竞品市场报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
玉长城广场、银泰、世纪联华、百大商 业城、物美超市、永兴中学、富阳实验 小学、富春第四小学、富春第二中学、 东山小学、富阳人民医院
项目定位： 百年阅历 精工造府
广告定位： 上一秒香港 下一秒富阳 126年 品质如一
项目卖点：
1、香港百年房企，九龙仓品牌。 2、奢华园林、会所及500方嬉水池，国际华宅品质。 3、未来区域规划为繁华CBD，生活便捷。
目前在售9#楼，户型为87-142㎡，均价12000/㎡
项目总结与启示：
1、从公司品牌和项目品质为前期推广主要宣传点，配以刚需客群较为关注的户型、 生活配套等其他因素宣传，效果较好。
2、据透明售房网统计，已领预售证房源共702套，已售539套，剩余房源主要集中 在9#楼，在富阳板块的成交数据中套数、面积均为第三，成交金额第五。
项目主力客群：
项目周边改善型客户、区域投资客
客群购买功用：
以刚需、改善型自住为主，辅以少量投资属性
销售情况：
目前在售9号楼，户型面积为87-142方， 其中87方为中间套户型，另有104方、124方和142方 东西边套，均价12000元/平方米。
时间 2013年1月19日
2013年3月 2013年4月28日 2013年6月16日 2013年7月6日 2013年9月24日
项目定位： 富阳首个城市综合体
广告定位： 国际富阳·唯此坐标 东方茂est mall 2014 传奇即将开启
项目卖点：
1、富阳首个餐饮、娱乐、休闲、购物一体的综合体。 2、不限购、不限贷 3、超大体量，产品类型丰富
项目主力客群：
区域投资客
客群购买功用：
以投资为主，少量自住兼投资
销售情况：
预计3月30日首开，推出8#、10#辆幢，户型117、 127㎡LOFT，认筹存2000抵1万
绿城富春玫瑰园
九龙仓世纪华府
本案 莱蒙水榭山
富春新天地
案例一：九龙仓·世纪华府
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
迎宾北路和丰收路交界处 56402㎡ 165990㎡ 2.5 30% 高层 12000元/平方米 104－142㎡ 900户 1：1 景观：绿城景观公司 建筑：浙江大学建筑设计院
2014年3月
营销动态 世纪华府项目首开，推出1、5#楼，共307套房源，当天去化逾八成
推出预约2、6#楼，参加“幸运砸金蛋”活动 加推2#楼1单元108套房源，
推出2#楼2单元约90套房源，均价11000/㎡ “畅游千岛湖，爱上九龙仓”老业主感恩回馈活动启幕，五盘联动 推出楼王6#楼，约42套房源，面积为104和142㎡户型，存2万抵4万
富春新天地
案例一：绿城富春玫瑰园
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
东洲街道江滨东大道515号 约788亩 约300000㎡ 1.0 30% 排屋、独栋别墅 总价438万起 230－410㎡ 450户 1：1-2
设计：浙江绿城东方建筑设计有限公司
营销动态 绿城富春玫瑰园2万方法式样板区对外开放
首推丹桂苑10套法式独栋，首批售罄 第二批500-600㎡独栋加推，共6套，售罄
推出22套房源 房交会在世贸一楼参展 推出二期排屋，面积330-400㎡，总价480万起 推独栋别墅，438万起
项目总结与启示：
1、据透明售房网统计，已领预售证房源共213套，剩余可售房源94套。
2、从绿城的品牌效应，到玫瑰系作品口碑相传，绿城玫瑰园一直是杭城高端人士置 业投资的向往之处，主要以绿城老客户、社会高端人群等小众渠道推广为主，配合 重要节点做一些报广宣传。
案例二：莱蒙水榭山
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
东洲街道东桥路169号 344600㎡ 280000㎡ 0.68 30% 排屋、别墅 380万/套起 150－450㎡ 2000户 1：1-2
云水山居项目竞品市场报告
本次报告阐述内容：
1、富阳区域内竞品楼盘数据分析 2、富阳区域内竞品楼盘项目定位分析 3、富阳区域内竞品楼盘广告推广分析 4、富阳区域内竞品楼盘实时销售情况分析 5、富阳区域内竞品楼盘购买客群分析
绿城富春玫瑰园
九龙仓世纪华府
本案 莱蒙水榭山
富春新天地
横向比对：公寓类型产品
物业：深圳莱蒙物业
富阳市人民医院、富阳市中医院、黄公 望小学、富阳实验小学、富阳中学、东 洲中学
项目定位： 之江之上 亚洲院墅
广告定位： 如此至诚至意，堪称水榭山
项目主力客群： 绿城老业主、社会高端人群
客群购买功用：
以第二居所自住兼投资为主
销售情况： 目前在售法式山地排屋，户型302㎡，赠送420㎡ 花园，总价1100万；法式排屋550-1200万/套， 独栋山景别墅，总价1500-4000万/套。
时间 2012年4月28日
2012年5月 2012年6月 2012年7月 2012年10月 2013年1月21日 2014年下半年
案例二：富春新天地
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
迎宾北路155号 66600㎡ 240000㎡ 2.8 30% 高层 13000元/平方米 105－126㎡ 1000户 1：1
玉长城广场、富春第四小学、富春第二 中学、东山小学、富阳人民医院
沃尔玛、世纪联华、华润万家、县人民 医院、县中医院、黄公望小学、东洲第 一小学、国际高尔夫俱乐部
项目定位： 绿城高端别墅玫瑰系列第三代别墅
广告定位： 天下佳山水 富春玫瑰园
项目卖点：
1、绿城品牌，值得信赖。 2、玫瑰系别墅作品，品质一如既往。 3、背倚黄公望国家森林公园，面眺富春江，上风上水。 4、绿城高端园区服务体系。
时间 2014年3月30日
营销动态 项目首开，推出8#、10#楼，认筹存2000抵1万
九龙仓世纪华府
提示： 1、以品牌开发商形象高调入市 2、结合高品质产百度文库，引爆市场
本案
富春新天地
提示： 1、抓住市场空白，以综合体打入 富阳市场
纵向比对：排屋类型产品
绿城富春玫瑰园
九龙仓世纪华府
本案 莱蒙水榭山
项目定位： 百年阅历 精工造府
广告定位： 上一秒香港 下一秒富阳 126年 品质如一
项目卖点：
1、香港百年房企，九龙仓品牌。 2、奢华园林、会所及500方嬉水池，国际华宅品质。 3、未来区域规划为繁华CBD，生活便捷。
目前在售9#楼，户型为87-142㎡，均价12000/㎡
项目总结与启示：
1、从公司品牌和项目品质为前期推广主要宣传点，配以刚需客群较为关注的户型、 生活配套等其他因素宣传，效果较好。
2、据透明售房网统计，已领预售证房源共702套，已售539套，剩余房源主要集中 在9#楼，在富阳板块的成交数据中套数、面积均为第三，成交金额第五。
项目主力客群：
项目周边改善型客户、区域投资客
客群购买功用：
以刚需、改善型自住为主，辅以少量投资属性
销售情况：
目前在售9号楼，户型面积为87-142方， 其中87方为中间套户型，另有104方、124方和142方 东西边套，均价12000元/平方米。
时间 2013年1月19日
2013年3月 2013年4月28日 2013年6月16日 2013年7月6日 2013年9月24日
项目定位： 富阳首个城市综合体
广告定位： 国际富阳·唯此坐标 东方茂est mall 2014 传奇即将开启
项目卖点：
1、富阳首个餐饮、娱乐、休闲、购物一体的综合体。 2、不限购、不限贷 3、超大体量，产品类型丰富
项目主力客群：
区域投资客
客群购买功用：
以投资为主，少量自住兼投资
销售情况：
预计3月30日首开，推出8#、10#辆幢，户型117、 127㎡LOFT，认筹存2000抵1万
绿城富春玫瑰园
九龙仓世纪华府
本案 莱蒙水榭山
富春新天地
案例一：九龙仓·世纪华府
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
迎宾北路和丰收路交界处 56402㎡ 165990㎡ 2.5 30% 高层 12000元/平方米 104－142㎡ 900户 1：1 景观：绿城景观公司 建筑：浙江大学建筑设计院
2014年3月
营销动态 世纪华府项目首开，推出1、5#楼，共307套房源，当天去化逾八成
推出预约2、6#楼，参加“幸运砸金蛋”活动 加推2#楼1单元108套房源，
推出2#楼2单元约90套房源，均价11000/㎡ “畅游千岛湖，爱上九龙仓”老业主感恩回馈活动启幕，五盘联动 推出楼王6#楼，约42套房源，面积为104和142㎡户型，存2万抵4万
富春新天地
案例一：绿城富春玫瑰园
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
东洲街道江滨东大道515号 约788亩 约300000㎡ 1.0 30% 排屋、独栋别墅 总价438万起 230－410㎡ 450户 1：1-2
设计：浙江绿城东方建筑设计有限公司
营销动态 绿城富春玫瑰园2万方法式样板区对外开放
首推丹桂苑10套法式独栋，首批售罄 第二批500-600㎡独栋加推，共6套，售罄
推出22套房源 房交会在世贸一楼参展 推出二期排屋，面积330-400㎡，总价480万起 推独栋别墅，438万起
项目总结与启示：
1、据透明售房网统计，已领预售证房源共213套，剩余可售房源94套。
2、从绿城的品牌效应，到玫瑰系作品口碑相传，绿城玫瑰园一直是杭城高端人士置 业投资的向往之处，主要以绿城老客户、社会高端人群等小众渠道推广为主，配合 重要节点做一些报广宣传。
案例二：莱蒙水榭山
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
东洲街道东桥路169号 344600㎡ 280000㎡ 0.68 30% 排屋、别墅 380万/套起 150－450㎡ 2000户 1：1-2
云水山居项目竞品市场报告
本次报告阐述内容：
1、富阳区域内竞品楼盘数据分析 2、富阳区域内竞品楼盘项目定位分析 3、富阳区域内竞品楼盘广告推广分析 4、富阳区域内竞品楼盘实时销售情况分析 5、富阳区域内竞品楼盘购买客群分析
绿城富春玫瑰园
九龙仓世纪华府
本案 莱蒙水榭山
富春新天地
横向比对：公寓类型产品
物业：深圳莱蒙物业
富阳市人民医院、富阳市中医院、黄公 望小学、富阳实验小学、富阳中学、东 洲中学
项目定位： 之江之上 亚洲院墅
广告定位： 如此至诚至意，堪称水榭山
项目主力客群： 绿城老业主、社会高端人群
客群购买功用：
以第二居所自住兼投资为主
销售情况： 目前在售法式山地排屋，户型302㎡，赠送420㎡ 花园，总价1100万；法式排屋550-1200万/套， 独栋山景别墅，总价1500-4000万/套。
时间 2012年4月28日
2012年5月 2012年6月 2012年7月 2012年10月 2013年1月21日 2014年下半年
案例二：富春新天地
项目位置 占地面积 总建面积 容积率 绿化率 物业类型 销售价格 主力面积 总户数 车位比
合作团队
配套
迎宾北路155号 66600㎡ 240000㎡ 2.8 30% 高层 13000元/平方米 105－126㎡ 1000户 1：1
玉长城广场、富春第四小学、富春第二 中学、东山小学、富阳人民医院
沃尔玛、世纪联华、华润万家、县人民 医院、县中医院、黄公望小学、东洲第 一小学、国际高尔夫俱乐部
项目定位： 绿城高端别墅玫瑰系列第三代别墅
广告定位： 天下佳山水 富春玫瑰园
项目卖点：
1、绿城品牌，值得信赖。 2、玫瑰系别墅作品，品质一如既往。 3、背倚黄公望国家森林公园，面眺富春江，上风上水。 4、绿城高端园区服务体系。
时间 2014年3月30日
营销动态 项目首开，推出8#、10#楼，认筹存2000抵1万
九龙仓世纪华府
提示： 1、以品牌开发商形象高调入市 2、结合高品质产百度文库，引爆市场
本案
富春新天地
提示： 1、抓住市场空白，以综合体打入 富阳市场
纵向比对：排屋类型产品
绿城富春玫瑰园
九龙仓世纪华府
本案 莱蒙水榭山