电商运营规划书精编PPT

关键步骤
• 根据转化效果调整投放
• 合理的排名与竞价
• 广告创意撰写 • 针对性强的着陆页面
Creative+Landing Page
• 质量系数的控制与优化
CPC Ranking
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电商运营规划书
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运营核心架构
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2
运营基本板块
平台建 设
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平台建设
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平台建设
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整合营销方案
3、营销预算 以目标为导向的PPC预算配比策略
基于用户搜索行为及网站资源优势的媒介配比策略
按照企业营销推广特点以及企业网站特点，将企业分为在线销售型、线下销售型、品牌曝光型。 基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势，基于历史客户的营销效果数据分析，更合 理的预算配比策略能更好的整合每一个媒介的资源优势，最大化的网罗用户，网罗流量，实现企业品 牌营销效果最大化。
整合营 销
品牌推 广
客户服 务
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仓储物 流
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平台建设
天猫旗舰店等
自有品牌、品牌代理权、出售权的企业开设商 城旗舰店（淘宝商城等）。
独立B2C平台
搭建独立B2C电商平台，进行推广、运营。
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平台建设
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整合营销方案
整合营销策略实施关键要素
细分用户——了解你的客户，找到你的客户
精准接触——以客户的客户为核心，精准锁定客户
根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广 根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投 放策略,实现主动搜索和品牌强化的双向营销 根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广 根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广
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整合营销方案
2、广告创意 关键字广告：
图片、Flash、视频广告：
Βιβλιοθήκη Baidu
无线广告：
产品特点
引人入胜的标题
创意标题+直拨号码
优惠信息
基于客户偏好风格的设计
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运营可控因素
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整合营销方案
第一步 整合营销需求分析
1、营销难点
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整合营销方案
1、广告策划
广告计划： 基于自身业务分析——产品词计划 基于潜在客户分析——通用词计划 基于竞争对手分析——竞品词计划
广告组： 基于广告系列内的关键词的词性划分
广告系列： 基于自身业务分析——产品词计划 基于潜在客户分析——通用词计划 基于竞争对手分析——竞品词计划
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整合营销方案
3、营销渠道分析
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由电商的激烈竞争环境所带来的营销困境 企业自身营销困境 传统零售企业转型电商，对行业环境陌生
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整合营销方案
2、目标客户分析
博客，微博
根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放 根据产品的类型将其营销给不同的客户
网络热点
基于企业品牌形象的风格设计
号召性语言
基于创意内容的表现形式
客户关注点
创意内容新颖，核心思想传播明确
3、投放策略
关键词定位——基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户
主题定位——基于受众群体的兴趣类别，精准锁定潜在客户群体
平台定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体
再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户
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整合营销方案
第三步 整合营销策略实施
Keyword Selection • 关键字的选取与拓展 • 有效覆盖目标用户
ROI Analysis • 建立营销效果监测
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整合营销方案
第二步 整合营销策略构建
1、推广渠道
2、媒介选择
有效的整合不同媒介资源的分散受众，整合搜索广告、网盟广告、情境广告、无线广告、直投广告资源 及优势， 实现更高覆盖，更精准的广告投放，实现品牌营销价值最大化！
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