企业定价的目标和程序
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
商贸公司内部定价制度范本
商贸公司内部定价制度范本第一条目的和原则1.1 本制度旨在规范商贸公司内部商品及服务的定价行为，确保定价过程的公平、公正、透明，以促进公司内部交易的健康发展。
1.2 定价原则：依据市场行情、成本、竞争状况和公司战略目标，综合考虑公司内部资源配置、外部环境因素，实行分类定价、动态调整。
第二条适用范围2.1 本制度适用于商贸公司及其下属分支机构内部商品及服务的定价活动。
2.2 以下情况不适用本制度：（1）公司对外销售及采购活动；（2）公司与其他企业、个人之间的非内部交易活动；（3）公司内部赠送、捐赠等非市场交易行为。
第三条定价机制3.1 成本加成定价法：根据商品或服务的成本，加上合理利润，确定销售价格。
3.2 市场竞争定价法：参考同行业竞争对手的价格，结合自身商品或服务的特点，制定有竞争力的价格。
3.3 价值定价法：根据商品或服务为客户带来的价值，制定价格。
3.4 动态调整机制：根据市场变化、成本变动、竞争态势等因素，适时调整商品或服务的价格。
第四条定价权限4.1 公司设立定价委员会，负责公司内部商品及服务的定价审批工作。
4.2 定价委员会由公司高层管理人员、财务部门、市场部门等相关人员组成。
4.3 定价委员会按照分工原则，分别负责不同类别商品或服务的定价审批。
4.4 各部门在定价委员会授权范围内，可根据本制度规定自行定价。
第五条定价程序5.1 提出定价申请：各部门根据市场状况、成本变化等，提出商品或服务定价申请。
5.2 定价审查：定价委员会对定价申请进行审查，综合考虑市场行情、成本、竞争状况等因素，确定商品或服务价格。
5.3 价格公示：经定价委员会审批通过的商品或服务价格，在公司内部进行公示，确保价格透明。
5.4 价格执行：各部门按照公示的价格执行销售、采购等活动。
第六条价格调整6.1 定价委员会定期或不定期对内部商品或服务价格进行评估，根据市场变化、成本变动等情况，适时调整价格。
6.2 遇有以下情况，定价委员会可启动紧急调价程序：（1）市场行情发生重大变化；（2）成本出现显著波动；（3）竞争态势发生重大变化；（4）公司战略调整需要。
第七章 定价目标、原则和程序
1
市场占有率 投资收益率 <10％ 8％
2
10-20％ 14％以上
3
20-30％ 22％
4
30-40％ 24％
5
>40％ 29％
市场占有率目标有两个
1 绝对市场占有率
企业产品市场销 量占同种产品全 部销量的百分比。
2 相对市场占有率
企业产品市场份
额与同行业中居
垄断地位企业的 市场份额之比。
应注意几个问题
在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方 法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强 企业竞争力，最终获得最优利润。但是，应注意几个问题：
第一节 企业定价目标
定价目标：是指企业通过制定产品价格， 在所处经营环境中所企求达到的目标。 企业定价目标与企业经营目标 企业一定时期经营活动预期达到的状 态。 企业定价目标和企业经营目标的关系
企业目标
思考
企业经营目标
企业定价目标
企业定价目标的特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最 大化为最终目标。 企业定价目标与其他目标是相互联系、相 互影响的 。 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、 竞争地位的企业。 定价目标的恰当选择和调整是企业定价决 策的首要问题。
定价目标
利润导向目标
销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
一、利润导向目标
就是企业定价时直接以获取利润的高低作 为制定价格的目标。常见的利润导向目标有 以下三个：
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
第六章 企业定价的目标
第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。
第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。
分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。
也叫撇脂定价。
2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。
（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。
2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。
用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。
3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。
（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。
2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。
2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。
分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。
2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。
（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。
（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。
2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。
企业定价策略
价格＝150000／10 000+40＝55(元／件)
易于各产品之间合理分摊可变成本；采用这一方 法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品
E﹤1 缺乏弹性
价格
P1
P2
D3
Q1 Q2 数量
14
需求弹性的类型
E﹥1 需求弹性大
价格
P1 P2
D2
Q1 Q2 数量
15
(3)影响价格需求弹性的因素
消费品占消费者家庭预算中的份量 有无代用品 是否必需品 时间的长短
(4)估算需求的价格 弹性的方法
直接购买意向调查法
统计分析法
市场实验法
16
(四)企业定价 目标
量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价
格差异的原因。再次根据以上综合指标确定本企业产品的
特色、优势及市场定位。在此基础上，按定价所要达到的
目标确定产品价格
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3、投标定价法
在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个 买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法 考虑竞争者的价格,但不能过低. 信息的搜集和预测显得很重要
是否中标,既取决于企业的声誉,质量管 理,交货期,服务, 同时价格也是很重要的因素
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三、定价技巧与策略
（三）新产品定价策略
1、撇脂 定价策略
2、渗透 定价策略
3、满意 定价策略
在新产品上市初期，把价格定得高出成 本很多，以便在短期内获得最大利润
以低价为特征。把新产品的价格定得较 低，使新产品在短期内最大限度地渗入 市场，打开销路
目标利润定价法
适用于：建筑包工，大型设备制造，政府大宗采购等。
练习题：
一、选择题：
1、依据买方对商品价值的理解和需求强度来定价的方法是一 种（ ） A 成本导向定价法 B 需求导向定价法
C 竞争导向定价法
D 目标利润定价法
2、企业以市场竞争善为主要依据，根据应会或避免竞争的需 求来制定价格，这种定价方法是一种（ ） A 成本导向定价法 C 竞争导向定价法 B D 需求导向定价法 目标利润定价法
（三）竞争导向定价法
以市场竞争状况为主要依据，根 据应付或避免竞争的要求来制定价格 的方法。即依据竞争者的价格来定价。 具体方法有：
1.随行就市定价法以Βιβλιοθήκη 行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础
来判定价格的方法。是一种应用很普遍的方法。
2.投标定价法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。一般由买方 公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的 原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与 买方签约成交。
作业
1、217页第4题 2、在市场采集你认为是运用了理解价值定 价法来制定商品价格的实例，并写出你的 分析意见。
分为：
1、成本加成定价法：
按产品单位成本加上一定比例定出销价。 公式： 单位产品价格＝单位产品成本(1＋加成率)
2、目标利润定价法：
以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出 实现目标的总销售收入。
产品总成本＋目标利润
公式：单位产品价格＝ 预计销售量 适用于市场占有率很高，具有垄断性质的企业。
例：企业某产品的固定成本为10万 元，单位变动成本为10元，目标利 润率为20%，当产量为2500件时，每 件产品的价格为多少元？
二、填空题：
数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷 纷向学校报价，最后该校接受了永固建筑公司的报 价，这是 导向定价法中的 定价法。
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
企业定价程序
.实用文档.
企业定价程序
企业商品价格的制定需全面考虑，一般可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品本钱、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
一.确定定价目标
企业价格的制定是一种有方案有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。
二.估计需求
〔1〕替代品的数目和相近程度
〔2〕商品在消费者收入中的重要位置也影响他的弹性
〔3〕商品有多少用途
三.估算本钱
企业在制定商品价格时，要进行本钱估算，这对任何企业都不能例外。
四.分析竞争状况
五.选择定价方法
六.确定最后价格
.。
企业定价的原则及目标
一、定价的步骤及新产品定价策略 (11)二、心理定价策略及折扣定价 (44)三、竞争定价策略及生命周期定价 (77)四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (1313)四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (1717)谈服务行业的几种定价策略 (2121)需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (2323)服务价格的特点与定价策略 (2727)价格决策中的功能分析及其价值观 (2828)价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (3030)国外厂商定价策略四例........................ 错误!未定义书签。
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剖析定价决策中的短期行为.................... 错误!未定义书签。
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意识到需求不确定下的超短期定价行为.......... 错误!未定义书签。
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企业定价策略中的道德问题.................... 错误!未定义书签。
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企业定价的目标与原则........................ 错误!未定义书签。
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企业定价存在的问题与对策.................... 错误!未定义书签。
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企业定价应注意的十个问题.................... 错误!未定义书签。
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现代企业定价目标——顾客满意度.............. 错误!未定义书签。
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微利时代的企业定价环境分析.................. 错误!未定义书签。
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竞争性产品定价问题探讨...................... 错误!未定义书签。
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掠夺性定价”若干问题初探.................... 错误!未定义书签。
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企业定价策略与消费者心理.................... 错误!未定义书签。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
企业价格管理制度
企业价格管理制度一、前言价格是企业在市场经济中最直接反映和表现其价值的手段。
价格管理是企业经营活动中至关重要的组成部分。
因此，建立健全的价格管理制度对于企业的长期发展至关重要。
本文将就企业价格管理制度进行分析和讨论，以期为企业制定和完善价格管理制度提供参考。
二、价格管理的重要性1. 价格是企业生存和发展的基础。
价格决定了企业的利润水平，直接关系到企业的生存和发展。
2. 价格是市场经济中最直接的竞争手段。
竞争是市场经济中的基本特征，而价格则是企业在市场中进行竞争的最直接手段。
3. 价格反映了产品或服务的价值。
通过价格，消费者可以直观地了解产品或服务的价值，从而影响其购买行为。
因此，建立健全的价格管理制度对企业来说至关重要。
只有通过规范的价格管理制度，企业才能在市场竞争中获得优势，提高自身的盈利水平，实现持续发展。
三、价格管理制度的基本内容1. 定价机制企业应当建立规范的定价机制，包括明确定价程序、定价参考标准、定价决策程序等内容。
定价程序应当明确规定定价对象、定价程序、定价权限等内容，确保定价决策的合理性和合法性。
2. 价格监控机制企业应当建立完善的价格监控机制，包括建立价格监控系统、明确价格监控责任部门、建立价格监控流程等内容。
通过价格监控机制，企业可以及时了解市场变化，调整价格策略，提高竞争力。
3. 价格政策企业应当建立明确的价格政策，包括建立价格管理目标、确定价格策略、制定价格政策执行措施等内容。
通过明确的价格政策，可以规范价格管理行为，确保价格政策的执行效果。
4. 价格规定企业应当建立明确的价格规定，包括明确价格计算方法、价格测算程序、价格执行要求等内容。
通过明确的价格规定，可以规范价格计算和执行行为，避免价格管理中的失误和纠纷。
5. 价格审核企业应当建立健全的价格审核制度，包括设置价格审核机构、明确价格审核程序、建立价格审核标准等内容。
通过价格审核制度，可以保障价格决策的合理性和合法性。
企业定价目标和程序
24.10.2020
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
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拥有80年发展历史的双星集团是民族
工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨
所有制的国际型企业集团，目前双星
（二）稳定价格目标 即以保持价格稳定为目标。
稳定价格目标是一种为了保护自己，准备长期经 营，巩固市场占有率的定价目标。其目的在于避 免价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利 润。
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采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标绝对市场占有率 相对市场占率24.10.2020
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第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
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第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价和政府定
企业定价与政府定价的关系
联系： 联系：
1共同性：无论是政府定价还 共同性
是企业定价，都必须反映价 值规律的要求
区别： 区别：
政府定价是宏观定价，是以稳 政府定价 定物价，消除通胀因素，建 立一个公平公正调节有序的 市场为出发点的，依据的是 整个行业在宏观环境中的作 用 企业定价是微观定价，依据的 企业定价 是自己企业的产品成本，是 产品加成定价法，适当考虑 市场因素。
企业定价的阶段
企业定价一般可分为六个阶段： 1.确立定价目标，是指企业在一定的经济环境和条件下，在对市场进行调查 和预测的基础上，确立企业定价活动所希望达到的有效结果。常见的定价目 标有争取最大利润、保持和提高市场占有率、获取理想的投资报酬、稳定业 务关系等。 2.搜集资料。包括外部资料和内部资料两部分。内部资料主要指企业有关商 品价格的历史资料、商品生产经营成本资料、费用资料、销售资料、利润资 料、企业整个生产经营的历史资料、现有状况资料和未来趋势资料等。外部 资料主要指国家经济政策资料、经济法律资料等。 3.拟定达到定价目标的可行方案。基本内容包括：基本价格的定价原则、方 法、定价水平、对墓本价格的补充措施、价格方案执行的组织措施、本方案 与定价目标的吻合程度，本方案可能引起的竞争者反应、方案的实施。 4.选择最优化价格决策方案。 5.贯彻实施。 6.追踪价格决策。
我国存在三种价格形成机制
一是市场调节价，也就是价格充分市 场化 二是政府指导价，就是国家定出基准 价，允许企业在一定范围内自主浮动； 三是政府定价，其范围目前已经很小
政府定价价格调整的重要作用
改革开放以来，我国对于政府定价商品进行了多次价格调整， 对于深化价格改革、完善价格体制、建立健全市场经济体 制起到了重要作用。 一、成品油价格调整 二、电力价格调整 三、药品价格调整
商品定价实施细则
商品定价实施细则一、背景介绍商品定价是指商家根据市场需求、成本、竞争对手定价等因素确定商品销售价格的过程。
合理的商品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现销售目标。
为了规范商品定价行为，提高市场效率，制定商品定价实施细则是必要的。
二、目的和范围本细则的目的是为了规范商品定价行为，确保商品定价公平、合理，保护消费者权益，促进市场竞争健康发展。
适用于所有从事商品销售的企业和个体经营者。
三、定价原则1. 公平原则：商品定价应当公平合理，不得存在价格歧视行为。
2. 透明原则：商品定价应当明确、透明，消费者能够清楚了解商品的定价信息。
3. 合理原则：商品定价应当考虑成本、市场需求、竞争对手定价等因素，确保企业的合理利润。
4. 合法原则：商品定价应当遵守国家相关法律法规，不得存在价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
四、定价程序1. 市场调研：企业应当进行市场调研，了解市场需求、竞争对手定价等信息。
2. 成本核算：企业应当对商品生产、运输、销售等成本进行核算，确保商品定价能够覆盖成本。
3. 竞争分析：企业应当对竞争对手的定价进行分析，确定自身商品的竞争优势和定价策略。
4. 定价策略：企业根据市场调研、成本核算和竞争分析等信息，制定合理的定价策略。
5. 定价决策：企业根据定价策略，结合市场需求和销售目标，最终确定商品的定价。
6. 定价实施：企业将定价信息明确告知消费者，确保定价的透明度和公平性。
五、定价监督和处罚1. 监督机构：相关市场监管部门负责对商品定价行为进行监督和管理。
2. 监督方式：市场监管部门通过抽查、投诉受理、定期检查等方式对商品定价行为进行监督。
3. 处罚措施：对于违反商品定价实施细则的企业和个体经营者，市场监管部门将依法给予警告、罚款、吊销营业执照等处罚。
六、定价的调整1. 市场变化：当市场需求、成本、竞争对手定价等因素发生变化时，企业可以根据实际情况对商品定价进行调整。
2. 合理幅度：企业在调整商品定价时，应当考虑市场反应和消费者接受能力，确保调整幅度合理。
第八章定价策略
发动降价(initiating Price
Cuts)
低质量误区：消费者会认为产品质量低 于售价高的竞争者产品的质量。
脆弱的市场占有率误区：低价能买到市 场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾 客会转向另一个价格更低的公司。
当企业的产量达到损益平衡点产品时，
企业不盈也不亐，收支平衡，保本经营。保本
价计算公式如下：
保本价格=固定成本/损益平衡销售量+
单位产品变动成本
2、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 包括：
理解价值定价法 反向定价法 需求差异定价法
1）理解价值定价法
1） 市场必须是可以细分的，而且各个细分市 场有着不同的需求程度。
2 ）低价购买某种产品的顾客没有可能以高价 把这种产品倒卖给别人。
3 ） 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产 品的市场上以低价竞销。
4 ） 细分市场和控制市场的成本费用不得超过 因实行价格歧视而得到的额外收入。
5 ） 价格歧视不会引起顾客反感。 6 ） 采取的价格歧视形式不能违法。
对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为 政府定价或者政府指导价的。 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1 月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行 为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管 部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价 格违法行为行政处罚规定》进行处罚。
五、市场需求
1. 需求规律。 2. 需求价格弹性对定价的影响。
竞争导向定价法
3)追随定价法
即企业以同行业主导企业的价格为标准 制定本企业的商品价格。如同行业中实 力最强、影响最大的企业的单位产品定 价为15元，本企业可根据产品、需求的 具体情况,将本商品的价位定在14-14.9 元之间。此方法可避免本企业之间的正 面价格竞争。
产品定价流程及要求
产品定价流程及要求定价策略可以按照评估量化利益并确定价格上限、衡量市场规模、确定最低限价、预测竞争企业的反应、确定投放价格、进入市场控制六个步骤进行。
小编给大家整理了关于产品定价流程及要求，希望你们喜欢!产品定价的程序包含哪些步骤产品定价策略新产品(一)撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。
高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(二)渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合⒈产品大类的定价⒉可选产品定价⒊必选产品定价⒋附加产品定价⒌产品捆绑定价或产品系列定价6.副产品定价7.分布定价8.补充产品定价价格调整⒈折扣和补贴定价折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。
⒉分层定价⒊心理定价心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
⒋促销定价⒌地区定价地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。
⒍国际定价7.差别定价主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。
刺激性定价⒈拍卖式定价⒉团购式定价⒋抢购式定价⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价定价策略有哪些步骤一、评估量化利益并确定价格上限在推广新产品时,企业应该准确地评估和量化产品带给消费者的利益,这些利益可能是功能性的,可能是与过程有关的,也可能是与关系有关的。
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第六章 企业定价的目标和程序6
企业定价的一般目标【3】
（三）竞争导向目标
维持企业生存目标 稳定价格目标 避免和应付竞争目标
力量较弱的企业：价格<竞争者的价格 力量较强且想扩大市场份额的企业：价格﹤竞争者的
价格 资本雄厚并拥有特殊技术的企业：价格﹥竞争者的价
格 建立高的进入壁垒或将竞争者赶出市场：采取低价 战胜竞争者目标
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第六章 企业定价的目标和程序11
例题1
根据定价原则，你认为在下列几个企业最适合 选择哪几种定价目标？
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电力公司
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序20
案例分析
伟达公司：定价失误
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序21
伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革 开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经 营的战略思想指导下，从1985 年起，依靠自身有 利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发 矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993 年 已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产 品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售 方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京 地区为主的稳定的销售渠道。但是由于资金、市场、 机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有 大幅度的变化，基本维持在2500 吨／年的生产能 力和销售水平上。
价格策略 高价策略 产品策略 质量精良、面料考究、款式新颖 渠道策略 专卖店、百货商店的专柜 促销策略 广告宣传、公关、以电视为主、采
用名人、赞助体育比赛
2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序13
竞争导向性原则
完全竞争 垄断竞争 寡头 垄断
企业价格影 小 响力
定价余地 小
小 相互影响 大 有限 价格博弈 大
企业定价的一般目标【2】
（二）销售导向目标 1、以促进销售额增长为目标
（1）销售额的扩大与利润扩大的关系 （2）产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系
、
2、以提高市场占有率为目标 绝对市场占有率，相对市场占有率
3、以达到销售额为目标 4、以保持与分销渠道的良好关系为目标
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2019/5/14
第六章 企业定价的目标和程序3
一、企业定价目标的特性
定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所 处经营环境中所企求达到的目标。
特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、竞争地位的企业
定价目标的恰当选择和调整是企业定价决策的首要问题
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第六章 企业定价的目标和程序4
ห้องสมุดไป่ตู้
二、企业定价的一般目标
（一）利润导向目标 1、短期利润最大化目标
应具备的条件？ 2、预期收益目标 应具备的条件？ 3、适当利润目标
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第六章 企业定价的目标和程序5
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第六章 企业定价的目标和程序7
企业定价的一般目标【4】
（四）顾客导向目标 （五）以提高企业及产品品牌形象为目标
实现这种目标的途径有两种： 高价策略 平价或大众化价格：名牌=民牌
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第六章 企业定价的目标和程序8
三、确定价格目标时应注意的几个方面
1、对目标只能有一种解释； 2、尽量是目标具体化、数字化； 3、尽可能把多目标变成单目标。
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第六章 企业定价的目标和程序9
第二节 企业定价的原则
利润最大化原则 企业与社会的效益双利原则 可行性原则 收益与风险对称的原则 科学性原则 竞争导向性原则
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第六章 企业定价的目标和程序10
利润最大化原则
处理几个关系： 单位利润与总利润的关系； 产品价格与成本的关系； 定价与市场竞争的关系； 定价与营销组合其他要素的关系。
目标市场的含义 消费者对产品价格的认可程度 消费者对产品的需求状况
预期的价格 需求的价格弹性
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第六章 企业定价的目标和程序16
调查分析影响产品定价的基本因素
产品因素 市场需求因素 市场竞争因素
本企业产品的竞争性地位 主要竞争对手的实力 竞争对象随本企业的产品会有何反应 无关联产品的竞争
第六章 企业定价的目标和程序18
拟定定价方案
对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：
实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）
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第六章 企业定价的目标和程序19
定价方案的实施、控制与调整
（一）主动调价 1.调价的原因 2.条件方式 3.调价幅度 4.调价时机 5.条件反应 （二）被动调价
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第六章 企业定价的目标和程序17
确定定价目标
坚持务实的原则 服从企业的根本利益 目标的选择不是一成不变的
本企业产品的竞争性地位 主要竞争对手的实力 竞争对象随本企业的产品会有何反应 无关联产品的竞争
明确定价策略（第八章） 选择定价方法（第九章）
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第六章 企业定价的目标和程序14
第三节 企业定价程序
决定所要进入的目标市场 调查分析影响产品定价的基本因素 决定所要进入的目标市场 确定定价目标
选择定价的方法 明确定价策略 拟定定价方案
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定价方案的实施、控制与调整
价格管理与监督
第六章 企业定价的目标和程序15
决定所要进入的目标市场
第六章 企业定价的目标、 原则和程序
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第六章 企业定价的目标和程序1
第六章 企业定价的目标、原则和程序
第一节 企业定价目标 第二节 企业定价的原则 第三节 企业定价程序
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第六章 企业定价的目标和程序2
第一节 企业定价目标
一、企业定价目标的特性 二、企业定价的一般目标 三、确定价格目标时应注意的几个方面