关于十月份工作计划书7篇
小学9月工作小结及10月工作计划7篇
小学9月工作小结及10月工作计划7篇篇1一、9月工作小结九月，XX小学全体师生以饱满的热情和坚定的决心，共同迎接新的学期。
在过去的一个月里，学校各项工作有序开展，取得了显著成效。
1. 教学管理方面学校严格执行课程计划，开齐开足各类课程，确保学生全面发展。
教师们精心备课，认真上课，学生积极参与课堂活动，教学效果显著。
学校还组织了多次学科竞赛，激发了学生的学习兴趣和竞争意识。
2. 德育工作方面学校注重学生德育教育，通过主题班会、升旗仪式、德育讲座等形式，培养学生的爱国主义情感、集体主义精神和社会主义道德观念。
同时，学校还开展了“尊师重教”、“感恩教育”等活动，增强了师生之间的情感交流。
3. 体育艺术工作方面学校体育艺术工作取得丰硕成果。
在体育课和课外活动中，学生们积极参与，锻炼了身体，增强了体质。
学校还组织了校园艺术节，展示了学生的艺术才华，丰富了校园文化生活。
4. 后勤服务方面学校后勤服务工作细致入微，保障了师生生活的正常进行。
食堂工作人员严格按照卫生标准操作，保证食品卫生安全；宿舍管理人员关心学生生活，确保学生住宿舒适。
二、10月工作计划十月，XX小学将继续秉承“以人为本，全面发展”的教育理念，开展各项工作。
1. 教学管理方面学校将继续加强教学管理，提高教学质量。
通过开展教学研讨、教学观摩等活动，促进教师之间的交流与学习；同时，学校还将加强对学生的学业评估，及时了解学生的学习情况，并给予针对性的帮助和指导。
2. 德育工作方面学校将进一步深化德育工作。
通过开展“核心价值观教育”、“诚信教育”等活动，引导学生树立正确的价值观和人生观；同时，学校还将加强与家长的沟通与协作，共同关注学生的成长与发展。
3. 体育艺术工作方面学校将继续推动体育艺术工作的深入开展。
通过举办校园运动会、艺术节等活动，为学生提供展示才华的舞台；同时，学校还将加强对体育艺术特长生的培养和指导，为学生的全面发展奠定基础。
4. 后勤服务方面学校将进一步优化后勤服务工作。
幼儿园十月份工作计划怎么写通用7篇
幼儿园十月份工作计划怎么写通用7篇幼儿园十月份工作计划怎么写(篇1)由于十一长假，十月份一晃就过去了。
回顾一个月的工作流程，紧张而又忙碌。
主要涉及一下几点。
教育教学方面主要涉及阅读、音乐、社会和科学领域。
在阅读方面，这个月我加强了对孩子识字的复习，利用盂洗喝水等一些等待时间对孩子进行复习，通过检查效果比上个月要好很多。
在制度方面还是要加强练习。
而且发现有些孩子在认识汉字的过程中有消极的情绪出现。
我想在教学的方式方法上我还应该进一步推敲。
音乐方面，由于十一月份有庆馆活动，这个月的音乐活动只完成了计划中的一个，主要时间放在了大合唱的学习和练习上。
孩子们基本上能够歌唱两首歌，并能根据歌曲做好动作。
社会科学方面孩子们比较感兴趣，基本上能掌握目标所涉及的内容。
孩子们学到了一些有用的标志，还探索了磁铁的奥秘。
增加了探索的兴趣。
安全是最重要的。
这个月在我工作过程中出了一次差错，在上轮滑课的时候一个孩子手被门框上的木条扎了，虽然只是扎了一根小刺，但是我心里也非常的愧疚，因为这个孩子平时行动就比较慢，而且对轮滑还不是很熟练，我应该给予更多的照顾，可是我却没做到。
而且在上课以前我也应该对后东场地进行必要的安全检查的。
我想在孩子的安全问题上，老师应该有更多的预见性，不能等事情发生了再后悔，是没有用的。
由于第四周我请假，所以定于月底召开的家长开放日没有按时举行。
但是在平时我们也比较注重与家长的联系。
十月份是流行病比较严重的月份，在这个月我们加强了半内以及孩子餐具的卫生消毒工作。
严格杜绝流行病的发生。
并及时对家长做了流感疫苗的宣传。
并组织一部分孩子注射了疫苗。
1、为孩子编排了一套广播体操，并教给孩子，使孩子在户外活动的时候更好的锻炼了身体。
2、为艺术节做准备，排练两首大合唱。
3、带孩子去人民公园秋游，在那里孩子们即学到了很多自然科学知识，也获得了愉悦的的心情。
在此基础上，十一月份工作计划如下：4、积极与班内老师配合，齐心协力将班内的工作做好。
10月校园安全工作计划(精选7篇)(1)_安全计划
10月校园安全工作计划(精选7篇)(1)_安全计划10月校园安全工作计划(篇1)指导思想学校安全关系到师生生命安全，关系到教育教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的安全生产方针，也是学校正常工作开展的保障。
党中央、国务院三令五申强调安全工作，江也多次指示安全工作。
为此本校结合自身实际，严格贯彻执行党中央、国务院等各部门安全工作指导方针，制定本计划。
二、具体工作1、加强校安全工作领导小组建设，个别人员参加有关培训，持证上岗。
2、健全规章制度，明确工作职责，严格执行有关规章制度。
并经常学习有关安全管理、安全上岗方面的知识。
3、定期和不定期检查各类安全设施，加强对重点场所的管理。
4、经常开展各类安全教育活动，使师生增强安全工作观念。
经常利用电视、广播对学生进行安全教育。
5、加强教师护导、食堂值班的管理，经常检查、督促要求提高工作责任心。
6、经常检查电器电路，杜绝火灾隐患。
防止触电、火灾等事故。
7、进一步配备消防设备，加强硬件建设。
8、加强食堂安全工作，严格食品卫生。
9、加强饮用奶和饮水卫生，经常督促自来水公司对饮水机进行消毒，教育学生养成卫生习惯。
10、高温季节，防止师生中暑;冬季要严防火灾事故，经常加强检查。
10月校园安全工作计划(篇2)按照县教体局关于深入开展学校“百日安全月活动”的通知精神，我校认真贯彻落实上级有关部门的工作部署，高度认识到学校《百日安全活动》的重要性，深入开展“贯彻法规、落实责任、治理隐患、遏制事故”为主题的“百日安全生产活动”，我们真抓实干，坚持安全发展，强化学校安全管理和监督，以减少各类事故和遏制重大责任事故为重点，查找学校安全管理工作存在的突出问题和薄弱环节，以减少事故和遏制群死群伤重特大事故，确保春节期间安全稳定。
一、我们主要抓了如下几方面的工作：1、放假前对学生进行假期安全教育，认真组织学生学习了交通、防火、食品卫生、防煤气中毒、远离“黄、赌、毒、邪”、网吧等方面的安全知识，提高学生自我防范、自护自救能力，防患于未然。
学生会十月份工作计划9篇
学生会十月份工作计划9篇第1篇示例：学生会十月份工作计划一、前言十月份是学生会工作中的重要时期，学校的一切工作将进入紧张的阶段。
为了更好地服务同学们，促进学校的发展，学生会制定了以下工作计划，希望能够得到广大同学们的支持和配合。
二、宣传工作1. 组织团队：成立宣传部团队，负责学校各项活动的宣传工作。
团队成员要求积极主动，有创意，能够迅速响应学校各项活动的需要。
2. 宣传材料设计：设计十月份各项活动的宣传海报、宣传单等宣传材料，以吸引更多同学的参与。
3. 宣传渠道：利用校园广播、校园电子屏、学生微信群等多种渠道进行宣传，提高宣传效果。
4. 多元化宣传：通过举办宣传活动、示范课堂等方式，让更多同学了解学生会的工作以及活动。
三、活动策划1. 主题活动：策划十月份的主题活动，让同学们在活动中学会合作、感恩、分享。
2. 比赛赛事：组织各类比赛赛事，如篮球比赛、演讲比赛等，让同学们展示自我，增进友谊。
3. 校园节日：为了营造浓厚的节日氛围，学生会将策划各项校园节日活动，如中秋晚会、万圣节派对等。
4. 志愿者活动：组织同学参与社区服务、环保活动等志愿者活动，培养同学们的社会责任感和团队协作意识。
四、成员培训1. 主题讲座：邀请校外专业人士为学生会成员进行专业讲座，提高成员的综合素质和能力。
2. 外出交流：组织学生会成员外出参观学习，与其他学校的学生会成员交流经验，借鉴他们的工作模式和创新理念。
3. 内部培训：开展学校内部的成员培训工作，提升成员的团队意识和协作能力。
五、学习生活服务1. 教育讲座：策划各类教育讲座，提升学生们的综合素质和学习能力。
2. 心理健康辅导：组织心理专家为同学们进行心理健康辅导，解决同学们的心理困扰。
3. 就业指导：邀请企业HR为同学们提供就业指导，帮助同学们更好地规划自己的职业生涯。
六、总结与展望学生会将全力以赴，按照以上工作计划推进各项工作。
在未来的日子里，学生会将继续努力，为同学们提供更多更好的服务，为学校的发展贡献力量。
十月份个人工作计划(5篇)
十月份个人工作计划1、按时完成公司生产例会下达的管道安装、管网改造及用户分表等生产任务；2、按公司计划和时间节点，继续做好湖东复线等重点工程施工，加强施工监督和施工协调，确保工程质量；3、认真做好在建工程、竣工工程的质量管理和整改工作；4、认真做好新发展用户的转户工作；5、加大催要工程尾款的工作力度，确保工程款按时回收，及时结算施工队工程劳务费；6、继续加强管网巡线力度，重点盯防东方红大道"三小"环桥，"107"内河沿线等重点工地。
按照巡线工作制度落实巡线责任追究；7、按照承诺制度和"十一"国庆节工作预案认真及时完成管道维（抢）修工作，确保供水安全；8、做好闸门维护保养工作，按照计划完成闸门井的整改工作，适时更换故障闸门；9、加强施工安全防范及整改排查工作；10、认真做好城镇供水规范化管理参评工作；11、利用工作间隙对大口径pE管的安装及维修技术进行再、在学习；12、认真完成公司交给的临时性工作。
十月份个人工作计划（二）为了搞好人员的培训工作，根据承运公司培训制度要求，结合运行部人员的具体情况特制订本计划。
一、技术培训的组织措施：1、坚持自学为主、部门引导、缺什么、补什么的原则，严格执行承运公司培训学习制度。
2、严格按培训计划开展培训工作。
3、加大日常培训力度，不定期进行考核。
4、不定期进行考问讲解活动;二、本月的主要培训工作要点及日程安排：1、坚持学习两票三制、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项规章制度;（日常学习）2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;（日常学习）（____月____日组织考试,重点发电机规程）3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人：吴国平、张华（____月____日至____月____日）4、及时学习安全文件、及安全简报，认真开展班组安全学习和部门安全学习。
负责人：卢万权（日常学习、部门安全学习每月____日和____日）5、组织对运行维护知识的专项讲课。
小学十月份安全工作计划(6篇)
小学十月份安全工作计划及____月份工作打算为了切实保障学校师生的人身和财产安全，维护正常的教育教学秩序，营造文明、和谐、安全的育人环境，我校十分重视安全工作，做到了安全无小事，事事讲安全。
现将我校____月份安全工作具体情况小结如下：一、学校重视，认识到位，建立健全以校长为主体的安全工作领导小组，确实把安全工作摆到学校的主要工作议日程中去，做到有计划、有总结。
责任落实到人，学校安全工作人人有责。
进一步完善了学校安全管理各自的责任，向家长印发了《安全责任告知书书》。
并各自的责任人签订了安全责任书。
二、加强学生安全教育，建立安全工作巡查制。
1、每天早饭后巡安全。
2、每天午间查安全。
3、每天下午放学讲安全。
4、加大了交通安全教育的力度，增强交通安全意识。
结合安全教育，加大班主任教师对学生的交通宣传教育，强化路队管理，实行路队制。
坚持每天放学各路队有老师护送学生。
15、____月____日下午举行一次小学生交通安全教育讲座。
三、安全防范措施常抓不懈，班班张贴消防安全防溺水安全交通安全等安全教育提示，班班有安全知识专栏，在学生中形成珍爱生命，远离危险的安全意思。
，四、继续认真做好食堂卫生安全，食品、教育学生不去小买部买三无食品。
时常提醒学生不带钉、针、刀之类尖锐物品进活动室，充分利用偶发事例来引导学生讨论、谈话。
经过教师的引导，各班的学生基本知道了运动时注意安全，疲劳时注意休息，饭前饭后不剧烈活动等。
五、本月学校进行了对校舍安全排查和消防安全排查，对学校的重点安全部位进行了认真细致的排查，并写出了排查报告。
同时对周边环境做了全面的排查。
查出南岗到学校的路边有一座养鱼水库威胁着学生的安全并进行了协调在鱼池边装配了安全全网。
____月____日学校购置了三个四公斤的灭火器。
总之，学校一直在从每一个小细节处大力进行安全宣传教育，强化教育教学安全责任，要求教师明确安全责任重于泰山，学校会全力以赴做好安全工作。
____月安全工作打算____月份我们将继续努力，把安全工作做实做细21、继续对学生进行常规的基本安全知识教育。
10月份工作计划7篇
10月份工作计划7篇10月份工作计划篇1一、自身方面：(1)在工作中，起模范带头作用，要求员工做到的自己首先做到，如：劳动纪律方面，工作方面等，不断总结加强学习，努力提高自身素质和管理水平;(2)进一步完善各项规章制度和工作规程，实行制度化、标准化、规范化管理，并在工作中对保安进行监督和指导，从而使每个细节工作都落到实处;(3)在平时的工作中，我将进一步加强与保安之间的沟通与交流，了解员工的思想动态，关心他们的生活，帮助他们解决工作中和生活中出现的问题和困难，使他们能感觉到大家庭的温暖，提高他们的工作积极性和集体凝聚力，从而提高他们的服务质量和服务水平;二、加强对员工的思想教育，提高员工的安保意识，从而加强他们的责任心和服从意识;三、进一步加强对保安工作流程和工作制度及细节的培训，(如：内外勤人员的交接岗制度，巡视制度，劳动纪律等)要求员工严格按流程和标准工作，从而提高员工工作技能和服务水平。
四、车辆管理方面：(1)加强对员工车辆管理方面的培训，如：车辆指挥停放、检查、提示提醒等;(2)要求员工一如既往的做到：五个到位：(即：①保安人员到位;②指挥停放到位;③车辆检查到位;④提示提醒到位;⑤：登记规范到位)，尤其是电动车、摩托车、自行车的提示提醒和管理工作：(3)加强巡视和检查工作，严格按巡视和检查制度工作;(4)总之，做到：每辆车停放有秩序，每辆车有检查，每辆车有提醒，每辆车有记录，从而保证大车、小车的车辆安全。
五、在消防方面：(1)加强对员工消防知识与操作的培训和考核，增强员工消防安全意识和防范能力，从而使员工能够懂得火灾的危险性，并且让员工做到一懂三会;(2)平时的工作中，加强与各部门经理的沟通与交流，共同商讨对员工消防知识和操作的培训和考核方法，从而使每个员工能够做到一懂三会;(3)加强巡视，增加巡视次数，并且在巡视的过程中多闻、多看，注意消防隐患(4)接到前台的火情警报，立即去查看，并向总值班或总经理报告;(5)每晚8:30锁厨房时，对厨房用电、用气情况进行认真检查，若有情况，立即处理;(6)每天对消防设备设施进行检查和保养，发现问题立即处理，确保设备完好有效;(7)进一步完善各种消防制度和消防档案(如：灭火预案、安全疏散预案、巡查记录等)六、治安方面，做好以下工作：(1)加强对员工安全意识方面的培训，如：注意可疑人员，对客的提示提醒等，从而提高员工的安全意识;(2)进一步完善和建立各项突发事件预案。
十月份工作计划（精选24篇）
十月份工作计划十月份工作计划（精选24篇）时间过得可真快，从来都不等人，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的十月份工作计划，希望能够帮助到大家。
十月份工作计划篇1现将十月重点工作安排如下，请各部门抓紧时间安排并落实，确保本月内完成。
1.与阳光电源联系建立院士专家工作站。
2.举办“走进江汽院士行”活动。
3.安排院士体检工作。
4.第十二期《院士专家通讯》组稿定稿工作。
5.院士走访工作安排。
6.课题研究推进工作。
7.发展会员及收取会费的工作。
8.上级领导交办的其他事宜。
十月份工作计划篇2时间飞快，转眼间一个月的学习生活生活已经过去，我们也迎来了紧张忙碌的学习生活，总结上一个月的学生会工作，我们感受到了大学生活与众不同的风格与魅力，以下就是生活部10月份的工作计划。
面对已经开始的新学期，我们学生会迎来了又一个艰巨的任务，纳新工作，当我们还是大一学生的时候，就对学生会的工作充满了期待，现在，当我们站在曾经学长们的角色来准备纳新工作的时候，我们感触颇多。
1、关于纳新工作的安排土木工程学院的学生会纳新定于十月初开始，对于这项工作，我们需要进行细致的准备工作，包括对大一新生的宣传工作，对此我们将安排走寝工作，确保大一的同学们能够真正的了解和认识到学生会到底是一个什么样的学生组织，需要做什么样的工作，以及他们将会从中学到什么东西，一个学生组织，只有不断的注入新鲜的血液，才能展现它的青春与活力，所以我们将会认真的完成这项重要的工作2、关于纳新后的工作安排我们始终相信是金子总会发光的，所以相信此次纳新后学生会将会迎来许许多多的有才华，有能力的新成员，他们将是学生会继续为同学们服务的基础，所以作为大二的学长们有责任教会他们如何更快更好的进入角色，融入学生会这个大家庭，以及教会他们如何去跟学长与老师交流沟通，如何完成学生会下达的任务要求。
10月安全工作计划7篇
10月安全工作计划7篇10月安全工作计划7篇10月份安全工作计划7篇10月份工作计划一一、指导思想安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。
我们要从促进社会和谐、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实安全第一，预防为主的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。
把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。
二、主要工作及措施1、成立领导小组充分重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，已确保安全工作的实施。
故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。
学校成立以校长为组长，班主任为成员的学校安全工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
2、建立健全规章制度做好学校安全工作，就必须有章可循，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学习安全方面的法律法规，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。
3、建立安全工作责任制(1)、学校与每位签定安全工作责任书。
(2)、制订安全管理工作各项制度。
4、贯彻安全第一，预防为主的方针隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。
我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。
每天都要组织老师和值日队对校门口、校园等地方的巡逻，节假日都要安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上放学学校保安人员要维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。
加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口摆摊设点，校门口不准摆卖东西和停放车辆。
中班十月份保育工作计划
中班十月份保育工作计划中班十月份保育工作计划大全7篇月工作计划需要注重教师与学生之间的沟通和互动，为学生提供优质教育服务。
需要不断总结经验和反思，持续完善和优化工作计划，以提高教育质量的水平。
现在随着小编一起往下看看中班十月份保育工作计划，希望你喜欢。
中班十月份保育工作计划（精选篇1）新学期开始了，我接任中班保育工作。
新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。
根据新学期的目标，制定计划如下：1.提高思想政治素养积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，树立较强的事业心、责任感和良好的师德。
服从领导的安排，认真完成各项工作。
以教师道德规范要求自己，以身作则，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。
发挥团队精神，协助教养员做好班级工作。
2.加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活常规的培养这个班都是我新接手的，我要用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱、小朋友的友好，使他们能够喜欢上我这位新老师。
培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。
让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。
2.1、在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子的饮水量，提醒幼儿多喝开水，让孩子随渴随喝，减少幼儿生病机率，保持本班出勤率，真正做到让家长放心。
2.2、抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。
2.3、教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。
教幼儿学习穿衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。
2.4、生活卫生常识(1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。
幼儿园中班十月份工作计划通用7篇
幼儿园中班十月份工作计划通用7篇幼儿园中班十月份工作计划通用7篇引领幼儿结识树朋友、花朋友，了解树和花的秘密。
让幼儿在与自然交融，在真实、生动的情境中，一起感受春天万物复苏的生机勃勃，体验春天里和同伴一起游戏的快乐，萌发对春天的热爱之情。
下面小编带来的幼儿园中班十月份工作计划，希望大家喜欢！幼儿园中班十月份工作计划（精选篇1）一、关注幼儿身心健康中班的孩子们相比较小班而言还是有了巨大的成长的，就如我们班的x而言，小班的时候来幼儿园总会哭，不能离开自己父母的怀抱，面对老师也不太喜欢说话，是比较沉默的一个小男孩，但是随着我的开导、时间的增长，他慢慢的变得开朗起来，喜欢和其他的小朋友们一起合作了，也在学习上面更加积极了。
所以我认为接下来一个学期，我应该首先从孩子们的身心健康方面发展，只有让孩子们有了一个正确的观念，我给孩子们做出了好的模范之后，他们才可能在健康的环境中成长发展。
这是我下个学期的第一步，也希望能够新学期做一个好的开头。
二、保证课堂教学质量在我的课堂上，很少会有学生调皮捣蛋，我在课堂中算是一个比较温柔的老师，面对这个年纪的孩子们，我们幼儿教师首先是要学会沟通，孩子们虽然年纪比较小，但是他们是能够听得懂话的，他们能够清楚我们所表达的，我们所要求的。
所以不管怎么说，我们都应该给孩子们一个温柔且温暖的教师形象，用这种柔和的方式在课堂上去调动孩子们的积极性，确保课堂的教学质量。
我认为是一种不错的方式。
如若有遇到不听话的孩子，我们也可以通过私下沟通，确保尊重孩子，用最适当的方式教育学生。
三、培养良好兴趣习惯在我们班级里，孩子们的习惯普遍还算合格，但是还是有待加强。
其中有一个小男孩平时算是比较调皮的，喜欢爱做小动作，惹其他的女孩子哭，我通过和他沟通之后，他也想我表明认识到了自己的错误，从那以后就很少再去骚扰其他的学生了。
其实孩子们是非常单纯的，它们需要的是耐心的讲解，也是需要我们对他们的培养。
每一个孩子都像一张空白的纸业，一开始并没有一个明确的方向，而我们教师就是一本参考图，我们需要告诉他们好的东西是什么，做什么事有意义的，要养成怎样的习惯，才能帮助到今后的我们，这都是非常重要的。
十月份工作计划中班8篇
十月份工作计划中班8篇计划要细，动手要早，落实要准，我们需要早早的为我们的工作制定一份计划。
制定工作计划时，我们要把眼光放得长远一些。
以下是小编为大家精心准备的十月份工作计划中班，希望本页内容能帮助到您！十月份工作计划中班篇1一、本月工作重点：1.结合国庆节，展开“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿展开秋游远足、搜集活动。
3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
5.及时认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。
二、本月展开以下主题：主题活动：《快快渐渐》(二)主题目标：引导幼儿观察生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注四周事物快慢现象的进程中感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”……逐渐了解在平常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。
主题活动：《红黄蓝绿》主题目标：引领幼儿进进《红黄蓝绿》彩色世界，让幼儿利用自己的感官往发现秋天是多姿多彩的，往感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中进步幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。
三、家长工作：1.孩子共同搜集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特点。
2.在平常生活中根据情况提示孩子做事要留意快慢节奏，养成良好的生活习惯。
3.为孩子豫备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。
4.建议家长多带孩子到大自然中，展开观察、种植、搜集、捕捉等活动。
5.家长与孩子共同搜集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。
6.留意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设：1.继续丰富“快快国渐渐国”专栏，展现有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。
2.继续布置“汽车王国”专栏，展现幼儿设计的新车，让幼儿相互交换自己设计的车辆的与众不同的地方。
3.布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展现幼儿的绘画作品，供其相互交换。
中班十月份工作计划(7篇)
中班十月份工作计划(7篇)教育工作1、连续《快快渐渐》这个主题，让孩子渐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候要慢，从而养成良好的行为习惯。
2、进入主题《红黄蓝绿》，以颜色及其相关的事物为对象，引发幼儿与它们之间发生互动，对幼儿在认知建构和情感建构方面产生积极作用。
保育工作1、洗手时留意运用正确的洗手方法，并用自己的毛巾擦洁净。
2、天气变化大，要留意加强生活护理，准时调整衣服。
3、连续按组轮番做好值日生工作。
环境创设1、结合国庆节与幼儿共同商议怎样布置环境，并在美工区活动中动手制作。
2、供应自行车，供幼儿练习快骑、慢骑，体验运动速度的变化。
3、用大块面的颜色，引发视觉效果，让幼儿宠爱这些颜色，产生探究、感受红黄蓝绿等颜色的积极性。
4、吸引幼儿共同参加，以“多彩的秋天”为题布置墙面。
5、供应彩色橡皮泥、彩纸、颜料、树叶等供娃娃家、美工区使用。
家园共育1、亲子嬉戏：慢吞吞的压路机。
2、假日里，引导孩子观看节日景象，感受节日的气氛，并为孩子拍摄照片。
3、收集一些简洁好玩的绕口令，和孩子一起学念。
4、建议家长多带孩子到大自然中，开展观看、种植、收集、捕获等活动，并用自然物进展制作。
其他1、引导幼儿观看日常活动中存在的快慢现象。
2、提示幼儿在日常活动中要依据事情本身的特征来打算做事的快慢，养成良好的习惯。
3、户外活动时用彩色玻璃纸观看太阳、花草树木，着重感受太阳的变化以及花草树木的颜色。
4、每天观看种植园地，并浇水、施肥。
中班十月份工作规划二一、主题活动红黄蓝绿：引导幼儿发觉，颜色好像和自己捉迷藏，躲在树叶里，躲在小草里，躲在天空和云朵里......无处不在，无处不有；颜色又好像在说话，叙说着颜色的漂亮；颜色不仅存在，而且发生着变化。
在秋景迷人的季节里，让孩子运用自己的感官发觉秋天是多姿多彩的，通过玩颜色嬉戏，做彩色球、彩色花等活动，感知颜色的漂亮与丰富。
二、家长工作1．带着幼儿观看图片、电视、生活中的动物，丰富幼儿相关学问。
10月份工作计划怎么写6篇
10月份工作计划怎么写6篇1.10月份工作计划怎么写篇一1、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。
2、车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。
并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。
3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。
对各项成本指标要逐渐细化责任到人。
定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。
4、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。
5、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分级合格率。
全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。
6、本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。
重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。
7、针对x月份的不足之处进行改善。
2.10月份工作计划怎么写篇二一、办公室的工作方面我们在这个月依然要以十月份未能处理完毕的那些项目为重点，积极地联络各个部门，对接好领导以及客户，对项目的进展持续追进，并做好一系列的记录和整理工作。
除此以外，我们办公室在这个月依然会处理好各项领导安排下来的工作，将工作分类交给各个部门处理，做好公司工作运转枢纽的工作。
并且在这个月里，我们会继续跟各个部门的管理层进行沟通，对我们公司目前现行的规章制度进行一些分析和优化，并在整理之后交送给领导进行当面审阅，对我们公司制度的完善化规范化作出贡献。
二、会议记录以及工作对接方面同时，在开会的时候继续做好准备工作，除去一些应有的茶水等工作以外，我们在这个月的会议记录应该要做得更加优秀，并进行细致的分类存档，为以后的工作进行参考借鉴。
2023年10月份安全生产月工作计划通用7篇
2023年10月份平安生产月工作计划通用7篇2023年10月份平安生产月工作计划通用7篇建立健全事故应急救援和预警体系。
对隐患严重、容易发生事故的地区和企业执行平安生产预警，督促有关部门和企业执行紧急措施，防止事故发生。
下面我带来的2023年10月份平安生产月工作计划，希望大家喜欢！2023年10月份平安生产月工作计划（篇1）企业是事故隐患排查，治理和防控的责任主体。
建立健全事故隐患排查治理和建档监控等制度，逐级建立并落实从主要负责人到每个从业人员的隐患排查治理和监控责任制，保证事故隐患排查治理所需的资金，消除和减弱生产经营过程中的危险和危害，特制订本方案。
一、对于重大事故隐患，由企业主要负责人组织制定并实施事故隐患治理方案，重大事故隐患治理方案应当包括以下内容：1、治理的目标和任务；2、执行的方法和措施；3、经费和物资的落实；4、负责治理的机构和人员；5、治理的时限和要求；6、平安措施和应急预案。
各单位、部门要以平安检查制度为基础，建立公司综合检查、领导带队重点检查和上路平安检查等分级分类检查、整改，准时消除隐患；对当时不能解决的问题，应当制定出防范措施和整改计划，限期解决。
建立平安检查及隐患整改档案，准时将整改情况应记入档案，并由检查人员，复查人员签字。
二、平安检查主要内容包括以下内容：1、平安生产规章制度是否处于正常平安运行状况；2、设备、设施是否处于正常的平安运行状态；3、有毒、有害等危险作业场所平安生产状况；4、从业人员是否具备相应的平安知识和操作技能，特种作业人员是否持证上岗；5、从业人员在工作中是否严格遵守平安生产规章制度、操作规程；6、从业人员是否正确佩戴劳动防护用品；7、现场生产管理，指挥人员有无违章指挥作业行为；8、现场生产管理、指挥人员对从业的违章违纪行为是否准时发现和制止；9、危险源的检测监控情况；10、各类事故隐患；11、其他应当检查的平安生产事项。
三、平安检查形式和内容检查形式分为：定期检查、综合检查、专项检查、日常检查。
一年级十月份班主任工作计划7篇
一年级十月份班主任工作总结计划7篇一年级十月份班主任工作总结计划篇1一、指导思想本学期将以学校工作总结计划、德育工作总结计划、教学工作总结计划为指导，结合班级实际，与各位副班主任紧密合作，从点点滴滴做起，时时处处向学生进行有针对性的教育。
二、工作目标和要求1、培养、形成良好的班风。
2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。
3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。
三、工作重点本学期班级工作的重点是对学生进行常规训练和安全教育，养成良好的学习习惯，营造良好的班级风貌，使学生讲文明，懂礼貌，会学习，学会与他人合作，使他们尽快的适应学校环境，积极投入到学习当中，争当成为一名合格的小学生。
四、采取的主要措施（一）常规教育方面：1、充分利用班队会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，使学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。
我将在班级内每周开展评星活动，以督促学生早日养成良好的行为习惯。
对表现不够好的学生，及时进行指导，加强教育。
2、由于一年级学生年龄较小，还不会自主游戏，所以教师要在课间时指导学生有序开展游戏活动。
（游戏内容可以在体育课或活动课上学习，然后课间时班主任老师进行操练。
）3、低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，以确保学生的身体健康。
4、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。
这学期利用教师节、国庆节和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。
同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
5、在班级卫生方面，首先培养学生的维护意识，引导他们爱护校园一草一木，班级的角角落落。
其次指导学生开展检查督促工作，每天请同学来做检查员，让卫生不太好的同学协助检查员工作。
再次，指导学生学习简单的劳动方法，培养爱劳动、会劳动的意识。
房地产销售10月份工作计划7篇
房地产销售10月份工作计划7篇第1篇示例：10月份是一个传统的金九银十房地产销售旺季，因此我计划在这个月里加大对新楼盘的推广力度。
通过与开发商的密切合作，我将参与新楼盘的策划、推广和销售工作，争取在10月份取得更多的销售业绩。
我也会密切关注市场动态，了解竞争对手的情况，及时调整销售策略。
我计划在10月份加强客户关系的维护和拓展。
通过电话、短信、微信等多种方式与现有客户保持联系，了解他们的需求和意向，提供个性化的服务。
我也会积极开展线上线下活动，吸引更多的潜在客户，拓展客户资源。
我还计划在10月份加强团队合作，与同事共同努力，互相学习、互相帮助，提高团队整体的销售业绩。
我将与团队成员密切合作，共同制定销售目标和计划，并定期进行销售业绩的检查和评估，及时发现问题并进行调整。
我还计划在10月份提升自身销售技能和业务水平。
我将参加各类销售培训、行业讲座和展会，不断学习和提升自己的销售技巧，提高服务质量和专业水平。
我也会认真总结反思自己的销售工作，不断改进和完善，做到每一次销售都更加出色。
我的房地产销售10月份工作计划主要包括加大楼盘推广力度、加强客户关系维护、加强团队合作和提升个人销售技能等方面。
我相信通过努力和不懈的拼搏，一定能在10月份取得更好的销售业绩，实现自己的销售目标。
【文章结束】第2篇示例：房地产销售10月份工作计划一、市场分析和定位在10月份的工作中，首先要做好市场分析和定位。
通过调研市场需求和竞争对手情况，明确目标客户群体及其需求特点，确定销售策略和宣传方向。
根据市场的发展趋势和政策导向，制定合理的定价策略，提高产品竞争力。
二、客户开发和维护客户是销售的生命线，要积极拓展客户资源，不断开发新客户。
可以通过电话、网络、展会等方式，扩大客户群体；还可以通过定期送礼品、邀请客户参加活动等方式，维护老客户关系，保持良好的沟通和联系。
三、销售目标和计划制定明确的销售目标和计划，根据公司的销售指标和个人能力制定具体销售计划。
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关于十月份工作计划书7篇关于十月份工作计划书7篇关于十月份书1送走九月,迎来十月,十月的到来,使四周弥漫着喜悦的气息,红色十月,有国庆重阳等重要节日及一些平时不被我们关注的小节日在这月集会,注定十月有将是我们繁忙的一月，于是制订了以下合理的本月工作计划，以保证本月的工作顺利进行，本已计划如下：常规工作:1、抓好各部门常规工作,使各部门工作有序进行。
2、招新工作已经结束,在这一月中我们将重点着手培养部门新干事对工作的态度以及办事的能力培养。
3、每周定期召开部门例会,加强各部门之间的交流,并做好下一周的工作安排。
4、组织检查校园公共区域的卫生工作,并要求各系部青年站切实管理好各自负责的区域。
5、对全员的大一新生进行图书卡的办理,并对新生进行图书室注意事项进行培训.并做好图书室的值班工作。
活动方面:1、在本月,将由本中心负责"干部知识培训"活动的方案,以及教室的申请和人员的安排.各部门将密切合作完成该次活动。
2、积极协助院上精心准备的"迎新送老"的文艺活动,使活动能圆满的完成。
3.、重阳节组织学生干部到烈士陵园扫墓。
4、开展集邮知识讲座，宣传集邮知识。
5、以节约粮食为主题开展一系列活动。
关于十月份工作计划书29月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。
1. 9月份工作回顾根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成情况时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日表1. 业绩完成情况1.2 市场方面1.1.1 客户沟通：(1) : 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。
针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。
比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。
这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。
多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解市场的基础上开发市场。
(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。
2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7号电池。
3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。
(特别是很久没有出货的客户的联系)1.1.2 客户群体分析：目前分为外贸和零售。
主要是批量销售。
2. 六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。
2.1 市场方面2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。
2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。
2.2 管理方面2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.2 严格规范产品进出库流程。
2.2.3 做好客户的统计分析。
关于十月份工作计划书3一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。
二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。
三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。
四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。
五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。
六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。
七、业务培训及考核理论1、口服农药的中毒的急救与护理徐艳2、气管切开患者的护理李晓琼3、护理管理知识培训孙元书专科操作:1、输液泵及微量泵的使用赵新玲2、心电监护仪的使用技术江芹关于十月份工作计划书4根据公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在XX市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领XX市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。
有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。
产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。
积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的.摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日――10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：10月4日――10月8日a、对现有人员进行重点的进行量化考核。
对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。
c、完成金蚂蚁项目资料的培训。
(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)第二阶段10月9号――10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员② 利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训10月10日：进行营销技巧的专业知识培训10月11日：进行网络营销技巧知识的培训10月12日：进行电话营销技巧知识的培训10月13日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。
第三阶段：10月15日-10月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
关于十月份工作计划书5鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;二、管理方面：1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点：针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;二、销售方面：1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。