网络市场营销案例及分析

网络市场营销案例及分析饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。

从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。

2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。

“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。

在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。

”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。

总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。

夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。

他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。

目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。

而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。

就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。

逐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。

”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。

”在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。

而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。

此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。

当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。

石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。

目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。

所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。

通过对这些网站的分析，笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过百度快照还能看到以前的网站。

2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。

3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。

案例二：利用百度系列产品做天猫推广百度产品一直是兵家必争之地。

由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。

下面就以笔者自己的一次推广作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

首先笔者进入了百度贴吧“天猫吧”。

在天猫吧，笔者发现这个贴吧其实是早就建议的，本来是一个安静的小贴吧，然而正好撞上了淘宝商城更名为天猫。

于是笔者就发了个淘宝客的广告链接，当天就带来的100多ip，链接是指向淘宝商城首页的淘宝客链接。

虽然现在这个帖子已经被同行举报给删除了，但是笔者觉得经验还是很值得分享的。

有朋友觉得：贴吧发链接肯定要被删的呀，即使不被度娘删也要被吧主删的啊。

其实不然。

大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。

我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器，然后在帖子中插入音乐。

音乐地址就是我们的淘宝客链接，只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。

帖子发布后别人点击该链接就能进入我们的淘宝客链接。

帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。

原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被打扰的心理。

笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。

笔者是这样巧妙引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，懒人就点下面这个链接吧”。

这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。

这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。

你在前面发链接，就有同行搅你的局。

所以抢占先机是很重要的。

案例三：利用认证微博做天猫推广在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。

这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。

而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。

因为百度有的关键词首页会显示最新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度首页相当靠前的位置。

然而条件也比较高，你必须要有认证过的账号才可以。

当然如果你有认证账号，利用微博做淘宝客天猫推广也是一个好方法。

其实关于天猫的推广方法还有很多，条条大路通罗马，现在抓住时机，推广天猫商城首页还是很有利可图的。

关键在于要能抓住机遇，看透热点事件背后的机遇。

12306网站成功的五大原因我记着12306网站已经成立一年多了吧，可以从该域名成立时间来看，已经八年了，难道一年前才被人这么爱戴?不管怎么说，12306的品牌效应做的相当的好，作为小站长，一个小seo从业人员，你是永远也达不到12306的营销水平。

近日，12306的流量已经远远的超过了京东，淘宝，当当等电商类的网站，来自alexa显示，网站的全球综合排名达到772名，跻身全球前800，在中国排名跃居56位，一个月内在国内排名上升了1000多名。

很牛逼的数字，一般人士很难达到这个水平的。

虽然有人说12306的网站用户体验不好，但是仍有人来这里订票，因为这是全国唯一的网上购票的网站，这已经板上钉钉的事实了。

有人会疑问，12306的seo人员整天在干什么?难道也会跟我们整天发个外链，写个软文，交换个链接?我可以告诉大家，no，这网站不需要这些小东西，小细节的，因为它不需要。

从以下几点，可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累起来的：1.定位是关键。

选择一个类型的网站做下来是多么重要，12306算是垂直领域电商网站的代表吧。

因此，要想树立很强大的品牌，就得先树立网站的类型。

比如你是做驾校管理的，你得就先做好这一方面的内容，线下线上都要做好。

2.品牌是关键。

12306的品牌就是订购火车票，然后在线下去领取票根，而且幕后的最大的老板就是铁道部，从此可见，找一个靠山是多么的重要。

现在不是流行拼爹的年代，在电商领域里，就得拼实力。

有实力就是证明一切。

3.信任是关键。

如果一个网站受不了用户的信任，那么这个网站也就快名存实亡了，做好售前售后的服务，也是一个电商网站的重点。

4.渠道是关键。

如果你的网站受服务器的原因打不开或者因为什么事出问题了，你还有线下的渠道去让用户购买你的产品，这一点，12306的网站就做的很好。

电话订票就是他的一个渠道，还有现场购票本来就是以前的业务。

5.口碑是关键。

如果你的网站产品销量很好，但是你的客户不给你的产品做推广，那么你自己再费多大的努力，始终是白做。

你看12306的网站的口碑做的多好，用户口口说这个网站的体验不好，但是仍然会有很多很多的人在这里买票，我就是从一个朋友口中知道这个史上最牛的电商网站的。

因此，从上面的五个因素关键，我们可以看出，我们是做不了像12306这样的电商网站，永远不能，因为我们没有明确的定位，没有强大的后台做品牌，没有用户的信任做后盾，没有多种渠道给客户服务，没有人给你主动的去宣传你的产品。

即使满足以上的某个因素，我们也未必做的更好。

不过我们会努力做好，争取给客户一个完美的交代，让客户能慢慢的接受咱们的产品，这个才是最重要的。