地产招商与营销实战特训营

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房地产狼性销售实战特训营.pptx

分组讨论？？？
1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？
自己
理念
感觉
好处
第一单元：客户开发与性格分析
一、思考一下二、客户开发方式三、客户四大性格
一、思考一下
二、寻找顾客的8大策略
1、名单电话 2、驻守发广告 3、老客户带新客户 4、网络博客微信QQ群 5、亲朋好友介绍 6、异业联盟 7、房展会 8、促销活动
隐藏真期待实需求
留意客户的用词频率
二、如何了解需求
探听需求四步法
提
倾
互
确
问
听
动
认
讨论：提问如何避免客户防范或敷衍
1、提前申明销售员：王先生，为了能给您找到满意的房子，我想问您几个问题可以吗？您不介意吧？您是出于什么原因考虑买房的呢？您家有老人吗？
2、穿插询问销售员：见面时可以问，沙盘时可以问，带看时可以问！
满意
是否有问题认识
评估比较
是否适合
调得解决
优先顺序
四、客户购房动力源泉
1、子女教育需 (1)、抓住求隐患，放大痛苦
销售员：前两天我看到一个报道，有一群15、16岁的孩子，因为没有进入好的学校上学，中途退学了，之后走上了歧途，我在想如果父母在他小的时候就给他安排好的学习和教育环境，好好的接受教育，也许就不会发生这样的事情了
三、客户四大类型
无尾熊猫头鹰老虎型孔雀型
第二单元：客户需求及心理活动
一、客户需求探析二、如何了解需求三、客户购房心理八大阶段四、客户2大心理法则五、客户购房2大动力源泉六、客户内心的六大问句
一、客户需求
卖客户想要的？还是卖我们想卖的？

【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日)

【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日)【课程说明】主办：中房商学院时间：2014年6月21-22日地点：南昌【课程背景】2014年6月21-22日南昌，联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师--闵老师，推出最强地产销售课：《地产狼人——房地产狼性销售实战特训营》，本课程与您全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产狼性赢销团队，打破当前销售困局!【课程收获】1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神，学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神，学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神，学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神，学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神，学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神，到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。

2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感;3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金;4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略;5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理;6、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。

【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。

2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。

3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的;【课程对象】房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【金牌导师】闵老师(国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师)1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年;2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年;2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师;3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师;4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。

11月29-30日(沈阳)碧桂园拓客营销策略及房地产狼性金牌营销特训营——中房商学院

碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营全程房地产案例讲解训练+落地工具——房地产营销培训师闵新闻主讲中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2014年11月29-30日地点：沈阳2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。

那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?房地产开发或者代理公司，所有部门都是花钱的部门，唯有营销部门相对是赚钱的部门，换句话说：所有部门都是辅助配合房地产营销部门。

十八届三中全会、国家新政策及房产税等政策的颁布，房地产开发商或代理公司案场经理、营销总监面对如何招人，留人、育人，用人及爆炸式提升团队绩效，快速完成项目和公司的战略业绩目标一直成为很多开发商，地产代理公司营销管理者头疼的问题？如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。

楼盘销售业绩上不来，房屋去化速度不明显，到底是市场政策还是团队惹得祸？你是否听说过同一个案场更换不同管理者后，楼盘还是那个楼盘，市场客源还是那个客源，置业顾问还是那个置业顾问，什么都一样，而营销团队经过一个季度的发展，团队销售业绩却达到原来的两倍、三倍。

为什么呢？狼性金牌营销管理者与普通的营销管理者之间到底有什么不同特质吗？如何培养营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳？如何让营销经理、总监掌握案场管理及培训技能的模式，成为案场营销与业绩提升的钥匙？俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。

房地产媒体营销实战培训

房地产媒体营销实战培训房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了提升房地产项目的曝光率和销售业绩，房地产开发商和经纪人需要进行有效的媒体营销。

以下是一些实用的房地产媒体营销实战培训的方法和策略：1. 目标定位和市场研究：在进行任何营销活动之前，首先需要确定目标受众和市场细分。

这需要对目标买家的特征、需求和购买行为进行深入了解。

通过市场研究和数据分析，可以确定最有效的媒体渠道和推广策略。

2. 品牌建设：在房地产行业，品牌形象和声誉是吸引买家和建立信任的关键。

培训中应该强调品牌建设，包括制定独特的品牌定位、设计个性化的品牌标识和标语，并保持品牌的一致性和可识别性。

3. 媒体渠道的选择和管理：有很多媒体渠道可以用于房地产营销，如电视广告、平面媒体、互联网和社交媒体等。

在实战培训中，需要学习如何选择和管理适合项目的媒体渠道，包括预算分配、合作方式和广告创意等。

4. 内容创作和传播：房地产媒体营销需要有吸引力和有价值的内容，能够吸引潜在买家的关注，并提供对项目的详细信息和优势。

培训中应教授如何撰写吸引人的房地产广告文案、制作吸引人的图片和视频，并通过适当的渠道将内容传播给目标受众。

5. 数据分析和跟踪：媒体营销的成功与否需要通过数据分析和跟踪来进行评估。

在培训中，需要学习如何设置有效的跟踪机制，如Google Analytics、社交媒体统计工具等，并分析数据来评估广告效果和调整营销策略。

6. 团队合作和沟通：房地产媒体营销通常需要多个部门和团队的合作，如销售、市场营销、公关等。

在实战培训中，应该强调团队合作和沟通技巧，协调各个部门的工作，确保营销活动的顺利进行。

通过以上实战培训，房地产企业和经纪人可以更好地利用媒体渠道来推广房地产项目，提高曝光率和销售业绩。

实战培训的目标是使参与者能够熟练掌握房地产媒体营销的技巧和策略，并能够在实践中应用这些知识来推广和销售房地产项目。

在实战培训中，可以结合理论教学和实际操作，给参与者提供真实的案例和挑战，使他们能够在实践中学习和应用。

产业地产招商与营销实战特训营二期预告：工业园招商策略指导

产业地产招商与营销实战特训营二期预告：工业园招商策略指导随着产业地产行业日益的成熟，市场竞争变得非常的激烈，而且随着中国房地产整体市场形势的改变、融资困难、中小企业出口减少、生存环境艰难等的大背景下，工业地产发展面临着巨大的挑战，特别是中小工业园，融资难、人才缺乏、经验不足等让工业园区招商成为业内人士迫切的难题。

关于这个问题，在9月份的臣通商学院第一期“产业地产招商与营销实战特训营”专门为工业园招商的问题做了一次培训，有100多家园区报名参与，其中涉及到诸多工业园区招商策略问题。

一、工业园区招商前景(01)珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，随着近几年国内经济形势的大转变，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。

中部地区发展工业园区面临机遇。

(02)金融危机后中小加工型企业元气打伤，随着经济发展，人工工资不断提升，发达地段拿到困难，低价攀升。

(03)中国经济改革一触即发，产业转型正在缓步进行，中部地区面临着发展机遇。

政府高层已经释放改革信号，政策调整很有可能催生众多中小企业的诞生。

二、工业园区招商战略一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。

先说招龙头企业，(01)龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素;(02)招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商;(03)招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益，不会再跟你这招商局长啥事。

再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。

我是赞同工业园区招商策略，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进工业园区，这样可使企业解决配套问题;另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。

总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。

三、工业园区招商策略如何才能做到产业整合招商，先给在珠三角驻深办、驻广办等领导们提点实际的建议：(01)社交集中。

房地产专业销售实战技能特训班_培训_97PPT.pptx

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第二单元售楼人员观念的转变
一、不仅是售卖房子，更要售卖生活方式二、将顾客消费的观念转变成投资的观念三、将产品的概念转变成价值的观念四、改善销售的心智模式五、不仅重推销，更注重服务六、不要等待，而要主动出击
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七、将“推销员”角色变成“顾问”角色八、不只卖产品硬件，更要售卖感觉九、将沉闷的销售洽谈转变成精彩的表演十、将抱怨认知为改善工作的镜子十一、将拒绝认知为成交的契机十二、成交是一个系统的过程十三、不把顾客当上帝，而将顾客当自己
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现场销售的“八大阶梯”及“五步循
环”
现场销售的八大梯级
迎接介绍咨询带看购买落订手续售后客户模型需求现场洽谈签约办理服务
寒喧礼仪
了解介绍处理促成背景产品异议交易
专业推销五步循环
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第一步：接待（寒喧与礼仪）
程序：
礼仪：
问候语
服务从见到客人开始
递名片自我介绍为客人开门
会光顾满意顾客所赞扬的公司； ➢不满意顾客会告诉20个人以上，当这些人有同样需要时
几乎100%不会光顾被批评的公司； ➢抱怨顾客处理得好会更多地转变为忠诚的顾客； ➢每开发一个新客户的成本是保留一个旧顾客成本的五倍； ➢流失一个旧客户的损失，要争取10个新客户才能弥补。
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十一、将顾客拒绝视为成交的契机
倾向于怀疑间接驱动购买行为缓慢的过程
倾向于冲动直接驱动购买行为即时速效
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九、将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演
精彩的表演——专业演讲！创造一种专业沟通的氛围
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十、将每一个抱怨变为改善工作的一面镜子
➢会抱怨的顾客只占5%~10%； ➢有意见而不抱怨的顾客85%不会再来； ➢抱怨处理得好90%的顾客还会再来； ➢满意的顾客会向12个人宣传，这些人当有同样需要时，

商业地产营销团队销售技能和招商技能训练

商业地产营销团队销售技能和招商技能训练讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发。

但商业地产与住宅地产差异性很大，所以要求销售人员、招商人员，不仅要了解项目、房地产行业，还需要对投资和未来项目所经营的商业有全面的认识和了解。

本课程针对商业地产置业顾问的营销技能和招商技能进行全面的训练和提升，以使置业顾问和招商团队成为优秀的商业地产营销团队。

课程时间：2天课程对象：房地产集团营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目招商和销售人员课程收益：1、认识和了解商业地产的特点、不同型类以及开发与运营各环节；2、学习如何成为一名优秀的商业地产置业顾问和招商人员；3、学习和了解商业地产开发和运营，了解未来项目所经营的商业的特点；4、掌握商业地产不同类型的客户特点和客户需求；5、掌握商业地产各类销售技能；6、掌握商业地产的招商技能和招商特点。

课程大纲：1关于商业地产1.1商业地产的特点1.2商业地产的型类1.3商业地产的开发与运营过程2商业地产置业顾问的素质提升2.1置业顾问的定位2.1.1商业地置业顾问的角色定位2.1.2优秀置业顾问的三种心理素质2.2置业顾问的形象提升2.2.1男性置业顾问的形象打造2.2.2女性置业顾问的形象打造2.3置业顾问的基本销售礼仪2.3.1站、坐、蹲礼仪2.3.2客户接待客礼仪2.3.3握手、交换名片礼仪2.3.4项目介绍、参观和业务谈判中的礼仪2.4置业顾问的沟通技能提升2.4.1销售的沟通特点2.4.2销售沟通的原理2.4.3销售沟通的方法2.4.4销售沟通应注意事项2.4.5沟通中掌握客户心理2.5置业顾问的专业知识提升2.5.1行业知识2.5.2项目知识2.5.3竞争环境知识2.5.4客户知识2.5.5商业地产经营知识2.5.6营销知识2.5.7建筑工程知识3商业地产客户定位与需求分析3.1经济环境和投资环境分析3.1.1本地投资环境和投资习惯分析3.1.2商业经营特点和习惯分析3.1.3经济环境和产业发展分析3.2客户定位与分析3.2.1商业地产的主要两类客户3.2.2客户来源分析3.2.3客户需求分析3.2.3.1客户需求方向分析3.2.3.2客户投资成本与收益分析3.2.3.3客户投资结构分析3.3客户构成比较分析3.4目标客户定位与分类4商业地产销售技能提升4.1客户渠道分析与开拓4.1.1“六度关系”理论开拓法4.1.2房地产客户开拓十法4.1.3从竞争对手处拉回客户4法4.1.4客户拜访技巧4.1.5房地产营销渠道创新法4.2客户购买过程分析4.2.1建立需求4.2.2信息收集4.2.3盘楼分析4.2.4策决购买4.2.5购后动作4.3客户跟进法4.3.1客户跟进的准备4.3.2客户跟进的方式4.3.3个人客户跟进技巧4.3.4集团客户跟进技巧4.3.5客户跟进的要点4.3.6客户跟进的评估与总结4.4价格与异议处理4.4.1客户两种价格异议4.4.2探询价格异议的原因4.4.3控制客户杀价的心理底线4.4.4价格异议的处理原则4.4.513种价格异议处理办法4.4.6六种价格异议处理技巧4.5主动建议购买法4.5.1主动建议客户购买4.5.2主动建议购买的障碍4.5.3主动建议购买的时机4.5.4主动建议购买持技巧4.5.5快速成十法5商业地产招商技能提升5.1商业地产招商三大特点5.2招商定位与招商计划制定5.3阶段性招商策略5.4主力店选定与价值评估5.5主力店情报收集与公关5.6主要的招商手段与方法5.7招商物料设计。

房地产狼性销售实战特训营

房地产狼性销售实战特训营引言在房地产行业，销售是至关重要的一环。

销售能力的强弱直接决定了房地产企业的业绩和竞争力。

为了培养出高素质的销售人才，房地产狼性销售实战特训营应运而生。

本文将介绍房地产狼性销售实战特训营的背景、目标和培训内容，以及参与者可以获得的收益。

随着房地产市场的竞争日益激烈，仅靠传统的销售方法已经无法满足市场需求。

新时代要求销售人员具备更高深的销售技巧、更强的市场洞察力和更加专业化的知识。

为了提高销售人员的技能水平，许多房地产企业纷纷发布了各种培训计划，其中最知名最独特的就是房地产狼性销售实战特训营。

房地产狼性销售实战特训营的目标是帮助销售人员打造出拥有狼性销售技巧和竞争力的团队，提高其销售成绩和市场份额。

特训营将通过系统化的培训和实战训练，帮助销售人员掌握最新的销售策略和技巧，增强他们的市场洞察力和沟通能力，培养他们的领导力和团队合作精神。

培训内容房地产狼性销售实战特训营的培训内容丰富多样，旨在提高销售人员的销售技能和团队合作能力。

以下是特训营的主要培训内容：1. 销售技巧训练特训营将通过理论授课和实践演练，帮助销售人员掌握各种销售技巧，包括客户挖掘、销售演示、价格谈判、成交转化等。

特训营还会利用案例分析和角色扮演的方式，模拟真实销售场景，让销售人员在实践中提高销售技巧。

2. 市场洞察力培养特训营将分享最新的市场研究数据和行业趋势分析，帮助销售人员了解市场需求和竞争状况。

特训营还将通过案例分析和讨论，帮助销售人员提高市场洞察力，更好地理解客户需求和做出良好的销售决策。

3. 沟通和领导力培养特训营将注重培养销售人员的沟通能力和领导力。

通过讲座、小组讨论和团队建设活动，特训营将帮助销售人员提高沟通技巧、培养团队意识和领导力，使其在销售工作中更加有效地与客户和团队合作。

4. 实战训练特训营将安排实战训练，让销售人员亲自参与销售项目，提高其实战能力。

特训营还将定期组织销售技巧竞赛，让销售人员通过实际操作来提高销售能力和团队协作能力。

商业地产团队管理与营销技能提升训练实战培训师闵新闻

商业地产团队管理与营销技能提升实战培训简介本文档旨在介绍商业地产团队管理与营销技能提升实战培训，并聚焦于培训师闵新闻的经验和教学方法。

该培训旨在帮助商业地产团队提高管理能力和营销技巧，提升业绩和市场竞争力。

培训内容1.商业地产团队管理商业地产团队管理是指有效管理一个商业地产团队的能力。

闵新闻通过培训课程帮助团队领导者掌握以下几个关键领域：–团队构建与管理：包括招募与培养团队成员，激励与奖励措施的设定，以及绩效评估。

–目标设定与规划：确定团队的目标和战略规划，并制定相应的实施计划。

–沟通与协作：建立良好的沟通渠道，促进团队成员之间的合作与协作。

–冲突管理：掌握解决冲突的技巧，以确保团队内部的和谐与稳定。

2.商业地产营销技能提升商业地产营销技能提升是指提高商业地产销售和营销能力的培训。

通过培训课程，闵新闻帮助团队成员掌握以下关键技能：–市场分析与调研：了解市场需求与趋势，制定相应的营销策略。

–客户关系管理：建立良好的客户关系，提供个性化的服务，增强客户忠诚度。

–销售技巧与谈判策略：掌握有效的销售技巧和谈判策略，提高销售达成率。

–广告与宣传：制定有效的广告和宣传策略，提升品牌知名度和市场影响力。

培训师介绍：闵新闻闵新闻作为商业地产团队管理与营销技能提升实战培训的培训师，具有丰富的行业经验和教学经验。

闵新闻拥有多年的商业地产团队管理经验，曾在知名地产企业担任高级经理职位，负责管理大型商业地产项目的运营与销售团队。

他在管理团队和推动业绩方面有着卓越的能力和成就。

作为一名经验丰富的培训师，闵新闻注重培训的实战性和针对性。

他擅长运用案例分析、角色扮演和团队讨论等教学方法，帮助学员将理论知识转化为实际操作技能。

闵新闻以其深入浅出的教学风格和有效的教学方法而受到学员的广泛赞誉。

培训方法为了提供有效的培训效果，商业地产团队管理与营销技能提升实战培训采用了以下方法：•理论讲解与案例分析：培训师闵新闻将讲解相关理论知识，并结合实际案例进行分析，以帮助学员理解和掌握管理和营销技能。

《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》

《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》房地产狼性金牌拓客团队打造特训营房地产行业竞争激烈，市场需求不断变化，每个房地产经纪人都希望能够拥有一支高效专业的销售团队来提升业绩。

为了满足这一需求，越来越多房地产公司开始组建狼性金牌拓客团队，并通过特训营的形式，不断提升团队的销售能力和业绩。

本文将探讨房地产狼性金牌拓客团队打造特训营的重要性以及如何进行有效的特训。

一、特训营的重要性房地产特训营是一种集中式的培训方式，通过一系列的课程和训练，帮助团队成员提高销售技巧、拓展客户资源、增加转化率，从而为公司创造更多业绩。

1. 提升销售技能特训营可以为房地产团队成员提供系统化的销售技能培训，包括销售理论、沟通技巧、谈判技巧等。

通过不断学习和实践，团队成员可以提高自身的销售能力，更好地与客户进行交流，增加成交机会。

2. 拓展客户资源特训营可以帮助团队成员了解市场动态、把握客户需求，从而更加迅速地获取客户资源。

通过训练，团队成员可以学习到一些拓客技巧和方法，如有效利用社交媒体、参加行业展会等，从而扩大客户群体，提高业务覆盖面。

3. 增加转化率特训营不仅帮助团队成员拓展客户资源，更重要的是提高转化率。

通过深入了解客户需求，团队成员可以根据客户的特点提供个性化的服务，为客户提供更有价值的房产信息，从而增加成交率。

二、特训营的实施方法为了确保特训营的效果，房地产公司需要制定切实可行的实施方法。

1. 制定培训计划在特训营开始之前，公司需要制定详尽的培训计划。

计划中应包括培训的内容、时间安排、培训方式等。

同时，还可以邀请行业内的专业人士或顾问来担任培训讲师，提供专业的知识和指导。

2. 培训形式多样化特训营的培训形式可以多样化，以满足团队成员的不同需求。

除了传统的课堂培训，还可以组织实地考察、案例分析、角色扮演等形式，帮助团队成员更好地理解和应用所学知识。

3. 设立目标和奖励机制房地产公司可以设立明确的培训目标，并制定相应的奖励机制来激励团队成员。

园区招商困难揭秘产业地产行业人才有多缺概要

园区招商困难揭秘产业地产行业人才有多缺
面对迅速崛起的产业地产行业,产业园区普遍面临招商困难的窘境,产业地产的人才的培养和供给几乎跟不上脚步。

产业地产行业人才有多缺,或者以下两个例子可以道明:
一是,最近几年,联东集团密集布局全国市场,面对动辄上百亿的大手笔投资,却表示难点不在于资金,而是人才。

二是,日前在武汉的第一场产业地产营销与招商实战特训营上,当中有一些学员不是来学习,他们来自企业行政部门,参加的目的是要在培训班上挖人。

专程到行业的培训班上抢人,足见这个行业对人才的需求有多饥渴。

近年来,产业地产项目迅速崛起,整个行业正面临人才缺口。

一个行业的崛起,必须要有人才作为支撑。

人才问题已经成为产业地产行业关注的焦点。

臣通公司总经理商国臣表示,他在与园区项目方打交道的过程中,经常会受到园区方委托招人才,许多园区都出现人才的缺口。

目前市场价出到百万年薪也难招到适合的产业地产人才。

企业人才的来源,一是直接从市场上招聘符合要求的,一是通过培养。

目前整个行业都缺少人才,用高薪也招不到人,这一个方法行不通。

然而人才培养的时间长,而且很多企业自身对这个产业地产的认识也不足。

前面提到的特训营是关于营销与招商的,参加的学员竟然有很大部分就是企业的董事长和总经理,连企业的高层都缺乏行业的知识。

随着产业地产的迅速发展,该行业人才的需求只会越来越旺盛,人才供不应求的情况依然严峻。

据了解,自9月份在武汉火爆举办的第一期产业地产招商与营销实战特训营之后,马上11月份第二期12月26号在广州举办的报名通道已经开通,可见产业地产人才培养问题对于园区招商来说确实很迫切!。

龙湖地产6大核心销售技能提升特训营--欧阳曜老师

龙湖体验式营销与销售技能【课程特色】1、潜心研究龙湖销售，为房地产企业量身打造的销售升级及团队打造宝典2、深度解码房地产的销售全过程精细化管理，包括团队架构、销售风格定位3、强化销售内功，另辟蹊径独门创造团队活动量管理细则4、附有激情与幽默风趣的授课技巧，纯干货的分享5、另外将解密大量龙湖取得成功的销售案例，内容针对性和实用性强，不容错过! 【授课方式】讲师讲述+ 案例分析+ 分组讨论+ 互动答疑+ 情景模拟【学员对象】房地产企业置业顾问，案场主管，销售经理等管理人员。

【课程大纲】第一模块【个人修为】龙湖体系之”TOPsaler塑造置业顾问的个人的修为，分为内外两个模块。

有了标准套数的功夫招式，还必须要有足够的内力去推动，这样打出去的拳力，才会有极高的破坏力！▲外功1.1树立正确的“置业顾问”观——明确你自身的职业，到底是干什么的！1.2树立正确的“客户”观——客户千变万化，不挑剔客户，也别主观定论客户的实力1.3销售风格——独树一帜的个性化1.4沟通的艺术——夸夸其谈绝不是高效的沟通1.5业务成交技巧——临门一脚屡试不爽的经典话术以及SP1.6实战分析——动之以情晓之以理，逼迫客户变卖自助房屋，雨夜搬家租房，只为购置一套公寓▲内功2.1察言观色——冷读技巧的运用极致（案例：衣着低调的大奔S600车主，置业顾问不卖电梯只卖洋房，产生更高的销售额）2.2信任度建立——客户真的信你了？还是半信半疑？（案例：广元金橄榄广场张先生根本不信任一位置业顾问，在另外一位置业顾问介入后，信任无比，主动留微信和电话，这是为什么？）2.3需求挖掘——客户告诉你的需求是真实的吗？（案例：协信项目，客户口头告知打算购买一套200万写字楼，置业顾问如何挖掘到他实际预算在800万？）2.4价值点呈现—— FABE法则（附案例）2.5价格博弈——SP（案例：价格释放的重要标准，以及团队协作的重要性——如何逼定没带钱的荷花池客户？）2.6客情维护——真正的销售开端（案例：种子客户的打造，是你让客户变成种子客户！——老北京布鞋西南区域总经销商人张先生，如何变成我的种子客户的？）第二模块【武器强化（说辞）】1、说辞的拟定和优化——说辞千奇百怪，哪一种才是经久不衰？2、抗性说辞经典话术实例——四两拨千斤，让客户心甘情愿的被你反驳。

房地产营销实战培训

房地产营销实战培训1. 简介房地产营销是指通过市场推广、销售策略等手段，提高房地产项目的知名度和销售业绩的过程。

在当前竞争激烈的房地产市场中，掌握有效的营销技巧和策略对于房地产企业的发展至关重要。

本文档将介绍房地产营销实战培训的重要性以及培训内容的设计。

2. 房地产营销实战培训的重要性房地产营销实战培训对房地产企业具有重要意义，主要体现在以下几个方面：2.1 提升团队的营销能力房地产企业的销售团队是实现销售目标的核心力量。

通过房地产营销实战培训，可以提升销售团队的专业知识和销售技巧，使其更好地应对市场竞争，提高销售业绩。

2.2 增强市场适应能力房地产市场是一个动态变化的环境，市场需求和消费者偏好随时可能发生变化。

房地产营销实战培训可以使房地产企业更好地了解市场动态，把握市场需求，及时调整营销策略，提高市场适应能力。

2.3 建立品牌形象良好的品牌形象对于房地产企业的长期发展至关重要。

房地产营销实战培训可以帮助企业了解品牌建设的重要性，学习品牌推广的有效方法，从而建立起自身独特的品牌形象，提升企业竞争力。

2.4 加强客户关系管理房地产营销实战培训强调客户关系管理的重要性。

通过培训，销售团队可以学习如何与客户建立良好的沟通和合作关系，提高客户满意度，促进再次购买和口碑传播。

3. 房地产营销实战培训的内容设计房地产营销实战培训应该根据企业自身的情况，结合市场需求和发展趋势，设计合适的内容。

以下是一些常见的房地产营销实战培训内容：3.1 市场分析与策划•学习市场分析的方法和工具，了解市场需求和竞争状况；•掌握市场策划的基本原则和步骤，学习如何制定有效的营销策略。

3.2 销售技巧和沟通能力•学习销售技巧和销售流程，提高销售团队的销售能力；•培养良好的沟通能力，学习如何与客户建立良好的关系。

3.3 战略合作与渠道拓展•学习与企业合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动房地产项目的销售；•掌握渠道拓展的方法和策略，开拓新的销售渠道。

【VIP专享】商业地产营销策划【西安】商业地产营销策划与招商管理创新实战培训(3月22日)中房商学院

【西安】商业地产营销策划与招商管理创新实战培训(3月22日)
【课程说明】
主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014 年 3 月 22 日地点：西安
【课程背景】
商业项目如何实现销售与招商管理并驾齐驱?
商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?
商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?
带着目前众多商业项目最为头疼、最为关注的老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅六蛔寄.内列察读、虫生出蚯材让标容生3根常蚓料学本教活.了据见身：生，师的2、解问的体巩鸟总看活形作用蛔题线的固类结雌动态业手虫自形练与本雄学、三：摸对学动状习人节蛔生结4、、收一人后物和同类课虫活构请一蚯集摸体回并颜步关重的动、学、蚓鸟蚯的答归色学系点形教生生让在类蚓危问纳。习从并状学理列学平的害题线蚯四线人归、意特出四生面体以形蚓、形类纳大图点常、五观玻存表及动的鸟请动文本小引以见引、察璃现，预物身类 3学物明节有言及的、导巩蚯上状是防的体之生和历课什根蚯环怎学固蚓和，干感主是所列环史学么据蚓节二样生练引牛鸟燥染要否以举节揭到不上适动、区回习导皮类还的特分分蚯动晓的同节于物让分答。学纸减是方征节布蚓物起一，课穴并学蚯课生上少湿法。?广的教，些体所居归在生蚓前回运的润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原的4蛔，处目类习和活环.近在成前题蚯的因？了虫以。标就生体的节身其实端并蚓快及触解寄上知同物表内特动体结验和总利的慢我摸蚯生适识人学有容点物前构并后结用生一国蚯蚓在于与类的什，的端中思端线问活样的蚓人飞技有基么引进主的的考?形题环吗十体生行能着本特出要几变以动，境？大节活的1密方征本“特节化下物.让并为珍近习会形理切法。课生征有以问的小学引什稀腹性态解的。2课物。什游题主.结生出么鸟面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等，于些特适。蛔章形殊形征板，这资是穴疾点于可虫我态结式。书生种料光居病是寄的们结构，五小物典，滑生？重生鸟内学构，学、结的型以还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱是如原活生结了功颜消固类构线鸟粗形何因的存构腔能色化练适特形护糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒的课情关什特临？就危感系么征灭来害教；？；绝学，育，习使。我比学们它生可们理以更解做高养些等成什的良么两好。类卫动生物习。惯根的据��

商业地产招商、销售实战技能提升训练营

《商业地产招商、销售技能提升训练》(全程房地产案例讲解训练+落地工具)-----------房地产营销实战培训师何明主讲何老师承诺:只讲房地产案例和实操步骤,全部落地干货随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。

很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。

新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。

商业地产是一个复合型产业,一个系统工程,项目运作涵盖:开发(销售)、招商、经营、管理,是一个不可中断的链条。

其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面,因此,专业的项目运作团队就显得极其重要。

那么如何做商业营销推广?如何进行有效拓客?如何实施营销团队管理?如何快速提升团队成员的专业度和战斗力?这些问题已经摆在很多房地产开发企业面前。

尤其在招商销售团队的打造、销售技能和话术的提升上需要进行系统训练,使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心,将准客户高效转化为成交客户,提高销售业绩,解决现阶段公司困境。

要快速实现商业地产的招商和销售,应做到以下几点:1、营销人员应该充分了解区域房地产市场,尤其是商业地产投资需求和经营特点,懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值,快速有效的对投资需求客户进行价值引导;2、必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升,锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用;3、熟练掌握与客户互动链接的方式,学会高效沟通和杀客逼定的技巧;4、熟悉客户全程服务的内容,使客户舒心、安心直至走心。

营销观点:成功的营销离不开好的产品,但高水平的营销一定是建立在产品之外,所以,懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力,学会判读客户心理变化产生的各类生理反应,懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交!是冠军级营销人员必备的素质。