第二章_商品的品质、数量和包装
合集下载
00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(2)
在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应 注意有关国家的标签管理条件的规定．
第四节 商品的包装
四、中性包装和定牌
1、中性包装（Neutral Packing ）：
是指在商品的内外包装上既不标明生产国别、 地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装， 也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产 地和出口厂商的标记。
质地：软性包装、半硬性包装 、硬性包装
材料：纸质包装、金属包装、 木质包装、塑料包装、棉麻制 品包装、玻璃包装等
木箱：wooden case
板条箱：crate
注意：合
纸箱：carton 瓦楞纸箱：
同中除了 要注明包 装造型， 还要对包 装材料作
corrugated carton 木桶：wooden drum 铁桶：iron drum 麻袋：gunny bag
第四节 商品的包装
1、销售包装的种类：（根据商品的特性和形状分
为：）
（1）挂式包装：口香糖 （2）堆叠式包装：例如罐头、 （3）便携式包装：例如大桶水，卫生纸等 （4）易开包装：易拉罐等 （5）喷雾包装：杀虫剂等 （6）配套包装：工具箱 （7）礼品包装：较高的艺术性，例如某些礼盒、保
健品等
（8）一次用量包装： 宾馆牙膏
三、销售包装（selling packing）
又 称 小 包 装 （ small packing ） 、 内 包 装 （ inner packing）。它是直接接触商品并随商品进入流通领域和消 费者见面的包装。
销售包装的作用：
1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 美化宣传便于陈列展示促进销售，提高商品价值
第四节 商品的包装
★ 阿拉伯国家――六角星图案(雪花图形) ★ 利比亚――猪、女性人体 ★ 德国――类似纳粹军团符号标志 ★ 日本――荷花图案 －－－－－－－－－－－－－－－ 在商标的注册上：
第四节 商品的包装
四、中性包装和定牌
1、中性包装（Neutral Packing ）：
是指在商品的内外包装上既不标明生产国别、 地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装， 也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产 地和出口厂商的标记。
质地：软性包装、半硬性包装 、硬性包装
材料：纸质包装、金属包装、 木质包装、塑料包装、棉麻制 品包装、玻璃包装等
木箱：wooden case
板条箱：crate
注意：合
纸箱：carton 瓦楞纸箱：
同中除了 要注明包 装造型， 还要对包 装材料作
corrugated carton 木桶：wooden drum 铁桶：iron drum 麻袋：gunny bag
第四节 商品的包装
1、销售包装的种类：（根据商品的特性和形状分
为：）
（1）挂式包装：口香糖 （2）堆叠式包装：例如罐头、 （3）便携式包装：例如大桶水，卫生纸等 （4）易开包装：易拉罐等 （5）喷雾包装：杀虫剂等 （6）配套包装：工具箱 （7）礼品包装：较高的艺术性，例如某些礼盒、保
健品等
（8）一次用量包装： 宾馆牙膏
三、销售包装（selling packing）
又 称 小 包 装 （ small packing ） 、 内 包 装 （ inner packing）。它是直接接触商品并随商品进入流通领域和消 费者见面的包装。
销售包装的作用：
1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 美化宣传便于陈列展示促进销售，提高商品价值
第四节 商品的包装
★ 阿拉伯国家――六角星图案(雪花图形) ★ 利比亚――猪、女性人体 ★ 德国――类似纳粹军团符号标志 ★ 日本――荷花图案 －－－－－－－－－－－－－－－ 在商标的注册上：
国际贸易理论实务案例实训第2章 商品的品质 数量和包装
凭样品买卖
14
（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 来样不能是反动的、丑恶的； • 要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等； • 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
28
品质公差及机动幅度
质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学 技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公 认的误差 。适用于机械产品。 品质机动幅度是指对特定品质指 标在一定幅度内可以机动。适用 于初级产品，以及某些工业制成 品的品质指标。
29
（1）机动幅度的几种订法： ①规定一定的范围； ②规定一定的极限； ③规定一定的上下差异。 （2）品质增减价条款的几种订法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 ②只对品质低于合同规定者扣价。 ③低于约定品质者赔偿损失。
4
5
商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
6
二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等 2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋 参丸 3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤 4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油 5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家 酒
两个基本要求：
样品是作为交货品质的 唯一依据； 卖方所交货物必须与样 品一致。
比一比
参考样品与标准样品？
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
18
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
02章商品的品质、数量和包装
童用）
二、商品的品质
（一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商 品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自 然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必 须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差 定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第二节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
溢装部分的作价
第三节 商品的包装
一、包装的重要意义：
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
二、运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
（三）对品质的要求
1.ISO9000标准
ISO9000标准是国际标准化组织 （International Standard Organization） 在1987年制定了产品的生产企业的质量 标准。是对企业的质量管理提出的最低 要求，它总结了发达国家建立质量体系、 开展质量管理的经验，建立适应国际市 场需求的质量体系的原则。出口产品如 果能得到ISO9000的质量认定，就取得 了进入国际市场的通行证。
二、商品的品质
（一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商 品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自 然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必 须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差 定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第二节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
溢装部分的作价
第三节 商品的包装
一、包装的重要意义：
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
二、运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
（三）对品质的要求
1.ISO9000标准
ISO9000标准是国际标准化组织 （International Standard Organization） 在1987年制定了产品的生产企业的质量 标准。是对企业的质量管理提出的最低 要求，它总结了发达国家建立质量体系、 开展质量管理的经验，建立适应国际市 场需求的质量体系的原则。出口产品如 果能得到ISO9000的质量认定，就取得 了进入国际市场的通行证。
商品品质数量和包装
无印良品
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
第二章商品的名称、品质、数量和包装
Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
商品的品质、数量与包装
交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
成份、性能、结构
大小、花色、造型
金华职业技术学院 —— 陈豪
2、表示品质的方法 可以用凭样品表示、用文字说明约定来表示品质 。 （一）以实物表示（actual quality) A、 卖方样 品（Seller's Sample ） B、 买方样品（Buyer's Sample ） C、 对等样品（counter sample)
1
2
3
4
5
金华职业技术学院 —— 陈豪
试 一 试
105000
1000
收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，L/C总金额$42000（2）服装1000套，每套$20， L/C总金额$21000。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 棉布________码， $________ 服装________套， $________
（一）运输包装的分类 1 单件运输包装 ¨箱（case）：用于不能紧压的货物。木箱（wooden case）、纸箱（carton）、瓦楞纸箱（corrugated carton） ¨包（bundle,bale）：用于可以紧压的商品 ¨袋（bag）：粉状、颗粒状和块状的产品。麻袋（gunny bag）、布袋（cloth bag）、塑料袋（plastic bag）、纸袋（paper bag） ¨桶（drum,cask）：液体、粉状、粒状货物。木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask) 此外，还有瓶（bottle）、罐（can）、坛（carboy）、钢瓶（cylinder）等
成份、性能、结构
大小、花色、造型
金华职业技术学院 —— 陈豪
2、表示品质的方法 可以用凭样品表示、用文字说明约定来表示品质 。 （一）以实物表示（actual quality) A、 卖方样 品（Seller's Sample ） B、 买方样品（Buyer's Sample ） C、 对等样品（counter sample)
1
2
3
4
5
金华职业技术学院 —— 陈豪
试 一 试
105000
1000
收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，L/C总金额$42000（2）服装1000套，每套$20， L/C总金额$21000。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 棉布________码， $________ 服装________套， $________
（一）运输包装的分类 1 单件运输包装 ¨箱（case）：用于不能紧压的货物。木箱（wooden case）、纸箱（carton）、瓦楞纸箱（corrugated carton） ¨包（bundle,bale）：用于可以紧压的商品 ¨袋（bag）：粉状、颗粒状和块状的产品。麻袋（gunny bag）、布袋（cloth bag）、塑料袋（plastic bag）、纸袋（paper bag） ¨桶（drum,cask）：液体、粉状、粒状货物。木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask) 此外，还有瓶（bottle）、罐（can）、坛（carboy）、钢瓶（cylinder）等
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
外贸合同条款-品名、品质、数量与包装条款
第二章商品的品名、品质、数量与包装(6课时)教学目的与要求：1、了解货物买卖合同中的品名、品质条款的意义；2、掌握货物买卖合同中的品名、品质条款的内容；3、了解制定商品品名、品质条款时应注意的事项；4、掌握品质的表示方法；5、了解货物买卖合同中的数量、包装条款的意义；6、掌握货物买卖合同中的数量、包装条款的内容；7、了解制定商品数量、包装条款时应注意的事项。
本章重点：1、签订品名条款应注意的事项。
2、品质的表示方法。
3、签订品质条款应注意的事项。
4、数量、包装条款的内容。
5、计量单位和计量方法。
6、溢短装条款及有关惯例。
7、运输标志、中性包装、定牌的含义本章难点：1、品名条款、品质条款的法律意义。
2、品质表示方法的适用。
3、溢短装条款及有关惯例。
4、中性包装。
5、公量知识点：（一）合同中的品名条款1、列明品名的意义（1）通过描述来确定交易的商品（2）列明品名具有法律意义（3）列明品名具有业务上的意义。
2、品名条款的内容Name of Commodity :Bright Brand Infant Milk PowderGolden Star Brand Color television SetHandmade Writing Paper.3、签订品名条款应注意的事项：（1）必须具体明确（2）实事求是，切实反映商品的情况（3）尽可能使用国际上通用的名称（4）必须选用合适的品名。
（二）合同中的品质条款1、品质的重要性及其对品质的要求2、表示品质的方法（1）以实物表示商品的品质看货成交凭样品买卖。
(Sale by Sample)凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。
凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample）对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。
关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。
第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装
尽可能使用国际通用名称;
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。
2.第二章.商品的品名、品质、数量、包装
第二章（课本第六章）商品的品名、品质、数量、包装1、韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。
但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。
”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。
BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。
但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。
试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
答：本案是由于商品品名条款所引发的争议。
KM公司的要求合理。
从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。
按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。
因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。
另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。
不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。
其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。
2、某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。
合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。
但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。
试对此案作出评析。
答：目前许多国家对于在市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，进口商品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在市场上出售。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（5）法定重量（legal weight）
• 所谓‚法定重量‛是商品重量加上直 接接触商品的包装物料(如销售包装) 等的重量。
（三）合同中的数量条款得注意事项
2000公吨，多或少装5%。 （2000 M/T, 5% More or less .） ①数量条款应明确具体
1.关于溢短装幅度的规定 2.关于溢短装选择权 的规定 3.关于溢短装部分的 计价方法
②合理规定数量 机动幅度 溢短装条款、约量 (More or less Clause)
例：
2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T ±5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110， 我们给对方装货多少比较有利？ 如果价格跌至USD95，我们供货多少？ 如果价格跌至USD95，卖方利用溢短装，给 买方发货150M/T，买方是否有权拒收全部 货物？ 按《联合国国际货物销售合同公约》规定， 买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒 收。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
• （4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
• 例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
三、包装条件(packing)
商品包装是为了有效地保护商品的品质 完好、数量完整，同时介绍和宣传商品 的一种措施。
按照在流通过程中有无包装来划分，货物可 分为三类：
一类是包装货 一类是裸装货 一类是散装货
散装货和裸装货的区别是：
▲
散装货就其形状本身不能计数； ▲ 裸装货，本身自然成形，可以计数。
（1）凭规格买卖（Sale by Specification） • 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。
• 白鸭毛，含绒量（最低）17%。 • White Duck‘s Down with 17% down（min.）.
（2）等级买卖（Sale by Grade）
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
(二)决定重量的方法
（1）毛重(gross wt) 即商品本身的重量加包装重量的和。 采取用毛重计算，习惯上称‚以毛作净‛的方 法。（俗称‚连皮滚‛） （2）净重(net wt) 即商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的 重量 净重＝毛重－皮重
• 计算皮重的方法有四种：
a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重
米ｍ（公尺）、码（Yd）、英 尺（ft）（1米＝1.094码＝ 3.2808英尺）
4、面积单位
平方米、平方码、平方英尺
5、体积单
公升litre、加仑gallon、 蒲式尔bushel
• 7、石油一桶
1公吨石油＝7.35桶
• 8、鲜蛋、蛋品换 算
• 1公吨冰蛋＝1.2公 吨鲜蛋， 1公吨干蛋＝4.44公 吨鲜蛋
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案 我某公司与德国某公司签订一批农产 品出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称‚回 样‛，业务上有时还称 ‚确认样‛（Confirming Sample）。
2.文字说明表示方法 （Sale by Description）
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）
如：棒棰岛牌酱油。 Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
（5）凭产地名称 （Sale by the Name of Origin）
如：大连海鲜 Dalian Seafood
（6）凭说明书和图样买卖 (Sale by Description and Illustration)
• 净重中还包括一种‚净净 重‛。
（3）公量（Conditional wt）
用科学的方法除去商品所含水分后，再加 上标准水分，所求得的重量。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
•
•
•
农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）; 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 这两种方法表示的品质不够确切。
• 根据包装在流通过程中作用的不同，可分
为运输包装和销售包装两大类：
（一）运输包装
运输包装 (Outer packing) (又称大包装或
外包装 ）
保护商品
方便储运
节省费
用
1、运输包装的方式
根据包装的件数，可以分为单件运输包装和 集合运输包装两种。
案例2-3 误解溢短装条款可能遭致 拒付
• 某公司订购钢板 400MT，计6英尺、8英 尺、10英尺、12英尺四种规格各 100MT，并 附每种数量可增减 5％的溢短装条款，由卖 方决定。今卖方交货为： 6 英尺， 70MT ； 8 英 尺 ， 80MT ； 10 英 尺 ， 60MT ； 12 英 尺 ， 210MT ，总量未超过 420MT 的溢短装上限的 规定。对于出口商按实际装运数量出具的 跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？
1、以实物表示商品品质的方 法
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计加工出来的，足以反映和 代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。 凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
（一）常用的计量单位 国际上通用的度量衡单位：
公制、英制、美制、国际单位制
1、重量单位
吨、磅、千克、 (1千克＝2.2磅)、 1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克
2、数量单位
件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair、罗 Gross
3、长度单位
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克
现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长 1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
案例2-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合
同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红 枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下， 交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上 注明‚二级红枣仍按三级红枣计价‛不料货 到对方后，进口方却以所交货物不符合合同 规定为由拒绝收货。试分析此案例。
二、数量条件 (Quantity) 商品的数量是指以一定的度量衡表示出商 品的重量、长度、体积、容量、件数等。
▲
约量条款（About）