市场营销学终结 - 一判断题

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市场营销学判断与计算题(1)

考试题判断题：1.市场营销就是推销和广告。

（F）2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

（F）3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。

（F ）4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。

（T ）5.市场营销的最终目标是企业获取利润。

（F ）6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。

（T ）7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。

（T ）8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。

（F）9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

（T ）10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。

（F ）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。

（F）12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。

（F ）13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。

（T）14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

（T ）15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。

（T）16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。

（F ）17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。

（T）18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。

（F）19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。

《市场营销学》复习题一

市场营销学》复习题一一、判断题1、市场营销的中心任务是把商品卖出去。

（）2、市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。

（）3、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。

（）4、影响消费者需求最活跃的经济因素是消费者收入。

（）5、只强调“祖传秘方”是一种产品观念。

（）6、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。

（）7、市场营销调查中最为普通的调查方式是全面调查。

（）8、市场预测是对未来不确定的事件进行推测。

（）9、市场细分的基础是消费者需求的差异性。

（）10 、无差异策略是用一种市场营销组合满足若干个细分市场的需求。

（）11 、差异性策略设计不同的营销组合方案，满足不同细分市场的需要。

（）12 、密集型策略是用一种市场营销组合满足全部市场的需求。

（）13 、产品的使用寿命比产品的经济寿命长。

（）14 、品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。

（）15 、商品的包装是沉默的推销员。

（）16 、沃尔玛零售集团在我国采用的定价策略是声望定价策略。

（）17、高端技术的商品定价，企业一般采用取脂定价策略。

（）18 、在一般情况下，企业定价必须考虑商品成本因素。

（）19 、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。

（）20 、分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。

（）21、生产者、批发商、零售商和其他成员在产销活动中形成统一整体、一致行动的分销渠道称为纵向营销系统。

（）22、营业推广是指在长时期内采取的一些刺激性的手段来鼓励消费者购买商品。

（）23、在对生产资料商品和生活资料商品适用性方面，人员推销和公共关系的策略运用没有太大的差异。

（）24、如果企业采用推动策略，则广告的作用较明显；如果采用拉引策略，则营业推广的作用较大。

（）25 、在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。

（）26、在实施人员推销策略时，推销人员力争营造氛围，保持语言流畅和排除消费者疑惑等技巧的运用，最终实现消费者购买。

电大《市场营销学#_》终结性考试

1.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.维持
B.抽资
C.稳定发展
D.紧缩
【答案】:C
2.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A.生产观念
B.市场营销观念
C.推销观念
D.产品观念
【答案】:D
3.市场营销组合是指（）。

A.对企业宏观环境因素的组合
B.对影响价格因素的组合
C.对企业可控的各种营销因素的组合
D.对企业微观环境因素的组合
【答案】:C
4.1912年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.菲力普.科特勒
B.赫杰特齐
C.鲍敦
D.彼得.杜拉克
【答案】:B
5.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）。

A.市场开发
B.同心多角化
C.产品开发
D.复合多角化
【答案】:D
6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.买卖之间商品交换关系的总和
B.以商品交换为内容的经济联系形式
C.买卖双方进行商品交换的场所
D.某种商品需求的总和。

中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试判断题题库

中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试判断题题库说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）2018年1月试题及答案16．现代市场营销就是推销和广告。

(错)17.市场营销组合是对企业外部环境因素的组合与运用。

(对)18.消费者信贷会影响消费者的现实购买力，也会影响提供信贷的商品的销售量。

(对)19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

(错)20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。

(错)21．总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。

(错)22.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。

(对)23．开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。

(对)24.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。

(错)25.体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者的带来的利益。

关注的重点是产品的功能。

(错)2017年7月试题及答案16.总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。

(错)17.消费者需求是企业营销决策的唯一出发点。

(错)18.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

(对)19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

(错)20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。

(错)21．成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

(对)22．品牌的设计必须符合适应性的要求。

(对)23.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

(对)24.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。

(对)25．广告标题的编制必须要节省费用。

(错)2017年1月试题及答案16．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

市场营销学(单选-多选-判断)试题及答案

1：空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（） 1.潜伏需求2.充分需求 3.不规则需求 4.过量需求 2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（） 1.采购者 2.信息控制者 3.使用者 4.影响者 3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（） 1.习惯型购买行为 2.变换型购买行为3.协调型购买行为 4.复杂型购买行为 4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。

1.等于02.等于1 C、3.小于14.大于1 5：产业用品的主要促销工具是（） 1.广告 2.销售促进 3.宣传 4.人员推销 6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（） 1.市场渗透 2.市场开发 3.产品开发 4.多元化经营7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（） 1.市场营销管理 2.市场营销计划 3.市场营销组合 4.市场营销战略8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( ) 1.声望定价 2.尾数定价 3.整数定价 4.招徕定价 9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。

1.广泛 2.密集 3.强力4.选择性 10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（） 1.业务一体化 2.后向一体化 3.前向一体化 4.水平一体化 11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

1.职能 2.地区3.产品管理4.市场管理 12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（） 1.寻找和评价市场机会 2.细分市场和选择目标市场 3.发展市场营销组合和决定市场营销预算4.执行和控制市场营销计划13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（） 1.整数定价策略 2.招徕定价策略 3.尾数定价策略 4.声望定价策略 14：银行属于市场营销中介中的（） 1.供应商 2.商人中间商 3.代理中间商4.辅助商15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。

市场营销学复习题1(带答案)

《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题）1、答案：b。

1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。

2、答案：a。

科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。

3、答案：b。

林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。

4、答案：a。

西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。

5、答案：B。

从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

（）6、答案：A。

市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（）7、答案：A。

只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。

( )8、答案：(B)。

市场营销者指的是卖者或企业。

( )9、答案：(A)。

顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（）10、答案：(B)。

市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。

（）11、答案：(B)。

六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。

（）12、答案：(B)。

关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。

（）13、答案：(B)。

市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

（）14、答案：(B)。

社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（）15、答案：(B)。

市场营销学是20世纪初在英国产生的。

（）16、答案：a。

需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。

17、答案：A。

有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。

18、答案：B。

顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。

19、答案：b。

“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。

20、答案：a。

关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。

21、答案：b。

与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。

22、答案：a。

菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。

23、答案：(B)。

市场营销学-判断题及参考答案-电大（开放大学）

市场营销学-判断题及参考答案-电大（开放大学）《市场营销学》判断题参考答案1.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。

（对）2.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。

（对）3.顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。

（错）4.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

（错）5.需要与需求都是由欲望引起的。

（错）6.为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。

（错）7.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

（错）8.“4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。

（错）9.在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

（对）10.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

（对）11.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

（错）12.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

（对）13.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

（错）14.在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。

（对）15.通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。

（对）16.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

（错）17.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

（对）18.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

（错）19.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。

（错）20.消费者购买决策过程始于搜集信息。

（错）21.社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。

（错）22.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

（错）23.市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

（对）24.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

打印市场营销学判断期末考试必备

打印市场营销学判断期末考试必备第一篇：打印市场营销学判断期末考试必备1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

（×）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

×）5、市场营销就是推销和广告。

×）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

×）7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

（√）8、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略×9、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

（×）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

√）11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。

（×）12、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

（√）13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

（×）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

（√）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低× 16．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

（√）18．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

市场营销复习练习题（有答案）

市场营销复习练习题（有答案）《市场营销学》复习练习题一、判断题1.（√）产品观念是一种以质取胜的观念。

2.（×）了解市场是营销的起点。

3.（×）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

4.（√）微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。

5.（√）营销环境中蕴含着机会和风险。

6.（×）洗衣机是便利品。

7.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。

8.9.（）无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。

10.（×）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。

11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。

12.（×）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。

13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。

14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。

15.（×）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

16.（√）撇脂定价就是高价厚利。

17.（×）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

19.（×）时尚商品适宜采用长渠道销售。

20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。

22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为23.（×）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。

吉林大学网上作业-市场营销学-判断题答案

1：恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误2：市场营销就是推销和广告正确错误3：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误4：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误7：市场细分对中小企业尤为重要正确错误8：采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者正确错误9：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误10：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

正确错误11：营销管理的实质是需求管理正确错误12：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误13：延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段正确错误14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高正确错误15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格正确错误1：市场细分对中小企业尤为重要正确错误2：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误3：顾客也是企业最重要的环境因素正确错误4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误5：销售促进有时可以创造需求正确错误6：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

正确错误7：经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念正确错误9：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误10：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误11：需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度正确错误12：从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所正确错误13：企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念正确错误14：产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者正确错误15：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误1：卖者构成行业，买者构成市场正确错误2：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误3：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误4：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

电大市场营销学判断题题库大全 (1)

《市场营销学》判断题1、消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

（×)2. 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

（√）3. 市场领先者战略的核心是进攻。

（×）4. 网络营销就是网上销售。

（×）5. 现代市场营销就是推销和广告。

（×）6. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。

（√）7. 市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

（√）8. 贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。

他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。

（√）9. 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。

（√）10. 企业规模越大，资金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道。

（√）11. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。

(√ )12. 企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。

（√）13. 不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。

（√）14. 新产品采用的状况与产品生命周期有很强的关联性，这主要是因为产品生命周期反映了消费者购买产品的规律。

（√）15. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）16. 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

（√）17. 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。

（√）18. 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

（√）19. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

（√）20. 按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。

市场营销学期末复习试题

市场营销一、判断题1．交换是市场营销中最核心的概念。

（对）2．市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

（错）3．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。

（错）4．如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。

（错）5．市场营销管理的实质是需求管理。

（对）6．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

（错）7．市场营销区分市场的依据是产品的不同。

（错）8．产品组合的宽度是指产品项目的数量。

（错）9．选择目标市场是细分市场的前提和基础。

（错）10．拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。

（错）11.所谓密集分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

（错）12.人类的需求和欲望是市场营销活动的出发点。

（对）13. 性别是消费者市场细分依据之一。

（对）14.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的有形产品。

（错）15.企业决定其所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌决策是统一品牌名称决策。

（对）16. 产品策略、定价策略是4P策略组合中的最为关键的要素。

（对）17. 消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的购买行为。

（对）18. 密集分销策略的重点是扩大市场覆盖，使众多的消费者和用户能随时随地买到这些产品。

（对）19. 品牌就是商标。

（错）20.产品生命周期是指产品本身的自然使用寿命。

（错）21．我国贵州“茅台”酒每瓶售价上千元，该企业采用的定价策略是声望定价法。

（对）22．市场营销就是推销。

（错）23．影响高档耐用消费品、旅游等商品的主要因素是消费者是个人可支配收入. （错）24．一般说来，生活必需品的需求弹性比高档耐用消费品的弹性要大。

（错）25．营销渠道的“长度”取决于商品在流通过程中中间商的多少.。

（错）26. 市场营销理念要求我们不仅要关注自身客户的需求，还需要关注非顾客的需求变化。

市场营销学判断题

判断题1需求和欲望是一回事;我们说的消费者需求就是消费者欲望..错2市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合..错3企业任务一般包括两个方面的内容;即企业观念与企业宗旨..对4对市场挑战者来说;防御性策略是其最理想的选择..错5文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的..错6不同亚文化群的消费者有相同的生活方式..错7尾数定价的目的是使人感觉质量可靠..错8.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动;可以采用一次移动平均法; 1m权移动平均法和一次指数平滑法进行预测..对9.原始交料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等..对10.市场营销学是20世纪初在日本产生的..错11包装一般分为三个层次;其中最接近产品的容器;如润肤露的瓶子;就是运输包装..错12每-种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段..错13.企业网站设计过程中;必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名..对14.国际营销中;产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等..对15.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司..对16.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感..因此;在异质产品市场上;企业对产品价格的决定有较大的自由度..对17.蒙牛投入1亿多元;向全国500所小学的在校生免费供奶一年;这是该企业的销售促进活动之一..错18.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏;消费者司可以免费进行游戏;这类活动属于直效营销..错19.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的f 式进行分摊..对20.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式..对21企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合..对22渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品..对23购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部份..对24马斯洛的需求层次论认为;人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次;在不同时期各种需要对行为的支配力量不同..对25某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品;这是运用了市场渗透策略..对26某摄影用品公司经营照相机;摄影器材;冲洗药品等;其中照相机就是一个产品线;在相机这类产品中;尼康D80相机就是一个产品项目..对27采用跟随策略的缺点在于风险很大..错28采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求..错29对于价格较低;技术性弱;买主多而不分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对价格昂贵;技术性强;买主少而集中的工业用品;适宜采用人员推销方式促销..对30作为一个最佳的“补缺基点”;应当对主要竟争者具有较强的吸引力..错31产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息..错32相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同;对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小;反之影响大..对33汽车和零配件是两种互补产品;对其最好的定价技巧是同向定价;也就是汽车定价采用高价策略;零配件的价格也定的高些..错34垂直式分销渠道是由生产者;批发商和零售商组成的一种统一的联合体..对35生产者市场多采用直接工渠道;消费者市场多采用间接式渠道..对36提示性广告在产品的成熟期极为重要..对37那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销..对38网上调研通常回收率低;成本高;因而不适合中小企业采用..错39近年来;非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段..对40生产厂家对皮革的需求;取决于消费品市场上人的对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求;有人担这种特特称为"引申需求..对41市场营销就最推销和广告..错42基于服务的特点;服务广告要努力实现将无形产品有形化;消除顾客的不确定心理..对43企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境..错44对市场挑战者来说;防御性策略是其最理想的选择..错45企业网站设计过程中;必须重视的问题之一-是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名..对46我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料..错47市场细分是目标市场营销的慕础..对48尾数定价的自的是使人感觉质量哥靠..错49相关群体对消费者的影响因购实产品的不同离不同;对价值小和使用时不易被她人察觉的商品影响大;反之影响小..错50避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力..错51所有的服务产品都是纯粹无形的..错52早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略;这就是集中性市场策略..错53市场营销学是本世纪初在英国产生的..错54生产多种产品或拥有多个品牌的企业;通常设置市场管理型组织..错55当消费者对商品的价格反应敏感;且市场规模大;存在着强大的竞争潜力;这时候企业就可以采用渗透定价策路..对56.一个产品;既其内在质量符合标准;提若没有完善的服务;实际上是不合格的产品..对57品牌的基本功能在于标示产品的来摞以区于其他产品..对58.促销的最终目标;是引起顾客注意;并将企业的正面信息有效地传递给顾客..对59.营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能..错60企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售;这就是市场开发. 错61消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错62凡技术性强而又需要提供售前;售中;售后服务的产品;最好能采用直接式渠道. 对63消费品种类繁多;但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代. 错64如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同;对营销刺激的反应也相近;宜实行无差异性市场策略. 对65市场营销学所说的新产品就是全新产品;也就是过去从未有过的产品. 错66原始资料的来源主要有消费者;促销员;卖场仓库的保管人员等. 对67自己进货;并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商. 对68网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用;从而降低了产品的成本和价格. 对69劝说性广告主要用于推出新产品;其目的是为产品创造最初的基本需求. 错70对于经营产品种类多;特点突出;技术服务要求高的企业;一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构..对71某乳品企业经营着4大系列产品;奶粉系列;豆奶粉系列;液态奶系列;麦片系列;该企业产品组合的宽度为4..对72制定正确的价格能传递适当的信息;是一种对服务的有形展示..对73直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少;风险小..错74近年来;非关税务局措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段..对75整体产品包含五个层次;其中最基本的层次是实体层..错76一个人的行为;兴趣和理念是由其经济状况决定的..错77社会市场营销观念要求求得企业利润;消费者利益;经销商利益三者之间的平衡与协调..错78某企业一业务单位呈低市场增长率;高相对市场点有率;对它最适宜的投资策略是发展策略..错79随着经济的发展;人们的文化生活日益丰富;这对书刊;报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会..对80一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品;可收到显着的示范效应;这是利用了社会价层对消费者的影响..错81消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为..对82因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线..错83一个产品;即使其内在质量符合标准;但若没有完善的服务;实际上是不合格的产品..对84基于服务的特点;服务广告要努力实现将无形产品有形化;消除顾客的不确定心理..对85市场细分后的每一个细分市场;对企业市场营销都具有重要的意义..错86产品生命周期指的是产品的自然寿命;与其在市场上的销售情况没有必然的联系..错87分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量;品种;时间;地点和所有权等方面的矛盾..对88同一种服务由数人操作;顾客感受到的服务品质是完全相同的..错89市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性..对90推销员除了要负责为企业推销产品外;还应该成为顾客的顾问..对91网络营销的核心工作是网上信息收集和发布..错92市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情..错93现代市场营销就是推销和广告..错94制定产品投资组合战略方案;首先要作的是划分战略业务单位..对95微观环境与宏观环境之间是一种并列关系;微观环境并不受制于宏观环境;各自独立的企业的营销活动发挥着影响作用..错96市场领先者战略的核心是进攻..错97包装一般分为三个层次;其中最接近产品的容器;如润肤露的瓶子;就是运输包装错..98开发新产品首先要提出目标;搜集“构想”.. 对99产品生命周期的长短;主要取决于企业的人才;资金;技术等实力..错100当消费者对商品的价格反应敏感;且市场规模大;存在着强大的竞争潜力;这时候企业就可以采用撇脂定价策路..错101某企业经营儿童“6、1”礼品袋;将不同的玩具;学习用品装在一个袋子里;它采取的是包装策略..错102从市场营销学的角度来理解;市场是指买卖之间商品交换关系的总和..错103“适应企业界解决问题的需要”;这是IBM公司为自己规定的短期目标..错104消费需求变化中最活跃进的因素是个人可以任意支配的收入..对105营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买..对106适应不同顾客的需要;吸引更多的买主;应靠增加产品组合的深度..对107当企业面临环境威胁时;可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展;这就是对搞策略..对108以防御为核心是市场跟随者的竟争策略..错109选择性市场策略的最大缺点是风险较大..错110一个设计出色的产品包装;不但可以保护产品;还可以增加商品本身的价值;进而增加企业的利润..对111开展网络营销;不利于企业品牌的建设与传播..错112企业在促销活动中;如果采取“推”的策略;则广告的作用最大;如果采用“拉”的策略;则人员推销的作用更大..错113所有的服务产品都是纯粹无形的..错114市场定位是目标市场营销的基础..错115随着竟争的发展;企业之间的竟争形式越来越多地转向价格竟争..错116互联网的普及;将给企业的渠道策略带来根本性的变化;在不久的将来;网上销售将取代所有传统的批发和零售方式..错117消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤;最后一个步骤是“估价比较决定购买”.. 错118在市场调查活动中;一般只有在现存的第二季资料已过时;不准确;不完整甚至不可能的情况下;才花较多的费用和时间去收集第一手资料..对119整体产品包含五个层次;其中最基本的层次是实体层或叫形式产品..错120职能型组织是一种最普遍的营销组织;其主要优点是行政管理简单..对121某种产品面临“需求衰退”出现销售下降;企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣;这就是恢复性营销..对122某油漆公司不仅生产油漆;并拥有和控制200家以上的油漆商店;这就叫前向一体化..对123从市场营销的实践看;当市场有足够的购买者;且对商品的需求缺乏弹性时;企业往往能成功地实施撇脂定价..对124生产者市场多采用间接渠道;消费者市场多采用直接渠道..错125某饭店增加了新的菜谱;延长了服务时间;这些变化不属于新服务的范畴..错126语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素..错。

福师《市场营销学》期末试卷答案

有目的、有计划地组织在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。
3、品牌
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对于一个公司或者企业来说，打造良好的品牌是非常重要的。4、社会营销观念
4、简述完整的市场营销计划应包括的要素
答：1．内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。
2．当前营销状况。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
3．风险与机会。即对计划期内企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。
3、简述竞争者对企业调价的反应
答：在竞争的市场上,企业调整价格的效果还取决于竞争者的反应.当企业采取降价策略而竞争对手不作任何调整的情况下,降价可以扩大市场份额,提高市场占有率;而企业降价时竞争对手采取"反价格战",降价幅度更大,不仅会抵消企业降价效果,甚至会恶化企业销售环境.同样,企业调高价格后,如果竞争者并不提高价格,则对企业来说,原来供不应求的市场可能变成供过于求的市场.鉴于此,企业在实施价格调整行为前,必须分析竞争者的数量,其可能采取的措施及其反应的剧烈程度。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
3、求名购买动机，以追求名牌为主要特征。
4、求优购买动机，以追求商品的质量优良为主要特征。

期末-市场营销判断题1

一、判断题1、“在家购物”的不断发展，主要是由于新技术革命的发展（Y ）2、“聚集”竞争战略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。

（X）3 、“集中式”营销策略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。

（X）4、不是所有的生产企业都为其生产的产品设计制作品牌。

（Y）5、中小企业适宜采用的目标市场选择策略是集中性市场策略( Y)。

6、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。

（Y ）7、产品、价格、分销和促销等营销过程中的不可控因素。

（X）8、产品组合的宽度是指企业产品线的数量。

（Y）9、产品组合的深度，指产品大类中每种产品有多少花色品种。

（Y ）10、产品销售增长减缓，利润增长接近于零，说明该产品已进入生命周期的衰退期。

(x)11、人类的需要和欲望是市场营销的出发点。

Y12、从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。

Y13、代理中间商和买卖中间商的主要区别就在于它们是否拥有产品的所有权。

（Y ）14、企业战略管理的一般过程应是一个循环往复而呈螺旋上升的过程。

（Y ）15、企业把产品的价格定得越高，越有利于实现当期利润最大化的目标。

X16、企业最显著、最独特的功能是市场营销。

（Y）17、企业营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。

（X）18、促销实质上是一种信息沟通活动.Y19、分类包装策略是指生产者对产品进行分类的包装策略。

X20、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。

（Y）21、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。

（X）22、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。

（Y）23、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是不一样的。

文化市场营销学期末考试

文化市场营销学期末考试一、判断题1.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

( )2.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

()3.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。

( )4.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中, 海鸥DF相机就是一个产品项目。

( )5.开发新产品首先要提出目标, 搜集“构想”。

( )6.目标市场是企业要进入的地域空间。

()7.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

( )8.所有的服务产品都是纯粹无形的。

( )9..上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是等级品牌策略。

( )10.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

( )二、名词解释1.文化市场营销2.SWOT分析法3.目标市场4.文化产品5.文化品牌6.文化企业代理商7、恩格尔定律8、文化市场调研9、市场营销组合10、差别定价11.文化产品分销渠道12.拉式策略三、简答题1.简述市场营销观念的发展?2.文化产品的基本特征?3.简析间接分销渠道的优缺点?4.简述人员推销队伍的组织结构?5.论析不同需求状态下营销管理的任务?6.简析人口环境对文化产品营销的影响?7、试析文化新产品的种类?8、简论文化产品分销渠道的功能?四、论述题1.论述文化市场细分的依据。

2.论述影响文化市场分销渠道选择的产品因素和市场因素。

3.论述文化市场定位方式。

4.试述文化产品成熟期和衰退期的市场特征与营销策略。

五、案例分析题1.万科公司组建于1984 年, 最初从事录像机进口贸易, 接着“什么赚钱就干什么”。

到1991年底, 万科的业务己包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。

在企业发展方向上, 其创始人王石曾提出, 把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。