市场拓展部岗位架构
拓展部岗位职责(精选3篇)_拓展部职能及岗位职责
拓展部岗位职责（精选3篇）_拓展部职能及岗位职责拓展部岗位职责（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“拓展部职能及岗位职责”。
第1篇：拓展部岗位职责市场拓展部部门职责一．岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与主动探究，为公司供应高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。
二．岗位工作内容1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责2.协作公司制定部门年度工作安排和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实安排任务。
3.对部门整体工作安排和内部管理实施监督，对下属工作实力，工作业绩，工作看法进行监督和考核，对业务进行培训和指导。
4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。
5.外部公共关系协调，驾驭有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等）6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。
7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态8.建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预料，提出将来市场的分析、发展方向和规划。
9.主动找寻、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和协作，保持合作伙伴的良好的合作看法。
11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。
12.完成上级交办的其他工作任务。
部门职能、岗位职责介绍PPT课件
后勤部—行政部功能描述
后勤部
总办室
财务部
行政部
行政事务 办公用品的采购、发放；固定资产的统计
公司各项办公费用的缴纳 公司各项规章制度的拟定、传达、执行 人事事务
岗位招聘、人才甄选、入职培训 员工档案、入职、调动、离职手续的办理 员工福利、社会保险的办理 公司及各部门工作的支持、服务 8
职位说明书
公司组织架构
经 助 理 理
拓展部 （市场拓展）
策划总监
策划部 （整合推广）
平面设计师
策划文案
营销总监 项目经理 营销部 （市场营销） 销售主管 置业顾问 销售秘书 行政总监 后勤部 总办室：总助 行政部：行政、司机 财务部：会计出纳
总经理
谭金和
1
拓展部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
依据公司经营规划，对重点发展区域，积极获取开发项目信息，对外开发代理项目 负责针对不同的项目，对周边区县的市场进行调研，并对调研分析研究 负责指导市场、项目的拓展，为总经理的决策提供依据 负责项目的可行性分析、市场调研和前期策划、规划等工作 负责公司在房地产二三级市场、住宅商业项目的开发、覆盖 负责及时了解和掌握新项目拓展、招商工作 负责完成项目的总结工作，并配合各职能部门完成项目投资评估工作
2
策划部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
负责项目的定位与策划报告的撰写 负责产品推广与执行；负责产品创意与推广策略的制定 负责产品定价及价格策略的制定 负责制定各个阶段的推广计划，制定相应的推广方案及措施 负责整合推广、营销费用的预算及控制 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作 负责公司的企业文化建设及内刊建设；负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作
市场部组织架构和职能最新版
精心整理集团营销中心市场部组织架构和工作职责一、市场部组织架构动；（2）负责集团公司的VI体系建立、实施和监管；（3）负责集团公司的新媒介推广工作。
5、市场支持专员：（1）所属营销区的市场推广和支持工作：广告发布管理、品牌推广活动执行、市场推广物品管理等；（2）按照既定的市场调研计划开展区域市场调研工作。
6、设计专员：（1）负责公司的VI体系建立和品牌形象设计和监督；（2）公司所有内、外部的企业形象和广告发布方案设计。
7三、1、c) 公关使者：制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
行业客户和工程项目拓展的参与。
媒介官：i. 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
ii. 负责产销的协调工作。
iii. 行业客户的先期拓展工作。
d) 参谋官：i. 参与制定各总公司和分公司年度营销目标计划。
ii. 做销售分析，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
2、7) 拟订并监督执行各分公司市场规划与预算。
8) 拟订并监督执行市场推广及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
9) 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10) 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11) 拟订并监督执行市场调研计划。
12) 拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
3、品牌主管的职责4、1) 负责集团公司市场调研计划的制定和组织实施。
2) 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
3) 为分公司和集团市场部和总公司高层领导提供信息决策支持。
4) 协助市场部经理制定各项市场营销计划。
5) 组织进行宏观环境及行业状况调研。
6) 组织对企业内部营销环境调研。
5、5) 定期提交广告市场情况的报告和市场分析报告。
6) 制定市场销售促进规划及渠道帮助计划。
7) 负责集团公司的VI体系建立、实施和监管。
8) 负责制定公司的新媒介推广计划并组织实施。
6、市场支持专员的职责1) 按照总公司的推广策略制定区域市场推进计划。
部门职能、岗位职责介绍PPT演示课件
高管人员 拓展部 策划部
营销部
后勤部
9
职位说明书：高管人员——总经理
职位名称
总经理
所属部门
直接上级 平行关系
职位目的
直接下级 职位数量
各部门总监、拓展部经理、行政部、总办室、司 机
1
• 统率公司全体员工，按照公司发展战略开展具体的经营工作。 公司战略/经营规划 • 主持拟定公司经营战略 • 主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划、预算计划
拓展部 市场拓展部各岗位 1
工作职责
• 负责组织对开放商进行相关调查并拟定相关谈判策略，并负责组织草拟相关合同文件，主持或参与项目谈判 • 负责组织研究项目的运作模式，编制项目可行性分析报告 • 参与项目总体规划设计方案工作 教育背景 • 具有大学本科以上学历，或相关学历/技能 工作经验 • 具有三年以上大中型房地产企业的房地产项目开发经营
任职资格
必要的技能和素质 • 出色的政府部门的协调沟通能力 • 较强的社会关系协调能力、谈判能力 • 较强的房地产行业发展趋势的判断能力 • 必要的房地产项目开发和相关合同法律知识
11
职位说明书：拓展部——拓展专员
3
营销部部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
根据公司战略规划，提出相应的营销发展目标，并制定细化的季度、月度营销计划。 负责完成公司下达的销售指标及诸如销售额、预订换签率、销售计划完成率、销售成本等考核指标。 积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时搜集、反馈竞争对手的动态。 负责建立营销团队管理体系，甄选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚置业顾问队伍。 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。 负责公司客户资料的建立、保存和分类管理，以及现场包装、宣传资料、印刷物料的使用管理。 拟定商品房销售的整体价格策略及销售过程中的价格调整策略，根据市场反应情况，及时调整销售价 格，控制销售节奏，确保公司经营利润目标的实现。 负责收集楼盘信息，实时掌握房地产市场动态，建立有效的信息反馈机制，把在市场中获取的信息及 时与公司领导及相关部门沟通，以便适时对项目定位做出必要的调整。
市场拓展部组织架构
市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构：1、 以城市作为区域划分，区域总监标配3名市场经理。
2、 根据市场的现实状况，市场经理标配3名市场专员。
二、岗位职责： 【市场总监】1) 组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划； 2) 组织研究、拟定市场开发方面的发展规划；3) 组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；4) 负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 5) 负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准；6) 负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作； 7) 负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；8) 组织编制并按时向总经理汇报：每月合同签订、履行及指标完成情况；资金使用情况和需求预测情况等；9) 组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核和专业培训； 10) 负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等；11) 组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 12) 组织开展市场统计分析和预测工作； 13) 按时完成总经理交办的其他临时性工作。
市场专员区域市场总监市场一部 经理 市场二部 经理 市场三部 经理市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员市场专员 市场专员 市场专员【市场经理】1)负责市场开拓和管理工作；2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作；3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进；4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析；5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励；6)负责对下属人员业绩的统计与分析；7)负责对同业、客户、环境的调研；8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论；9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价；10)按时完成总监交办的其他临时性工作。
【市场专员】1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案；2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识；3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪；4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成改进建议。
拓展部岗位职责
拓展部岗位职责变更记录：变更原因及⽬的：页码：1/9拓展部职能及岗位职责⼀、拓展部门管理架构拓展部安全管理物业管理市场拓展直属上级：总经理部门性质：公司安全管理、物业管理及门店开发、拓展。
管理权限：安全的布置、检查、管理，物业设施设备的维护管理；门店开拓计划制订、实施的权限，承担执⾏公司规章制度、管理规程及⼯作指令的义务。
管理职能：公司⽇常安全⼯作检查、巡视，消防器材的监管，预防安全事故的发⽣。
公司、门店房屋及配套设施设备和相关场地维修、维护，改造和装修相关区域内经营环境⼯程预决算的编制、审核和⼯程监督管理；门店⽔、电、暖等费⽤的⽀出控制。
门店开发、拓展，业务客户招商和引进，合同的谈判、签约、维护。
⼯作⽬的：为公司提供⾼效的销售平台，稳固和扩⼤市场占有，增加市场份额，提升公司影响⼒和竞争⼒，树⽴公司良好形象，保障公司经营⽬标实现。
变更记录：变更原因及⽬的：页码：2/9⼆、拓展部组织框架拓展部部长安全管理员物业管理员综合管理员部门⼈员配置： 4⼈部门责任⼈：1⼈责任⼈职务：部长直接管辖⼈：安全管理员 1⼈物业管理员 1⼈综合管理员 1⼈三、部门⼯作说明及职责1、制订计划：根据公司总体战略⽬标、规划，制订公司安全经营和物业管理及门店开发与拓展年度和⽉度⼯作计划；2、⼯作执⾏：根据公司下达的年度和⽉度⼯作⽬标，开展安全管理、物业管理及门店开发与拓展⼯作；3、⽇常⼯作：公司及门店安全⼯作的布置、检查、监督及经营环境设施设备的维修、维护、改造；拓展的谈判、签约，装修⼯程预决算的编制和审核、监督和管理；门店基本费⽤（⽔、电、暖及设施设备的维修）的制定和审核；收集市场信息，寻找客户资源，发掘潜在客户，并及时反馈和跟踪；门店续租，分租、改造和退租等⼀系列服务⼯作。
4、⼯作协调：协调处理好客户（承租、租赁）关系，建⽴良好的合作关系；5、⼯作协作：及时处理拓展部与其他部门的业务关系，保持部门之间良好的沟通和配合协作状态；6、⼯作控制：控制⼯作进度和质量及管辖中各项费⽤的⽀出；建⽴良好的⼯作制度及操作流程，保障拓展⼯作⽬标的实现；7、客户维护：发展并维护好客户关系，准确了解客户需要和建议，建⽴良好的合作关系；不定期拜访客户，及时传达公司的业务情况，建⽴起双向沟通渠道；巩固⽼客户，挖掘新客户，塑造企业形象，稳固市场占有。
市场部组织架构及岗位职责
1。
1 企划经理岗位职责：1、品牌方向1）负责公司的整体品牌定位、策略制定、品牌资产管理以及品牌视觉规划；2）基于受众消费行为习惯的分析，完成用户分层视角下的媒体接触点设计;3）制定品牌管理的具体措施，优化业务流程，做好员工品牌意识培训；4)负责集团宣传窗口建设，包括杂志、客户通讯、宣传资料等对外宣传平台或道具的设计等；5）监控并指导处理外部对集团品牌的侵权及品牌危机；6)负责战略合作供方维护、调查和评估,组织品牌综合满意度调查、评估；7）制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估；8）创造和维护品牌的一致性，确保品牌与公司企业文化保持一致,确保客户关系管理方案与品牌保持同步.2、市场方向1）制定公司市场(品牌形象、市场地位等）发展战略以及市场发展目标，并实施；2）拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈，负责建立和完善公司所覆盖的市场区域内的整体推广体系架构；3）负责市场活动的组织与管理工作，通过活动有效的提升公司的品牌形象，并最大化的扩大品牌影响力；4）负责定期组织本部门企业文化活动、开展企业文化学习,确保企业文化植入.5）负责全国区域缘和系列产品年度促销方案的制定，并实施；6）负责促销期间全国各区域 POP 等宣传材料落实、实施情况；7）反馈促销方案实施结果及数据统计，并收集、分析、整理;8）搜集整理全行业促销方案等相关市场信息，进行调查、了解、收集、反馈、分析；9）对加盟企业优秀案例分析点评形成汇编，并对接集团市场推广部，分享优秀案例，结合企业实际情况进行系统推广；10）领导分配的其他工作.任职资格：1）本科以上学历，市场营销、管理类、广告类、媒介类、执行类相关专业;2)具有中高端家居建材建筑装饰行业的从业背景，在相关企业任职品牌策划经理 2 年以上优先；3）熟悉公关媒体品牌推广运作，具有出色的品牌策略能力及整合传播技巧,拥有较好的媒体关系背景;4）品牌意识强，具有出色的提案能力和沟通技巧,有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例；5)对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力，能独立操作品牌营销工作.1。
最新市场部组织架构图
营销政策、市场策略提供依据； 4、拟定年度市场计划，制作广宣品，组织策划大型市场活动，激发目标市场需求 ； 5、拟定品牌宣传方案，通过各种渠道宣传公司及产品，提升公司及产品品牌的形象； 6、提炼产品卖点，会同销售部、财务部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计
一篇
场部均有
一定的过
1、对于商业模式和忠信材料申报，子公司/代表处每季度必须向市场部提交 程管理权
1-2个潜在项目
限和结果
项目及资 2、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个项目申报潜在机会点，考核权限
金申报 并积极与市场部配合完成
3、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个资金申报潜在机会点，
2
1.3 市场部主要权限
主要权力和义务
1．提出营销管理建议； 2．制订公司品牌发展战略和品牌推广计划； 3．参与公司年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 4．内部员工考核、处罚、解聘、奖励的建议； 5．对本部门人员招聘计划制订和人员推荐； 6．制订本部门预算和支配； 7．要求相关部门配合相关工作； 8．对影响市场部工作的其他人员提请处罚； 9．参与产品开发战略的制定； 10. 制定相关奖惩制度，参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励； 11、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理，并对结果进行 考核
市场部组织架构图
1.2 市场部主要职能
市场部
负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、 品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。
(完整版)市场部组织架构
市场部组织架构图一、组织架构图二、岗位职责（一）市场部经理1、负责部署、指导部门的工作重点、工作方法、督促各项工作的完成；2、负责跟进采购人员针对厂商资信、合同、物价情况及其相关文件存档管理工作的落实；3、负责跟进促销活动及营销策划工作的落实情况；4、负责跟进市场拓展工作的落实情况；5、负责培养市场部人员职业道德，并在供应厂商面前树立良好的企业形象；6、负责经营商品销售、成本、毛利及销售周期、数量综合分析，并协助财务进行追踪、监控工作。
（二）经理助理1、负责与第三方公司的业务对接、洽谈以及落实工作，如龙腾出行、中行满减、川航里程、小妖摇一摇等；2、负责公司信息化项目（如ERP）的跟进及落实工作；3、监督本部门考勤与日常行为规范、部门制度与流程的拟定与完善、月度考核等部门行政管理工作；4、合理分配营销策划工作，全面监管线上线下活动过程、实施及落实情况；5、定期检查门店商品陈列规范，促进陈列手册的逐步完善；6、配合公司招投标的具体工作事宜。
（三）新媒体运营1、负责公司门店促销活动方案的策划与编写；2、负责新媒体（微信、微博、头条等）内容选题、策划、撰写、发布等相关工作；3、负责官网内容的更新与维护工作；4、负责公司微信公众平台的定期内容更新与维护工作。
（四）平面设计1、负责公司店面日常灯箱片广告、促销活动宣传物料、线上平台配图等的设计与物料发放管理工作；2、负责公司广告宣传规范化工作（灯箱片广告、POP广告、标价签、商品陈列），制定并完善规范化制度，不定期前往店面巡检店内执行情况；3、督导广告制作代理公司的规范化工作流程及效率。
（五）采购专员1、负责商品上新、订货、退货以及送货跟踪工作；2、负责供应商进、退场管理；3、负责仓库滞销品促销活动的提报工作；4、负责收取、整理、审核供应商及商品的相关资质。
（六）市场专员1、录库存、新品申报、报活动、产品调价等与商贸对接工作；2、质检报告收取、日期整理、归档；3、水果报损。
(完整版)市场部组织架构
市场部组织架构图一、组织架构图二、岗位职责（一）市场部经理1、负责部署、指导部门的工作重点、工作方法、督促各项工作的完成；2、负责跟进采购人员针对厂商资信、合同、物价情况及其相关文件存档管理工作的落实；3、负责跟进促销活动及营销策划工作的落实情况；4、负责跟进市场拓展工作的落实情况；5、负责培养市场部人员职业道德，并在供应厂商面前树立良好的企业形象；6、负责经营商品销售、成本、毛利及销售周期、数量综合分析，并协助财务进行追踪、监控工作。
（二）经理助理1、负责与第三方公司的业务对接、洽谈以及落实工作，如龙腾出行、中行满减、川航里程、小妖摇一摇等；2、负责公司信息化项目（如ERP）的跟进及落实工作；3、监督本部门考勤与日常行为规范、部门制度与流程的拟定与完善、月度考核等部门行政管理工作；4、合理分配营销策划工作，全面监管线上线下活动过程、实施及落实情况；5、定期检查门店商品陈列规范，促进陈列手册的逐步完善；6、配合公司招投标的具体工作事宜。
（三）新媒体运营1、负责公司门店促销活动方案的策划与编写；2、负责新媒体（微信、微博、头条等）内容选题、策划、撰写、发布等相关工作；3、负责官网内容的更新与维护工作；4、负责公司微信公众平台的定期内容更新与维护工作。
（四）平面设计1、负责公司店面日常灯箱片广告、促销活动宣传物料、线上平台配图等的设计与物料发放管理工作；2、负责公司广告宣传规范化工作（灯箱片广告、POP广告、标价签、商品陈列），制定并完善规范化制度，不定期前往店面巡检店内执行情况；3、督导广告制作代理公司的规范化工作流程及效率。
（五）采购专员1、负责商品上新、订货、退货以及送货跟踪工作；2、负责供应商进、退场管理；3、负责仓库滞销品促销活动的提报工作；4、负责收取、整理、审核供应商及商品的相关资质。
（六）市场专员1、录库存、新品申报、报活动、产品调价等与商贸对接工作；2、质检报告收取、日期整理、归档；3、水果报损。
业务拓展部岗位职责
业务拓展部岗位职责一、岗位职责描述业务拓展部是公司的紧要职能部门之一，负责拓展公司产品或服务的市场份额，寻求新的业务机会，提升销售业绩。
业务拓展部门的成员需要具备肯定的市场分析、业务开发和谈判技巧，以实现公司的业务拓展目标。
二、部门组织架构业务拓展部门的组织架构如下：1.部门经理：负责整体业务拓展部门的规划、管理与协调，并向高层汇报工作情况；2.业务开发经理：负责拓展新的业务机会，与客户进行洽谈、谈判等工作；3.市场分析师：负责对市场进行调研和分析，为业务拓展做出合理的决策；4.销售代表：负责与客户沟通、销售产品或服务，并完成销售目标。
三、实在岗位职责1. 部门经理•订立业务拓展部门的年度工作计划和目标，并确保其与公司整体战略全都；•管理和引导业务开发经理、市场分析师和销售代表的工作，提升团队整体绩效；•负责与其他部门进行协作，推动跨部门协同工作，达成共同目标；•跟踪市场动态，了解竞争对手的市场策略，订立相应的应对措施；•定期向高层汇报业务拓展部门的工作进展和业绩情况。
2. 业务开发经理•负责找寻和开发新的业务机会，拓展公司的市场份额；•进行市场调研和分析，掌握目标市场的需求和竞争态势，并供应相应的建议；•策划和执行业务拓展计划，与潜在客户进行洽谈、谈判，签订合同；•建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，并及时解决客户的问题；•定期向部门经理汇报业务拓展进展和业绩情况。
3. 市场分析师•负责对市场进行调研和分析，了解行业发展趋势、市场需求和竞争态势；•收集和分析市场数据，供应市场信息和竞争对手的情报，为业务拓展供应决策支持；•跟踪新产品或服务的市场反馈，为企业产品优化供应建议；•编制市场分析报告，为业务拓展部门订立合理的市场拓展策略；•定期向部门经理汇报市场调研和分析情况。
4. 销售代表•负责与客户进行沟通和销售，推广公司的产品或服务；•开发新客户并建立客户关系，与现有客户保持良好的合作关系；•分析客户需求，供应相应解决方案，促成成交；•定期与客户进行沟通，了解客户对产品或服务的反馈，及时解决问题；•达成个人销售目标，并定期向业务开发经理汇报销售情况。
民营医院及机构服务行业市场部组织架构
民营医院/机构服务行业市场部组织架构及管理考核制度一、市场拓展部组织架构1、编制设置原则为适应市场竞争的需要，建立完善的市场营销网络体系，保持畅通高效的营销渠道，配合民营医院整体的市场营销活动，根据民营医院市场策略及现有资源实力，民营医院市场拓展部按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
2、市场拓展部组织架构设置市场拓展部市场拓展部内勤药店卡件组杂志组转诊组学校异业联盟其他渠道市场拓展部组织结构图市场拓展部按渠道建设，力争做到精细化运作，渠道组内原则上按区域负责，各个渠道负责人也要负责渠道内部分区域。
二、市场运作说明一、市场拓展部运作目的：1、收集市场资料；2、推广和宣传民营医院品牌；3、建立健康档案和信息统计；4、日常回访及关系巩固；5、引导健康需求者消费；6、争取创造利润。
二、市场拓展部开展工作的物质准备：1、民营医院整体的宣传手册；2、市场拓展部人员的名片及专用转诊单（预约单）；三、市场拓展部工作的内容：1、大学校园、娱乐场所、商场的营销（发放资料、联谊活动）；2、市内社区义诊；3、单位有偿/无偿体检联系；4、民营医院、诊所的转诊营销；5、周边乡村的巡回义诊及宣传；6、其它工作。
四、市场拓展部工作人员的必备素质：1、依据渠道特点找寻相对应人员。
2、能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好的沟通交流技巧、强烈的事业心和责任心；3、具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的开发和管理整个市场及医生网络；4、热爱学习，能够自我激励管理及对团队其它成员的工作给予帮助和辅导；5、每天能独立对自我及团队工作进行分析，提出工作的改进和强化意见；每天严格如实地填写工作表格及进行工作的计划总结；6、保持定期及时对公司的数据统计反馈和汇报。
五、其他市场人员引荐病人薪酬待遇：1、市场网络医生引荐病人提成：内科10%；外科20%；妇产科25%（顺产200元/人、剖宫产600元/人）；手足外科30%；其它（药店、学校、宾馆等）10%。
市场部架构、职责及分工明细简版
• 直接责任： • 1、协助销售部制定年度营销目标计划； • 2、负责对内部、外部的市场及产品信息收集、分析、交流； • 3、负责对客户购买心理和行为的调查；
• 4、负责对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段及竞争品牌广告策略、竞争手段收集、整理和分析； • 5、负责做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划； • 6、负责制定产品企划策略,制定产品价格,新产品上市规划； • 7、负责对产品审核； • 8、负责全国统一促销活动的策划及组织,各区域一般性促销计划审核； • 9、实施品牌规划和品牌的形象建设； • 10、负责对广告委托方的监管、审核,制定及实施市场广告推广活动和公关活动,对各区域广告事务审核
• 7、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息； • 8、建立情报资料库及档案,对内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流,定期提交分析报告； • 9、对公司各销售部门销售数据的周期统计及汇报、客观分析； • 10、为本部门和其他部门提供信息决策支持； • 11、收集与整理我司一线销售、促销人员的反馈信息.
• 2．市场调研：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依 据.
• 3．市场策划：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案以整合营销策划为主、渠道管理为主负责公司 长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作.
• 4．市场拓展：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作负责公司长远战略规划以及公司年度、季 度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作.
； • 11、负责产销的协调工作； • 12、负责对各项销售报告的协助评估.
市场部架构编制和各岗位职责
市场部
直接上级
市场总监拓展经理
直接下级
主要工作职责
日常工作内容简述
1、根据摘牌地块及新开工地块，查找开发商并上门拜访。
2、网上收集房地产市场的收集,整理、分析跟反馈，根据新地块地理位置了解相关的信息拓展。
3、“摘牌地块跟踪”文件夹,查询开发商地址，查看摘牌地块现状，每次查看要有时间、人员、查看结果等登记。
部门培训工作
部门定期举办各类专业交流培训,提高部门整体的专业水平和核心竞争力；
职责范围
权 力
1．市场工作建议权；
2．要求有关部门配合权利;
3．其他权利。
责 任
1．对本职工作质量负责；
2．负因工作失误造成的经济责任和行政责任。
市场研究部高级研究员岗位职责
职务名称
高级研究员
所在部门
市场部
直接上级
市场总监、研究经理
8、对工作中存在的不足要进行反思、总结，服从领导安排，按时完成部门计划任务和领导交办事宜;
9、完成领导交办的其他工作。
权 力
1．市场拓展工作建议权；
责 任
1．对本职工作质量负责;
2．负因工作失误造成的经济责任和行政责任。
市场研究部经理岗位职责
职务名称
研究经理
所在部门
市场部
直接上级
市场总监
直接下级
高级研究员
10。协调好部门与部门之间的关系，以及与外来部门的关系，做好公司品牌建设工作，提高公司品牌形象;
11。完成领导交办的其他工作。
职责范围
权 力
1．市场工作建议权；
2．要求有关部门配合权利；
3．其他权利.
责 任
1．对本职工作质量负责；
市场部人员架构图
市场部人员架构图
市场经理
培训主管
培训导师业务员文案企划
各岗位职能职责：
一，市场部经理职责：
1负责整个市场部的工作计划安排与规划。
2负责市场整体的拓展与人员工作分配。
3培训各业务员的业务技能。
4带领市场部全员完成年度销售任务。
二，培训主管职责：
1负责安排与组织协调各项培训活动。
2制定培训课程，方案以及考核培训效果。
3了解家具市场动态，同行销售信息的收集及动态的更新。
及时改进培训教案。
三，培训导师：
1负责新老学员及相关培训工作的开展。
2培训任务的实施，制定培训计划以及完成达成效果，提升
各学员的销售技巧及相关工作能力。
3辅导各部门的相关工作，参与每次大型的销售活动。
四，业务员：
1负责东莞区域的市场调研，开拓业务工作。
2楼盘信息的调查收集，楼市动态了解，装饰建材行业动态了解分析。
做好工作计划，及突破性的拓展方案。
3组建与各自营店连带的相关合作关系，组织一些辅助专卖店活动。
4定期学习产品知识，达到能够内外一起抓销售的功效。
5参与每次组织的大型促销活动的策划，组织，协调，销售等工作
五，企划员
1负责各专卖店的广告物料的制作。
2专卖店形象的跟踪改进与设计。
3策划节假日专卖店促销活动方案。
以上每个职位都必须互相配合互相支持，以完成工作任务为最终目的。
拓展部职能及岗位职责
拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责直接上级：总经理部门性质：项目终端客户开发、拓展机构管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能:负责授权管辖项目终端客户开发、拓展工作，对所开发的终端客户信誉负责主要职责：1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展终端客户；2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用;4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；5.负责开发与拓展空白项目客户市场、分析信息,同时对客户进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划,并予以检查控制;7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导;8.负责客户市场维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；9.负责所管辖地区市场拓展客户的评估、客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；10.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案;人员配置:部门总监1名、部门经理2-5名、渠道主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：拓展部岗位职责拓展总监岗位说明书一、基本资料二、工作内容2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：四、工作场所：市场部经理岗位说明书2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限)3、工作关系：四、工作场所：五、考核标准:渠道主管岗位说明书一、基本资料二、工作内容2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：四、工作场所:拓展专员岗位说明书2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系:三、任职资格：。
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市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能
物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是：
1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。
2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。
3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。
4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用。
5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。
6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。
7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。
8. 负责项目合同的编制和招投标管理。
9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。
10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。
11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理。
12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。
13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。
14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。
15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。
16. 负责部门资料库的编制、修订。
17. 完成公司领导指定的其他事宜。
二、市场扩展部组织架构
市场扩展部的岗位架构如图1-1所示：
图1-1 市场拓展部的岗位架构图
三、市场拓展部岗位说明
（一）市场拓展部经理岗位说明
市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示：
表1-1 市场拓展部经理岗位说明
（二）市场拓展主管岗位说明
市场拓展主管岗位说明如表1-2所示：
表1-2 市场拓展主管岗位说明
（三）市场拓展业务员岗位说明
市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示：
表1-3 市场拓展业务员岗位说明
（四）市场拓展部文员岗位说明
市场拓展部文员岗位说明如表1-4所示：
表1-4 市场拓展部文员岗位说明
（五）租赁专员岗位说明
租赁专员岗位说明如表1-5所示：
表1-5 租赁专员岗位说明。