4、中小企业怎么做品牌策划

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中小工业品企业更要做品牌策划

中小企业是中国经济发展最活跃的部分，为国家创造了最多的税收，提供了最多的就业机会，堪为中国经济发展的中流砒柱。虽然以中央企业为代表的国企，屡获世界500强称号，但由于占用庞大的公共廉价资源和低成本的资金，并不是完全市场化的经济行为。所以从未来的角度看，中小企业决定着中国经济发展的未来，必须给予足够的关注。近年来，中小工业品企业举步维艰，破产、倒闭的现象屡见

不鲜。在现阶段，中小工业品企业应当把实施品牌营销摆在一个至关重要的位置，因为工业品品牌营销的确能够帮助中小工业品企业走出困境。

第一，在国内，中小工业品企业走技术创新道路的风险很大。

从整个世界来看，工业品企业发展的原动力妓主要的是来自技术创新一但在中国市场，由于对知识产权的保护力度非常薄弱，技术人才频繁跳柳和被挖角，加之企业自身缺乏起码的职业素养．导致产品的仿留、模仿极为普遍，创新者很难享受到创新带来的成果。在这种市场环境下，中小工业品企业确实很难真正培养起创新和研发精神。由此，山寨产品大行其道，见怪不怪。

曾经有一家做防盗门的小企业，20XX年销售额虽然比以往增加了阅％，增幅很大，但因为价格竞争的关系，利润相较于20XX年并没有增加。当问及为何不做产品创新时，企业回答说：“本来很想做产品的创新，在研发＿！二多增加投人，但是竞争对手的模仿力太强、太快，只要推出好销的产品，马上就有对手跟进，自己在创新上的投人并不能获取相应的回报，还要面临那样大的研发风险，所以不愿意花力气、投资金去做根本性的产品创新。”在这种情况下，实施品牌

中小企业品牌形象提升策略.doc

中小企业品牌形象提升策略一、研究背景、目的及意义 (一)研究内容。本文主要研究了提升中小企业品牌形象的重要性及我国中小企业在企业品牌形象建设上存在的问题，最后提出了合理使用借势、借机、自主创新等策略提升企业形象的意见和建议。 (二)研究目的。本文主要研究目标是:通过对我国现有中小企业在品牌形象提升道路上的问题进行调查、分析和总结，学习国内优秀品牌企业先进经验，找出解决这些问题的措施及解决方法;研究结果能够为我国中小企业品牌形象进一步提升的具体实施和操作提供参考借鉴。二、提升品牌形象的重要性 (一)品牌形象是企业重要资产。品牌形象有别于企业其他资产，是有形与无形互相结合的要素;品牌形象的高低会很大程度上影响消费者对该企业和该企业产品的顾客忠诚度，较高的品牌形象会使顾客更忠诚于该企业及其产品，可以给企业带来长远、稳定的经济利益;所以，品牌形象对企业来说是一项非常重要的资产。 (二)品牌形象创造核心竞争力。当以无形的品牌作为企业竞争手段时，会在很大程度上提高模仿壁垒，竞争对手可以在技术上超越，在价格上更低，却很难代替品牌给消费者带来的独特体验，所以，好的品牌形象可以给企业带来更强劲更持久的竞争力。三、中小企业品牌形象提升存在的问题

(一)经济制度尚不完善。我国还处于社会主义经济发展初级阶段，在融资手段、经济制度、企业发展经验以及对中小企业保护力度和保护范围上不及西方发达国家和地区;不正当竞争手段、地方保护主义等对中小企业发展具有阻碍作用依然存在。 (二)中小企业资金薄弱。资金薄弱问题几乎是每一个中小企业面临的问题，但品牌形象投资却是长期、大量的投资，导致很多中小企业空有品牌形象提升规划，却难以具体实施，资金上的短缺往往不能支撑大规模品牌推广与宣传，使得品牌形象知名度，注意度和美誉度等达不到预期，资金问题是中小企业品牌形象提升规划和实施的束手带。 (三)缺乏品牌经营理念。中小企业普遍面临资金实力薄弱问题，但品牌建设提升却是长远的企业行为，短期内，品牌投资大于品牌回报，导致中小企业因为资金问题弱化品牌建设，企业发展更多依靠投资周期短、资金投入量少、见效快的项目，短期利益先于长期利益，品牌战略规划成为了中小企业的弱点;中小企业对品牌资产认识不够，品牌资产没有发挥激励中小企业进行品牌形象建设和提升的作用。 (四)品牌形象概念不清。品牌形象的内容由两个方面组成:有形内容，品牌产品或服务能够满足其功能性需求的能力;无形内容，指品牌的独特魅力，消费者能感知和接受的个性特征，品牌形象的这两个内容相辅相成，缺一不可，但是很少有中小企业能正确认识它们，造成在品牌形象建设和提升过程中顾此失彼，事倍功半，甚者对企业经营

企业品牌战略策划方案

公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。

公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。策略 “上海立马”的品牌定位上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。理念定位经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

公司上市策划书(草案)

上海**通信设备有限公司文/顺风一、优势经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势； 5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。二、不足尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。解决方法： 1 ）扩大资本规模：并购； 2 ）减少公司负债：重组； 3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4 ）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。

3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。解决方法：引进战略投资者（比如首都**集团），增加新型产业项目—。 5、缺乏与投行的结盟。解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。 2、财务硬指标尤其是利润和净资产指标未达标。对此需要向审计要利润、向重组要利润、向关联交易要利润、向继续经营要利润，确立适当的上市运作战略目标；要通过资产重组和市场运作凝聚产业优势，做大净资产和利润规模。 3、与本上市策划团队的协作还未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、信心、策略技巧缺乏了解，导致双方虽然经过数次洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系，尤其前期我方已初步进行了整体方案的设计和布局工作，因此需对此问题予以解决。四、关于本团队的介入方式本上市策划团队与国内包括广发、君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大纵横等证券投行机构、资本运作机构、管理咨询机构建立了良好的协作关系，并与众多高科技产业龙头企业、创投资本管理团队、资本市场运作团队形成了在信息和资源方面的紧密协作关系。对上海**通信设备有限公司上市策划项目，本团队将以在国内资本市场的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本运作经验为后盾，以团队为主体介入策划过程，并负责相关战略资源的引入、相关机构的协调、相关政府关系的打通，具体包括向上海市政府争取财政专项扶持资金、联系国内呼叫产业的优势企业形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装利润、引入密切配合的审计机构以挖掘未计入的历史利润、引入两院院士组成的资深顾问团等等。

中小企业如何建立品牌

中小企业如何建立品牌一、什么是品牌？品牌的英文Brand，源出古挪威文Brandr，大意是“烧灼”，用这种方式来标记猪、牛、羊等需要与他人相区分的私有财产。随着商业竞争格局以及零售业形状不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。市场营销之父菲利普科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，其目的用以识不企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区不。随着对品牌研究的深入，还延伸出了一些与品牌相关的概念，现简单举例如下： 1、品牌个性：指品牌出现出的人格品质，它是品牌识不的重要组成部分，能够使没有生命的产品或服务人性化，丰富品牌的内涵。 2、品牌定位：着眼于目标消费者的心理感受，对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特点，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的专门位置。 3、品牌文化：品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占据消费者的心智。品牌文化是凝聚在品牌上的企业精华。 4、品牌延伸：指在已有相当知名度与市场阻碍力的品牌基础上，将品牌运用到新产品或服务上，以减少新产品进入市场风险的一种策略。 5、品牌资产：品牌资产（brand equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债。要紧有知名度、美誉度、认知度、联想度和忠诚度五项资产。二、如何样建设品牌？《董明珠谈营销》书中对品牌经营所涉及的品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌延伸、品牌爱护、品牌提升以及品牌危机处理等写的专门详细。品牌建设对企业来讲是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时刻能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。然而目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就能够制造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识不、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应幸免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时刻内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能讲是一个符号，在一定的时刻，一定的范畴内被大众提起的符号。本人从以下几个方面谈谈如何建设品牌。 1、产品是基础品牌第一是建立在产品基础上的，产品和服务是品牌的载体。消费者可不能无知到对脱离产品的品牌情有独衷的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赢得消费者的认可，产品才是与消费者沟通的最基础平台。董明珠讲“品牌是质量和技术的结合体，以后，产品的品牌效应将会越来越明显。另一方面，企业的核心竞争力还表现在核心技术、自主知识产权咨询题上” 。格力董事长朱江洪曾让人在总装分厂放了一把大铁锤，只要产品质量不达标就当众用这把大铁锤把次品砸烂，还对相关负责人处罚。为了提升企业的品牌价值，绝不在质量和服务上妥协。假如企业领导急功近利舍

品牌策划书格式内容

品牌策划、品牌策划书格式内容一、前言（背景）二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析； 2、全国市场发展趋势分析； 3、目标市场总体分析； 4、影响市场波动的因素； 4.1季节因素； 4.2地域因素； 4.3政策因素；三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估； 2、目标市场现状； 3、目标市场主要销售渠道； 4、目标市场构成及细分； 5、竞品铺货率情况； 6、竞品市场占有率； 7、消费者指名购买率最高品牌； 8、提及率最高品牌； 9、首推率最高品牌；四、竞品分析

1、主要竞争对手； 2、潜在竞争对手； 3、竞品质量分析； 4、竞品价格分析； 5、竞品包装分析； 6、竞品渠道分析； 7、竞品广告分析； 7.1广告投入； 7.2媒体选择； 7.3诉求重点； 7.4表现形式； 8、竞品促销分析； 8.1促销手段； 8.2促销力度；五、消费者分析 1、消费者特征描述； 2、消费者购买习惯分析； 3、消费者需求点分析； 4、消费者关注点分析； 5、消费者消费心理； 6、第一次购买动机分析； 7、消费者品牌忠诚度分析；

8、消费者对本品的印象和态度； 9、消费者对广告的态度； 10、消费者对促销的态度； 11、消费者对购买地点的态度；六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析； 2、品牌目前发展战略及运作策略分析； 3、本品牌知名度及美誉度； 4、本品牌目前市场情况及反映研究； 5、本品在行业中的地位； 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较； 7、品牌建设问题点和不足之处； 8、产品分析； 8.1产品类别分析； 8.2产品名称分析； 8.3产品特性分析； 8.4产品卖点分析； 8.5产品价格分析； 8.6产品渠道分析； 8.7产品促销分析； 8.8产品传播分析。 9、品牌SWOT分析；

教育行业品牌策划应该如何才能做好

品牌营销差异化助推企业高成长营销策略+执行的服务机构教育行业品牌策划应该如何才能做好随着社会的快速发展，教育行业的发展势头越来越好，很多的投资人士开始投身于教育行业。时代进步了，教育更加不能停滞。在郑州，每一个商业中心或者高端小区、社区，几乎都能看到有各种各样的教育培训机构、幼儿园、早教机构、托儿所等等。除了线下的教育机构以外，还有网上的很多在线教育机构，无不都在争抢这个美丽的市场。随着教育行业市场的激烈竞争，很多教育机构（包括幼儿园和早教）都在做连锁品牌，目的就是为了在众多的竞争对手中脱颖而出。教育机构要想成为行业中的佼佼者，品牌塑造肯定不能少！那么，教育行业品牌策划应该如何才能做好呢？ 1、教育行业品牌策划首先要根据自身企业所在的教育领域做好品牌定位。如果您是做幼教领域的，那就往幼儿教育方面针对性的去做市场分析和定位，然后再结合企业的实际情况、教育资源、师资力量、办学特色、教育理念等方面来制定相应的品牌策略。如果您是搞教育培训的，比如英语培训、艺术培训、舞蹈培训、书法培训等等，那么您同样也需要做好自身的市场分析定位，做好品牌命名、诊断、故事、广告语等方面的策划，再做品牌形象设计。 2、教育品牌形象设计是品牌策划当中重要的一部分，只有对自己有了清晰的品牌定位之后，才能更好的在品牌形象设计上做好相应的设计。比如你的品牌名字，那是做logo设计和VI设计的基础，不同的教育机构，他们的企业形象设计是不同的。这要看你是做哪一方面的教育领域的。结合自身的实际情况来做一个别具风格且独特的品牌形象设计，区别于其他教育企业。包括教育机构的logo、vi、线下体验店整体形象设计以及教育企业网站的策划与形象设计等等。由于是教育行业，品牌形象设计要以内涵为主题设计。才能彰显出教育行业的品牌形象。

企业品牌策划合同书

企业品牌策划合同书委托方：（以下简称“甲方”）受托方：（以下简称“乙方”）依据国家有关法律、法规和淮安市有关规定，甲乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方委托乙方为“淮安000房地产开发有限公司”提供企业品牌策划事宜达成一致意见，特订立本合同，以资共同遵守，具体内容如下：第一条、委托事项 1.1 委托内容甲方委托乙方为淮安000房地产开发有限公司之企业品牌策划顾问，在委托期内乙方将按照合同附件完成工作内容。 1.2 委托期限为壹年，自2010年7月8日至2011年7月7日止，在此之后如需要续约，双方需另行协商。第二条、权利与义务 2.1甲方权利和义务 2.1.1 甲方能够及时地根据乙方策划工作的要求和需要提供该公司相关的技术及法律文件资料给乙方，以利于工作的顺利开展。 2.1.2 甲方正式委任一名对接负责人，代表甲方对乙方的工作进行督导、检查。

2.1.3 对乙方个阶段所提供的品牌策划报告及相关资料，在得到甲方的认可、满意后10个工作日内，甲方支付乙方相应的服务费；否则，甲方有权拒绝支付乙方服务费或解除合同。 2.2乙方权利和义务 2.2.1 乙方须成立项目专案小组，乙方人员安维东做为项目总监负责与甲方沟通有关具体企业品牌策划顾问事宜。 2.2.2 乙方承诺，在本策划活动实施过程中将遵守本保密条款，在未经委托方允许下，不得将委托方所提供的与策划活动有关的所以信息透露与本策划活动无关的第三方。 2.2.3 乙方有权按本合同约定向甲方收取企业品牌策划顾问服务费。 2.2.4 乙方应与所用人员签定劳动或劳务合同，并负责按时支付所有项目组人员的工资、福利、提成、交通等相关费用，如与所用的人员发生劳动或劳务纠纷，由乙方负责处理，与甲方没有任何关系。第三条、企业品牌策划顾问服务费及支付方式企业品牌策划顾问服务费总额为人民币贰拾肆万元整（￥240000）。年度企业品牌策划顾问服务费按时间进度收取，工作进度根据甲方要求按时完成，具体如下： 3.1甲方在本合同签订之日起10个工作日内，支付乙方首期服务费人民币4万元整。 3.2甲方在2010年9月份支付乙方服务费人民币4万元整。 3.3甲方在2010年11月份支付乙方服务费人民币4万元整。 3.4甲方在2011年1月份支付乙方服务费人民币3万元整。 3.5甲方在2011年3月份支付乙方服务费人民币3万元整。

提升企业品牌知名度执行方案

提高企业知名度建立企业品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也早已经脱离了就是以在电视台打广告的想法，但在实际的操作中，众多的企业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤枉钱，却收效甚微，消费者最终还是没有记住你的名字。这就需要企业通过品牌媒体（目前全球四大媒体：电视、网络、报纸、户外）去宣传自己，提高品牌知名度。目前提升企业品牌知名度最好的方法就是网络，虽说网络推广是最好的提升企业品牌知名度，但是其效果来的并不是很快。如何通过网络提升企业的品牌知名度第一、前期分析及关键词定位一、定位目标关键词：二、网站的优化排名计划三、网站优化方案操作内容 1、操作内容包括： 1). 站内优化 2). 站外优化第二、行业网站优化具体操作思路 1). 站内优化 2). 站外优化 3). 内容建设 4). 网站完善一、站内优化 1.站内结构优化 2.内链策略 3.站内细节优化 4.网站地图设置 5.关键词竞争度分析 5.关键词部署 6.长尾关键词挖掘 7.关键词分词研究二、站外优化 1 外链建设途径 2.链接诱饵建设思路 3.外链建设注意事项三、内容建设网站内容来源及注意事项四、网站完善自身优化情况检查站内优化——结构优化一、站内优化：合理规划站点架构好的站点架构，可以大大提升网页收录数量扁平化的结构仍然是理智的选择辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)

内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重! 二、内容页结构设置本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了…如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。三、站内优化——内连策略内链的建设的原则：控制文章内部链接数量链接对象的相关性要高给重要的网页更多的关注使用绝对路径四、内链的优势：行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链站内网页间导出链接一件很容易的事情提高搜索引擎对网站的爬行索引效率集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势五、站内优化——细节优化标题写法、关键词、描述设置、 URL标准化首选域 Robots.txt 次导航网站密度控制 2%-8%之间 404页面设置、301重定向内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗长尾关键词记录单网站地图网页快照日志、数据分析对权重页进行权重传递六、相关：页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。七、站内优化——网站地图 1)html网站地图：为搜索引擎建立一个良好的导航结构横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题; 02.纵向主要针对关键词每页都有指向网站地图的链接 2)Xml网站地图行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析八、分析关键词竞争

概括中小企业如何做品牌建设

中小企业如何做好品牌建设一中小企业必须要解决一个认知上的问题：品牌的根本是什么？品牌从其最根本的立足点而言，不是广告，而是产品；没有产品的品牌是不存在的。既然产品是品牌的根本，那么，企业应该如何开发产品呢？二产品开发的导向是一个关键。在这里，有两个导向可以选择，一个是以市场为导向，一个是以企业领导人主观的判断为导向。实践表明，企业领导人的主观判断是靠不住的，他的直觉可能会对，也可能会出现失误；但是，企业不可以在“可能”的环境下去开发产品，只能在“肯定”的环境下去开发产品，才是“做正确的事”。那么，如何创造“肯定”的环境呢？毛主席的思想路线是我们的一笔宝贵财富，他指出“没有调查研究，就没有发言权”。在企业经营中，就是要开展市场研究了。对于产品开发而言，市场研究只要了解清楚关于产品本身的以下几个问题，每个问题回答三个主要原因，就不会犯方向性的失误： 1、对于没有购买产品的人，了解他们为什么不买？ 2、对于没有购买产品的人，了解他们有什么需求？ 3、对于购买竞争品牌产品的人，了解他们为什么要买这个品牌的产品，而不是自己品牌的产品？ 4、对于购买自己品牌产品的人，了解他们有什么满意的，有什么不满意的？这些问题的答案，就告诉企业，消费者们需求什么样的产品，不需要什么样的产品，以这个为导向开发产品，才是唯一的正确的方向。在产品开发出来之后，批量上市之前，给消费者试用，并发给他们一份试用日志，让他们回答以下几个问题： 1、使用过程中，他们最满意的与最不满意的三个方面分别是什么？ 2、使用过程中，他们对该产品的新功能、新卖点的概念推广有什么建议？ 3、如果是要购买，他们购买该产品的三个理由分别是什么？ 4、他们愿意为该产品支付多少钱？上述问题的答案，对于企业改进产品，制订推广策略、价格政策、卖点包装，都是有决定意义的。在根据上述需求改进产品之后，企业还必须在一个指定的局部的区域内进行试销，听取经销商和消费者的意见，对产品及营销策略进行针对性的调研，以制订

【精编完整版】新产品上市推广方案策划书

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。有的新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。解决措施新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。五、新品推广节奏不当

品牌策划书大纲

一、市场（一）市场调研（略）（二）行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素（三）目标市场环境分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞争产品铺货率情况 6、竞争产品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌二、竞争及消费者（一）竞争对手分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手（二）竞争产品分析 1、竞品质量分析 2、竞品价格分析

3、竞品包装分析 4、竞品渠道分析 5、竞品广告分析 5.1广告投入 5.2媒体选择 5.3诉求重点 5.4表现形式 6、竞品促销分析 6.1促销手段 6.2促销力度（三）消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度三、品牌（一）品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4产品卖点分析 8.5产品价格分析 8.6产品渠道分析 8.7产品促销分析 8.8产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌劣势 9.3品牌机会 9.4品牌威胁 9.5参照体系（二）战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式（三）品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位

中小企业做品牌没有想得那么难

中小企业做品牌没有想得那么难专栏/韩志辉提到品牌，大家都不陌生。无论是经营多年的行业大鳄，还是刚刚进入市场的菜鸟小生，在当前这个充满诱惑而又竞争激烈的市场环境下，都怀抱着一颗对品牌即向往又敬畏的心。任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业节省大量宣传促销费、可以为企业降低新品推广风险、可以让企业基业常青的强势品牌。然而，品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。小个体高喊做品牌，理想很远大，目光很有限。我们至今还不时听到“我们老板投巨资十好几万，要请广告公司包装个品牌名，设计几个好包装，把品牌打造放在企业发展第一位，立志让公司走出全省，走向全国。”这样的豪言壮语。小型企业做品牌，处心积虑、花招百出。为了实现“少花钱多办事”的目的，甚至不惜品牌美誉度，选择低俗宣传和促销手段只为博得观众一乐。他们大多自以为“品牌就是炒作”。中型企业做品牌，病急乱投医、盲目上火干着急。专家顾问、广告公司、媒体公司一起找，看着哪家企业成长快就照抄模仿加创新超越，梦想自己也跑出个“蒙牛速度”，火出个“王老吉”奇迹。领导企业做品牌，喜忧参半、如履薄冰，高处不胜寒。前面考虑创新领先扩大优势，后边想着树立标准加高壁垒，上面筹划上市融资国际拓展，底下还得担心品牌维护危机公关。摆正心态别着急，小型企业做“事”，中型企业做“市”，领导企业做“势”。做品牌没你想的那么难。少走弯路就是最好的“少花钱多办事”之路。问题：跳出品牌塑造的五大误区误区一：注册个商标设计套漂亮的包装就等于有了品牌没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体，没有提供给消费者独特的价值和选择的理由……没有上面哪一样，商标最多就是个名字。跟小猫、小狗、张三、李四没什么根本性区别。没有准确的消费者定位和价值诉求，包装也最多算是一身好行头。像娃哈哈的“啤儿茶爽”和农夫山泉的“东方树叶”一样，引起注意、初次尝试还有可能，但要想获得稳定的消费群体和市场份额恐怕非常不易。误区二：做品牌就是要出奇制胜、一举成名品牌只能逐步塑造，不能快速打造。虽然品牌竞争的确需要出奇制胜，但品牌却不是一夕之功，品牌也许在你还没有意识到的时候已经牢牢地印在消费者的心智中了，而如果你突发奇想，要在几个月内建立一个响当当的品牌，最终奇想可能只成为“梦想”了。如果你真的以为蒙牛通过一个“超女冠名”就能跑出火箭速度，王老吉通过一个定位“怕上火”和公关活动“汶川地震捐款”就能迅速成就“中国人的可口可乐”，那你就真的是管中窥豹只见

新公司上市方案如何做好规划(详细)

公司上市方案规划第一部分内部程序一、董事长要考虑的事情二、董事会秘书是企业上市的先行官三、企业上市筹备阶段的工作协调四、具体操作第二部分外部程序一、报国务院证券监督管理机构核准二、报交易所申请上市三、证券交易所统一股票上市交易后的上市公告

公司上市方案规划（详细）第一部分内部程序一、董事长要考虑的事情 1.为什么要上市？分析上市与不上市的利弊，得出结论。 2.自查企业家底，产权是否明析，股权结构是否合理，管理团队是否稳定、是否目标一致。 3.募集资金规模，投向哪些项目，以及盈利预测、风险控制。 4.到哪里上市——境内外、主板市场、中小企业板或创业板？ 5.预计上市时间、上市费用、机会成本。 6.如何选择中介机构及合作伙伴，企业内部由谁来负责上市全过程的总协调？ 7.哪些是不确定因素以及防范措施？ 8.当前宏观政策是否有利促进企业上市，如何整合上市资源，突出企业上市优势，争取顺利通过核准上市？二、董事会秘书是企业上市的先行官董事会秘书作为企业高管（副经理级别的人担任董事会秘书），其定位具有角色的特殊性，董事会秘书的职业操守包括专业素质直接影响着企业上市工作的成功与否。因为董事会秘书是企业融资、企业上市的主要策划人之一，也是具体的执行人。在选择中介机构、企业改制设立、申请及报批、发行上市等上市前的各环节中，始终起着关键作用。所以工作中，常常把董事会秘书定义为企业上市的先行官。《公司法》第124条规定：“上市公司设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料的管理，办理信息披露事务等事宜。”董事会秘书由董事长提名，经董事会聘任或解聘，董事会秘书应对董事会负责。拟上市企业的董事会秘书在上市运作的整个过程中都应以上市公司董事会秘书的工作标准来要求自己，接受董事会秘书的专业培训，熟悉相关法规政策，理清思路，找准方向，审时度势，为企业拟订上市规划并报企业决策层审议通过后操作实施，同时配合中介机构进场协同作战。三、企业上市筹备阶段的工作协调企业上市一般分为五个阶段，即：上市筹备阶段、聘请中介机构、企业股份制改组阶段、上会核准申报材料制作及申报阶段、股票发行上市阶段。

企业品牌策划

企业品牌策划 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

企业品牌策划一、品牌调研 1、顾客群选择该类产品时的差异程度大小 2、不同顾客群体的分布状况和数量（市场容量） 3、竞争对手的优劣势及品牌战略 4、本产品的功效特点（满足顾客需求的程度） 5、顾客使用该类产品时最关心的因素和心理认知规律 6、本产品目前的市场评估及占有率情况二、品牌诊断 1、经营理念是否正确、贯彻是否坚决 2、产品质量（主客观） 3、服务质量如何（措施、顾客评价） 4、管理机制（机构、队伍、制度、效果） 5、定位情况（有无定位、USP是否合理） 6、包装状况（材料、色彩、设计、功能） 7、营销手段（技巧、广告、铺货、调查） 8、顾客反馈（投诉点、建议、希望等）三、品牌定位 1、独特卖点定位 2、档次定位 3、使用者定位

四、品牌规划 1、品牌战略规划：定在什么层次，概念支持 2、品牌内涵规划：核心、形式、附加层次的内容、 3、品牌文化规划 4、传播时间及步骤 5、重点群体选择及突破点选择五、品牌创意（构思） 1、品牌诉求对象：向谁表达 2、品牌诉求点：突出传递什么主题 3、品牌回忆点：广告、公关、故事、自办媒体、歌曲、影视作品等 4、品牌诉求方式六、品牌设计 1、品牌命名 2、品牌设计七、品牌推广策划 1、广告推广 2、公关推广 3、故事传播八、品牌评估 1、构思方案出台后，请有关专家进行鉴定、评估 2、设计制作完成后，再请有关专家进行鉴定、筛选，选中的方案方能实施

3、品牌推广两个月左右，请有关专家进行评价，在抽样部分中间商和消费者征求评价九、品牌调整 1、重新定位 2、重塑形象（含方案设计、制作） 3、重新推广（含推广工具的调整）

企业品牌策划如何做单一品牌战略

企业品牌策划如何做单一品牌战略企业品牌策划讲白话就是给品牌做包装，既要合身又要让人耳目一新，给消费者留下强烈印象，而且这印象还应该是正面印象，这样才能把企业产品品牌的口碑提升上去，做到像Chanel、Nike这样口口相传，几乎无人不知。品牌策划美化产品品牌，使其和企业形象直接挂钩，是消费者与企业品牌和企业形象之间形成统一的价值观，从而建立起企业产品品牌的形象和知名度。社会大众对产品品牌的认可度越高，在某种程度上，对产品企业的认可度也就更高。这里提到企业形象和产品品牌口碑挂钩的一种现象，很容易让人联想到品牌战略中的单一品牌战略。所谓单一品牌战略，有个很有趣的别名叫统一品牌战略，“统一”就是单一品牌战略的核心。单一品牌战略的优劣势都非常明显，用一句话概括就是“一荣俱荣，一损俱损”。打

个比方，康师傅公司旗下不管是最出名的方便面还是其他产品，其品牌都是“康师傅”。康师傅方便面在国内市场颇有盛名，从而使但是一旦康师傅方便面出现了质量方面的严重漏洞或是被用户举报受到社会大众关注，那么这些负面消息会直接且无差别地影响到整个康师傅公司的声誉和口碑，这就是单一品牌战略。所以单一品牌战略的企业品牌策划重点，也还是在于“统一”二字上。首先要打造好品牌形象，运用营销手段来塑造品牌形象，毕竟良好的印象就已经成功了一半，再这方面定位咨询的重要性就凸显出来了，因为企业品牌策划的重点就是通过精准定位，在这个阶段品牌策划要对企业针对的市场进行分析，分析市场环境，分析企业在市场中的现有占比，从而分析出企业产品应当针对什么人群，人群基本在哪个消费层级，建立起单一品牌战略的企业品牌价格形象。第二点，就是企业形象。尤其是单一品牌战略的企业品牌策划，企业形象尤为重要，分外部和内部来讲，外部策划在于形象宣传和网站seo优化，使企业在社会大众前频繁露脸，藉由企业产品品牌的热度同步推动企业口碑。从内部来说，企业要关注企业自身的内部凝聚和企业文化建设，做好内部的系统优化，才能跟上外部的强力宣传。

上市计划书

北京xxxx股份有限公司上市计划书目录第一章：项目背景第二章：上市的必要性第三章：成立上市办公机构第四章：聘选中介机构第五章：股份制改造及重组第六章：募股计划及资金投向第七章：编撰上市材料并审报第八章：其他事项第一章：项目背景 2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。第二章：上市的必要性在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。一、可筹集企业发展的巨额资金

上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，NASDAQ初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。二、筹资成本低我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。三、可使企业资产迅速增值设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。四、便于建立现代企业的运行机制企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。五、企业通过不断融资步入高速成长轨道

中小企业如何构建品牌的价值.doc

中小企业如何构建品牌的价值- [摘要] 市场竞争日趋激烈，消费者收入提高，观念转变，消费在升级，由不得你不做品牌。企业要实现可持续发展，就必须走品牌化道路。一篇负面报道就会毁掉一个品牌，而雀巢、可口可乐、宝洁、三菱等出过很大质量问题却未伤及品牌元气，这是因为他们打造出一个个性鲜明且能拨动消费者心弦，高知名度、高美誉度、高忠诚度且有美好联想的强势品牌。谈及品牌，常说：品牌是大企业的专用武器、品牌与中小企业无关等等。这种观念需要更新，应该认识到品牌的打造是任何企业生存发展的基石。 [关键词]品牌价值意识品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一种记号或数字，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。在对品牌概念的认识上，许多经营者把品牌看成是一种商标权，是一种与竞争者相区别的标识，却常常忽视了顾客在其中的地位。实际上，品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念，没有目标顾客即无需品牌，也就没有品牌。因此，认识品牌必须从目标顾客和经营者两个角度来看。对于目标顾客而言，品牌是一种信息，是认识商品的途径。顾客相信了经营者在品牌宣传中的承诺，便会产生认牌购买行为，久而久之，成为忠实用户。对于经营者而言，只有获得了目标顾客的认同，品牌才具

有了鉴别和保护商品的作用，同时也便于自己在广告、推销和促销方面的目标顺利实现。一、当前中小型企业对品牌的看法在这所指的品牌是真正的品牌，品牌内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度+美誉度，产品有知名度的情况下，应该要转化为美誉度，扩大市场对产品的认可和培养忠实用户。任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。但是，很多企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。在这样的背景下，许多中小型企业并非不愿意做品牌，但是很遗憾的是许多曾经为他们服务过的公司让他们疲惫不堪，他们看不到做出来的品牌得到了有效推广和应用，面对高额品牌营销费用，于是，众多的中小型企业选择了少做或者不做品牌营销，在品牌营销的支出上还占不到他们年支出额的1%。他们不愿意去深入进行品牌营销，他们更愿意将做面子工作的钱投入到当前的生产和市场开发中，去做那些让他们感觉更为实际的事。如果做了之后看不到效果，很自然会感觉品牌营销是没有用的，不如放弃不做。但是我们又不得不说这样做确实是错的，因为没有品牌营销的企业，尤其是中小型企业，面对越来越激烈的市场竞争，被商海所淘汰的可能性是相当大的。二、中小企业应有品牌意识中小企业已成为中国经济重要的组成部分，根据统

品牌策划书范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文品牌策划书范文（一）一、公司介绍二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。三、公司简介公司名称：某某鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14

大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。五、市场及竞争分析 1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。