网络市场营销案例及分析

网络市场营销案例及分析

饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程

在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目

前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为

一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而

他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做

一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望

可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜

欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。在Mbox，

买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，

一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自

己品牌的网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，

先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都

明白，建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌

然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网

络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流

行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大

福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并

不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的

人群。

而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵

重饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专

柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是

性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐渐地，流行饰品的

市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽

然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人

进入这一市场。”

在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心

任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌

更大的发展空间。

石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。目前

的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期

稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略

案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出

如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析，

笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在

淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过

百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。

案例二：利用百度系列产品做天猫推广

百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广

作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

首先笔者进入了百度贴吧“天猫吧”。在天猫吧，笔者发现这个贴吧其实是早就建议的，本来是一个安静的小贴吧，然而正好撞上

了淘宝商城更名为天猫。于是笔者就发了个淘宝客的广告链接，当

天就带来的100多ip，链接是指向淘宝商城首页的淘宝客链接。虽

然现在这个帖子已经被同行举报给删除了，但是笔者觉得经验还是

很值得分享的。

有朋友觉得：贴吧发链接肯定要被删的呀，即使不被度娘删也要被吧主删的啊。其实不然。大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器，然后在帖子中插

入音乐。音乐地址就是我们的淘宝客链接，只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。帖子发布后别人点击该链接就能进入

我们的淘宝客链接。

帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被

打扰的心理。笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。笔者是这样巧妙

引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，

懒人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面发链接，就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。

案例三：利用认证微博做天猫推广

在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。

而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发

布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首页会显示最

新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因

此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首

页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度

首页相当靠前的位置。然而条件也比较高，你必须要有认证过的账

号才可以。当然如果你有认证账号，利用微博做淘宝客天猫推广也

是一个好方法。

其实关于天猫的推广方法还有很多，条条大路通罗马，现在抓住时机，推广天猫商城首页还是很有利可图的。关键在于要能抓住机遇，看透热点事件背后的机遇。

12306网站成功的五大原因我记着12306网站已经成立一年多了吧，可以从该域名成立时间来看，已经八年了，难道一年前才被人

这么爱戴?不管怎么说，12306的品牌效应做的相当的好，作为小站长，一个小seo从业人员，你是永远也达不到12306的营销水平。

近日，12306的流量已经远远的超过了京东，淘宝，当当等电商

类的网站，来自alexa显示，网站的全球综合排名达到

772名，跻身全球前800，在中国排名跃居56位，一个月内在国内

排名上升了1000多名。很牛逼的数字，一般人士很难达到这个水平的。

虽然有人说12306的网站用户体验不好，但是仍有人来这里订票，因为这是全国唯一的网上购票的网站，这已经板上钉钉的事实了。