推荐-第四章市场营销战略jian 精品
市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
市场营销中的市场营销战略
市场营销中的市场营销战略市场营销是企业实施的一种战略，通过调查市场需求、定位目标市场、制定适当的市场营销策略来满足消费者需求、实现企业利润最大化。
市场营销战略是在市场营销过程中采取的行动计划，旨在达到市场目标并赢得竞争优势。
本文将探讨市场营销中常见的市场营销战略以及它们的应用。
1. 市场细分战略市场细分战略是将市场划分为不同的细分市场，在每个细分市场中找到特定的目标消费者群体。
通过适应并满足细分市场的需求，企业能够更好地推广和销售产品或服务。
例如，汽车制造商针对不同的细分市场推出家庭轿车、运动型轿车和SUV以满足不同消费者的需求。
2. 定位战略定位战略是企业根据市场细分所选择的目标市场位置。
它包括确定产品或服务的特点，并将其与竞争对手相区别。
通过建立独特的品牌形象和价值主张，企业可以在消费者心目中树立起竞争优势。
例如，可口可乐通过强调其产品的“开心、欢乐”形象，与竞争对手百事可乐形成鲜明对比。
3. 市场渗透战略市场渗透战略是通过提高现有产品在现有市场中的销售量来实现增长。
它可以通过扩大销售和促销力度、增加产品线或改进客户体验来实施。
例如，手机制造商通过推出更多的型号、降低价格和提供更好的售后服务来增加市场份额。
4. 市场开发战略市场开发战略是通过将现有产品推向新的市场来实现增长。
企业可以通过拓展地理区域、开拓新的消费群体或寻找新的应用场景来扩大市场份额。
例如，某家化妆品公司将产品销售渠道从国内拓展到国际市场，以获取更多的销售机会。
5. 产品发展战略产品发展战略是通过推出新产品或改进现有产品来满足市场需求并扩大市场份额。
这可以包括在现有产品线中增加新的配件或功能，或完全开发全新的产品。
例如，电子公司推出新一代手机，具备更多的特色功能，以吸引更多的消费者。
6. 多品牌战略多品牌战略是指企业在同一个市场中推出多个品牌，以满足不同消费者的需求。
通过产品分层和差异化定位，企业能够占据更多的市场份额，并在各个细分市场中扩大市场占有率。
市场营销战略
市场营销战略：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出市场营销是一个永恒的话题，因为它关系到企业的生存与发展。
在竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销战略，才能够吸引更多的顾客，提高销量，提升品牌价值，从而保持竞争力呢？下面就让我们来仔细了解一下。
一、了解市场和顾客在制定之前，首先要了解市场和顾客。
了解市场，就要关注市场的趋势和变化，掌握市场的动态；了解顾客，就要理解他们的需求和心理，分析他们的购买行为和偏好。
只有全面了解市场和顾客，才能制定出符合市场需求的营销策略。
二、确定目标市场确定目标市场是制定营销战略的重要一步。
企业不能对所有的顾客都一视同仁，要根据产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，选择一个最有可能购买产品的人群，作为目标市场。
这样可以更好地集中营销力量，提高营销效果。
三、制定营销策略在确定目标市场后，企业需要制定具体的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1. 产品策略产品策略是指企业如何设计和推广产品。
在制定产品策略时，要考虑产品的外观、品质、功能、包装、售后服务等方面，并根据目标市场的需求和偏好进行调整和创新。
另外，企业还需要关注产品的定位和品牌建设，提高品牌的知名度和信誉度。
2. 价格策略价格策略是指企业如何制定和调整产品的价格。
价格应该根据市场需求、竞争对手、成本和产品的价值等方面进行考虑。
企业可以采取不同的定价策略，如高价定位、中低价定位、捆绑销售等，以达到不同的营销目标。
3. 促销策略促销策略是指企业如何吸引顾客，促进销售。
促销活动可以包括打折、送礼品、优惠券、抽奖等方式。
另外，企业还可以采用网络广告、广告投放等方式提高品牌知名度。
4. 渠道策略渠道策略是指企业如何达到目标市场，实现销售。
渠道可以包括直销、代理商、批发商、零售商等。
企业需要选择最适合的渠道，建立合作关系，提高销售效果。
四、评估和调整策略制定营销策略并不是最终目的，企业还需要不断地评估和调整策略，以适应市场的变化。
市场营销第四章市场营销战略决策
３．“……它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。”－－伊丹敬之以上定义的表述都强调了：① 长期目标－－制定战略所追求的目的。② 主要政策和主要计划－－战略即企业所进行的一种重大决策。这种决策决定了企业对实现目标的资源的运用，也决定了企业的成功与失败。
㈡ 横向多角化经营战略即企业在生产原有产品的同时，又生产与其同处一个产品领域的不同产品的发展战略。如企业原来经营餐馆，后来又经营茶馆。
㈢ 纵向多角化战略即发展与原有产品同处一个产品领域，但又是不同生产阶段的新业务的发展战略。㈣ 混合式多角化战略即发展与原有的业务完全无关的新的业务的发展战略。
发挥优势，利用机会
ＷＯ战略
１２３４５６７
利用机会，克服劣势
ＳＴ战略
１２３４５６７
利用优势，回避威胁
ＷＴ战略
１２３４５６７
减少劣势，回避威胁
② ＢＣＧ矩阵（Boston Consulting Group Matrix 波士顿咨询集团矩阵)该分析矩阵用相对市场份额和市场销售增长率两个指标来分析企业的各个战略业务单位的差别，据此形成四个不同的战略决策区。相对市场份额（relative market share position )为企业的某个产品的销售额与该产业最大竞争公司的销售额之比。其中位值一般为1.0，表示公司的市场份额相同于领先公司。市场销售增长率以销售额增长百分比表示，增长范围一般在0至２０%之间,中位值为1０%。
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二．一体化发展战略就是通过建立或收买与企业目前业务有关的业务的一种发展战略。一体化发展战略根据新的业务与原有业务的相关关系又分为前向一体化、后向一体化和横向一体化。其中前向一体化和后向一体化又称为纵向一体化。
《市场营销战略》PPT课件
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营销战略实施策略: 品牌与促销
一、品牌策略 品牌是指识别企业产品的名词、图案、符号和色
彩等因素的组合；
商标是指经过注册登记的品牌。 1、属性与利益 2、个性与文化
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二、广 告
（一）广告发展的作用
１、传递信息，沟通产销； ２、激发和诱导需求； ３、教化功能
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（二）广告设计与创意原则
１、积极健康 ２、真诚可信 ３、简单单纯 ４、独具特色
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三、人员推销
（一）人员推销 由企业派出推销人员向目标市场推介
产品的促销活动。
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（二）推销人员的素质
１、坚强的意志
２、高成就需求
３、正确的推销理念 －－推销中最重要的是对方而不是自己； －－推销中最重要的是人而不是物。
1、消费者需求
（1）消费者需求产品与关注点 （2）顾客让渡价值＝购买总价值－购买总成本
产品价值 货币成本 服务价值（理念）时间成 本 人员价值 精力成本 形象价值
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3
2、创造需求：把潜在需求变为现实需求
3、不仅赢得消费者，而且留住消费者－－关系营
销－－ 品牌忠诚
（1）提供个性化产品与服务使消费者非常满意
４、良好的技术素质
５、推销技巧
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谢谢大家！
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Hale Waihona Puke （2）善待每一个顾客 （3）关系经理制度
沟通 服务策略 顾客培养 顾客组织化
第四部分市场营销战略课件
保护市场份额（防御策略）1、阵地防御以现有的产品和市场防御竞争者的攻击。被动防御有很高的风险。2、侧翼防御企业加强对薄弱环节或次要业务的管理，防止竞争者的进攻。3、以攻为守企业先发制人的发起进攻，削弱竞争者的攻击能力。4、反击防御企业受到竞争者攻击时采取反击措施，有正面、侧翼和牵制反击。5、机动防御企业未雨绸缪扩张一些有潜力的新领域，作为将来防御和进攻中心。6、收缩防御企业主动从一些实力较弱的领域撤出，集中于实力强的领域。
企业选择目标市场策略
2、差异性市场营销策略——企业在市场细分的基础上，以多个细分市场为目标市场，并为每个被选中的细分市场分别设计不同的产品和营销组合策略。考虑顾客需求的差异。优点：满足需求程度高，销量大；缺点：营销成本高。 企业营销策略 目标市场
细分市场1
细分市场2
（五）市场竞争策略
市场领导者—防御战略市场补缺者—游击战略
40％
10％
20％
30％
含义：企业根据自己在行业中所处的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势采取的各种具体行动方式。
企业在行业中所处地位的四种类型
市场挑战者—攻击战略市场追随者—追随战略
1、市场领导者的竞争策略
扩大市场需求 市场领导者拥有最大的市场份额，在扩大市场总需求中也收益最多，具体途径：1）开发新用户；2）寻找产品新用途；3）增加顾客使用量。
供应商的侃价能力 指企业来自其原材料或零部件供应商的压力。供应商经常通过提高价格、降低产品质量和停止供货等手段对企业施加压力。供应商的竞争能力主要取决与其：1、供应商是否是垄断企业；2、供应商是否向许多零星分散的弱小企业供货；3、供应商的工业用品对企业产品质量影响大小；4、供应商的产品是否有替代品；
市场营销战略培训课件
三只松鼠：以“让坚果更好吃”为使命，注重产品品质 和口感，赢得消费者喜爱
促销策略案例分析
总结词：促销策略的营销效果与可持续性
详细描述：针对具有代表性的促销策略案例， 分析其营销效果、可持续性和对品牌形象的影 响。
促销策略案例分析优秀实践
市场定位
确定市场定位
企业应根据市场需求和竞争状况，确定自身的市场定位，包括产品定位、品牌定 位、企业定位等。
制定市场定位策略
企业应制定具体的市场定位策略，包括品牌推广、广告宣传、产品升级等，以吸 引目标市场的消费者。
营销组合策略
制定产品策略
企业应根据市场需求和产品特点，制定 合适的产品策略，包括产品定位、产品 设计、产品定价等。
企业采购行为
企业采购是为了满足生产需求而进行的购买行为，包括原材料、零部件、设备等。企业采购行为受到多种因素的影响，如 价格、质量、交货期、服务等因素。
产品策略
在企业市场中，产品策略不仅要考虑消费者的需求和偏好，还要考虑企业的生产需求和采购行为。产品策略包括产品的定 位、品质、特色、品牌、包装等，以满足企业的生产需求和采购行为。
品牌营销战略案例分析
总结词：品牌营销战略的创意与执行
01
品牌营销战略案例分析优秀实践
03
麦当劳：以“成为快乐大使”的品牌定位， 强化快乐、友好、活跃的品牌形象
05
02
详细描述：分析成功的品牌营销战略案例， 关注策划、创意、执行和效果评估。
04
可口可乐：以“分享一瓶可乐”为主题，利 用社交媒体和个性化包装进行品牌推广
企业市场营销战略案例分析
总结词：企业市场营销战略的成功实践 企业市场营销战略案例分析优秀实践
市场营销战略（大全五篇）
市场营销战略（大全五篇）第一篇：市场营销战略市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，因为有效地市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销战略主要包括市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略。
一、市场细分战略市场细分战略首先要对市场进行细分。
市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（一）市场细分的模式按照顾客对产品的不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场：1.同质偏好同质偏好指所有消费者具备大致相同的偏好，这种市场不存在自然形成的细分市场，顾客对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2.分散偏好分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
如果市场上同时存在着几个品牌，则这些品牌可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。
3.集群偏好集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
这种市场也称为自然细分市场。
进入该市场的第一家企业可以有三种选择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营销；三是同时开发几种品牌，分别定位于不同的细分市场，即差异性营销。
（二）市场细分依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量二、市场选择战略市场选择战略主要是对目标市场进行选择。
企业对目标市场的选择可以有六种模式：一是单一市场集中化模式，即企业只选择一个细分市场进行集中营销；二是选择性专业化模式，即企业有选择地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场；三是产品专业化模式，即企业同时向几个细分市场销售同一产品；四是市场专业化模式，即企业专门为某一顾客群服务；五是全面进入模式，即企业为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品；六是大规模定制模式，这是近年来新发展起来的一种模式，即企业按照每个用户的要求大量生产产品，产品间的差别可以具体到每个基本元件。
市场营销策划第4章(市场营销战略策划)
市 场 增 长 率
低 高
明星 类
问号类
金牛 类瘦狗Leabharlann 类相对市场占有率低
4.2 企业战略与市场营销战略
4.2.1 企业战略的层次
企业战略分为三个层级：总体战略、经营战略、职能战略
认 识 和 界 定 企 业 使 命
区 分 战 略 经 营 单 位
规 划 投 资 组 合
规 划 成 长 战 略
营 销 竞 争 战 略
SWOT战略矩阵
大量的市场机会
策略：克服弱点 1.合资 2.垂直一体化 3.合并或兼并 明显的内 部劣势 策略：退缩 1.清算 2.重组
策略：增长 1.集中化 2.合并或兼并 策略：输送力量 1.相关多元化 2.合并或兼并
强大的内 部优势
巨大的环境威胁 图4-2 SWOT分析矩阵 CASE
2）波士顿矩阵法——BCG 波士顿矩阵法是基于企业中不同的战略业务单位在市 场上所具有的相对市场占有率和行业增长率为衡量标准。
内部优势（Strengths）指企业内部有利于某种营销活动 的各种因素； 内部弱点（Weakness）指企业内部不利于某种营销活动 的各种因素； 外部机会（Opportunities）是指外部环境对企业的市场 营销活动带来有利影响因素； 外部威胁（Threats）是指外部环境对企业的市场营销活 动带来不利影响因素。 SWOT的主导思想是利用。。。。。。。。。P68
1）SWOT分析法 SWOT分析法是指在分析企业内外环境的基础上，将 内外环境对企业的影响状况加以分类，最终找到制定对 策的方式。企业所面临的内外环境依据对企业的影响性 质，可以分为企业内部的优势（Strengths）和弱点 （Weakness），外部的机会（Opportunities）和威胁 （Threats）。
营销策划第四章市场营销战略策划PPT参考
市场定位 原则与分类
市场定位 内容与途径
市场细分
目标市场
定位过程
市场细分 市场细分 市场细分 目标市场 目标市场 市场定位 市场定位 策划的基础 策划的标准 策划的程序 选择策略 够切入策略 思路与步骤 策略与方法
2021/3/10
授课：XXX
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复习思考
什么是细分市场策划?其标准、程序有哪些? 什么是目标市场选择策划?其策略主要有哪些? 在选定目标市场以后，为什么还必须进行切人市
第一，创造产品的独特优势 第二，创造服务的独特优势 第三，创造人力资源的优势 第四，创造形象的独特优势
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授课：XXX
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第四节 市场定位策划的过程与策略
（二）市场定位策划步骤
分析目标市场
现状和特点
监
督
控
制
初步定位
正式定位
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授课：XXX
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第四节 市场定位策划的过程与策略
2021/3/10
授课：XXX
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第二节 市场细分
四、市场细分策划的程序
明
确
初
筛
初
检
确
确
定
步
选
步
查
定
企
市
细
命
分
目
业
场
分
名
析
标
经
细
市
营
分
场
方
变
向
量
监督和控制
经
营
目
标
2021/3/10
授课：XXX
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第三节 目标市场选择
一、概念： 目标市场选择策划是企业选择某一部分市场作为营销对象的决策，
第四章市场营销战略
Intensive Growth（密集式成长战 略）
产
原有 市 原 有
市场渗透 吸引新顾客(强生、)
品
新
产品开发 多功能手机、早餐奶
场 新
市场开发 电脑、手机入农村、轿车 进入家
（多角化）
Integrative Growth（一体化成 长战略）
建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性 （企业把自己的营销活动伸展到产供销不同环节，使 自身得到发展的市场机会） 后向一体化：收购、兼并上游供应商（钢铁公司自办 矿山、服装厂兼并棉纺厂）——向原材料方向延伸。 前向一体化：收购、兼并企业下游的厂商。（木材公 司生产家具、批发商经营零售商店） 水平一体化：争取同类企业的所有权或控制权，或实 行各种形式的联合经营。（日本资生堂与北京日化四 厂合资生产化妆品、联想并IBM个人电脑、南汽与上汽 联合）
三、规划投资组合
通过对企业SBUs（战略业务单位） 的分析评估，确定投资方向，合理有效 地分配资源。 “市场增长率／市场占有率”矩阵（波 士顿矩阵分析法） “多因素投资组合”矩阵
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵
市场成长率： 指企业经营单位所在的市 场的年增长率。既市场增长率 相对市场占有率：指企业经营单位的市 场占有率相对于最大竞争者的市场占有 率的比率。
设计创作：于晓梅
高等教育出版社
BCG分析模型
Build 20
明星区 ★
4 5 3
问题区 ?
2
市 场 增 长 率 （
Hold/ Harvest
1
Build/ Harvest /Divest
10
6 0 金牛区 10x 7 瘦狗区 1.0x
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一、市场营销战略的定义 二、市场营销战略的制定过程
一、市场营销战略的定义
市场营销战略是指一个企业的管理者在 现代市场营销观念的指导下，为了实现企业 的经营目标，对于企业在相对较长的一定时 期内市场营销发展的总体设想和规划。
其目的是使企业的经营结构、资源特长 和经营目标在可以接受的风险限度内，与市 场环境所提供的各种机会取得动态平衡。
市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
➢ 市场领导者战略
处于市场主导者的企业不仅能控制其他竞 争者的行为，而且在营销战略上有较大自由。 市场领导者营销战略通常有三个重点：
扩大现有产品的市场需求 保护现有产品的市场份额 扩大其他市场份额
市场领导者可以通过哪些方式来扩
我们的 方案是 否可行?
我们是否达到 目标?
（一）确定企业的任务和目标 （也称使命陈述）
企业应定义其市场导向的业务而不是产 品导向的业务。
公司 产品导向定义
市场导向定义
迪斯尼 我们经营主题公园 我们创造梦幻——一个体验地道美国 风格的地方
丽兹－ 卡尔顿 饭店
我们出租客房
我们创造丽兹—卡尔顿式的体验—— 活跃感受、融入体贴，甚至满足 客人没有明确表述的愿望和需要
出色的运作
贴近顾客
卡夫公司贴近顾客战略核心就是一个内
容广泛、集中化的顾客信息系统，这个系统
由三个数据库组成，
（1）各个店面收集来的顾客购买信息
（2）外部调研公司提供
（3）3000多万卡夫顾客的人口统计信息 和购买信息，这些顾客在寄还优惠券和参加 其他一些卡夫促销活动的时候写下了他们的 名字。
在 第二章市场分析中已讲到
（四）选择营销战略方案
1、产品市场成长战略 2、竞争战略 （1）菲利普科特勒的竞争战略 （2）波特的竞争战略 （3）营销顾问迈克尔特里希和佛瑞德维尔西
玛提出新的营销竞争战略
1、产品——市场成长战略
现有市场 新市场
现有产品
新产品
（1）市场渗透 （3营销战略的制定过程
争市
战 略
场
竞
确定企业任务 确定企业目标
态势分析 (SWOT分析) 目标市场选择
营销组合
市场预测
长市 产
战 略
场
品
—
成
财务可行性分析
综合评价选优 可行
控制实施执行 市场营销战略的决策程序
反 馈
我们 想做 什么？
我们处于何种 地位和形势？
我们如何 达到目标？
● 威胁(Threats)：企业所面临的威胁可能是多种 多样的，而且往往是不可预知的。但是，如果及早 应对，威胁能很容易被化解，甚至转变为机会。
企业可能面临的威胁包括： 市场上出现新的竞争形势 管理层或股东发生变化 周边企业的变迁或破产 经济形势或行业形势的改变等
（三）市场细分、目标市场选择和市场定位
大现有产品的市场需求？
通过开发新的使用者 通过开发产品的新用途 通过提高产品的使用量
市场领导者可以通过哪些方式来保
护现有产品的市场份额？
避免或弥补自己的劣势，以防竞争对手找到 可乘之机，保持低成本，使价格和价值相符
发动一场最有效的进攻（如价格战）
建立战略联盟
市场领导者可以通过哪些方式来扩
战略
战略
（2）市场开发 战略
（4）多样化 战略
安索夫的产品—-市场拓展方格
（1）市场渗透战略
指企业通过加强宣传促销、增设销售网 点、短期降价等措施，不改变产品，只在现 有市场上增加现有产品的销售额，以实现公 司的成长。
（2）市场开发战略
指企业利用新的分销渠道加强促销，将 现有产品打入新的市场。
（二）态势分析（SWOT分析）
● 优势（Strengths）：要从顾客或潜在顾 客的角度来看企业的优势，其中包括企业的 声誉、位置、可进入性、服务标准、产品质 量、亲和友善和形象良好的团队。
● 劣势（Weaknesses）：从顾客角度看，企 业的劣势与上述优势的内容具有相同点。
● 机会(Opportunities)：企业的机会指在 一些情况下，如果企业快速采取某些行动可 以有效地提高销售量或改善企业的形象，企 业的营销战略应紧紧抓住这些机会。
（3）产品开发战略
指企业将新开发的产品、新增加的产品 类型、规格等，投入现有的市场，以扩大企 业的市场份额。
（4）多样化经营战略
指企业可以跨行业、跨地区多元化地开 发多种新产品，从而扩大企业的经营范围、 开拓新的市场范围，使企业的人、财、物资 源得到充分的利用
2、竞争战略
（1）菲利普科特勒的四种竞争战略
产品领先
（五）根据营销战略方案，设计营销组合
策略
（六）进行各种可行性分析、实施营销战
略方案，控制过程
案例讲解和分析：
何处寻找高增长？
（来源：经济观察报）
（基于竞争对手的营销战略逐步被基于顾客 价值的营销战略所取代）
一、引言
中国市场有着数不清的机会，消费者的 大量需求并没有得到满足，按理说中国企业 应该能够抓住机会获得高增长，但奇怪的是， 我们看到的不是它们陷入你死我活的血腥竞 争，就是它们在追求新增长的过程中逐渐多 元化迷失重心，或在新市场中又迅速进入零 和竞争的状态。
市场挑战 者战略
全面正面 进攻
间接进攻
市场追随 者 战略
紧紧跟随
保持一定 距离跟随
市场补缺者 战略
根据顾客、 市场、质量 －价格和服 务补缺
多重补缺
（2）波特的竞争战略
总成本领先战略 差异化战略 聚焦战略
（3）营销顾问迈克尔特里希和佛瑞德维尔西 玛提出新的营销竞争战略
出色的运作 贴近顾客 产品领先
大其它市场份额？
兼并或收购竞争对手
➢ 市场挑战者战略
挑战者在清楚确定了对手和目标后，就需 集中优势资源有针对性地选取合适的进攻策 略。常用策略有：
提供较低价格的产品 ；
提供更好的服务 。
➢ 市场追随者战略
市场跟随者与挑战者不同，它不是向市 场主导者发动进攻图谋取而代之，而是跟随 在主导者之后自觉地维持共处局面，这种 “和平共处”情况普遍存在。
在这种态势下的企业，通常是效仿主导 者为市场提供类似的产品和服务，并期望当 产业整体发展时，他们的业务也随之扩张。
➢ 市场补缺者战略 由于市场具有多样性和广泛性，一些企
业仅仅针对非常狭窄的市场来推销其产品， 这种策略就是市场补缺者策略。
创新尤为重要
四种战略的比较
市场领导者 战略
扩展现有市场需求 保护现有市场份额 扩大其他市场份额