我国网络广告的发展现状与趋势

我国网络广告的发展现状与趋势

苏州铭门传媒实践报告

摘要

目前,作为第五大媒体的国际互联网,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,厂商在互联网上实施新的服务方式,网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告相比,网络广告具有众多的优越性,但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。网络广告一般是指在Internet 上发布、随着Internet和电于商务的发展，网络营销正发挥着越来越重要的作用，作为网络营销的主要有效手段——网络广告也得到了迅速的发展。Internet作为一种新媒体，有自身的特点，这决定了基于Internet的广告和传统广告既有联系又有区别。

今年我在苏州铭门传媒进行了毕业实践，本文结合了我实践的基本工作，了解该公司的基本情况，基本业务以及我工作的大体流程，以及加入利润传统广告的分析方法，结合Internet和网络营销的特点，并借鉴目前有关网络广告的主流观点，对网络广告的理论和现实发展进行了初步的探讨和研究。

【关键词】网络广告，互联网，网络营销。

第一章：企业简介与岗位简介

1.1 企业简介：苏州铭门传媒是一家综合性广告公司，地处苏州干将路。公司以“创意推动一切”为理念，视觉设计为主，为国内外企业提供全方位的品牌形象视觉解决方案。服务范围有：品牌策划，标志设计，vi设计，产品包装设计，企业画册设计，品牌网站设计，企业品牌及产品推广，媒体购买和代理等。其核心服务是提供品牌的整合推广。

公司创立于2009年，前身是苏州伊甸园广告。三年的发展过程，我们一直保持着创业时的奋斗精神，尊重客户的选择和信任。由于出生本土，扎根本土，服务本土企业，我们更加清楚当代中国市场，外来文化的加入使我们开拓了视觉视野，民族性和国际性的关系同一性，更加坚定了我们走本土广告公司的路线。广告公司是智业企业，人才比其他行业显得更加重要，中、轻的核心人才梯队已在苏州铭门传媒形成。在视觉设计涉及的标志、VI、包装设计中我们有自己独特的创作理念，不想跟随所谓的潮流，只尊重市场和创意的完美结合。

1.2 岗位简介：我的工作是在铭门传媒客户部，主要负责寻找客户，开拓客户网，说服客户在我们这边进行网络广告的设计以及投放。我主要负责的是寻找客户，向客户介绍我们的产品，追踪客户的后期意向这些，有时候也会帮助公司做一些宣传活动。因为刚来公司，有很多东西都不是很了解，也缺乏这些经验，一切都是从零开始。因为铭门传媒只是还是在苏州范围内，所以知道的人也不是很多，更不用说了解我们这边了，所以寻找当务之急就是说让更多的人早知道铭门传媒，相信铭门。我们这边是花了很大成本让企业了解我们这边的，因为我们是做广告的，所以我们这边就是说设计我们本公司的彩页然后用快递的形式寄到那种会需要广告的企业。然后我这就是去电话或者上门去介绍我们的产品。在这些实践中我学到了很多课本上所没有的东西，这个使我受益匪浅。

第二章在工作中遇到的问题

2.1 网络广告的范围比较狭窄

目前在我工作中所遇到的问题也是蛮多的，怎么说呢，每个行业他都有自己的优势，但是相对的，他也会有一点过的弊端。那根据我的实践所了解的，就是现在网络广告的范围较狭窄,像我们公司的客户一般主要还是IT行业、通信行业及一些国际知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔、IBM、摩托罗拉、诺基亚等。就比如说我们公司以前就接到苏州这个本地的一个诺基亚的案子，那个时候我还没来这个公司，所以我也是听以前的老同事讲的，像近两年诺基亚的广告越来越多，因为他的名声起来了，所以广告也舍得花钱。那时候诺基亚mini977出来的时候，我们公司的同事去和他们商量合作的事宜，他们的行政部门的助理就很直接说他们不会在乎这个广告的费用，他们要的是他们这款刚出来得型号能够让苏州这边的消费者全都知道，并且就是说不单单是这个型号，是为了让消费者更深刻的了解诺基亚。而且他们在网络上做广告的目的,并不是期望马上能够从网络广告中获取很多利润,而是瞄准了中国最有消费实力的群体,以期将来获得丰厚的利润回报。而国内的企业,甚至是国外知名大型企业都很少涉足网络广告,他们仍然把广告经费投放到其他媒体。就拿

我到公司来了以后接触的一个案子来说，因为苏州这边的电子企业比较多，所以我们的客户群体中也不会缺少这类的，那我那时候去和一个专门生产电子线路板的客户介绍网络广告，他就觉得咋网络广告上不值得去花那么大的成本，相比较的他还是习惯那种传统的传媒广告，那我在那和他说了很多，就比如现在社会，人人都会上网，有什么都会上网去咨询，那当他们查找这类型产品是，他们的企业产品就会出现，但是他还是不是很相信，最后，还是没有投入到网络广告。这个也说明我们国内现在对网络广告还不是很普及的。

2.2.网络广告形式和创意落后

我们公司是做网络广告的，那当然会有设计人员，而且这些设计人员都是做了这行很久的那种有资格的。他们对于这方面是很熟悉的了，但是，当客户过来咨询或者说我们上门去介绍我们的产品是，我就会发现我们的网络运行模式还不是很有新意，并且不知道是不是我国人的一个特点，很少敢去尝试新的东西，根据我做的几个案子，他们选择的都是比较普遍的运营模式。还有一方面就是说，现在我国的网络广告模式很少，提供的平台很窄。我就碰到我同事遇到的一个客户，搬来他的那笔单子是可以做成的，但是就是因为网络广告形式和创意不行而失去了这笔单子。那个客户是做房地产的，刚好他们现在刚准备开始一期新的工程，那么他们的宣传人员对于网络广告这块也是蛮敢兴趣，觉得就是说现在网络很发达，在网络上做广告的话是会引起不一样的效果的，那刚好我们的同事也给他们寄了我们这边的宣传彩页，那么开始聊的时候他们那边的宣传经理也是蛮认同我们这个的，那么我们就给了一些方案给他们选择，那在选择的时候，问题就出来了，因为我国的网络平台不是那么的宽广，而且形式也不是很多，他们就很不想和其他公司一样做那种普通的网络广告，他们就要求我公司做出一种比较新颖的方案出来，那由于我们公司所涉及到的网络形式也就是那几种，所以当他们提出这种要求的时候，我们的设计人员方案做出来，他们是满意的，但是真正的投放到网络上的时候就不那么容易了。因为在网络上，我国的网络形式还没有那种的，最后，这个案子最后还是不成功的。那么还有一些其他的案例也是跟上述的案例有着差不多的情况，这个其实给我们也很深刻的教训，人家都说创新是成功的一个关键，但是，我国的网络广告本来就没有被大多数人所接受，何况这些形式和创意还不是很前进的那种。那么在我的工作过程中，我就发现我国网络广告最多的形式就是以下几种：

一通过提高点击率来吸引网络用户

我国大部分网站所追求的利益因素之一就是点击率，很多广告商因网站点击率高、流量大并且可以获得很大的利益，他们会很快迎合点击率高的网站，这样的广告商与网站都有了合作的利润共同点。所以网站会想方设法来提高自身点击率。而提高网络广告的点击率也成了网站最直接、最有效获取利益的捷径。在我国网络广告中不乏有商家为了提高网站的知名度和点击率进行有计划的炒作、宣传等。有些网站也会为了提高自己的点击率，就会看那些大家比较关注的新闻八卦之类的进行炒作或者诽谤。这些手段都被一些别有用心的商家来达到自己获取利益的目的。这些途径虽然能在短时间内为网站带来一些效益，但是长此以往的经营网络广告会引起网民的抵触和反感，也阻碍了网络广告未来多方营销方式的健康发展。在我的工作中经常会遇到就是客户想要自己的网站点击率高点，就会让广告公司在设计网站的时候加入一些最近网