格力发展战略规划
格力电器公司战略转型研究
其次，格力电器公司调整了市场营销策略，注重品牌形象的塑造和消费者需 求的挖掘，提高了品牌知名度和客户满意度。此外，格力电器公司还加强了与国 际先进企业的合作，引进了国际一流的管理理念和经验，优化了企业管理体系。
2、格力电器公司新的营销策略 及市场定位。
在战略转型过程中，格力电器公司重新定位了自身的市场形象，确立了高端、 时尚、智能化的品牌形象。通过与国际知名设计师合作，推出了一系列具有创新 设计和卓越性能的家电产品，赢得了消费者的广泛赞誉。此外，格力电器公司还 通过多元化渠道推广品牌，包括线上平台、专卖店、百货商场等，实现了品牌的 全方位覆盖。
格力电器公司战略转型研究
目录
01 引言
03 未来发展方向
02 关键因素 04 结论
引言
格力电器公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖了空调、冰箱、洗衣 机、热水器等众多领域。自成立以来，格力电器公司一直秉持着技术领先、品质 卓越的经营理念，成为了中国家电市场的领军企业。然而，随着市场竞争的加剧 和消费者需求的不断变化，格力电器公司也不得不进行战略转型以适应新的市场 环境。本次演示旨在研究格力电器公司战略转型的关键因素以及未来发展方向。
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结论
总的来说，格力电器公司在战略转型方面取得了显著的成功经验。通过加强 技术研发、优化品牌营销、完善企业管理等多个方面的努力，格力电器公司成功 地提升了自身的竞争优势和核心能力。未来，格力电器公司将进一步扩大市场份 额、加强智能家居和新能源领域的布局以及探索新的业务模式和增长点。
政府和行业相关方面也需要在政策支持、知识产权保护、环保回收等方面给 予格力电器公司更多的支持和保障，以促进其可持续发展和为消费者创造更多价 值。
此外，格力电器公司还将加强与国际先进企业的合作，引进国际一流的管理 理念和经验，不断提升自身的国际化水平和竞争力。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌 为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆 开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。 格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模 式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂 商利益达到高度统一。
优势Strength
• 标志性品牌 公司坚持实施“打造精品企业，制造精品产品，创立精品 品牌”的“精品战略”，从源头开始狠抓产品质量，通过 严格的质量管理体系对产品质量实行全过程控制，采用先 进、科学的管理手段和方法不断改进提升产品质量；通过 加强自主品牌建设，加大自主创新力度，成功研制出一系 列具有自主知识产权、具备国际领先水平的核心技术和产 品，在国际舞台上享有广泛的知名度和影响力。凭借卓越 的品质在广大消费者心目中奠定了“好空调，格力造”、 “买品质，选格力”的良好形象，先后荣获“中国名牌产 品”、“国家出口免验产品”、“广东省名牌产品”、 “ 中国世界名牌”、“全国质量奖”、“全国质量先进 集体”、“广东省政府质量奖”等荣誉称号。“格力”品 牌已经发展成为中国家电行业的民族品牌，成为全球空调 行业的标志性品牌。
优势Strength
• 独特的聚焦战略 公司长期专注于制冷产业，将先后集中资源做强做大家用 空调、商用空调、特种空调乃至制冷产业；这种聚焦战略 使得企业竞争优势获得技术、品牌、管理、规模、成本等 多种驱动因素的支撑，也为企业的持续长远发展打下坚实 的基础。
优势Strength
• 不断的自主创新 公司多年来坚持自主创新，持续加大科技投入，把企业发 展的首要途径锁定在不断提高自主技术创新能力上，通过 加大技术研发投入，重视科技人才培养，为技术研发和自 主创新提供了强有力的资金支持和资源保障。公司自主创 新以掌握核心技术为主，涵盖技术创新、管理创新、营销 创新、人才创新等，并获评为“国家创新型企业”。这种 优势是公司可持续发展的重要保障。
浅析格力品牌战略发展及其建议
浅析格力品牌战略发展及其建议江真【摘要】【摘要】近年来，随着全球气候的变暖，全球经济也在迅速的发展，人们对空调的需求也日益加深。
格力作为空调行业的龙头老大自然要大力发展其企业的品牌战略，做好企业核心竞争力，以及创造能力，才能在行业中立于不败之地。
本文通过对格力的品牌战略进行深入分析，阐述了品牌战略对企业发展的重要性，并对其进行了品牌规划，最后提出合理的建议，以促进企业经济的快速展。
【期刊名称】时代金融(中旬)【年(卷),期】2015(000)008【总页数】2【关键词】【关键词】品牌战略核心竞争力品牌规划在中国空调市场的不断发展成熟阶段，企业之间的竞争愈演愈烈，在行业中各企业的多元发展，价格持久战下，作为我国空调业界的老大，在全面而准确的了解格力电器的经营现状及明确公司所处的环境下，格力电器将如何打响品牌战略，进行品牌规划才能在行业中独树一帜成为本文研究的重点。
一、格力电器背景及现状（一）格力电器公司介绍珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
现拥有九大空调生产基地，员工超过七万人，商用空调年产能550万台。
2014年实现营业总收入1407亿元，利润157亿元，每股收益5.233元。
连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，连续2年荣登中央空调市场占有率冠军，成为国内首个中央空调销售额突破百亿的空调企业。
格力产品：多联机、离心机、单元机、模块机、螺杆机、户式机、风管机、热水机、终端空气处理设备、特种机及冷冻冷藏系列在内的十大系列、一千多个品种的中央空调产品，可广泛用于地产住宅，商业办公，餐饮娱乐，医疗卫生，交通运输等各类场所。
其拥有自主研发的1赫兹低频控制技术，超低温数码多联机组，多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式制冷压缩机及冷水机组等12项，“国际领先”产品技术，有效地填补了行业空白。
（二）品牌战略含义品牌战略就是指企业的核心专长，企业将品牌作为核心竞争力，来获取差别利润与价值的经营战略。
格力企业战略管理分析
二、外部环境分析
（一）ＰＥＳＴ分析
政治环境 经济环境
PEST
社会环境 技术环境
政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009 年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级 的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企 业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普 遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改 善企业经营环境。 高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低 （1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较 高。 （2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格 竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空 调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对 空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产 异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。 （3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行 业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较 快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业 转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。 （4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 （5）产品质量、能耗指标要求高。
3.替代品的威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、 地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。
4. 顾客的讨价议价能力 （1）消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、 环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增 长期还很长。 （2）大型零售终端： 以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加 强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价 能力下降。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力发展现状分析
格力发展现状分析标题：格力发展现状分析摘要：本文对中国著名家电企业格力电器的发展现状进行了深入分析。
通过对格力的市场地位、产品战略、创新能力和国际化进程等方面进行评估，旨在为读者提供有关该公司的全面了解，并探讨其未来发展的趋势和挑战。
引言：格力电器作为中国最大的制冷暖设备制造商之一，以其卓越的品质和卓越的创新能力在全球范围内赢得了广泛的声誉。
然而，在全球化和技术创新的快速发展时代，格力面临着一系列的挑战和机遇。
本文将深入探讨格力的发展现状，为读者提供有关该公司的全面了解，并对其未来的发展进行展望。
第一部分：市场地位与竞争优势1.1 格力在家电市场的地位1.2 格力的品牌知名度与美誉度1.3 格力的产品线与核心竞争力1.4 格力与竞争对手的比较分析第二部分：产品战略与创新能力2.1 格力的产品策略与组合2.2 格力的研发投入与创新实践2.3 格力的技术创新与专利保护2.4 格力的市场反应与用户满意度第三部分：国际化进程与全球市场3.1 格力在全球市场的布局与表现3.2 格力的国际化战略与执行3.3 格力与国际主要竞争对手的比较3.4 格力的全球市场机遇和挑战第四部分：格力的未来发展趋势与挑战4.1 格力的发展方向与战略规划4.2 格力在智能家居领域的探索4.3 格力面临的管理和组织变革4.4 格力的可持续发展与社会责任结论：综上所述，格力电器作为中国家电行业的重要代表，在市场地位、产品战略、创新能力和国际化进程等方面取得了长足的进展。
然而，随着市场环境的变化和竞争的加剧，格力仍然面临着一系列的挑战。
因此，格力需要保持敏锐的市场洞察力和创新能力，以适应快速变化的行业需求。
同时，格力还应加强与国际竞争对手的合作，提高品牌的国际知名度。
展望未来，格力有望进一步巩固其在家电行业的领先地位，并成为全球家电行业的重要参与者。
观点和理解：格力电器是中国家电行业的代表性企业，其在制冷暖设备领域拥有强大的市场地位和品牌影响力。
格力商业战略分析
格力商业战略分析班级：112121A姓名：董再永学号：12012121017大纲一、格力公司基本情况介绍1、公司介绍2、公司价值观介绍及分析3、公司目标介绍及分析4、公司使命介绍及分析5、公司愿景介绍及分析二、格力的外部环境分析三、格力的内部环境及分析1、优势劣势分析2、波士顿分析四、未来发展战略五、公司战略执行力分析1、公司领导者执行力评价2、公司组织结构是否能保证其执行力的发挥六、学习总结七、参考文献格力商业战略分析摘要：财务分析也就是财务报表分析，通过对企业财务报表所提供的会计数据的分析，评估企业价值，对企业的发展前景进行预测，从而做出合理决策。
我们通过对格力有限公司05-09五年的年报进行分析，通过横向对比近五年数据中各项体现财务状况的指标，从中得出企业近几年财务状况的变动情况及发展能力。
通过对企业偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力，并结合杜邦分析对企业各项能力进行具体分析，我们能深层次地了解企业的经济状况，并发现企业在某些方面的不足之处，结合社会经济趋势，对这些不足之处提出一些合理化建议。
关键字：格力环境战略执行力一、格力公司基本情况介绍1、公司介绍公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神和“精品战略”（打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌）促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
格力电器还积极倡导在国际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。
目前，格力电器已经在全球100多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等40多个国家和地区的家电市场。
在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。
企业战略管理分析“以格力为例”
企业战略管理分析“以格力为例”格力是中国家电行业的龙头企业，拥有强大的研发能力、先进的生产技术和全球化的市场布局，其企业战略管理的成功经验值得深入探讨和借鉴。
一、多元化战略格力通过多元化战略，逐步将家电业务拓展到了新能源、智能制造等领域。
例如，格力投资建设了全球最大的光热发电电站，标志着公司正式进军新能源市场。
此外，格力还加大了对智能制造技术的研发投入，通过智能工厂建设和自动化生产线的应用，提高了生产效率和产品质量。
多元化战略有助于企业降低行业风险，提高盈利能力。
二、创新驱动战略格力一直注重研发创新，不断推出具有竞争力的产品和技术。
公司投入巨资建立了研发中心，聚集了一大批顶尖的科学家和工程师，形成了强大的研发团队。
格力的核心技术多次获得国家科技进步奖和国际知名奖项，公司在空调、冰箱等领域处于领先地位。
创新驱动战略使格力能够不断提升产品竞争力，满足消费者需求并保持行业领先地位。
三、国际化战略格力积极布局海外市场，通过合资、独资和收购等方式在海外建立了多个工厂和销售网络。
格力产品远销全球160多个国家和地区，出口量居行业前列。
通过国际化战略，格力能够更好地把握全球市场机会，降低对中国市场的依赖，实现经济效益的最大化。
四、品牌建设战略格力围绕“科技领先、品质卓越、服务优良”的品牌理念，不断加大品牌推广力度。
格力在国内外广泛投放广告，赞助体育赛事，并与多个知名品牌合作推出联名产品，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，格力还注重售后服务，推出了“全球售后救星计划”，提供7×24小时服务，提升了用户满意度。
品牌建设战略使格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立了良好的企业形象。
五、人才战略格力注重人力资源的培养和引进，鼓励员工创新和提升技能。
公司通过内部培训、外部激励和广泛交流等方式，打造了一支富有创造力和执行力的团队。
此外，格力还吸引了一批具有国际视野和行业经验的高级人才，提升了整体竞争力。
人才战略是格力可持续发展的重要支撑，为公司的战略实施提供了坚实的人才支持。
(完整版)格力战略分析
格力战略分析一、行业分析（五力模型）（一）已有的和潜在的竞争程度竞争力一：当前市场上的公司竞争1.行业增长率2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达国家。
同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高于农村地区。
（中国产业信息网）剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐渐开发，需要一定的时间。
2.企业集中度和竞争者平衡程度目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。
总体上企业较为集中，竞争者之间也相对平衡。
3.差异化程度和转换成本鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设计上更具人文关怀。
另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。
但就目前而言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。
4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一些企业瓜分剩余市场。
制造业性质导致固定资产占比也较高。
5.产能过剩虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。
竞争力二：新进入者的威胁1.规模经济国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链。
对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。
况且对于白色家电制造业而言，这笔投入将会是非常巨大的。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
格力电器的公司战略实施、风险及对策
CULTURE 格力电器的公司战略实施、风险及对策梁明轩 洪锦玥 广西财经学院会计与审计学院摘 要 文章基于格力电器年报提供的信息与财务数据，分析得出格力当期的发展战略以多元化为主，并且纵向一体化与密集型战略均有相应体现。
基于这些战略的实施情况，格力电器的经营风险具体体现有：非相关多元化并购引发的财务风险、国内家用电器市场饱和以及海外市场开拓存在的不确定性、成本领先战略在企业生命周期进入成熟期阶段的不适用性。
文章进而针对以上风险分析成因并寻求对策。
关键词 公司战略 战略实施 经营风险中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2023）32-073-04一、格力电器的战略选择珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，主营家电产业，是一家国有控股企业，属于白色家电行业。
格力于1996年11月18日在深圳证券交易所上市，并在2016年达成千亿元营业收入的成就。
本文以该年为始点，对格力进行公司战略实施、风险与对策分析。
主营业务对于确定公司的总体战略选择具有很大的帮助，因为主营业务不仅占企业营业收入总额的绝大比重，而且具有相对稳定性。
通过对格力2016—2021年主营业务变动予以归纳（见表1），笔者发现，在2017年格力顺应国家发展战略，将“智能设备”作为公司重点发展的支柱产业，这一概念在2018—2019年以“高端装备”存续，在2020—2021年则作为“工业装备”的从属概念直接提及。
虽然格力年报中对于主营业务的分类不断精简，但各项分类的业务内容不断增加，并随时代的发展不断扩充内涵，由此可以说明格力目前仍以发展战略作为公司的总体战略。
二、格力电器战略实施效果通过分析格力年报可以得出[1]，格力的发展战略以多元化为主，纵向一体化与密集型战略在主营业务中均有相应体现。
其中多元化战略作为公司发展战略纲领，在年报的“公司业务概要”中明确指出，并主要体现于“家用消费品”与“工业装备”两类：家用消费品囊括了之前年报中作为主营业务的家用空调、暖通空调、热水器等，工业装备涵盖高端装备、精密模具、新能源汽车等。
格力电器多元化战略分析
格力电器多元化战略分析李媛摘要：近年来，为突破企业发展瓶颈，格力电器加大对生活电器、智能装备等多个领域的探索与研发，积极寻求适合自身发展的多元化战略道路，以期在日趋激烈的市场竞争中一直处于领先的地位。
本文从格力电器的发展战略由专业化转向多元化入手，简要阐明其实施多元化战略的动因和发展进程，结合对格力采取多元化战略后的盈利能力分析以及相关思考，表明格力电器在未来的多元化发展道路中应采取推进纵向一体化战略，适度加强多元化战略及差异化战略等对策。
关键词：格力电器；多元化；发展战略；盈利能力一、引言实施多元化的发展战略是企业为了能够更好的适应快速变化的市场现状，扩大自身规模，提高公司收益的重要手段之一。
作为家电行业的龙头企业，格力电器凭借着专心专业的匠人精神立足于制冷空调领域，但面对激烈的市场竞争，迫于销售压力和内部发展动力，为维护企业的长远利益，格力电器对于公司发展战略的转型势在必行。
尽管格力电器没有对外正式宣称要转变战略经营方向，但公司逐渐涉足包括小家电、智能手机、机器人、新能源汽车在内的多个领域，从高度专业化迈向多元化战略的进程中，向更具市场竞争力的科技型的全球工业集团靠齐。
二、多元化战略发展历程（一）实施多元化战略的动因1.空调市场销售收入降低自1991年成立之初，格力电器经过近30年的发展壮大，已成为享誉全国的家电企业，其年营业收入超过一千亿，空调产品更是多年占领市场第一的宝座。
当前，格力电器在国内家用空调市场上的份额约占50%。
但是，根据中怡康公布的数据显示，2015年起空调市场就已出现了萎靡现象，国内家电行业的三巨头格力、美的、海尔的营业收入额均有不同程度的减少，对于主营空调的格力而言，危机信号已然凸显。
2.优化格力内部业务结构在我国今年的经济增速缓慢、空调领域的市场份额已达到饱和的情况下，从格力的长远发展来看，以空调产品这一单一业务来保障公司未来的营业收益，具有较高的经营风险，且有悖于企业的发展规律。
格力企业战略规划主要包括什么内容
格力企业战略规划主要包括什么内容当整个社会的大肆渲染战略的重要性，在大谈倾力打造核心竞争力的时候，许多企业家和职业经理人也不能免俗，言必称战略似乎成为了一种时髦。
一起来看看格力公司的企业战略吧！格力企业简介珠海格力电器股份有限公司成立于1989年，是全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
2014年上半年，格力电器实现营业总收入589.30亿元，同比增长10.17%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润63.89亿元，同比增长96.14%。
继续保持稳健的发展态势。
2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司;2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，4万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik 直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力. “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
格力发展的现状和建议
格力发展的现状和建议
格力电器作为中国最具影响力的家电品牌之一，近年来在国内市场的竞争中表现不俗，但也面临着一些问题。
一方面，格力电器在家电市场中的份额虽然仍然领先，但随着市场的竞争激烈化，其市场份额开始受到挑战。
另一方面，格力电器的产品线仍然过于单一，主要集中在空调领域，缺乏多元化的产品组合，难以满足消费者不断增长的需求。
为了应对这些挑战，我建议格力电器应该加强产品创新和多元化发展。
首先，格力电器需要加快新产品的研发和推广，不断推出符合市场需求的新型产品。
其次，应该积极拓展产品线，逐步进军家电市场的其他领域，如厨房电器、洗衣机等，让产品线更加多元化。
此外，格力电器也应该加强品牌的市场营销和服务体系建设。
通过建立完善的售后服务体系和品牌形象推广，提升格力电器在消费者心目中的形象和口碑，增强品牌竞争力。
综上所述，格力电器需要不断创新和多元化发展，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
同时，加强品牌营销和服务体系建设，提升品牌美誉度和消费者满意度，也是格力电器未来发展的关键。
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格力集团公司战略分析
格力企业战略分析姓名：水元素1299班级：会计13-4学号：20130804XXXX公司简介：珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
2015，格力进入世界500强。
总部地点中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号成立时间1989年经营范围电器公司性质控股企业公司口号格力—掌握核心科技年营业额1000亿元人民币（2012年）员工数8万人（2012年）证券代码000651宏观环境分析——PEST分析法政治与法律因素（P）关贸总协定的签订所带来好处：关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化：1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则；2、减少了关税与贸易方面的差别待遇，有利于削减其他贸易障碍；3、在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益；4、为各国在经济贸易上提供了谈判和对话的场所，为格力对外贸易以及走向国际奠定基石。
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年这便有了格力集团的前身。
2012年，格力在中国空调市场的整体份额达到70％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，格力市场份额高达30％以上，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的格力集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，格力集团旗下拥有240 多家法人单位，在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
格力集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000 亿元规模的跨国企业集团。
在格力发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理、企业发展。
在国内，也是守法企业的代表。
加入WTO 后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。
格力电器2022年至2025年发展目标
格力电器2022年至2025年发展目标格力电器披露未来三年股东回报规划（2022年-2024年），公司2022年至2024年每年进行两次利润分配，即年度利润分配及中期利润分配。
在公司现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司2022年至2025年每年累计现金分红总额不低于当年净利润的50%。
格力电器综合考虑企业盈利能力、经营发展规划、股东回报等因素，特制订《未来三年股东回报规划（2022年-2025年）》（以下简称“本规划”），具体内容如下：
一、公司2022年至2025年每年进行两次利润分配，即年度利润分配及中期利润分配。
二、在公司现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司2022年至2025年每年累计现金分红总额不低于当年净利润的50%。
三、根据公司生产经营情况、投资规划、长期发展的需要或因外部经营环境、自身经营状况发生较大变化，需要结合实际情况调整回报规划的，公司可在不违反《珠海格力电器股份有限公司章程》确定的利润分配政策情况下提出调整方案，调整方案需经公司董事会、股东大会审议通过，独立董事发表独立意见。
四、本规划由公司董事会负责解释，自公司股东大会审议通过之日起生效。
财报显示，格力电器2021年第三季度实现营业收入约470.83
亿元，同比下降16.5%。
实现归属于上市公司股东的净利润约61.88亿元，同比下降15.66%。
实现基本每股收益1.1元，同比下降10.57%。
前三季度实现营收1381.35亿元，同比增长9.73%；净利润156.45亿元，同比增长14.21%。
截止1月24日收盘，格力电器收于38.85元/股，跌幅为
0.64%，总市值约2298亿元。
格力售后商工作规划
一、前言随着我国经济的快速发展，消费者对家电产品的需求日益增长，售后服务作为家电企业的重要组成部分，对于提升用户满意度、增强品牌竞争力具有重要意义。
为更好地满足市场需求，提升格力售后服务的质量和效率，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提升售后服务质量，确保用户满意度达到90%以上；2. 优化服务流程，提高服务效率，降低服务成本；3. 建立健全售后服务体系，实现全国范围内快速响应；4. 提高售后人员综合素质，打造一支高素质、专业化的售后服务团队。
三、工作内容1. 服务质量提升（1）加强售后服务人员培训，提高服务技能和业务水平；（2）规范服务流程，确保服务标准化、规范化；（3）优化服务态度，提升用户满意度；（4）加强售后服务配件管理，确保配件质量，降低故障率。
2. 服务效率提高（1）建立快速响应机制，缩短用户报修处理时间；（2）优化服务预约流程，提高服务效率；（3）加强售后服务信息化建设，实现服务信息共享和实时跟踪；（4）完善售后服务评价体系，及时发现并解决问题。
3. 售后服务体系健全（1）在全国范围内设立售后服务网点，实现快速响应；（2）加强与经销商、服务商的合作，扩大服务网络；（3）建立售后服务考核机制，确保服务质量；（4）开展售后服务满意度调查，持续改进服务。
4. 售后人员队伍建设（1）选拔和培养优秀售后服务人员，提高团队整体素质；（2）开展售后服务人员专业技能培训，提升服务技能；（3）加强售后服务人员职业道德教育，树立良好的服务形象；（4）完善售后服务人员激励机制，激发团队活力。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：开展售后服务人员培训，优化服务流程，建立快速响应机制；2. 第二阶段（4-6个月）：加强售后服务信息化建设，提高服务效率，开展售后服务满意度调查；3. 第三阶段（7-9个月）：完善售后服务体系，扩大服务网络，加强售后服务考核；4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，持续改进，提升售后服务质量。