化妆品店面陈列共32页文档
4资生堂 卖场陈列
10
11、使用道具，营造卖场氛围
根据季节利用道具营造卖场氛围，是顾客有亲切感
11
12、卖场较好的例子
12
不同业态的卖场布置
业态 品牌 水之密语 百货商场 大卖场 超市 大药房 CVS
专柜
惠润
专柜
洗颜专科
专柜欣香－瀚海 &太阳－
润唇膏 &护手霜
专柜 专柜 货架 货架 货架 货架
肌水
专柜 专柜 货架 货架 货架 －
② 根据人的视觉习惯，小包装的在 上，大包装在下。
3
4、保持一定的排面
陈列排面数的多少对销售会产生很大的 影响，因此在陈列中尽量争取更多的排 面。
4
5、排列整齐、饱满
陈列应保持整齐、饱满。在货品卖出被顾客取走后要及时把货品前移，保 持陈列的饱满度。 另外为保持饱满度，陈列不应该有间隙。
5
6、避免断货
商品断货最容易造成顾客 流失，对商品销售造成不 良影响。并且对卖场空间 造成浪费。应该时常检查 货品，制定适合的定货标 准，保持商品顺畅供应。
6
7、陈列要按照品牌、品类集中陈列
商品陈列杂乱无章的话不方便顾客购物，同时也不方便及时商品补 充，不容易分辨出哪个商品断货不易管理。
问题点 • FT资生堂产品中混 杂有其他商品
洗手液
专柜 货架 － 货架 －
专柜 专柜 专柜 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 货架 货架 货架 货架 货架 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 集中陈列 货架 货架 货架 货架 货架 专柜 专柜 － － － 货架 货架
13
• 水之密语产品分开 陈列
7
8、价格问题
化妆品陈列设计
化妆品陈列设计1、化妆品专卖陈列之主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销化妆品的作用。
2、化妆品专卖陈列之整体陈列将整套化妆品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
3、化妆品专卖陈列之整齐陈列按货架的尺寸，确定化妆品长、宽、高的数值，将化妆品整齐地排列，突出化妆品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的化妆品通常是店铺想大量推销给顾客的化妆品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的化妆品等。
4、化妆品专卖陈列之随机陈列就是将化妆品随机堆积的方法。
它主要是适用于陈列特价化妆品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
5、化妆品专卖陈列之盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是化妆品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有化妆品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
6、化妆品专卖陈列之定位陈列指某些化妆品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。
需定位陈列的化妆品通常是知名度高的名牌化妆品，顾客购买这些化妆品频率高、购买量大，所以需要对这些化妆品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
7、化妆品专卖陈列之关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。
运用化妆品之间的互补性，可以使顾客在购买某化妆品后，也顺便购买旁边的化妆品。
它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买化妆品的概率。
它的运用原则是化妆品必须互补，要打破化妆品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。
8、化妆品专卖陈列之比较陈列将相同化妆品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。
化妆品店铺的陈列
化妆品店铺的陈列店铺的布局和陈列很重要，为什么重要，到底重要到什么地步，很少有人说的明白。
可以“吸引更多的人进店”可以“方便顾客的观察和选购”可以“增加顾客购买欲望”可以“更有视觉美感”可以“增加空间的利用率”我想到以上这些，总觉得不够深刻。
古时候打仗，是很讲究阵法的。
如大家熟知的薛仁贵的“龙门阵”，穆桂英破的“天门阵”，诸葛亮的“八卦阵”，玩三国游戏的朋友，对“鱼鳞阵”“偃月阵”“方圆阵”都非常熟悉。
摆出克敌的阵法，以己之长，破敌之短，用最小的代价取得胜利。
阵法很重要，这个我们都知道，但我们都没打过仗，甚至群架都没打过，对于阵法，相信大家和我一样，没有亲历过战争的生死，仅仅是在感觉上去理解它的“重要”。
直到我看到了一个故事。
明朝抗倭名将——戚继光，根据东南沿海地区多丘陵沟壑、河渠纵横、道路窄小和侨寇作战特点等情况，创立了鸳鸯阵法。
以形似鸳鸯结伴而得名。
鸳鸯阵阵形以11人为一队，最前为队长，次二人一执长牌、一执藤牌，长牌手执长盾牌遮挡倭寇的箭矢、长枪，藤牌手执轻便的藤盾并带有标枪、腰刀，长牌手和藤牌手主要掩护后队前进，藤牌手除了掩护还可与敌近战。
再二人为狼筅手执狼筅，狼筅是利用南方生长的毛竹，选其老而坚实者，将竹端斜削成尖状，又留四周尖锐的枝枝丫，每支狼筅长3米左右，狼筅手利用狼筅前端的利刃刺杀敌人以掩护盾牌手的推进和后面长枪手的进击。
接着是四名手执长枪的长枪手，左右各二人，分别照应前面左右两边的盾牌手和狼筅手。
再跟进的是使用短刀的短兵手，如敌人迂回攻击，短兵手即持短刀冲上前去劈杀敌人。
“鸳鸯阵”不但使矛与盾、长与短紧密结合，充分发挥了各种兵器的效能，而且阵形变化灵活。
可以根据情况和作战需要变纵队为横队，变一阵为左右两小阵或左中右三小阵。
当变成两小阵时称、“两才阵”，左右盾牌手分别随左右狼筅手、长枪手和短兵手，护卫其进攻；当变成三小阵时称“三才阵”，此时，狼筅手、长枪手和短兵手居中。
盾牌手在左右两侧护卫。
化妆品店铺的陈列
化妆品店铺的陈列店铺的布局和陈列很重要，为什么重要，到底重要到什么地步，很少有人说的明白。
可以“吸引更多的人进店”可以“方便顾客的观察和选购”可以“增加顾客购买欲望”可以“更有视觉美感”可以“增加空间的利用率”我想到以上这些，总觉得不够深刻。
古时候打仗，是很讲究阵法的。
如大家熟知的薛仁贵的“龙门阵”，穆桂英破的“天门阵”，诸葛亮的“八卦阵”，玩三国游戏的朋友，对“鱼鳞阵”“偃月阵”“方圆阵”都非常熟悉。
摆出克敌的阵法，以己之长，破敌之短，用最小的代价取得胜利。
阵法很重要，这个我们都知道，但我们都没打过仗，甚至群架都没打过，对于阵法，相信大家和我一样，没有亲历过战争的生死，仅仅是在感觉上去理解它的“重要”。
直到我看到了一个故事。
明朝抗倭名将——戚继光，根据东南沿海地区多丘陵沟壑、河渠纵横、道路窄小和侨寇作战特点等情况，创立了鸳鸯阵法。
以形似鸳鸯结伴而得名。
鸳鸯阵阵形以11人为一队，最前为队长，次二人一执长牌、一执藤牌，长牌手执长盾牌遮挡倭寇的箭矢、长枪，藤牌手执轻便的藤盾并带有标枪、腰刀，长牌手和藤牌手主要掩护后队前进，藤牌手除了掩护还可与敌近战。
再二人为狼筅手执狼筅，狼筅是利用南方生长的毛竹，选其老而坚实者，将竹端斜削成尖状，又留四周尖锐的枝枝丫，每支狼筅长3米左右，狼筅手利用狼筅前端的利刃刺杀敌人以掩护盾牌手的推进和后面长枪手的进击。
接着是四名手执长枪的长枪手，左右各二人，分别照应前面左右两边的盾牌手和狼筅手。
再跟进的是使用短刀的短兵手，如敌人迂回攻击，短兵手即持短刀冲上前去劈杀敌人。
“鸳鸯阵”不但使矛与盾、长与短紧密结合，充分发挥了各种兵器的效能，而且阵形变化灵活。
可以根据情况和作战需要变纵队为横队，变一阵为左右两小阵或左中右三小阵。
当变成两小阵时称、“两才阵”，左右盾牌手分别随左右狼筅手、长枪手和短兵手，护卫其进攻；当变成三小阵时称“三才阵”，此时，狼筅手、长枪手和短兵手居中。
盾牌手在左右两侧护卫。
丝芙兰中国运营管理之——商店布局和陈列
在商品缺货或商品无陈列位置 的情况下，门店可以对标准的 商品陈列进行调整
门店所有的陈列调整，都必须 库存专员 SM/MIC 得到店长/值班经理的审批
员工对陈列进行调整，值班经 理根据调整后的陈列图纸进行 库存专员 MIC 检查
4. 作业表单
4.1. 门店商品陈列自行调整单
5. 关键控制点
5.1. 统一陈列 除商品缺货、商品无陈列等不可控因素，门店必须严格执行公司的统一、标准商品陈 列。对于任何供应商展示或道具的调整，必须在得到公司的书面通知后方可实施。 因商品缺货，门店可对同一 Shelf 或 Gondola 的商品陈列进行调整，但严禁门店私自对 门店布局图上的品牌陈列位置进行调整。 5.2. 定期检查 员工需在每日 Zoning 中检查各自负责区域的商品，门店值班经理应当每天对商品陈列进 行抽查，保证商品陈列的完整、正确、合理。
门店营运流程
商店布局和商品陈列
撰写人 :张海军 始效日: 2009-3-31 更新日:2009-10-29 更新人 :张海军
批准日:2009-10-29 批准人:亢雅军
丝芙兰中国
流程编号 :OP-F-01
第1页 共3页
1. 流程概述
门店商品的布局和陈列将随着商品品类调整、库存变化、Animation 而动态变化。本流程
每个 Gondola/Bay 都有明确地 陈列效果图和商品明细，规定 了商品陈列位置、陈列面和陈 列深度。陈列图纸分为品牌模 具陈列、自有品牌陈列、通用 货架陈列三个部分
门店可在 B:\Merchandising 查 ASM
SM
询最新的标准图纸。总体上，
门店的品类结构基本一致，货
架数量因商店面积略有不同
每个 Gondola 及 Bay 都有与之对应的陈列效果图和商品明细图，该图纸由品牌方或公司
护肤品化妆品柜台陈列规范标准体系
陈列效果评估
销售数据
通过分析销售数据，了解陈列调整前后的销 售变化，评估陈列效果。
陈列视觉效果
从陈列的视觉效果角度，评估陈列的美观度、 整洁度和吸引度。
顾客反馈
收集顾客对陈列的意见和建议，了解顾客对 产品的关注点和购买决策过程。
陈列空间利用
评估陈列空间的合理利用情况，包括产品摆 放位置、空间布局等。
2023
护肤品化妆品柜台陈 列规范标准体系
https://
REPORTING
2023
目录
• 引言 • 柜台陈列规范 • 化妆品柜台陈列标准 • 护肤品柜台陈列标准 • 陈列效果评估与优化
2023
PART 01
引言
REPORTING
目的和背景
随着护肤品和化妆品行业的快速发展，柜台陈列成为品牌形 象和产品展示的重要环节。为了提升消费者购物体验，提高 品牌知名度和销售额，制定一套统一的陈列规范标准体系显 得尤为重要。
2023
THANKS
感谢观看
https://
REPORTING
02
同类产品应按照价格、规格、容量等进行排序，便于顾客比较。
产品分类标准应保持清晰、简洁，避免过于复杂或混乱。
03
季节性产品标准
01
季节性产品应突出其季节特点，与当季主题相符合。
02
季节性产品应提前规划，确保货源充足并及时更新。
03
季节性产品标准应注重色彩搭配和陈列效果，吸引顾客眼球 。
2023
产品分类标准要求分类明确、易于理解，标签 清晰。
功能性产品标准
01
02
03
功能性产品应突出其功 效特点，进行重点陈列
。
功能性产品的陈列应配 合使用说明和功效介绍 ，便于顾客了、合理，符
最新化妆品店面陈列
2、产品陈列
产品陈列是促成终端销售的重要机会之一，
网上调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品陈的
显眼度。
产品陈列方式：
1、商品陈列的一般方式：
商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸 引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装 的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品 的性能；商品陈列要考虑商铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放 有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些 辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为 了使顾客将注意力集中于商品。
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
产品陈列案例
路漫漫其悠远
放在售点最显眼的地方：如人流集中的中央通道，货 架两端等，使用特价牌进行醒目标示，以增强注目点 。
② 买赠类促销类产品，作指向性陈列。 摆放顾客主视位（货架二、三层，有条件者尽 量使用地柜区），产品及促销赠品并排陈列为佳，并 在产品前张贴“买赠” 等助销品，增强视觉冲击力
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
特价产品，特别陈列案例
③ 随着季节变化和各类节假日，调整产品的摆放顺序，主推 产品及促销产品陈列于视线水平高度或略低陈列。
化妆品零售店中的产品陈列技巧
化妆品零售店中的产品陈列技巧在当今竞争激烈的市场中，化妆品零售店的产品陈列技巧对于销售业绩的提升至关重要。
一个巧妙而有效的陈列布局能够吸引顾客的注意力，增加销售量，并提升店铺的形象。
本文将探讨一些关键的产品陈列技巧，帮助销售人员在化妆品零售店中取得更好的销售成果。
1. 突出品牌形象在陈列产品时，要充分利用品牌的形象和特点。
将同一品牌的产品放在一起展示，有助于加强品牌的认知度和形象。
可以使用品牌的标志性颜色、字体和形状来设计陈列架，使其与品牌形象相契合。
此外，可以在陈列区域设置品牌故事板，介绍品牌的历史、理念和创新点，吸引顾客的兴趣并增加购买的动力。
2. 创造视觉冲击视觉冲击是吸引顾客的重要因素之一。
在陈列产品时，要注重色彩、形状和布局的搭配。
可以使用鲜艳的颜色来吸引顾客的目光，例如在陈列架上使用红色或橙色的背景，以突出产品的亮点。
此外，可以利用不同高度的展示架和透明的展示盒来创造层次感，使整个陈列区域更加丰富多样。
3. 突出产品特点在陈列产品时，要充分展示产品的特点和功能。
可以使用标签或展示卡片来说明产品的功效和使用方法。
此外，可以在陈列区域设置试用区，供顾客亲自体验产品。
试用区的设置不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以提供顾客与销售人员互动的机会，促进销售。
4. 分类陈列分类陈列是一种常用的陈列技巧，可以帮助顾客更快地找到所需产品。
可以根据产品的用途、功能或适用对象进行分类，例如护肤品、彩妆品、男士专用产品等。
在每个分类区域内，可以按照不同的品牌或系列进行进一步的细分，以便顾客更容易找到自己喜欢的产品。
5. 交叉销售交叉销售是一种通过搭配销售来增加销售额的策略。
在陈列产品时，可以将相关的产品放在一起展示，以鼓励顾客同时购买多个产品。
例如，在护肤品区域附近陈列与护肤品相配套的彩妆品，或者在香水区域展示与香水搭配的护体产品。
这样的陈列方式不仅可以提高销售额，还可以增加顾客的购买满足感。
6. 定期更新陈列定期更新陈列是保持店铺新鲜感和吸引力的关键。
化妆品商品陈列标准
目 录
3、右手位陈列原则：
（1）按商品规格由小到大左低右高的顺序陈列，给规格大的商品更多销售机会，提高销 售额； （2）当知名品牌和重点品牌搭配陈列时，要求将重点品牌商品陈列在知名品牌的右侧；
4、关联陈列原则：
（1）关联性品类应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组 货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧，如护发素的陈列； （2）为提高收益性，将功能和用途具关联的利润商品（两点陈列）与知名商品搭配陈列
爱· 爱· 活 美· 生·
丰满、整洁陈列
爱· 爱· 活 美· 生·
商品陈列的基本原则
（四）、提升利润的原则： 1、品牌优先原则：
（1）重点口牌商品，应陈列在货架的黄金位置，为提升重点品牌的形象和视觉冲击力， 可对部分重点操作品牌的货架进行品牌形象包装。
2、黄金位陈列原则：货架区分为上段、黄金段、中段、下段，各段 位陈列商品的原则如下：
目 录
爱· 爱· 活 美· 生·
爱· 爱· 活 美· 生·
商品陈列的基本原则
（三）、整洁丰满的原则： 1、清洁感原则：
（1）无论什么情况都不可将商品直接放到地面上，要借助辅助工具陈列； （2）有计划地对货架进行清扫，去除货架上灰尘、锈、污迹，货架上严禁使用双面胶； （3）有计划地对陈列的商品进行清洁，排除非安全性商品（超过保质期的、有刮痕的）。
（1）上段：推荐品、有心培养的商品、轻小商品、利益商品； （2）黄金段：高度大约为85-125厘米，即一般眼睛最容易看到手最容易拿取的陈列位置， 一般陈列高利润商品，自有品牌、独家商品、差别化商品、高价位商品、育成商品； （3）中段：低利润商品、补充商品、衰退期商品； （4）下段：体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，高周转率商品。
化妆品店产品的陈列技巧
大家都知道，现在的化妆品行业在不断的发展，很多人都想要代理化妆品项目，但是你知道开化妆品店的产品摆放也是一门技巧吗？你知道化妆品店摆放产品的技巧吗？如果不知道那就往下看，今天就给你们分享一些技巧吧。
岛式陈列法
在化妆品超市的进口处，中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列。
其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的.、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。
随机陈列法
这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。
端架陈列法
所谓端架是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。
端架一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。
端架陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端架陈列应以组合式、关联性强的商品为主。
看完了上文的化妆品店摆放产品的技巧后，你是不是在心中有了大致的了解了呢？那么在今后你的经营过程中知道怎么做了吧，正确的产品摆放技巧能让你的创业起到事半功倍的效果哦，回去可以试试的，一定能让你赚到很多的钱。
化妆品店陈列标准
化妆品店陈列标准新店铺陈列标准化大纲一商品分类仓库管理已将商品分为14个品类进行管理，陈列也按14个品类分类，为方便陈列对商品再进行分级，此分级仅为适用于陈列而分。
二商品分级按知名度分为1、A级商品，店铺形象展示商品。
应分别指定位置，按商品名称指定陈列标准，指定各单品具体位置摆放。
应提前设计好陈列模式。
2、B级商品，具备一定知名度，仍需要店员推荐的商品，按商品名称指定商品位置，不具体指定各单品摆放。
3、C级商品，基本属于店员推荐商品，按商品分类品级分区摆放，不具体指定各品牌摆放位置。
4、D级商品，特殊商品，公司指定促销商品，应季商品，应按品牌指定位置摆放，如有特殊要求可指定各单品具体位置摆放。
三商品品类品级手册收集公司库存商品信息，进行品牌分类、分级登记，制作成册，以供商品陈列参考，后期新采购商品一律进行分类、分级登记。
根据具体情况如有必要再进行品类品级调整。
四陈列模块1、品牌陈列模块A级商品陈列模式，按各个品牌各个单品指定位置陈列，制作示意图，形成标准。
2、背柜陈列模块按背柜数量陈列架层数，制作陈列示意图。
如指定A级商品陈列位置示意，B 级商品陈列位置示意，C级商品陈列位置示意，D级商品陈列位置示意等。
3、中岛陈列模块按中岛陈列架层次，前后两端陈列架层次，制作中岛陈列示意图。
如左侧商品陈列示意，按商品分类分级指定每一个陈列架应陈列商品。
4、地堆陈列模块设计若干品类地堆，按各店铺实际情况陈列摆放。
五彩妆陈列应提前设定应陈列品牌及标准柜尺寸，并指定陈列位置。
六地堆陈列方形地堆，指定高度，最低高度，最高高度。
靠墙地堆陈列应指定宽度高度。
七分类分级陈列标准应对新店开业各单品上货位置、数量进行规范规定。
1、护肤品类A级商品品牌系列一般要求整组柜子全部陈列，最上最下层摆放套盒类大包装商品。
洁面、水、乳、霜、精华、眼部、BB等应规定陈列数量。
实际陈列根据陈列面大小灵活增减。
非系列产品指定位置指定最低数量陈列。
排面陈列-化妆品与个人护理用品
Anti 防螨等特 殊功效
18
19
Implementation Rules 排面陈列原则
Separated by liquid shower, liquid
bath, disinfectant and lady hygiene. 按沐浴露,浴盐,消毒水和妇女洗液陈列.
The standard size of Maybelline美宝莲柜台标准尺寸 3mH*3.3mW*0.55mD 3米高*3.3米宽*0.55深
9
Counter Standard Design-Avon 雅芳标准柜台设计
The standard size of Avon雅芳柜台标准尺寸 3mH*2.5mW*0.55mD 3米高*2.5米宽*0.55深
-The Beauty Accessory Concept is implemented by 4 categories.
饰品分四个分类陈列。
Due to the place allocated to the Beauty Accessory concept the
category are put in order as:Hair Accessory, Hand Tools Accessory, Brush
➢HOW?: ➢方式？： - Apply to all your department the families sequences.
适用于部门中所定义的系列分类 - Optimize your linear repartition to promote your sales & profits.
优化排面，以推动销售量和利润
第一优先 第二优先