房地产基础知识大全(最新版)学习资料
房地产基础知识大全(最新版)
03
房地产估价
估价方法
市场比较法
通过比较类似房地产的近期交易价格来评估 房地产价值。
成本法
通过估算房地产重置成本并扣减折旧来评估 房地产价值。
收益法
预测房地产的未来收益，并折现到评估时点， 以此评估房地产价值。
假设开发法
预测未完成的房地产项目的未来价值，并折 现到评估时点。
交易价格
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交易税费
房地产交易价格需符合相关法律 法规和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策规定，不得违法哄抬 房价。
房地产交易涉及的税费包括契税、 个人所得税、土地增值税等，需 按照国家规定缴纳。
05
房地产金融
房地产贷款
一手房按揭贷款
用于购买新房的贷款。
二手房按揭贷款
用于购买二手房的贷款。
房地产贷款
商业贷款
适用于企业或个体户的房地产投资或 经营贷款。
房屋所有权
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房屋所有权分类
房屋所有权可分为商品房、房改房、经济适用房等。
房屋所有权登记
房屋所有权需进行登记，领取房屋所有权证书。
房屋所有权限制
房屋所有权受到法律法规和政策的限制，如限购、限 贷等。
房地产交易规则
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交易流程
房地产交易流程包括签订买卖合 同、办理过户手续、交付房款等 环节。
不同城市、不同区域的市 场趋势存在差异，需具体 分析。
市场供需分析
供给方面
受到土地供应、开发商投资意愿、建设周期等因素影 响。
需求方面
受到人口增长、家庭规模、收入水平、购房政策等因 素影响。
供需平衡
市场供需平衡是影响房价的重要因素，供需失衡可能 导致房价上涨或下跌。
房地产基础及专业知识(全文)(2024)
2024/1/30
案例分析
对案例进行深入分析，包 括项目背景、投资策略、 风险控制措施等。
经验总结
从案例中总结经验教训， 为今后的房地产投资提供 借鉴和参考。
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房地产市场趋势与政策解读
Chapter
2024/1/30
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当前房地产市场现状分析
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房地产开发流程与策略
Chapter
2024/1/30
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前期策划与立项审批
市场调研与定位
进行项目周边的市场调研，分析 消费者需求、竞争对手情况，确 定项目定位和产品方向。
可行性研究报告编制
对项目进行全面的技术经济分析 ，评估项目的可行性，编制可行 性研究报告。
2024/1/30
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供需关系
当前房地产市场供需总体平衡，但部分城市存在供应过剩或需求 不足的情况。
价格走势
近年来房价整体呈上涨趋势，但涨幅逐渐收窄，部分城市房价出 现下跌。
市场结构
房地产市场结构不断优化，多元化供应体系逐步形成，租赁市场 快速发展。
2024/1/30
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未来发展趋势预测
智能化发展
随着科技的进步，房地产 市场将越来ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ智能化，智 能家居、智慧社区等将成 为发展趋势。
在估算开发完成后不动产正常交易价格的基础上 ，扣除预计的正常开发成本及有关专业费用、利 息、利润和税收等，以价格余额来估算待估土地 价格的方法。
2024/1/30
收益还原法
将待估土地未来正常年纯收益，以一定的土地还 原利率还原，以此估算待估土地价格的方法。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产行业概述房地产行业是指以房地产开发、销售、租赁、管理等为主要经营活动的产业。
房地产行业在国民经济中占据重要地位，对于促进经济增长、扩大就业、改善人民居住条件等方面具有重要作用。
二、房地产市场概况1. 房地产市场分类- 住宅市场：主要包括商品住宅和经济适用住房等。
- 商业市场：主要包括商业用地、商业办公楼、商业综合体等。
- 工业市场：主要包括工业用地、工业厂房等。
- 土地市场：指土地的买卖、租赁等交易活动。
2. 房地产市场的运作模式- 开发商模式：房地产开发商购买土地，进行房屋开发和销售。
- 投资商模式：投资商购买房地产物业，通过租赁或转售获得收益。
- 中介服务模式：房地产中介机构提供房屋买卖、租赁等中介服务。
三、房地产开发流程1. 土地选址与购买- 通过市场调研确定土地需求和选择合适的土地位置。
- 与土地所有者进行谈判，达成土地购买协议。
2. 规划与设计- 根据土地用途规划要求，进行项目规划设计。
- 设计包括建筑设计、景观设计、设备设计等。
3. 施工与监理- 进行施工招标，选择合适的施工单位。
- 监督施工过程，确保施工质量和进度。
4. 销售与交付- 开展销售活动，吸引购房者购买房屋。
- 完成房屋交付手续，将房屋交付给购房者。
四、房地产市场调控政策1. 房地产市场调控目标- 控制房价过快上涨，防止房价泡沫。
- 促进房地产市场健康发展，保障人民居住需求。
2. 调控政策措施- 限购政策：限制购房人的购房数量和条件。
- 限贷政策：限制购房人的贷款额度和利率。
- 限售政策：限制购房人的房屋转售时间和条件。
五、房地产投资与融资方式1. 房地产投资方式- 直接投资：购买房地产物业进行长期投资。
- 间接投资：通过购买房地产基金、REITs等间接参与房地产市场。
2. 房地产融资方式- 银行贷款：向银行申请贷款用于购买房地产。
- 债券发行：发行债券融资用于房地产开发项目。
- 股权融资：发行股票融资用于房地产投资。
房地产行业必知的300条基础知识共37页word资料
房地产行业必知的300条基础知识做为房地产会计，一些土地类、规划与设计类、开发与建设类、销售与转让类、测绘类、产权登记类、房屋租赁类的基础知识和流程还是应该了解并且掌握。
以下为大家整理和收集了近300条基础知识供大家参考一、土地及综合类1、土地用途包括哪些种类？2、如何了解土地来源及性质？3、什么是集体土地？4、有哪些用地属于集体土地？5、对集体土地使用权有哪些规定？6、什么是行政划拨用地？7、什么是合作建房？8、对合作建房有哪些规定？9、什么是土地使用权出让？10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少？11、通过出让方式取得土地使用权后，是否就可以处分该宗土地？12、土地使用权出让合同包括哪些内容？13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更？14、土地使用权的出让方式有哪些？15、什么是拍卖出让土地使用权？16、什么是招标出让土地使用权？17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行？18、什么是协议出让土地使用权？19、哪些土地使用权出让可采取协议方式？20、哪些土地使用权出让经市政府批准后可采取协议方式？21、对原行政划拨土地、历史用地、协议出让土地上建成并已竣工验收的房地产，如何进入市场？22、什么是土地的挂牌交易？23、有哪些土地交易应在土地房产交易中心通过招标、拍卖、挂牌交易方式公开进行？24、在哪些情形下，土地使用权终止？25、在哪些情形下的土地交易不予办理产权手续？26、有哪些土地批文或权属证明无效？27、如何了解地价是否交清？28、未交清地价的房地产是如何处理的？29、在什么情形下，主管部门可以无偿收回土地使用权？30、在什么情形下，主管部门可以提前收回有偿出让的土地使用权？31、什么是违法建筑？32、哪些属于违法建筑？33、什么是历史遗留违法私房？34、哪些违法私房不予确认产权？35、什么是历史遗留生产经营性违法建筑？36、哪些历史遗留生产经营性违法建筑不予确认产权？37、什么情况下，需缴纳土地使用费？38、土地使用费缴纳人是如何确定的？39、土地使用费的征收标准如何？40、有哪些情况暂免缴纳土地使用费？41、有哪些用地免缴或减收土地使用费？42、如何办理土地使用费缴纳手续？二、规划与设计类43、如何办理《建设用地规划许可证》？44、在取得《建设用地规划许可证》后，是否可以变更地块规划内容？45、《建设工程规划许可证》包括哪些内容？46、什么情况下不予核发《建设工程规划许可证》？47、在哪些情况下，需重新办理《建设工程规划许可证》？48、对已建成的建筑需改变使用性质时，是否需要申请核发《建筑工程规划许可证》？49、对未取得《建设工程规划许可证》的建设项目，主管部门可以采取什么处罚措施？50、购买预售商品房后，发展商是否可以变更项目设计？51、建设工程竣工后，是否必须取得《规划验收许可证》？52、什么情况下不予核发《规划验收许可证》？53、对成片开发、分期开发的住宅小区是如何进行规划验收的？54、对住宅区内的公用设施、设备、场所（地）的使用有哪些规定？55、某物业加建两层，发展商说“一边报建，一边加建”，这样做可以吗？产权有保证吗？56、什么是套内使用面积系数？57、什么是建筑覆盖率（建筑密度）？58、什么是建筑容积率？59、什么是绿地率？60、什么是绿化覆盖率？三、开发与建设类61、设立房地产开发企业须具备哪些条件？62、如何申请领取《房地产开发企业资质证书》？63、什么是商品房预售？64、《房地产预售许可证》包含哪些内容？65、当商品房达到何种形象进度时，才可以办理预售许可证？66、商品房预售需要具备哪些条件？67、是否可以认购内部认购时期的房地产？68、什么是房地产现售？69、房地产现售需要具备哪些条件？70、什么情况下，开发商不得刊登房地产广告？71、房地产发布房地产广告时，应向广告经营与发布单位提交哪些材料？72、房地产预售广告应当包括哪些内容？73、在房地产广告中，不得包含哪些内容？74、对售楼广告及资料内容有哪些具体规定？75、对未取得《商品房预售许可证》而刊登房地产广告的，开发商应承担什么责任？76、在刊登房地产广告时，对广告所表示的价格有什么规定？77、发展商发布虚假房地产广告时，应承担什么责任？78、对房地产广告中所承诺的内容，购房人是否有权要求在购房合同中约定？79、对房地产广告中的各种排名、奖励等内容，有哪些规定？80、发展商销售商品房有哪些方式？81、发展商不得采取哪些方式销售商品房？82、销售代理委托书包含哪些内容？83、在发展商处购房时，发展商应当明示那些事项？84、发展商应当提供哪些文件以供买方查阅、复印或摘抄？85、对已预售的商品房，发展商是否可以设定他项权？86、对已预售的房地产，发展商是否可以抵押该房地产？87、购房预定款性质的费用可以退还吗？88、在什么情况下，房地产开发项目可以交付使用？89、在交付时，与样板房不一致时该如何处理？90、未经验收或验收不合格就交付使用的，开发商该承担什么责任？91、在房屋交付时，发展商应提交哪些事项？92、在房屋交付使用后，在质量保修方面有哪些规定？93、商品房延期交付的，转让人应当承担什么责任？94、购买预售商品房后，发展商是否可以将开发项目转让？95、转让项目需符合哪些条件？96、转让预售房地产项目的，受让人应当具备什么条件？97、转让预售房地产项目的，受让方享有什么权利和应承担什么义务？98、在项目转让期间，对预售商品房有哪些规定？99、发展商能否为买方改名？100、公共开放空间可以出售或转让吗？四、销售与转让类101、小业主如何查询所购买的物业是否在销售许可范围内？102、如何看待房地产广告中的“使用率”、“实用率”、“实用面积”等广告语？103、小业主该如何辨别发展商是否一房多卖？104、房地产中介发布预售房地产广告应当出具什么材料？105、在中介购房时，中介机构应当明示哪些内容？106、在中介购房，如对购房价格有疑问时，如何处理？107、由经纪人代理的房地产，当不能登记或不能在规定时间内获准登记时，该如何处理？108、在中介机构购买的房地产，在签订买卖合同时，还应当包括哪些内容？109、在中介机构购买房地产时，需向代理机构交纳那些费用？标准如何？110、购房时，什么时候签订预售合同？什么时候签订现售合同？111、房地产预售合同主要包括哪些内容？112、商品房预售合同还应当附有哪些内容？113、售楼广告、售楼书、样板房等所列示的内容是否应当在合同中约定？114、当发生合同纠纷时，如何处理？115、在什么情况下，房地产买卖合同无效？116、在什么情况下，可以变更或解除房地产买卖合同？117、受让人不能按时付款时，应当承担什么责任？118、在签订正式房地产买卖合同后，购房者退房应当承担什么责任？119、在签订正式房地产买卖合同后，发展商由于某种原因未能将房地产售予购房者，应当承担什么责任？120、购买房地产时，如果购买了屋顶花园，为何在办理《房地产证》时却没有反映出来？121、房地产转移登记后，是否就算房地产买卖合同的终止？122、现售商品房该签订哪类合同？123、交付使用后，如对房屋质量存有疑问时，该如何处理？124、办理房地产按揭需缴纳哪些费用？125、二级市场转让包括哪些税费内容？126、有哪些房地产，应当经主管部门批准，并补足地价款后，方可转让？127、有哪些房地产是不得转让的？128、有哪些行为视同房地产转让？129、有哪些行为不属于房地产转让？130、以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？131、已办理按揭的楼花能否转让？132、楼花是否可以转让？133、二手楼买卖需要缴纳哪些费用？134、业主委托他人进行房地产买卖是否需要办理委托公证书？135、二手楼买卖签订哪类合同？136、填写二手楼转让合同时，应当注意哪些问题？137、购买二手楼可以办理按揭吗？138、按揭购买二手楼，如何办理抵押登记？139、申请二手楼按揭需要什么费用？办理手续需要多长时间？五、测绘类140、商品房销售时，以什么计量单位作为计价方式？141、商品房的计价方式是否可以自由选择？142、商品房建筑面积如何计算？143、何谓“预售面积”和“竣工面积”？它们有何区别？144、有些房地产的竣工面积与预售面积不一致，其原因主要有哪些？145、业主如对已购房地产的面积有疑问时，该如何处理？146、业主在复查自己一套房的竣工面积与实际面积是否相符时，应注意些什么？147、业主如何知道已取得的建筑面积是属于预售面积还是竣工面积？148、按建筑面积计价的商品房，发生面积误差时如何处理？149、成套房屋的套内建筑面积由哪些部分组成？150、什么是套内房屋使用面积？151、什么是套内墙体面积？152、什么是套内阳台建筑面积？153、什么是房屋的共有建筑面积？154、房屋的共有建筑面积包括哪些内容？155、按套内建筑面积售房，房价是如何计算的？156、按套内建筑面积计价的商品房，其应分摊的公用建筑面积的建设费用如何计算？157、按套内建筑面积计价的商品房，其应分摊的公用建筑面积的权属属于谁？158、套内建筑面积售房与建筑面积售房有何异同？159、按套内建筑面积计价的商品房，发生面积差异时，如何处理？160、实行套内建筑面积售房，对分摊公共面积（如门厅、楼梯、过道等）部分，政府主管部门将如何把关？161、实行套内建筑面积售房，物业管理费的收取是否会改变？162、按套（单元）计价的现售商品房，如何计价？163、按套（单元）计价的预售商品房，如何计价？164、什么是房屋的基底面积？165、什么是房屋的建筑面积？166、什么是房屋的公用建筑面积？167、房屋的公用建筑面积是如何分摊的？168、购房的建筑面积包括哪些部分？169、什么叫宗地？宗地号代表什么意思？170、什么叫宗地图？什么叫证书附图？171、从事房产测绘的机构有哪些？六、产权登记类172、什么叫房地产登记？173、房地产登记主要记载哪些内容？174、房地产登记发证工作由哪个部门负责，如何受理？175、有哪些情况的房地产不予或暂缓登记？176、房地产转让时，同时转让的有哪些权益？177、怎样申请房地产登记？178、房地产的登记种类有哪些，办文时间需多少天？179、房地产登记的权利人名称是如何确定的？180、申请房地产登记，可否委托他人办理？181、哪些房地产登记需由有关当事人共同申请？182、哪些房地产登记可由当事人单独申请？183、法律规定共同申请，一方当事人不配合，另一当事人该怎么办？184、采取欺骗手段骗取房地产登记的，应承担什么责任？185、什么情况下登记机关可以决定撤销全部或部分核准登记事项？186、房地产登记中，土地的使用年期是怎样确定的？187、什么叫“确权”？188、《房地产证》主要记载哪些内容？189、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》？190、什么叫房地产初始登记？191、哪些情况应申请初始登记？192、如何查证《房地产证》的真实性？193、查阅产权档案有什么规定？194、什么情形属于房地产变更登记？195、申请变更登记应提交什么文件，办理变更登记时需缴纳什么费用？196、哪些情况下需办理二级市场房地产转移登记？197、购买二级市场商品房后，何时可以申请办理《房地产证》？198、如何办理二级市场转移登记手续？199、拆迁赔偿房如何办理《房地产证》？能否转让？200、集资房、合作建房如何办理《房地产证》？201、什么情况属于三级市场转移登记？202、三级市场转移登记需提交什么资料？203、拍卖的房地产过户需提交哪些资料？204、如何办理房地产交换？需缴纳哪些费用？205、什么叫房地产赠与？如何办理过户手续？206、如何办理继承的房地产登记？需缴纳哪些费用？207、什么叫房地产抵押？208、办理房地产抵押登记需提供哪些资料？209、申请楼花按揭登记需提交什么资料？210、办理房地产抵押登记需缴纳哪些费用？211、为什么抵押登记要先缴纳土地使用费？212、三级市场的房地产转让按揭，应如何办理抵押登记？213、已办理镂花按揭登记的房地产能不能办理《房地产证》？214、哪些房地产不能办理抵押登记？215、第三者担保的抵押登记应如何办理？216、土地来源属行政划拨或减免地价款的房地产能否办理抵押登记？217、注销房地产抵押登记应提交什么资料？218、双方共同购买已办理按揭登记的房地产，一方因故退出或转让，该如何办理登记手续？219、地下室、停车场及车位可否销售、抵押？220、已办理房地产抵押登记后，原合同内容变更的，如何办理登记？221、什么叫分割房地产？222、如何办理分割房地产的《房地产证》？需要缴纳哪些费用？223、商业用途的房地产业权合起来重新划分，该如何办理手续？224、被司法部门依法查封的房地产能否转让？查封期满六个月是否自动解封？225、安居房分为哪几种？226、具备什么条件，才可以申请安居房的全部产权？227、未满足以上条件的，如何申请？228、公房上市需要哪些手续？229、办理安居房换证或换证转移登记同时进行产权登记，需要提交哪些材料？230、办理安居房换证或换证转移登记同时进行产权登记，需要缴纳哪些费用？231、安居房上市需不需要补差价？232、安居房可否办理抵押贷款？233、安居房可否赠与？如何办理？七、房屋租赁类234、房屋租赁关系是否需要登记？不进行合同登记，应承担什么责任？235、房屋租赁登记需提交哪些资料？236、有哪些情形不予办理租赁登记？237、承包、合作、联营是否属租赁行为？238、对经批准后的行政划拨、减免地价款的土地上的房屋出租，有什么规定？239、房屋出租税费和租赁管理费的基数是如何确定的？240、房屋出租需缴纳哪些税费？241、当事人是否可以委托他人代为出租或承租房屋？242、房屋租赁合同包括哪些主要条款？243、对房屋的租赁年期有什么规定？244、在什么情况下，可以变更或解除租赁合同？245、在房屋出租期内，出租人死亡或终止或产权转让变更时，原租赁关系如何处理？246、出租人是否可以收取房屋租赁保证金？247、出租人未能在约定时间内提供房屋或提供的房屋与合同约定不符时，应承担什么责任？248、对共有房屋的出租，有什么规定？249、除租金外，出租人是否可以向承租人收取其他费用？250、对承租人的哪些行为，出租人可以解除租赁合同？251、在出租期间，房屋的维修由谁负责？252、房屋出租是否会影响房地产权的转移？253、租赁合同期限届满，承租人未经出租人同意而逾期不迁出时，出租人该如何处理？254、承租人不按合同约定交付租金，应承担什么责任？255、对出租人的哪些行为，承租人可以解除租赁合同？256、承租人因自己的原因不能行使对房屋的使用权，是否可以不交付租金？257、承租人是否可以对租住房屋改变用途或进行装修？258、因房屋质量问题影响正常使用时，承租人该如何处理？259、因承租人使用不当，造成房屋损坏时，应当承担什么责任？260、在租赁期间，承租人未解除租赁关系而自行迁出，被第三人占用致使房屋损坏时，承租人该承担什么责任？261、承租人是否可以转租房屋？擅自转租房屋，承担什么责任？262、受转租人是否可对转租房屋再行转租？263、租赁当事人之间发生争议时，该如何处理？土地1、土地用途包括哪些种类？答：土地分为农用地、建设用地和未利用地。
2024版年度房地产基础知识培训资料更新最全版
•房地产市场概述•房地产基本制度与政策•房地产开发流程与要点目录•房地产交易流程与风险防范•房地产投资理念与技巧•房地产估价方法与实务操作•房地产金融产品与服务创新•房地产行业发展趋势与展望01房地产市场概述房地产市场定义与特点定义特点房地产市场分类一级市场01二级市场02三级市场03房地产中介服务机构为房地产市场提供信息咨询、价格评估、经纪代理等服务的机构。
土地所有者或使用者在国有土地出让市场上，政府土地管理部门代表国家作为土地所有者出让土地使用权；在集体土地市场上，集体土地所有者直接进行土地交易。
房地产开发商通过土地竞拍获得土地使用权，进行房地产开发建设，并将建成的商品房进行销售或出租。
房地产投资者和消费者包括个人和机构投资者，通过购买或租赁房地产进行投资或消费。
房地产市场参与主体价格机制竞争机制供求机制调控机制房地产市场运行机制02房地产基本制度与政策土地所有制土地使用制度土地政策030201住房公积金制度职工个人缴存的住房公积金和职工所在单位为职工缴存的住房公积金，属于职工个人所有，用于职工购买、建造、翻建、大修自住住房。
住房供应体系包括商品住房、保障性住房、共有产权房等多元化住房供应体系。
住房保障政策政府通过提供公共租赁住房、发放租赁补贴、建设共有产权房等方式，保障中低收入家庭住房需求。
房地产税收制度房地产税种类税收优惠政策税收征收管理房地产市场监管政策房地产市场调控政策房地产开发经营管理规定房地产交易管理规定房屋租赁管理规定03房地产开发流程与要点前期策划与决策阶段了解当地房地产市场状况，包括供需关系、竞争对手、目标客户等。
根据市场调研结果，确定项目的市场定位、目标客户群和产品类型。
评估项目的经济效益、技术可行性和风险，为决策提供科学依据。
通过出让、转让、合作等方式获取土地使用权。
市场调研项目定位可行性研究土地获取01020304方案设计初步设计施工图设计规划报批组织施工队伍，采购材料和设备，办理施工许可证等。
房地产基础知识大全
第一章房地产基本概论第一节房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。
其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。
在经济学上也叫不动产。
二、地产的概念与分类地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产类型：l 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。
l 工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。
l 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。
l 交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。
l 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。
l 商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。
包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。
l 公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产。
这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。
l 教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。
l 港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。
l 军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。
l 其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、空地等。
三、土地所有权的概念与划分土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。
国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。
集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
2024版房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
房地产行业基础知识大全(最新政策知识)(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。
造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
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房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产基础知识大全(建议收藏)
房地产投资通常能提供稳定的租金收入，尤其是 在经济波动时，房地产市场往往能保持稳定。
长期增值潜力
长期来看，房地产通常能抵御通货膨胀并实现资 产增值。
房地产投资优势及风险识别
• 利用财务杠杆：通过贷款购房，投资者只需支付部分房款，却能获得全额的房产增值和租金 收益。
房地产投资优势及风险识别
制定合理财务规划
根据自身财务状况和投资目标，制定 合理的财务规划，确保投资行为符合
自身风险承受能力。
谨慎选择投资项目
进行充分的市场调研和项目分析，选 择具有增值潜力和良好租售前景的项 目。
定期评估投资组合
定期对投资组合进行评估和调整，确 保投资策略与市场环境和自身需求保 持一致。
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总结回顾与拓展学习资源推
包括经济增长、通货膨胀、利 率等。经济增长和通货膨胀通 常会导致房价上涨，而利率的 提高则会增加购房成本，对房 价产生抑制作用。
政府的房地产政策对房价波动 具有重要影响。例如，限购、 限贷政策可以抑制投资投机炒 房，降低房价上涨速度。
包括人口结构、教育水平、城 市化进程等。人口结构的变化 、教育水平的提高以及城市化 进程的加速都会对房价产生影 响。
荐
Байду номын сангаас
关键知识点总结回顾
房地产基本概念
包括房地产的定义、分类 、特点等基础概念。
房地产市场分析
了解市场供需关系、价格 形成机制、市场趋势等。
房地产投资与融资
掌握房地产投资策略、风 险评估、融资方式等。
房地产法律法规
熟悉土地管理、房屋交易 、物业管理等相关法律法 规。
房地产估价与评估
学习房地产估价方法、评 估程序、评估报告编写等 。
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房地产基础知识一、房地产基础概念1、房地产的概念房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。
2、房地产的特征1）房地产的自然特征a）位置的固定性；b) 使用的耐久性；c）资源的有限性;d）物业的差异性。
2）房地产的经济特征a) 生产周期性；b) 资金密集性；c）相互影响性;d）受政策限制性；e) 房地产的增值性3、房地产的类型1）按用途划分：a）居住房地产；b)商业房地产；c)旅游房地产；d)工业房地产;e)农业房地产2）房地产住宅的层数划分的规定:a)低层：1-3层； b）多层：4-6层；c)小高层：7—11层； d）中高层：12-16层；e）16层以上为高层住宅4、房地产市场房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场.含一级市场、二级市场和三级市场: 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场;二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；5、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利.6、房屋建筑结构分类标准1）按以其承重结构所用的材料来划分：a)钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
b）钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。
c）砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑。
d）砖木结构：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
房地产相关基础知识doc(2024)
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个人所得税
个人出售自有住房取得的 所得应按照“财产转让所 得”项目征收个人所得税 ，税率为20%。
增值税
个人将购买不足2年的住 房对外销售的，按照5% 的征收率全额缴纳增值税 ；个人将购买2年以上（ 含2年）的住房对外销售 的，免征增值税。
土地增值税
对有偿转让国有土地使用 权及地上建筑物和其他附 着物产权并取得增值性收 入的单位和个人所征收的 一种税。
个人住房贷款的种类
借款人需具备完全民事行为能力 、有稳定的经济收入和良好的信 用记录，同时提供合法有效的购 房合同或协议等。
个人住房贷款的申请条件
包括等额本息还款法、等额本金 还款法、一次还本付息法等，借 款人可根据自身情况选择合适的 还款方式。
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房地产投资信托基金（REITs）介绍
REITs的定义
房地产金融市场的作用
为房地产开发、流通和消费提 供资金保障，促进房地产市场 和金融业的发展。
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个人住房贷款政策解读
个人住房贷款的定义
指银行或其他金融机构向购买自 用住房的自然人发放的贷款。
个人住房贷款的还款方式
包括商业性个人住房贷款、住房 公积金个人住房贷款和个人住房
组合贷款等。
2024/1/29
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房屋建设施工流程与监管要求
施工准备
地基基础施工
主体结构施工
建筑装饰装修
监管要求
组织施工队伍、采购材料 设备、搭建临时设施等。
进行地基开挖、基础浇筑 等。
进行钢筋绑扎、模板支设 、混凝土浇筑等。
进行内外墙抹灰、门窗安 装、地面铺设等。
遵守相关法律法规和标准 规范，接受政府部门的监 督检查，确保工程质量和 安全。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。
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房产与地产在空间范围、价格构成及属性上又存在着差异： A、二者属性不同； B、二者增值规律不同； C、权属性质不同 D、 二者价格构成不同；
二、房地产专业术语
当然是对于专业术语的理解！！！ 那首先认识一些简单必要的术语
用地红线 经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线 。 道路红线 规划的城市道路路幅的边界线。 建筑红线 城市道路两侧控制沿街建筑物（如外墙、台阶等）靠临街面的界线。又称建筑控制线。 城市绿线 是指城市各类绿地范围的控制线。 红线图 又叫“宗地图”，是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。它由市政 府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房。 土地开发 指将“生地”（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地 土地类型： 按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓库、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。 混凝土： 由水泥（起胶凝作用）、石子、砂和水合成的人造石材，混凝土缩写为“砼”。 三通一平： 指水通、电通、路通及场地平整 七通一平： 指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整。
房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土 地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指 有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： A、实物形态上看，房产与地产密不可分； B、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； C、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。
3、意大利风格：贵气、奢华 特征： • 四方形塔楼，低坡度四 坡屋顶，多半是两到三 层； • 细长的窗户配以拱形装 饰上楣（倒U字型）； • 宽长的屋檐下均等排列 装饰托座； • 大门上有许多雕花，门 框的雕刻也尽显繁杂。
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三通一平：水通、电通、路通及场地平整（项
目开始条件）。
七通一平：道路、电力、通讯、供水、排水、
煤气、暖气及场地平整。
房地产证：是证明房产权属的合法证明。在二
手楼宇办理抵押登记或转让时，须提供房地产 证。房地产证由规划国土部门统一办理。现时 房地产证有红本和绿本之分，红本为商品房， 绿本为福利房、微利房或集资房。
商品房销售面积
• 商品房整幢出售，其销售面积为整幢商品房的建筑面 积（地下室作为人防工程的，应从整幢商品房的建筑 面积中扣除）
• 商品房按“套”或“单元”出售，其销售面积为购房 者所购买的套内或单元内建筑面积（以下简称为套内 建筑面积）与应分摊的共有建筑面积之和
整幢房屋建筑面积
整幢房屋建筑面积指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外 围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室 外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20米以 上（含2.20米）的永久性建筑物。
房地产二级市场转让税费
房地产价格：是土地价格和建筑物及其附
属 物价格的统一，是土地价 值和房屋价值的货币表现形式。
房地产总价格：指一宗房地产的整体价格。
房地产单位价格：指单位面积或单位建筑
面积的价格，它可以反映房 地产价格水平的高低。
楼面地价 ：指平均到每单位建筑面积上的
土地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积
房地产培训课程
—— 销售人员培训 主讲：闵新闻
第一章 房地产基础知识
房地产的特性：
A、房地产的自然特性 1、不可移动性 3、寿命长久性
2、独一无二性 4、数量有限性
B、房地产的经济特性 1、用途多样性 3、价值高大性 5、难以变现性
2、相互影响性 4、易受限制性 6、保值增值性
房地产市场分类：
非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙 体面积。
共有建筑面积：指各产权业主共同占有或
共同使用的建筑面积，包括应分摊公有建筑 面积与不应分摊共有建筑面积。
应分摊共有建筑面积分摊系数：
为整幢建筑物的应分摊共有建筑面积与整幢 建筑物的各套套内建筑面积之和的比值。
应分摊的共有建筑面积：
为套内建筑面积与共有建筑面积分摊系数之 积。
= 土地单价/容积率
房地产价格特征：
A、房地产价格的权益性 B、房地产价格的两重性 C、房地产价格形成的长期性 D、房地产价格的个别性
房地产价格构成
1、土地出让金或征地费
2、拆迁安置补偿费
土 地
3、城市土地开发费 4、土地开发利润
价 格
房 地
产
价
1、房屋建筑成本
房
格
2、流通费用
屋
价
3、税金
格
4、利润
一级市场——政府出让土地予开发商的市场； （也称土地市场）
二级市场——开发商出售商品房予消费者的市场 （也称“一手楼”市场）；
三级市场——消费者将已购商品房再转让的市场 （也称“二手楼”市场）。
土地使用年期
居住用地七十年 工业用地五十年 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年 商业、旅游、娱乐用地四十年 综合用地或者其他用地五十年
经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，
具有经济性和适用性的特点。
发展商应具备的开发批文
• 《土地使用权出让合同书》 • 《房地产证》 • 《建设用地规划许可证》 • 《建设工程规划许可证》 • 《建设工程施工许可证》 • 《商品房预售许可证》 • 《建设工程竣工验收证书》
五证
• 《国有土地使用证》 • 《建设用地规划许可证》 • 《建设工程规划许可证》 • 《建设工程施工许可证》 国家房改有关售房政策以标准价、
优惠价、成本价向符合分房条件和已取得住房 使用权的住户出售的公有直管和自管住宅。
集资房：指改变住房建设由国家和单位全包的
制度，实行政府、单位、个人三者共同承担， 通过筹集资金，进行住房建设的一种方法。职 工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关 部门在用地、信贷、建成供应、税费等方面给 予部分减免。
• 按揭年限
所谓一成或半成：
通常在20年内； 1、发展商提供免息贷款；
购房者将签署的法律文件
• 认购书——预售前之购房意向书 • 买卖合同——正式签署之房屋买卖合约 • 按揭贷款合同——申请银行按揭之文件 • 保险合同——为按揭配备之房屋保险文件 • 住户公约——入住后业主物业管理条文
申请银行按揭
• 按揭成数
• 首期款
通常在七成内； 通常为总楼款之三成；
最高为八成。 最少为两成。
套内使用面积：指房屋户内全部实际可供
使用的空间，按房屋的内墙线水平投影计算。
阳台建筑面积：
指阳台地面底板外沿在水平面的投影。
套内阳台建筑面积：
指套内各阳台建筑面积之和。
套内墙体面积：商品房各套（单元）内使
用空间周围的维护和承重墙体，有共有墙及 非共有墙两种。
商品房各套（单元）之间的分隔墙、套（单 元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙 （包括山墙）均为共用墙，共用墙墙体水平 投影的一半计入套内墙体面积。
绿化率：指规划建设用地范围内的绿地总面积
与规划建设用地面积之比。
净高：等于层高减去楼板厚度。
层高：指下层楼板顶面或底面到上层楼板顶面
或底面之间的垂直距离。
开间：通常指房间宽度。
进深：通常指房间长度。
•熟地：指具备开发建设条件，立即可以建设
的土地（经过开发如“三通一平”， “七通一平”等）
•生地：未经开发的土地
用地面积：用地方案图中划定的面积。
建筑面积：建筑物外墙或结构外围水平投影面
积。
容积率：指项目规划用地范围内总建筑面积与
总建设用地面积之比。
建筑密度：也叫建筑覆盖率，指项目用地范围
内所有建筑基底面积之和与规划建 设用地面积之比。
套内建筑面积：套内建筑面积为套内使用
面积、套内墙体面积及套内阳台建筑面积之 和。
商品房：指在以市场地价获得的土地上建
造的可自由转让或出租的建筑物，其权益包 含建筑物的所有权和所占用土地的使用权， 二者合一，不可分割。地上建筑物的所有权 依赖于土地的使用权，土地使用权的性质、 用途和年限决定了房屋所有权的性质、类别、 年限。
安居房：是指实施国家“安居（或康居）
工程”而建设的住房（属经济适用房的一 类）。是党和国家安排贷款和地方自筹资金 建设的面向广大中低收入家庭，特别是对人 均住房4平方米以下特困户提供的销售价格 低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。