影响力读书笔记及心得(优秀10篇)
《影响力》读书笔记五篇精选范文
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《影响力》读书笔记五篇精选范文《影响力》读书笔记范文一朋友推荐《影响力》这本书不错,十分畅销。
于是迫不及待地网购了一本,本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样简单惬意,对于这种学术性的书籍,在阅读之前就告诉自己,不能像看小说那样囫囵吞枣,要认真的去对待,对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予超多的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点,而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知,我简单的归纳总结为以下:互惠原理,就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
理解和偿还往往联系在一齐。
一旦理解,往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于,即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人,如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求,也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致,一旦做出某种决定和选取一种立场,就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此持续一致。
每个人都期望用实际行动来证明自己的选取或决定是正确的。
我们进行是非决定的标准之一就是看别人是怎样想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时,一般说来当我们对自己缺乏信心时,当形式显的不是很明朗时,当不确定性占了上风时,我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。
中国有古话:“众口铄金”,大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的决定不是依照理性思考所作出的,而是从社会大众的普遍选取出发,做一个可能不太合理,却满足了自身追求社会认同感的需求的选取。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好,一般状况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明,陌生人对于喜好感****于:外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威,在权威的强大压力面前,个人的抵抗力是十分渺小的。
(读书笔记)《影响力:说服力的心理学》了解并运用影响力
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(读书笔记)《影响力:说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是我们在日常生活中经常会遇到的一个概念。
无论是在工作中,还是在社交场合中,我们都需要借助影响力去说服他人,达到自己的目的。
而影响力的运用并非凭空产生,而是有其心理学的原理和技巧支撑。
《影响力:说服力的心理学》正是一本揭示了影响力背后心理机制的优秀著作。
在阅读之后,我深刻了解到并学会了如何运用影响力,下面将从一些重要的观点和技巧来介绍我的心得体会。
首先,书中深入探讨了人们常常会采用的六个影响原则。
这六个原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
其中,互惠原则告诉我们,如果我们先对他人施予好处,那么对方会有一种想要回报的心理。
在实际运用中,我们可以在与他人交往时主动给予帮助,建立起一种互利共赢的关系,从而增加对方接受我们观点的可能性。
承诺和一致原则则告诉我们,人们在做出承诺之后,往往会为了维护自己的一致性而去履行承诺。
因此,我们可以通过引导他人在之前明确承诺某个行为,从而增加对方在后续行为中的合作意愿。
另外,社会认同原则也是我们在运用影响力时可以利用的一个重要原则。
人们通常会希望与自己所属的群体保持一致,从而获得认同感。
因此,我们可以尝试在与他人交流时,强调双方共同的兴趣或价值观,使对方觉得我们是同一阵营的一员,从而更容易被我们所说服。
喜好原则则告诉我们,人们更容易对那些他们喜欢的人或事物产生好感,因此我们可以尝试在交往过程中展现自己的好人好事,从而获得对方的认同和支持。
权威原则和稀缺原则则可以帮助我们在合适的时机运用权威力量和制造稀缺性,增加我们观点的说服力。
除了以上的影响原则外,书中也提到了一些其他有益的影响技巧。
比如,善于运用情感和故事,能够更好地吸引他人的注意力,并打动对方的心。
在真实可信的故事和情感表达中,我们可以更好地与对方产生共鸣,从而更容易说服对方接受我们的观点。
此外,书中还介绍了如何借助身体语言和语言技巧来提高影响力。
《影响力》读书笔记五篇精选范文
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《影响力》读书笔记五篇精选范文《影响力》这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同,它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解,站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
那么影响力读书笔记怎么去写呢,以下是我整理的影响力读书笔记范文五篇,希望可以分享给大家提供参考和借鉴。
《影响力》读书笔记范文一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的,然而事实确让我很惊讶。
不得不说,这本书从一开始就深深地吸引了我,让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨,有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的,我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍,资料肯定是会遗忘一些,但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受: 总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析,它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质,教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问,这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述,分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客,下至骗子打交道,总结得出:尽管使人服从的策略五花八门,但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易,而对于一般人而言,若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计,大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
读书笔记少字十篇摘抄
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读书笔记少字十篇摘抄在阅读了众多书籍后,我精选了十篇读书笔记,每一篇都摘抄了其中的精华,以供日后回顾和思考。
1. 《人类简史》赫拉利在《人类简史》中提出了一个观点:人类之所以能够统治地球,是因为我们拥有独特的虚构能力。
这种能力让我们能够创造并相信共同的神话,从而团结起来,形成大规模的社会结构。
这种虚构的力量,从宗教到国家,从货币到法律,都是人类社会运作的基础。
2. 《乌合之众》在《乌合之众》中,勒庞深刻地分析了群体心理的特点。
他认为,当个体成为群体的一部分时,他们往往会失去理性,变得情绪化和极端。
群体行为往往受到少数领袖的影响,而群体的决策往往缺乏深思熟虑。
3. 《自控力》凯利·麦格尼格尔在《自控力》中探讨了意志力的科学。
她指出,自控力并非一种固定的资源,而是可以通过训练和策略来增强的。
书中提供了多种方法,帮助读者提高自控力,从而更好地管理自己的行为和情绪。
4. 《创新者的窘境》克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中分析了为什么成功的公司往往会被新兴的小公司所颠覆。
他提出了“颠覆性创新”的概念,指出这些小公司通过提供更简单、更便宜的产品,逐渐蚕食大公司的市场份额,最终导致大公司的失败。
5. 《思考,快与慢》丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》中区分了人类的两种思考模式:快速、直觉的“系统1”和缓慢、逻辑的“系统2”。
他通过大量实验和案例,揭示了这两种思考模式如何影响我们的决策和行为。
6. 《非暴力沟通》马歇尔·罗森博格在《非暴力沟通》中提出了一种沟通方式,旨在增进相互理解和尊重。
他强调倾听他人的需求,表达自己的感受和需求,而不是批评和指责,从而建立和谐的人际关系。
7. 《影响力》罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中探讨了影响他人行为的六大原则:互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺。
这些原则在营销、谈判和日常生活中都极为有效。
8. 《原则》瑞·达利欧在《原则》中分享了他个人和职业生活中的成功原则。
(模板)《影响力》读书笔记(精选15篇)
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《影响力》读书笔记(精选15篇)《影响力》读书笔记1在书店选择这本《影响力》的时候,原因有三,其一:听过书名,出于好奇心; 其二,看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板,因为书籍的编写相对严谨);其三,发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别,决心买下此本书,好好阅读。
由于是第一次阅读此书,按照章节指引,我必须先阅读原文后,再阅读编著作者的精读小结,当我看完第一章节,我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外,也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。
下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记:第一章节- ,在__的阅读中了解到了什么是顺从,人们为什么会顺从。
也理解什么是人性的初衷-言行一致。
一另外,精读印读者所阐述的,他观察的角度是__原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程,及授课时逻辑排序有了深思之处)。
第二章节-互惠,在__中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时,对方心理将产生愧疚感,他将会想办法来“报答”的。
另一方面,互惠还谈到了,当当事人提出了一个较高的要求,对方无法满足时,当事人再提出了一个相对低得要求时,对方绝大部分都是能够答应的。
这也就是传说中的让步法-留给他人情面,也等于多给双方一条后路。
第三章节-承诺-一致,承诺有很多种方式:1. 口头承诺其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分,一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了,因为这就是得到客户的口头承诺,因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多,这也意味着无论对于大人或小孩,奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的行为驱动力?因此总结两点:1. 儿童教育。
在劝告不要做什么事情的时候,不要拿一些事件来威胁孩子,这样的威慑力很短暂,需要让孩子知道这样是不对,或不可以的(可以说明原因,自己的担心及心情如何),就足矣,让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。
《影响力》读书笔记(15篇)
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《影响力》读书笔记(15篇)《影响力》读书笔记1《影响力》的四章内容分别是:社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力,第四章的主题是社会认同,一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方,没人会想得更多—沃尔特·李普曼(________于《影响力》第四章开篇),社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候,只是遵循社会依据,并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声,这甚至已经发展成一项职业。
随着年龄的增长,人对同一个事情也会有不同的看法。
芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆,当然我小时候也是一枚忠实的粉丝,但最近陪着老妈看的时候,总是感觉到一种迷之尴尬,谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的,现在开家店,你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的,你还想火,怕是想去雷峰山。
砸钱在宣传上当然是可以理解的,但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明,不知事情的发展趋势,自身判断力有限的情况下,是很容易参照别人的做法的。
举个例子就是,之前在公交车上碰到群刚下课的小学生,就一直在说着weare伐木累。
大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语,很容易模仿节目里的口音,这其实是一种错误引导。
邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。
这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时,在一定程度上,人越多,旁观者越多。
在文中叫做“多元无知”。
电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。
处于这样的环境中,人们会看别人的“眼色”,他不去救,我为什么要去救,等会那个人反过来敲诈我怎么办。
这样的想法数不胜数,无解。
读后感我们也左右不了别人的想法,当有一天你是当事人发出求救信号的时候,一定要抓住其中一个人,比较详细的描述他的特征(那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗)。
通用读书笔记(精品10篇)
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通用读书笔记(精品10篇)通用读书笔记篇1在熠熠生辉的古今文化中,每一本宝贵的书籍在我们成长中都能发挥巨大的影响力,书籍就像一把开启智慧之门的钥匙,让蒙昧的我们得以解脱,让我们在知识的圣殿里尽情的摄取营养来滋补心田。
《爱的教育》更似一方沃土,在我的心中植下一颗感恩的种子!“感恩的心,感谢有你”歌曲中如是唱道。
《爱的教育》中有一篇父亲写给安利柯的信——《要知道感恩》。
文中一句“安利柯,假如你只爱我,而不爱你的恩人,特别是除了父母之外,对你的恩情最为深重的老师,那我就会很不高兴,我会生你的气,就不认为你是个好孩子!”老师令我们喜悦,充实我们灵魂的每个知识点都饱含着他们的辛勤与汗水,带我们走过风雨,走出困境。
用知识的营养将我们哺育,如同那勤劳的蜜蜂——“采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜!”感恩的概念看似模糊,其实却也清晰——做好身边的小事,在恰当的时间做恰当的事情,便是最恰当的感恩。
面对我的老师,上课认真听讲,尊重老师的劳动,汲取他给的知识,便是最好的感恩。
教师节要到了,我会亲手做一张贺卡,写上满满的祝福,带上一颗感恩的心。
祝愿所有的老师们健康快乐!我将一直抱着一颗感恩的心,去感恩给予我们深重恩情的教师,感恩这一份“爱的教育”!通用读书笔记篇2《大森林里的小木屋》是“小木屋”系列丛书的第一本,如果要了解这套书,就要从这套书的作者——罗兰·英格斯·怀德讲起。
罗兰出生于美国中部,她从两岁开始,就和她的爸、妈四处迁移。
她在十三岁前,就去过威斯康星州的大森林、堪萨斯州的大草原……罗兰在家中排行老二,上有姐姐玛莉,下有妹妹琳琳、葛丽丝和弟弟菲德列克。
玛莉十四岁时因感染猩红热而失明,菲德列克在九个月大时就夭折了。
姐姐和弟弟的不幸,和开拓家园的艰辛,使罗兰从一个天真的小女孩成长成一位坚强勇敢的少女。
这套“小木屋”系列丛书,就是罗兰的自传,书中的主人公罗兰就是真实罗兰的化身。
书中罗兰以小女孩天真无邪的眼光观察生活中的点点滴滴。
权力与影响力读书笔记
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权力与影响力读书笔记【篇一:影响力读书笔记】第一章影响力的武器朋友问我为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?告诉他雌火鸡的故事,引出这叫固定行为模式。
引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体,而是对手具备的一些特征。
人类也有相似的自动反应模式,比如:我们在要别人帮忙的时候,要是能给个理由,成功的概率会更大。
回答朋友问题,顾客认为:一分钱一分货,价格贵就等于东西好。
模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式,有句名言:文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
举了优惠券的例子。
碰到晓得它们奥妙的人,我们会任其摆布。
举了萤火虫的例子,石斑鱼的例子,裁缝店的例子。
大部分影响力武器所具备的相同要素:一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。
二只要掌握了触发这种过程的能力,人们就能从中渔利。
三使用者能借助这些影响力武器的威力,让另一个人乖乖就范。
对于第三点,举了一个人认知方面的原理:对比原理。
举了冷水温水热水的例子,服装店服务员先介绍贵重的东西的例子,卖房子的人先介绍烂房子的例子,汽车经销商先谈妥车价再报上备选配件的例子。
第二章互惠举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理互惠会带来还债义务感,给人类社会的进化带来了巨大影响。
因为它意味着一个人给另一个人某种东西(如食物、精力和照料等),却不用担心它会变成损失。
举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。
互惠原理如何起作用举了给可乐再卖彩票的例子。
并引出:互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素:即是否喜欢对自己提出要求的那个人,比如:不请自来的推销员,不愿交往的熟人等。
举了某宗教组织先施恩(给鲜花)再乞讨(要求募捐)的例子。
在政治上:举了因为欠人情而投支持票的例子。
在生意场上,举了免费试用样品的例子。
在人际关系上,举了某国士兵靠着给敌人面包救了自己的命的例子。
举了某妇女因为拒绝接受礼物而躲开了强烈亏欠感并侥幸逃生的例子。
互惠原理适用于强加的恩惠一个人靠着硬塞给我们一些好处,就能触发我们的亏欠感。
影响力读书笔记范文(通用8篇)
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影响力读书笔记范文(通用8篇)影响力读书笔记范文篇1今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后,觉得这是一本很有系统,很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质,让人很受启发。
据说有人读了这本书后,利用本书的原理去交女朋友,百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的,如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人,那么刀就是凶器;如果用来切菜,那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处,我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,就像孔子说的“要以德报德,而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾,就塞很多的红包,医生由于受到好处,根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩,往往贿赂一些官员或者一些采购部经理,而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人,他们在公众场合总是表现的很虔诚,因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃,人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候,原本觉得不对的事,只因做的人多了,这事也变成了对的了。
在初中的时候,我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了,当时她挺着个大肚子来给我们上课,很多学生老师背后都对她指指点点。
《领导力21法则-第2法则:影响力法则》
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《领导力21法则-第2法则:影响力法则》读书笔记分享衡量领导力的真正尺度是影响力影响力法则:如果你无法影响他人,人们就不会追随你。
如果没有人追随你,你就不是一个领导者;特蕾莎修女的故事:她留给人们的第一印象无论如何都谈不上深刻,想到特蕾莎修女,人们的脑海中浮现出的是一个柔弱、瘦小的女子,一个致力于服务“穷人中的穷人”的女子。
如果仅从外表来看,她的想象就是如此,但这并不妨碍她成为一名伟大的领袖。
如果没有影响力,你永远也不可能去领导别人;小身材,大影响:宗教作家露辛达▪瓦尔迪曾与特蕾莎修女共事,她是这样描述特蕾莎修女的:“一个典型的、经历充沛的创业者,她察觉到了某种需求并且为满足这种需求采取了必要的行动,她克服重重困难建立了一个组织,制定了组织的章程,并在世界各地设立了众多的分支机构。
”特蕾莎修女建立并领导的组织名为“仁爱传教修女会”,在她有生之年就拥有了4000多名会员(这部包含为数众多的志愿者)。
在她的指引下,她的追随者服务的区域遍及五大洲的25个国家。
仅在印度的加尔各答,她就建立了一家孤儿院、一个麻风病患者疗养中心、一个收留临终患者和赤贫人群的收容所,以及一个为肺结核患者和精神病患者提供救助的家园。
只有真正的领导者才能在组织建设方面取得如此非凡的成就。
曾担任过总统演讲撰稿人的作家佩吉▪诺南描写过特蕾莎修女1994年在全美祈祷早餐会上发表演讲时的情形。
下面的这段文字足以说明特蕾莎修女的影响力是多么的巨大:华盛顿的达官显贵当时都在场,此外还有几千名有过重生经理的基督教徒、东正教徒和犹太教徒。
特蕾莎修女谈到了上帝、爱和家庭。
她说我们必须要相互关爱、彼此呵护。
很多人都对他的话便是赞同。
但随着演讲的继续,她的话变得越来越尖锐了。
她谈到了养老院里闷闷不乐的父母,说他们“非常伤心,因为自己被别人遗忘了”。
她问大家:“我们是否心甘情愿地付出,为了跟我们的家人在一起,还是把自己的利益放在首位?”在座的很多人开始坐不住了。
读书笔记与读书心得怎么写(通用10篇)
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读书笔记与读书心得怎么写(通用10篇)读书笔记与读书心得怎么写篇1“书”,我们再也熟悉但是,课桌上的“餐具”,天上的“太阳”,生活中的“水”,我们的“心脏”。
书是我们精神中的“钙铁锌锡维生素”,帮忙我们的精神“茁壮成长”。
它比金子还宝贵,让我们慢慢的品味,细细的品尝······每个人的一生中之所以能不断提高,与其始终如一的学习是分不开的,所谓活到老学到老,庄子说,吾生也有涯,而知无涯。
知识是没有穷尽的,坚持学习让人始终处于不败之地。
反之,没有知识的不断补充和积累,人便会落后于时代。
歌德说过,谁落后于时代,就将承受那个时代所有的痛苦。
个性是在现今知识爆炸的年代里,不能接触新的知识便会被时代所淘汰。
伟大的文学作家茨威格以前说过:“书籍是任何一种知识的的基础,是任何一门学科的基础的基础。
”让我们仔细认真的每一本书,为我们的学习打好坚固的基础。
书是困难时的一双手,是干渴时的一股甘泉,是机器上的一台发动机。
或是说,只有他才能使我们的血液流动,促进心脏的呼吸,只有他才能使我们活在这个世界上,我们要“读好书、好读书、读好书”把冰心的言论铭记在心。
记得那时一次暑假,让我与书结下了一段不解之缘,一段难以忘怀的岁月。
在书店,我购买了一本《杨红樱科学童话全集》。
在这本书里,以一个个小动物来叙说地球上的每一个生物。
“神犬探长”、“青蛙博士”、“波卡”、“小洼人”、“米奇”、“鸵鸟巴巴”,以一个个特殊身份来叙说出地球上的每一个动物。
不仅仅这些,还有密切关系着的食物链,每一个动物的生活习性,正是我们拥有一个可爱的地球母亲,才找来了许许多多的生灵。
正是因为我们的生活这样,所以我们更要保护我们这可独一无二、璀璨而又闪亮的明珠“地球”。
在我们的身边,破坏地球母亲的实际随处可见,到处乱扔垃圾、随地吐痰、乱砍乱伐树木、工业污染,每当这些人一活动,我们的地球母亲便会受到一次严厉的打击。
《影响力》读书笔记15篇
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《影响力》读书笔记15篇《影响力》读书笔记1(约1773字)正如这本书的封面所说,“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作。
”“如果你是一般人——防止上当受骗,只要你认真的读过此书,面对五花八门的商业劝说,你就不会轻易的说‘是’”。
读了这本书后,有种恍然大悟的感觉。
书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据,有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大,我们不能更深刻的理解或亲身接触,但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理,怎样影响他人,与人打交道的小技巧如“互惠”等等,对于我们来说都还是挺受用的,有时自己的神经思维也开始变得敏感起来,喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。
例如在最近上的营销心理课上,乔老师没有直接上课,而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学,然后原样的把某些同学提的比较好的意见和建议年给我们听,乔老师刚出这一招,就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。
在以前其他的课上,也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和建议。
这些老师的一般做法是,在上课快结束的几分钟里,让我们把想写的话写在一张小纸条上,然后由班长统一收起来交给老师,一般最后的情况是,老是背着包,塞着我们的想法走了,下次再来上课时继续上课,课堂形式可能略为改变,但我们往往一般都没注意,认为和以前没什么改变,所以大家上课的积极性并没有因为老师提了建议而提高。
于这些老师做法不同的乔老师呢,运用了一点点心理学,上课效果就得到明显改善。
我认为老师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。
首先让那些表现积极的同学在大家面前亮下相,这样有什么效果呢?对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番,认为这些同学比较积极,首先就是得到了其他同学和他本人的认同,既然得到了认同,这些被表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行为,积极带动班上的学习氛围。
读书笔记及感悟摘抄(通用10篇)
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读书笔记及感悟摘抄(通用10篇)读书笔记及感悟摘抄篇1书是知识的海洋。
在书中蕴含了许多精彩的故事,《海蒂》就是一本十分搞笑而又感人至深、耐人寻味的书。
书中生动地描绘了海蒂这个天真灿烂、心地善良的小姑娘。
他热爱生活、热爱大自然,而又乐善好施,帮忙他人,年纪虽小却有着一种十分感人的魅力。
海蒂的那个外表冷漠、心地善良的很有个性的爷爷用自己特殊的方式去教诲海蒂;而海蒂则用纯真的爱,温暖爷爷冷却了的心,改变了他孤僻而又冷漠的性格。
真是一个孝敬老人的好孙女啊!书中还刻画了喜欢放羊玩耍、不爱学习的牧童彼得,他在海蒂的引导下,逐渐喜欢学习,成为一个诚实的好孩子;令人怜悯的瞎眼老奶奶,她在海蒂的关怀下,获得了欢快和乐趣;海蒂在福兰多托结实了一位心地善良的瘫痪姑娘克拉拉那关心、体谅、善于启发孩子的老奶奶,他们都被海蒂那可爱又善解人意的性格所感动!海蒂这助人为乐的品行同样也赢得了他们的好感和热爱。
书中也描绘了阿尔卑斯山多姿多彩的自然风光,朴实深厚的民族情谊以及海蒂对完美家园的热爱。
我真佩服海底那乐于助人的爱好!我就应要好好学习海蒂,多帮忙有困难的人,只有做到这样才能与全世界和平相处!读书笔记及感悟摘抄篇2今天又到了名著推荐的时间。
今天林老师要向同学们推荐的是前苏联作家高尔基的《童年》,高尔基在4岁丧父,10岁就丧母,他只是上过2年的学,完全靠自己努力学习奋斗成为了苏联伟大的文学家,童年每个人都经历过。
每一个人都有自己值得回忆、值得珍惜的美好时光。
童年是美妙的,童年是快乐的,童年是幸福的,童年是值得回忆的……而高尔基的童年却是恐怖,悲惨,令人不敢去回想。
就高尔基写的《童年》这本书来说,童年应该是他的一段悲惨遭遇,一段深情的回忆。
《童年》是这套三部曲的第一部,讲述的是高尔基幼年丧父、母亲改嫁,他跟随脾气暴躁的、日渐破落的小染坊主外公外婆生活的童年时光。
《童年》这本书的主人公是阿辽沙,它的主要内容是讲了可怜的阿廖沙三岁就丧父,失去了亲切的父爱,跟着母亲和外祖母,来到了外祖父的一个小染坊。
读书心得——《影响力》
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读书心得——《影响力》
《影响力》是一本非常有启发性的书籍,作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和案例分析,揭示了人们在日常生活中是如何被影响和操控的。
在阅读这本书的过程中,我深刻地体会到了人们在社会交往中所表现出的一些行为模式,以及这些行为背后的心理学原理。
书中提到的“社会证据”、“权威认可”、“稀缺性”等影响力原则,让我对人们的行为产生了新的认识。
我开始更加关注自己在日常生活中是如何被这些影响力原则所影响,以及自己是如何利用这些原则来影响他人的。
通过深入地了解这些影响力原则,我对人际交往和沟通的方式有了更清晰的认识,也更加谨慎地对待他人对我的影响。
除此之外,书中还提到了一些实用的技巧和策略,帮助读者更好地理解和运用影响力原则。
例如,作者提到了“预先回应”的概念,即在他人提出请求之前,我们可以先给予一个积极的回应,从而增加对方接受请求的可能性。
这种技巧在日常生活中非常实用,可以帮助我们更好地与他人进行沟通和交流。
总的来说,读完《影响力》让我对人际关系和社会交往有了更深入的理解,也让我意识到了自己在日常生活中是如何被影响和操控的。
这本书不仅是一部心理学的经典著作,更是一本能够帮助我们更好地理解和运用影响力的实用指南。
我相信,通过不断地学习和实践,我们都能够成为更具影响力的人。
《影响力:说服力的心理学法则》读书笔记读后感
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《影响力:说服力的心理学法则》本书作者罗伯特·B·西奥迪尼,是全球知名心理学家,也是影响力研究领域的权威人士。
本书共分为六个章节,分别从心理学角度解读了影响力、说服力、信任、决策等主题。
重点内容:第一章:影响力的六个原则,包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
第二章:说服力的三个工具,包括逻辑、情感和社交证明。
第三章:信任的五个要素,包括诚实、能力、稳定、善意和理性。
第四章:决策的四个步骤,包括确定目标、收集信息、制定方案、执行决策。
第五章:影响力的应用,包括在职场、在家庭、在社交中的应用。
第六章:提升影响力的方法,包括提升个人形象、提高沟通技巧、增强自信等。
重点金句:"影响力是指一个人说话或行动的能力,能够改变他人或环境的变化。
""说服力是指通过话语、文字或形象,使别人接受某种观点或想法的能力。
""信任是一种基于对某人或某事的可靠性、诚实和善意的信念和信心。
""决策是指为了实现目标,从多个选项中做出决定的过程。
"读书心得:读完这本书,我深刻理解了影响力和说服力的本质,以及它们在我们的生活和工作中的应用。
作者通过生动的案例和科学实验,将复杂的的概念简单化,使我更容易理解和实践。
例如,通过了解社会认同原则,我学会了如何借助他人的行为或言论来提高自己的影响力。
同时,书中的一些技巧和方法也让我受益匪浅,例如如何通过建立信任来影响他人的行为,以及如何制定有效的决策。
推荐同类图书及作者人生的智慧:推荐同类图书:《影响力》、《影响力:改变个人和组织的无形力量》。
这两本书都是关于影响力和说服力的经典之作,对于希望提升个人影响力的读者来说非常有价值。
作者人生的智慧:罗伯特·B·西奥迪尼的人生智慧在于不断探索和求知。
他的研究不仅在心理学领域产生了深远影响,也广泛应用于职场、家庭和社交等领域。
《影响力(珍藏版)》读书笔记PPT模板思维导图下载
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目录
07 05 喜好|友好的窃贼|
09
07 稀缺|数量少的说 了算|
08
06 权威|教化下的敬 重|
尾声 即时的影响力|
010 自动化时代的原始顺 从...
本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基 本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总 是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你 成为一个真正对他人有影响力的人。
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《影响力(珍藏版)》
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新
版
本
目录
01 Influence The Psycho...
02 引言
03
01 影响力的武器|武 装自己|
04
02 互惠|给予,索取, 再索取|
05
03 承诺和一致|脑子 里的怪物|
06
04 社会认同|脑子里 的怪物|
Influence The Psycho...
引言
01 影响力的武器|武装自己|
02 互惠|给予,索取,再索取|
03 承诺和一致|脑子里的怪物|
04 社会认同|脑子里的怪物|
05 喜好|友好的窃贼|
06 权威|教化下的敬重|
07 稀缺|数量少的说了算|
尾声 即时的影响力|自动化时 代的原始顺从...
读书笔记900字大学生(优秀10篇)
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读书笔记900字大学生(优秀10篇)读书笔记900字大学生篇1齐家、治国、平天下这句话不知道在电视里面听了多少遍,已经熟识的不能再熟识,然而,自己却从未仔细想过,这句话的前后****,也并未深化理解这些词的真正含义,直到开头品读国学经典——《大学》,才开头有了点点认知,虽然理解浅薄,但也盼望持续学习可以有所进益。
大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。
知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。
物有本末,事有终始。
知所先后,那么近道矣。
大学的宗旨在于弘扬光明正大的品德,在于使人可以弃旧图新,使人可以到达最完善的境界。
人要知道自己想要到达的的`境界,只有这样才可以使自己意向坚决;然后冷静不焦躁,心安理得,思虑周翔,最终可以有所收获,万物都有根本和挺直,事物都有先后,我们只有弄清晰事情的本末始终,才能更加接近事物进展的规律。
这里虽然是说光明正大的品德,然而全部的事情都一样。
无论你想做成什么事情,你都必需要知道自己的最终目的,定下目的之后,然后静下心来,渐渐筹划,梳理事物的本末始终,做出思虑周翔的方案,无论工作、生活都会大有好处。
我们时常被许多同时并行的事物缠身,工作中亦是如此,尤其创业公司,产品兼运营、运营兼销售这是特别常见的事情,一人身兼多职,有时候会觉得工作无从下手,那么你就要开头梳理这么多事情的细枝末节,优先级等,一次只能做一件事情,列出具体的工程管理方案,这样便能轻松处理好事情。
之前在学校始终看到格物、致知这两个词,但却从未细细深究。
直到看了《大学》,才知道这也是儒学中对“三纲八目〞的追求中的两个点。
古人所谓的三钢就是指:明德、亲民、止于至善;而所谓的八目就是指:格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。
格物致知,不知道被多少大学引做校训,但是的确许多人并未深化理解,这又多么可笑呢。
我们只有正确的认识了万事万物,将其讨论透彻之后,才能获得更多的学问;只有猎取学问之后才能让自己的一年更为真诚;意念真诚之后才能心思端正,心思端正之后才能让自己更好的修养品德,只有品德修养好了才能更好地管理自己的家庭和家族,学会管理好家庭和家族的方法之后才能治理好国家,把握了治国的方法之后才能让国人过上太平富足的生活。
《影响力》读书笔记(15篇)_1
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《影响力》读书笔记(15篇)《影响力》读书笔记1最近心里比较毛躁,无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。
当时拜读时的是电子书,罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》,还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ,因为是读过这本书才去测试的,所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错,那段时间看英文也没有静得下心)。
个人感觉这本书值得一读,下边是我在读书的过程中做的一些笔记。
六则原理“让人们说是”:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺1、影响力的武器当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。
如:请求+原因(因为...)认知对比:先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)2、互惠互惠原理认为,我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。
“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。
请求:先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求,然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。
(先大后小请求顺序)3、承诺和一致如果我让你作出承诺(即选择某种立场),我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。
一旦选择了某种立场,固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。
每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明,然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。
△作为一种获得承诺的手段,书面声明有着巨大的优势,因为这是一种物质证据,而且可以出示给其他人看。
一旦人们主动作出一个承诺,自我形象就会受到一致性原理的双重压力。
一种是来自内心的压力,它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力,它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。
4、社会认同我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
(如果我们看到别人在某种场合做某件事情,我们就会断定这样做是有道理的)。
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影响力读书笔记及心得(优秀10篇)影响力读书笔记及心得篇1认清自己的需求,通过自己的思考和分析,辨明真正值得自己争取的东西,善用自己的良知和责任感,避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用,做出违背自己原则的事。
适当地利用影响力的武器去影响别人,在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务,以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。
每种武器都指向了我们非理性的弱点,而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩,当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘,也许付出了不一定有回报,但不付出就一定没回报。
一般说来,社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担,这就导致这样一种情况,有时不公平的交换我们也是愿意接受的。
在互惠原理的影响下,人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。
表里如一,言行一致是一种良好的美德,如果是朝秦暮楚,经常失信于人,将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定,或选择了某种立场和观点,就会面对来自内心和外部的压力,迫使我们找到各种理由,使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的,而是从社会大众的普遍选择出发,做一个可能不太合理,却满足了自身追求社会认同感的选择。
在生活中,人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做,参照别人的行为来决定我们要采取的行为。
一般来说,当缺乏信心时或当形势不很明朗时,当不确定性占上风时,人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。
理性上,个人喜好因素与人的判断决策并无关系,可是人是有感情的,感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好,就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来,从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威原理。
有些报道,为了让公众接受其表达的观点或立场,往往会引用“专家观点”,强调表达观点的人的头衔,这是因为,即使是具有独立思考能力的成年人,也会下意识地接受“权威”的观点,为了服从权威而做出违背自己意志的事情。
6、短缺原理。
物以稀为贵。
当某种东西变得短缺,必须通过竞争才有可能得到时,人们想得到它的愿望会更强烈。
在信息爆炸的时代,抉择的成本日益高昂,我们习惯于借助外力,却失去了自己的判断。
这个世界有太多未知的事物,我们信任权威,信任朋友,相信大众的选择,相信物稀则贵,借鉴他人或以往的经验,能为自己带来很大的方便。
但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态,使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡,所以最重要的是我们应该思考着生活。
影响力读书笔记及心得篇2读了这本书,虽然自我并未读完,可是针对与前面一小部分资料,却有着自我的理解。
当你看到这本书的书名的时候,你肯定会联想很多?会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义?经过我对这本书前小部分的阅读,这本书主要是向读者列举出各种各样的例子,来说明它所想表达的观点。
以下便是逐步来解析自我理解。
针对于本书第一章的资料而言,《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪,有行为,有思想。
最先引入的便是高价使产品更好的销售。
其实使这件事情成功的除了价格外,还应当是产品。
我们应当意识到不是所有的产品都能够用这样的方式提高销售量。
本质的原因在于例子中的产品是珠宝。
珠宝在人眼中都是昂贵的,所以当它超出市场价格外时候,没有人会觉得这是“敲诈”,反而觉得是珠宝本身的物有所值。
珠宝是奢侈品,试问一下,如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵),那提价的后果又不一样。
这个例子能够告诉我们,在我们购买同样的商品的时候,要善于分析价格变动的前因后果,节省不必要的开销。
当然透过这本书的名字,我又得出这样的解析:影响力,影响我们固定的思维,改善机械的行为。
经过上个例子,本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。
其实我不太明白这些武器,因为它们都不是实质上的事物。
如果你看了这本书中的许多例子后,这武器便不是武器,因为你已经了解对方行为的目的。
可是这也是这本书的一个优点,在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章——互惠。
如书所描述的一个古老的原理:给与、索取……再索取。
针对我们学习这门课而言,关键在于去分析和理解消费者的心理,然后再适当用各种方法去攻破心理防线,最终到达自我的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法,也许在你平常的生活中没有发现。
可是当你读了这本书后,你会发现互惠无处不在。
我记得在大学里,有一次我走在路上,突然一个身穿西装的男士,突然就问我有关学校的问题,然后之后就问我是否在学校里担任干部,然后问我是否想在大学里尝试创业,最终我才明白他的目的是在于吸纳学校代理。
我并不是抵触学校代理,我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。
他慢慢引导你在大学必须要有所作为,最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候,总是有很多人上门卖英语报纸。
可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引,而其实真正能赚到的却不是很多。
当然我不反对这样的事情,因为它能使我们成长,使我们在经历某些事情后更加成熟。
似乎有离“互惠”这个主题偏了。
接下来让我们回归这本书。
互惠原理的威力在于,即使是一个陌生人,或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人,如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自我的请求,将会大大提高我们答应其请求的可能性。
其实在结合我们所学课程,我能够理解为如果去降低消费者对推销者的防线。
在大街上,你会遇见一些推销人,他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷,就会有小礼品赠送,这种情景你肯定会停下脚步,为他们填问卷。
相反,如果他们仅仅是叫你填问卷的话,你肯定会毫不犹豫的走开。
因为我们做很多事情都要与自我的利益相挂钩。
当然,雷锋的精神还是要一向存在的,可是现实也是残酷的。
也许往往随着世界的改变,人类的某些很纯真的东西也随之消亡。
所以,如果能获得消费者的心,在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。
比如,你去剪头,剪完后朋友都说不错,如果你下次剪头,相信你还是会选择同一家同一个理发师。
为何?因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞,这也便是所谓的“利益”。
综上,我认为最好的互惠就是让对方感觉不到,在未来却有明显的效果,正所谓“路遥知马力”。
以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。
最终我想说的是,这本书列举了许多例子,告诉了许多道理,可是书是死,人是活。
何为影响力?就是要让我们将死书变活,运用在实际之中。
当然你可千万别指望读完这本书,你就能“勇往直前,所向披靡”,可是它能让你少走许多弯路。
影响力读书笔记及心得篇3《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢?我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的,然而事实确让我很惊讶。
不得不说,这本书从一开始就深深地吸引了我,让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨,有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的,我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍,内容肯定是会遗忘一些,但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受: 总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析,它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质,教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问,这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述,分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客,下至骗子打交道,总结得出:尽管使人服从的策略五花八门,但都可以归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易,而对于一般人而言,若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计,大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同,它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解,站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解,而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下,积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及。
与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论,不如说这本书本身就是一个指南针,给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容,我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力,这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮,诱导消费者走所谓的捷径,加之巧妙的运用对比原理等方法,给消费者造成表面上的巨大落差,一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在,感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量,因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具,在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上,在最上层的政界,政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程,各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯,这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换,这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安,另一方面是来自外部的巨大羞辱,两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担,正是因为这样,人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理,作者都给我们指出了它的关键所在,这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战,前者都是清醒明白的,而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。