终端业务员薪酬考核方案(试行)

终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：

工资构成：

每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助。

一、基本工资

1、终端业务员月基本工资为元。（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。

二、基本任务量与提成工资

1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。月基本总量任务万。

备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。

2、提成工资（提成基数为元）计算方式：销售任务达成率*提成基数

（1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。

（2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提：

A、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。

B、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。

三、考核奖金

实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。

四、具体考核方法

实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。具体考核方法及标准如下：

（一）考核方式

1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。

2、终端商场分类标准：

（二）考核标准

1、进场铺货率的考核（20分）

（1）、单品入场率（10分）

①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；

②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上；

③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上；

④D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；

⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；

评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、商场项目香皂、蚊香）进场未达标扣1分/SKU。

（2）、货架饱满度（10分）

各类单品在货架、端架、堆头等陈列位置必须保证一定的饱满度，同时保证安全库存。

评分：在卖场内出现缺货现象扣1分/单品。

2、生动化陈列（30分）

（1）货架整洁干净，陈列规范。（10分）

粉、精在占到两节货架或两节以上做垂直陈列，在货架空间有限的情况下做横向陈列，所有的单品集中陈列；且陈列在第一位置。

评分：未按规定陈列，货架凌乱不整洁扣1分/次，陈列位置未符合要求扣1分/次。

（2）排面（10分）

产品陈列面最大化、最优化，每个产品至少保证两个陈列面，且粉、精、皂必须达到30%陈列面，其他单品尽量争取最大的排面，不得低于竞品排面。

评分：粉、精、皂排面未达要求扣1分/单品。其他品类陈列排面未达要求扣1分/单品。

（3）宣传（10分）

各种宣传画及产品价签固定，POP的张贴规范、醒目，以及货架贴、弹弹卡、围幔、堆头牌等宣传物品的运用与规范。

评分：促销无POP或张贴不规范扣1分/店，堆头无帷幔、无堆头牌扣1分/店；对可以运用货架贴、弹弹卡、爆炸牌而未用扣1分/店。

3、价格体系维护（10分）

卖场的价格标签、特价、促销信息醒目。严格按照新的价格表下单，并按照零售价对价格进行调整；严格把控乱价、低价倾销、砸价等现象发生。

评分：低于供货价或未将零售价调起来扣1分/次。

4、信息反馈、工作表单填写（10分）

了解市场竞品动态、行业信息、消费者反映等；及时提交信息反馈表，并根据市场情况提出改进工作的意见或建议。认真及时填写《分销登记表》每月三号定期提交上月工

作总结和当月工作计划。

评分：由相关负责人根据业务员的工作态度、责任心及信息反馈表填写情况和对各种表单、总结、计划的实际填写情况给予评分。

5、回款（10分）

对各种应收帐款的及时跟踪到位。

评分：由财务人员根据各种款项的实际回笼情况给予评分。

6、导购员管理（10分）

主要表现在对导购员销售技巧的培训工作责任心态的引导；以及导购员任务量的实际达成情况。

评分：由相关负责人根据对导购的抽查，和根据导购的任务达标情况给予评分。

7、样板店建设（10分）

根据公司《终端样板店建设标准》每月对所负责区域内商场进行样板店建设（任务量为2家）。

评分：根据《终端样板店建设标准》对所建样板店进行评分。

五、交通补助

根据当时的物价标准给予相应补贴。

六、话费补助

每月给予元的电话费补贴。