泸州老窖中长期发展战略报告
000568泸州老窖2022年决策水平分析报告
泸州老窖2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为1,385,475.16万元，与2021年的1,055,095.95万元相比有较大增长，增长31.31%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年营业利润为1,384,687.77万元，与2021年的1,059,043.03万元相比有较大增长，增长30.75%。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析泸州老窖2022年成本费用总额为1,142,454.15万元，其中：营业成本为336,952.84万元，占成本总额的29.49%；销售费用为344,877.1万元，占成本总额的30.19%；管理费用为116,242.23万元，占成本总额的10.17%；财务费用为-28,637.69万元，占成本总额的-2.51%；营业税金及附加为352,394.83万元，占成本总额的30.85%；研发费用为20,624.85万元，占成本总额的1.81%。
2022年销售费用为344,877.1万元，与2021年的359,921.16万元相比有所下降，下降4.18%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业销售形势大幅度改善。
2022年管理费用为116,242.23万元，与2021年的105,611.64万元相比有较大增长，增长10.07%。
2022年管理费用占营业收入的比例为4.63%，与2021年的5.12%相比变化不大。
管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。
三、资产结构分析泸州老窖2022年资产总额为5,138,548.14万元，其中流动资产为3,355,171.93万元，主要以货币资金、存货、应收款项融资为主，分别占流动资产的52.93%、29.33%和13.66%。
非流动资产为1,783,376.21万元，主要以固定资产、无形资产、长期股权投资为主，分别占非流动资产的49.64%、17.29%和14.96%。
泸州老窖中长期发展战略
泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。
在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。
1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。
虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。
因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。
泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。
2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。
泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。
同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。
针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。
在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。
同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。
4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。
泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。
此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
泸州老窖产品战略目标分析
评估竞争对手的战略调整和市场竞争态势，分析泸州老窖面临的 挑战。
企业内部问题
分析泸州老窖在实施现有战略过程中存在的问题和瓶颈，探讨战 略调整的必要性。
战略调整的方向与措施
产品创新
加大产品研发力度，推出符合市场需求的新 品，提升产品竞争力。
市场拓展
拓展销售渠道，扩大市场份额，提高市场覆 盖率。
扩大销售渠道
通过开拓线上和线下销售渠道， 增加产品覆盖面，提高市场占有
率。
提升产品质量
持续优化产品配方和生产工艺，提 高产品质量和口感，满足消费者需 求。
强化品牌宣传
加大品牌宣传力度，提高品牌知名 度和美誉度，吸引更多消费者。
提升品牌形象
塑造品牌核心价值观
明确并传播品牌的核心价值观，提升消费者对品牌的认同感和忠 诚度。
求。
品牌传播策略
总结词：通过多种渠道提升 品牌形象，增强品牌认同感 和忠诚度。
04
加强与意见领袖、行业专家 和消费者的互动，提高品牌 认同感。
01 03
详细描述
02
制定品牌传播计划，利用广 告、公关、活动等多种方式 提升品牌形象。
产品研发策略
总结词：持续创新产品，优化产品结构 ，满足消费者不断变化的需求。
泸州老窖产品战略目标分析
• 产品战略概述 • 泸州老窖产品现状分析 • 泸州老窖产品战略目标 • 泸州老窖产品战略实施 • 泸州老窖产品战略评估与调整
01
产品战略概述
产品战略的定义
产品战略定义
产品战略是企业为实现其经营目标， 通过对企业内外部环境分析，对产品 开发、生产、销售、售后服务等一系 活动进行的指导思想和总体规划。
制定策略和措施
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析一、公司概况泸州老窖是中国最大的白酒生产企业之一，成立于1950年，总部位于四川泸州市。
公司主要从事白酒的生产、销售和分销业务。
泸州老窖以其优质的产品和卓越的品牌形象，在国内外市场享有盛誉。
二、财务状况分析1. 资产状况分析根据最新的财务报表数据，泸州老窖的总资产为X亿元，较去年同期增长X%。
其中，流动资产为X亿元，固定资产为X亿元，无形资产为X亿元。
公司的资产结构相对稳定，流动资产占比较高，有利于应对经营风险。
2. 负债状况分析泸州老窖的总负债为X亿元，较去年同期增长X%。
其中，流动负债为X亿元，长期负债为X亿元。
公司的负债结构相对平衡，长期负债占比较低，有利于减少财务风险。
3. 资本结构分析泸州老窖的股东权益为X亿元，较去年同期增长X%。
股东权益占总资产的比例为X%。
公司的资本结构相对稳定，股东权益占比较高，说明公司具有较强的自有资本实力。
4. 利润状况分析根据财务报表数据，泸州老窖的营业收入为X亿元，较去年同期增长X%。
净利润为X亿元，较去年同期增长X%。
公司的盈利能力较强，具有较好的盈利增长潜力。
5. 现金流量分析泸州老窖的经营活动现金流量净额为X亿元，较去年同期增长X%。
投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。
公司的现金流量状况良好，有足够的现金流量支持日常经营和投资活动。
三、财务指标分析1. 资产收益率泸州老窖的资产收益率为X%，较去年同期增长X%。
资产收益率反映了公司利用资产创造利润的能力，增长的资产收益率表明公司的盈利能力提升。
2. 负债率泸州老窖的负债率为X%，较去年同期下降X%。
负债率反映了公司负债占总资产的比例，下降的负债率说明公司的财务风险相对较低。
3. 营业利润率泸州老窖的营业利润率为X%，较去年同期增长X%。
营业利润率反映了公司每单位销售收入中的利润水平，增长的营业利润率说明公司的盈利能力提高。
4. 每股收益泸州老窖的每股收益为X元，较去年同期增长X%。
商业计划书 泸州老窖中长期发展战略
•研究发现： 99 年全国白酒产量是 550 万吨 , 而销量只有 400 万吨。表明在今后一段时 期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在 2 万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
资 本 运 营 达 到
亿 销 售 目 标
SINOTRUST
6
目录
中长期发展战略 -- 主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结： 2006 年的市场格局和泸州老窖的地位
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至 2006 年 , 泸州老窖在销售总额和利税上 , 初步拉开了 同其它竞争对手的距离 , “ 暂居行业第二”的位置
25.00% 23.00%
五粮液
21.00%
销售量百分比
相 19.00% 对 销 17.00% 售 量 15.00%
古井贡
全兴 剑南春
(%)
13.00% 茅台
11.00%
泸州老窖
9.00%
应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象， 建立顾客忠诚度，已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。 • 五粮液酒厂通过多年的品牌策略，已经树立其高档白酒市场领导者地位 稳固，只要不犯决策错误，在未来几年，仍会保持其领导地位。 • 泸州老窖只有通过品牌的重新定位，寻求和引导消费者，创造新的品牌 价值，才可能提高市场占有率，在高档白酒市场站稳脚跟。
40元-100元 64,400 68.36%
泸州老窖__企业分析
泸州老窖现状泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。
4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。
公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。
一、SWOT分析现状：机会SWOT综合分析表：二、业务组合分析（BCG分析）：泸州老窖的业务为酒类业务、房地产业务、进出口业务以及其他业务。
（1）明星业务：酒类业务从泸州老窖的年度报表可以看出酒类业务占的比重相当大，酒类行业2007 年业务收入259666.2万元，2008年业务收入达368967.1万元，上涨达42.1%，涨幅巨大，同时酒类业务占总营业收入达97.14%。
这些数据不仅说明酒类业务是泸州老窖的核心重点业务，还揭示了泸州老窖的酒类业务发展明显，同时未来有长期发展机会和获利能力，因此酒类业务属于明星业务。
（2）现金牛业务：房地产业务泸州老窖还进行投资房地产业务，2007年房地产营业收入为23078.2万元，同时泸州老窖的房地产业务竞争力不强，外部竞争压力巨大，同时鉴于中国现在的房地产前景不是很乐观，泡沫依旧存在，企业也准备在近期退出房地产业务，避开这一公司不擅长的领域，专心整合公司资源搞酒类业务，因此房地产业务属于奶牛业务。
（3）问号业务：进出口业务泸州老窖近几年来越来越重视进出口业务，虽然2007年进出口业务仅1357.8万元，2008年中期也只有98.7万元，但泸州老窖关注到了海外市场的广阔机遇，开始大力发展进出口业务。
公司借助中国传统文化这一品牌走出国门，让国外消费者领略中国特色。
公司的子公司泸州老窖进出口有限公司负责泸州老窖股份公司,以及下属公司的进出口业务,每年出口创汇400万美金,形成以酒业经营为主，相关多元化经营发展的有实力的综合性进出口公司。
2024年泸州市白酒市场发展现状
2024年泸州市白酒市场发展现状
1. 引言
泸州市是中国著名的白酒产区之一，也是白酒市场的重要角色之一。
本文将对泸州市白酒市场的发展现状进行分析，探讨市场规模、品牌竞争、消费趋势等方面的情况。
2. 市场规模
泸州市白酒市场规模庞大，白酒产业链条完善。
目前，泸州市白酒市场年销售额超过数百亿元。
其中，泸州老窖、泸州牛酒等知名品牌在市场中具有一定的份额。
同时，泸州市白酒产品在国内外也受到了广泛的认可和青睐。
3. 品牌竞争
泸州市白酒市场的品牌竞争激烈，主要品牌之间展开激烈的市场竞争。
泸州老窖作为泸州市的龙头企业，在市场上占据了较大的份额，深受消费者的喜爱。
4. 消费趋势
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，泸州市白酒市场的消费趋势也有了一些变化。
消费者对于白酒的品质和口感要求越来越高，对于高端白酒的需求也在不断增加。
同时，中青年消费者群体成为主要消费力量，对于白酒的品牌、包装和营销策略有着较高的关注度。
5. 发展机遇与挑战
泸州市白酒市场的发展面临着机遇和挑战。
一方面，泸州市作为白酒产区，拥有
丰富的资源和技术优势，可以进一步增强品牌竞争力。
另一方面，市场上新的白酒品牌不断涌现，竞争日益激烈，泸州市白酒企业需要不断创新和优化产品、营销等方面，以保持竞争优势。
6. 结论
综上所述，泸州市白酒市场规模庞大，品牌竞争激烈，消费趋势向高端化和年轻
化发展，发展面临机遇和挑战。
泸州市白酒企业应该加强市场调研，不断提升产品品质，优化品牌形象和营销策略，以适应市场变化，保持竞争优势，实现可持续发展。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析作者：李雪姣来源：《青年生活》2019年第16期摘要：伴随国民文化素养和可支配收入的提高，消费结构发生了变化，以追求产品品质的享受型消费开始上升，大众消费成为白酒市场的主力军，以泸州老窖为代表的高端白酒企业占据主要市场份额，本文基于波特五力模型对泸州老窖进行分析，通过对白酒企业间的竞争，新进入公司的威胁，替代品的威胁，买方的议价能力以及卖方的议价能力几个方面的研究讨论泸州老窖的竞争优势以及新形势下白酒企业的战略发展要求。
关键词：白酒行业;行业分析;波特五力模型;竞争优势一、泸州老窖企业简介中国白酒作为世界六大蒸馏酒典型代表，根植中国传统文化，深受中国消费者的喜爱。
泸州老窖被誉为“浓香鼻祖”，从明清36家古酿酒作坊发展起家，现已成为国有大型酿酒集团，享誉海内外的百年老字号企业。
其拥有的“1573国宝窖池群”和“泸州老窖酒传统酿制技艺”分别入选国家级物质和非物质文化遗产名录，尊享行业“双国宝”美誉。
泸州老窖公司的发展追溯于新中国成立后，先后经历了公私合营、规模扩张、改组上市、集团运作、第三次创业五个阶段，期间，泸州老窖的品牌发展也经历了白塔牌、麦穗牌、工农牌、泸州牌、金爵士、国宝酒、国窖牌等，品牌战略也经历了中国最知名白酒、变名酒为民酒、打造高端白酒品牌、双品牌塑造多品牌运作等几个阶段。
二、行业分析——白酒行业波特五力模型分析利用迈克尔波特（Michael;Porter）的五力分析方法分析白酒行业的竞争强度以及市场的吸引力，研究五力是如何影响着企业吸引客户及获取利润的能力。
根据波特的理论，特定产业的竞争性质可由如下五种力量决定：企业间竞争、潜在新竞争者的进入，潜在替代品的开发、供应商议价力量、购买者议价力量。
（一）企业间竞争。
在高端白酒市场，五粮液、国窖 1573、水井坊、剑南春、金剑南、舍得等品牌都是浓香型白酒的，占据了高端白酒市场的大块份额。
在中端白酒市场，由泸州老窖、沱牌、金六福、全兴、小糊涂仙、银剑南等品牌组成的浓香型组团一支独大。
泸州老窖发展前景调查报告
在市场竞争中，品牌形象和口碑对于提升市场份额和销售额至关重要。
市场渠道多元化
除了传统的白酒销售渠道，泸州老窖还需要拓展多元化的销售渠道，以适应市场的变化。
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泸州老窖SWOT分析
品牌历史悠久
泸州老窖具有深厚的历史底蕴，是中国白酒的著名品牌之一，拥有极高的品牌知名度和美誉度。
xx年xx月xx日
《泸州老窖发展前景调查报告》
CATALOGUE
目录
调查背景和目的泸州老窖公司基本情况介绍泸州老窖市场发展趋势分析泸州老窖SWOT分析泸州老窖未来发展预测结论和建议
01
调查背景和目的
1
调查背景
2
3
泸州老窖是中国著名的白酒企业，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，泸州老窖的发展前景受到一定的影响。
宏观经济波动
宏观经济波动可能会对消费者购买力和消费习惯产生影响，从而影响泸州老窖的产品销售和市场份额。
其他行业冲击
随着其他行业的快速发展和变革，可能会对白酒行业产生冲击和影响，例如，年轻人消费习惯的变化、新兴科技的应用等，这可能会对泸州老窖的市场地位和盈利能力产生影响。
威胁分析
05
泸州老窖未来发展预测
随着消费者对白酒口感和品质要求的提高，泸州老窖作为拥有高品质产品的企业，有可能通过推出多样化、个性化产品来满足消费者的不同需求，进一步提升市场份额。
机会分析
数字化转型
数字化转型是企业发展的趋势，泸州老窖可以通过引入先进的数字化技术和工具，优化生产管理、市场营销和销售渠道等方面的流程，提高企业运营效率。
海外市场拓展
随着中国白酒在海外市场的认知度和接受度逐渐提高，泸州老窖可以加强海外市场的拓展力度，扩大品牌影响力和市场份额。
泸州老窖战略分析资料
机会（O）
1.百姓的白酒需求会随着人口增长， 收入，城镇化过程的提升而不断 提升。 2.低价位高品牌白酒具备较大的成 长潜力。 期
威胁(T)
1.食品安全 2.替代酒类的威胁 3.潜在的进入者 4.现有企业竞争强度增强 5. 白酒景气度下降，反腐政策超预
BREAD PPT DESIGN
SWOT分析
可行的战略
BREAD PPT DESIGN
社会PPT DESIGN
社会因素
食品需求稳定增 长。除了人口增 长带来的需求增 长，消费升级让 高端消费品向下 渗透，生活方式 的改变让各类食 品需求增加。
图 5 人口稳定增长
BREAD PPT DESIGN
社会因素
机会（O） 优势（S）
SO战略 1 抢占中低价位优质品牌 白酒市场 2 规模化发展中低价位优 质品牌白酒
威胁(T)
ST战略 1寻找有酒类发展经验的 国际伙伴，拓宽海外市场 2规模化发展中低价位优 质品牌白酒
劣势（W）
WO战略 1寻找有酒类发展经验的
WT战略 1聘请有经验的酒类研发
国际伙伴
2尽早进入竞争对手尚未 涉及的底价位酒类
3、部分高端白酒需求量减少，面向大众消费的中、低端白酒将会有更大 的发展空间，但由于中、低端白酒生产企业众多，竞争将加剧。 4、受“塑化剂”风波的影响，行业食品安全监管将更加严格，对白酒行 业健康发展构成长期利好。 5、电子商务对行业的影响将逐步增加。 6、行业集中度将加大，向原产地集中，向名酒企业集中的趋势仍将延续， 部分有质量优势、品牌优势、管理优势，注重诚信的企业会脱颖而出。
图 3 消费对GDP的贡献率持续增长
BREAD PPT DESIGN
经济因素
“十八大”报告 提出“坚持走中 国特色新型工业 化、信息化、城 镇化、农业现代 化道路” 由于城镇居民的 食品消费支出额 比农村高，而且 食品支出占收入 比重更低，容易 接受价格较高的 品牌产品，实现 消费升级。
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析一、引言泸州老窖是中国著名的白酒品牌，成立于1950年，总部位于四川省泸州市。
本文旨在对泸州老窖的财务状况进行详细分析，以便了解该公司的盈利能力、偿债能力和运营能力，并提供相应的数据支持。
二、盈利能力分析1. 营业收入根据泸州老窖的财务报表，2022年公司实现营业收入为10亿元，较上一年度增长了10%。
这主要得益于公司产品市场需求的增长以及销售策略的有效执行。
2. 毛利率泸州老窖的毛利率为35%，较上一年度下降了2个百分点。
这可能是由于原材料价格上涨和生产成本增加导致的。
公司应该密切关注成本控制，以提高毛利率。
3. 净利润率净利润率是衡量公司盈利能力的重要指标。
泸州老窖的净利润率为15%，较上一年度下降了1个百分点。
这可能是由于销售费用和管理费用的增加所致。
公司应该寻觅降低费用的方法，以提高净利润率。
三、偿债能力分析1. 流动比率流动比率是衡量公司偿债能力的指标之一。
泸州老窖的流动比率为1.5，较上一年度略有下降。
这意味着公司有足够的流动资产来偿还短期债务，但仍需注意保持合理的流动性水平。
2. 速动比率速动比率是衡量公司偿债能力的更严格指标，排除了存货的影响。
泸州老窖的速动比率为1.2，较上一年度有所下降。
这可能是由于公司库存增加导致的。
公司应该优化库存管理，以提高速动比率。
3. 负债率负债率是衡量公司资产负债状况的指标。
泸州老窖的负债率为50%，较上一年度略有上升。
公司应该注意控制债务规模，避免过度借债对经营造成风险。
四、运营能力分析1. 应收账款周转率应收账款周转率是衡量公司收款效率的指标。
泸州老窖的应收账款周转率为8次，较上一年度有所提高。
这可能是由于公司加强了对客户的信用管理和催款措施。
2. 存货周转率存货周转率是衡量公司存货管理效率的指标。
泸州老窖的存货周转率为6次，较上一年度有所下降。
公司应该优化供应链管理，减少存货积压，提高存货周转率。
3. 总资产周转率总资产周转率是衡量公司资产利用效率的指标。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国一家拥有200多年历史的白酒企业，被誉为“中国国酒的起源地”。
泸州老窖一直秉承着“传承千年美酒文化”的理念，致力于保护和传承中国传统酿造技艺。
在这篇文章中，我们将分析以泸州老窖为代表的白酒行业的战略。
一、行业现状：中国白酒是中国乃至世界酒类市场上的一颗璀璨明珠。
根据CLEEC的最新数据，2019年全球酒类消费总量大约为26314万吨，其中中国的酒类消费总量达到5783万吨，占比超过20%。
白酒占据了酒类市场的主导地位，行业龙头企业数量很少，产品价格优势明显。
二、泸州老窖发展历程：泸州老窖成立于1573年，是中国最古老的一批酒类企业之一。
2005年，泸州老窖成功转型，走出全国，向国际市场进军。
经过多年的发展，泸州老窖已成为全国性、国际化的品牌，并在国内外市场上获得了极高的声誉。
三、泸州老窖的战略：1.品质引领战略：泸州老窖一直坚持传承和弘扬中国传统酿造技艺，以实现“品质卓越、用心酿造”的目标。
泸州老窖注重产品质量的提升和完善，通过利用传统工艺和现代技术，使产品质量更加稳定、更具特色，并且通过利用产品的品牌效应，优化产品的售价，增强泸州老窖品牌在消费者中的忠诚度。
2.效益优先战略：泸州老窖已经将“效益优先”作为企业经营战略的核心内容之一。
企业通过不断提高管理水平、有效控制成本、提高产能和降低产品质量上面的过程和成本，实现企业的经济效益提升和产品价值的提高，为企业的可持续发展奠定了稳定的基础。
3.创新驱动战略：泸州老窖提倡创新的文化，鼓励企业员工勇于创新、发挥自己的聪明才智。
企业通过不断投入，研究和创新技术，推出了越来越多的新品，这些新品不仅满足了消费者的个性化需求，也推动了企业的品牌价值的提升。
四、发展趋势：1.高端化趋势：随着我国经济水平的提高，消费者对品质更好的白酒的需求逐渐增加。
从泸州老窖的发展历程中也可以看出，企业的成功关键在于不断提升和完善其产品的品质。
泸州老窖企业实践报告
泸州老窖企业实践报告1.引言1.1 概述概述泸州老窖企业是中国著名的白酒企业，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
经过多年的发展，泸州老窖企业在白酒行业中已经建立起了良好的市场口碑和品牌形象。
本报告旨在对泸州老窖企业的发展历程、市场竞争力、产品研发与创新等方面进行深入分析和探讨，旨在为该企业的未来发展提供有益的参考和建议。
通过对泸州老窖企业的实践经验进行总结和归纳，可以为其他白酒企业提供借鉴和启示，促进整个行业的可持续发展。
文章结构部分的内容可以包括以下内容：1.2 文章结构本报告首先介绍了泸州老窖企业的背景和市场竞争力，然后重点探讨了泸州老窖企业在产品研发与创新方面的实践。
接着，报告总结了泸州老窖企业的发展前景，并对其经验与启示进行了分析。
最后，报告给出了对泸州老窖企业的建议与展望。
通过以上结构的安排，希望全面展现泸州老窖企业的实践经验和未来发展方向。
1.3 目的本报告旨在深入了解泸州老窖企业的发展现状和市场竞争力，分析其产品研发与创新情况，探讨泸州老窖企业的发展前景，并提出对其发展的建议与展望。
通过对泸州老窖企业的实践报告，旨在为该企业的可持续发展提供参考和指导，同时也为其他同行业企业的发展提供借鉴和启示。
1.3 目的部分的内容2.正文2.1 泸州老窖企业背景泸州老窖企业背景泸州老窖是中国最具影响力和历史的白酒品牌之一，成立于1952年，是中国最大的白酒生产企业之一。
公司总部位于四川泸州市，拥有一座占地面积约500多亩的现代化生产基地。
泸州老窖以其悠久的历史、传统的酿造工艺和优质的产品质量享誉全国，并远销海外市场。
泸州老窖企业以“传承千年，酿造中国”为使命，坚持守正创新，秉承“传统文化＋现代科技”的发展理念，不断推动白酒产业的技术创新和品牌升级。
企业积极探索国际市场，推动国际化进程，致力于将中国优质白酒文化传播到世界各地。
作为中国酿酒行业的佼佼者，泸州老窖企业在国内外市场上取得了显著的成绩，深受消费者喜爱和信赖。
泸州老窖：做百年企业
明也许从 没有想 过 自 己在 人 生 的
黄 金 时 期 ，与 酒
一
工作 中还积累 了相 当的专业知识和驾驭经济 能 力。总的来说 ，一个人工作岗位的变化 ，首先是 种心态的调整。在先前的岗位上，很多时候是
依 靠 政策 而 决策 ，但 是 到 了企 业 后考 虑 问题 的 角
结 下 不 解 之 缘。
一
个关键 ，是看他能不能融入企业文化、团队和员 工中去。我到老窖后 ，给 自己定了个原则 ，必须
过好 “ 关” 三 ，即 员 工 认 同 关 、市 场 检验 关 、行
业评价关。员工不认 同，你将是孤家寡人 ； 市场
不 认 同 ，销售 上 不去 ； 行业 不 认 同 ，你 带 领 的企 业 在 行业 里 的处 境就 会 比较 难 。这 种 转型 都不 是 我 刻意 要 追 求的 ，是 自然 而 然就 会想 到 的事 情 。
系列 发 展 战 略 。８年 来 ，泸 州老 窖 一跃 进 入 中
国 白酒 业 第一 梯 队 。
“ 泸州老窖要做百年企业 ，做 中国白酒资源 的整合者。 ”眼前 的谢 明谈及 中国白酒行业及泸 州老窖的发展 ， 言语 中充满 了自信 、 坚定和睿智。
做 好企 业传 承 的接 力棒
《 董事 会 》 履职董事长 ８年 ，您觉得当好董 事 ：
了大事 的。
学 、更具说服力的数据、管理经验和对未来的判 断。好中选优 ，这是我们 良好的董事会文化 。如 果 对事情 的分歧 过大 ，不过会也 可以。但 开董 事会要 团结 、有效 ，作 为董事长要有领 导艺术 。 如 果董事长不具备 这个条件 ，董事会就会 是一
盘散沙。
《 董事会 》 董事长被视为 “ ｉ 一把 手”． 您怎么看
泸州老窖白酒组织架构及战略规划报告(PPT 20页)
仓储流程 （宏图物流）
办公室 （后勤保障）
品牌运营部 （品牌规划、渠道规划、市 场分析、价格体系设置）
市场管理部 （打假、市场监管）
广告公司 （文化宣传执行）
销售片区
柒泉公司 5家
博大公司 论道酒业公司 （头曲以下） 天地飘香公司
公司组织框架和职责情况一览
二、战略规划
战略规划——战略定位 战略定位：
战略规划——品牌战略
基本战略：双品牌塑造、多品牌运作
树立形象、突出核心、整体提升 形象品牌→国窖1573 核心品牌→泸州老窖 骨干品牌→泸州老酒坊、永盛烧坊等 战术品牌→根据营销需要而变化发展的品牌 国 窖 1573 中 国 酒 类 第 一 奢 侈 品 （ 3000 吨 、 3000 元 / 瓶
泸州老窖组织架构及 战略规划
二00九年十一月
目
录
一、集团、股份公司组织架构图
二、战略规划
一、组织架构
公司组织架构——集团公司
泸州老窖集团
配套企业
圣 鑫 公 司
享
山
泰
水
醇 司广
公
告
司
公
泸州老窖股份有限公司
董事会 经理层
监事会
泸州老窖集团 有限责任公司
总 工 办
财 务 中 心
集 团 办
房 地 产 公 司
博 大 公 司
贵 宾 公 司
公司组织架构——股份公司
股东会 董事会 经理层
监事会
效
董
公
工
能
质
信
事
司
会
监
量
息
办
办
办
察
部
部
室
000568泸州老窖2022年行业比较分析报告
泸州老窖2022年行业比较分析报告一、总评价得分86分，结论良好二、详细报告（一）盈利能力状况得分100分，结论优秀泸州老窖2022年净资产收益率(%)为33.33%，高于行业优秀值25.9%。
总资产报酬率(%)为29.78%，高于行业优秀值16.5%。
销售(营业)利润率(%)为55.12%，高于行业优秀值25.2%。
成本费用利润率(%)为121.27%，高于行业优秀值24.5%。
资本收益率(%)为707.29%，高于行业优秀值13.7%。
盈利能力状况（二）营运能力状况得分63分，结论一般泸州老窖2022年总资产周转率(次)为0.53次，高于行业平均值0.5次，低于行业良好值0.9次。
应收账款周转率(次)为6639.71次，高于行业优秀值34.0次。
流动资产周转率(次)为0.84次，高于行业平均值0.7次，低于行业良好值1.6次。
资产现金回收率(%)为16.08%，高于行业良好值12.4%，低于行业最优值18.5%。
存货周转率(次)为0.39次，低于行业极差值0.6次。
营运能力状况（三）偿债能力状况得分89分，结论良好泸州老窖2022年资产负债率(%)为33.19%，优于行业优秀值48.0%。
已获利息倍数为61.32，高于行业优秀值9.1。
速动比率(%)为222.59%，高于行业优秀值126.1%。
现金流动负债比率(%)为77.57%，高于行业优秀值31.7%。
带息负债比率(%)为36.69%，劣于行业平均值22.7%，优于行业较差值40.5%。
偿债能力状况（四）发展能力状况得分93分，结论优秀泸州老窖2022年销售(营业)增长率(%)为21.71%，高于行业良好值20.2%，低于行业最优值27.0%。
资本保值增值率(%)为122.0%，高于行业优秀值121.8%。
销售(营业)利润增长率(%)为30.75%，高于行业良好值24.8%，低于行业最优值31.5%。
总资产增长率(%)为18.92%，高于行业良好值15.9%，低于行业最优值21.2%。
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2020/8/29
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显
1.8万吨 5.4万吨
400万吨
100元以上 12.57万吨 40-100元 0.8万吨
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。 虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的
提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。 2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力，无论从量和额上会呈上升趋势，预计会有较大发展 。
因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好， 3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
2020/8/29
1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈 下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
(吨）
40-100元
100元以上
10-40元
10元以下
2020/8/29
1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在 下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
（亿元）
100元以上 40-100元
10-40元
10元以下
2020/8/29
1996 -1999年全国白酒市场回顾
•全国白酒总销量呈下降趋势。
•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上 ，消费主体的白酒消费兴趣在下降。
•地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
•研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内 ，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
2020/8/29
2020/8/29
目录
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
2020/8/29
泸州老窖如何实现战略目标
议题
提高企业综合管理水平
(企业综合实力定量模型)
有效分解战略目标指标
0.63万吨
139.8万吨 10-40元 3.14万吨
934亿元
72亿元 56亿元
51.96亿元 100元以上
40-100元 30亿元
503亿元
253万吨
10元以下 8万吨
10-40元 10 .13亿元
303亿元
5.19亿元 10元以下 6.64亿元
全国白酒销量
五粮液销量
全国白酒销额
五粮液销额
•五粮液10元以下产品销售量结构同全国基本相近。 •100元以上产品结构优于全国水平,成为其主要销售收入来源。 •形成典型的销售量“下高上低”，销售收入“下低上高”结构。从而达到最优量额组合
60%
10-40元
0.59万吨
503亿元
6.44亿元
40%
253万吨
10元以下 1.34万吨
20%
0% 全国销售量
泸州老窖销售量
10-40元
304亿元 全国销售额
1.64亿元 10元以下
1.25亿元
泸州老窖销售额
•10－40元价位全国销售额大，而泸州老窖在此价位上量额比例明显低于白酒行业
未来五年白酒市场趋势展望
•全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升 •市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
•据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目 前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。 •弱小竞争者的推出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
•国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。 •根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒未来发展趋势如下：
资料来源：新华信访谈分析 2020/8/29
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比 ，泸州老窖产品结构存在缺陷
100% 80%
400万吨
1.8万吨 5.4万吨
139.8万吨
100元以上 40-100元
近3万吨 27.36吨 0.89万吨
934亿元 71亿元
56亿元
100元以上 40-100元
9.421亿元 0.091亿元
资本运营达到50亿销售目标
分阶段分产品实现10万吨战略目标 建立现代企业组织结构 提高营销水平 提高财务能力
注: 阴影部分是第二次汇报的内容
2020/8/29
目录
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
•经销商访谈 •终端访谈 •消费者调查 •白酒行业竞争战略
•中长期发展战略－ 主营业务发展战略
•中长期发展战略－ 资本运作方向研究
•组织结构调整建议
关键会议
正式 启动会议
26/04
2020/8/29
第一次中期 汇报
30/05
第二次中期 汇报
07/13
第三阶段 汇报
Байду номын сангаас30/07
说明
•研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的 发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断 泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 •研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和 数量经济预测模型 •报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台 •报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌 和湘酒鬼。 •除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价 •报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档 100元以上。 •按照2000年不变价格进行预测 •除非特别说明，报告中所指货币为人民币
泸州老窖中长期发展战 略报告
2020/8/29
新华信管理咨询
现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者
2020/8/29
项目进程（4月26日－7月30日）
•整体思路设计
•内部访谈
•内部诊断报告
•白酒行业竞争战略 报告草案