奥美建立伊利品牌策略方案.pptx

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伊利集团品牌策略建议提案(PPT95页)

市场份额和管理团队
年轻化上都具有优势
•其他
市场地位
•2000年综合排名国内同行业排名第三。
伊利外部环境分析
市场概况，消费者分析&竞争者分析
伊利外部环境分析
内部环访谈归整境
商
品
业
牌
市场概况
策
外部
略
策略
环消费者分析
境
竞争者分析
伊利外部环境分析
液态奶冰品市场概况
奶粉
竞争者分析
消费者分析
•以不断创新为核心，追求人类健康生活
•集团：雀巢 •液态奶：光明 •冰淇淋：和路雪 •奶粉：三鹿
伊利
竞争优势
核心产品
集
•强大的资金运作实力
•液态奶--纯/
团
•全国最好的奶源基地
鲜
•比国外竞争者更了解
牛奶，乳饮料，
本土的事情。与国内品牌相比，在所有制、现金流、市场运做、
酸奶 •冰淇淋
产品结构、组织管理、 •奶粉
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手
• 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务
伊利内部环境分析
伊利的组织结构
• 集团公司权利下放，采用事业部制管理三类产品，各个事业部独立负责各自的产、营、销，减少成本，提高效率
入 • 卡通牛的形象深入人心
伊利外部环境分析—冰品
市场概况
• 冷饮从降温防暑作用逐步转变为休闲，享受为主。 • 中高档产品的增长将大于低档产品。
国际品牌将继续占领中高档产品市场。如“和路雪”。 • 国内品牌占据中低档市场，获取的是销量和利润。 • 大型企业依靠系列产品占领市场。 • 家庭消费日益兴起的趋势。

奥美-伊利品牌建设

因为,目前我们需要跨越一些障碍: 因为,目前我们需要跨越一些障碍: 大草原" ?"大草原"似乎是一个离我很遥远的地方大草原"的偏远让我对卫生/ ?"大草原"的偏远让我对卫生/品质怀有疑虑大草原"好象比较落后,土气, ?"大草原"好象比较落后,土气,大红大绿 17
看看我们主要针对的是些什么人? 是些什么人?
自然/天然, 自然/天然, 都市生活中最大的享受
为什么选择我? 享受纯正天然的美味, 享受纯正天然的美味, 满足对大自然的向往
21
我是谁?
伊利品牌定位
伊利,都市中的自然感受伊利,
22
伊利的目标消费群
18—38岁,具有中高收入水平,文化层次较高的城市里 18—38岁具有中高收入水平, 的中青年. 的中青年.
6
再看一下我们的竞争者再看一下我们的竞争者- 蒙牛
产品
视觉
形象
通路
商誉
消费者
"请到我们草原来" 请到我们草原来"
7
与竞争者的比较
产品
视觉
形象
通路
商誉
消费者
伊利
光明
蒙牛
8
伊利的SWOT 伊利的SWOT
优势
产品品质优秀具有较高的品牌知名度
- 在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位优质的奶源
2
在一切开始之前
让我们先来从各个角度看一下伊利… 让我们先来从各个角度看一下伊利…
3
全面审视伊利
奶香浓郁,口感纯正.需加强消费奶香浓郁,口感纯正. 者试用率— 者试用率—验证产品系列较全,但无独特之处. 产品系列较全,但无独特之处. 缺乏现代感, 缺乏现代感,土, 用色单调,色彩不用色单调, 鲜明; 鲜明;低品质感除广东,福建两地除广东, ,其它地区的渠道建设有待发展终端铺货情况较差需加强(尤其地方)政府关系的进一需加强(尤其地方) 步建立 --- 学生奶加强企业介绍,有选择地参与公益类加强企业介绍, 或其它社会活动实在,有消费利益却实在, 没有与消费者建立紧密的联系; 密的联系;草原的概念不明确尝试后的忠诚度很高 100%

伊利市场营销策划方案ppt怎么做

伊利市场营销策划方案ppt怎么做1. 市场分析a) 市场概况：介绍伊利的主要业务领域和市场规模。

b) 竞争分析：分析伊利的主要竞争对手，比较产品特点和市场份额。

c) 目标市场：确定伊利的主要目标市场，例如家庭消费者、学校、餐饮行业等。

2. 品牌定位a) 品牌使命：阐述伊利的品牌使命和核心价值观。

b) 品牌识别：介绍伊利的标志性产品和标志性广告语。

c) 目标受众：确定伊利的目标受众，例如年轻家庭、健康意识消费者等。

3. 产品推广策略a) 产品特点：详细介绍伊利的主要产品特点，例如原料源自优质农场、品质可靠等。

b) 产品差异化：与竞争对手进行产品差异化比较，突出伊利的优势。

c) 产品定价策略：根据市场需求和成本考虑，确定合适的产品定价策略。

d) 产品促销：设计创新且有效的促销活动，如满减优惠、买赠活动等。

4. 渠道管理a) 分销渠道：介绍伊利的主要分销渠道，如超市、便利店、网上商城等。

b) 渠道合作：加强与分销商的合作，共同推广产品。

c) 渠道推广：设计适用的渠道推广策略，如开展陈列活动、培训销售员等。

5. 市场传播a) 媒体选择：根据目标受众的特征和市场需求，选择合适的媒体进行广告投放，如电视、网络、手机APP等。

b) 广告创意：设计有创意和识别度高的广告，以吸引消费者的注意力。

c) 口碑营销：通过社交媒体、网红、明星代言等方式，提升伊利品牌的口碑和影响力。

d) 品牌活动：组织品牌活动，如产品发布会、品牌大使选拔等，与消费者互动。

6. 品牌形象管理a) 品牌形象建设：以品牌形象建设为中心，进行统一的视觉和口吻传达。

b) 品牌监测：定期进行品牌调研和市场反馈，评估品牌形象的认知度和满意度。

c) 品牌保护：采取措施保护伊利的品牌权益，如注册商标、维权等。

7. 市场评估a) 销售数据分析：定期分析销售数据，评估市场份额和产品表现。

b) 消费者反馈：收集消费者反馈，了解他们的需求和满意度。

c) 竞争情报：持续跟踪竞争对手的动态，评估市场竞争力。

《奥美品牌管理》课件

品牌案例分析
奔驰品牌管理
探索奔驰如何通过卓越品质与创新设计赢得全球消费者，并成为豪华汽车领域的领导者。
宝洁品牌修复
了解宝洁如何通过品牌修复策略，重新树立其在消费者心中的信任和价值。
结论
1
品牌管理的重要性
品牌管理对企业长期发展和市场竞争至关重要。
2
品牌管理的步骤
通过品牌定义、定位、传播和扩展，实现品牌的战略目标。
《奥美品牌管理》PPT课件
快来探索《奥美品牌管理》课件，了解品牌管理的核心概念和策略。通过丰富的图像和独特的布局，让你的品牌在竞争中脱颖而出。
前言
1 什么是品牌
品牌不仅仅是一个标志或名称，它代表了一个企业的价值观和承诺。
2 品牌对企业的重要性
品牌可以提高企业的知名度、吸引力和市场份额，是企业的重要竞争优势。
3
品牌修复的方法
改变形象、重新定位和创造传奇，重塑品牌形象和市场竞争力。
品牌管理
品牌管理的目标
建立品牌的价值、培养品牌倡导者、提高品牌忠诚度，并以此推动企业的长期发展。
品牌管理的步骤
通过品牌定义、品牌定位、品牌播和品牌扩展，实现品牌的长期可持续发展。
品牌修复
什么情况下需要品牌修复
当品牌形象衰退或与竞争对手雷同时，需要进行品牌修复，以保持竞争力。
品牌修复的方法
通过改变品牌视觉形象、重新定位品牌和创造品牌传奇，重新塑造品牌形象和提升市场价值。

伊利品牌方案

270伊利品牌方案
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2020/11/3
伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方PT文档演模板
伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
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伊利品牌方案
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/3
伊利品牌方案

2015.10奥美行动-伊利大果粒品类市场领导策略提升方案

输入入<伊利·大大果粒全球优果乐园>每杯代码，步入入“伊利·大大果粒全球优果之旅”
A.直⻜飞全球优果之旅：发布“优果妙语美图”，暴红贴量每季前三甲，直⻜飞全球优果之旅；
B.挑战全球优果之旅：直接抽取—— 12.20法国浪漫圣诞季全球优果之旅 2.10巴⻄西热辣狂欢季全球优果之旅 4.2意大大利神奇复活季全球优果之旅 7.12⻄西班牙牙激情斗斗牛牛季全球优果之旅每季7名，额满为止止，全程免单奖项设计——1.当季之旅；2. 当季<伊利·大大果粒全球优果乐园>1箱；3.去“优果妙语美图” 顶贴，再获一一次挑战机会
心心闺蜜
快听，我们的心心又又跳在一一起。致闺蜜：（）！
敢⻘青春
说与不说，我的眼里里只有你。致⻘青春：（）！
同毕业
坚持、乐观、积极、奋斗斗，不管未来有多远，至至少这一一刻，心心在一一起。致一一同毕业的你：（）！
全新校园版包装260g
全新校园版包装260g（终端跳跳卡设计）
启动计划
爱美味，在一一起校园营销“引爆点”
线上媒体
官推平台
微信主题官方方微博
客户⺴网网络
量导海流
入入
客户流导入入
OR 手手机版minisite
活动平台产品平台
⺴网网络版minisite
“伊利·大大果粒全球优果之旅”
主活动平台：线上minisite（电脑版、手手机版）
“伊利·大大果粒全球优果之旅” Minisite主画演示示
输入入产品唯一一代码，构筑专属“闺蜜阁”，“爱小小乌”，“好汉邦”⻘青春空间
“闺蜜阁”：私密邀请 “爱小小乌”：⻘青春共爱/我等你 “好汉邦”：兄弟相邀（运动系，音音乐队，电影狂）

奥美——传播怎样建立品牌

• 品牌领队 • 类别经理 • 品牌委员会 • 传播协调人 • 代理商
2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
品牌在企业架构中的地位
• 模式一
•企业名称
• •品品牌牌AA
品品牌牌BB
品牌品C牌C
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2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
品牌在企业架构中的地位
• 模式二
•企业品牌
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2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
未来的整合传播
•广 •直效 •公共 •促 •EVENT •识别
告 •行销 •关系销
•管理
•互动行销
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2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
• 360°
•品牌管家之道
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2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
• 于是一连串相关的Better questions来确保我们能创造出一个高级品牌。
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2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
产品选择
到底要在杯子里放什么才能卖到最高价？
我们思考过葡萄酒、果汁、牛奶、最后选择了咖啡，因为咖啡的品质在这种杯子里保存比较不会变质、变味。
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2020/11/16
奥美——传播怎样建立品牌
广告绝非品牌形象的唯一来源，包装，陈列，赞助活动，直效行销，促销，招牌，媒体涵盖，口碑，员工，产品，产品设计，员工制服与服务态度，贩卖环境与气氛，网站，网络广告……。
以上这些都会对品牌形象造成影响，传播可以栽舟，也可以覆舟。

伊利的品牌战略 PPT课件

总体购买比例% 87
22
15
0
结论:A. 超市已成为大家购奶的首选，应该注意在超市的铺货途径和方式。B. 配送到家的比例也不够高，可能是由于这一途径的铺货成本较高导致。C. 选择套餐配好的比例为0，这一途径应大力开拓。
购买人总体购买比例%
母亲 63
父亲 22
祖母 12
其它 10
结论: 女性是购买主体，也是品牌抉择的主题，所以应该是广告诉求的主
选购目的
配早餐
健身
老人加营养
其它
比例(%)
66
39
24
20
结论:消费者用于配早餐的比例达到66%,说明乳品已作为一种日常食品用于人们的早餐,其消费习惯开始向西方接近。而传统的消费观念--营养添加剂已开始发生变化，乳品的定位应随之改变。
北京市乳品市场消费行为分析
购买地点超级市场配送到家街区小店套餐配好
• 应对ＷＴＯ，建立伊利国际品牌
– 把重点放在液态奶 – 加强质量建设 – 加强技术先进性 – 进军国际市场
问题：
• 1、伊利是否是一个成功品牌，在品牌建设中有成功及不足之处？
• 2、伊利发展为国际品牌是否可行？如何看待伊利公司的国际化发展战略？
• 3、伊利公司应选择怎样的市场定位和品牌定位？
一、伊利实业集团介绍-伊利的组织结构
品牌战略案例目录
一、伊利实业集团介绍
• 概述 • 伊利的组织结构
二、国内乳业状况三、伊利的品牌建设
• 伊利的品牌形象 • 伊利的品牌问题 • 伊利的品牌重塑
二、国内乳业状况
• 第一梯队光明、伊利、三元
• 第二梯队三鹿、蒙牛、完达山
• 第三梯队南京卫岗、武汉友芝友、广州燕塘

伊利活动策划方案ppt怎么做

伊利活动策划方案ppt怎么做伊利活动策划方案PPT一、活动背景伊利作为国内知名乳制品品牌，一直致力于提供高品质的健康产品。

为了进一步加强品牌形象和市场地位，伊利计划举办一系列品牌推广活动。

活动的主题是“品牌互动，共创未来”，旨在加强品牌与消费者之间的互动，提高品牌影响力和用户忠诚度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动，增强消费者对伊利品牌的了解和信任，提高品牌认知度和口碑。

2. 增加市场份额：通过活动推广，扩大品牌在市场中的销售份额，扩大市场占有率。

3. 增强用户忠诚度：通过活动互动，拉近品牌与消费者之间的距离，提高用户忠诚度和回购率。

4. 培养品牌形象：通过活动的策划和执行，展示伊利产品的优点和特点，树立健康、科技的品牌形象。

三、活动策划1. 活动主题设计根据品牌主张和活动目标，设计与伊利品牌特点相符的活动主题。

例如，可以以“健康生活，从伊利开始”为主题，强调伊利产品对健康的益处。

2. 活动时间和地点根据目标受众和品牌定位，选择适合的时间和地点进行活动。

可以选择在健身俱乐部、购物中心等人流量较大的地方举办活动，并选择受众时间集中的日子（如周末或假期）。

3. 活动内容（1）产品展示和试用：展示伊利的主打产品，并提供产品的试用体验，让消费者了解产品的品质和口感。

（2）互动游戏：设计有趣的互动游戏，吸引消费者参与，并结合伊利品牌元素进行有奖竞答等活动，增加参与度和记忆度。

（3）专家演讲：请相关领域的专家进行现场演讲，介绍伊利产品的营养价值和科研成果，提高消费者对产品知识的了解和信任。

（4）奖品发放：通过抽奖等形式，发放伊利产品、折扣券或周边礼品，增加消费者参与活动的积极性。

4. 活动宣传（1）线上宣传：通过社交媒体、品牌网站和手机应用等渠道，发布活动相关信息，引导用户参与和了解活动。

（2）线下宣传：在活动地点附近、大型广场、公交站等地投放海报和横幅广告，提醒消费者活动时间和地点。

5. 活动执行（1）活动布置：根据主题和活动内容，设计活动现场布置方案，包括背景搭建、摊位设置、产品陈列等，营造活动氛围。

奥美的策略蓝图课件

随着全球化的加速，越来越多的企业需要国际化的广告服务，奥美可以抓住这个机遇，提供跨文
化、跨市场的广告解决方案。
应对策略
加强技术创新
奥美应积极拥抱新技术，将数字技术、大数据等应用于广告创作和投放中，提高广告效果和客户满意度。
个性化服务
针对客户的多样化需求，奥美应提供更加个性化和定制化的服务，满足客户的特殊需求。
详细描述
奥美团队运用多元化的营销手段，包括线上广告、社交媒体、线下活动等，进行跨渠道的整合营销，成功吸引了大量目标受众参与，提升了品牌知名度和用户粘性。同时，通过与消费者的有效互动和沟通，进一步加深了用户对品牌的认知和信任。
成功案例二：某产品的品牌塑造
总结词
通过深入挖掘产品特点和优势，塑造了独特的产品形象和品牌价值。
详细描述
奥美团队深入研究产品特点和优势，发掘其与众不同的卖点，并通过创意设计和广告传播，成功塑造了独特的产品形象和品牌价值，提高了消费者对产品的认知度和忠诚度。
成功案例三：某活动的整合营销
总结词
通过跨渠道的整合营销策略，实现了品牌与消费者之间的有效互动和沟通。
03
培养优秀的专业人才，创造良好的工作环境
04
为社会和环境做出积极贡献
CHAPTER
业务范围
广告业务
奥美提供全方位的广告策划、创意和执行服务，包括品牌定
位、广告策略、创意设计等。
公关业务
奥美为客户提供公关策略、媒体关系、危机管理等公关服务，帮助客户建立和维护良好的公众形象。
数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
奥美紧跟数字化趋势，为客户提供数字营销解决方案，包括 SEO、SEM、社交媒体管理等。
01
02

伊利品牌策略研讨(ppt 102) 精品文档

57 80
4874
优先购买情况
72 39
74 25
是否优先购买优先购买程度
74 17
66 19
伊利
可口可乐中国移动
蒙牛
联想
阿迪达斯
数据来源：
利用奥运这个阶段性的事件宣传, 伊利品牌（知名度，偏好度，购买倾向等）达到一个新高度
产品销售也保证了>15%的增长
在后奥运时代，在这个新的台阶上，我们如何进一步推动伊利品牌建设，促进伊利业务发展和产品销售？
草原牧场
市场活动
超级女声
赞助宇航员作为专用奶
广告语
有关蒙牛酸酸乳
广告语:酸酸甜甜就是我
强壮中国人
记不清
33 7 2 2 10 4 4 4
4 20
11 8
17 9 3
16 4 3
8 21
A3 4
突破未来
伊利后奥运时代品牌策略研讨
JWT观点 08年7月
伊利品牌历程
2004年之前 2004/2005年 2006/2007年
劣势
营销
优势快速反应持续集中投资重点产品, 产出比高事件营销为主，社会影响力大产品创新，创造概念, 打造明星产品
劣势重关注度，轻品牌内涵机会主义者与产品本质的利益点关联度不强
伊利品牌在社会形象表现中，“绿色、天然”的属性相对于蒙牛略显优势，但这已不是伊利唯一的品牌资产。
有实力贴近消费者的需求虽然贵，但值得购买参与社会活动多，具有社会
责任感
经常有促销活动品牌形象清晰
产品
营养成分含量高，营养价值高
产品口味多样 Fra bibliotek 包装设计新颖独特

建立伊利品牌的提案

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3rew
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伊利牛奶广告策划书ppt课件

二：几个较大的潜力在市场处于竞争状态三：目前在宣传上各种品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔
11
伊利的SWOT
威胁
- 各品牌在逐渐加强宣传力度 - “光明”以上海为基础的对外加强扩张 - “蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊
利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的品牌特质、奶源的争夺 - “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在伊利产品上加强了动作。
swot伊利人在产品高品质上的不懈努力从九十年代后期起伊利每年以近100的增长速度的迅速成长而伊利也制定了自己更大的战略目标那就是到2005年实现做中国乳业第一品牌的目标销售收入突破100亿元成为中国乳品行业最有价值的上市公司
策划伊利品牌
策划部门：好好学习
1
今天我们要讲的
决不单纯是一个产品的传播，而是伊利———
这个整体品牌需要做的事情。
2
在一切开始之前
让我们先从各个角度看下伊利…….
3ห้องสมุดไป่ตู้
全面审视伊利
4
全面审视伊利
5
再看下我们的竞争者—光明
6
还有竞争者—蒙牛
7
与竞争者的比较
8
伊利的SWOT
9
伊利的 SWOT
10
伊利的SWOT
机会
一：社会整体人群对牛奶的需求量不断加大，尤其利乐包产品亦呈较高的增长趋势。
12
伊利牛奶的销量
伊利人在产品高品质上的不懈努力，从九十年代后期起，伊利每年以近100%的增长速度的迅速成长，而伊利也制定了自己更大的战略目标，那就是到 2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入突破100亿元，成为中国乳品行业最有价值的上市公司；在销售收入增长的同时提高获利能力，做到销售额、利润额、自由现金流量的动态平衡。2012 年实现销售收入30亿美元，进入世界乳业20强。

(奥美)伊利广告提案

我们必须要做的是…
• 保证奶源的质量及数量 • 渠道的畅通及深入 – 居民区的小便利店
• 持续不断的品牌宣传
• 产品包装的重新设计
34
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2820.11.2817:22:4117:22:41November 28, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年 11月 28日下午5时22分 20.11.2820.11.28
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年 11月 28日星期六下午5时 22分41秒 17:22:4120.11.28
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。 2020年 11月下午5时22分 20.11.2817:22November 28, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年 11月 28日星期六5时 22分41秒 17:22:4128 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午 5时22分 41秒下午5时 22分17:22:4120.11.28
谢谢大家！
•
Байду номын сангаас
每天都是美好的一天，新的一天开启。 20.11.2820.11.2817:2217:22:4117:22:41Nov-20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年 11月 28日星期六5时 22分41秒 Saturday, November 28, 2020