最新经典商业策划案例

经典商业策划案例1

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项目分析

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一、项目卖点挖掘

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二、项目劣势分析

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三、目标客户定位

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1、区域分布

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2、层面划分

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3、客户特征

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推广策略

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一、借力打力，借势推广

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二、项目包装方案

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1、案名及主题广告语

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2、项目LOGO及VI系统设计

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3、售房部包装方案

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4、工地包装方案

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三、分期工作计划

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四、媒体投放计划

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五、销售目标及销售方式

六、其它配合

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<一>活动

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<二>展示物料

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七、费用预算

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销售策略

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一、销售渠道策略

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二、价格策略

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三、销售人员培训

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项目分析

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一、项目卖点挖掘

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1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；

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2、江北区第一个地下大型综合商场；

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3、高档、个性化装修；

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4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；

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5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；

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6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力；

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7、商场内休闲设施、景观的配置；

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8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理；

二、项目劣势分析

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1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造39

成一定障碍。

2、项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。

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3、项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。

4、42

项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。

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5、项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂、施工难度大。三、44

目标客户定位

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从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投46

资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市47

其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目48

前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。

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1、区域分布：

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（1）江北区、渝北区

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（2）渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等

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（3）远郊区县及外地客户

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2、层面划分：

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主力客户：专业房地产投资者；

江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；

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其他区域看好江北区商业发展前景的经营户；

次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民3、

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客户特征：

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（1）看好江北区的商业发展前景；

（2）看好本项目较高的投资回报；

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（3）对商场的经营及管理比较关心；

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（4）经营户有丰富经商经验；

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（5）专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静。

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综上分析，本项目虽然是江北区第一个地下商业物业，但目标客户群与现65

代广场负一楼、北京世纪金源、黄金海岸、北城天街等商业物业的目标客户存66

在部分的重叠，竞争比较激烈。投资者和经营户的选择面比较广，要有效抓住67

目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手68

段，是项目成功销售的关键所在。

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推广策略

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一、借力打力，借势推广

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1、借助日前公示的江北商圈改造方案宣传项目的升值潜力；

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2、借助北京世纪金源推广之势；

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3、借助黄金海岸、北城天街等项目的推广之势。

为更好地借助以上优势推广，建议项目进行精心包装，突出自身特色，挖

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掘卖点，有效吸引客户，促进成交。

二、项目包装方案

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1、案名及主题广告语

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案名：嘉陵旺角

主题广告口号：让购物成为一种享受

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2、项目LOGO及VI系统设计

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项目LOGO及VI的具体设计由广告公司负责完成。

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3、售房部包装方案

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售房部作为楼盘的直接面对客户的窗口，是楼盘的一个重要展示空间。

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设计风格：时尚、大气、简洁、明快；

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立面及色彩必须做到亮丽、抢眼。

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4、工地包装方案

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工地现场是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的广告媒体。

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方案1：制作围墙条幅推广工地形象

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方案2：工地附近制作一定数量的引导旗表示项目地址与项目品牌具

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体内容需广告公司协助提供

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三、分期工作计划

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根据目前前期各项准备工作的进度，及工程的动工时间，初步确定本项目

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的开盘时间为2003年7月6日，星期天，销售周期6个月。一方面7月6日数

字比较吉利，另一方面星期天也有利于聚集人气。准备期（2003年5月－95

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2003年7月5日）