耐基把这些方法归为六点，其中我认为最有意思的一点就是记住别人的名字。
一个人的名字，对卡耐基来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的字眼。
一个人对自己的名字比对其他人的名字都更关心。
轻松地使用记住的名字，你就相当于细致却十分有力地赞美了别人。
正如书中所讲的例子，贝茨先生只去过一个餐厅一次，时隔几个月的再次光顾时，餐厅的服务员却叫出来他的名字一事让贝茨先生十分感动。
营销与人性的弱点
营销与人性的弱点作者：孙全胜来源：《新营销》2012年第06期在许多女人看来，这个世界没有一个好男人。
《红楼梦》里，作为一个阅尽人间世事的过来人，贾母安慰凤姐时说，天下没有不偷吃腥的猫。
据说，一向虔诚地诱导年轻人“圣战”的本·拉登，一生中唯一说过的笑话，或者说被记录下来的笑话是：“我不明白为什么有些人为何只要一个老婆，如果你有4个老婆，你随时都活得像新郞官一样。
”所以，许多女人认为世上没有好男人，连孔子都说“吾未见好德如好色者也”，的确是有道理的。
但是，男人之坏，也有他们的理由。
唐代元稹笔下的崔莺莺，未经过媒人“求娶”、“问名”、“纳采”，便与张生私定终身，巫山云雨。
轻佻的举止，让张生认为崔莺莺是“尤物”─我一挑逗你就“恣意任君怜”，别人一勾引你肯定投怀送抱了，始乱而终弃之。
当然，现代社会流动性强，交际频繁，诱惑太多，即便是法律程序走完，仍保不定男人从一而终，不薄情变心。
但是，该走的程序不走，作为弱势一方的女性来说，就更难保障自己的物质和情感利益了。
世俗生活是这样，生意圈子也是这样。
5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会做出终局裁决，认定《“王老吉”商标许可补充协议》、《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，加多宝停止使用王老吉商标。
很多人为加多宝惋惜。
想想看，当年一只小牛犊泯然于众多小牛犊之中，不显山，不露水，如今卓然而立，傲视群雄，是一只超级巨肥的现金奶牛，而饲养它的人，居然要“物归原主”，撇清关系，似乎情理上说不过去。
因此，一些人认为，广药集团之所以能够胜出，是因为它的国有企业身份，甚至说国资委为广药集团撑腰，恃强凌弱。
然而，在另一些人看来，这场官司，从法理上，只要能够证明加多宝的行贿与《王老吉商标许可补充协议》有关，输赢是没有悬念的。
因为，买来、偷来、抢来的孩子，无论养多大，都是不合法的行为，抚养权是随时可以取消的。
心血付出得太多，想法势必也多。
加多宝太想享受自己的营销成果了，王老吉商标多使用一年，利润便像长江一样往自己的口袋里多流一年，几百万元行贿，不过是牙缝里抽出一根细细的肉丝儿。
营销人员的读书心得 人性的弱点读书心得
营销人员的读书心得人性的弱点读书心得
《营销人员的读书心得》：
这本书是一本关于营销技巧和经验的指南，其中有很多精彩的观点和实用的建议。
作为一个营销人员，我在阅读这本书时，获得了许多有关如何更好地理解消费者需求和激发购买欲望的洞察和启发。
首先，这本书强调了人性的弱点对于营销的影响。
作者指出，人们往往受到情感和欲望的驱使，而不是理性和科学的决策。
因此，作为营销人员，我们需要了解人们的心理和行为模式，以便更好地满足他们的需求和期望。
其次，书中强调了建立信任和亲近客户的重要性。
作者认为，消费者会更愿意购买来自他们信任和熟悉的品牌和商家的产品。
因此，我们需要建立良好的客户关系，通过积极的沟通和个性化的服务来赢得他们的信任和喜爱。
此外，我还从书中学到了一些营销策略和技巧。
例如，书中提到了利用亲和力和社交影响力来推销产品的方法，以及如何使用情感营销来激发消费者的购买欲望。
这些技巧对于提高销售效果和推动业绩的增长非常有帮助。
总的来说，这本书为营销人员提供了宝贵的学习资源和指导。
通过深入理解人性的弱点和消费者心理，我们可以更好地设计营销策略和推广活动，满足消费者的需求，建立良好的客户关系，并提高销售业绩。
阅读这本书对于我个人而言是一次非常有益的经历，我相信对于其他营销人员也会有所帮助。
谈人性的弱点与营销心得
谈人性的弱点与营销心得2013-06-18谁能为客户真正实现一体化营销咨询促进品牌高速发展？谁能为客户提供策划咨询的同时还帮助客户进行资本的融通？谁能长期坚守一线为客户解决实际的营销问题？【正文】：1. 通过眼睛和耳朵来企图学习和观察人性，你只能看到人性在外的表现，通透人性很难通过理论学习和闭门苦思来实现；2. 人性是波动的，无论你与对方相处多少年，你都要知道你看到对方的表现，听到的话语，有时候是真的，有时候不一定是真的，你需要通过现象深入思考，直达人性的本质所在（除非你们是死堂已有很深的默契）； 3. 你看到的人性在外的部分表现只是对方当下的需求，你把握准了，你可能就轻松成交客户；而表现背后的真相和实质，才是对方真正的梦想或无法解除的痛苦，那是他的未来，更是我们客户的终生价值；4. 一个人为什么说的和心里想的不一样？为什么我们看到的行为不是他内心真实的表现？因为人性并非是单一而显浅的，而是很深很复杂的； 5.人性不仅仅是自私的，更重要的是还带有隐私和虚荣虚伪的成份，这致使人性显得很神秘难以捕捉；6. 营销的实质，就是人性的相互影响，相互渗透，相互交换。
最后能够成为一生朋友的客户成就了你的幸福，没有成为一生朋友的客户，也曾为你奉献过财富，我们需要真心感激客户；7.人性最大的特征是多变性。
所以，通透人性的人是指那些在瞬间可以洞悉他当下人性需求的人；而大师级的人，是那些可以把对方本来是未来的梦想和痛苦的需求，通过简短的对白，让他主动变成当下最迫切的需求，这需要非凡的功力；8. 人性如水，是可以引导的，你的营销的技术不过是打开他心门的一个技术，引导他人性的需求来到你的世界，让他自己亲眼看到或感受到实现梦想和解除痛苦的可能性，最终决定向你购买；9. 所有人都知道，成交最核心的不外乎两点，一是价值（感）、一是信任（感）。
如果对方没有感受到这些，你所有的努力等于白费。
让对方感受到有一个可以瞬间达成的万用魔式，哪怕你是菜鸟也都可以在十分钟内学会；10.营销不应当追求现场成交，更不应当追求高压式成交，因为这样的成交方法在对方的人性苏醒的那一刻，意味着你可能永远失去了他；（除非你的产品真的是千年野生人参）11. 人性中最利于营销的有两个方面：一个是天生的好奇之心，一个是天性的贪婪。
营销就是营销人的弱点
营销，就是营销人性的弱点！人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。
下面是关于人性弱点的其中10个沟通点（当然还有更多的弱点，我们只是总结10个普遍的），在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。
1、欲望人们对待美好的事物，都有一种占有欲，都会去渴望拥有它。
就比如说女人爱美，见到一些漂亮的衣服、首饰都向占为己有。
肥胖的人看到一些减肥广告说某某减肥三个月瘦30斤，他也经不住诱惑就跑去减肥了。
还有市场上很多培训公司，也都是利用这一点，说某某人参加培训之前是怎么样的，参加完培训之后就成功了，人们也总有一种渴望成功的欲望，所以就去参加了培训！所以，作为一个营销人员，就要考虑你的产品要想畅销就要怎么样激发客户的欲望，放大客户的欲望，让客户不购买都觉得心里痒痒的！2、后悔世上没有后悔药，一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。
之想改变历史，希望自己没做过某件错事，但事实上，你已经做了。
后悔只会带来忧虑，要知道悔恨并不能改变什么，我们能做好的就是把握当下。
饥饿营销，其实就是针对这种心理，投其所好。
商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出“现在就买吧，不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。
3、嫉妒人与人之间的各种不平等，造就了人性心理上的失衡。
女人间的争奇斗艳，男人间为了权力的勾心斗角，就连孩童间也会为了心爱的玩具产生相互攀比，这一切的根源都在于人一出生都有一颗嫉妒的心。
看见有比自己好的，心里会不平衡，严重的，会上火，会血压增高。
很多经典的商业营销案例，都会用煽情的文案去点燃消费者相互嫉妒的心理。
在产品设计中，设计师也会运用这方面策略，比如通过一些产品广告、口碑及植入式营销，让用户产生一种不平衡的心态，让他们觉得那小样都可以这么酷这么美这么有品，我如果花钱花时间也能办得到，下一步就是消费上的体验了。
4、忧虑成功大师卡耐基曾说：忧虑象把锁，它能把人“锁”得心慌意乱。
营销,就是营销人性的弱点
营销,就是营销人性的弱点
佚名
【期刊名称】《北方牧业》
【年(卷),期】2016(000)003
【总页数】1页(P33)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.管理营销悖论与营销范式转变——从管理营销、关系营销到反应营销 [J], 于建原;李清政;李永强
2.树立营销新理念实施营销新策略r——探析新形势下电力市场营销的现状及营销新策略 [J], 潘润兴
3.营销与人性的弱点 [J], 孙全胜
4.通胀营销方法论——企业运营成本高企条件下的营销传播思路——房产营销的“修身”时代——一个策划总监眼中的房产营销传播策略变化 [J], 兰波万
5.树立营销新理念实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略 [J], 张凤义
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营销就是营销人性的弱点
尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。
所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。
既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。
我们面对的那些人群，在哪些情感层面需要得到帮助？他们有哪些问题是很难自己解决的？他们的哪些情感特点容易形成共鸣？哪些弱点是可以用来作为突破口的？
人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。
下面是关于人性弱点的15个沟通点，在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。
1、自卑。
每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。
能够防碍事业成功的，不是遗传，而是对失败的畏惧，是自我的气馁和自卑情绪。
在这个基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然能事半功倍，诸如肾虚、肥胖、整形等企业，都是利用这些心理穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。
2、后悔。
世上没有后悔药，一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。
之想改变历史，希望自己没做过某件错事，但事实上，你已经做了。
后悔只会带来忧虑，要知道悔恨并不能改变什么，我们能做好的就是把握当下。
饥饿营销，其实就是针对这种心理，投其所好。
商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出“现在就买吧，不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。
3、嫉妒。
嫉妒的坏处众所周知。
如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢？第一，竞争、进步、向上；第二，学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理
安慰自己；第三，帮助我们嫉妒的对象。
将嫉妒升华为前进的动力，找找自己的优势，发挥自己的聪明才智，对自己充满必胜的信心。
4、忧虑。
成功大师卡耐基曾说：忧虑象把锁，它能把人“锁”得心慌意乱。
打开忧虑之锁的“钥匙”是：看清事实，分析情况和付诸行动。
事实上，忧虑是人类最常见的错误心理，忧虑于产品的品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等，事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感。
我们通过营销就是要告诉消费者：不用担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。
5、愤怒。
愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应，是人们成功的绊脚石。
品牌利用消费者的愤怒心理去做文章，同样可能在段时间内赢得认同和赞誉，诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。
6、拖延。
对于一个人品格的锻炼，是致命的打击。
有这种弱点的人，从来不会是有毅力的人。
这种弱点，可以破坏一个人对自己的信赖，可以破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。
要成就事业，必须学会当机立断，使你的正确决断，坚定、稳固得向山峰一样。
正如耐克所诉求的，“just do it”，不要左顾右盼，勇敢去做。
7、虚荣。
每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。
许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。
“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”、“美女不会再对你皱眉头了”、银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在游戏大厅等等，都是典型的应用案例。
8、贪婪。
贪婪的可怕之处，不仅在于摧毁有形的东西，而且能搅乱一个人的内心世界。
人的自尊，人所恪守的原则，都可能在贪心面前跨掉。
贪婪，是营销者最值得去利用的人性弱点。
在营销实践中，我们能轻易地看到，在“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激动。
9、空想。
空想本身并不是弱点，但具体在一个人身上，空想性格必然要和其他性格一起共同影响和支配个体的行为和思想，极爱空想的人，其他的性格表现必然体现得就弱。
具有空想性格的人，要么表现为思想的巨人，行动的矮子；要么就缺乏谨慎，容易犯错。
所以告诉我们的受众人群，去行动吧。
10、孤独。
所谓孤独，就是不愿与人接触、交往，喜欢单身一人，独来独往，又时常感到寂寞、空虚的心理现象，是一种不健康的心态，是人性的弱点之一。
改变孤独，关键是与人交往，主动关心别人，多参加集体活动，深交朋友，提高修养，改变自己。
11、盲目。
真正成大事的人都有一个良好的性格：在做事之前，一定要决策正确。
没有正确的决策，只能盲目行动等于已经走向了失败！伟大的成功者，一般都不草率行事，他们都是三思而后行，做事有条不紊。
“先了解你要做什么，然后去做”。
12、消极。
消极的心态常常妨碍人们形成进取之心，而一个人是否有进取之心决定了他确定和选择什么样的目标，否则就会称为平庸之辈。
因此，应该学会走出消极的心态！每个想成就大事的人都应该克服消极心态的束缚。
不妨回顾一下非洲推销皮鞋的故事吧。
13、偏执。
偏执心理是一种心理缺陷，患上这种病的人，往往固执己见，听不进别人的意见，认为自己的意见永远是对的。
偏执有利于成功，但偏执需要正确的成功观念作引导，“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”，就是利用中青年创业男性的偏执，去有效沟通的。
14、孤僻。
在现代社会里，不善于人际沟通，便会失去许多合作机会，而没有合作，单靠一个人或少部分人的努力，是不会真正成功的。
所以，人们需要勇敢的走出去，并表达自己。
许多的教育机构、社交媒体，也是准确地抓住了这一弱点，去营销人性、赢得市场。
15、恐惧。
恐惧、害怕，是人类和人性最大的弱点。
害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。
恐惧是成长的最大敌人，在恐惧中人们怯懦不前、不敢放手一搏。
学会坦然去面对恐惧，与内心沟通，一切自然能拨云见日。
恐吓营销之所以能无往不胜，就
是充分利用了消费者恐惧的心理弱点。
我们常见的保险、药品、保健品等都十分擅长于此类沟通技巧，一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。
或许分类或术语的使用有所不同，但人性的弱点大约都包含在上述当中了。
情感营销、情感沟通，沟通的是什么？沟通的其实就是人性的弱点。
要么能够利用消费者的虚荣心理、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪属性……所以，我们的消费群在什么时间、地点消费产品、他们的消费情境如何、使用习惯有何特点等等，这些都固然重要，但林友清认为，最终决定成败的胜负手，仍然在于对目标群体心理弱点的把握上—找到、了解、探寻一番，到底上述15点中的哪一点在他们身上起作用，这是至关重要的。
因为解决问题的关键其实是找到问题，不是吗？。