大型商业物业目标主力店招商要点
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大型商业物业目标主力 店招商要点
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2020/11/15
大型商业物业目标主力店招商要点
关键字：招商、购物中心
简介： 此模型给出了大型商业物业尤其是购物中心在主要商家（俗称主力 店）引进过程中的一些基本规律及操作要点，同时对一些基础数据进 行说明。
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大型商业物业目标主力店招商要点
业主提供硬件设备,商 户按营业额抽成20%-
22% ห้องสมุดไป่ตู้50-160
楼层 承租面积 单位租金
购物中心最高层或贯通商场的较高楼层
一般至少在1,000平方米以上
娱乐中心和美食广场经营模式以营业额抽成为主;电影院行业在国内发展尚 未成熟,发展商设立电影院主要是配合商场提供消费者多一种娱乐,经营模式 以合资及自营为主
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大型商业物业目标主力店招商要点
•娱乐中心、美食广场、电影 大型主力店 院
物业名称
承租商户
实用面积 （平方米）
租金 （元/平方米/月）
娱乐 美食 电影院
太阳广场5F 太阳广场5F
NAMCO 美食广场
金世界友谊城百货负 法拉利娱乐
1F
中心
1,200 1,500
800
营业额抽成28%-32%
•
•大型主力店租金水平及承租面积
规律
具
体
分
别
•特色主力店租金水平及承租面积
予
规律
以
分
析
•一般零售店铺租金水平及承租面
积规律
•特色餐饮店租金水平及承租面积 规律
大型商业物业目标主力店招商要点
大型超市大型主力店，带动人气，汇聚人 流
•深圳的一些案例数据
物业名称
社区 超市
鸿洲购物中心 1-2F
中港城2-4F
保底100-130
百
负1-6F
抽成6%-8%
货
上海梅陇镇1-6F
伊势丹
15,000
保底145-165
抽成7%-9%
南山保利城裙楼1-3F
友谊城百货
本
地
日豪名苑裙楼1-6F
百
岁宝百货
货
东门迎宾商业大厦1-6F
天虹商场
7,600 10,000 28,000
50-60 40-50 50-70
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•*注：- 签约年期一般为10-15年，从第三年起开始递增，幅度不超过5%；
•
- 一般采取纯租金形式，较少采用抽成的形式。
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大型商业物业目标主力店招商要点
百货公司大型主力店，体现项目档次和特 色
物业名称
承租商户
实用面积
租金
（平方米） （元/平方米/月）
外
地
上海巴黎春天
新世界百货
15,000
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各行业商户租金水平及承租面积基本规律
•零售商铺
•租金
•化 妆 品 、 服 装 、 珠 宝、皮具、鞋、钟 表、眼镜、通信
•最高
•特色主力店
•电器、音像、美容中心、家居用品、运动用品 、健身中心
•最小
•其次
•最大
•面积
•大型主力店
•最低
•美 食 广 场 、 百 货 公 司 、 超 市 、 大 型中式酒楼、娱乐中心、电影院
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大型商业物业目标主力店招商要点
••五五层层 •四层 •三层 •二层 •首层
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•下首层
(包管理费）
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•1: 租金内不含空调及管理费，其收取标准为32元/平方米（建筑面积计）
大型商业物业目标主力店招商要点
大型超市特征分析
楼层
购物中心的负一层(以带动人气，将人流往高楼层引导)或承租社区商住楼的 整个裙楼
承租面积 单位租金
一般至少在5,000平方米以上,甚至万余平方米
承租能力较低。地段好的店铺单位租金可达90元左右,地段差的店铺单位租 金在35元左右
➢百货公司——承租面积最大，承租水平最高，放在商场最佳 位置；
➢超市——承租面积大，承租水平低，放至地下既可满足面积 需求，又可聚集人流，向上辐射；
➢娱乐、美食、电影院——承租能力最低，但能聚集人流，设 置在商场高楼层，既能满足面积需求，又可将人流引导上来， 同时提升周边商铺价值；
➢大型中式酒楼——承租水平低，要求面积大，但可提供消费 者休憩、餐饮场所，是购物中心必要因素，一般放至最高楼层。
大型商业物业目标主力店招商要点
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各行业商户租金水平及承租面积基本规律
•
•大型主力店租金水平及承租面积
规律 具
体
分
•特色主力店租金水平及承租面积
别
规律
予
以
分
•一般零售店铺租金水平及承租面
析
积规律
•特色餐饮店租金水平及承租面积 规律
大型商业物业目标主力店招商要点
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各行业商户租金水平及承租面积基本规律
大型商业物业目标主力店招商要点
特征分析
楼层 承租面积
一般贯通商场首层~4、5层
大型综合性百货(New World,Sogo)要求面积一般超过10,000平方米，精 品百货(如“连卡佛”、“西武” 等)面积要求较灵活，一般在3,000平方
米或以上
单位租金
大型综合性百货通常在60-140元之间，精品百货略高，主要视乎承租面积 而定,可达200元
2,081 4,000
楼层
通常设置在商场最高楼层或设在商住楼的裙楼部分
租金 （元/平方米/月）
65-70 40-50 60-65 120-130
65-70 85-90(包管理费)
承租面积 单位租金
承租面积大，一般在3000平方米以上 承受租金范围通常在50-70元
•*注:酒楼签约年期一般为9年(3+3+3);递增幅度通常不超过10%。
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大型商业物业目标主力店招商要点
•大型主力店承租特征总结
•承租水平 •递增趋势 •百货公司
•
• •
电娱 影乐 院、
美 食 、
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大 型 中 式
酒中大 楼式型
•
递 增
•大型超市
•百货公司 趋
势 •大型超市
酒
楼
电美娱
•
影食乐 院、、
•承租面积
大型商业物业目标主力店招商要点
•大型主力店承租特征总结
承租商户 沃尔玛
百佳
实用面积
租金
（平方米） （元/平方米/月）
6,000
35-40
18,000
45-55
东方雅苑1-4F
商业 中心 超市
嘉里中心负1F 太阳广场负1F
新大好百货13F
万佳 沃尔玛
百佳
新一佳
20,000 3,000 6,000
12,000
45-50 60-701
65-75 （包 管理费） 80-100
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大型商业物业目标主力店招商要点
大型中式酒楼大型主力店
物业名称
中信广场5F
中式酒楼
金威大厦裙楼2F 深港豪苑裙楼3F 鼎盛时代裙楼2F-3F
地王大厦4F 圣廷苑东区2-3F
承租商户
逸和轩 迎海渔港
食神 海港 名称待定 凤凰楼
实用面积 （平方米）
4,000 2,000 3,000 3,800
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2020/11/15
大型商业物业目标主力店招商要点
关键字：招商、购物中心
简介： 此模型给出了大型商业物业尤其是购物中心在主要商家（俗称主力 店）引进过程中的一些基本规律及操作要点，同时对一些基础数据进 行说明。
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大型商业物业目标主力店招商要点
业主提供硬件设备,商 户按营业额抽成20%-
22% ห้องสมุดไป่ตู้50-160
楼层 承租面积 单位租金
购物中心最高层或贯通商场的较高楼层
一般至少在1,000平方米以上
娱乐中心和美食广场经营模式以营业额抽成为主;电影院行业在国内发展尚 未成熟,发展商设立电影院主要是配合商场提供消费者多一种娱乐,经营模式 以合资及自营为主
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大型商业物业目标主力店招商要点
•娱乐中心、美食广场、电影 大型主力店 院
物业名称
承租商户
实用面积 （平方米）
租金 （元/平方米/月）
娱乐 美食 电影院
太阳广场5F 太阳广场5F
NAMCO 美食广场
金世界友谊城百货负 法拉利娱乐
1F
中心
1,200 1,500
800
营业额抽成28%-32%
•
•大型主力店租金水平及承租面积
规律
具
体
分
别
•特色主力店租金水平及承租面积
予
规律
以
分
析
•一般零售店铺租金水平及承租面
积规律
•特色餐饮店租金水平及承租面积 规律
大型商业物业目标主力店招商要点
大型超市大型主力店，带动人气，汇聚人 流
•深圳的一些案例数据
物业名称
社区 超市
鸿洲购物中心 1-2F
中港城2-4F
保底100-130
百
负1-6F
抽成6%-8%
货
上海梅陇镇1-6F
伊势丹
15,000
保底145-165
抽成7%-9%
南山保利城裙楼1-3F
友谊城百货
本
地
日豪名苑裙楼1-6F
百
岁宝百货
货
东门迎宾商业大厦1-6F
天虹商场
7,600 10,000 28,000
50-60 40-50 50-70
PPT文档演模板
•*注：- 签约年期一般为10-15年，从第三年起开始递增，幅度不超过5%；
•
- 一般采取纯租金形式，较少采用抽成的形式。
PPT文档演模板
大型商业物业目标主力店招商要点
百货公司大型主力店，体现项目档次和特 色
物业名称
承租商户
实用面积
租金
（平方米） （元/平方米/月）
外
地
上海巴黎春天
新世界百货
15,000
PPT文档演模板
各行业商户租金水平及承租面积基本规律
•零售商铺
•租金
•化 妆 品 、 服 装 、 珠 宝、皮具、鞋、钟 表、眼镜、通信
•最高
•特色主力店
•电器、音像、美容中心、家居用品、运动用品 、健身中心
•最小
•其次
•最大
•面积
•大型主力店
•最低
•美 食 广 场 、 百 货 公 司 、 超 市 、 大 型中式酒楼、娱乐中心、电影院
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大型商业物业目标主力店招商要点
••五五层层 •四层 •三层 •二层 •首层
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•下首层
(包管理费）
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•1: 租金内不含空调及管理费，其收取标准为32元/平方米（建筑面积计）
大型商业物业目标主力店招商要点
大型超市特征分析
楼层
购物中心的负一层(以带动人气，将人流往高楼层引导)或承租社区商住楼的 整个裙楼
承租面积 单位租金
一般至少在5,000平方米以上,甚至万余平方米
承租能力较低。地段好的店铺单位租金可达90元左右,地段差的店铺单位租 金在35元左右
➢百货公司——承租面积最大，承租水平最高，放在商场最佳 位置；
➢超市——承租面积大，承租水平低，放至地下既可满足面积 需求，又可聚集人流，向上辐射；
➢娱乐、美食、电影院——承租能力最低，但能聚集人流，设 置在商场高楼层，既能满足面积需求，又可将人流引导上来， 同时提升周边商铺价值；
➢大型中式酒楼——承租水平低，要求面积大，但可提供消费 者休憩、餐饮场所，是购物中心必要因素，一般放至最高楼层。
大型商业物业目标主力店招商要点
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各行业商户租金水平及承租面积基本规律
•
•大型主力店租金水平及承租面积
规律 具
体
分
•特色主力店租金水平及承租面积
别
规律
予
以
分
•一般零售店铺租金水平及承租面
析
积规律
•特色餐饮店租金水平及承租面积 规律
大型商业物业目标主力店招商要点
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各行业商户租金水平及承租面积基本规律
大型商业物业目标主力店招商要点
特征分析
楼层 承租面积
一般贯通商场首层~4、5层
大型综合性百货(New World,Sogo)要求面积一般超过10,000平方米，精 品百货(如“连卡佛”、“西武” 等)面积要求较灵活，一般在3,000平方
米或以上
单位租金
大型综合性百货通常在60-140元之间，精品百货略高，主要视乎承租面积 而定,可达200元
2,081 4,000
楼层
通常设置在商场最高楼层或设在商住楼的裙楼部分
租金 （元/平方米/月）
65-70 40-50 60-65 120-130
65-70 85-90(包管理费)
承租面积 单位租金
承租面积大，一般在3000平方米以上 承受租金范围通常在50-70元
•*注:酒楼签约年期一般为9年(3+3+3);递增幅度通常不超过10%。
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大型商业物业目标主力店招商要点
•大型主力店承租特征总结
•承租水平 •递增趋势 •百货公司
•
• •
电娱 影乐 院、
美 食 、
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大 型 中 式
酒中大 楼式型
•
递 增
•大型超市
•百货公司 趋
势 •大型超市
酒
楼
电美娱
•
影食乐 院、、
•承租面积
大型商业物业目标主力店招商要点
•大型主力店承租特征总结
承租商户 沃尔玛
百佳
实用面积
租金
（平方米） （元/平方米/月）
6,000
35-40
18,000
45-55
东方雅苑1-4F
商业 中心 超市
嘉里中心负1F 太阳广场负1F
新大好百货13F
万佳 沃尔玛
百佳
新一佳
20,000 3,000 6,000
12,000
45-50 60-701
65-75 （包 管理费） 80-100
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大型商业物业目标主力店招商要点
大型中式酒楼大型主力店
物业名称
中信广场5F
中式酒楼
金威大厦裙楼2F 深港豪苑裙楼3F 鼎盛时代裙楼2F-3F
地王大厦4F 圣廷苑东区2-3F
承租商户
逸和轩 迎海渔港
食神 海港 名称待定 凤凰楼
实用面积 （平方米）
4,000 2,000 3,000 3,800