第3章营销策划创意
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销策划的创意和方法
3、查证资料
? 资料的查证，就是根据创意提出的设想，对我们所占有的各种资 料的完备性、有用性和有效性进行验证和评估。
? 查证资料的意义？
? 我们所占有的资料并不都适合创意的需要，只有通过资料的查证才知道哪 些资料是有用的。
? 如何进行问题的界定？ ? 对问题进行多角度、全方位、立体式的分析和思考。 ? 多角度的分析和思考，能够更加全面、准确的认识所要解决的问题， ? 同时，也便于在问题的多个角度之间进行比较，从而找到最佳的解决问题
的方式来进行创新。
2、设想最佳结果
? 所谓最佳结果，就是在创意过程中最想要和最希望得到的结 果。
第4章 营销策划的创意和方法
开篇案例 QQ宠物：创意带来的大红大紫
把梳子卖给和尚
某大公司为招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一 道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚， 为公司赚取利润。
有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖 木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把， C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销 售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过 逐一询问，才解其惑。
域的知识来分析问题。 ? 要有“走出去”的方法，既要善于获取其他领域的知识，也要善于灵活运
用这些知识。
6、尝试多种组合
? 尝试各种组合，就是从不同的思维原点出发，去尝试各种解决 方案的组合。
? 如何运用尝试多种组合的方法？
? 经常从不同角度、不同方向、不同理解和不同标准等方面进行思考。 ? 多问自己“如何······会怎样？”“如果······那么”之类
酒店营销方案(集锦15篇)
酒店营销方案(集锦15篇)酒店营销方案1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
黑水虻市场营销策划方案
黑水虻市场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景黑水虻（scientific name: Simulium）是一种昆虫，属于蚊科，其雌虫吸血后会传播疾病。
然而，黑水虻却有着很高的科研价值，对生态系统的研究有着重要的意义。
因此，发展黑水虻的市场需求相对较大。
1.2 项目目标本市场营销策划方案的目标是推动黑水虻的市场化发展，为相关科研机构及科研人员提供便利，提高黑水虻的销售量及市场占有率，并建立和维护良好的客户关系。
1.3 市场营销策划方案的意义通过市场营销策划，可以为黑水虻的市场开发与推广提供指导，通过有效的市场推广活动，提高产品的知名度与美誉度，增加销售额，实现市场份额的稳步扩大。
第二章市场分析2.1 市场概况在广义的市场环境中，黑水虻市场可以被认为是一个小众市场。
目标客户主要是科研院所、大学生物学教研室、特定研究团队等有特定科研需求的机构或个人。
2.2 目标客户分析2.2.1 科研院所科研院所在黑水虻领域拥有较高的权威性和影响力，是潜在的重要客户群体。
他们通常有较多的科研经费，并且对科研器材的质量和稳定性有较高的要求。
2.2.2 大学生物学教研室大学生物学教研室通常开设了昆虫学相关的课程，他们需要黑水虻作为实验器材，供学生使用。
因此，在大学生物学教研室也是潜在的重要客户群体。
2.2.3 特定研究团队一些特定的研究团队，如病媒生物学实验室、流行病学研究院等，在研究相关科目时需要使用黑水虻进行实验。
这些团队通常有较多的科研经费，并且对科研器材的要求较高。
2.3 市场竞争分析目前，国内市场上有少数几家黑水虻销售商，如XX公司、XX公司等。
他们在市场上已经建立了一定的知名度，并且产品质量和服务质量较高。
考虑到黑水虻市场的小众性质，供应商之间的竞争相对较小。
第三章市场推广策略3.1 品牌建设黑水虻的品牌建设是推动市场发展的基础。
我们需要建立一个有着良好声誉和高知名度的品牌，以提高产品销售量和市场占有率。
营销策划实务讲义
市场进攻筹划1、正面进攻2、侧面进攻3、包围进攻4、迂回进攻5、游击进攻
第4章训练
一、BEST训练〔营销筹划者的一天〕四：。。。 。。。二、能力测试1、进行细分市场一般包括哪些步骤？2、市场定位筹划的误区有哪些？3、作为市场领导者可以从哪些方面来进行市场防御？4、市场进攻策略有哪些？利用筹划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。
企业营销筹划案格式
续：9、各竞争品牌促销活动的比较分析。10、各竞争品牌公关活动的比较分析。11、各竞争品牌订价策略的比较分析。12、各竞争品牌销售通路的比较分析。13、公司的利润结构分析。14、公司过去五年的损益分析。
企业营销筹划案格式
续：二、筹划案本文一份完整的营销筹划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广方案、市场调查方案、销售管理方案、损益预估等六大项。
1.5 市场营销筹划的方法
3、PDS法PDS法是筹划〔PLAN〕--试作〔DO〕--反省〔SEE〕法的简写。即：一个筹划应是先筹划，而后试一试，再反省完善
1.6 市场营销筹划的程序
界定问题、明确目标--收集信息--寻找线索--产生创意--确立筹划案--实施与改进。
一、BEST训练〔营销筹划者的一天〕
3.1 市场营销调研筹划
市场营销调研的类型1、探测性调研2、描述性调研3、因果关系调研4、预测性调研
市场营销调研筹划的内容
1、企业产品市场需求调研2、市场营销组合调研3、企业微观营销环境调研4、企业市场宏观环境调研
市场营销调研的步骤
1、确定问题和调研目标2、制定调查方案3、收集调查资料4、整理分析调查资料5、写出调查报告
2.1筹划书撰写的一般原则〔5W2H〕
品牌营销推广方案5篇
品牌营销推广方案5篇品牌营销推广方案篇11)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气洁白牙齿消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
营销策划方案5篇
【导语】为了确保事情或⼯作科学有序进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书⾯计划。
以下是整理的营销策划⽅案，欢迎阅读！1.营销策划⽅案 ⼀．前⾔ 随着我县经济的发展，新⽣中⼩企业的适量不断增加。
对中⼩企业进⾏资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运⽽⽣。
其蕴含的商机⽆可限量。
本次⼴告宣传主要从络，电视媒体，实体⼴告，和信息群发四⽅⾯进⾏，从⽽到达增加公司知名度，扩展业务等⽬标。
⼆．市场分析 （⼀）企业经营状况分析 经过公司领导和员⼯的共同努⼒，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所⾯临的⼀个重⼤问题是知名度不够。
公司要追求进⼀步的发展，就必须加⼤业务拓展的⼒度，进⼀步宣传品牌，增强企业的知名度。
（⼆）产品分析 公司的主要产品是为中⼩企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这⼀业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所⾯临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当⼤的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进⼊成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争⼒的⼀个越来越重要的因素。
（三）市场分析 近年来，我县的中⼩企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资⾦链是不完整的，中⼩企业在发展的开始和过程中很容易出现资⾦短缺的状况，所以我们存在着很⼤的客户群体。
（四）消费者研究 中⼩企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中⼩企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三．⼴告战略 服从公司整体宣传策略，树⽴产品形象，同时注重树⽴公司形象。
长期性，在必须时段上推出⼀致的⼴告宣传。
⼴泛性，选择多样化的宣传⽅式同时注重抓宣传效果好的⽅式。
把握时机，灵活变通 四．⼴告策略 （⼀）络宣传 在企业⽐较集中的站做⼴告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类站，门户类站等。
商业活动策划与执行方案
商业活动策划与执行方案第1章活动概述与目标 (4)1.1 活动背景 (4)1.2 活动目标 (4)1.3 活动类型 (4)第2章市场调研与竞品分析 (5)2.1 市场调研 (5)2.1.1 行业现状分析 (5)2.1.2 市场趋势分析 (5)2.1.3 消费者需求分析 (5)2.2 竞品分析 (5)2.2.1 竞品概况 (5)2.2.2 竞品策略分析 (5)2.2.3 竞品优劣势分析 (6)2.3 目标客户群体 (6)第3章活动主题与创意策划 (6)3.1 活动主题设定 (6)3.2 创意策划 (6)3.3 活动亮点 (7)第4章活动时间与地点 (7)4.1 活动时间规划 (7)4.1.1 活动筹备阶段 (7)4.1.2 活动实施阶段 (7)4.1.3 活动后续阶段 (8)4.2 活动地点选择 (8)4.2.1 地点类型 (8)4.2.2 地点规模 (8)4.2.3 交通便利性 (8)4.2.4 设施条件 (8)4.2.5 预算匹配 (8)4.3 场地布置与设施 (8)4.3.1 场地布置 (8)4.3.2 设施配置 (8)第5章活动宣传与推广 (9)5.1 宣传策略 (9)5.1.1 定位目标受众：明确活动的目标客户群体，了解其消费需求、兴趣爱好、触媒习惯等，以便更有针对性地开展宣传活动。
(9)5.1.2 创意策划：结合活动主题，设计具有吸引力的宣传口号、视觉形象和故事情节，提高活动的知名度和好感度。
(9)5.1.3 时序安排：制定宣传时间表，明确各阶段宣传重点，保证宣传活动的有序推进。
(9)5.1.4 舆论引导：利用线上线下渠道，发布活动相关新闻、软文、评论等，引导舆论关注，提高活动的社会影响力。
(9)5.2 传播渠道 (9)5.2.1 线上渠道： (9)5.2.2 线下渠道： (9)5.3 推广物料 (10)5.3.1 宣传海报：突出活动主题，创意设计，易于吸引眼球。
(10)5.3.2 宣传册：详细介绍活动内容、时间、地点等信息，方便客户了解活动。
营销活动方案(5篇)
营销活动方案(5篇)营销活动主题方案篇一一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X主办：XX汽车贸易服务有限公司协办：X汽车网X电台文艺频道企划：XX市场部推广：XX广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：XXXX三、流程组织客户自驾游，数十台X，X至XXxX巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观Xx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区10：30—12：00X自驾游车队市区巡游12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00—15：30车队X市区—Xx景点15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观Xx景点18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息20：00—22：00体面人生娱乐晚会x月X日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用户产品恳谈会10：00—12：00车队参观Xx景点12：00—14：00车队午餐、午休14：00—18：00XXx至X，活动结束开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
广告创意与营销策划(doc 28页)
广告创意与营销策划(doc 28页)广告创意与营销策划第一章使广告事倍功半的捷径——广告创意教学目标：通过本章节的理论教学使同学们理解：什么是广告创意，它与广告策划、广告制作、艺术之间的关系是什么；明白广告为什么要有创意；掌握衡量一个成功广告的创意应具备哪些基本特征。
通过实训使同学们切身感受广告创意的神奇功效和魅力，增强本课程学习的兴趣和积极性。
教学重点：什么是广告创意；广告为什么要有创意。
教学难点：广告为什么要有创意教学时数：理论2学时实践4学时课程类型：理论与实践课程教学方法与手段：讲授、图片、实践学习教学内容：一、什么是广告创意1、广告创意的含义广告创意是为了达到促进产品或服务销售的目的，实现广告目标，经过创造性思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。
2、广告创意与策划广告策划的主要内容包括：广告环境分析、产品研究、消费者行为研究、竞争对手研究、广告目标确定、广告定位、广告创意、广告战略、媒体选择、广告发布时机确定、广告费用预算、广告效果调查及评估等。
广告策划与创意的区别在于：策划是宏观战略，创意是微观战术；策划是广告活动的主体，创意是广告活动的中心；策划是整体程序，创意是局部环节；策划强调系统性，创意突出跳跃性。
3、广告创意与制作俗话说：玉不琢，不成器。
好的“主意”和“点子”必须借助一定的技术和手段才能得以展现。
再好的创意点子如果不能转变成现实形态，那么仅仅只能称之为“幻想”。
4、广告创意与艺术二、广告为什么要有创意引起注意、激发兴趣、促进行动既是广告活动发挥效用的三个步骤，也是广告创意展现其独特魅力三个要点1、吸引消费者注意2、保持消费者兴趣3、使进消费者行动三、一个成功的创意具备哪些特征1、创意必须切中主题① 什么是广告主题② 广告为什么要有主题③ 如何使创意切中主题⒉创意必须易于理解① 广告信息的传播模式② 广告创意的易读性及可理解性③ 广告信息易于理解的“度”⒊创意必须有独创性① 何谓创新② 怎样才能使创意具有创新性实训项目实训一实训名称：感受广告创意实训目的：通过对市场上同类商品广告创意的调查分析，使同学们初步直观感受广告创意的内在魅力，了解广告创意对促进商品销售、树立品牌形象、细分市场等方面的作用。
直播营销实务 第3章 直播营销的筹备
1．明确直播主题
2．把控直播节奏 3．调度直播分工
4．控制直播预算
3.4.2 单品直播脚本策划
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直播营销团队可以将单品直播脚本设计成表格形式，其主要包括品牌介绍、商 品卖点、直播利益点等内容。表3-6所示为某品牌一款电饭锅的单品直播脚本。
3.4.3 整场直播脚本策划
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一场直播通常会持续几个小时，在这几个小时里，主播先讲什么、什么时间互动、什么时间推荐商品、 什么时间送福利等，都需要提前规划好。因此，直播营销团队需要提前准备好整场直播脚本。整场直播 脚本的内容如表3-7所示。
3.1.1 直播营销方案的策划
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为了确保直播活动的顺利开展，直播团队需要先将与直播相关的工作内容进行分组。一般情况下， 需要配置宣传组、道具组、摄制组、主播组、商品组等，如表3-2所示。
3.1.1 直播营销方案的策划
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直播的时间节点是直播营销方案的一个重要组成部分，需要迎合用户群体的生活习惯和需求。第一 部分是直播的整体时间节点，包括前期准备、直播现场、直播进行时、直播结束后四个阶段，如表 3-3所示。
用户视 角
3.4 直播脚本的策划
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一份合适的直播脚本，是直播步入正轨的必要条件，可以 让直播变得更有趣、商品卖得更好。
3.4.1 直播脚本的定义
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一场好的直播离不开一个设计严谨的直播脚本。直播营销团队首先要明确直播脚本的核 心要素，包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、控制直播预算。
第3章
直播营销的筹备
学习目标
Target
知识目标 熟悉直播场地的基本要求 熟悉直播场地的布置 熟悉直播脚本的定义
技能目标 掌握直播营销方案的策划 掌握直播硬件的配置和软件的调 试 掌握直播脚本的策划
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
市场营销策划书
市场营销策划书市场营销策划书（通用11篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编精心整理的市场营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销策划书篇1一、产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。
单价是13.5元。
产品有效期36个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析（一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
营销策划：方法、技巧与文案
第1章 感悟营销策划
中国营销策划人、策划案
何阳——点子策划 塑料杯——把“京广线”铁路沿线的站名印上，再印个小地图，把杯 子拿到铁路沿线的火车上卖。 灯具——把灯具做成爱国者导弹型台灯，样品拿到香港博览会上居然 脱销。 军功章月饼、顾客可以以自己用奶油写祝福语的蛋糕、女性香烟等。
评价：这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划，没有对 企业及产品做出系统地、全面的调研和计划，虽然能够短期内刺激销 售额的增长，但不能实质提升企业的营销能力。
创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。 《捉妖记》、《美人鱼》、《煎饼侠》、《大圣归来》这些影
片创造的营销奇迹背后离不开口碑营销、网络营销、全民营销、 悲情营销、故事营销、噱头营销等营销策略和方法。 讨论：《战狼2》为何能拥有50多亿的票房？
营销策划：竞争的利器
营销策划有利于塑造市场导向性企业；
在后来的10 年里，牟其中把它的策划思路称为“99°+1°”理论，并 把这个理论一再地付诸行动。他策划了一大堆“宏大计划”，其中包 括：计划将喜马拉雅山炸开一个宽50 公里，深2 000多米的口子，把印 度洋的暖湿气流引人中国干旱的西北地区，使之变成降雨区，这个故 事后来成为某喜剧 电影里的笑料。
养生堂公司通过营销策划塑造出一个市场导向型企业，他退出的产 品：农夫山泉、龟鳖丸、朵尔、清嘴、农夫果园、成长快乐等产品。
营销策划有利于产品销量的提高；
脑白金是一个通过营销策划有力地推动产品销售。
营销策划有利于企业形象的提升。
2012年，广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝公司未来让消 费熟悉加多宝品牌，开展了赞助《中国好声音》等多项营销活动， 在广告宣传中强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，有力 地维护了品牌和企业形象。
营销策划04
（二）怎样开发创意思维
小问题 对于创意，“厚积薄发”与“灵机一 动”，哪个更重要？
小知识：关于思维能量
一个正常健康的人只运用了其潜能的10%。 -----威廉· 詹姆士（哲学家、心理学家） 人的大脑皮层所包含的思维能量可与原子核 包含的物理能量相当。--------塞利（加拿大 病理学家）
第三、四章 营销策划的思维创意
本章重点、难点
重点： 理解并记忆创意的概念 理解创意的作用 掌握开发创意思维的方法 掌握常用的创意技法
难点： •如何培养积极的创意思维
•创意的具体技法
Hale Waihona Puke 一、什么是创意文学中的创意
春风又绿江南岸 鸟宿池边树，僧敲月下门 大漠孤烟直，长河落日圆 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色
3、寻求诱发灵感契机，提高想像力 排除想像的阻力 扩大想像的空间 充实想像的源泉
（三）创新思维的原理
迁移原理：自行车充气内胎，锯子 组合原理 主体附加:卡拉OK电视 异类组合：带橡皮的铅笔 同物组合：双拉链 重组组合：双螺旋桨飞机 分离原理：隐形眼镜 还原原理：打火机 相反原理：冷暖空调 群体原理：曼哈顿计划（制造原子弹）
本章重点、难点回顾
重点： 理解并记忆创意的概念 理解创意的作用 掌握开发创意思维的方法 掌握常用的创意技法
难点： •如何培养积极的创意思维
•创意的具体技法
第二阶段
描绘创意的轮廓 设立创意目标 探求创意的出发点 酝酿创意，产生构想
第三阶段
整理创意方案 预测结果 选出创意方案
第四阶段
准备创意提案 提案 付诸实行 总结
营销策划方案
营销策划方案营销策划方案(通用15篇)为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么应当如何制定方案呢？以下是店铺收集整理的营销策划方案，希望对大家有所帮助。
营销策划方案11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
第三章 策划的基本原则
第三章 策划的基本原则
九 、互利双赢原则
策划的真谛在于“双赢”，通过互利双赢原则合 作的双方或多方带来优化的效应，例：联想集团的“四赢” 营销原则强调通过联想的营销活动，使合作者、经销商、 消费者和联想集团自身都能成为赢家。 策划的目的在于找到超越竞争的协同机制，通过互利 双赢机制创造良性的竞争，将双方的竞争引向更大的竞争 系统，并转化为联合对外的合力。（移动与电信推出华为 的双卡手机、昌大昌建行购物积分卡，P71华谊与国美03 年贺岁片《手机》）
第三章 策划的基本原则
五 、 集中与发散原则
集中，指在战略布局上要集中优势抓重点，发散要发 散思维，突破线性思惟，另辟蹊径。 “头脑风暴法”：在群体决策中，由于群体成员心理 相互作用影响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的 “群体思维”。群体思维削弱了群体的批判精神和创造力， 损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造性，提高决 策质量，管理上发展了一系列改善群体决策的方法。 发散原则：采用头脑风暴法组织群体决策时，要集中 有关专家召开专题会议，主持者以明确的方式向所有参与 者阐明问题，说明会议的规则，尽力创造在融洽轻松的会 议气氛。一般不发表意见，以免影响会议的自由气氛。由 专家们“自由”提出尽可能多的方案供选择。
等换物网上看到，电脑主机、显示器、水晶项链、 小冰箱、MP3、香水、化妆品、衣服、书籍杂志 等东西的照片，都被摆上了换物网。 ）
第三章 策划的基本原则
三、巧借东风原则 借助身边一切有利的条件，顺势而上。借势 有时既需要有借势的智慧，也需要有借势的胆略， 因为每一次的借势是有风险和成本的，但一旦成 功就会大为改观。 比如北京借申奥成功之势可以加快国际大都 会的步伐，海借助世界博览会把整个城市现代 化水平提前十年完成，大连因为一个服装节不仅 让大连走向了世界，而且也让世界了解了大连， 哈尔滨借助“千年庆典”，经过策划把冰雪这么 一个城市的负担转变为一个城市创造财富的优质 旅游资源。2003年蒙牛借助“神五”一举夺冠。
营销策划创意的概念、内涵与特征_营销策划理论与实务_[共2页]
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营销策划的创意 29 第二章第一节营销策划创意的概念、内涵与特征一、创意的概念、内涵与特征“创意”一词是在一些特殊范围内使用的概念。
它适用于企业形象设计与策划、广告艺术创作、市场营销技巧以及现代文化娱乐活动等。
创意是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。
前一层是名词性的应用，后一层则是动词性的应用。
例如，“有什么好创意呀”，这是名词性的应用，表明创意是点子、思想；“要塑造好这个企业形象，我们要好好进行创意”，这是动词性的应用，这里的创意显然是要进行创造性的思维，以想出好的点子来，是指好的思维过程、思维创新所带来的结果。
创意的核心是创造性思维。
创意是人们主体的意象与客体的表象的结合。
客体的表象是感性认识的产物，不具备理性的内容。
表象可分为回忆性表象和想象性表象。
当表象被作为意念、思绪、情感深深地印在人们的脑海里时，其就变成了意象。
这个由表象向意象的转化过程完成后，进一步进行创造性思维，就可以形成创意。
这种创意一旦作用于企业形象策划或其他有关领域，就可以形成别具一格的方案。
创意产生于创造性的思维。
创造性思维是一种辩证思维，即认为事物是运动、变化、发展的，并要用逻辑思维去把握、驾驭整个世界的万事万物的变化，而不是以形式逻辑的静态固定要领进行推理。
创意来源于对生活的积累。
创意的创新要求创意者深入观察生活，积累资料，提高知识素养，文学、美学、经济学、管理学、工艺学、结构学、心理学等都要全面涉及，处处留心，事事思考，日积月累，厚积薄发。
创意作为一种辩证性思维，具有不同于其他思维的特征，这些特征如下。
1．积极的求异性创意思维实为求异思维。
求异性贯穿于整个创意形成的过程，表现为对司空见惯的现象和人们已有的认识持怀疑、分析和批判的态度，并在此基础上探索符合实际的客观规律。
企业形象策划活动既是一种创意活动，也是一种求异活动，只有建立在积极的求异思维基础之上，才能独树一帜，引起公众广泛的关注和支持。
市场营销策划第三章板书
市场营销策划第三章板书市场消费者购买行为的特点：1、购买者的广泛性2、需求的差异性3、非专业性4、需求波动性影响消费者行为的因素：1、文化因素（文化亚文化社会阶层）2、社会因素（参照群体家庭角色与地位）3、心理因素（动机知觉学习信念和态度）4、个人因素（年龄与所处家庭生命周期阶段职业经济状况个性与自我观念）消费者决策过程步骤：1、确认需求2、搜集资料3、购买前的评估4、购买决策5、购后行为购买的行为类型：1、复杂的购买行为2、减少失调感的购买行为3、习惯性的购买行为4、多样性的购买行为组织市场的分类：1、产业市场（类型：直接重购、修正重购、新购影响因素：环境因素、组织因素、人际因素、个人因素）2、中间商市场（类型：新产品采购、最佳供应商选择、改善交易条件的采购、直接重购影响因素：环境因素、组织因素、人际因素、个人因素）（购买决策过程：认识需要确定需要说明需要物色供应商征求意见选择供应商签订合同检查合同履行情况）3、非营利组织市场（类型:公益性组织、互益性组织、服务性组织）4、政府市场组织市场的特点：1、购买者者少2、购买数量大3、购买者的地理位置相对集中4、供求双方关系密切5、派生需求6、需求缺乏弹性7、过程复杂购买行为研究要注意的问题：1、关注理论2、购买情况的分析3、买卖双方关系分析非营利组织购买的特点：限定总额价格低廉保证质量受到控制程序复杂购买方式：公开招标选购议价合约选购日常采购政府采购影响因素：受到社会公众的监督受到国际国内政治形势的影响受到国际国内经济形势的影响受到自然因素的影响。
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幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使 人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告： “真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使 双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我 的名声是吹出来的”。
二、营销策划的创意过程
日本学者的创意步骤 台湾学者的创意步骤 国内学者的创意步骤
第三章 营销策划创意
创意训练题
24个人排成6列，要求每5个人为—列， 请问该怎么排列好呢?
一、营销策划中创意的运用
创意是人们经济、文化活动中产生的思想、 点子、主意、想象等新的思维成果，或是 一种创造新事物、新形象的思维方式和行 为。
创意是人们主体的意向与客体的表象的结合 创意产生于创造性的思维 创意来源于对生活的积累
将某一领域的原理、方法、技术或构思移 植到另一领域而形成新事物的方法。
原理性移植 方法性移植 功能性移植 结构性移植
联想类比法
指通过对已知事物的认知而联想到未知事 物，并从已知事物的属性去推测未知事物 也有类似属性的方法。
直接类比 拟人类比 因果类比 结构类比
逆向思维法
指按常规思维去解决问题而不见效时，即 反其道而行之进行逆向思维以获得意想不 到的效果的方法。
暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片： “赠给你爽快的早晨”。
双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟 表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。
警告型：以“武断性”词语警告消费者，使其产生意想不 到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定 需要”。
比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词： “每天两次，外加约会前一次”。
组合创造法
指将多种因素通过建立某种关系组合在一起从 而形成组合优势的方法。
组合的基本前提是各组成要素必须建立某种关 系而成为整体。
组合可以是原理组合、结构组合、功能组合、 材料组合、方法组合。
无论什么组合，一是要考虑其前提条件能否组 合，二是要考虑组合的结果是否优化、是否有 更佳的效果。
❖创造技法
国内学者的创意步骤
明确目标 环境分析 开发信息 产生创意 制作创意文案 总结
创意文案构成
命名 创意者 创意目标 创意内容 费用匡算 参考资料 备注
案例：散列通策划依据及创意构成
:
C
案 例
民 康 维 银 翘 片 电 视 片 创 意 脚 本
创意的激发
培养创意意识，克服惰性思维
（1）加一加 铅笔+橡皮=带橡皮头的铅笔， 电视+电话=可视电话， 功放+电视=卡拉OK机。
（2）减一减 电子管改成集成块，体积减少了， 信件直接印上邮票，就不须再贴邮票了
（3）扩一扩 吹风机扩大变成了烘被褥的烘干机， 望远镜扩成又长又大的天文望远镜， 单人伞扩成了双人伞、“情侣”伞。
反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象 更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告： “不打不相识”。
经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡 车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。 “一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大 受欢迎。
感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内 心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐” 为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动 了许多人的心。
创意在营销策划中的表现形式
理论思维 直观思维与逆向思维 形象思维与抽象思维 联系思维与倾向思维
营销策划中创意成功的积极效应
企业形象独树一帜 企业营销活动引人注目 借冕播誉名扬四海
资料：广告词的十种创意表现类型
综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以 表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求” 为广告词。
有控状态
意识水平
三、营销策划的创意技巧
➢ 模仿创造法 ➢ 移植参合法 ➢联想类比法 ➢逆向思维法 ➢组合创造法
模仿创造法
指通过模拟仿制已知事物来构造未知 事物的方法。
原理性模仿创造 形态性模仿创造 结构性模仿创造 功能性模仿创造 仿生性模仿创造
学我者生，似我者死。－－－－齐白石
移植参合法
此则广告一播出就在网友中引起一片哗然， 最主要的聚焦点就在于认为该广告太过强调 男权主义，而有怠慢女性之嫌。网易还对此 广告做个一则专门的调查，主题为“你认为 劲霸新广告是否有辱女性？”网友投票的结 果认为有强烈侮辱女性的占据15.9%，认为有 一点侮辱性质的占据49.2%。从这点可以看出， 大多普通的民众对于此广告是持反感态度的。
创意的特征
积极的求异性 睿智的灵感 敏锐的洞察力 丰富的想象力
灵感是知识、经验、追求、思索与智慧综合在一意的作用
创意直接影响公众对企业的印象 创意可以影响公众的态度 创意是引导公众舆论的依据
案例：劲霸男装新广告“雷”倒女性？
广告内容用语言描述是这样的：妻子一边悉 心地为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚 上的十周年庆我就不去了”，这时男人深沉 又有点冷峻的话语响起：“这十年多谢你”， 然后头也不回的走去并做了一个劲霸LOGO的 标志所寓示出的王者男人的姿势，女人先是 一愕，尔后很满足的看着男人渐行渐远的背 影……画外音“劲霸男装，给你这样的男 人” 。
习惯性创意意识 强制性创意意识
突破思维定势，训练发散思维
发散思维特点：流畅性、变通性和创新性
寻求诱发灵感的契机，提高想象力
灵感产生
想象力比知识更重要，因为知识是有限的， 而想象力概括世界上的一切，推动着进步， 并且是知识进化的真正源泉。
----爱因斯坦
灵感几率
形象思维能力
逻辑思维能力
无控状态
日本学者的创意步骤
发现创意对象 选出创意对象 明确认识创意对象 调查掌握创意对象 描绘创意的轮廓 设立创意目标 探求创意的出发点 酝酿创意，产生构思
整理创意方案 预测结果 选出创意方案 准备创意提案 提案 付诸实施 总结
台湾学者的创意步骤
界定问题 搜集资料 市场调查 资料整理 产生创意 实施与检验