某服装市场营销策划
服饰市场营销策划方案(三)
服饰市场营销策划方案（三）前言在不断扩大的服饰市场中，如何制定一套行之有效的营销策划方案，是每个服装品牌都需要思考的问题。
本文将围绕服饰市场营销策划方案展开讨论，结合市场状况和竞争情况，提出一套可行性高的营销策划方案。
一、市场分析在制定服饰市场营销策划方案之前，首先需要对市场进行分析。
以下是对市场状况和竞争情况的分析：1.1 市场状况目前，服装市场呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者对于服装的需求不再仅仅局限于满足基本的穿衣需求，更加注重服装款式、质量和品牌的选择。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于购买服装的消费观念也逐渐发生变化。
1.2 竞争情况在服饰市场中，竞争日益激烈。
各大品牌都在竭力争夺市场份额，通过不同的营销手段获取消费者的注意力和忠诚度。
无论是线下实体店还是在线上电商平台，消费者都能看到来自各个品牌的竞争。
二、目标市场分析制定营销策划方案之前，我们需要明确我们的目标市场。
以下是对目标市场的分析：2.1 目标人群我们的目标人群主要是年轻一代消费者，他们对时尚敏感、消费能力较强。
他们追求个性化、独特的服装风格，并愿意为此付出更多的金钱。
2.2 目标市场特点我们的目标市场特点是趋向于个性化和多样化。
消费者对于服装款式、质量和品牌要求较高，他们喜欢追逐潮流，但也注重舒适性和实用性。
三、竞争优势分析在服饰市场竞争激烈的背景下，我们需要明确我们的竞争优势。
以下是我们的竞争优势分析：3.1 产品差异化我们提供的服装产品具有独特的设计风格和高品质。
通过团队的努力和专业的设计师团队，我们能够开发出更具竞争力的产品，并满足消费者的多样化需求。
3.2 品牌影响力我们的品牌在目标市场中具有较高的知名度和美誉度。
通过长期的品牌建设和市场推广，我们已经赢得了消费者的信任和忠诚度。
3.3 渠道拓展我们在线下实体店和在线上电商平台都具备较强的销售渠道。
通过多渠道的销售方式，我们能够更好地满足消费者的购买需求，并提供更好的售后服务。
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)下面是我分享的服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)，供大家参阅。
服装商场促销策划方案1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示xx服装独特的个性魅力。
提高xx服装的美誉度。
以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进xx服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有xx服装专卖店。
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装商场促销策划方案2一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
关于服装营销策划方案4篇
关于服装营销策划方案4篇篇一：服装品牌传播策划方案第一部分：市场调研1. 确定目标消费者：通过调查问卷、座谈会等方式，了解目标消费者的年龄、性别、职业、消费习惯等信息。
2. 了解竞争对手：分析其他类似品牌的特点、目标消费者群体、销售方式、促销活动等，并找出自身与竞争对手的差异点。
3. 调查消费者需求：通过网络调查、市场观察、产品测试等方式，了解消费者对服装的需求，包括款式、颜色、材质、价格等。
第二部分：品牌定位1. 找准定位：根据市场调研的结果，确定自己服装品牌的定位，例如高端时尚、休闲运动、经典永恒等。
2. 品牌个性建设：根据品牌定位，塑造品牌个性，包括品牌名称、品牌标志、品牌形象等，确保能够吸引目标消费者。
3. 品牌故事建设：通过品牌故事的讲述，加深消费者对品牌的认同感，与消费者建立情感连接。
第三部分：推广渠道选择1. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，展示产品和品牌形象，吸引潜在消费者，提升品牌知名度。
2. 线下推广：通过线下实体店、展会等渠道，让消费者亲身体验产品，增加购买决策的信心和满意度。
3. 品牌联合推广：与其他品牌、慈善机构等合作，进行联合推广活动，扩大品牌影响力。
第四部分：促销活动设计1. 活动定期性：定期推出促销活动，如每季度的打折季、周年庆等，吸引消费者关注和购买。
2. 与季节节日相关：根据季节和重要节日，设计相应的促销活动，如夏季清凉季、情人节特惠等。
3. 礼品赠送：在促销活动中，通过赠送小礼品或提供积分换购等方式，增加消费者购买的欲望。
4. 营销活动与线上线下结合：在促销活动中，将线上活动与线下活动相结合，形成全方位的宣传和销售。
第五部分：品牌维护与反馈1. 建立售后服务：提供完善的售后服务，及时处理消费者的投诉和问题，增加消费者对品牌的信任度。
2. 搜集消费者反馈：通过调查问卷、用户评论、客服反馈等方式，了解消费者对产品和品牌的评价和建议，及时调整策划方案。
2024年服装市场营销计划书(2篇)
2024年服装市场营销计划书一、市场背景分析随着经济的不断发展，人们的生活水平逐渐提高，对于服装的需求也在不断增加。
然而，面对日益激烈的竞争，服装企业需要制定一套科学有效的市场营销计划，以获得更大的市场份额和盈利空间。
二、目标市场分析1.目标顾客群体在2024年，我们将以年轻人为主要目标市场群体。
据市场调研数据显示，年轻人对时尚潮流的关注度较高，对服装的购买需求也更为频繁。
2.目标市场定位我们将以时尚、个性、高品质为核心竞争力，满足年轻人对时尚的需求。
在产品设计上，我们将注重创新，推出多款款式独特、质量优良的服装产品。
三、市场推广策略1.品牌宣传通过各种主流媒体渠道，如电视、广播、互联网等，对品牌进行广告宣传。
同时，我们将加大对社交媒体的投入，通过微博、微信、抖音等平台与目标消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2.线上销售渠道在2024年，线上销售将成为我们的主要销售渠道之一。
我们将开设自己的官方网站，并与一些知名电商平台合作，提供方便快捷的购物渠道，吸引更多消费者。
3.线下实体店尽管线上销售渠道的发展迅速，但线下实体店仍然是重要的销售渠道之一。
我们将选择繁华商圈、购物中心等地点开设实体店，并注重店面形象、陈列和服务质量，提升消费者的购物体验。
4.市场活动我们将积极参与各类时尚展会、潮流发布会等市场活动，通过与时尚界的合作伙伴合作，吸引潮流人士和时尚爱好者的目光。
同时，我们还将通过赞助时尚达人、偶像明星等方式进行品牌推广。
四、产品策略1.产品研发我们将加大对产品研发的投入力度，推出更多符合年轻人需求的时尚产品。
同时，我们将注重产品质量，选择优质面料和工艺，提高产品的舒适度和耐用度。
2.品牌形象我们将注重塑造独特的品牌形象，通过品牌故事的讲述，向消费者传递品牌的核心价值观，增加品牌的认同感。
五、价格策略在定价策略上，我们将采取差异化定价策略。
针对不同价格敏感度的消费者群体，我们将推出不同价格层次的产品，以满足不同消费者的需求。
2023年服装营销策划书范文6篇
2023年服装营销策划书范文6篇服装营销策划书范文11、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、注行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
优秀衣服营销策划书3篇
优秀衣服营销策划书3篇篇一《优秀衣服营销策划书》一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要集中在年龄在 18-40 岁的消费者群体，他们注重时尚、品质和个性化，对服装有较高的需求和消费能力。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于服装的需求不再仅仅局限于基本的穿着功能，更注重款式、设计、材质等方面，追求独特和时尚。
3. 竞争态势服装市场竞争激烈，存在众多国内外知名品牌和新兴品牌。
我们需要通过独特的营销策略和优质的产品来突出重围。
二、产品策略1. 产品定位定位为中高端时尚服装品牌，注重设计感和品质。
2. 产品系列推出多个系列的服装，包括日常休闲装、商务正装、时尚潮流装等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品特色强调独特的设计、优质的面料和精湛的工艺，打造具有品牌特色的服装。
三、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争状况合理定价，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
2. 价格体系制定不同系列产品的价格区间，如日常休闲装价格相对较低，商务正装和时尚潮流装价格适中偏高。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台旗舰店，进行线上销售和推广。
2. 线下渠道在繁华商业地段开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
3. 合作渠道与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
六、品牌建设1. 品牌形象塑造独特、时尚、高品质的品牌形象，通过品牌标识、包装等方面体现。
2. 品牌文化传播积极向上的品牌文化，与消费者建立情感共鸣。
3. 品牌推广通过参加时尚活动、举办新品发布会等方式，提升品牌影响力。
七、营销团队建设1. 招聘专业的营销人员，包括市场策划、销售推广等。
2. 加强员工培训，提高团队整体素质和业务能力。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
服装营销策划方案5篇
服装营销策划方案5篇服装营销策划方案5篇随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。
下面小编给大家带来服装营销策划方案，希望大家喜欢！服装营销策划方案1一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。
严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
服装营销的策划方案5篇
服装营销的策划方案5篇商业策划是以经济目的为主要的一种写作文本，写的好的话，对经营状况有很大的帮助，那么如何写好一份策划方案呢?下面我给大家整理了服装营销的策划方案，希望大家喜欢！服装营销的策划方案1一、营销背景品牌口号GirlFriend,享你所享，只做自己。
目标群体定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析A.市场环境分析潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
B.产品分析以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!C.消费分析年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析A.价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
B.渠道策略销售与实体专卖店相结合。
C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。
积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.服装营销的策划方案2一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
服装的营销策划方案12篇(关于服装的营销策划方案)
服装的营销策划方案12篇(关于服装的营销策划方案)使产品价格更具竞争力。
若企业以服装产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，选择实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣布传达。
1)原则：①听从公司整体营销宣布传达策略，树立产品形象，同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。
②长期化：广告宣布传达商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在确定时段上应推出全都的广告宣布传达。
③广泛化：选择广告宣布传达媒体多样式化的同时，留意抓宣布传达效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、迅速而灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏迅速而灵敏性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长猜度揣测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
关于hm服装的营销策划方案
关于hm服装的营销策划方案一、市场背景分析（1）快时尚行业现状：随着人们生活节奏的加快，快时尚行业发展迅猛。
消费者越来越注重个性、尊重价格性价比，对于时尚流行的需求也在不断增加。
（2）HM品牌分析：HM作为全球快时尚品牌中的佼佼者，它的服装款式丰富多样，价位适中，深受广大消费者的喜爱。
二、目标市场定位HM主要目标市场为年轻人群，他们对潮流时尚的关注度高，购买力较强，追求个性与新鲜感。
同时HM也将继续扩大品牌在全球市场的影响力，争取更多消费者。
三、市场营销策略1. 品牌形象塑造（1）提升品牌文化：打造一个活力四溢、积极向上的品牌形象，强调个性与时尚的融合，让消费者通过购买HM服装来表达自我。
（2）社交媒体营销：通过各大社交平台传播HM的品牌形象，增加品牌影响力，并与消费者建立更紧密的联系。
（3）明星代言：选取年轻且具有影响力的明星，与其合作进行代言活动，进一步提升品牌知名度。
2. 产品营销策略（1）丰富产品系列：HM将不断推出新的服装系列，包括时装、休闲、运动等多种风格，以满足不同消费者的需求。
（2）线上线下结合：HM将线上线下销售方式结合起来，通过线上平台展示服装款式、提供购买渠道，并将线下实体店作为展示和试穿的场所。
（3）限时促销活动：定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买HM的产品，并提高消费者对品牌的忠诚度。
3. 分销渠道营销策略（1）实体店布局：在主要城市的购物区域开设实体店，借助高人流量的地理位置，提高品牌曝光度，吸引更多消费者。
（2）电子商务平台：建立官方电子商务平台，提供在线购物服务，扩大销售渠道，方便消费者随时随地购买HM的产品。
（3）合作伙伴关系：与其他主流服装品牌、知名网红合作，进行联合推广和交叉销售，扩大销售渠道，增加品牌曝光度。
4. 消费者关系营销策略（1）会员制度：建立会员制度，给予消费者购物折扣、积分等权益，增加消费者对品牌的忠诚度。
（2）售后服务：提供良好的售后服务，包括退换货政策、在线客服等，保证消费者的购物体验，增强品牌口碑。
服装企业市场营销计划范本（五篇）
服装企业市场营销计划范本一款式组合营销一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。
很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。
但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。
很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。
这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。
通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。
要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。
有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢？作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。
对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。
需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。
就像是成熟高雅的女装针对____岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。
这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。
通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。
服装营销策划方案范文3篇
服装营销策划方案范文3篇一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何制定有效的营销策略，推动服装销售，成为了每个服装品牌都需要面对的问题。
本文将以某服装品牌为例，制定一份全面的服装营销策划方案，以期提高销售效益。
二、目标市场分析1. 目标受众：男女性比例相当，年龄在20岁到35岁之间的年轻人群，追求个性化和时尚的消费者。
2. 消费能力：中等以上收入者，有一定的购买能力和消费潜力。
3. 地理位置：重点覆盖一线和二线城市，其中重点城市包括北京、上海、广州、深圳等。
4. 消费心理：追求个性化、多样化的服装风格，注重品牌和品质，愿意为时尚支付适当的价格。
三、竞争环境分析1. 竞争品牌：市场上存在着众多的服装品牌，如ZARA、H&M、UNIQLO等，并且这些品牌都有一定的品牌知名度和市场份额。
2. 竞争优势：本品牌与其他竞争品牌相比，具有设计独特、质量可靠、价格合理的优势。
3. 竞争动态：市场竞争激烈，新品不断涌现，消费者需求变化快速，品牌需不断提升创新能力。
四、产品定位与营销目标1. 产品定位：本品牌的产品定位是时尚、个性化、高质量的服装品牌，满足年轻人对时尚潮流的需求。
2. 营销目标：在三年内，将销售额提高50%，品牌知名度提高30%，顾客满意度提高20%。
五、营销策略1. 品牌塑造(1) 定义品牌：制定品牌LOGO、口号和形象，强调时尚、个性化和高质量的特点。
(2) 广告宣传：通过广告宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
(3) 品牌合作：与明星、博主等合作，提升品牌形象和关注度。
2. 产品创新(1) 设计创新：定期推出新的服装设计，满足消费者追求时尚和个性的需求。
(2) 增加产品品类：逐步扩大产品线，增加配饰、童装等系列产品。
3. 销售渠道拓展(1) 线上销售：建立自己的官方网站和网络商城，提供在线购物、配送等服务。
(2) 线下实体店：在重点城市开设实体店，提供更方便的购物体验。
服装市场营销策略【优秀4篇】
服装市场营销策略【优秀4篇】服装营销策划方案篇一服装淡季促销是开服装店的必修课之一。
服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。
服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装市场营销方案6篇
服装市场营销方案6篇服装市场营销方案篇一一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物；③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
服饰商品营销方案策划书3篇
服饰商品营销方案策划书3篇篇一《服饰商品营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服饰市场呈现出日益繁荣的景象。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了一套全面的服饰商品营销方案，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年龄在 18-45 岁的时尚消费者，他们注重个性、品质和潮流，对服饰有着较高的需求和消费能力。
2. 市场现状目前服饰市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
同时，消费者对服饰的款式、质量、价格等方面的要求也越来越高。
3. 竞争分析我们的竞争对手主要包括国内外知名服饰品牌，他们在品牌知名度、产品设计、营销渠道等方面具有一定的优势。
我们需要通过差异化竞争策略，突出自身的特色和优势。
三、营销策略1. 品牌建设加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
通过举办时尚发布会、参加服装展览等活动，展示品牌形象和产品特色。
2. 产品策略不断推出新颖、时尚、高品质的服饰产品，满足消费者的需求。
注重产品设计和研发，与知名设计师合作，提升产品的竞争力。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取灵活的定价策略，如折扣、促销等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略拓展多元化的营销渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括电商平台、社交媒体等，线下渠道主要包括专卖店、商场专柜等。
5. 促销策略制定多样化的促销活动，如满减、赠品、抽奖等，提高消费者的购买欲望。
同时，加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌形象设计和宣传资料制作，建立电商平台和社交媒体账号，开展线上推广活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）在重点城市开设专卖店和商场专柜，举办时尚发布会和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
3. 第三阶段（7-12 个月）持续推出新产品，优化营销渠道和促销策略，加强与消费者的互动和沟通，实现销售额的稳步增长。
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Text
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• 喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚 报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
谢谢
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开始就 以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导 时尚，演绎流行。
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 行业现状分析
行业占有率分析
3.1 SWOT分析
SWOT—优势(Strength)
①原材料的方面占有很大的优势
②在质量方面占有很大的优势
③物流上也占有很大的优势
④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
SWOT—劣势 (Weakness)
缺乏网络营销手段 没有发展出新的核心竞争力
SWOT—机会(Opportunity)
5.2 广告创意
森马活动策划
活动主题：森马街舞大赛
活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，
加深消费者对森马服饰的印象。
主办单位：森马 承办单位：XXXX高校 协办单位：XXXX高校 策划执行：XXXX高校 比赛时间、地点：
1）报名阶段：2012年6月-8月初 2）初赛：2012年6月中旬 3）复赛：2012年7月中旬 4）总决赛：2012年7月底： 5）地点：文星广场 ：
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计
风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设
计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化
设计
价格定位
大众价格 大众化的 ，高质量 价格
15-35岁的 年轻人
消费特征
年轻.时尚 .有活力
年轻.时 尚.有活
力
年轻.时尚. 有活力.运动
型
真维斯
18-25岁的 年轻人
关注潮流
班尼路
佐丹奴
SWOT—威胁 18-35
岁的年
（Threat） 轻人
18-45岁的青 年人
含蓄.注 重质量 和潮流
注重质量和 个人风格
品牌特点
我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。
•抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌
•休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场
•十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
项目
森马
美特斯邦 威
以纯
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
18-28岁 适合校园 和年轻人
4.4
消
•对商家而言：森马服饰的
费
多种特性给商业盈利提供
者
优越的市场条件
分
•对消费者个人而言：森马
析
根据消费者的理念作出相
总
应的调整措施，迎合了消 费者的需求。
结
五 广告
5.1.广告Biblioteka 标1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的 广告。
2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使 消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉 。
六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广购买等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，投放森马品牌广告和促销广告。
6.3 论坛口碑营销
❖ 培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。
❖ 在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马 相关软文。
6.4 IM推广
QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。
6.5 博客微博营销
1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息； 2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图
4.1 消费者的总体消费态势分析
•消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
4.2 森马现消费群体分析
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费者习惯
接触媒体习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧
休闲的。 贴近中国 年轻一代
的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
不走寻常 路
青春，活力 ，自信，纯
真
真的，更精 彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
某服装市场营销策划
2020年4月21日星期二
森马的网络营销推广
策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX
前言
致森马公司：
您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服 务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专 属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30% 。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司 合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品 牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公 司的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾 注我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我 公司真诚地希望能与贵公司合作。
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四 消费者分析