中国联通网络营销在线推广策略.
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中国联通 网络营销在线推广策略
2001年1月-2月
提案目的
为PDA开发在线推广方案，帮助客户认 识 最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络营销方式。
媒介任务-互联网广告所扮演的角色
@ 配合传统媒体的公关宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的
PDA市场概念
@ 通过网上的互动活动，增强品牌偏好 @ 通过交互式活动，提高消费者参与性及对中国联通产品
服务的理解
媒介目标
在 2000 年 1 月底针对目标受众尽可能扩大信息到 达率，形成大规模公关炒作
媒介策略-网站选择标准
具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。
媒介选择策略（一）
普遍撒网. 大型综合门户类网站
选择理由：所选网站为较成熟型网站，知名度 高，网站内容丰富 全面，大多有强大的搜索引 擎功能，网民数量庞大 ，访问量大而稳定。
网络媒介选择
A网站选择：（暂定3家网站） 1. 新浪 www.sina.com.cn 2. 网易 www.163.com 3. 搜狐 www.sohu.com
资料来源:IMASIAN
资料来源：IM ASIAN
新浪 http://www.sina.com
综述：新浪网(http://www .sina.com.cn)为互联网上最早的大型中文 网站之一。它集中了数十个大型中文论坛和聊天室，以及 一系列倍受网友青睐的中文资源与服务，如：时事新闻、 体育、游戏、生活时尚、中文搜索引擎、天气预报、电视 节目预告、网上实用工具等。在1999年7年、2000年1月和 2000年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）进行的调查评 比中，新浪网连续三次名列榜首；在2000年1月进行的中国 优秀网站评比中，新浪网获综合与门户类网站第一名。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻中心、搜索引擎、财经纵横、竞技风暴、等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2000万/天（其中新浪邮件为640万PV/天） ◆日平均登陆人数：55万/天（其中新浪邮件为37万/天） ◆总注册人数：700万 ◆首页日访问量：200万/天 ◆新闻首页日访问量：100万/天
性别比例：男70%
教育比例：大学以下7% 地域比例：北京20% 河北5% 年龄比例：20岁以下38%
女30%
大学81% 上海7% 20-30岁48% 硕士9% 广东8% 博士3% 江苏7% 山东5%
30-40岁9%
40岁以上5%
B:广告位及刊例价
Banner 468*60 <15k
Cascading Logo 81*81 <5k
Txet Link <12words
Button 120*60 <8k
网易
http://www.163.com
综述：综合门户类。网易是中国访问量最高和固定用户数最多的网站， 网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发 互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先 地位。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，她 深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达590多万，日访问量达2,400 万人次，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十 佳网站之首。取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检 索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第 一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。
广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、电脑、体育等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2500万/天
◆日平均登陆人数：75万/天 ◆总注册人数：600万 ◆首页日访问量：300万/天 年龄比例：6% 0-18岁,55%18-25岁,35% 26-35岁,4% 36-45岁,0% 45+ 性别比例：64.2% 男性，35.8%女性 教育程度：6.58%初中；,13.32高中；76.67%大学,3。1%硕士；0.32%博士学历 行业分布：计算机业38.69%；金融业15.47%；工程师8.99%；经理/主管10.28%； 教育业8.31%；商业7.99%；其他10.27% 省份统计：北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%；其他48.%55
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Txet Link <12words
搜狐
http://www.sohu.com
综述：SOHU作为中国大陆最受欢迎的网络门户和搜索引擎，为用 户提供了网上生活的起点和便利，被CNNIC评为“2000年度中 国互联网十佳网站“，第一个免费电子贺卡站，第一个网上 虚拟社区，第一个网上拍卖平台。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、女人、道琼斯、房地产等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2800万/天
◆日平均登陆人数：85万/天
◆总注册人数：800万 ◆首页日访问量：320万/天 70%为23-45周岁的具有独立经济和消费能力的年轻人 80%的男性，20%为女性 90%以上为大专以上教育程度 75%为白领人士、专业人士和管理阶层 ---- 主要行业来自 IT （ 18% ）、财政金融（ 9% ）、科研教育（ 9% ）、政府机关 （9%）、 电信（7%）、新闻媒体（5%） 月收入千元以上占85% 沿海经济发达地区占64%
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Cascading Logo 80*78 <5k
Txet Link <10words
媒介选择策略（二）
重大培养 地方信息港 选择理由：所选网站为地方优势网站，在目标城市
当地知名度大，人气值高，地方特色浓厚，访问量相 对较大且网民稳定。
城市选择:结合互联网发展及前期产品推广的主要市场
北京
上海 广州
成都
北京 36% 辽宁 2.9% 江西 0.7% 海南 0.3% 青海 0.1%
上海 8% 吉林 0.9% 山东 4% 四川 2.4% 宁夏 0%
2001年1月-2月
提案目的
为PDA开发在线推广方案，帮助客户认 识 最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络营销方式。
媒介任务-互联网广告所扮演的角色
@ 配合传统媒体的公关宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的
PDA市场概念
@ 通过网上的互动活动，增强品牌偏好 @ 通过交互式活动，提高消费者参与性及对中国联通产品
服务的理解
媒介目标
在 2000 年 1 月底针对目标受众尽可能扩大信息到 达率，形成大规模公关炒作
媒介策略-网站选择标准
具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。
媒介选择策略（一）
普遍撒网. 大型综合门户类网站
选择理由：所选网站为较成熟型网站，知名度 高，网站内容丰富 全面，大多有强大的搜索引 擎功能，网民数量庞大 ，访问量大而稳定。
网络媒介选择
A网站选择：（暂定3家网站） 1. 新浪 www.sina.com.cn 2. 网易 www.163.com 3. 搜狐 www.sohu.com
资料来源:IMASIAN
资料来源：IM ASIAN
新浪 http://www.sina.com
综述：新浪网(http://www .sina.com.cn)为互联网上最早的大型中文 网站之一。它集中了数十个大型中文论坛和聊天室，以及 一系列倍受网友青睐的中文资源与服务，如：时事新闻、 体育、游戏、生活时尚、中文搜索引擎、天气预报、电视 节目预告、网上实用工具等。在1999年7年、2000年1月和 2000年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）进行的调查评 比中，新浪网连续三次名列榜首；在2000年1月进行的中国 优秀网站评比中，新浪网获综合与门户类网站第一名。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻中心、搜索引擎、财经纵横、竞技风暴、等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2000万/天（其中新浪邮件为640万PV/天） ◆日平均登陆人数：55万/天（其中新浪邮件为37万/天） ◆总注册人数：700万 ◆首页日访问量：200万/天 ◆新闻首页日访问量：100万/天
性别比例：男70%
教育比例：大学以下7% 地域比例：北京20% 河北5% 年龄比例：20岁以下38%
女30%
大学81% 上海7% 20-30岁48% 硕士9% 广东8% 博士3% 江苏7% 山东5%
30-40岁9%
40岁以上5%
B:广告位及刊例价
Banner 468*60 <15k
Cascading Logo 81*81 <5k
Txet Link <12words
Button 120*60 <8k
网易
http://www.163.com
综述：综合门户类。网易是中国访问量最高和固定用户数最多的网站， 网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发 互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先 地位。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，她 深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达590多万，日访问量达2,400 万人次，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十 佳网站之首。取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检 索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第 一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。
广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、电脑、体育等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2500万/天
◆日平均登陆人数：75万/天 ◆总注册人数：600万 ◆首页日访问量：300万/天 年龄比例：6% 0-18岁,55%18-25岁,35% 26-35岁,4% 36-45岁,0% 45+ 性别比例：64.2% 男性，35.8%女性 教育程度：6.58%初中；,13.32高中；76.67%大学,3。1%硕士；0.32%博士学历 行业分布：计算机业38.69%；金融业15.47%；工程师8.99%；经理/主管10.28%； 教育业8.31%；商业7.99%；其他10.27% 省份统计：北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%；其他48.%55
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Txet Link <12words
搜狐
http://www.sohu.com
综述：SOHU作为中国大陆最受欢迎的网络门户和搜索引擎，为用 户提供了网上生活的起点和便利，被CNNIC评为“2000年度中 国互联网十佳网站“，第一个免费电子贺卡站，第一个网上 虚拟社区，第一个网上拍卖平台。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、女人、道琼斯、房地产等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2800万/天
◆日平均登陆人数：85万/天
◆总注册人数：800万 ◆首页日访问量：320万/天 70%为23-45周岁的具有独立经济和消费能力的年轻人 80%的男性，20%为女性 90%以上为大专以上教育程度 75%为白领人士、专业人士和管理阶层 ---- 主要行业来自 IT （ 18% ）、财政金融（ 9% ）、科研教育（ 9% ）、政府机关 （9%）、 电信（7%）、新闻媒体（5%） 月收入千元以上占85% 沿海经济发达地区占64%
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Cascading Logo 80*78 <5k
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媒介选择策略（二）
重大培养 地方信息港 选择理由：所选网站为地方优势网站，在目标城市
当地知名度大，人气值高，地方特色浓厚，访问量相 对较大且网民稳定。
城市选择:结合互联网发展及前期产品推广的主要市场
北京
上海 广州
成都
北京 36% 辽宁 2.9% 江西 0.7% 海南 0.3% 青海 0.1%
上海 8% 吉林 0.9% 山东 4% 四川 2.4% 宁夏 0%